仅靠扫“尾货”难分零食电商的一杯羹

收官 2022-04-22 0 764

对于不少吃货来说，零食电商的出现给嘴巴带来了不少的福利。随着社会的发展，国内的零食已经满足不了吃货们的心，以海淘进口零食为卖点的“扫货”开始进入大众的视线。

据了解，扫货作为零食海淘电商另辟蹊径，不与一号店、天猫京东等大型平台直接竞争，而是走差异化路线，力求提供更具性价比的消费体验。它与其他海淘电商的不同之处是，扫货不做常规的货架式销售，所有商业模式都是围绕“尾货”展开，所谓“尾货”就是别的商家卖不掉的东西。而扫货想要靠“尾货”来抓住吃货的心，实属不易。

诚然，相比于化妆品、鞋包、奶粉等，人们对零食的品牌认知度较低，也不会在购买零食时具体到某一个牌子，相对更容易切入。因此，很多的海淘平台也都加入了零食这一板块。而不同的是，扫货做的是进口食品领域的过半电商（销售保质期过半的食品的电商）。众所周知，通常一件进口价在10元左右的商品，保质期过半后旧货商的回收价只有1—2元，价格呈现断崖下跌之势，而没有被收购的只能被销毁掉，实际上，那些被退回的过半零食并不存在安全问题，扫货就是想在其中扮演一个2C旧货商的角色。

并且，在渠道方面，扫货自营直采的商品占到70%，货源上选用“国内进口商+国外直采”搭配形式，完美地解决了国内进口零食商家的库存问题。据调查，零食的消费群体大多为学生和白领女性，她们愿意尝鲜进口零食，这也为扫货的发展提供了机会。而且扫货直采的商品为保质期过半的零食，回收价格低，在价格上相比其他海淘电商有一定的优势。

虽然，扫货不仅为进口零食商家解决了后顾之忧，还为吃货们搜罗世界各地的低价美食提供了便利。但是靠扫“尾货”来博人眼球，显得不地道。俗话说的好“民以食为天”在吃方面不能马虎大意，对于保质期过半的零食，人们的接受程度不高，毕竟便宜和好吃不能划等号。而且经常吃进口零食的人，考虑更多的是零食的风味和安全性，并不在乎价格。此外，究其扫货本身来说，销售渠道狭窄，扫货最开始的推广是通过微信公众号，建立微信扫货商城，之后推出扫货特卖APP，一直没有开通官方在线商城，消费者想要购买零食，需要下载APP，而很多人不愿意去下载。最重要的是，漂洋过海的零食，保质期都已经过半，再经过快递的折腾到消费者手里可能就过期了。