顾客对店铺的第一感觉,不仅取决于店面形象,更主要来源于店员的工作态度。很多销售会不知不觉间产生让顾客觉得不舒适的行为和语言,顾客表面上不会做声,其实心中有一万头羊驼奔腾而过。下面是4种最常见的顾客吐槽,外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！你中招了么

看商品时，导购总是冷不丁冒出来

【槽点二】

走到店里，觉得眼前的产品挺感兴趣，还没等贴近看一看，一个身影已经潜伏在你身旁。

“这个是某某进口的，用起来特别舒服……”突然想看看另一侧产品，“背后灵”又突然冒出来，“这款产品也不错……”逛个店又惊又怕，生怕什么时候身边突然冒出个谁，开口就是产品介绍。

能不能安静的逛个店了？（ps：快说！你和小倩是什么关系！）

【分析】

销售的时候真诚友善的态度确实很重要，但不能过度，年轻一代的顾客在购物过程中往往觉得在有需要时能得到耐心的回答就已经足够了。

比如，可以先问“需要我帮您吗?”，如果顾客明确表示不用，就不要一直跟在后面。但如果顾客有问题要询问，一定要耐心回答、笑脸相对。

有时候他们可能真的不需要销售员，只是想随意性的逛逛，作为店员，要学会察言观色，当顾客停下来看着某一款产品的时候，说明他可能对产品有兴趣。又或者顾客抬头作寻找状的时候，表示他可能需要询问。

遇到这类的情况，销售员就需要主动上前，服务顾客。有时候我们只需要做好自己的本职工作就好，在顾客需要的时候出现，在消费者不需要的时候保持适当的距离，这样才能赢得顾客的尊重。

给我介绍时还盯着其他刚进店顾客

【槽点三】

销售员站在我面前介绍的时候，眼睛却是盯着刚刚进店的客人，恨不得长了三头六臂八张嘴，一人抓起所有顾客，吃着碗里的想着锅里的。对于此种销售，我通常甩脸走人！（ps：你爱我还是他？）

还有高冷总裁版店员，一进店店员马上用视线打量你一遍，眼里清清楚楚的下个定论“你买不起”，然后，然后就没有然后了，她看她的视频朋友圈，你一个人在寒风中颤抖。心酸，再也不想来这家店。

【分析】

每个店铺营业都有高峰时段，在这个时段，因销售人员招呼不周，导致顾客无法得到周到的服务，降低了顾客的满意度并产生抱怨甚至流失。

其实，客户此时对销售人员的忙碌而顾此失彼都能理解，关键是我们不可以有怠慢客户的语言行为。更不可用自身的眼光标准来衡量顾客买或不买。

贴身服务，看似是主动出击，实际上可能会失去更多。

如果店员确实不够，顾客又多的情况下，销售应该拿出诚恳的态度来告知顾客，例如“真是不好意思，今天店里顾客比较多，您先喝杯水，看看这些产品，有中意的叫我一声就好。”

结账前全店人围着我转；结账后没人管

【槽点四】

走进店时你是足球，全店的店员都愿意围着你转，那时候你是电你是光是唯一的神话。等结完账你就变成了高尔夫球，一棍子打出去你爱哪哪去没人理，始乱终弃！

结完账离店时也没人打招呼，漫不经心让我感觉很伤心，以后不想再来这家店买东西了，更不会给朋友推荐。（ps：你伤害了我，还一笑而过……）

【分析】

销售员前后态度变化大，会让顾客质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。人性的一个弱点就是，在你有求于人的时候可以放低姿态、投入热情，而一旦“得逞”后就很容易忘记别人对我们的好，甚至马上翻脸不认人。

顾客付款并不是生意的结束，让顾客满意而归才是导购真正的追求，同时也会降低顾客的退货率。

我们要调整好自己的行为，做到买前对他好，买后对他更好，才会让顾客觉得是真的对他好，而不仅仅是为了利益。

一句“感谢您的光临！”、“慢走，欢迎下次光临！”便能给门店给顾客留下好的印象，付款前对他好只能让顾客满意，付款后对他好才能让顾客感动！外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！（放飞的梦想2018）

为你解说童装货源库存尾货好与坏！

1、我们是做什么的？

国内一二三线童装品牌折扣货源批发，品牌折扣童装,中高端品质,中低价位的走份批发方式，完美延续品牌服装的附加值！在市场上流动的服装尾货，大体可以分为两个类别，一种是市场货的服装尾货，另外一种是品牌货的服装尾货！品牌货服装尾货，以其特有品牌附加值（附加值主要体现在品牌知名度、品牌的搭配感和系列感、品牌的客群定位等方面）深深的吸引着终端的消费者。品牌折扣童装，正是这一类品牌服装尾货的代表！

2、我们的优势？

品牌知名高，都是大品牌，多风格多元化，如果是整店输出我们的货，可以100%调换货

3、我们要卖给谁？

童装折扣店、特卖场、精品店

4、产品怎么拿法？

走份批发，也叫作分份批发，是品牌折扣童装的走货特有的一种批发方式，也是最能保持品牌附加值的和种批发方式，走份批发是指品牌货出厂之后，按产品的季节、品类、款式、颜色、码数，将一批货品，按大份5000件，中份1000件，小份200件左右的数量，平均分配走份的一种方式！这类的货品，到品牌折扣店之后，会完好的保持原品牌的风格、产品比例结构，非常容易做连带销售！和品牌店相比，不会有很大的区别！

广州市巴啦服饰有限公司，主营品牌折扣童装、品牌折扣童装原单库存尾货、童鞋、鞋帽、饰品、童鞋、童帽等项目。汇聚广东、北京、上海、福建、浙江等地的一二三线品牌童装。目前，主要供货给全国各地的品牌折扣店、品牌童装生活馆店、精品店、外贸店、品牌特卖场，充足的货源，超低的折扣，让您投入低回报高，销量有保证，团结一致，共同发展，携手共赢为你解说童装货源库存尾货好与坏。（）

有着天通苑社区百姓家“衣柜”之称的天通尾货商城，进入迎鼠年春节前大甩卖最后10来天，这次一层甩货所有商品价格低得惊人。

据了解，天通尾货商城继三层升级改造成功后，持续改造二层成功，深受天通苑社区十里八乡百姓喜欢，尝到甜头，当下商城正在抓紧持续对一层进行升级改造，而仓库里堆积的商品虽然在前一阶段甩货甩出大部分，可快到鼠年春节，库存还有不少呢，趁着还有10来天才放假的工夫，再次大甩卖，彻底清仓。自即日起至1月20日一层闭市；二层营业至23日闭市；三层娱乐休闲区餐饮、电影院、网吧等春节期间不休息，照常营业。二层1月23日下午闭市后要到2月4日才开始营业。

这次一层甩货所有商品价格低得惊人，不用说本都不够，单说料钱都不够。先带着您逛逛天通尾货商城一层的大甩卖，满场皆写着“清仓甩卖”的提示语。胡说有理注意到，1067摊位的外贸内衣现在都是5元在甩卖，无痕带胸垫背心、无缝背心现在只需15元，外贸男女内裤15元两条；1283、1284摊位的儿童服装，各种颜色、花纹、图案任您挑选，只需要10元就可以带回家。

非常受年轻人喜欢的牛仔短裤，在1244摊位只要20元，就可以把一条优质的牛仔短裤带回家；1176摊位上有可以跟裤子搭配的纯棉T恤、加厚开衫，100元可以带走两件，只需要一百出头的价钱，就可以搭配一身自己喜欢的衣服，很实惠！1133摊位上还有大量男款唐装在反季节销售，100元3件。1296摊位有冬季必戴的围巾，大量羊毛围巾，外贸工厂尾单，都20元甩卖了；1059、1060摊位卖的厂家库存尾单毛巾10元甩卖，纯棉浴巾15元甩卖，实惠多多，您可千万不要错过啊。

改造后的二层也是令人大开眼界，灯光明亮，通道宽阔，鳞次栉比的商铺，让人看花了眼，新增加家用小电器、日常生活用品，再也不用跑进城到琉璃厂裱画配框了；还有爱美姑娘喜爱的美甲服务；过年了，若想改变下自己的发型，这也还有各式各色的配套假发造型，再编上一对假辫儿也行。

在2-120的众厂联潮鞋汇，这里汇聚国内20余家鞋企，厂家一手货源，无中间商差价。主要经营马丁靴、长筒靴、雪地靴、老爹鞋、网红鞋……春节来临之际，店内特组织近千款新品供大家选购，同时部分长筒皮靴、毛毛鞋现低于出厂价99元销售。店家郑重承诺，在本店购物（在不影响二次销售的情况下）七天内无理由退货。从2020年1月1日至1月23日可凭店内（当天）购物小票免费抽现金红包。

北京市第一家安踏折扣店入驻天通尾货2-131，迎新春大优惠，冬季新品两件七折，部分冬季新品低至6折，秋季商品3折起，全场满299元赠袜子一双，满899元赠双肩背包一个，部分特价运动鞋99元起。

2-109的步多帮专业中老年健步鞋，为步多帮公司18家样板店之一，上百种健步鞋，其中磁悬浮超级防滑系列可在全是油的路面上行走不打滑。春秋款包括生活防滑系列、休闲系列、轻便系列等各种款式。夏季款飞织网面鞋舒适、透气，现99元处理，现到店选购还有各种礼品相送。步多帮健步鞋质保期为一年，开胶、断底到店直接换新鞋。

受大家喜爱的泰国进口乳胶床垫在2-505，它可以抑制细菌、抗过敏、防螨虫、持久不变形，现多种商品促销，乳胶枕价位从55元至150元不等。

2-433老刘家纺家的好孝顺蚕丝，是首家登陆CCTV-1央视上榜品牌，纯正百分百双宫桑蚕丝，具有防螨、除湿、透气性好等作用。店内在春节来临之际，订做蚕丝被满3斤赠送纯棉提花被套一条，满4斤赠送同款蚕丝一斤，其蚕丝被享受全国免费翻新。

据了解，国际品牌阿迪达斯、耐克等也将入驻天通尾货改造后的二层新区。到天通尾货商城来十分方便，乘坐地铁五号线天通苑站B口出即到，还有多路公交车及快速公交3路到东三旗南站下车即到。地址：昌平区天通苑西三区18号商业楼。（胡说有理）

       当前的服装市场，女装男装的竞争比较大，目前童装是最有商机的，随着国家公布的二胎开放以来，童装市场一路飞升。现在的尾货折扣童装更是很多家庭的青睐。因为尾货童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。全年的平均利润一般都是30%至35%。

        现在我给大家来分析一下每个月的童装该如何拿货卖货。如何进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知彼百战不殆。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

       进货时注意衣托：假装来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假,在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 店里的货能卖多久。这是最关键的。 服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬 因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没题目的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

      销售方式：保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

      店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。再说说批发渠道，相信很多店主都有自己的渠道，有从厂家批发的(这种很少，基本不可能，毕竟一般折扣店消化不了厂家库存尾货);有从一级批发商批发的，也有从二级批发商批发的。

       一般都是店主在童装平台上找到批发公司，然后打电话知悉大概业务，有意后到批发商那里考察货源，确定无误后才下单，也有间接一点的像在阿里巴巴平台上批发，现在的批发商也与时俱进，在有名的电商平台注册方便偏远地区折扣店店主选货，这样有更好的售后保障，图片与货品保持一致，毕竟没有谁傻到卖假货影响折扣店声誉。 想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。（童装尾货小伙子）

先说说当时我为什么选择了品牌尾货，而且还是运动装。现在随着购买力的提高，大家对品牌的依赖性越来越强。虽然衣服没便宜但是收入提高了。而且品牌服装，第一，有品牌的影响力。这个不必解释吧。第二，质量保证。大家有时间可以去杂牌服装店看看再去品牌那比较下。很明显的。那我为什么非要选择运动品牌呢，而不是时装。如果有关注过的朋友应该能明白。5年前的运动装现在穿依然不过时。时装的话，呵呵，如果是你，你会买吗。运动装的销售寿命比较长。即使存货也不怕卖不出去，只要质量好只要是品牌。下面说说我的经历吧。开始决定做品牌运动装的尾货了，怕的当然是遇到。可能你卖顾客也看不出来，但是...呵呵，我说的是可能看不出来。我在广东开始找货源。

品牌男装货源

先我肯定是去找一手货源了。但是后失败了，我也想明白了，自己还没量，怎么去找一手货源呢，即使找到，人家会搭理我吗。我还是安分的去找了一家二手批发商。所以建议大多新手的朋友，不要想着我找一手货源价格很低。在你没量的前提下，还是别考虑，找一个批发商就可以了。我现在其实也是批发商，从一手货源拿货。关于卖品牌尾货是不是的问题，也是大家比较重视的一个问题。第一，我先说下货是从哪里来的。这些尾货本来就是这些厂家从专卖店剩来下的货，然后把他回收到库存尾货市场。如果了解库存的人应该知道，类似361匹克李宁鸿星尔克这些品牌的库存都是几十亿。为什么前些年没有，这两年才开始有。因为从1年底，这些厂家才开始进行库存处理。

（迷人的青叔音）

都市丽人内衣0.5折论斤卖

服装行业有句玩笑话：就算全中国的服装工厂都停工，光是库存的衣服，也足够全国人民穿3年。

一般来说，一件衣服从出厂到销售，最多只有三年时间。

其中上架当季最好卖，过季就只能打折，一年后还能勉强销售，至于两三年前的滞销库存就基本卖不动了。

这时候只能从市场角度想办法：先在一二线城市销售，过季的挪到三四线城市和农村地区，再往后还卖不掉，就只能打包运往东南亚、非洲等欠发达国家。

越往下走，价格自然也就越低。

都市丽人就在今年5月的公告中提到，目前还在清理2017年之前的存货，计划以称重的方式向东南亚出售，价格是0.5折。

为了避免产品落入亏本都没人要的境地，所有商家都会在清库存方面使尽浑身解数。

卖不掉的衣服哪去了？

具体来说，目前业内主要有四大清库存途径。

第一是公开打折促销。

最开始，品牌会利用国家法定节假日进行特价优惠，后来阿里和京东创造了双十一和618购物狂欢节，再后来拼多多推出百亿补贴，如今商家的打折促销已经可以做到全年365天不停歇。

这种途径虽然能覆盖大量消费人群，但是长此以往，也会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，因此一般品牌都会慎重使用，优质大牌更是不会轻易打折。

第二种途径更为隐秘：企业内购。

顾名思义，商家会选择在企业内部，或者联合其他大型企业开展特价销售，一般不对外公开。这种方式参与人数有限，除了可以提高员工满意度，与合作品牌维持良好关系外，并不能消化太多库存。

第三种方式比较极端，那就是选择直接销毁。

根据外媒报道，H&M每年都会焚烧12吨滞销衣物，从2013年到2018年，累计销毁了60吨衣物，其中包括3万条崭新的儿童和女装牛仔裤。

相对于快时尚，奢侈品牌们更愿意选择这种清库存方式，这些原本售价几万、几十万的衣服包包，剪烂之后被全部烧成灰烬。

选择这种极端方式，除了出于保护品牌的目的，还有部分商家则是因为不愿承担高昂的仓储费。

最后一种方式，是委托第三方进行库存清理。

在线下，目前奥特莱斯（ outlets）是一二线城市的打折促销主阵地。很多人不知道的是，奥特莱斯发源于美国，至今已有半个世纪的历史，而outlets本身就是打折的意思。

Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

自从2002年首次进驻北京至今，奥特莱斯（OUTLETS）购物中心经历了10年快速发展，200多家奥特莱斯在全国各地相继开业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。

不少本土服装集团也开始主打“奥特莱斯”概念，2019年，杉杉集团旗下的杉杉奥莱，就被同样主打大牌折扣的唯品会收购。

千亿库存电商市场

“都是好牌子，天天有三折。” 从《乘风破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。

而唯品会，正在中国库存电商行业的鼻祖。

2008年，唯品会刚面世，那时候网友最大的好奇就是，“唯品会为什么那么便宜？”

一件Lee的牛仔外套，单卖价格800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4折优惠，300出头就能到手，价格简直“低到不可思议”。

这背后，则是唯品会开创的 “名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。

不得不提的是唯品会和品牌合作的方式：寄售。

早期唯品会只能选择从品牌方直接“买断”，最终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时尚后，唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”，卖不掉可以退货。

如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供应商解决更多库存问题。

根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。

库存电商2.0时代

随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓频道，比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。

2015年，拼多多诞生。所有人都知道拼多多打开了下沉市场，把阿里、京东打得措手不及。没人注意到的是，拼多多的社交电商模式，也将库存电商带进了下半场。

这里我们需要区分几种主要的电商模式：

C2C，个人卖给个人；

B2C，商家卖给个人；

库存电商的玩法，则要向上游产业链再追一步，S2C，大供货商卖给个人；

社交电商介入后，库存电商迎来2.0时代，S2B2C，也就是大供货商——经销商——个人。

值得注意的是，这里的经销商，其实就是个人代购。 “一键分享，在家创业，宝妈兼职”是其主要特色。目前京东的芬香电商、淘宝和1688的一件代发，都是借鉴这类玩法。

在库存电商2.0时代， 爱库存成了行业佼佼者。

与唯品会相比，同样的名牌折扣，爱库存放弃“限时抢购”的玩法，选择社群分销，用激活私域流量的方式，让库存货品去渗透更低线市场。

最新消息是，爱库存成立不到3年，已经拥有注册店主超200万，累计帮助1万多家品牌销售超2.5亿件商品。

由此，一个千亿库存电商市场即将崛起。

今年7月，波司登就有多款商品入驻“ 爱库存饷店平台 ”开启限时特卖，包括女装、男装等品类商品。双方表示，未来波司登与饷店之间的合作将不仅仅局限于反季销售，而且会在当季新品、爆品等尝试合作，也不排除专开一条生产线，为饷店店主定制渠道专供款商品。

库存电商的兴起，其实背后有着中国电商的身影。而底层逻辑，就是大数据带来的信息透明。消费者在电商平台找到了更多更好的选择，新的品牌商家，也在电商平台找到了更高效的做生意方式。

为什么库存电商要进化到2.0时代？

因为越来越多的人正在从买家转变为卖家，亲自去参与电商行业。（电商头条）

以前大家说人靠衣装，现在大家说衣品决定人品。

衣着打扮成了我们日常生活社交当中非常重要的部分，越来越多的人一眼定生死，大家也都越来越在意自己的形象，习惯将最好的一面展示给他人。

所以衣服就成非常重要的开销，一件两件衣服不觉得有什么，但日积月累，聚沙成塔，你会发现在衣着打扮上是一笔巨大的开销。

剧组服装尾货

是什么动了我们的钱包?是选错了消费的地方!

如果你选择了服装尾货工厂店，购买价格实惠的衣服，你就会发现，一年下来，你不仅能每天穿的光鲜亮丽，你还能省下上万元置装费。

很多女生走进来，就不想要离开了。

剧组服装工厂店

在外面商场，需要上千元的品质服装，在这里只需要几百元。

之所以能够这么便宜，主要还是因为这里是剧组服装尾货仓库直销，没有中间环节，直接就是最低价。

这家服装店原本是一家影视公司，是全国最大的影视服装集散地，为全国将近一半的剧组提供了戏服，货源真实，充足，品质有保障。

店内种类繁多，大衣，外套，内搭，衬衫，针织衫，应有尽有，最大限度的满足了女生的衣柜。

有很多潮流服装小店都将这里视作一手货源地，大批量从这里采购，零售用户只要全场购买满4件，也能享受批发价。（肤白貌美学院）

    说到厂家货，很多新手一要找货源就挂在嘴边要找厂家货，我们先来看看什么是厂家货，厂家货到底适不适合新手们。下面是我对货源的分析：

      ①厂家货就是直接从工厂生产出来的货品，其实一个加工厂只是加工货品，并且90%的工厂生产的并不是自己的货品，而是帮别人加工的定单。他们不会留存货，生产多少就发走多少。这样的厂家，你找他批发一手两手跟本是不可能的。除非，你找他下单生产。

     ②如果是自产自销的加工厂，他们也会在批发市场有档口，或是直接做品牌连锁加盟店。也并不是在工厂卖货，散客批发商要长厂家货，还是得上市场去找。

     ③批发市场的档口有的如果没有自己的加工厂，他们的货品是直接下单给工厂做然后再批发的，这也算是厂家货，那些刚刚入行的新生们口口生生要找的厂家货，其实就是他们。

    ④很多有工厂又做开了的档口，积累了一定的客户，他们会放弃高租金的档口，回去工厂等每季的新款出来了定时给自己手头上的客户开几次定货会。如果这些厂家他们不做宣传，也没熟人介绍的话，新手们是找不到他们的。 所以刚刚入行的新生及做散货的亲们别老把厂家货老挂在嘴上。我们只需要找到适合自己的货品，能记自己赚钱的供应商那才是王道。

      确实要看具体是什么工厂的，像我们工厂就是这样一种营销方式，先能够预测到哪一款产品会热销，然后我们就会自己速度开出模具，模具开发之后马上进行推广，有客户下单了就安排订单，当然这是有很大风险的，但这就是做生意的魅力所在，投资确实是有风险的，这就需要老板有精确的眼光，当然这不是短时间能做到的。像我们这种营销方式也是很不错的，真正扩大一个工厂的影响力打造自己的品牌就在于此。

   在百度上搜索相关的工厂信息，然后找上门去谈，关键是一手货源的起订量是很大的，同一个款式要拿很大的量，如果你的销售量不大，很容易资金周转困难，货物积压，这是你要考虑的问题。如果拿一手货源这么简单，那些经销商批发商都没活干了。

1、批发市场

     这是寻找货源的最简单、最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原 产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以 满足你的需求了。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进 货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批 发商说清楚，以免日后起纠纷。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。
优点：更新快，品种多；缺点：容易断货，品质不易控制；适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一 定的谈价能力。

2、厂家直接进货：
      正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的 起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险。如果去身 边的亲戚朋友工厂直接进货，基本不需要担心售后服务以及质量等问题，价钱也比较合理，如果连续上架一段 时间都不好销售还可以换货。
优点：价格有优势；缺点：资金、库存压力，产品单一；适合人群：有一定的经济实力，并有自己的分销 渠道。

3、批发商处进货：
     一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。 不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难 和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换 货品等问题讲清楚。
优点：货源充足，选择种类多；缺点：售后服务跟不上；适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大。

4、品牌代理商：

       你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经 销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。 但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!
优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货；缺点：更新慢，价格相对较高，利润低；适合人群：做品牌 旗舰店。

5、代销式供应商：
       这是时下最流行最普遍的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货（代 发货）。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖 出去。不过，在选择这种供货商的时候，一定要注意他的信用度和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。比 如专注茶叶茶具批发的一味茶城就依靠广州芳村茶叶批发市场（亚洲最大茶叶市场）
提供了上万种商品，半年时间分销渠道就发展了数十家网店代理加盟。
优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金，风险低，资金投入最省；缺点：商品不经 过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评。适合人 群：低成本创业的C2C网店主。

6、各种展会、交易会：

      因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下， 然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对 质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
优点：成本低；缺点：具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自 己控制；适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较的了解。

9、特别的进货渠道：

       如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高 的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从 俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色 或是价格优势。
如果自己家里有亲戚朋友从事某种特色商品的制造或销售，你就可以直接拿到网上卖，网上一般很少这样 的产品，

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古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是五年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，张涛每周要进三次货，每次都是天刚亮六点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，八点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的四个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘十二点的长途直达车返回顺德。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。（童装尾货小伙子）

品牌女装库存尾货只是比当季新款晚了一到二季，在品质上面没有任何问题的，能蛮满足人民对品牌的需求，但是价格上面的差异就很大的。

品牌折扣女装能满足人们对服装质量的讲究，价格也能接受，所以品牌女折扣折扣店越来越受到大家的追捧，那么开品牌服装折扣店如何才能找到货源呢?进货渠道有哪些?下面小编为大家介绍相关详情.......

目前市面上品牌折扣店的服装产品一般有三个进货渠道:

1、 服装尾货,做贴牌生产的厂家一般在接受订单时,总会多余生产一定量的服装,多余的服装就叫尾货。

2、 服装厂商或供应商的库存,都是这些服装厂家积压的过季库存。

3、 断货断码服装,从服装厂家直接拿货,或是从国外经纪人那里拿货,主要是名牌服装销售的时候所剩的断码服装产品,以低价买入,再销售。

大家一定要记住,开品牌服装折扣店,想要提高销售额,关键在于把握住进货渠道。

（微惠之源折扣女装批发）