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如何在不懂行的情况下挑选二手车?

汉兰达 2021-10-14 0 95

我来分享一下我在二手车行业里收车的流程经验

来帮助一些购买二手车不知道从何入手的小伙伴

买二手车不同于买新车,确定好颜色配置剩下的就是谈价

而二手车需要注意车况、年份、配置、手续、价格等

在选购一辆二手车的时候,首先要确定自己的预算是多少,手里握着10万买宾利这肯定不现实

能买什么价位的车这很重要,在确定好自己的预算后,上各种信息平台开始淘车

在网上淘车时一定一定要注意,千万不要贪便宜看远低于市场平均价格太多的车

真正的好车,车商绝对不会标低价来贱卖的

所以一定要注意,不要贪便宜!

同年份同配置的车,在网上标价越高,车况好的几率越大,反之就越小(这里是几率)

别问我怎么知道的,都是血的教训

---------------------------------第一部分:网上淘车---------------------------

当你选出中意车型后点进车辆界面需要注意5个点。

1.保险年检有没有过期

2.车辆首次上牌时间

3.现在车辆公里数

4.车辆配置

5.上牌所在地和车辆标价

有的平台会提供检测报告,只能参考不可全信

当你感觉价格和信息没什么毛病,就可以打电话问价了

打电话需要简单明了干脆,只要咨询到3个信息

第一,车还在不在(确定车有没有卖掉)

第二,手续全不全,能不能正常过户(避免抵押车)

第三,微信号(加微信要定位)

其他信息可以在微信里咨询,比如车况,价格优惠等

等加到车商微信后一定要索要车架号

车架号可以查到该车的维修保养记录和车型

车型的话我一般都汽修宝

汽车保养记录可以用查博士

 

---------------------------------第二部分:车况评估---------------------------

确定好车型和维修保养记录没问题就可以预约车主看车

看车的时候要一定要注意!!!

在没有行业经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看!!

在没有行业经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看!!

在没有行业经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看!!

千万不要看完网上一两个评估文章或视频就轻易的去试水

二手车车况评估要是那么简单人人都可以看视频当评估师

评估师都是一辆一辆车喂出来的

有些精修车辆没有专业的经验和测量仪器是摸不清楚真实车况的

所以小白买车最好找行业内有权威的展厅或者4S店购买车辆

或者找一个第三方评估机构或者4S店代看车辆

花三五百块钱买个放心

看到这肯定会有人心里会想:

分享的什么鸡儿经验!

我就是要自己看车!

我有超强的学习能力!

那好吧,顶着被砍头的压力给大家说几点在没有仪器的情况下

我看车的要点和经验(我能写出115项国家标准!哼╭(╯^╰)╮)

首先在没有仪器的情况下,一看,二摸,三靠听

一看:

1.需要看各连接处的螺丝有没有扭动痕迹,着重检查左右两边翼子板、机盖螺丝、发动机上的各种螺丝(除火花塞)、悬架塔顶螺丝、水箱框架螺丝、防撞钢梁螺丝、4个门的螺丝、后备箱螺丝、后防撞钢梁螺丝等,只要你能看到的螺丝都看一遍,除了正常保养需要动到的螺丝排除在外,一切有螺丝扭动痕迹的都要问清楚状况,进一步往里细看,直到确定只是更换或维修覆盖件为止。

2.看玻璃生产日期,最稳妥的方法,如果懒省事,直接看6个车窗玻璃是不是一致的数字和点点,比如4... 04年下半年10月份的玻璃6个窗户都一样,那就没毛病,要是有一个...5 05年4月份出厂日期的玻璃就要细细的扒胶条看铰链去研究了,直到排除波及车身结构损伤为止(点在前用7-点数=月份,在后用13-点数=月份,前7后17)

3.看焊点,扒开4个门框的胶条(轻点扒,尤其是豪华品牌的胶条巨难扒!)想办法看到原厂ABC柱的原厂焊点(如果焊点不在了,说明这里绝对切过,切过的车一律按照事故车处理),然后就是后背箱的胶条扒开看看有没有焊点或钣金痕迹。

4.然后就是看滑轨是否有细微泥沙、点烟器是否上锈、地毯是否有水渍、是否有细泥沙备胎坑、转向立柱是否严重生锈(刹车上方连接方向盘的杆)、前后排座椅底部是否有霉渍、然后坐进车里深呼吸闻一下有没有霉臭味等,只要有4点和上面一样,就要和车主落实清楚有没有涉水或者泡水过。只要车主有透露半点信息,比如会说:“好像有吧,记得不太清楚了”“上次下雨某某车窗没关严,漏水了”这时候就往深里扒了,什么保险盒子(看有无细沙),拔保险(触点有无生锈),看线束生产日期是否与车身大差不差(是否换换过整车线束),线束包裹有没有细泥沙,一切一切能判断水泡车的疑点一一查看排除。

5.启动后看故障灯,尤其是安全气囊灯,启动后还没消失就要注意了,是不是更换过气囊没有安装到位导致的,还是其他原因,有故障码一定要问清楚情况(除了一个感叹号,和车内有刺客正常提示灯)

6.看心情。可能会有人问看心情是什么鬼?在忽悠我40米的大刀可要落地了!咳咳···大佬请收刀。看心情当然不是看自己心情,是看卖方的心情,在扒各种胶条装饰板的时候一定要与卖方事先沟通好,一定要经过同意后,再去扒各种胶条装饰板什么的,以免引起卖家的反感,也是为了事后谈价垫定好的开头~(记得把扒的胶条复位哦)

二摸:

1.摸的话需要摸各个门框、机盖边缘是否有小刺点、流漆或者磨砂质感(如果有就说明有过做漆)

凸起的小点就是漆点,上面有条波纹也是做漆痕迹

2.用指甲盖摁一下4个门、机盖、后盖的胶条质感是否一致(如果有偏硬或者偏软的就说明有更换)

白色的是

3.启动后打开AC摸出风口是否是冷风(如果不冷打开机舱盖检查空调压缩机是否吸合),切换吹风方向摸一下各个出风口是否有风(如果无法切换,伺服电机或电脑版绝对有一个有问题)

三靠听:

1.启动后听发动机有没有叫唤,叫的好不好听,等转数平稳到800转时,叫声还是很大甚至有点抖,就要看看发动机有没有缺缸(一般在车商那里购买,不会有这个情况)

2.路试的时候,过坑感受一下4个悬挂反馈的声音是否一致,要是有个声音比较奇特,过坑反馈的声音很硬很清脆,这个悬架就有问题了

3.一切听的不对劲的地方,问询卖家是什么情况。

↑↑↑↑↑以上这就是我徒手看车的要点和经验↑↑↑↑↑↑

肯定会有人一脸懵逼

别懵,换任何一个零经验的,都看不懂

后期我将会做一期视频

单独给大家从每一颗螺丝讲解如何判断车况

---------------------------------第三部分:手续---------------------------

接下来就是手续问题

1.登记证有无抵押(在3-4页可以看到)如果有抵押,询问是否已解除抵押

2.交强险保单有无过期

3.行驶证车辆照片是否和实车一致(比如轮毂,尾翼,包围等改装都是不允许过户的)

 

看完车况了解好了手续,就到了与商家博弈的环节

---------------------------------第四部分:博弈环节---------------------------------

许多小伙伴在买车的时候感觉砍价会觉得不好意思

其实没必要担心

你所知道的车辆价格其实都有砍价空间的(除了极个别顶级车商,大佬卖车都是一口价,谢绝还价)

二手车行业里砍价是个技术活

落刀要恰到好处 价格不多也不少

砍价前首先你要了解这辆车同年份、同配置的车网上平均标价多少

然后上一个年份的车辆标价是多少

来估算出这个车 车商收购价和卖价中间的利润有多少

某某平台截图

以15年份的奥迪A4L为例

网络最高标价20w最低标价19.18w

排除一个最高值 排除一个最低值

市场平均销售价19.5左右

按照现在二手车市场的平均利润率5%

(利润率根据车型年份价格决定,一般都取5%)

195000-(195000*5%)=185250元

车价-车价的5%=车商的容忍极限

在这个价格基础上加个两三千

车商会很愿意在和你继续沟通下去的

毕竟人家也要做生意也要生存

砍价是为了保证我们消费者的利益不被不良车商敲诈

但是也不要为了保证自己利润的同时

去压榨别人应得的利益

做生意和谈价讲究的是双赢

单方面屠杀就没有小伙伴和你玩了

在二手车行业里贪便宜只有两种结果

1是根本买不到车

2是买到了车十有八九有问题

看到这有小伙伴心里就有疑问了

既然车商有个底线

那我们消费者的价格上限是多少呢

别急 方法巨简单

我拿下面这辆奥迪A4L举例

找参考价的平均值

看到这个参考价没

取个中间值19万左右

然后咬死不放

除非车商这辆车真的放了很久要亏了

不然一般这个平均价格都会卖给你的(一定要确定好车况!)

好了 现在知道怎么计算车辆平均值和我们的上限

就需要在现有的车况下和车商博弈了

关于砍价的套路 技巧

我会单独写一篇文章

因为太多太杂

后期也有视频放给大家

希望大家持续关注我

我把我所知道的通通告诉你

---------第五部分:待更新-------(Agui

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