面对防不胜防的诈骗套路，服装公司（工厂）该睁大眼睛看清看透

三月初，番禺南村一个服装工厂接到一个外贸公司的订单，16个款，共29000件，订单总金额为190余万元，不用开发票。外贸公司提供款式，并指定面料。双方同意，外贸公司先向服装厂支付订单总额的10%即19万余元作为定金，剩余的90%货款在服装厂将货品生产完毕，并由外贸公司验收合格后，按实际货款金额支付给服装厂，再出货，也就是业内所称的“现金出货”。虽然颇费了一番周折，比如外贸公司要验厂，以证明服装厂的生产能力；而服装厂也要去察明外贸公司是否皮包公司；双方还就价格问题进行了多轮讨价还价。总之，这看上去是一次双方都很慎重、很认真的合作。最后，双方签订了协议，将各项认为需要履行的责权利都写进了协议。协议签订后第二天，外贸公司就将定金20万元支付给了服装厂——按合同定金应该是19万余元，但外贸公司认为给个整数，这样好计算。

鉴于最近几年的形势，服装厂无疑是接了一个好生意，而且是一个大的好生意。当时正是春节刚过不久，广州很多工厂都还没有生意可做，没有订单也就没有工人，这个服装工厂一下子就接到了将近3万件衣服，单款有1000多、2000件，着实让人羡慕。10%定金也让工厂非常满意，毕竟大多数订单都不会有定金，要自己垫钱买面辅料做货。现金出货则让工厂觉得有了保障，之前大部分订单都是月结甚至更长。指定面料也是行规，工厂接过的所有订单都是下单方指定的面料。工厂老板去过位于广州越秀区建设六马路一个写字楼的外贸公司，看起来确实是个做服装外贸的正经公司。稍微有点非常规的是商标吊牌洗水唛，外贸公司提供样品，工厂依样定做或打印，但这也不算离谱，工厂之前也接过几次这样操作的国内品牌订单。

服装厂老板非常开心，他精心计算过，将近200万元的订单总额，买面辅料差不多66万元，生产成本差不多75万元，这样，这一单他的毛利有50多万元。收到定金后他就开始采购、生产，要赶在四月中旬出货。生产期间，外贸公司QC几次过来察看生产进度，检查生产质量，每次来都要填写生产进度表，并让工厂老板签字。外贸公司对工厂的生产品质极为满意，工厂对外贸公司的专业态度也很敬佩。显然，这是一次非常愉快的合作，如果没有意外，以后的愉快合作会更多更紧密。

转眼就到了四月中旬，工厂比约定的交货时间提早几天将全部29000多件货品生产完毕，外贸公司抽查合格后，在验货报告和对账单上签名确认。工厂将货品打好包，等余款170多万元到帐后即可发货。

货期前一天，工厂老板将对账单发给外贸公司联系人，表示可以付钱发货了，对方回复财务正在核对。货期那天，工厂老板再次给外贸公司发微信，对方回复说过两天给钱出货，最近这几天出的货比较多，仓库放不下。货期后三天，工厂老板又一次询问，对方回复说这些天货款支付比较多，要过几天国外转款过来，钱到了马上就可以付钱出货。又过了一个星期，工厂老板问可不可以出货了，对方回了一串悲伤无奈绝望的表情，然后说，公司资金链断裂，破产了，没钱提货了，定金不要了，货品你自己处理。

惊恐万状的工厂老板立即赶往外贸公司，看到了一群歇斯底里的工厂老板，还有几个维持秩序的警察和保安。外贸公司已经人去楼空，写字楼管理处人员说这个公司一个月前就已经没人了。管理处还说外贸公司是去年12月初租的办公室，还欠一个月的租金和水电费呢。

警察登记了各个工厂的反映情况，30多个工厂，来自番禺区、白云区、海珠区，订单总额为3600多万元，减去已付的360余万元定金，还有将近3300万元的货款待收。警察建议通过法律程序，不要采取过激行动。

外贸公司负责人不接电话，但微信还回，说确实没钱了，实在不好意思，按协议执行吧。

协议写的很明确，款到发货，如果甲方（外贸公司）拒付余款超过货期一个月，乙方（工厂）有权自行处置该批货品，定金不予退还。

当初签协议的时候，工厂老板都觉得非常有保障。没有人认真去想，如果外贸公司真的不给钱，自己该怎么办？按协议，外贸公司并没有违约，甚至还非常通情达理，定金和货品都不要了，总共亏了360多万元；如果较真一点，可以要求提价值360多万元的货，剩下的由工厂自己处置。

工厂面临的现实问题是，通过法律程序要回货款的可能性微乎其微；但如果要不回货款，这些货怎么处理？他们是纯加工厂，没有销售渠道，之前也会有少量超过货期的货品或次品，都是让客户代卖或叫收尾货的收走。但现在这批货数额巨大，又是外单货，处理难度太大。

外贸公司破产了，把难题留给了工厂；如果工厂不能尽快解决这个难题，有些也要破产。

工厂老板们建了微信群，商讨解决办法，当然是谁也想不出好办法。外贸公司负责人后来连微信也不回了，发语音通话就立即挂掉，再后来把工厂老板们的微信都拉黑了，手机号码也停了。

一次在讨论的时候，一个老板说起面料成本，大家一核对，发现所有面料都来自同一个布行（面料公司）。惊奇之后，大家决定找布行打探一下。他们没有直接找老板，而是找了布行仓库的小弟，因为当时是去仓库给钱提货，与几个小弟也加了微信。小弟说，工厂买的面料都是去年和前年的库存。工厂是按正价购买的面料，但按常规，这批库存面料将会以特价处理。就像成衣，一旦过季，就会迅速贬值，而面料贬值的速度比成衣的更快。

工厂老板们很容易就得出了一个匪夷所思的结论：“外贸公司”与布行设局，让工厂们以正价购买库存面料，以极小的成本获得了大得多的收益。

工厂老板们仔细算了算，他们购买面料的钱大概是订单金额的30%，也就是1100万元左右，如果布行按库存货处理，这批面料只能回收280万元左右，这样布行就多挣了820万元，扣除“外贸公司”付出的定金360多万元，“外贸公司”和布行还能挣460万元左右。

工厂老板们可以这么想，帐也可以这么算，但没有任何证据证明“外贸公司”和布行故意设局，通过正价销售库存面料来赚取差价；况且就算他们是这样操作的，法律上也没什么毛病。

心如死灰的工厂老板们只能想方设法找“外贸公司”和布行“诈骗”的证据，以挽回损失，拯救工厂。他们问了那个QC，QC也不知情，说还被“外贸公司”老板拖欠了工资，正在找老板。

正当工厂老板们煎熬之际，收尾货的人陆续找上门，希望收走这批货。在广州从事服装行业的人都知道，白云区石井有个巨大的尾货市场，活跃着数千家尾货公司或档口，以一件几块钱到十几块钱的价格从珠三角各个服装公司（工厂）收购库存货品，再加几块钱或十几块钱将这些货品销往东南亚、非洲、国内乡镇农村市场和拼多多这样的低端电商，以及最近两年的网红销售。

收尾货的人说得很明白，这些是外单货，工厂自己又没有销售渠道，当尾货处理还能收回一点钱，放在仓库就是废品，还要付出保管费用。收尾货的人说，因为这些货齐色齐码，又是新款，他们可以出高一点收购价格，8块钱一件全部拿走。

彷徨无计的工厂老板们在微信群说起收尾货的情况，大家一核对，发现这几个收尾货的人都是同一个公司的。他们很容易地得出结论：这个尾货公司，与“外贸公司”、布行是一伙的，三方串通合作，凑钱付定金，让工厂去布行正价现款消化库存面料，工厂做好货后以“外贸公司破产”为由拒提货，再由尾货公司去工厂以极低价格收走货品，加几块钱后甩卖出去。

工厂老板们又算了算：总共55.4万多件衣服，就算对方每件挣5块钱，也赚了将近280万元，加上面料那里，就有差不多740万元。

让工厂老板们心灰的是，以上只是他们的揣测，他们到现在为止还没有找到任何证据证实。他们现在能做的，除了继续寻找那虚幻的“诈骗”证据，就是得想办法处理这批货，挽回一点损失。他们可以硬气一点，自己找人处理，不让“骗子”挣这笔钱；当然得看价格，价高者得，毕竟不能跟钱过不去。

同样重要的是，以后如何规避这种风险？对于第一次合作的客户，最好的当然是先收取总成本（面辅料成本加上工费）以上的定金，再现金出货，但这样好的生意可遇不可求，甚至可以说是绝无可能，挣钱是与风险成正比的。如果不想冒风险，又不能说服对方按自己的意愿来，就只能放弃了。又或者，对第一次合作的客户，先小做一单，试试深浅，这样即使亏了，也不会伤筋动骨，之后再逐渐扩大合作，但不能迈得太大，扯着蛋可不好受。

服装的江湖，波诡云谲，再熟手的老司机也得睁大眼睛看清楚，避免被人算计。（路维）