壹库清

仓储费有普通仓储费和长期仓储费，一旦一个产品放在FBA仓里超过6个月，亚马逊就会开始收取长期仓储费。一般情况下，不是没有计算好应发库存量，就是产品本身销不动，后者的情况更多。

产品一旦积压过长时间，尤其是低于10美金的低价产品，按照成本利润比来看，清理掉一部分更加划算。

下面，小编会简单举例说明清理积压库存的方法。

（一）清理积压库存的方法

在清理积压库存之前，我们应该明确对象产品为淘汰产品还是非淘汰产品。切忌毫无章法地开展促销，以避免铺张浪费。

★淘汰产品

所谓的淘汰产品，就是卖家打算放弃销售的产品。放弃的原因多种多样，利润太低、流量引不进来、销售策略变更……

在这里，我们要讨论的是如何清理这些淘汰产品的库存。

1. 只要这款产品的周转率没有特别低，一般可以在亚马逊卖家后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀（一般限定6小时），715的prime day，黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时，亚马逊系统会给出一个促销最高价。既然要清货，价格自然不能高于那个价格，可以稍微调低一些，至少要低于原售价的60%。

2. 如果这款产品的周转率特别低，低到连广告费都花不出去。那么建议大家通过dealplus、vipon等促销网站发促销帖子，从站外引入流量，活跃lisiting。需要注意的是，vipon相较其他网站，折扣力度必须非常大才有效果，最好能低至4折。否则很可能白费力气。

如果你的产品对应上述第二种情况，至少半年以上日出不了一单，建议尽早找到合适的资源，清理积压的库存。

★非淘汰产品

非淘汰产品，大致分为销量不佳但不想淘汰的产品，一次性发送过量库存而导致占领过多空间的产品，以及出于瓶颈期的有稳定销量的产品。

针对这样的产品，我们需要用多种方法搭配或是单独处理。

1. 是否lisiting的review数量不够多？

如果你做的产品属于热销品类，每天都要同拥有成千上百个review的老帖子竞争，那么你需要先将评论刷到至少30个左右。低于10个review的情况下，建议每周刷3~5个单，每周上2~3个新review。

2. 是否因为价格没有优势？

在产品lisiting的review达到30个之后，直接大幅度降价，最好能向招商经理申请Best Deal，一鼓作气将流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点，流量上去了，售后做到位，就可以在产品销量稳定之后慢慢将价格调到有利润的区间了。

3. 是否没有好的关联对象？

你需要刷单+关联销售。让刷单人把销量不好产品的和自家销量好的产品或别家的产品一起下单，每周下2~3单，塑造出亚马逊捆绑销售的假象。

4. 广告方面

既然CPC广告效果不大，就需要开启AMS广告了。促销或是降价后，瞄准竞争对手打广告，从对手那里获取流量。有必要的时候也可以打价格战。

5. 找到与类目对应的facebook购物小组，联系群主，在群里发布促销信息。

6. 配合站内外进行促销。可直接按照淘汰产品的库存清理方法进行工作。

（二）实操案例

产品：kindle paperwhite保护壳

淘汰原因：由于这一系列保护壳的销量超过了亚马逊自营产品，并且至少有6款产品长期占据top10，该产品所处类目的佣金从一开始的15%上升到了45%。由于亚马逊的恶意竞争，利润已经入不敷出；提价则销量下降，无奈之下只能清货处理。

第一步：全方面优化

由于这系列壳子都是老产品了，除了几种不讨喜的颜色（绿色、玫红色）销量较差之外，其他每个SKU至少日出15~20单。

小编手上的站外红人基本上都是与电子类产品相关的，其中有一位博主专门做kindle相关产品的测评以及宣传。由于在新品上架期间就与他合作过，这次的促销活动，他也非常配合。建议良好而持久的合作关系是非常有必要的。

同时，集合一切能利用的Youtuber、博主，论坛红人的力量，利用20%的折扣清理剩余库存。

此外，一个目录里面，如果亚马逊自营产品占据了TOP20的50%以上，不如放弃这个目录。否则即便做起来了也会受到亚马逊的打压，得不偿失。

清理积压库存的方法多不胜数。要找到最合适的方法，就必须找准产品定位，整合一切可以利用的资源，集中力量攻破流量的壁垒。（雨果网）

往往一台车“青黄相接”的时候，是价格最合适的时候，随着全新四代BMA帝豪的亮相，三代帝豪UP注定要提前退出市场，这也意味着当下选择帝豪UP是最佳时机。

经销商喊价多少？

目前低配帝豪UP手动挡车型价格已经降到5万5左右，这种入门级家用车只需要满足贷款以及保险要求即可。

当然，这与低配车型本身定价不高也有很大的关系，目前帝豪UP手动最低配车型指导价只有6万余，经销商能够给出7000余价格让步，在芯片短缺情况下这种优惠并不少。

现款帝豪UP作为家用车，非常合格。

一方面，吉利运营多年的三代车型已经到了产品末期，说明产品力已经非常成熟，吉利多次优化了帝豪的配置，现款车型配置非常合理。

比如说5万多的新车，配备了双气囊、倒车影像、多功能方向盘、GKUI车机系统、PM2.5空气过滤装置，虽然配置不是非常出众，但我们考虑到了5万多的价格因素，吉利配备了消费者比较需要的多功能方向盘，配备了GKUI系统，娱乐配置一样不少。

同时，配备了能够解决倒车问题的倒车影像配置，日常用车的确更加便利。

动力系统方面1.5L发动机配手动挡，最大的优势就是耐用，这套动力系统服役数百万台新车，日常养护成本非常低，这种家用车考虑第一点就是可靠耐用，这套动力引擎新科技没有，但稳定性十足。

三代帝豪UP目前的定位就是普通工薪阶层家用车。

其实我非常喜欢这种小车，一方面安全性不错，另一方面日常家用非常合适，当然不建议选择这种已经被淘汰的手动挡车型，选择1.5L自动挡车型更合适。

手动挡车型很难适应城市拥堵路况，日常使用难度增大，帝豪UP配备CVT版本，虽然油耗跟价格都稍微高一些，但更加省心，加上帝豪UP本身就出色的可靠性以及稳定性，这种家用小车的属性就更加明显。

帝豪UP能开多少年？

我仍然见过大量在路上奔跑的EC718，这是11年前的老帝豪，搭载1.8L老旧的自然吸气发动机，这种第一批车辆明显的问题就是异响较多，除此之外并没有太多问题。

老EC718建立在过去工业、技术、经验不足的基础上生产出来，现款的帝豪UP全方面拉升，这也意味着今天入手的中国品牌冠军车型，能够征战更长时间。

现款帝豪UP不太可能继续生产下去，原因并不难分析。

吉利模块化架构已经登场，BMA负责生产10万以内车型，非平台车型将会被全部砍掉，帝豪UP这样的处境也就很危险，另外吉利不需要入门车型来走量，这样只会增大运营压力，并不会带去很好的业绩营收。

全新BMA帝豪有着更好的操控，更出色的品质，虽然价格更高，但品质更出色也会吸引更多用户群体，大概率不会存在同堂销售的问题。

对于经销商来说，这个节点的帝豪UP价格跌入谷底，用“给钱就卖”不过分，而最后一批帝豪UP一旦清理库存完毕，BMA帝豪的价格将会重新回到正常水平。（汽车扒一扒）

      在我国汽车工业刚刚发展的几十年前，我们在国内几乎看不到有人开车，即使是开车，也只是有限的几款进口车以及中国自主生产的汽车，人们的选择空间很小，但是随着国家的发展，人民物质生活水平的提高，如今越来越多的人买得起车了，许许多多的海外品牌进驻中国，国产品牌也是在不断发力，如今市场上的汽车品牌已经是数不胜数，更不要提一个汽车品牌之下还可能有很多的子品牌。但是，伴随着我国老百姓买车热潮的褪去，许多车企都开始出现积压库存的情况，库存积压对一个企业来说是致命的，因为汽车卖不出去，生产制造的钱就拿不回来，一些企业很可能就因此导致资金链短缺，甚至倒闭。今天就和大家一起来看看这三家被央视点名的汽车企业是哪些，看看你们踩雷了吗？想买库存车的也注意一下啦

     第一家就是现代的起亚，起亚一直以来都以较好的外观以及韩系车的性能受到消费者的欢迎，在北京有一个现代汽车的停车场，里面堆满了起亚的车型，央视也曾对其进行报道，如今现代在国内的销量还是比较差的，近些年的资金投入也是比较的少，自然不会受到市场的青睐。

      第二家就是路虎和捷豹了，这两家品牌在进入中国之后，由于前几年的品牌服务的问题饱受诟病，也因此在消费者中的口碑大大下降，如今捷豹路虎这两款皇室品牌已经沦为二线豪车品牌，更让车主们愤怒的是捷豹汽车的折扣率是在是太大了，这让许多购买捷豹的车主很不爽，除此之外，由于捷豹的维修费过于昂贵，这也导致顾客的流失。自从捷豹路虎被卖给印度塔塔公司之后，在国内的口碑更是一落千丈，2012年奇瑞捷豹路虎公司成立，这家公司成为唯一一家中英合资的汽车企业，但是国人对于奇瑞的不信任也导致销量的降低，因此，在这两款车的库存也是很多的。

     第三家就是神龙汽车了，神龙汽车大家可能不是很了解，但是一说到标致和雪铁龙大家应该就知道了，这两款车的销量还是不错的，尤其是神车标致508更是受到大家的欢迎，但是这几年由于日系车的冲击以及大众汽车在市场上的强势地位，这两款车在我国的销售量也在迅速下降。

     这些车的库存都是非常多的，很多车都停在了停车场上，大家都知道库存车最好是不要购买的，问题比较多，后续的维修也是个麻烦，其实这几家企业的汽车最近几年大家应该也很少在路上见到了，库存车多的企业的车买回去在服务以及维修方面都是不及销量好的车的，希望大家在买车的时候也要多留意。

       晋江是中国的品牌之都，拥有的中国驰名商标和中国名牌产品、著名商标和名牌产品数量名列全国县级市前列。从80年代初开始发展，经历了从小到大、从家庭作坊向现代化企业的创业发展后，目前已基本形成了厂房标准化、管理现代化、生产系列化、效益规模化的成熟发展阶段，成为全国的主要制鞋基地和世界旅游运动鞋生产基地，晋江被中国皮革和制鞋工业研究院等四家机构联合命名为"中国鞋都"。

普通款式则更多表现为线性增长趋势。发现了这一点，我们就可以对新款的销量进行预测，进而合理备货了。

经过判断，如果新款属于爆款，就要以定量采购为主，通过设置一个较高的安全库存，避免新款在成长期产生断货。如果不是爆款，就可以采取定期采购的方法，以减少库存风险。此外，对于服装等类目，还需要考虑换季等因素带来的影响。

对于有一定编程基础的运营，可以了解一下在电商销量分析中常用的自回归滑动平均（ARMA）模型。在零售研究中，ARMA模型可用于具有季节变动特征的销售量、市场规模的预测等，这里就不作展开了。

       现在社会上，有很多失业者一提到做生意，首先就想到会亏本，然后就直接放弃想法，其实在目前市场上，有许多小生意都是能稳妥赚钱的，只是赚多赚少之说。回答这个粉丝的问题，能稳妥赚钱的小生意，目前市场上有哪些？我这里推荐几个供参考。

    纯净水批发配送

       这个小生意那就是稳妥赚钱，基本不存在什么风险。具体操作就是联系一些纯净水生产厂家，申请做一个商圈或者社区的销售代理。然后把厂家3元/桶的纯净水，送货上门到客户手中，这其中就包括一些单位、门市、家庭等，一般送水上门是10元—15元/桶的价格，你就赚取中间的差价，是不是很简单、很稳妥的赚钱？有人说到哪里找客户呢？就是印几盒小卡片进行地推，开始可能客户少一点，慢慢做起来积累客户，这样的小生意一天能可能收入上千，哪里有什么风险呢？

流动鲜花摊

       这也是非常稳妥的赚钱途径。实际操作就是改装一个三轮车，把后面拖斗搞得大一点，然后到城市附近的花农那里，批发鲜花盆景流动销售。在进货的时候和花农协商好，包退包换，这样就有效规避了风险。后面就是销售了，选择在一些市民广场或者小区门口，时间在上下班或者休闲娱乐的时候，这样的生意一定不缺乏顾客，赚多赚少那就看个人能力了，哪里有风险？

拍小视频赚钱

        这是当下流行的一种挣钱途径，就是把自己的生活琐事拍成小视频，选择一些自媒体平台上传。这方面需要一些运营思维和技巧，但学习起来很简单，就是窗户纸一点就明的事情，如果你能坚持分享，能掌握一点小技巧，先积累粉丝，后面就是财源滚滚。现在社会上有很多人在做这方面，有的是维持生活，有的已经赚得盆满钵满了。这个小生意哪里有什么风险？

做家政服务

        这是无本生意，所以也不存在什么风险。像目前社会上管道疏通，电器清洗，病人陪护，老人照顾等等这些方面，收入都不低，有的都是按小时计算的。像在目前的一二线城市，做家政服务的小生意，每月收入都上万，这个行业那就是稳妥赚钱，有什么风险？勤劳肯干就可以。

      综上所述，以上这些小生意，都是目前社会上一些非常稳妥的赚钱途径，毫无风险这一说。所以，有一些人说到生意风险，其实是自己懒惰的一种表现和借口，仅此而已。（实体经济守望者）

     随着人们生活水平的不断提升，越来越多的人投入更大比例的钱在购物上，由此剁手党不断出现。可越来越多的剁手党对于满屋子快塞不下的闲置用品也会发愁，那么怎么样能更好的处理闲置物品呢？就让我来给大家支招吧！

       方法一：将闲置捐赠。不知道大家平时有没有细心观察，在许多社区都有爱心捐赠箱，这些捐赠箱可回收衣物、鞋子、书籍等，有些大的回收箱种类多，小的回收箱一般只回收衣物鞋子等，剁手党们可以将一些卖相不好但却可利用的闲置物品作为爱心捐赠。

       方法二：将闲置转出。现在网上有越来越多的回收app，但是下载太麻烦了，而这时有个闲置社小程序可供剁手党们转出闲置物品，只需要将物品详情以及实拍图片挂在闲置社小程序上面，买家浏览下单，和人们网购是一样的原理。别以为二手物品没人买，这个可比淘宝卖得更快，如果东西多，你甚至会成为一无法自拔的小卖家！

     方法三：闲置交换。闲置交换是一种新型的方式，常常以漂流会的形式在广场以及街道等地方开展，人们可以把自己的闲置物品拿出来进行交流和兑换，不同的人看到有自己需要的闲置用品可以选择用自己拥有的闲置进行交换，将闲置物品的价值大化。

        方法四：把闲置利用起来。生活是一门艺术，人们常常可以把生活中的许多东西变废为宝，比如闲置不能穿的衣服和裤子可以做成拖布，精美的包装瓶也可以改成花瓶等，这样一来闲置变废为宝，发挥了它不同的价值，放在家里也不再占地方。

      方法五是将部分不好的闲置物品扔掉。每个人的闲置物品都分不同的等级，有些好的闲置物品可以用前面的方法处理，转化为经济价值。但有一些比较破比较旧的衣物等，也不再适合捐赠出去，就只能忍痛扔进垃圾桶，这样也能腾出一席之地放置更有用的物品。

       方法六是将闲置转送于人。很多情况下，将闲置挂在网上卖，常常得不到理想的价格。舍不得又用不上的情况下，就可以将价格比较昂贵的闲置转送给朋友，朋友收到比较昂贵的礼物也会很开心，一举两得，又有何不可呢？

方法不限于此，以上供参考，希望能帮助大家找到最适合自己处理闲置杂物的方法！

注意事项
1.扔弃闲置用品的时候应放到指定地点，不可乱扔污染环境。
2.在闲置社小程序上转出闲置用品时，尽量务实，不可欺骗买家(快了肥皂)

如今各类门店销售的好时机已过，但随之而来的冬季通常也成为化妆品门店库存量最大的时期。因此，许多门店会把清理库存放到年底进行。

化妆品店老板们都机智地将“年终大促”视为一招“杀手锏”，如此便能把库存积压大批量地消化掉。然而，面对多变的市场，面对“花心”的消费者，也只有部分门店才能在用尽洪荒之力后“一招制敌”，多数者并不能在“清库存”大战中全身而退，只好“望货兴叹”。

今天壹库清针对“清库存”归纳出精明老店家的N条干货，希望对大家有启示~

1、试销

店家可以向供应商申请3个月的试销期，了解产品价格是否合适，以及顾客消量等市场需求情况，看看其在店铺里的销量到底如何。所以通过市场试销进行市场预测，其结果是比较可靠的，试销可以帮化妆品店打破上游因素的蒙蔽，有效缓解库存压力。

2、避免换季造成的库存积压

一些门店没有季节意识，出现冬天大批量做防晒霜的促销，而夏天则是推出护手霜的买一送一活动，这些都是不注重换季而产生的库存积压，促销手段能够在短期解燃眉之急，然而长远来看，应当在换季时，巧妙灵活地订购产品。

3、慎接品牌 合理采购

门店引进新品牌时，关键是看其是否适合店铺的目标顾客的需求，是否有销量，是否能够为店铺带来价值，而不是看它的广告投入有多少，折扣有多低，政策有多诱人。

4、精确计算订货周期和订货量

订货周期是根据商品及供应商特点所确定的相关固定的订货间隔期，订货周期过长对于库存过多的商品会造成了商品积压。因此在确定了订货量之后还要减去当前的库存，加上为保证陈列面丰满所需要的满排面量，这样就既不会造成缺、断货，又不积压库存造成资源浪费了。

5、年终员工福利

有些产品适合做年终发福利的可以在公司的年会上面给员工以奖励,这样也可以有效的减少库存，比如：水乳套餐等。有些产品不合适作为年终福利的我们可以通过其他方式去做，比如：通过专卖店10营销员系统设置导购提成,内部员工销售出去一单提点多少,营销公司全员营销的氛围。

6、切勿盲目跟风“爆品”

现在的消费者是多变的，今天的‘爆品’可能就是明天的‘冷门’，产品经过了销售黄金期后，销量便会大幅下滑，导致大量的货品堆积在仓库。

7、做赠品

对付库存的有效方法之, 把临期品货滞销品当作赠品送给消费者。这是一种比较常见的清仓形式：满额送XX礼品，以种换购形式促销。换购的东西可以是店内额外的赠品，这种手段就等于用旧款来带动新品的销量。

8、年终老客户回馈活动

建立不同的体系分层,针对每个体系的会员享受比以往更大的优惠力度, 带动全店铺促销的场景。针对于库存商品设定优惠券,在店内做广告,并推送给会员。

化妆品店版本会员营销可以指定商品设置商品优惠券。

相比较而言,满减的形式会比优惠券的形式更适合单价较高的产品,不需要领券, 满足条件买单即减。

9、团购和特卖

逢节假日，诸如洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露等具有一定共性的滞销品都可以用来做团购和特卖，尤其是开设线上商城的门店，可以设置某一段时间段内的“一元特卖”活动和团购优惠活动，团购和特卖能产生批量销售，对于清理库存很有帮助。

10、定期清点库存 ，分类处理积压产品

店铺每天都在销售，库存每天也都在变动，所以应定期清点库存，将积压的产品根据品相和生产日期进行分类处理，如对于品相较好，有效期较长的产品，全线5折，对于差一点的，做清场促销活动；顾客买正价产品，也可随带附送滞销的产品等等。

大家伙有什么好的补充、亦或是有库存出售或者库存求购，在下方跟帖~