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服装炒货——让你跑国外去买国内炒货过去的服装....

收官 2021-10-13 0 494

炒货的门道多了。要说清楚炒货,比说清楚偷版、仿版和仿牌困难得多。 本身就是炒货的商家,也会遭遇“炒货门”。一些炒货,对下家来说,是绝对的陷讲;对消费者来说,花冤枉钱了。当然,炒货也促进了服装的流通,繁荣了市场,是服装创业的捷径,创造了数以万计的千万富翁。

服装炒货——让你跑国外去买国内炒货过去的服装....

生意做得不好的店主,老整不明白自己进货总是比别人贵,浑然不知自己掉进了 “炒货”的陷讲。我做服装之前,考察半年,也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道,等自己完全搞清楚,已经做服装一年了。

考察服装市场,如果光凭自己走自己看,事倍功半。除了多走多看之外, 还要多问,考察时多请教业内行家,往往一句话点醒梦中人。

当然,不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。有时候别说是门道,就算是想知道人家赚不赚钱,赚多少钱,也连门都没有。

广东河源人,在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场,占到市场总量七成以上,开制衣厂、做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”的老板、倒库存的杨老板等,都是河源人。

河源市黄村镇,号称中国百货第一镇。2007年,一个镇的亿万富翁就有 十几个,千万富翁一百多号。他们九成以上是做商场和服装生意的。

做百货商场,十几万元、几十万元起步。以月租每平方米7〜8元租一幢 工业区的楼,中型的商场一两万平方米左右。然后装修,找人招商。超市自己做,百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱, 足够商场投资人用于装修并运作开张。正常营业后,几乎所有的百货商场, 入驻商户的扣点及租金总额都是商场原始租金的数倍;超市基本是平本甚至亏本,赚的也有,主要作用是拉人气,把整个商场做旺。中型的商场,月营业额在千万元以上很正常。

服装大卖场,有的是地下铺,大部分在百货商场里面。百货商场的发展 带动了服装大卖场的兴起。

传说中做服装大卖场的河源人,赚多少钱,别说是自家兄弟,就算是亲生父亲,都不露半点口风;他也不说亏,说亏了人家不相信,有此地无银三百两”的嫌疑;只能说,一般般、不太好做”之类的话。哪位要是敢告诉别人自己赚了钱,保证过不了多久,自己卖场周边就会有新的卖场冒出来, 说不定还有自家兄弟的股份,这时,自己只有打落牙齿往肚里吞了。

以前,信息闭塞,物流不发达,做服装生意赚钱容易,盈利可以支撑店主慢慢地摸索。有的店主没有竞争压力,就压根儿不去琢磨这生意怎么整才能赚得更多。现在,讲究的是速度,学习和借鉴才是捷径。摸索是要,但不能慢。慢,就是跟在别人屁股后面,代表落后。而今的服装生意,货源繁杂,流通渠道复杂,市场竞争激烈、残酷,如有业内行家指导一下,可以少走许多弯路。有些投资少了业内行家的点拨,几十万元不见了还不知道是怎么回事。

请教业内行家,行家都像传说中的河源人,怎么办?

他们不说,我说,我把自己所知道的服装嫌钱的门道写出来与大家分享,门道有正道和歪道,希望大家甄别清楚,借鉴的同时,加以防范。

所谓的炒货,就是做转手生意,指不是自己生产或自己下单给加工生产,而采购别人的货来卖,包括批发、招募代理加盟、零售等。统称对缝。

零售也有厂商直销,包括实体店和网店。除此之外,零售都是炒货,但1一般人不会将零售称作炒货。也有这样的情况,一些连锁零售店铺或网上零售店铺实为炒货,却虚假宣传是自有工厂。

炒货多指转手批发,或采购貼牌招募代理加盟。

做库存的也大多是炒货。也有厂家,包括做外贸的,为了多賺钱,自己直销库存尾货。

炒货的首要条件是,销售的货品不是自己生产或自己下单生产的。自有丨工厂加工出来的衣服,自己批发,叫自产自销,不叫炒货;自己没有工厂, 但是下单给工厂生产,然后自己经销的,也不叫炒货。品牌公司,无论是自有工厂加工还是委托别人加工,都不叫炒货。

举例说转手批发。广州某档口的女装T恤,马某以28元/件的打包价采价购回西安,再以35/件对外批发。王某是西安的零售商,选择到广州来进货,他最低只能以32/件的拿货价拿货,搭上住宿费和来回路费,其实他 还不如直接到马某的档口批发来得实惠。马某是二级批发商,他的商业操作是炒货,是正常的商品流通,服务了众多西安周边的零售商,以及三级批发商。

我们去批发市场,碰到档口说得较多的两句话是,你是哪里的和“你 是打包的还是拿货的”。问“你是哪里的”,是档口为了控货,某个市场区域他只做一个客户。“打包”是指拿货量比较大,“拿货”有的市场称作“散 包”,是指拿货量比较小。一般来说,打包价和拿货价是不一样的,货品单价越高,价差会越大,价差大的相差五六十元都有,价差小的相差五毛钱也有。 当然,打包价和拿货价都一样的档口也有。

炒货有可能会整出这样的事情:深圳批发市场的货,张某炒回广州批发, 深圳批发市场的黄某,去广州釆购张某来深圳炒过去的货,再回到深圳批发。 在深圳打包价是20元/件,炒到广州的打包价是23元/件,黄某将这些货 炒回深圳再往外打包批发,就得每件二十六七元了。黄某这样折腾,完全是拜自己疏于了解批发市场行情所赐。

一样的货品,深圳的零售商本来可以在深圳批发市场以20元的价格打 包,但他有可能跑到广州以23元的价格打包,也有可能在深圳批发市场的另 一个档口以26元的价格打包。

虎门镇富民批发城的货,李某拿到几百米外的黄河时装城批发,这也是炒货。外地的零售商,大老远来到虎门,到黄河采购来自富民的货,你说这钱花得冤不冤?

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同样的道理,国内一些店主跑到香港、韩国采购,买回来的服装有可能全是从国内市场炒过去的货。

有些品牌公司,部分货品是自己加工,或委托加工,部分货品是到批发市场采购,采购部分就是炒货;有些品牌公司的货品,没有一件是自己加工或委托别人加工,全都是到批发市场采购,然后贴上自己的牌子,发给下面的代理商、加盟商。这种炒货,说它普遍却又不是全部,说它不普遍,也不是个别的现象。它是一定程度存在的行业潜规则。

朋友小古,是国内某大众品牌内衣的采购人员,长驻中国内衣生产重镇——广东汕头。他每天往批发市场跑,看到档口有好版,就下单加工贴牌。这种商业行为厲不厲于炒货?说是也行,说不是也可以。

这种商业行为说明’同样的内衣,貼牌不一样,市场销售价格会相差几倍,普通牌子只能卖10多元,品牌的则是100多元。说句题外话,这样100多元的内衣,卖了就卖了,也没啥的。如果还冠冕堂皇地说品牌价值,那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱买来的绝不是品牌价值,只是单纯的品牌,没有价值。

一个品牌出的货品往往有多个品类,羽绒、牛仔、针织T恤、衧衫德 子、外套、裙子、毛衣,等等,能亲自把这些货品都生产出来的公司或工厂,全中国没有一家。全部货品除了部分是自己生产的以外,其他货品都是外发生产的,倒是有很多品牌公司做得到。

普通的加工厂,做针织T恤的,做不出牛仔;做牛仔的,做不出羽绒, 做羽绒的,做不出西裤……分流到不同的加工厂做,批量少的,在原材料采购及做工上,成本高得惊人。一款裙子,批量生产,100元做出来,吊牌价 800元有嫌,少量生产,200元做出来,吊牌价800元可能要貼钱。往往这个时候,一部分品牌公司会选择炒货貼牌。

另外,品牌公司考虑到设计成本,请不了那么多的设计师,开发能力自然有限,除了选择偷版仿版之外,就是炒货贴牌。

考察一二线品牌公司,试探性地问有没有拿大路货来贴牌,人家可没工夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品位、文化、内涵等最 有兴趣,要是咱们不附和,就会说咱们不懂什么叫品牌价值。

一些一二线品牌公司就这副德性,常表君子之态,人为地賦予货品所谓的文化、内涵,借品牌之名,行炒货之事,跟某些大款、高官以追求真爱为,大搞婚外情一个样。

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