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  • 快速清理库存,60天卖出30万条牛仔裤,并获得大量用户案例分享!

    快速清理库存,60天卖出30万条牛仔裤,并获得大量用户案例分享!

    今天为各位分享一个快速清库存的案例,这是一个主要生产牛仔裤的工厂,做牛仔裤做了十几年了,有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存,之后找到策划人员策划了一个方案,让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光,还额外多卖出20万条牛仔裤,共收到2300多万!

    下面为各位介绍一下具体方案:

    1、老板找到当地有名的几个学院。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛,主办方是学校,厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是:创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名,并每次参赛交100元PK金;使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单,看谁剪的牛仔裤有创意。

    2、比赛分三个阶段,初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办,9个人一个群,方便视频和语音。其中一个是群主,也叫社群指导老师,其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者,参赛者比赛时一人一把剪刀,任选1条牛仔裤。

    3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元;第二名现金奖励500元;第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金,花1600元现金。净亏损800块,和一把剪刀一条牛仔裤。

    评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4:4情况下,指导老师才有关键一票,其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛,第一天组建群,讲规则,第二天评比,第三天获奖者发奖金,截图发朋友圈。

    4、初赛获奖的三个人,才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群,十天一期,一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是:现金奖励5000元,3000元,2000元,1000元,900元,800元,700元,600元,500元,300元,元。也就是收1万块,奖金发14800元,再附送1条牛仔裤。

    5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式,有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里:只要得到名次的十个人,工厂就采用这十个人的设计,并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子,给一块钱设计费;最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上,瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金,又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加!

    6、逻辑关系在这里:为了决赛得到名次必须参加复赛;要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

    但是第二个套路在这里:厂家不限制报名的次数,APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道,我找8个微信号报名,不圈其他,就自己人包揽前三名,三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播,整个宿舍,整个班,全部参加。

    7、第三个套路:厂家又公布自己人数有限,虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师,加上30天一共举办10期比赛。不先报名,就没有机会。同时主办方担保背书,如果你交了100块,一个月内随时可以秒退钱回去不参加,如果放商城一个月还是没有排到比赛,商城不仅退回你100块PK金,还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书,又有补偿,还有机会得现金奖励,还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵,到第12天就有2万人排队,到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。

    8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛,有1万人得到奖金,厂家初赛亏损约300万现金。还好,有一千多万报名费垫底,不怕没有现金发放。

    9、那么厂家是活雷锋吗?还没看到你变现,你的库存清哪里了?别急,关键的套路来了:到比赛开始三天,第一批复赛100个就产生了,马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者,一条裤子你减毁了,咋得决赛前十名,难道看着50多万现金从你手中流走,比赛是不是没有限制你请外援,是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛,所有裤子出厂价。

    这么几天引导下,最后一统计,近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤,不仅把库存7万多条牛仔裤清了,还多卖了19万条。按出厂价,也就是渠道价条平均赚了17多一点,也就是450多万利润,耗费的比赛时间正好60天。

    10、最后总结:近3万人初赛,共补贴奖金300万,近1万人复赛补贴奖金48万,人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万,和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……

    厂家赚了库存变现的300多万;可以省下仓储费用;多了几十万粉丝;最重要多了1000名社群钢粉;并取得了10个最佳牛仔裤创意款式,打开了通路……

    最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候,厂家就自己设计了一波二次营销助推,和预售款。只要加多不同金额,可以得到多一条最新款牛仔裤,或者小白鞋和袜子……

    ~~未完 待续~~

    好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。(嬴政商钱

    库存资讯 46 2021/09/22
  • 服装行业的库存尾货都是怎么处理的?

    服装行业的库存尾货都是怎么处理的?

          做服装的商家其实最怕的就是库存积压,经过多年的发展,品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理?】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今,专注女装童装品牌尾货批发,是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你,希望对你有帮助。



    就国内品牌而言,目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式:

    1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

    2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整,目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

    3、电商平台。比如:唯品会,自建电商以及第三方折扣电商(七号铺,花溪等)。这种处理方式随着电商平台兴起,被运用得越来越多,比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系,并且目前平台很多,不排除有的电商能力不足的可能性。

    4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视,“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播,如淘宝直播,快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

    5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖,进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

    不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商,通常会有专门的找货中介主动与品牌联系,提供不同的尾货处理渠道。


    这么多的库存消化渠道各有优劣,二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的,当然,做渠道(下面很多加盟店)也有好有坏。比如之前说的折扣加盟,需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。

    品牌折扣加盟这块的商家,一般具备相当实力,加盟店多,采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。

    而社交电商的模式,走私域流量,对品牌伤害小。

    当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多,但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。(冷芸时尚博士

     

    库存资讯 234 2021/09/22
  • 库存女装店6点进货秘诀

    库存女装店6点进货秘诀

    货品关系到服装店生意的好坏,做好女装店的生意很有必要。进货关系到货品的款式质量尺码等等都是很重要的。女装店尤其重要,女性都是比较喜欢时尚潮流的女装的。那么库存女装店进货秘诀你都了解多少,库存女装店进货技巧你都了解吗?

    1、选择好方向:就是已经决定经营男装还是女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

    2、选择好了服装就要给你的服装定位:是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。要对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列批发商你都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。

    3、确定进货的数量

    新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以女装店进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。

    租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。

    女装店进货秘诀1:赶在换季前去进货

    为什么要赶在换季前进货呢?首先,便宜,现在国内的各类服装企业都有大量的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你选择在旺季之前进货,价格肯定便宜;其次,有优势,当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得竞争优势。

    女装店进货秘诀2:一定要熟悉面料

    投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格,一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间,如果低于50%,没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家,虽然很多新款服装都是同样的面料,但是厂家不同,款式不同,价格差异大,你可以选择性价比最高的货物。

    女装店进货秘诀3:一定不要只选择一个上家

    很多投资者进货时喜欢固定一个上家,这样做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资源有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价便宜,实际上会更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于经营。

    最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系,而且这些上家最好能有相互竞争对手,这样利于自己在进货时获取最大利益。

    女装店进货秘诀4:看店内同行的举动

    女装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上制造假象的也有,一个服装批发档口故意围了许多人,让人以为那里是旺家,所以去拿货的时候,有时候要有“火眼金睛”,才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实,只要多看一会儿,就能看出其中的端倪了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿就会发现,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

    女装店进货秘诀5:掌握进货量黄金比例

    库存女装最怕是压货,因为绝大多数女装都是时装,这就意味着过了这个潮流,如果服装卖不出去就会砸手里,所以投资者一定要掌握好进货比例。

    一是,时装与普装比例是7:3,所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等,这样如果时装压在手里,通过与普装的搭配,还能继续销售。

    二是,爆款,每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件,主要因为对于小服装店而言,2件是一个安全底限,如果不够卖,还可以补货,毕竟进爆款和赌博十分类似,过多资金压在一款服装上,很危险。

    三是,春夏装的种类要比秋冬装多,由于春夏时节,天气热,人们的户外活动也多,对于服装需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

    女装店进货秘诀6:对于颜色较浅的货品,要检查细致

    这一条单独列出自有道理;现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”,即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系,那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

    注意:

    进货不能只看低价格

    做服装零售商在进货时,不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准,否则的话就算价格再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自己的才是最重要的。

    对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

    如何选择尺码?

    首先每个女装品牌的库存服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,(装修效果图),7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

    但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位,在尺码方面遇到的问题,其实还是能够尽量避免的!男装来说,缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

    要看清自己的实际情况,然后确定进货

    如果库存服装零售商所在的市场是一个新开的广场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客

    中山领秀展示陈列道具

    库存资讯 61 2021/09/05
  • 杭州品牌库存女装折扣尾货剪标折扣店 一线品牌女装

    杭州品牌库存女装折扣尾货剪标折扣店 一线品牌女装

    埃文羽绒折扣女装批发 埃文库存羽绒服装尾货进货渠道。

    库存服饰品牌女装折扣批发 秋冬装持续上新

    致力于为全国库存服装创业者提供优质、低价、便捷的一站式一手货源

    精选全国优质品牌女装一手货源 九大派系 高品质库存女装

    腾渊KING

     

    库存资讯 87 2021/09/05
  • 十年女装店长为你揭开服装店的内幕!

    十年女装店长为你揭开服装店的内幕!

    我是一名女装专卖店的店长,已经从事库存女装行业有十几个年头了,今天为你揭开库存服装店内幕!千万不要买亏了!第一次写文章,写得不好,请亲耐心看完。

    都说爱美是女人的天性,貌似这个话真心有道理。女人逛街,逛的最多的就是衣服店,我自己开库存服装店,但是平时照样喜欢跟闺蜜去逛街买衣服,以前逛实体店,现在更多的逛网店,但看得最多的也就是衣服了。那么问题来了,买衣服

    是买品牌的贵的还是买物美价廉的呢?

    1

    首先我要告诉你,库存服装的售价与成本无关,真正影响价格的是品牌价值,渠道费用、营销费用。所以为什么我们看到商场实体店一件普通的衣服都要上千元,如果品牌知名度高一些的,都要好几千,其实这件衣服的成本也就几百块钱。

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    同样的问题来了,现在网络购物越来越方便,有些网店的服装价格要低的你不敢相信,为什么价格能这么低呢?明明要200-300的衣服,居然网店上标价只要几十块钱。好吧,我来告诉你,一是尾货,二是质量很差的地摊货,等你买回来,可能还没穿一次就出现质量问题了。

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    网络购物还有一个就是遇上维权难的问题,买的衣服出现问题不合适,商家总会以各种理由推脱不让你退货,搞得心情都没了。

    虽然一直给别人打工,但我一直有个梦想,就是自己开一家库存服装店,开一家物美价廉的服装店,所有的服装全部直接跟工厂合作,省去中间环节,这样价格就能做到最低。

    我第一次跟我妈妈提出想自己创业的时候,没想到我妈妈相当支持,还给我了一笔不小的资金,我是工作几年了,但自己除了平时的花销,没剩几个钱。我的梦想得以实现真的要感谢我的妈妈。

    在开服装店这几年,认识了很多朋友,有一次我在刷朋友圈的时候,看到一个朋友在卖家乡的水果,我就想,我是不是可以把我的服装店换一种模式,在朋友圈卖我的服装呢?

    有了这个想法后,我整合了更多的女装工厂,以前只是小小的服装店,现在是工厂直销,有些服装直接从工厂就发货到客户手里,省去了实体店的房租等各种成本,这样价格就又能优惠了不少。想跟我做朋友的亲们,可以加我微信哦。

    因为我在朋友圈卖库存服装,在实体店700-800的服装在我里只卖200-300元,订单越来越多,我也越来越忙,因为太忙,就有一些客户顾不上,服务不好,没有及时回客服消息等各种情况。

    有一段时间我经常接到客户的投诉,这着实让我烦恼了一些日子。我认真想了一段时间,我知道我需要人帮忙才能把这个事情做得理好。不怕各位笑话,我现在是BOSS了,有十几个助理和客服帮我打理工作。

    我打小就喜欢服装设计,现在正计划去进修服装设计师,希望以后能自己设计符合女性朋友的库存服装尾货,让大家都美美的,第一次写文章,写得很乱,亲们可以加我的微信,我朋友圈经常有新款更新,也会经常做团购活动。(懒人瑜伽

    库存资讯 54 2021/09/04
  • 品牌折扣女装进货渠道心得

    品牌折扣女装进货渠道心得

    在这里我想说一下我对品牌折扣女装进货渠道的心得吧。

    品牌折扣女装进货到进货流程并不像其他批发店一样,我们先了解折扣女装的原由吧。

    第一:品牌服装尾货

    国内外品牌是指过季下架服装、以及超原订单计划所生产的服装。尾货可分两种,一种是腹痛市场的尾货,一种是品牌服装尾货。这两者有着明显的差异,品牌服装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的服装尾货。

    品牌折扣女装进货渠道心得

    品牌服装剪标

    第二: 每一个品牌,都有自己的独立商标,服装上面主要的品牌标记有;领标、吊牌、洗水标三种。品牌公司在出尾单的时候,为了避免尾货货品对该品牌的正价商品渠道造成冲击,一般都会在尾单货品出货的时候对其商标进行一定的处理。最常见的处理手法就是剪标。

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    品牌折扣女装进货渠道心得

    第三:品牌断码服装

    断码服装、也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码服装,多以走份批发的方式,流入到终端店进行销售,走份的货品,以款式多,数量少,成系列,易搭配销售,能够为终端消费者提供更多的选择特点,因此,会存在一定的断码问题,随之成为断码服装。

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    任何一个生意想要经营的好,靠的都是持之以恒,日积月累。开品牌折扣女装店,想要提高销售,关键是在于进货渠道,选择一个好的进货渠道,至关重要。大家现在对品牌折扣女装店的进货渠道有了一定的了解,成功开一家店品牌折扣女装店想必也就不是什么难题了。(写梦品牌女装折扣店

    库存资讯 61 2021/09/04
  • 怎样在库存批发市场拿到好货

    怎样在库存批发市场拿到好货

    不管哪里的库存服装批发市场,都有四种形式。

    第一种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是一些二线品牌。

    第二种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子。第四种就是路边的小店,这种业态以汉正街最多。

    第三种,库存批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大的库存服装品牌。

    当然现在实体批发商都开始在网络开店了,线上线下兼做,这样客户拿货看货就很方便,网上批发库存服装页将成为今后流行趋势。可以去了解下意法网,是现在网络服装尾货批发市场领军网站,所以还不懂的网购的商家,也要逐渐学会哦,这样不仅可以降低您的成本,还有助于您需找更好货源,流程更方便简易。

    要想批到好货,首先学会跟女装批发商打交道:

    1、选货。在品牌折扣女装批发市场选货要有主见,批发商会告诉你他的货是爆版,是畅销货。这时候,你就会发现到底哪些版好销,哪些版可能是爆版。

    2、砍价。尤其是服装新手到库存女装批发市场进货,一定要会砍价。因为服装批发的利润本来就不高,所以砍价的时候也不能盲目的砍,不能把服装零售的砍价技巧用在这里。如果砍的太离谱,棉衣批发商会直接把你轰出他的档口。yffscmy

    3、换货。在调换货问题上,如果从长远的合作来看,能自己处理的货品就不要随便跟库存女装批发商调换货,为女装批发商减少麻烦,也是跟女装批发商打好交道的重要手段。(杭州意法网

    库存资讯 94 2021/09/03
  • 直营店经验:库存服装尾货进货怎样组成一盘货?

    直营店经验:库存服装尾货进货怎样组成一盘货?

    对于库存服装店新手店主来说,怎样选择合适的货源,库存服装进货怎样组成一盘货,一盘货陈列出门店的特色都是自己必须要思考的问题。如果只是按照自己个人的喜好或者自认为对的进货方式组成门店货品,往往都会吃大亏。那么究竟怎么做好门店的货品组织管理和陈列呢?今天北京惠品服饰小编就为您准备了门店必备的货品组织攻略,帮您解决库存服装进货怎样组成一盘货的相关难题。

    店内服装尾货构成建议

    服装进货怎样组成一盘货?最重要的还是要遵循季节流行规律和门店目标消费客群的消费喜好来。除开基本的上下装、外装与内搭、色彩面料等属性元素的考虑之外,我们还可以从产品功能性对店内的服装做出大块儿区分,在基础比例结构完整的情况下,分为主题服饰、畅销服饰和长销服饰这三种类别。

    顾名思义,主题服饰就是门店的形象款。主要代表这家品牌库存女装折扣店的时尚度、品质皆拔尖的TOP商品。在色彩、设计、面料的选择上会比较抢眼或者识别度较高,具有很强的生活方式提示性和倡导性,当然陈列的话也需要根据具体季节的主题色来,能够吸引住大部分客户的目光,定出门店的品质格调。

    畅销服饰主要表现为上一季或者是在某一个销售季表现亮眼且卖得好的商品,这种商品可能是几类或者自己预估的款,拥有一定的引导消费特征,也可以作为门店的促销款或者先锋款,基于热点和门店经营重心的变化做出灵活地调整,有相对较大的市场需求。

    长销服饰,就是门店销售的主力款,就是占有50%以上销售基数的服装产品,各个季节都肯定会出产值的服饰,比如说冬天的羽绒服,夏天的连衣裙装等,都是属于这一类别的。此类产品受流行趋势的影响较小,常作为季节单品或者阶段销售单品。可灵活的选款变为畅销储备款。

    这三类库存服装尾货店内陈列参考比例

    就一般的时尚服饰精品店和品牌折扣店来说,这三类服饰的陈列比例建议如下:

    1、普通时装店陈列或者展示比例是:15%~20%:30%~40%:40%~50%;

    2、有质感的品牌折扣店/商场专柜比例是:20%~25%:40%~45%:25%~35%。

    库存服装进货怎样组成一盘货?今天我们从店内功能性的三个类别做出了一个陈列的建议,当然如果您对各属性库存服装进货比例还有疑问,可以关注历史文章进行学习交流的。

    腾渊KING

    库存资讯 95 2021/08/30
  • 品牌折扣库存女装批发店盘点技巧系列

    品牌折扣库存女装批发店盘点技巧系列

    新的商场,新的店肆,人流量都是不知道的,所以库存女装尾货店进货还应该保存一些,尽量做到'款多量少,少数屡次'进货原则。但新店倒闭,必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货,所有问题也都方便的解决了,事实上他们没有办法做到,那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店批发窍门。

    新的商场,新的店肆,人流量都是不知道的,所以女装店进货还应该保存一些,尽量做到“款多量少,少数屡次”进货原则。但新店倒闭,必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货,所有问题也都方便的解决了,事实上他们没有办法做到,那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店进货窍门。

    赶在换季前去进货

    为何要赶在换季前进货呢?首要,廉价,如今国内的各类服装企业都有许多的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你挑选在旺季之前进货,报价肯定廉价;其次,有优势,当对手还没有进货时,你现已上架了,很简单赢得竞赛优势。

    必定要了解布料

    投资者进货的时分必定要非常了解时下流行的各种布料的报价,一来能够协助你在与批发商在进货时能够有较好的议价权;二来你能够核算一下出售这些衣服有多大的赢利空间,假如低于50%,没有出售的价值;三来能够协助你货比三家,尽管许多新款服装都是相同的布料,但是厂家不一样,款式不一样,报价区别大,你能够挑选性价比最高的货品。

    必定不要只挑选一个上家

    许多投资者进货时喜爱固定一个上家,这么做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资本有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价廉价,实践上会更高一些;三是,你很简单被上家控制,不利于运营。

    最佳挑选是一起与4-5个上家坚持密切联系,并且这些上家最好能有彼此竞赛对手,这么利于自个在进货时获取最大利益。

    看店内同行的行为

    库存女装拿货有时分就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,肯定是有对比多的热销货,所以来补货、拿货的人也许多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发商场上制造假象的也有,一个服装批发档口成心围了许多人,让人以为那里是旺家,所以去拿货的时分,有时分要有“火眼金睛”,才干辨认出哪些是演戏的托儿。本来,只需多看一会儿,就能看出其间的端倪了,伪装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿就会发现,那人是肯定什么东西都没拿便走出店门的,或许在里面一向不走的都是托儿。

    掌握进货量黄金份额

    女装尾货最怕是压货,由于绝大多数女装都是库存服装,这就意味着过了这个潮流,假如服装卖不出去就会砸手里,所以投资者必定要掌握好进货份额。

    一是,服装与普装份额是7:3,所谓普装即是常见的衬衣、裤子、小套衫等,这么假如库存服装压在手里,通过与普装的搭配,还能继续出售。

    二是,爆款,每款(指不一样色彩、尺码)最多进货两件,首要由于关于小服装店而言,2件是一个安全底限,假如不行卖,还能够补货,毕竟进爆款和赌博非常相似,过多资金压在一款服装上,很风险。

    三是,春夏装的品种要比秋冬装多,由于春夏时节,气候热,人们的户外活动也多,关于服装需求量也多,所以款式要多。通常而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

    关于色彩较浅的货品,要查看详尽

    这一条独自列出自有道理;如今做生意难,客户请求东西既要廉价又要质好,所以作为批发商不得不常常做些在廉价货中进行混搭的“勾当”,即在正品货中增加次货。通常谁会一件件去查看呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以假如你对其它色彩大意查看一下不要紧,那关于淡色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易沾染污迹;尽管有些污迹是不起眼甚至不细心都看不出的小问题,可这些关于顾客来说即是大问题了,所以在这点上投资者不可偷闲侥幸。

    注意:

    进货不能只看低报价

    做服装零售商在进货时,不要只关怀服装报价的凹凸。更应该注意的是自个服装店的定位为准,不然的话就算报价再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自个的才是最首要的。

    关于服装零售商来讲,首要还是要思考的是一件货回去今后能够得到多大的赢利。

    怎么挑选尺码?

    首要每个库存女装品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或许30-40岁。天然,前者的尺码通常会小码居多,后者会思考大码居多。另外,新开店肆,每10个客人进店,(装饰效果图),7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是对比发福的客人会向店家反映服装偏小些,确实,作为女装店进货时要思考这部分客人的需求。

    但是整体尺码通常都是在S-XL之间。不可能满意所有客户的需求。有些商家天然会思考去找些大尺码的库存服装来应对客人的意见,但是,这么的衣服并不廉价,很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。只需有明晰的目标商场定位,在尺码方面遇到的问题,本来还是能够尽量避免的!男装来说,缩小范围通常都是以M-L为首要出售尺码。裤子则是29-32为首要出售尺码。

    要看清自个的实践情况,然后确定进货

    如果服装零售商是一个新开的广场里所在的商场,不是很旺,这个时候我们想到的当然是要留住更多的回头客,思考到的是同其它店家所运营的服装的款式更新价格更便宜,运营一部分外贸库存服装尾货,寻找找一些库存尾货来做,由于尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这么能够极好的留住一些顾客,培养成老顾客。(广州财易服饰有限公司

    库存资讯 69 2021/08/30
  • 为什么越来越多人选择品牌折扣女装创业?

    为什么越来越多人选择品牌折扣女装创业?

    不可否认,现在许多人纷纷选择了库存品牌折扣女装作为入口,开始了创业之旅。其中以中年宝妈为主要人群,同时也不缺乏一些看中库存服装行业红利的创业者们,如年轻女性、有资本的创业者们。能够吸引大批玩家入场,品牌折扣女装当然有它无可比拟的优势所在,服装市场里注定会有它更大的舞台。

    品牌折扣女装是什么?

    品牌折扣库存女装,俗称尾货,是由品牌服装生产厂家为品牌商多生产的订单,以供品牌商退换的服装,或者专卖店经营不善和过季的库存服装,还有可能是剩余材料所制作的服装。一般来说,尾货都会有略微瑕疵,这是难以避免的,毕竟是尾货的出身就已经决定好的。

    品牌折扣女装的卖点

    品牌折扣女装的市场是一片广阔的,尽管中国的经济已经到了一个前所未有的高度,处于中等经济水平的人群占了大部分。其中具有一定消费能力的女性与日俱增,对服装的要求也开始提高,可对于动辄上千的品牌女装依然难以承受,品牌折扣女装就能够很好的解决这个问题,价格不高,有品牌加持,质量与正品相差无几,这样的服装能够极大满足女性消费者心理与穿搭需求,面对这样的衣服很难不动心。

    选择品牌折扣女装创业的理由

    既然前景好、不缺顾客,而且开一家品牌折扣女装店也不需要太多的资金,更何况还可以选择不同的方式销售服装,实体店、直播、微商、网店都可以进行运作,可以根据实际情况选择单一还是多种一起操作,这些都可以成为创业的理由。而且,销售品牌折扣女装利润十分可观,可能你卖出二分之一的衣服就能够回本,剩下的衣服怎么操作都能轻松盈利。在二三四线城市,品牌折扣女装对女性消费者有很大的杀伤力,只要选好合适的渠道,再加以引流,基本能获得不菲的回报。

    经营一家库存服装尾货店的成本不高,门槛也低,能度日,宝妈们会选择品牌折扣女装店创业并不奇怪,这是一种性价比很高的生活方式。一些年轻女性则希望通过创业获得经济独立,有自己的一番事业。资本家们则是来分一杯羹,扩大自己“版图”。这可能是他们做出选择的重要原因。(播田服饰

    库存资讯 89 2021/08/30