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  • 为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    别人走过的路,留下了脚印,那你就会更好走一点。服装创业路上,各种各样的问题你都会慢慢遇到,服装路漫漫,如果你真的想开始创业了,不妨大家一起交流学习,希望大家服装之路走的更顺畅,共同进步!

    小编自己是做童装批发的,做童装批发之前有很多童装创业经历,但不是失败就是被骗,当然正是因为过去很多这样的经验,导致我现在有点过渡的严格。

    我想告诉大家童装创业,谈钱永远好过于谈感情,人生和创业,我跟你们一样,都是一步一个跟头这样过来的,小编这个人比较好强,就是心里再苦,也不跟任何人说,所以我不写,很多人以为我一辈子都很顺,其实恰恰相反,小编半辈子了一直都挺苦,我整日文章充满正能量,所以事情都被轻描淡写的叙述给大家,其实只是不想传播负能量,苦哈哈,怨天尤人不是我的风格。所以说,看我文章的,很多创业失败的朋友,你们要坚强,我也曾朝不保夕。

    为什么说小编自己一定谈钱不谈情,不是说小编不想去谈情。小编是做品牌童装库存尾货折扣批发的,我的货足够便宜,但是不退不换,我把自己的利润压的很低,凡是涉及到退换,我就有可能赔钱,所以我一般都是说明我做童装的特别规矩的,能做就做,不能做也不勉强,虽然严格,我至少也能让80%的人满意,其实也挺好。

    不过还是有一些客户不理解,感觉小编生意很赚钱,每次总是想多拿几件走,或者少付个快递费,或者一些款式非要退回等等等等。

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    其实不管是我这样的模式,还是你们零售或者档口批发,既然有规则,就不要轻易去触碰规则,一旦你自己给自己的规则底线降低了标准,那么迎接你的就是不是一个顾客的践踏,而是一群顾客的践踏,而且他们还会感觉你的底线有弹性。人的欲望都是不易满足的,人的猜疑也是正常的。所以既然本来已经确定好自己的生意制度和问心无愧后,就坚守底线。用服务和售后栓住顾客的心,去做长久的生意。这才是童装生意应该走的路。

    我没有具体给大家举例子,不是小编没有经历,只是小编觉得悲伤的东西说出来一定要留有余地,我是给大家分享心得和带来正能量了。如果小编想写,编可能都编出一大把来。小编感觉只要把想表达的表达出来就好,能吸收多少全看你们自己了。是很多童装店已经在进行的销售技巧了。

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    童装淡季各位店主应该如何做?

    攻略之一:做好主动营销,事必亲躬

    淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判断他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

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    淡季攻略二:将有限的资金用在刺激消费的促销上

    每逢节假日出去逛街的时候,给人的感觉就是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。童装店这个时候也可以进行一些促销,促销的形式和赠品都要店主来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

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    淡季攻略之三:款多量少不压货

    淡季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话可以再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品一成不变,从而丧失对回头客的吸引力,再有就是童装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。(服装路上的搬运工

    库存资讯 52 2021/10/22
  • 路边卖的专卖店衣服断码清货49元一件,究竟是真的还是假的?进货渠道呢?

    路边卖的专卖店衣服断码清货49元一件,究竟是真的还是假的?进货渠道呢?

    前几年的运动品牌迅猛扩张,随着增长乏力,电商冲击,国内一二线运动品牌服装库存尾货有很多存量,很多三线品牌如喜得龙,金莱克,奇安达,鳄莱特等品牌倒闭收购,安踏独秀一枝,全国第一,库存尾货服装很少。其他的都有很多,大的批发商直接找厂家拿货,服装再下发到石狮批发商,鞋子就直接在晋江消化,外贸也走掉很大一部分。 乔丹,特步,贵人鸟。361度都在转型,专供细分市场。

    批量求购库存尾货、出售库存尾货,可以去《第一库存》,交易成交就在弹指之间。


    特步专注跑鞋,361转型童装,贵人鸟转型体育产业综合投资商,安踏很全面。乔丹借助篮球之神,知名度一直还不错。李宁2016年度终于盈利了,正在稳步好转。企业在不断的转型中,都有不错的进展。运动品牌库存尾货服装批发还是去石狮找一手批发商,价格便宜,大多支持货到付款

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    这类商品一般是两个进货渠道:
    一个,加盟商家自己清货存。首先,品牌加盟条约是允许退货的,但退货是有条件的,和相应点数。属于断码和数量稀少的情况,加盟商是不会退货的,因为根本补不回点数和运费。其次,在品牌允许的价格区间内降价促销,如过季商品。可是还会有剩余,加盟商销售未果,这种情况下,加盟商必须销毁此类产品,这在加盟条约上有注明。但所谓上有政策,下有对策。销毁方式和渠道是固定的,并不可作假,但残次品是可以虚构的。于是,并有了流落在外的“A货”,当然加盟商和品牌是不会承认这类产品的。
    另一个,就是尾货,指代工厂家完成订单的情况下多出的产量。

    库存资讯 81 2021/10/21
  • 如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨,不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时,如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

    品牌折扣

    1. 如何去识别真品服装,特别是品牌女装,首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感,国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分,很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎,所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

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    2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺,所以印染方面质量形成天壤之别,所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

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    品牌折扣

    3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系,国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售,放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰,市场上如果有相同的款式,就绝对是假冒产品。

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    4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时,是很小心谨慎,并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有,并且价格可以砍掉很多的这种,就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的,仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化,随着市场的管理日益成熟,关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔,更好地保护消费者的合法权益。(浩蕴

    库存资讯 66 2021/10/21
  • 品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    大家都在抱怨,近几年实体店不好做,在实体店里面等着客人去上门,来询问服装,越来越少。很多人也都转为线上线下,共同来销售。可是对于之前一些年纪比较大一些的经营者来说,对于线上销售经验不足,所以也并没有什么太大的起色。由于这些原因,慢慢的也淘汰了一批做服装生意的人。以前在学校门口或者是市中心商业中心开一个尾货实体店,经营起来很容易,每天都会有很大的客流量。不过那个时代已经过去了。对于现在的这个时代来说,那么品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    不管是我们做线上的店铺还是品牌尾货服饰店,我们都要先寻找货源,那么我们就来说一下货源的问题吧。对于品牌尾货服饰,我入行还是比较早一些的,很早就在广州这边做库存服装尾货批发。大部份直接厂家货源,但是对于一个小商户来讲我个人认为,如果是想直接在厂里吃货回来有些难度,一次性资金十来万都是小数,而厂家清货也大部是全清为主,而这样也才能价格上低下来,对于创业初期的朋友小本经营,我想这里存在一定的风险!

    好货自然赚,而对于一个初入库存行业的人来讲对于服装有的没有一定的判断能力,如果眼光不对或对市场不了解的情况进在便宜的货回来也是压资金,并且也不完全能保证利润,而这里也要承担一定质量上的风险,当然一些大厂的尾货整单的基本上质量上有保证,从这么多年的找货经验中已有了解,而对于一些杂款的货来讲这些就很难判断,而一些尾货直接进到批发市场或尾货市场里,对于我来讲,是都经过检查后在进行销售,整款的要经过分类分码,杂款的要经过挑选,次品都会甩出不进行销售,但是对于厂家来讲杂款货正常是不允许挑选款,如果你不是同厂家有过多次的交往的话,所以我认为小店主没有吃货能力或先期不想承担风险不如直接到尾货市场里进货,品种多,一次几百件或上千件货相对会更有低价的优势,这样就可以减少风险!

    很多新入门的朋友去批发市场,寻找服装尾货的时候,看到服装备货非常的便宜,就会进很多的货。结果就会销售不出去,这也是我一开始的亲身经历。所以说对于进库存服装尾货来讲,初入行朋友们一定要多做一些了解,并非是库存没好货,另外在选择上也要注意的是不要贪图便宜,对于一些二三块的三五块的成堆的销售的库存服装,一定要选择性的来拿货,不能一堆收的拿货,有些不良的商家会把一些有质量问题的货混在里面,所以这些货是不可能赚钱的,如果亲临现场拿货最好是自己挑选,这样可以保证最基本的利益和减少损失。

    我们说完了现货的这些问题,对于新手有一个提醒,另外说品牌尾货服饰店怎么经营?现在这个时代当然和我们那个时代不一样,我们以前做实体店的时候客流量都是很大的,所以销售起来也是比较容易。现在做实体店,我建议在选址的时候要用一些新,如果我们不打算做线上的话,那我们在选择的时候一定要选择客流量比较大,周围商圈,商业区都要提前做一下调研。只要我们选址选好,后期就要看我们如何去销售了。在销售的时候,我们一定要找一些比较有销售经验的人,来去销售服装,店里也要经常做一些活动去吸引客户。另外一点就是要服务好,只要我们的服务好,服装的质量好,不断的去积累,客户积累回头客,那我们的生意肯定会越做越好。(衣琳服饰黄珍珍

    库存资讯 121 2021/10/21
  • 品牌尾货以什么样的方式销售利润最高?

    品牌尾货以什么样的方式销售利润最高?

    品牌尾货是指:专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装,退回到品牌工厂,还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

    品牌剪标:每一个品牌,都有自已的商标。公司处理尾货的时候,为了避免对专柜,专卖生意造成影响,最常见的处理手法就是剪标。

    品牌断码:也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装,因为是专柜过季的货品,以款式多,数量少,风格统一,做工质量好,易搭配销售,多数以走份批发的销售手段。

    下面重点分析销售方式:销售方式又分为两大类别:线上跟线下。

    先说说线上:线上是指在网络平台上销售,比如:网络直播,开店铺,微商…

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    线下分别有三种:实体店,特卖场,工作室。

    尾货的利润是非常高的,实体店:位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍,有时一份卖出三分之一就已经赚钱了,剩下的怎么卖都是赚的。特卖场:以走量为标准,以量取胜,这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街,商场门口都可以。工作室:主要经营精品服饰,一个款式只一两件卖完就没有的,所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高,利润空间大。

    分享点小技巧:陈列:要按码数陈列,这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货,这样就不会出现挑到喜欢的,又没有合适的码。搭配:一般客户买衣服都会一套买,所以要搭配成一套来销售,客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下,穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送:客户买一套衣服时,可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送,买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。(三荟女装尾货

    库存资讯 193 2021/10/19
  • 国内库存服装品牌服装如何定价?

    国内库存服装品牌服装如何定价?

    国内品牌服装,品牌商定价一般采用哪些策略呢?
    如果可以的话,请细分描述一下,譬如一线/二线品牌,男装/女装品牌,设计师/买手品牌,线上/线下品牌;

    差一点的牌子乘5倍, 好一点的牌子乘10倍, 奢侈品牌,自行脑补。
    但是一点都不算暴力,毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高,可以简单算下。
    某件衣服的采购成本价20块,40块供货给代理商,按5倍算的话,代理商在商场标价100,实际成交价按8折80块计算,要给商场扣点20块(成交价的25%),缴纳增值税3.4[(60-40)*17%],实际到手56.6。
    根据这个流程我们可以看出:
    100块的衣服,品牌商得到了20元,要承担对品牌各方面的投入;
    代理商得到了16.6元,要承担各个渠道的开发费用,还有营业员工资这些人员费用;
    商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

    寻找便宜库存服装品牌服装,去《第一库存》,交易成交就在弹指之间。


    首先,服装大致分为品牌和批发。品牌又分为快消,中低档,中档,中高端,高端,奢侈品,买手店。批发直接分低,中,高档。

    品牌的定价相对来说控制的比较好,中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍,中档是6,高端7.5~12。这也分具体情况来进行分析,比如现在还是有很多所谓好品牌搞到15倍,只是因为大部分消费者的认知还不全面以及二线城市信息不对称造成的。如果有新品牌这么搞肯定死的透透的。奢侈品以及设计师品牌的价格其实更多的是因品牌的定位和知名度了。
    买手品牌又分贴牌和纯买手,纯买手如IT,玩的是买入卖出,吊牌价格按照原品,但因议价能力强大可以达到用折扣进行价格微调。这部分可参考高端品牌。贴牌的例子是热风,到处找款贴牌,价格参考中档品牌。

    批发市场定价其实是最混乱的,因为公司与消费者中间可能会有多层经销商,消费者的购买价格完全取决于这些个体户的经验和良心了。其中越是便宜货越是夸张,一件印花T恤到手50元,可能广州出厂才2块。不要觉得夸张,这些便宜货批发都是层层打包,不允许小量补货,库存被分担在了一级级经销商身上。而这些库存的资金压力被经销商分散在了整季销售中,所以才会有如此大的价格增长。

    这是传统市场,现在分析电商平台。电商店铺其实主要分三类,依附于批发市场的个体店,品牌店的折扣店,纯电商品牌。
    第一类其实就是批发的变种,只是中间环节变少了而已。女孩经常买衣服发现江浙沪包邮,而且便宜好看衣服经常发货地是浙江和广州,原因是杭州和广州各有一个像小城一样的批发市场。强大的货源优势造就了电子商务,可以说阿里巴巴的成功一个很重要却最容易被忽视的地方是杭州四季青批发市场的货源为淘宝初期低价发展期提供了商品保证。所以价格呢就是原料+生产的2倍的2倍,就是4倍左右,夸张的就是7倍,但倍率太高的迟早会被淘汰,因为行业的所有价格已经完全透明化了,价格战很残酷,没有低价高质货源迟早被淘汰。ps.早年那些假货其实也都是这些地方出来的,淘宝最早就是假货市场嘛,马云做大了只能抛弃那些功臣了。
    第二类,品牌折扣店。这就属于往年品牌的库存清理了,过去品牌库存只能通过实体店折扣和outlets。现在电商平台为品牌提供了一个低成本高效的销售方式。大多品牌库存价格都是吊牌的3-6折,也就是倍率乘以0.3-0.6,即是2-4倍。这里讨论的是大多数良性情况。如果品牌往年库存中出现了超级大量滞销款,折扣就相当低了。
    第三类,电商品牌,做法均有区别,4-15倍,多少都有。这得益于电商平台的高速发展,未来电商低价产品的价格战只会愈演愈烈,想生存就得找好差异化定位。

    …………………………
    加点自己的看法,纯粹网上的品牌和小店,买件便宜小件就可以了,一年扔掉。可是讲究的风衣大衣外套裤子衬衫还是留好钱去买件好的吧。一件500块的淘宝大衣羊毛能含10%得烧高香了,全化纤是正常的。这样不如两件衣服的钱去买件混纺了。

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    可以参考淘宝商城或其他实体店的价格,然后略低于平均价。希望对你有帮助

    库存资讯 150 2021/10/13
  • 论成交过程的重要性!品牌童装尾货折扣实体店铺务必做好这几点

    论成交过程的重要性!品牌童装尾货折扣实体店铺务必做好这几点

    从进店,到成交,只需要做好这8步!

    顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。!

    销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。

    销售一段

    当顾客走进店里,并且开始注意到店面所销售的商品时,就标志着进行销售第一阶段了,这是销售成功的第一步!

    顾客心理:“盲目浏览”,是指顾客走进店内了解、随意浏览,此时没有产生“需求”,对商品的欲望很低。

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    销售重点:“引起注意”,就是要打破这种“没有需求”的平衡状态,找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”,即用一句话概括出每一种商品的最亮点,用一句吸引顾客的注意,激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处,及时解说。

    销售二段

    顾客心理:“好奇”,心态开放,表示对商品产生好奇心,愿意让销售人员进行介绍。

    行为特征:停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。

    这时顾客对店面、销售人员印象都还不错,顾客开始在某件商品面前停下来,甚至用手摸一摸,问一些简单的问题:

    比如,“这是什么材料的?”“这些有人卖吗?”有时候也会问:“这个多少钱?”需要注意的是,此时的询价一般不是认真、理性的,往往只是对商品感兴趣的信号!

    此时如果销售人员匆忙报价,对方99%的情况下会说“太贵了”,因为此时顾客对商品价值的认知还比较低,也许还不到50%,此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。

    如果销售人员不能进一步有效的沟通,很可能会过早跌进价格谈判的泥潭,而这对成效的负面影响很大。

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    销售重点:“简单介绍”,在刚才一句话销售的基础上,进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点,用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。

    同时,此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”,可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程,即“体验式销售”,请顾客摸一摸,凑近看一看,放在手上比划一下,充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知,才有可能进一步产生购买的欲望。

    顾客永远不会购买自己还不太了解的商品,大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂,而如果只是听销售人员解说,感知程度只有10%,触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。

    销售三段

    顾客心理:“产生兴趣”,对商品产生亲切感、好感,开始不自觉地想像:“假如我也拥有……”

    行为特征:“询问”跟着销售人员、表现出倾听的兴趣、愿意坐下来聊聊、看画册、更多地对话,并问一些跟商品有关的问题。

    在这一阶段,顾客有时候会透露很多自己的个人信息,比如职业、家庭、爱好等等,顾客主动谈及此类话题越多,说明对销售人员的好感、信任感越深,对接下来的销售沟通的积极影响越大。

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    所以,销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣,鼓励的目光,顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很大,这就是心理学研究的“晕轮效应”,即把某个人的优点扩散到其它方面。

    因为“谈得来”,所以扩散到相信销售人员的“推荐”,认为彼此是具有“同样品味”的人,进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑,这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。

    销售重点:“辅助联想”,即运用所有能用的销售道具帮助客户联想。比如,顾客要对情趣服饰感兴趣,这时就给顾客看一些情趣服饰的图片,你穿上后“一定很好看,很迷人”,顾客自然会想象这件服饰穿在自己身上是什么效果。

    销售四段

    顾客心理:“表示喜欢”,对商品表现出喜欢,但是没有购买动力,即“心动但不行动”。

    行为特征:“认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。

    销售重点:“提升欲望”,强调商品的品牌、品质,同时聪明的解释价格,比如:

    1.“提升价值型”价格解释法,即更深、更专业地说明商品的选材,设计、做工都是最佳、最优、最好的,说明物有所值。

    2.“加深需求型”价格解释法,即这款商品价格要高一点,但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。

    销售五段

    顾客心理:“购买欲望”,此时顾客通过前面的了解,对商品已经有了购买的欲望。

    行为特征:“咨询台坐、谈及价格及需要”,顾客主动坐在咨询台旁,对商品的价格和自己的需求做一个综合的评定。

    销售重点:强调商品的品牌、强调专业人士的评价和推荐。比如,邀请参观店内所有类别的商品,如果不能在销售五段顾客“脑袋发热”的时候促成订单,而是进入了销售六段,则销售的进度是放缓了,而不是提速了,难度是增加了,而不是减少了,更多的时候是说明这个顾客不简单,是个复杂型理性消费者。

    不过,只要顾客还处在这个购买循环圈,通过销售人员的努力,希望还是存在的!

    此时,适当地运用“收场白技巧”也能收到意想不到的效果!比如;

    1.“暗示型收场白”:即做出一些只会对买单顾客的动作,潜移默化地影响准顾客。“先帮助你做两上方案吧,这样您多一些选择,一个不选也没有关系。”这句温和礼貌的话不知打动过多少顾客,促成多少销售的成功。

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    2.“最后通牒收场白”:创造危机感,即不立刻决策就有可能失去已经挑选中意的商品。比如我们门店目前仓库里只有这两个货。”也可以故意制造“危机”,

    比如,明明知道某一款商品有库存,但是还是在顾客即将冷静考虑的时候煞有介事的叫同事去仓库“查看这款商品的库存”,然后兴高采烈地告诉顾客:“还好,还有货!

    销售六段

    顾客心理:“产生犹豫”,反复抉择,拿不定主张。

    行为特征:“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品,并挑出商品很多“毛病”、“问题”,抱怨使用不方便,推却说自己不急需,并通过对降低商品的评价,来达到讨价、还价的目的。

    销售重点:“消除顾虑”列举和他/她身份、角色相近的人近期购买的情况。

    销售七段

    顾客心理:“购买决定”,此时已经产生购买决定。

    行为特征:“关心售后服务”问一些关于的产品使用、寿命周期、退货、保修的问题。

    销售重点:“从众效应”,此时只是做了重大决策后的一种心理压力的宣泄,顾客只是希望有人告诉他的确实是做了一个正确的决策而已,这时的销售人员可以告知他这款商品已经有很多顾客买过,而且对此款商品的评价很好,也没有出现什么问题。

    甚至都不需要正面应对,只需要对售后服务的保证做出诚恳的承诺,安抚顾客买单后的焦虑心情。

    销售八段

    顾客心理:“满意、不满意”,此时的顾客会对商品和服务做一个重新的评估,感觉满意了,情绪会高涨,感觉不好,情绪会低落。

    行为特征:“满意”时就会面带微笑,并会与销售人员问一些其它问题,如“你们生意怎么样,卖的人多吗,是男的卖的多还是女的卖的多;”这类的话语;不满意一般表现得不说话,沉默,或者说一些“试一下,看怎么样。”

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    销售重点:这个阶段的销售工作就是我们常说的“人脉”经营,做得好,这根脉会四通八达,做得不好,主根脉会产生?素向整个人际网络传播。

    人们会把愉快/不愉快的经历向10个以上的朋友诉说,正面影响会带来回头客和慕名而来的新客,通过口碑传播带来的新客沟通非常容易,有时候不到销售五段就成交了,很多销售人员深有体会,“顾客说一句,比我们说100句都有用”。

    所以这个阶段非常关键,有经验的销售人员都会把自己的联系电话给顾客,请对方有问题可以随时垂询,并请顾客留下电话号码,定期回访,及时解决可以发生的问题并送上画册一套,欢送顾客离店。

    销售八段主要是针对顾客购买中与导购的全过程,也许有时候会跳过其中几段,有时候会退回已经进行过的阶段,比较理想的是在顾客进入“犹豫期”之前做出成交表示,如先买单等。

    然而,即便是在销售五段成交,也需要做“塑造口碑”的工作,因为这是使销售效果最大化的“以客养客”的口碑经营,是“不战而屈人之兵”的销售最高境界。(童工搬运工

    库存资讯 117 2021/10/11
  • 关于想开品牌童装尾货店的干货

    关于想开品牌童装尾货店的干货

    1.首先这家店面与左邻右舍相比大有不同,大块的灰色配以精细的金色雕饰,显得高雅脱俗又富贵雍荣,门口一尊特制的像漫画一样的迎客女孩塑像,使每个路过的人都要看她一眼,并为那一身奇特的装束和表情所深深吸引。  

    想开一家童装店,怎样装修是个大问题,也是一个首要的问题,对于店主来说,童装店装修好了,会带来很多生意,很多店主同时希望,能用最少的资金,来做好童装店的店内装修。

    生手对于这件事很迷糊,不知道从何做起,现在,我们就来跟专家一起来了解怎样装修童装店。

    在装修之前,我们要明确知道自己需要投入多少资金,装修风格要同自己主要销售的品牌、款式、价位相适合。如果您销售低档的童装,就不要把童装店装修的太豪华。

    现在我们先看一个相对简单的小童装店装修资金需求:

    童装店面积:20平米。

    地板(强化地板)20平米*60元/平米=1200元

    墙面(刮腻子,乳胶漆)80平米*15元/平米=1200元

    门头(喷绘广告布)500元

    形象墙 400元(玻璃,刻字,广告钉固定)

    吧台 700元。

    服装展柜,最好买现成的。一个270元左右。2米长,1.6米高,3层。

    还有灯具(主灯、小射灯)400元左右。

    共计:5000左右。

     

    2.做生意的都知道得备货,但是一说到备货,就总是会让一些商家蹑手蹑脚。为什么这样说呢,因为提前备货的顾虑也挺多的,很多商家担心拿太多会卖不出去,会产生库存,占地方等等等。其实,并不会这样子,批发批发,只有多才能批发,只有批发,拿货价格才会低,赚的利润才会大,销量也才会多,而且你货多价格低,销量大,这样的话,恭喜你,你成功的占领了一半的销量市场。那么你对品牌童装折扣批发知道多少呢?让小周教你怎么进货备货吧!

      首先,决定好自己的方向,就是已经决定经营童装或者女装等,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装尽量是专一的,如果你的店铺很大,可以做童装加女装等。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。店主们进货的时候不应该太主观,有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外,还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟,销量才是硬道理。因为这样可以拿到合适的价格,尽量做到价格适中,质量过硬才能够更好的销售。

      要认真的对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做品牌童装,你就要先到批发市场了解批发的价格。所有品牌童装批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的品牌童装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。

    另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

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    3童装品牌折扣的市场前景; 童装产业发展很快,市场需求不断扩大。现在薪酬的增长远比消费水平慢,童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。二胎政策出行后,家庭小孩数量增多,这就需要高性价比的品牌折扣童装,能满足大众的消费。 品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。中端市场需求旺盛,品牌化经营是必然选择,从政策看,全面放开二胎,婴儿出生率提高,童装市场蕴藏着巨大的商机,短期利好是母婴市场,两三年后就会给童装市场注入活力。品牌折扣童装价格合适,质量有保障,能满大众对品牌童装的需求,实惠的价格将会受到越来越多消费者的喜爱。(周广

    库存资讯 61 2021/10/09
  • 品牌童装尾货折扣店铺做好这十二个数据细节,让店铺业绩提升100%!

    品牌童装尾货折扣店铺做好这十二个数据细节,让店铺业绩提升100%!

    如今,市场变化,竞争加剧。新形势对销售终端管理水平的要求也越来越高,其中精细化就是最重要最基本的要求之一,而要想做到精细化管理,就首先要实行数据化、量化管理。

    那么在服装销售终端,究竟有哪些店铺的核心数据是需要我们去重点关注和分析的呢?下面就来看看吧!

    一:营业额数据

    营业额反映了店铺的生意走势

    针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

    为店铺及员工设立销售目标

    根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;

    为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额;

    每天监控营业额指标完成情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

    比较各分店销售状况

    营业额指标有助于比较各分店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

    二:分类货品销售额数据

    分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,如茄克、休闲裤、衬衣等。通过对分类货品销售额指标的分析,可以了解到以下几点:

    1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理。为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。

    2、了解该店或该区的消费取向,即时作出补货、调货的措施,并针对性调整陈列,从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。

    3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品类应考虑多加展示,同时加强导购对慢流品类的重点推荐及搭配的能力。

    五:连带率(销售件数/销售单数)数据

    连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

    连带率低于1.3,则应立即提升员工的附加推销力度,并给员工做附加推销培训,提升连带销售能力。



    当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,如把可搭配的产品陈列在相近的位置,在销售时起到便利搭配的作用,提升关联销售。

    同时应检查店铺所采取的促销策略,调整合适的促销方式,鼓励顾客多买。

    六:坪效(每天每平米的销售额)数据

    店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售的真实情况。

    坪效可以为订货提供参考以及定期监控店内库存是否充足,坪效的分析也意味着增加有效营业面积从而增加营业额。

    坪效低的原因通常有:员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。

    七:人效(每天每人的销售额)数据

    店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低以及人员配置数量是否合理等。

    人效过低,则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足或排班不合理,排班应保证每个班都有销售能力强的导购,能提供人效的指标。

    根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

    八:客单价(销售额/销售单数)数据

    客单价的高低反映了顾客消费承受能力的情况,多订适合消费者承受力价位的产品,有助于提升营业额。

    比较店铺中货品与客人承受能力是否相符,将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。

    用低于平均单价的产品吸引实际型顾客,丰富了顾客类型自然提升了销售额。

    增加以平均单价为主的产品数量和类别,将平均单价做为货品订货的参考价格。

    提升中高价位的产品销售,是提升客单价的重要方法,店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。

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    九:货品流失率数据

    货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%

    减少货品流失率的方法有:

    合理布局人员在卖场的站位。严格对待交接班工作,认真清点货品数目,出现问题及时做检查和总结,以避免错误重复出现。

    在客流高峰期时,员工应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓流失。

    十:存销比数据

    存销比=库存件数÷月销售件数

    存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金效率低;存销比过低,意味着库存不足,生意难于最大化。

    存销比反映总量问题,总量合理未必结构合理,月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

    存销比细分包括:各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。

    十一:VIP占比数据

    VIP占比=VIP消费额/营业额

    此指标反映的是店铺VIP的消费情况,从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度,考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

    一般情况下,VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的,市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对稳定。

    若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认可度差,店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低,就表示顾客流失严重。

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    十二:销售折扣数据

    销售折扣=营业额/销售吊牌金额 

    销售折扣是反映店铺折让的情况,直接影响店铺的毛利额,是很重要的指标。

    店铺的营业额很高,并不代表着利润高,应参考销售折扣的高低,若销售折扣比较低,则说明店铺在做促销,店铺的毛利率是很低的,所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。(童装搬运工

    库存资讯 82 2021/10/08
  • 有品牌尾单货源衣服货源,怎么卖呢?

    有品牌尾单货源衣服货源,怎么卖呢?

    其实服装尾货的销售渠道方式有很多种,我就是一个专门从事尾货批发的人士,可以说对尾货的销售渠道处理还是比较了解的

    1、零售处理,对于断码一两件的最好自己有时间的话,拿去白地摊,地摊人流量大,形形色色,萝卜青菜,各有所爱,款式多,每款一两件,满足了各种不同的人群,所以容易聚人,一单聚人你的生意就很好!所以,杂款尾货在地摊做特卖很好卖!

    2、零批,现在很多直播,网红他们也是小资本运作!对于他们来说也是最喜欢拿杂款的,所以题主可以找网红直播合作,到各个网红平台找到那些自己经营的直播网红加微信就可以实现精准推销了!

    3、自己做网红直播,自己秒杀,走份淘宝直播,衣联网直播,西瓜直播,快手等等这是一个互联网直播火爆的时代,有货有资源可以自己操作,利用现代先进互联网工具实现裂变试增长销售!

    没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人!遇到问题,提出问题,分析问题,解决问题这是毛爷爷的方法论,更是那些智者牛人的日常思维习惯!

    更多尾货销售提供或者销售渠道,欢迎留言或者发帖(广州世纪童话服饰

    库存资讯 91 2021/10/08