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什么是库存,库存服装该如何促销?

依旧 2022-05-02 0 759

从我的概念来看,它是指购买的商品进入仓库后等待销售,即库存;或者有多余的或现有的商品放在仓库或现场销售。
此外,库存最重要的特征是需要出售什么。

    谈到库存服装,服装销售商更多的是利用各种促销手段来售出这些货品,其实促销本身就是销售范畴,只是用这个词语来区分常规的销售方式。促销指的是在常规的销售模式下,利用特殊的销售方式来促进并增长销售。

    其实一开始,我们就要把采购进来的货品定义为库存,这样就能对自己加深风险意识,而不是等到销售不畅或积压的时候来定义它。

    那么库存服装如何促销呢?

    我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。

    首先,一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期,这个销售期分为3个阶段:

    试销期(观察/推荐)、畅销期(销售成长→成熟)、衰退期(销售不良→滞销)。

    服装批发与零售有所不同,相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性,每一个货品的销售生命周期计划更为短暂,常规试销期+畅销期控制在15天左右,然后根据畅销状况延长货品的畅销周期,衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算,倒过来,最后的一个月就是货品的衰退期,零售的促销势头在最后一个月中最为明显。

    货品的每个销售阶段有不同的促销方式,每个阶段的促销定价也会有所不同,这关键在于促销的方式。从促销成本的角度来计算,货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键,合理的定价能让促销做的更成功,也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情,其实定价一开始就要计划,也就是3个定价计划:

    第一期100%的市场定价试销;

    第二期限,可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售(打折、赠品、奖励方式等);

    第三期,用倒算法,季末承受最低的促销价格按采购价格下降40%的标准计算,然后计算本期中第一次调价的幅度(一般根据消费者接受的价格制定),促销中间再设定N次的渐降调价,灵活的根据销售状况采用定价方案。

1、根据商品的季节性销售天数,从销售初期就制定促销计划,合理定价;
2.策划各种促销方式(打折、加分、特惠、消费退货、拍卖、优惠券等);
3.根据销售成本、利润、库存量回收率等情况,制定宣传方案(留传单、广告方式等);
4.对门店员工进行促销培训和跟踪,以提高促销效果;
5、做好促销场所(产品款式、产品组合、型号、流行、促销公告、文员器具等)的视觉展示;
6.推广场所的听觉控制(商业风格配上合适的背景音乐,推广小麦播种计划等);
7.促销氛围:利用抢购、彩票/钱奖、礼品等方式聚集人气,实现前后促销;
8.宣传安全:防盗提醒、人身安全等。

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