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0.5折一斤的滞销服装,撑起了一个千亿“库存电商”市场

壹库清 2021-08-19 0 645

都市丽人内衣0.5折论斤卖

服装行业有句玩笑话:就算全中国的服装工厂都停工,光是库存的衣服,也足够全国人民穿3年。

一般来说,一件衣服从出厂到销售,最多只有三年时间。

其中上架当季最好卖,过季就只能打折,一年后还能勉强销售,至于两三年前的滞销库存就基本卖不动了。

这时候只能从市场角度想办法:先在一二线城市销售,过季的挪到三四线城市和农村地区,再往后还卖不掉,就只能打包运往东南亚、非洲等欠发达国家。

越往下走,价格自然也就越低。

都市丽人就在今年5月的公告中提到,目前还在清理2017年之前的存货,计划以称重的方式向东南亚出售,价格是0.5折。

为了避免产品落入亏本都没人要的境地,所有商家都会在清库存方面使尽浑身解数。

卖不掉的衣服哪去了?

具体来说,目前业内主要有四大清库存途径。

第一是公开打折促销。

最开始,品牌会利用国家法定节假日进行特价优惠,后来阿里和京东创造了双十一和618购物狂欢节,再后来拼多多推出百亿补贴,如今商家的打折促销已经可以做到全年365天不停歇。

这种途径虽然能覆盖大量消费人群,但是长此以往,也会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系,因此一般品牌都会慎重使用,优质大牌更是不会轻易打折。

第二种途径更为隐秘:企业内购。

顾名思义,商家会选择在企业内部,或者联合其他大型企业开展特价销售,一般不对外公开。这种方式参与人数有限,除了可以提高员工满意度,与合作品牌维持良好关系外,并不能消化太多库存。

第三种方式比较极端,那就是选择直接销毁。

根据外媒报道,H&M每年都会焚烧12吨滞销衣物,从2013年到2018年,累计销毁了60吨衣物,其中包括3万条崭新的儿童和女装牛仔裤。

相对于快时尚,奢侈品牌们更愿意选择这种清库存方式,这些原本售价几万、几十万的衣服包包,剪烂之后被全部烧成灰烬。

选择这种极端方式,除了出于保护品牌的目的,还有部分商家则是因为不愿承担高昂的仓储费。

最后一种方式,是委托第三方进行库存清理。

在线下,目前奥特莱斯( outlets)是一二线城市的打折促销主阵地。很多人不知道的是,奥特莱斯发源于美国,至今已有半个世纪的历史,而outlets本身就是打折的意思。

Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

自从2002年首次进驻北京至今,奥特莱斯(OUTLETS)购物中心经历了10年快速发展,200多家奥特莱斯在全国各地相继开业,以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。

不少本土服装集团也开始主打“奥特莱斯”概念,2019年,杉杉集团旗下的杉杉奥莱,就被同样主打大牌折扣的唯品会收购。

千亿库存电商市场

“都是好牌子,天天有三折。” 从《乘风破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》,唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。

而唯品会,正在中国库存电商行业的鼻祖。

2008年,唯品会刚面世,那时候网友最大的好奇就是,“唯品会为什么那么便宜?”

一件Lee的牛仔外套,单卖价格800左右,日常顶多打8.8折,但是在唯品会,直接4折优惠,300出头就能到手,价格简直“低到不可思议”。

这背后,则是唯品会开创的 “名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。

不得不提的是唯品会和品牌合作的方式:寄售。

早期唯品会只能选择从品牌方直接“买断”,最终卖不掉的服装,成了唯品会自身的库存,“现金压力极大”。转型大众时尚后,唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”,卖不掉可以退货。

如此一来,唯品会轻装上阵,专注于市场营销,帮供应商解决更多库存问题。

根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示,唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。

库存电商2.0时代

随着唯品会的爆发式增长,库存电商行业开始热闹起来:俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生,传统电商平台也开始布局清仓频道,比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。

2015年,拼多多诞生。所有人都知道拼多多打开了下沉市场,把阿里、京东打得措手不及。没人注意到的是,拼多多的社交电商模式,也将库存电商带进了下半场。

这里我们需要区分几种主要的电商模式:

C2C,个人卖给个人;

B2C,商家卖给个人;

库存电商的玩法,则要向上游产业链再追一步,S2C,大供货商卖给个人;

社交电商介入后,库存电商迎来2.0时代,S2B2C,也就是大供货商——经销商——个人。

值得注意的是,这里的经销商,其实就是个人代购。 “一键分享,在家创业,宝妈兼职”是其主要特色。目前京东的芬香电商、淘宝和1688的一件代发,都是借鉴这类玩法。

在库存电商2.0时代, 爱库存成了行业佼佼者。

与唯品会相比,同样的名牌折扣,爱库存放弃“限时抢购”的玩法,选择社群分销,用激活私域流量的方式,让库存货品去渗透更低线市场。

最新消息是,爱库存成立不到3年,已经拥有注册店主超200万,累计帮助1万多家品牌销售超2.5亿件商品。

由此,一个千亿库存电商市场即将崛起。

今年7月,波司登就有多款商品入驻“ 爱库存饷店平台 ”开启限时特卖,包括女装、男装等品类商品。双方表示,未来波司登与饷店之间的合作将不仅仅局限于反季销售,而且会在当季新品、爆品等尝试合作,也不排除专开一条生产线,为饷店店主定制渠道专供款商品。

库存电商的兴起,其实背后有着中国电商的身影。而底层逻辑,就是大数据带来的信息透明。消费者在电商平台找到了更多更好的选择,新的品牌商家,也在电商平台找到了更高效的做生意方式。

为什么库存电商要进化到2.0时代?

因为越来越多的人正在从买家转变为卖家,亲自去参与电商行业。(电商头条

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