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  • 教你服装店换季清库存技巧,不压货,不囤货,服装店清仓的六个方法

    教你服装店换季清库存技巧,不压货,不囤货,服装店清仓的六个方法

    现在正值夏季最热的季节,也是服装生意最淡的时候,各服装店铺忙着清夏季的库存,备秋装的货品,那么今天小编给大家分享几个夏季清仓的方法。

    优惠券法。夏季的童装原价50元,今天进店购买返20元优惠券,优惠券使用时间在9月,因为9月份是你开始上秋装的时候,可以利用优惠券来做宣传,而且秋冬装的单价比较高,就算减掉优惠的20元,还是有钱赚的,这是种以老顾客带动哦哦那个新顾客的方式,通过推广以老带新,快速拉升秋装产品的销量和权重。

    福袋法。福袋是现在服装店铺比较多人用的清货方法,也是最实用的一种方法,童装店的福袋活动开始玩时,99元三件的效果是最好的,为了感谢本店老顾客们的支持与厚爱,本店原本价值399元的童装,儿童节期间特价99元任意三件,只需上报你家娃的身高体重性别,由本店随机搭配福袋!这些参与《福袋活动》的衣服都是今年只剩一件两件的,数量不多,限量供应三十份,售完即止!

    做福袋。你一定要有足够的吸引力,福袋的性价比一定要足够的高,这样顾客才会有购买的欲望,在给顾客的福袋当中的产品让他收到福袋之后,有一种拆盲盒的感觉,非常的惊喜,那么下一次或者以后你在任何一次清仓当中,去做福袋的活动,他都会来力挺你,而且会推荐给身边的朋友。

    清仓专区法。在你的店铺设立一个现在清仓专区,折扣可以低点,力度大些,,比如5折,买一送一,或者是原价50元,现价30元,甚至是10元专区等方式来进行清仓,值得注意的是,用低客单定价的服装去做这样子的活动。

    组合销售法。组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。这种销售方法对顾客也很方便,比如 在夏季的产品上去添加秋季的产品组合销,顾客们选购起来就会很方便。也会在一定程度上带动服装产品的销量。这样既能拉新引流,又能以老带新还能促进成交,让顾客感觉到性价比极高,能够更好的吸引顾客拼团。

    买秋装送夏装。秋装上新的是还没多少人买,就可以规定在前多少名,来购买秋装的人,买一件秋装送一件夏装,不管前提你要计算好你秋装跟夏装的订单价,反季促销精准促销,在部分地区还在热的时候,就会选择在我们家购买,反季促销加上新销售共同进行。

    加钱换购法。这个在服装店比较少见,在店里消费满100元,加1元可以额外送一件店里的T恤,消费满两件,加1元可以免费送店里的一件T恤,成本核算,消费满100元,你的利润率是20%,那么你送的衣服就要在20元以内。

    夏季的衣服在7月的后半旬就会进入一个衰退期,大家就要根据自己店铺销售进度评估一下,自己有没有压力,压力不大则好,压货压力较大的话,清仓即刻就要进行了不能再拖了。

    优选优品

    库存资讯 1084 2021/08/17
    库存 · 服装 ·
  • 时尚女装尾货不仅是女人的吸引,更是女人的魅力

    时尚女装尾货不仅是女人的吸引,更是女人的魅力

    广州市布梵服饰有限公司主营国内外一二线品牌服装尾货批发,品牌折扣批发!

    在许多网站有了各种女装连接,很多人购物越来越方便,选择不再是单一的!特别是女装有了更多的方向,网页上有了更多的款风格,应有尽有,吸引了不同阶段的人群!以前想买见外货,需要去国外,如今只需要在望上代购就有人替你拿到最便宜正品行货!方便许多爱新潮的时尚女性,她们的选择不仅是独特更是精品,走在大街上无不是一条靓丽的风景线!

    不仅是对女人的吸引,也更是女人对魅力的追求时尚的致敬!对于美每个人有不同的见解,有内在外在之不同.但在如今的社会只有你外在美吸引了别人,别人才会了解你的外在美,人不外乎如此而已!

    女人更是对不同魅力的展现,要不怎么会有韩版,外贸货!有这么多的女人为了不同的美而尝试各种装扮,俗话说,女人为悦己者容,如不为取悦人心怎么可能花这么多时间去装扮自己,让自己引起关注,潮流女装不仅是件服装的展示同样也是对自己自信阳光魅力的展示!

    世间上很多事本是无趣,但因为有了某种事物才变的如此令人欲罢不能!所谓女人是乐趣,那么这件衣服就是衬托乐趣之手,就如上帝之手一样,一个不经意就能创造奇迹!

    ,能让你展现出女人差异间的韵味,所谓品其香识其味亦如这翻道理般,否则也不需要这么多厂家供不应求的生产这些种类繁多的!爱美之心,人皆有之,花样年华,似水的青春,不要什么都平淡无味,浅浅溜过,才知美丽景致太匆匆,人已物事人非,花已低头枯萎!

    公司专业从事品牌折扣女装!品牌服装尾货批发!库存服装尾货!我们供应的产品,适合于品牌折扣公司、服装市场批发商、品牌特卖场、品牌折扣店、外贸服装店、精品零售店经营。(寻梦08

    库存资讯 713 2021/08/17
  • 从库存积压到销量暴增,这家服装企业做对了什么?

    从库存积压到销量暴增,这家服装企业做对了什么?

    我国服装行业算得上是传统支柱产业之一,在整体国民经济中处于非常重要的地位,2010年之后,整体纺织服装业有着较大的发展,服装消费也已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向更加时尚、充满文化、注重品牌、设计形象的消费潮流,这也让行业中很多服装企业也面临转型压力。

    很多同类型企业在转型压力下,加之没有跟上互联网列车,都被市场所无情淘汰,很长一段时间里我国服装产业规模增速不断下降,且有大量企业倒闭。

    随之疫情到来,更是让没有做好准备的部分服装企业,受到了更大的冲击,比如资金紧缺、供货断链、市场停歇、转型缓慢等问题都让服装企业雪上加霜。

    服企深耕18年,线上转型创佳绩

    面对服装市场恶劣的大环境,怎么做才能提升曝光量、及询盘量,进而促成交易稳步提升销量呢?今天,佛山市睿牛制衣有限公司给出了很好的答案。

    佛山市睿牛制衣有限公司成立于2002年,可以说正值服装业“十五”以来发展最活跃的一年,很多企业依靠自身的资金、技术、设备优势,在产品和市场多元化发展,梭织服装生产发展速度达到11.8%,再创历史新业绩。

    企业负责人也认为经过多年的努力经营,很快组建了由业务部、研发技术部、采购部、生产部、品控部及营销部为核心的生产羽绒服、棉服、户外风衣等梭织服装团队,现如今工厂面积达到3000平米,工厂本部现有生产线4条,签约外协合作生产线5条,约200多人。

    企业成功主要因素有四点

    第一:20年专注做一件事,现在已经成为羽绒服、冲锋衣定制生产知名厂家。

    第二:生产管理标准化,20余年羽绒服生产厂家经验沉淀,形成生产及管理的标准化,从设计、研发、生产提代一条龙服务。企业先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、BV国际认证等级企业。

    第三:先进设备并承接定制服务,引进自动数控充绒机、镭射机、压胶机、自动裁床等专业设备,提供更高效更专业的羽绒服定制生产服务,还与国际品牌合作,如韩国NAPPING、加拿大OSC、德国BOSS、英国jack wills、CK等品牌达成合作,并与宝洁、宝马等公司达成定制服务。

    今年疫情的到来,也让佛山市睿牛制衣有限公司有了第四点成功,那就是提前与慧聪网慧精彩进行了战略合作,将自身产品和品牌推广快速拓宽至全网范围,在合作不到一年的时间里,不仅店铺和商品的总展现量高达610万次,每日点击超5万次。

    拥有自身产品优势外,企业着重加大互联网平台宣传,可谓是如虎添翼;由于慧精彩产品拥有多端口商品搜索、型号搜索、厂家搜索、行情搜索等多场景触发展现,再依托百度庞大用户流量池,可谓海量曝光,让企业快速准确的获得更多询盘。

    尤其是在抗战疫情期间,由于医用防护物资,如口罩、防护服等医疗用品紧缺,睿牛制衣在取得一次性隔离衣生产资质后,紧急调集原料物资并迅速组织生产,于3月份捐赠政府以及佛山菠萝救援共千套以上隔离衣;后续日产量已经从1000上升至10000多件了,由于产量增加,为了更好的让需求方知道,借助慧精彩的高质量询盘分发,促成了更多的交易撮合,也让全国更多有需求的地方能够第一时间使用到。

    最后的话

    睿牛制衣有限公司作为传统服装制造行业的代表,没有沿着传统的生产模式轨道发展,密集型劳动力、高强度作业、生产效率低等这些一直制约着服装行业发展的因素,而是快速跟随服装技术的不断进步,采用越来越多的智能管理与高品质服装设备来解决其他服装企业的发展难题,在不断助力企业生产效率高效化的同时,再配合优秀互联网平台的推广,轻松化解了行业或疫情所带来的危机。(慧聪网

    库存资讯 737 2021/08/17
    库存 · 服装 ·
  • “库存魔咒”常年困扰服装业,看年轻的墨川如何乘风破浪?

    “库存魔咒”常年困扰服装业,看年轻的墨川如何乘风破浪?

    长期以来,库存一直都是服装行业当中最令人头疼的问题,由于服装行业特殊的季节性、周期性,加之时尚潮流的影响,每年服装市场的走势都会发生很大波动,甚至一个季度之内就会发生风向的巨大变化。不言而喻,当市场上风向不定、潮流趋势很难判断的情况下,服装品牌就面临着“押宝”的抉择,这也自然而然带来了库存上的压力。

    举一个很简单的例子,夏初市场上比较流行百褶裙,可能是受到某部电视剧、某款动漫角色的影响,众多服装企业争相推出同类产品;而明年夏天是否还会流行这种款式就很难预料,因此服装企业经常会通过各种调研、筛选的方式对明年夏天的流行款式进行预估,并产出相应款式以备届时销售。但如此以来就造成一个问题,如若未来趋势生变,这一批库存就很难卖出,只得采取低价转让的方式消化库存,而这对于服装品牌而言绝非好事。

    而在更深层次中,服装行业对于纺织业的依赖性也是极大的,纤维材料的研发、组合、染色、纺织、成料都有较长的生产周期,款式很简单的一款服装也需要将近90天的生产周期,这就意味着一个季度时间已经过去,对于服装潮流趋势的应变能力是较差的,一旦发生风向改变就会产生库存积压;再加上很多服装企业的生产与销售是脱节的,因而库存周转效率也偏低,进一步造成库存反噬营收,甚至拖垮企业。

    所以也不难得出一个浅显的结论:一个成功的服装企业,很大程度上是库存周转效率较高的品牌,没有库存的拖累,服装企业就能更好“押宝”未来流行趋势,进而将更多资源投入到下一季、下一年的研发生产。优衣库就是业内知名的典范,一方面优衣库主打的“性冷淡”风格受到潮流影响相对较小,另一方面优衣库建立了一套纵贯研发、生产、库存、销售全产业链的流程,加之仓储式销售大大降低了库存压力,因此优衣库每年总能在服装行业中一枝独秀。

    在各种优秀范例的影响下,近年来我国的服装行业也借鉴了不少成功经验,尤其是在新晋品牌中表现得尤为明显,墨川应该算得上国内较为知名的“后浪”品牌之一。据悉,墨川创始人曹鸿飞经过大量走访调查,再结合墨川自身情况总结出一个“库存公式”:库存=生产计划精准度-销售计划精准度。

    公式看似简单,但其中蕴含了大量经验与论证。一个相对直白的理解是,生产计划精准导致瞄准市场痛点、尽可能只生产必须数量、降低冗余;而销售计划精准则能大大提升销量、提升仓储周转——于是在这“先减法后加法”的一来一去之间,库存数量就能大大降低,甚至能做到“随进随出”,最理想的状态就是零库存。

    另一方面,曹鸿飞执掌的墨川还具备了更核心的成长技能,那就是打造爆款。在品牌成立初期,曹鸿飞也清楚的认识到服装行业的风云变幻,特别是某些款式复杂、视觉效果惊艳的款式需要大量部件与工序,对于婴儿期的墨川而言显然不好应付。因此他计划从“不露出来”的衣服做起,也就是内衣,准确的说是文胸,同时也借鉴了优衣库成功的25年款式不变畅销经验,结果一炮走红,单品销售额高达7000万元,成为当年内衣市场的一匹黑马。

    这也就是曹鸿飞说到的“销售由易到难,供应由难到易”,两者融合就能产生奇妙化学反应,一方面生产计划精准到位,一方面销售计划单刀直入,让困扰了服装行业多年的“库存魔咒”看起来也不再那么恐怖。科技这点事

    库存资讯 626 2021/08/17
    库存 · 服装 ·
  • 服装进销存管理干货,企业库存盘点应该这样做…

    服装进销存管理干货,企业库存盘点应该这样做…

    对于服装品牌企业而言,库存盘点是一个非常重要的业务环节。

    今天,我将结合多年服装进销存管理软件实施工作经验,分享服装企业库存盘点方法,希望可以对大家有所帮助。

    一、库存盘点有哪些形式?

    整盘与抽盘

    • 整盘

    是指将所要盘点仓库的全部商品都进行盘点。

    • 抽盘

    是指将所要盘点仓库的某一部分商品进行盘点,通常按品牌和类别划分,只盘点某个品牌或某个类别的商品。

    停业盘点与营业盘点

    • 停业盘点

    是指在库存盘点过程中要停止仓库业务运行,如果是门店则要闭店停业。

    • 营业盘点

    是指在库存盘点过程中仓库业务正常运行,门店则照常营业。

    二、库存盘点周期及方式的建议

    建议每个仓库或门店每月进行一次整盘,每周进行一次抽盘,整盘时停业盘点,抽盘时营业盘点。

    三、条形码在库存盘点中的应用

    如果软件系统支持并且已经启用条形码管理进销存业务,那么在库存盘点过程中使用条形码扫描的方式采集库存明细,将会在工作效率上有很大提升。

    一般情况下可以使用电脑连接条码扫描器(扫码枪)进行库存明细采集,这种方式应用成本较低;或者可通过手持终端设备(盘点机或PDA)扫码进行库存明细采集,然后通过数据线导入到软件系统中,这种方式效率更高;当然也可以使用紫日快销APP库存盘点功能,直接在手机上安装即可使用,简单灵活。

    四、库存盘点流程

    库存盘点前准备

    1.做好盘点计划

    要提前做好盘点计划,尤其在盘点多个仓库及门店时,要先确定各仓库及门店的监盘人员,一般情况下要先盘点本埠仓库及门店,后盘点外埠仓库及门店,如果监盘人员够用,可本埠和外埠仓库及门店同时盘点。

    2. 提前发布盘点通知

    要提前做好盘点通知,由将要盘点的仓库及门店的库管及店长提前安排好盘点人员分组,以及每组人员的盘点库位。

    3. 错开营业高峰期

    库存盘点时间尽量错开周末及节假日等营业高峰期,库存盘点当天尽量避免有人请假导致人手不足。

    4. 未审核单据处理

    要提前处理好软件系统中的未审核单据,如果业务已经发生,要将单据及时审核,如果业务还未发生,要将单据日期调整到盘点日期之后或将单据删除。如果有在途库存,尽量在库存盘点日期前将在途库存入库,如果不能入库需要将在途库存登记,以备出现盘点差异时方便对账;

    库存盘点方法

    1.盘点人员构成

    在库存盘点过程中每个区域由两人一组进行盘点,一人负责盘点,一人负责记录;监盘人员及库管或店长全程监督各组盘点人员。

    2.盘点记录

    库存盘点明细要分库位记录,每个库存都单独记录库存明细及汇总数量。

    3. 盘点过程中的出入库处理

    如果在库存盘点中产生不可避免的出库入库业务,要将这些出库入库业务视为盘点日期后发生。出库业务即使将商品拿走,也要在盘点明细中计算数量,待盘点后补录日期为盘点日期后的出库单。入库业务先不要拆箱入库,盘点时也不要将这些商品计算在盘点明细中,待盘点后再将这些商品拆箱入库,然后补录日期为盘点日期后的入库单。

    4. 核对库存盘点差异

    第一种方法:各组盘点人员清点完库存明细后,由操作员将盘点明细在软件系中录入盘点单,录入时要按照每组人员盘点的库位分开录入盘点单并且备注库位编号及盘点人员,录入完盘点单要打印并由盘点人员核对签字后再将单据审核,然后通过软件系统核对实际盘点数与系统账面数之间的差异。

    第二种方法:在盘点开始前,由操作员在软件系统中统计并打印截止盘点日期所要盘点仓库及门店的库存明细,然后各组人员在盘点过程中直接核对并记录盘点差异,盘点完成后各组人员要在自己的盘点差异记录上签字。

    库存盘点差异处理

    1. 出现库存盘点差异

    首先要将有差异的商品进行复盘,以确保盘点数据的准确性。如果复盘发现盘点明细有误后,要在软件系统中修正盘点明细后再次核对盘点差异,人工核对差异要修正盘点差异;

    2. 复盘后仍旧存在的盘点差异

    在系统中再次检是否有发生业务未录入的单据或者未审核的单据,如果有要将业务单据补录或者将未审核的单据审核,然后再次核对盘点差异;

    3. 如果还存在盘点差异

    这时这些差异应该就是最终的盘点差异了。可以将这些盘点差异分为四种类型,第一种是窜色窜码的盘点差异,第二种是窜款的盘点差异,第三种盘赢的盘点差异,第四种是盘亏的盘点差异。

    4. 针对窜色窜码和盘盈的盘点差异

    可通过软件系统进行盘点更新生成库存报损单或库存报益单,人工核对盘点差异可在系统中手工录入库存报损单或库存报益单。然后根据公司的绩效考核制度对责任人进行行政处罚。

    5. 针对窜款的盘点差异

    要先核对窜款商品的价格是否一致,如果盘亏商品的价格高于盘赢商品的价格,要由责任人补交差价罚款,然后通过软件系统进行盘点更新生成库存报损单或库存报益单,人工核对盘点差异可在系统中手工录入库存报损单或库存报益单。同样,还要根据公司的绩效考核制度对责任人进行行政处罚。(注:所谓窜款的盘点差异是指同一品牌同一类别的商品产生的盘赢盘亏数量相等盘点差异。)

    6. 针对盘亏的盘点差异

    应视为丢货,由责任人上交丢失商品金额,然后在系统中录入盘点日期当天的内购单调平盘点差异。同样,还要根据公司的绩效考核制度对责任人进行行政处罚。

    7. 处理完所有盘点差异后要在软件系统中做仓库月结进行封账。(紫日软件潘晓亮

    库存资讯 1255 2021/08/17
  • 台州大型服装厂库存清仓,羊绒大衣、羽绒服、毛衣...全场19元起

    台州大型服装厂库存清仓,羊绒大衣、羽绒服、毛衣...全场19元起

    几千个款式 几万件衣服、全部开仓大甩卖、厂家已打开仓库,只管挑只管选、样样都划算,件件是精品

     

    团购价,淘宝价

    不如工厂批发价

    没看错!厂家直销特卖会

    没有中转,直接对接客户

    省去中间环节,让你真正享受到

    放心、实惠、时尚的高品质皮草生活馆

    以低的价格回馈新老客户

    新款派克服、双面羊绒大衣、

    阿尔巴卡羊驼绒、大颗粒绒厂家直销

    让大家都能以低的价买到满意漂亮的大衣

    厂家直销特卖会上总有一款适合你!

    超值特卖会

    低价让利,机会只有一次

     

     

    高档的质地,多样的款式

    全场低价,就是这么壕!就是这么任性!

    优雅与时尚并存

    个性时髦精的必备之物

    每一件都是今年冬季的新款

    秋冬新款,劲爆上市!

    全场特价,件件超值

    引进欧美流行剪裁,时尚又大气

    只需静站于此气质尽显

    简直就是吸睛的神器~

    让你瞬间温柔感顿升

    这个冷清冬季

    再也不畏惧寒冷的侵袭了

    多种颜色满足不同风格

    做最百变的时髦精~

    让你风度与气质Up!

    典雅女装

    提升气场的同时

    又具有良好的修身效果

    摸着特别柔软穿上保暖不显闷热

    霸气男装系列

    你想要的帅气款式这里都能有

    为你打造独属于你的英气形象

    男生当然少不了皮革

    硬挺的面料瞬间气场全开

    实力者的体现尽显于此

    穿上西服感觉非常干练

    厚度和质感都一级棒

    车间实景

    从选材到做工缝合,每一道工序都严格把关

    传统工艺中加入现代设计理念

    纯手工制作

    展现爱美人士完美的一面

    制作流程

    骄傲的品质,呆萌的价格

    每一件都是今年冬季的新款

    2020秋冬新款,劲爆上市!

    温馨提示:

    1.特卖场支持银联刷卡、微信支付、支付宝付款;

    2.请照看好自己的小孩,保持视线范围内,道具货架禁止攀爬,以免受伤。(探店台州

     

    库存资讯 660 2021/08/17
    服装 ·
  • 服装店如何进货如何才能减少库存积压?

    服装店如何进货如何才能减少库存积压?

    开服装店的老板最头疼的问题就是库存积压,上一季的货压在手里卖不完导致资金周转不过来,对店铺造成一定的影响,那么怎么减少库存积压的问题存在呢?首先得找到源头,控制好服装进货,那么服装店进货存在哪些问题呢?怎么减少库存呢?

    1.采购人员的审美水平差异

    不同的采购人员的眼光和审美是有一定的差异的,选货会导致压货的可能

    2进货不符合大众

    服装行业内产品质量参差不齐,一些外贸尾货服装虽然在质量和用料上不如正品,但因为价格低,市场上很受一些不太了解情况的客户欢迎,就造成了一些不太符合大众的眼光从而产生库存积压

    3. 进货前确定不了市场定位

    由于全国各地经济发展水平不一,自然气候也是有很大差异的,因此消费者习惯有很大差别对价格款式需求也是不同的,就造成有的城市走货较好,有的城市根本卖不动

    如何减少库存积压呢?

    1.服装进货方式.方法

    因为服装行业更新款式都是很快的,我们就可以通过做店铺促销.打折.低价处理等方式,来解决库存积压问题

    2.服装采购,商家先做市场调研

    在进货前,采购尽量在周边商场和其他服装店观察消费者的需求,不能盲目选货(实在没有空可以在网上看看今年的流行趋势也是可以的哦)

    3.不能以个人爱好进货

    每个人的眼光都是不同的,看待所有事物东西都是不同的

    当然现在服装内都是联营模式不需要承担库存就能铺货风险较小,可以去了解下娅贝绮女装哦!

    成都潮惠折扣女装批发

    库存资讯 642 2021/08/17
    库存 · 服装 ·
  • 服装厂5块一件处理的库存衣服,有人专门回收倒卖库存收入你想不到

    服装厂5块一件处理的库存衣服,有人专门回收倒卖库存收入你想不到

    现在电商很火,不过每天倒闭的电商公司也是挺多的,个人卖家更是多如牛毛。而对于有囤货的卖家,就会低价处理囤货,有些人都会专门去回收这些囤货。不过买卖家的囤货其实并不划算,有时候去服装厂买处理的库存,那利润才是更加高的。

    服装厂5块一件处理的衣服,有人专门回收倒卖,收入你想不到

    可能不少人去回收一些卖家处理的衣服,原价几十块钱,可能10块钱一件就可以买得到了,转手去集市上甩卖,还是有利润的。其实买卖家处理的囤货并不是最便宜的,直接去服装厂买库存的服装,那利润才是非常不错的。

    就见过有些人直接去服装厂买处理的库存,很不错的衣服直接就是5块钱一件,款式还是比较新的,不是一些老款式,也不是被人挑剩下货,都是全新的尾货。而且数量还是非常多的,几百件几千件起步的,一次性买完价格更加低的。

    还别说有的人就是专门去买这些服装厂处理的服装,5块钱一件,转手拿去集市上面甩卖,也就是卖个10块钱一件,生意还是非常不错的,一天卖个几百件,收入几百块钱的。有一些人销售渠道比较多的,更是直接帮淘宝卖家供货,价格更加高的,可能直接就是卖个20块一件,淘宝卖家拿货也是大手笔的,这背后赚的钱大家想想就知道了。

    5块钱一件的服装虽然都不算便宜的,遇到服装厂大处理的时候,更是几块钱就可以买一斤衣服,已经不再是按件卖了,都是论斤卖的,那种情况下如果能够拿到货的话,可以说是稳赚不赔的。

    现在很多的人都专门盯着服装厂处理服装的,一旦听到消息马上就会跑过去扫货,就是因为这些便宜货真的很赚钱的,转手一卖就把钱赚了。只不过现在做这门生意的人多了,很多时候也不容易买得到了,真正处理的都是一些不好卖的服装,买来也没想象中的那么赚钱了。(房天下浩蕴

    库存资讯 2225 2021/08/17
    库存 · 服装 ·
  • 别再得意服装生意就是赚库存了···库存不值钱

    别再得意服装生意就是赚库存了···库存不值钱

    多少年来流行的一句行业潜规则:服装生意最后就是赚的库存

    事实上

    很多店铺经营一年之后,发现没有太多经济上的收益,库存一盘点,压货几十万、上百万。

    对于10-15年前的服装零售圈,“库存”第二年还可以继续销售,也算是一种盈利。但是当下,对于瞬息万变的时尚圈,库存的价值越来越低,很多时候连5折都不好销售··再放一年后,可能价值就变成负数,不仅卖不出去,而且还要占库存。

    所以,对于时尚零售品牌或者店铺,在保证店铺销售任务完成的前提下,就是要合理的控制库存,才是关键。

    库存如何产生?

    最根本原因就是商品的买进>卖出

    要不断提高产品的销售(店铺的业绩),才能有效的降低库存,将库存控制在合理的范围内。很多人会觉得销售的好坏就是店铺销售人员的工作了。

    但事实上,销售的好坏跟买手的订货有至关重要的作用好的一盘货,能够在很大程度上提升连带率,当然也是有效的降低库存。

    所以,对于合理的管理库存而言,一定要有买手的工作思路,一个买入、一个是卖出,整个生意的过程,都是买手工作的范畴,尤其是每一单货品的售罄率,也是作为买手考核的KPI指标之一,那么如何能够在整个店铺经营的过程中,保证销售任务、店铺利润的同时,还能将库存降到最低

    1.合理订货

    曾经拍脑袋订货的时代一去不复返了,所有品牌、店铺,在规划产品的时候都会借鉴以往的销售数据,根据货品动效率,销售sku/库存sku的⽐率,查看各类商品售卖的效率;分析1-2季的销售数据,然后结合售罄率订货的周期,以及可售卖,查看库存还能⽀持多少周的销售然后制定合理的买货OTB。这是订货的基本思路,也是最大限度的将买货控制在一个合理的范围之内。

    2.制定合理的上货波段

    以往的店铺上新节奏就是每年上两次新款,这样的方式当下是完全无法实行的。一定要制定店铺合理的上新节奏,这个要结合顾客的进店频率,要保证顾客每一次进入店铺的时候,都有新款,也是增加了VIP的顾客的复购率,进而提升店铺的销售

    对于成熟的店铺管理者而言,每天的重中之重就是‘卖新品’,提升新品的售罄率,当每一次新品到店后,能够在一个周期内,售馨率达到70%左右,就是一个非常良性的店铺运营模式···

    3.及时调整货品

    对于成熟的品牌而言,货品一定不是‘死’在店铺里的,而是要‘活’起来,在店铺之间流转起来,因为对于不同区域的店铺而言,主销产品是不一样的,所以一定要及时的调整货品,所以很多品牌都会有专门的货品专员,要时刻跟进新品的售罄,一旦有产品几天都没有试穿,那就需要及时调整了,调货到其他的店铺。

    终极的目标就是保证货品在最短的时间内,实现最大的售馨率,就可以很从容的hold库存,毕竟所有的新品都可以售罄70-80%以上,其实就不会有太大的库存压力。

    4.关键折扣季

    对于解决库存的最后一步就是把握住折扣季的时间以及活动,尤其是现在的零售商圈,大家都在抢时机,新款上新越来越早,这样自然打折季也越来越早,所以不仅要上新款的时间要把控节点,折扣季的时间更不能晚。例如,当下秋冬货品的折扣季开始是在12月,春夏季货品的折扣季开始是在6月,很多传统的商家无法接受,多年前,12月份才开始真正的销售旺季,但现在12月份就开始打折销售秋冬的厚款,事实上,对于消费者而言,9-10月份会大量的购入秋冬的衣服,大衣、毛衣、羽绒服等等,等到12月份的时候,基本属于饱和的状态。

    所以12月份一定要把握好折扣的活动,邀约顾客来店铺选购这就是为什么很多成熟的欧洲奢侈品牌,在季末的时候,产品的消化率能够达到90%以上,剩余的10%就是outlet处理了···

    良好的库存管理,一定是一系列的专业、精细化的工作流程才能实现,从买货,到后期的产品管理、销售数据跟进、折扣季的规划等等,都是能够保证将库存控制在很合理的范围内,尤其是专业买手的工作思路是关键。

    所以,不要再得意自己赚了一堆库存了,尤其是对于瞬息万变的女装,库存是几乎没有任何价值的,所以不妨从源头提升专业度,提升货品的轮转率,最终将库存控制在合理的范围···(新饰觉时尚

    库存出售 703 2021/08/10
    库存 · 服装 ·
  • 揭秘服装企业的库存尾货都是怎么处理的?

    揭秘服装企业的库存尾货都是怎么处理的?

          大家都知道,我自己是开过散货店的,以前也在各大批发市场走过,而且和很多服装企业,单品公司都有打过交道。做服装散货店的老板,有爱拿当季现货卖的,也有爱拿库存尾货当促销卖的。

          其实,不管店铺经营的货品是何种方式,相信做服装的都很清楚一点,那就是库存尾货的进价非常便宜。虽然这些货品款式有些过时,甚至尺码不大全,但是对于女性顾客而言,大多数人还是不容易分辨出衣服的款式是不是老款。

    因此,库存尾货的市场空间其实远比你想象要大得多,而其中的利润也是无比之大。

    说到库存尾货,很多人心里就开始提心吊胆起来了,心里想着库存尾货的质量是不是很差?是不是别人都挑剩的款才会变成库存尾货啊

    其实,库存尾货的质量并有大家想的那么不堪,大多数的库存尾货质量、包括时尚度都还OK的。

    下面,和大家聊聊,产生库存尾货的渠道都有哪些:

    1、服装企业产品更新换代,主推新款,老款不生产了所产生的库存。

    2、服装企业盘活资金,部分产品低价出售,回笼资金。

    3、客户弃单:客户下单,生产出来了,定金和货物都不要了。

    4、工厂倒闭,商场关门,服装企业或店铺转行换业,货物清仓。

    5、外贸尾货:订单5万件,实际生产5.5万件,多出的5000件就是库存。

    6、海关拍卖:扣留的货物,低价拍卖。

    7、银行拍卖:抵债的货物,低价拍卖。

    8、服装店备货过多,没有卖出去,低价出售。

    9,其他各种原因导致需要低价出售、回笼资金的情况。

    相信看到这,大家能够清楚地了解到,这些库存尾货产生的原因其实并不是因为质量差,甚至都不是因为时尚度不够没人买所导致的。

    而且,我可以很明确地告诉大家,有些渠道的库存尾货非常走俏,就是你想买都买不到,早就被一些大户给吃掉了。

    那么,如何才能拿到这些服装企业或产品公司的库存呢?

    其实说难也不难。服装批发市场的一些档口,包括一些品牌企业都直接对外出售自己的尾货库存的。不过,目前大多厂家出货方式还是走份,一份一两百件衣服,由厂家搭配好款式和数量,你直接按份买走就行。又或者说你自己实力够强,或是联合了三五家异地服装店一起到厂家那要吃掉大批量尾货,这样的情况,部分厂家是可以允许你自己挑选。

    但如果自己店铺体量不大,但是又想挑选适合自己店铺的尾货库存货品,那就可以试试找第三方平台,例如女装网、杭州女装网、前店后厂、衣联网这样的平台,平台上会有一些厂家入驻,也会在上面出售自己的尾货库存,而且不要求走份,也不会要求必须要一个款全部吃掉。

    再有就是,自己通过一些服装论坛,贴吧或者是其他渠道,也可能找得到尾货库存的拿货渠道,但就是要谨防诈骗。最好还是建议找靠谱的第三方平台,或者是到专门拿尾货库存的微信群里面,观察一下再出手。

    今天,关于服装企业尾货库存的产生原因及拿货办法简单和大家分享一下,有不懂不明白的,可以在下方品论。(中国女装网

    库存求购 931 2021/08/08
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