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  • 为什么现在的年轻人都爱往二手市场里钻?

    为什么现在的年轻人都爱往二手市场里钻?

    买卖二手货这项省钱技能,大家都是进入大学后就自动学会的。

       学校里的二手书摊、学长学姐每年毕业季的大甩卖、聊天列表里始终处于活跃状态的二手闲置交易群,无不是挽救“吃土”大学生的救命稻草。

    在“抠门”这件事上,当代青年继承了老一辈人能省则省的传统,甚至比爸妈还厉害,在二手平台上货比三家,不选择最物美价廉的闲置二手,绝不善罢甘休。

    那么,在二手平台,哪些二手货最吃香?又有哪些坑在等着买家们?

    在线二手市场里,什么最火

          提起二手市场,中年男人会想到鬼市里的旧货文玩,而手头紧张的年轻人,大多会点开手机里的二手平台,继续纠结鱼塘里的闲置要不要入手。

        以闲鱼、转转为代表的在线二手交易平台诞生后,在网上买二手的人越来越多。中国互联网经济研究院的数据显示,2020 年中国二手交易市场规模预计达到 1 万亿元。

    [1] 不同于二手球鞋、二手奢侈品构成的“二手时尚圈”,支撑起线上二手市场的主要产品,还是人们为了省钱而交易的低廉闲置。

    有兄弟姐妹的人大概都有相同的记忆:同一件衣服、同一个玩具,至少给三个人用过才能彻底吃灰。

    当过房东的人也都清楚,租给别人的房子,尽量从二手市场采购旧家装,最能降低成本。

    不过,二手市场里最受欢迎的,还是数码产品。根据艾媒咨询,中国在线二手交易商品中,数码产品最受青睐,占比达到 55.6%,其次是家居日用品、影音家电。

    [2] 原因也不难理解:手机、电脑价格高,更新换代速度快,淘汰下来的产品在性能方面未必残次,恢复出厂设置,再贴个新膜,又可以用上几年。

    而对于追逐最新款数码产品的人来说,剁完手以后,把旧机器扔到闲鱼等二手平台,还能回收不少钱。

    至于家居和家电,在大城市租过房的人都懂,因为不知道什么时候会搬家,搬家又特别麻烦,所以不太敢买大件产品。

    如果真的想买,新的太贵,搬家难带走又有点亏,所以购买次新的二手家居家电,对不少租客来说是最经济实惠的选择。

    除此之外,图书、美妆护理、鞋服配饰,甚至母婴用品也都能在二手平台上找到它们的身影。

    真正的抠门青年,都淘二手货

    会过日子的人,对二手平台一定不陌生。有人出于环保的理念长期使用二手,但更多的人进入二手市场还是为了省钱。

    在豆瓣,“抠门女性联合会”和“抠门男性联合会”两个小组组员加起来超过 50 万人,如何淘到便宜好用的二手产品是组内重要的讨论话题。

    这些自称“抠门人”、“抠抠星”的组员,大多是在线二手交易平台的主流用户人群。Mobdata 的报告显示,18~34 岁的年轻人是在线二手交易平台的消费主力,占比达到 75.8%。

    [3] 为什么现在的年轻人都爱往二手市场里钻?

    易观对 95 后年轻人群的消费趋势进行了调查,发现 95 后在消费时注重省钱、精打细算,选购商品时喜欢多方比价,浏览 – 下单转化率明显低于其他年龄段的用户。

    [4] 现在的年轻人之所以精打细算,越来越抠,说到底都是被穷给逼出来的。

    如今的大学生早已不如过去值钱,初入职场的他们,微薄的工资交完房租、除去吃饭通勤已经剩不了多少。

    2010 年,本科生毕业半年后的平均工资是全国城镇单位就业人员平均工资的 92.4%,2019 年却下降到 72.1%。

    [5] 尽管人们的收入在逐年提升,但和社会发展水平相比,年轻人越来越穷是真的。

    不管什么年代,刚毕业的年轻人工资肯定比不过业界前辈,但如今财富的流动性降低,阶层固化明显,现在的年轻人和父母相比,奋斗相同的时间,却难以达到他们当年的地位和水平。

    有学者研究了 20 世纪 90 年代以来收入流动的变动趋势,发现中国城镇人口的收入流动在 90 年代末期得到全面的降低。

    [6] 虽然最底层农村居民收入阶层向上流动的可能性在增加,但中等阶层向上流动的可能性却几乎停滞。[7]对他们来说,想要在和父母相同的年纪超过他们当年的收入水平可能性低得多。

    不过,虽然这届年轻人更穷了,但他们的消费欲望却没有减少。

    口袋里没钱和消费冲动并不矛盾,好用的东西实在太多了,也有不少产品虽然不便宜,但是可以极大的提高生活品质。

    二手商品的流通,让更多人可以用低廉的价格买到好的东西。不过,也因为是二手,商品的质量容易打折扣,等着买家的坑也不少。

    二手虽好,坑也不少

    二手市场里聚集的,除了老实的抠门人,还有各式杠精、骗局和违禁品。

    [8] 根据网经社的调查,在线二手交易的消费纠纷多围绕产品和平台展开,“售假贩假、以次充好”的问题最为常见,占比 67.52%,在所有问题中排名第一。

    年轻人在社会上的第一课,可能跌在租房的套路里,也可能跌在二手卖家刨的坑当中。

    你以为对方真的是在出闲置品,把看上去品相还不错的笔记本买了,没想到拿到手用了不到 2 天就黑屏,拿去维修店一查才发现这就是个组装机,很多涉世未深的年轻人都跳进过这样的坑里。

    甚至还有人直接“空手套白狼”。今年 8 月份在上海发生了一起诈骗案,卖家以低价为诱饵,将市面上均价 5000 元的新款手机挂在二手平台上以不到 3000 元的价格出售。

    买家相信了对方急于用钱的说辞,自以为捡了便宜,就在对方发货前先付清了全款,没想到卖家转眼就拉黑了自己。

    [9] 除此之外,消费维权难、平台监管不到位、平台售后服务差等也是二手买家经常会碰到的问题。

    不少人吐槽,在这些二手电商平台上交易的体验就像发展初期的某电商平台。在这些平台上,有人卖瞎扯的“上古神兽”,有人卖兼职男/女友,还有不少违规的色情服务、催收服务隐藏其中。

          大量职业卖家的涌入也使得二手市场更加鱼龙混杂。一些二手电商平台越来越不好用了,你以为进的是闲置平台,结果却是批量卖货的地摊,说是厂家直销、零售商售卖……其实都是职业卖家的套路。

    [10] 年轻人钱包很瘪,也很天真,遇上套路满满的二手商品卖家,他们也很无奈。

           报告显示,产品质量是人们选择二手平台最看重的因素,占比 68.3%,相比之下,价格占比为 43.9%。[2]这意味着,虽然买二手货的年轻人都比较缺钱,但也不代表他们可以委曲求全,放弃产品质量。

    毕竟为了省几百块钱,买到有质量硬伤的东西,最后亏得更多。

        不少抠门青年坚信,如果赚不到一笔钱,你就试着省下它。但在二手圈里呆久了,你就会发现,省钱和赚钱一样不容易,甚至一不小心踩坑了,还得倒贴。

    库存出售 616 2021/09/06
  • 中国人看不上的二手货,为何日本人却如此中意

    中国人看不上的二手货,为何日本人却如此中意

    二手货在日本称为“中古品”,很多国人不喜欢别人用过的东西,我也问过身边的国人,为何不喜欢二手的东西,很多人也说不上理由,只是觉得“不干净”。其实在日本“二手货”可是一个很大的产业,走在街上随处可见的就是二手品商店或者回收二手品的地方。为何日本人对二手品如此情有独钟呢?这背后也是有许多原因的。

    日本的中古品产业

    中国人看不上的二手货,为何日本人却如此中意

     

    其次日本人愿意购买二手物品的原因与产品的耐用性有关系。日本生产的产品在全世界是出了名的”质量好“,比如有人想要置换现有的家电,但是旧家电又不是不能使用,于是就会想到将这些家电出售到旧货市场,甚至有些时候免费赠送(日本处理体积较大的废品时,需要收费)。我最初到日本的时候,在二手市场买过一个电饭锅,从款式上来看这个电饭锅是10年前的产品,但是依然能够使用,功能并没有差异,也丝毫不觉得比新电饭锅差。

    最后,日本有足够规模的二手物品,并且倡导循环使用,能够支撑这个行业的发展。从现在的日本二手物品的种类来看,品种是非常齐全的,除了饮食类物品,基本上都涵盖了。日本很早就提出过“3R”的概念,即「Reduce」「Reuse」「Recycle」。而日本全体对于这个概念的认知,也远远的超过国人,循环再利用的理念,现在已经深入的渗透在日本各个阶层,不同于国内,偶尔只是喊口号而已。


    无论是从对二手货的信赖,还是对于二手货的理解上,日本人与中国人有着不同的认知,所以即便是许多国人看不上的二手货,日本人依然会很乐意的使用。其实国内依然有很大的二手物品市场需求,只是这些行业难以建立普遍性的规则,即便是有规则,在执行的时候也会出现漏洞,难以形成产业。(日本二三事

    库存资讯 340 2021/08/22
  • 长财学工二手交易市场活动侧记

    长财学工二手交易市场活动侧记

    由公寓管理科主办,舍务管理委员会承办的第六届二手交易市场二期于轮滑场落下帷幕。

    本次活动在第一期的基础上更加的完善,市场上各类物品应有尽有,摆放整齐。由于商品价格低廉,所以吸引了很多学生围在摊位和宣传展板前寻找自己心仪的宝贝,现场十分火爆。学生们纷纷表示体验到了实在和实惠。

    “长财夜市”更加的热闹。学习了一天的学生们纷纷来到夜市,挑选自己需要的物品,进行砍价,使跳蚤市场的气氛更加活跃,成为长财里一道亮丽的风景线。

    跳蚤市场为同学们搭建了闲置物品交易的平台,不仅使闲置的资源得到了充分利用,也减少了闲置造成的浪费。本届二手交易市场已告一段落,让我们期待明年,期待下一次相聚吧!(长财学工

    库存资讯 443 2021/08/20
  • 让二手商品有序流通起来(市场漫步)

    让二手商品有序流通起来(市场漫步)

    在定价、交易、售后等全流程实现标准化、规范化,让买卖双方更放心,推动二手商品健康有序流通起来

    国家发展改革委日前发布《“十四五”循环经济发展规划》(以下简称《规划》)明确提出,完善二手商品流通法规,建立完善车辆、家电、手机等二手商品鉴定、评估、分级等标准,规范二手商品流通秩序和交易行为。

    在交易性质上,一手商品交易主要发生在消费者与商家之间,商家信息与商品情况比较透明,交易规则、秩序健全规范。而二手商品交易大多发生在个人之间,买卖双方存在信息不透明、不对称问题,这就给一些人提供了钻空子的机会,出现一些到手商品与卖家承诺不符等情况,交易达成的信用成本较高。

    综合起来看,信任是二手商品交易中的关键因素。只有在定价、交易、售后等全流程实现标准化、规范化,让买卖双方更放心,才能让二手商品健康有序流通起来。

    二手商品交易 的图像结果

    当前,线上已成为二手商品交易的重要渠道。如何提供规范的线上交易程序,保护双方合法权益,是推动二手商品交易的重点。《规划》明确提出,强化互联网交易平台管理责任,加强交易行为监管,为二手商品交易提供标准化、规范化服务,鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户,提高二手商品交易效率。此外,在线下二手商品市场发展方面,《规划》提出,推动线下实体二手商品市场规范建设和运营,鼓励建设集中规范的“跳蚤市场”。

    二手商品市场是一片前景广阔的蓝海,亟待完善法律法规、健全行业标准、加强市场监管。期待相关部门、企业和消费者共同努力,让家家户户的闲置商品都能规范地“动”起来,实现“闲置有价值,消费不浪费”,助力绿色低碳发展。(人民日报

    库存资讯 620 2021/08/18
  • 快递盲盒供不应求,真的有那么多二手快递吗?

    快递盲盒供不应求,真的有那么多二手快递吗?

    每晚8点后,抖音、快手上会出现一帮盲拆快递的直播间。

          主播坐在成堆的快递件前,用小刀对着镜头划开一个个快递包裹、快递盒子,把拆出的发饰、杯子、棉签向前展示,拆到蓝牙耳机、手表就是极高性价比,主播会在这时喊一声,“值了,值了”。

          这些被售卖的快递件被称为“快递盲盒”,主播们会在直播间播报:这些是被退货、无人认领、丢失赔付过的快递件,谁也不知道里面是什么东西,玩的就是心跳。

          在下方的购物车里,快递盲盒均价10米(元,直播间常用“米”代替)一斤,通常2斤起售。2斤包裹约有10-20个小件,拆出来的有口罩、数据线、手机壳,还有贴纸、牙签、铃铛、勺子、彩带等。

          走进快递盲盒的直播间,就像走进彩票站,所有人都希望买到一个“宝藏”。

    事实上,这样的诱惑也极为有效,在淘宝、拼多多和直播平台,商家会宣传快递盲盒里能拆出手机、平板,邀请大家试运气。

          正是“抽大奖”的心思,让盲盒经济迅速走红,快递盲盒生意也因此迅速繁荣起来。快递货源供不应求,价格从3000元涨到8000元每吨,做快递盲盒生意的人,想要拿货,还得要找找关系、提前预约才有可能拿到货。

          真的有那么多二手快递吗?多位商家告诉《豹变》,快递件会掺和库存尾货一起卖,自造快递盲盒,是圈内无人承认,却又公开的秘密。

          而不论是真假快递件,只要你相信盲盒里能拆出大奖,就是商家眼中一把待割的韭菜。

          每天出10吨货,快递盲盒供不应求

          做快递盲盒一年,王斌是赶上风口的人。

          5月8日,王斌的仓库又收进一吨快递件,快递包裹被用数十个青色麻袋装着,码在地下室下楼梯的拐角里。

    眼前的这吨快递,下午拉过来,第二天一早就会被拉走。王斌毫不掩饰快递盲盒生意的红火。

    一个快递盲盒仓库

          他粗略估算,平均每天出货3吨,最多的一天出了10吨。在他的朋友圈,时常有这样的记录,一个装车、卸车的视频上,配文“今天又走了5吨货。”

          摆地摊卖快递盲盒的生意人,是王斌的主要客户。王斌告诉《豹变》,“一个月100万的销量,起码60万都是他们拿走了。”王斌不担心货走不了,麻烦的是货源。为此他不断在义乌的快递群里发消息,“回收无头快递件,有渠道的私我。”

          马钰在义乌经营一家快递云仓,帮助卖货主播、商户做一件代发,既要联系商家,又要和快递公司打交道,马钰很快嗅到快递盲盒的商机。

          他的代发件多数是日用小商品,每件赚两毛,每天一万单,才能保证一天两千的利润。然而若做快递盲盒,平均3.5块钱一斤收来的货,卖到10块钱一斤,直播三四个小时拆箱,一晚上赚千块钱很容易,而通过直播,还能吸引本地或外地的商家批发,利润还能叠加。

          多位商户回忆,这些快递件早先极其不值钱,几乎没人要。一位专从快递公司回收快递的黄牛王波会将快递件拆开,当作普通百货卖。

          2020年末,快递盲盒还是小众而私密的生意。有人碰到快递公司出货,3000块钱一吨,折算下来1.5块钱一斤。当时已有人从义乌向外倒卖快递盲盒,“八千块钱一吨,别人看都不看直接拉走”,这中间的利润差价高达几千元一吨。

          到今年3月,快递盲盒的生意经被人熟知。义乌的一家圆通快递站点负责人感到很困惑,春节后,经常有人来问有没有过期快递,无人认领的快递件,“突然大家都在问快递盲盒”。

          真“快递”只是少数

          快递盲盒市场火热,真的有那么多无人认领的快递件吗?

          王波时常记录他去快递公司拉无头快递件的情形,几辆9米6的大车一排开,装满快递件的麻布袋哐哐地向上码,一拉就是几吨。王波经常直接从快递公司拉给客户,做成快递盲盒出售。

          依照王波的说法,快递公司遗弃的快递件大多来自电商平台下架的尾货,以及大电商未返回的退货件。有时量很大,几十吨都有。

          马钰也透露,他时不时的会找快递点的朋友拿货,中通、极兔的快递件都收过。

    不过,询问的韵达、中通、申通等数家站点时,站点均表示没有无头件,退货件都会退回给商家或用户。只有一家圆通快递点表示有大量遗弃件积压,有10吨以上。

          据业内人士透露,虽然赔付件、无人认领的快递件几率比较小,但义务快递体量大。义乌4月份快递件达到19亿件,以0.001%的概率计算,可能会1.9万件快递。

    被放置在直播间的快递盲盒

          而王斌称每天能走三吨无头快递件,显然义乌的快递并不够。商家更愿意将把快递盲盒市场货源不断的火热归结为快递公司将往年积压的库存掏了出来,但当掏完库存,新的无头快递件将会明显减少。

          事实上,商户能拿到快递件的时间并不稳定。王波会让客户先交定金,有了货优先发。但王波也说不清,是五天,还是一个星期能到货,“需要等”。

          当快递件不太够用的时候,“假”快递件就来了。

          纸片、头绳装进“快递盲盒”

          “哪有那么多真快递件。”

          这几乎是尾货街商户一致的认知,来尾货街收库存,再回去包快递盲盒的人太多了。

          几个月前,李美碰到有人来收手机壳,三块钱一斤,一斤二三十个,不仅把自己店里的货拿光了,还拿了整条街的库存。李美忍不住问他,“做什么生意?”对方回答说,“做盲盒的”。

          造盲盒不是新鲜事。有的库存老板会自己包,把包裹放在门口的框子里卖,带快递纸盒打包、带面单,走批发,一个三块钱。

          事实上,造一个假快递非常容易。一位库存商户传授经验,快递件随便打包,面单也很好搞定,只要之前在快递公司充过面单,或者找一家充过面单的商户,反复打印之前的快递单号就行,不去快递公司扫码,“要多少有多少。”

          在找不到货源的情况下,造假快递是更简单的方法。

          王斌的仓库里,成吨的快递件旁垒起的十几个纸箱,是王斌拉回来的库存尾货,有头绳、口红盒,这些也会被包成“快递盲盒”。

          有时马钰也会包一些好件,掺和在不太好的快递件里。

    19.9元拆出的2斤快递盲盒

          真假快递件难以区分。90后盲盒生意人张科,一般会把快递件都挑一遍,好件卖一万一吨,次一点八千,剩下的快递件再打包低价卖,他发现有时有人会往快递件里塞纸片、垃圾袋。

          张科就碰到过一次,图便宜,六千块钱收回的货,打开一看全是垃圾。不过,这样的垃圾又可以倒卖二手,张科说,特别是发给外地客,“做一次性买卖,这批发货发了就找不到人了。”

          如果商户收到次货,可以去尾货街淘一些旧电器、二手手机、无人机,旧电器往往是十几块钱一斤,坏没坏都行,在直播时拆一两个,不止可以提高直播网友的好奇心,也能加大成交量。

          一位库存商户就有过这样经验,有一次在一堆快递件里拆出一个相机,虽然这单亏了,但当天很快卖爆了。

    “捡漏”基本不可能

          不管真假盲盒,能拆出好东西的概率都很小。

          张科说,最多的是日用百货,最多能拆出充电宝、蓝牙耳机,珍珠小串,不可能拆到手机和平板电脑,“贵重的物品大家都会走顺丰,顺丰流出来的退货件很少,大部分都会退回原处。”

          事实上,从快递件的来路也知道,能捡漏的时候不多。

          这些快递件大多来自除顺丰、京东外的四通一达,极兔等快递公司。义乌八足塘尾货街多个商户、和快递盲盒的标注信息显示,快递盲盒的来处可粗略分为刷单件、退货件、赔付件、无人认领的过期件等。

          以退货件为例,用户的退货件,可能是商家放弃要回的件。王波说来源最多的是拼多多,一两块包邮的物品多,用户拒收后,因为价格低,商户懒得拿回,快递公司可能直接堆积在仓库,变成过期件。

          或是未被快递公司退回,商家没有察觉、或是价低没有计较。根据证券时报报道,此前就有商家寄极兔快递,几百件退货件丢失。极兔快递的回复是,找不到去路了。

          还有刷单件,一位购物平台的腰部商户透露,每天会刷10单左右,刷单件可能空包,可能装有小物品,因为有的快递件无需派送,也会流入快递公司的仓库。

          也有商户发现,这两年流行外贸件,这样的外贸件放在快递盲盒里很走俏,“大家拆出看不懂的英文字,就以为是好东西,实际上根本不实用”,王波说,比如一些衣服,拆出来也穿不了。

          赵毅专做快递盲盒的地摊生意,在他认为北方市场饱和后,他飞到重庆开拓市场。在摆地摊时,他的诀窍是要把地摊摆在年轻人多的地方,因为快递盲盒是一个新鲜,而受到年轻人追捧的潮流。

          零点的直播间,赵毅在重庆开了直播,坐在一堆快递件上和粉丝聊天说:“今天我去了一个老年人多的小区,一晚上只收入了500块钱。”

          这还是收入不太好的时候。王斌手下的摊主,有人3小时赚了1700块钱,这成为王斌拉拢下游的谈资,事实上,赵毅也感觉到,把快递盲盒放在年轻人多的地方,只要把快递盒子往下一摊,直到收摊,人都不会散。

          一位粉丝对赵毅的地摊生意极为着迷,在直播间里和赵毅开了视频聊起来,“这生意太好做了。”粉丝说。

          赵毅受到鼓舞后,拿着手上刚从包裹里拆出的三把牙刷向粉丝解读,十块钱卖这三样是没人买的,但你如果把它包起来再卖,就不一样了。你等他拆了,你就拿着三把刷子问他,就问你值不值,十块钱这么多。

          “他肯定说值,这就成了。”

          (文中王斌、张科、李美、王波、马钰、赵毅)

    库存出售 292 2021/08/01
  • 东非最大的二手服装市场之一——(肯尼亚首都)内罗毕(Nairobi)的露天市场 Gikomba ,这里生意萧

    东非最大的二手服装市场之一——(肯尼亚首都)内罗毕(Nairobi)的露天市场 Gikomba ,这里生意萧

          在东非最大的二手服装市场之一——(肯尼亚首都)内罗毕(Nairobi)的露天市场 Gikomba ,这里生意萧条,店员们无所事事地站着,商人们努力吆喝购物者试穿他们的衣服。

     

          首都内罗毕东北部的吉空巴市场即将迎来旺季。它是肯尼亚最大的露天市场,也是整个东非最大的二手商品的销售与集散地,《环球时报》记者前不久在一个周六的下午来到这里,眼前繁忙热闹的景象,令人震撼,批发商和散客忙着选购商品(如上图),商贩的叫卖声不绝于耳。你很难想象,这个市场上随便一个不修边幅的肯尼亚年轻商贩就可能坐拥百万美元财富。据报道,这个市场每个月的货物吞吐量大概是五六百个集装箱,几乎与每个月肯尼亚进口的二手商品总量相等。

    商品丰富,应有尽有

    日常消费品如鞋 子、包、床上用品、首饰等都能在市场 里找到

         从交通拥堵的内罗毕市中心出发,乘坐Matatu(当地公共交通工具,类似“招手停”)见缝插针前行,终于在半个小时后抵达吉空巴市场。在记者下车的地方,停着多辆Matatu,一批批顾客被运来,又被运走。

          市场建在一片棚户区里,一个商户占一个摊位,几根木头柱子支撑着一片塑料布就构成了一个摊位,而没有摊位的商贩直接就在土路中间摆起了摊,导致市场内的道路非常狭窄,常常需要侧身而行。肩背货物的搬运工或者推着货车的人力车夫在拥挤的人群中穿行,大声喊着“借光,让个路”。整个市场有上千个摊位,商品数量和种类的繁多足以让人惊掉下巴。尽管吉空巴以销售二手衣服为主,但是其他日常消费品如鞋子、包、床上用品、首饰等都能在市场里找到(如下图)。英语、斯瓦希里语的吆喝以及讨价还价声不绝于耳。

          市场上的二手衣服并不像我们想象的一样破旧残次。不少摊贩出售的经过清洗、熨烫过的二手服装,从外观上与商场里销售的新衣服并无不同,这些摊贩也会将新衣服和二手衣服混合在一起卖。衣服来自中国和西方国家如美国、英国、加拿大,从衣服的标签能看出来。

           对于普通肯尼亚人来说,穿二手衣服稀松平常。当地记者Joyce Chimbi对《环球时报》记者说,二手衣服既便宜又不用担心过时。除了吉空巴,当地人也有其他很多的市场可以选择,但他们的物品也都几乎来自吉空巴。在吉空巴,可以买到所有你需要的东西。从最近几年开始,从中国进口来的二手衣服大受欢迎,不仅因为价格便宜,还因为尺码更合适。

    蒙内铁路大大缩短运输时间

    批发商和 散客忙着选购商品

           27岁的批发兼零售商Alex Musyoka的摊位离吉空巴市场入口处不远。他还有两个搭档一起卖各种物品。Alex自2010年开始卖二手衣服,而从中国进货始于2012年。他有些得意于自己的商业敏感性,因为2013年上任的现任总统乌胡鲁·肯雅塔一直致力于同中国发展友好关系。

          Alex说,通常他会和信得过的朋友组成一个合作社,向当地的一个中间人订货,而这个中间人再去向在中国的供应商订货。这些二手衣服会放在一个集装箱里,到达蒙巴萨港口后,合作社中的一个人会将货物带回来让大家分,有人订裤子,有人订儿童衣服,大家不会产生冲突。

    “对我来说,蒙(蒙巴萨)内(内罗毕)就是我的饭碗。”Alex说。

          由中国公司承建的蒙内铁路于2017年5月31日开始运输货物,之前十几个小时甚至一两天的路程现在只需要四个半小时。而蒙内铁路正是由总统肯雅塔推动的。Alex说,之前他要停业一周去蒙巴萨拿货,但现在只要守着他的摊位就可以了。

    80%货品来自中国

         对Alex来说,生意好的季节即将来临,因为年底将至,人们要换新衣。Alex的衣服卖给肯尼亚当地以及从索马里、乌干达和坦桑尼亚等东非国家来的批发商和散客。周一到周五更忙些,因为批发商们都在工作日进货,以便卖给周末出来逛街的人。

           那么,对于已经“入行”9年的Alex来说,卖二手衣服究竟有多赚钱呢?Alex告诉记者,1单二手衣服从50公斤到100公斤不等,去掉成本、运输以及中介费等,能净赚30美元。生意好的时候,他一天至少能卖掉30单,也就是净赚900美元。Alex现在已经是个不折不扣的“百万富翁”。他说,自己80%的货品来自中国,所以80%的财富来自中国。

          不过Alex并不满足。在夜校获得高等经济管理学位的他希望攒足够的钱,以便能够进军房地产业,等赚到更多的钱,他自己就能租集装箱,将二手商品的生意扩大。(王雯雯

    库存出售 898 2021/07/20
  • 小伙靠卖二手货身家过亿,做二手货市场真的这么赚钱吗?

    小伙靠卖二手货身家过亿,做二手货市场真的这么赚钱吗?

           小达不仅出身贫困,还只有高中学历。刚出来工作时只能靠摆地摊为生,不仅早出晚归还没赚多少钱,小达便开始寻求商机。

          小达发现很多年轻人喜欢追求名牌商品,但是资金有限,会买一些假货或者是二手货。他觉得二手货市场是一个很好的方向,可以很好地把旧的包包利用起来,还能赚到钱。

             于是他开始试着回收一些小众品牌包,发现和分辨名牌包是这个过程的重要环节。渐渐地,他练就了辨别真伪名牌包的能力。生意开始渐渐发展起来,这时包包的数量却有些无法满足他的顾客了。

            为了解决货源的问题,他想扩大自己的人际关系,广泛接触拥有名牌包的人。他觉得他必须融入中上阶级的圈子,暂时告别小摊主的身份。当时他每月的收入至少有10万港币,相当于一个银行副总的月薪。但他还是选择了到一家名牌精品店当销售员,想借此认识社交名媛,累积自行创业的人脉。

     

           经过在名牌店的几年奋斗,小达也认识了不少人。打开货源后,小达开了一家“米兰站”二手店。他专门负责买卖二手包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。而且他涉足的都是一些大牌,很快就在二手货市场中小有名气。

          后来,事业发展地越来越好,他开了14家分店,全部都是在发达城市的黄金地段。他占据了二手货市场百分之八十五的销售额,如今已经身家过亿了。

          二手货市场是一个很大的方向,遍及各种物品。小达能在二手市场中做得这么成功,是因为他对二手市场的行情把握的很准。

    消费者众多

          二手货市场是一个很大的方向,选对行业很重要。面对的消费者多意味着不用担心库存和积压。女性爱买名牌包,广大的女性消费者会争相抢购他手上的货源。

    商品具有二手价值

          包是二手的不会影响到使用,所以二手的包有价值。与此类似的还有二手房和二手车,这些类别的产品可以多次使用。相反,一些二手的大牌衣服、鞋子会影响二次使用,很少有人会买别人穿过的衣服和鞋。

           当然,除了二手货市场本身的优势,小达的人脉也很重要,正因为有足够强大的关系网和社交能力,小达才可以有充足的货源。所以做二手市场的人一定要具备很好的社交能力。

         大家是如何看待二手货市场行情和前景的?

     

    库存出售 516 2021/07/01