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  • 处理库存积压品就是一个“快”字,那么作为普通店家或者商贩如何快速卖出库存呢

    处理库存积压品就是一个“快”字,那么作为普通店家或者商贩如何快速卖出库存呢

    如何处理库存商品,是老板必须要会的基本功!

    如果库存整不出去压着资金不说,而且库存这东西只会越来越不值钱,对吧?

    那除了用简单粗暴的打折降价之外,还有哪些处理库存的方法呢?

    今天给大家总结了5种方法!

    第一种:赠品处理法

    这种方法比较简单,就是把库存商品变成免费赠品,来促进其它商品的销售。

    举例,有一家品牌男装店积压了一些鞋和皮带卖不出去。

    老板就让店长把鞋和皮带放在两个货架上,一边放便宜点的,一边放贵一点的。

    然后在货架上贴上广告:买满1000任选一件和买满2000任选一件!

    这样如果有的顾客本来只想买一条裤子800块,但他看到货架上有双鞋不错,原价680现在买满1000免费送。

    那这个顾客就有可能再买一件T恤。

    假设这件T恤的进货价是300卖600,那就等于老板用这双库存的鞋换来了T恤的利润。

    这是第一种方法:赠品处理法。

    第二种:特权促销法

    这种方法就是把库存商品变成特权加价商品来促销的一种方法。

    举例:有一家饰品店积压了一批饰品卖不出去。

    原来店老板用的方法是——放在一起任选5元一个,结果发现效果不好。

    我就让饰品店老板换一个方法:特权促销法。

    凡是进店消费的客户,买单时就跟客户说:

    我们店今天有活动,只要进店消费,原价18、28、38的饰品现在只要加5元就可以任选一件,每人只能选一件。

    结果这么做以后,比直接卖5元卖出去的要更多!为什么呢?

    因为直接降价,顾客会感觉这是便宜货,是卖不出去的东西,顾客反而更不愿意买。

    使用特权促销,顾客就不会感觉这是便宜货,而是感觉自己占到了便宜,所以东西就好卖了。

    第三种:涨价促销法

    用这个方法,需要老板有一定的魄力和勇气。

    第一步:先把库存商品果断提价,可以提到市场上一线竞品的价格;

    第二步:在提价的同时加大促销和折扣力度使其足够诱人,但总体算起来要比原价要低;

    第三步:把库存商品转移到没有销售过的区域或者渠道来销售,这是这种方法操作成功的关键!

    比如有一个做休闲鞋的商家,手上有一批库存鞋。

    他把这批原来卖58元一双的鞋,放到从来没有销售过这款鞋的几家店,并且涨价到78元一双。

    然后加大促销力度,实行买一赠一!

    由于促销力度大、宣传的到位、促销人员也给力,结果上千双鞋很快就处理完毕。

    用这个方法要注意一点:一定要在陌生区域操作,防止价格穿帮!

    第四种:团购消化法

    就是手上的库存不零售了,直接批量卖给企事业单位、工会等等。

    让这些单位把咱们的库存产品变成福利发给员工,这也是一种快速处理库存的方式。

    第五种:产品置换法

    手上库存要是实在没有人要,还可以采用产品置换的方法。

    比如,把积压的产品跟广告公司置换成广告。

    或者跟其它公司换成你需要的产品,甚至也可以作为费用折抵企业欠款等等。

    好了,以上就是处理库存商品的5种方法。

    总之,处理库存的原则就一个字:快!

    因为处理的越快,损失就越小!

    所以老板要舍得,有舍才有得!

    货是死的钱是活的,只要咱们手上有钱,就有机会去赚更多钱!

    好,今天内容就到这里!

    大家有什么好的补充、亦或是有库存处理,库存求购的在下方留言跟帖~

    库存资讯 560 2021/07/07