收官 - 第一库存

服装尾货市场：如何变“废”为“宝”？
全球性金融危机带来的影响正逐渐显现并深化，国内各行各业的经营状态都有由高走低的趋势。但就北京尾货市场而言，却呈现出了一种逆市而起的“黄金期”。沙龙上众多对库存一肚子苦水的品牌商和渠道商，对商场运营模式的品牌服装尾货商场产生了浓厚的兴趣，认为这是寒冬之季，服装商家最得力的“下水道”。中研国际时尚品牌管理咨询集团资深顾问王琰、北京佰阳戈营销策划有限责任公司总经理资深策划人梁吉良针对服装品牌尾货商城的出现予以了肯定。
在没有金融风暴的影响下，我国近年生产销往国内外的服装不少于500亿件，按10%的比例计算，可正常产生50亿件服装尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，维系尾货市场的正常营运。但是在金融危机的波及下，我国承接的部分外贸服装已有退单迹象，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，一些外贸服装受阻或滞留国内，再加上原有的备量，使服装尾货的源头存量有增无减，据估计其比例可能增至20%左右。因此一些企业目前所面临的问题不仅仅是产品出路，更是如何解决因经济萎缩而产生的巨大库存。在天兰天、通州尾货市场做尾货鞋生意的商户韩老板就表示，厂家原本六成以上发往日韩的鞋最近接到退单，现在只能转向国内低价销售了。
以北京尾货市场为例，近半年发生了“驱动”变化，早前仅受少部分低收入人群关注的尾货产品，越来越多地被大部分人群接受，这些人群中不乏出现一些消费水平较高的时尚白领族。就目前北京尾货市场整体销售情况来讲，每年的出货量累计多达5亿件之多，且逐月都呈上升趋势。
能找到得力的消化库存渠道，把损失降到最低，这对服装商家来说是一大幸事，但如何杜绝库存的产生，使自己的利润最大化，这才是长期的发展命题。为什么在大多服装商家因“冷冻”而遭遇危机的时候，有些商家获得的却是商机和鲸吞式发展?对此，杭州布意坊华北总代理王国锋作为代表，对企业的公司化运作、数字订货、货品管理、人才培育系统建设等进行了核心的阐述，再次例证了企业系统运营、精耕细作的必要性。
相继开业的尾货市场经营面积动辄上万，不断被复制的尾货市场多数是概念炒作。经营者将经营场地整租下来，相应每平方米的价格成本很低。而通过概念的策划和炒作，经营者顺利地将店铺分租给零售商，赚取租金差价，却并不关心商户的经营状况。这直接导致了目前国内尾货市场出现很多问题。
其一是扎堆开业;其二是部分市场商户经营已现困境，由于尾货的上游渠道———品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定的货源难以保证的情况下，许多商户的“尾货”生意很难盈利;其三假冒伪劣掺杂，品质难以保证，由于尾货数量仅占全国产能的5%，实际供应量有限，因而尾货市场普遍存在混乱现象，如部分商户以各种产品冒充尾货，甚至旧货和尾货混淆概念等，导致假冒伪劣掺杂。（开心快乐幸福）

库存资讯 1032 2021/08/15
服装尾货 ·
哪些店铺能蹲到2线女装品牌的尾货？ 40块钱的法式连衣裙质量好到我妈都服了！
尾货有一个定律——叫真香定律。
如果能真的淘到好的品牌尾货，那绝对赚到了。但也有一个雷区——很多号称尾货的，都是批发市场大货（库存上万各家都在卖你说那是尾货？）
今天就干两件事儿~
第一：推荐这个牛掰的公众号——中年少女恋物癖——买好品质还能省钱爱好者俱乐部。对了，审美也很不错~
第二：跟着中年少女挖到的一大波尾货店铺推荐。
开始~
店铺1：专做国内2、3线女装品牌尾货的一家店
对标就是中小城市里卖500左右的衣服（这里50-80能买到吧），都是国内二三线品牌尾货。库存单款都是几十件左右，感人的是，他家款式都还蛮好看的，质量当然没的说，只要是进专柜的，料子和做工确实都比一般淘宝店好很多。这家尾货店本身也是金皇冠店，货源很稳定也很丰富。基本能在他家淘到各种款式的轻职场单品。
这种基础职业连衣裙（质量真的是500+那种），多数价格都在50-70块钱左右到手。
这些高档符合面料or醋酸质感的风衣，价格你们猜……竟然在60块钱左右……是不是要fong？
店铺2：这家店可能是老板自己不想干了……在自我毁灭式清仓……
ta家很多都是奥莱撤柜下来的衣服，要设计有设计，要质量有质量。重点是价格，基本也就50-70块钱就能到手。有时候甚至还会有19.9的捡漏、59.9的秋冬大衣清仓......请问老板你在做慈善吗？依照我这么长时间对服装行业的了解，这个价格真的是成本价了，好良心！而且款式都很时髦！完全就是当季新款的既视感。
这种法式碎花连衣裙、茶歇裙，店里买至少三四百，网购也要一两百的，ta家都只要四五十块钱！
专柜同款的毛衣、大衣，质量超好，超级厚实，版型也漂亮。反季购买只要39.9元？
店铺3：能买到撤柜的各种鞋子
对标就是商场里499、599的那种鞋子，毫不夸张，我看到一个跟我在专柜买的一模一样的，原价千元左右，ta家卖58元！啊啊啊，感觉自己白花好多钱！重点是他家店里的商品都很好看，品味真心不错，属于基础款+小亮点的结合。日常上身不drama，又能点亮整个look，嗯，是我喜欢的风格。重点是：价格都不过百元！大白菜也就这个价了吧......
高级感的凉鞋、小牛皮的穆勒鞋、踩屎感的运动老爹鞋......才只要50+块钱，是我想都不敢想的价格。品质和设计，双双在线！
店铺4：这家店买外套！风衣、西装....不到百元，面料厚实还超时髦！
好看到尖叫的一家店！这家店都是皮衣、外套比较多，都是货真价实的硬货。价格也是真的香！1、2k+的外套，直接抹个零。有些甚至不到百元！都是奥莱撤柜的衣服，质量肯定没话说，甩网红店打板的那种100条街。上身绝对是大牌质感！店主品味真心不错，店里大都是韩式小姐姐风格，剪裁和版型都更适合我们中国人，随便穿都好看。
西装外套、风衣、外套...都是基本款+小设计，亮眼但不drama，面料足够厚实。重点是全部都一两百块！闭眼入都值....
店铺5：买包逛他家！大品牌工厂店，低价来捡漏
专门卖包包的一家店，爱买包的姐妹千万不能错过。都是出口国外的原单包包，甚至还有很多过气网红款，还有专柜展品样包.....设计依旧好看，价格更香，更值得入啊！10块钱的手机包，29元的相机包，100+的大牌尼龙双肩背包.....日常在ta家买包，比普通的网店值多了！
店铺6：专做外mao清仓的轻熟风女装店
ta家是自己的工厂，专门做真丝的，所以这家的真丝衬衫最值得买。工厂直销，价格便宜而且面料更有保障。很多都是因为疫情品牌毁单转内销的，所以库存比较充足。价格也是真的便宜，对标市场上300+400+的真丝衬衫，这家店50-70元妥妥拿下。面料+版型都不错，平常买个纯棉衬衫都不止这个价！上班通勤穿的衬衫，就从ta家买。
这种基础真丝（质量真的是三四百那种），多数价格都在50-70块钱左右。
（我是种草囤货菌）

库存资讯 633 2021/08/15
尾货 ·
服装尾货批发库存，你不知道那些内幕，新手必看！
近几年，服装行业相对来说不够景气，库存也比较多，对于一般人来说，尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。
一般的尾货商只要模式正确，搞上一年半载，二十来万的车肯定没问题；做上三五年，宝马奔驰是标配。有时接了一单大货，毫不夸张的说，光是黄牛的中介费就有几十万！
什么是尾货
所谓品牌服装折扣尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。
分钱分货是永恒不变的消费真理，从古至今人们都是追求“哪个市场价格便宜？哪个商家的折扣更低？”所有服装经营商家都清楚，十件一般商品都抵不上一件自己的心头爱。
服装尾货市场更是形成了一种新型的服装商业模式，对国内外服装钟爱者提供质优价实的挑选机会。服饰产品在贸易源头的广州市场，经过一番的加工处理应运而生，演变更大的服装市场，聚集大批量的品牌商品，成就了一批以分销品牌尾货为主的大型服装供货商场。
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。
尾货大概有几种:
1.是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。
2.是厂家在生产国外产品订单时有意多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益，未经授权是不允许流通的。
3.是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
4.是品牌代理商分销商当季没有销完以及下面专卖店反过来的货，也是众多尾货中比较常见的一种。
广州、北京，杭州等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。
尾货服装，不管是男装女装还是童装，特别是品牌服装的尾货，质量还是非常不错的，性价比也非常高，深受顾客的欢迎。
另外在大街上看到的品牌折扣店还有品牌集合店，里面大多买的是品牌尾货，价格比专卖店要低不少，因此，寻找品牌尾货货源，开一家这样的店还是不错的。（三青衣行）

库存资讯 820 2021/08/15
服装尾货 ·
揭秘服装业那些原单尾货的“肮脏”背后…
随着人们主流品牌意识不断增强，“大牌原单”、“尾货”开始被大家所关注。很多人信以为真，抱着捡漏的心态满足自己的贪欲。3.15了，随着服装行业各路新闻的曝光，二哥也真是坐不住了，今天就来为大家揭秘一些所谓“原单、尾货”的背后究竟隐藏着什么。
陷阱一：炒的火热的原单，很多都是“伪原单”
原单分很多种，一种是样衣，是给工厂做标准比照的样衣，这种质量、做工都比较上乘。这种样衣会在这款衣服上市销售后一年或两年才允许工厂清卖出去的。另一种是商家订单剩余，就是为防止质检不合格而多生产的成品。也不排除有一些是违约单，被商家拒收的等等。这就是原单。
虽然真正的原单确实存在，但数量一定少之又少，市面上所谓“原单”多半都是“挂着羊头卖狗肉”很多都是高仿充当原单。卖家其实也都知道自己卖的是假货，但总是以很自信的方式告诉买家：这就是真正的原单、买到就是赚到、特殊渠道搞到等等理由忽悠消费者。因为价格便宜，款式还不错，还是会有大量买家购买（原单卖家好心机）。
那么，如何识别真正的原单呢？二哥为大家支招：
1、看面料质量
真正原单货的面料，因为是要进入专柜，所以质量手感都很好。而且基本上都是比较高端的面料，比如纯棉、真丝，棉，真皮等。好面料是看得见的。
2、查看吊牌、水洗标和sample标。
一般来说原单的衣服的吊牌、洗水唛、绣标等基本都是齐全的，都是很规范按照正品的标准走的，像洗涤方式、面料成分等都会有。如果在衣物上发现标有“sample”标志，那么可以告诉你这是一件真正的服装样衣原单。
2、残次
原单有一部分是因为有瑕疵而流出市场的，其实很多只是细微瑕疵，一般负责的卖家会坦诚的告诉你，或者用三角标注明清楚。
3、做工
真正的原单也是执行正品货的标准的，品牌商家对做工的要求也是很高的，比如每英寸应走多少针脚都是有严格要求的，如果出现砸标歪歪斜斜，拼缝不整齐、走线不公整、还伴有缝隙的基本上都是“伪原单”货。
陷阱二：号称进口“尾货”居然是“洋垃圾”
尾货和原单雷同。这其中不乏有些是完成订单后剩余订单，或者是一些服装品牌多年挤压的“滞销款”又或是带有瑕疵的清库存款。如果是这样倒还好说，就怕是一些被赚钱烧红了眼的不良商家，打着尾货的旗号，卖着所谓“垃圾”货。
为什么越来越多的人追崇“尾货”呢？据商家介绍：其实很多消费者一听说是尾单还是比较喜欢买的，一方面是因为价格确实比正品要便宜好多，另一方面是觉得毕竟是品牌货，质量也是有保障的。
但是，很多消费者只顾“捡漏”根本不明白这些服装的来历。比如之前新闻曝光过的
很多品牌尾货其实都是国外进口来的“洋垃圾”（有点想作呕）！
一些国外的旧衣服打着“外贸尾货”的名号，经过翻新后，摇身一变，就可以堂而皇之地流入市面，销往各地。但其实这些衣服都是“二手货”：已经被人穿过或者是一些不干净的渠道而来。往往是在经过一些列“包装”（其实就是经过漂白、二次洗涤处理）之后由于款式面料还不错，价格便宜。然而，这些被“处理”过的旧衣服还是会存在细菌、病毒隐患（已然头皮发麻
）。
片描述
如何判别是否为洋垃圾呢？二哥支招：
1、有异味（比如香水、汗臭、消毒水味等）
既然是“二手货”那么证明这件衣服已经被人穿过，那么存在一些异味是很正常了。不过很多或商家在销售之前会要做消毒处理，所以也会有比如消毒水味道、汗臭味、香水味等。
2、衣服发黄，商标尺码字迹模糊
有明显被人长期穿过，洗过很多次的痕迹，比如浅色衣物泛黄、渍迹等，还有就是商标尺码、字迹等模糊、布料卷曲、发黄发旧（注意了，很有可能是二次洗涤时留下的痕迹），无论商家以什么理由搪塞你，忽悠你，都不能买。
3、辅料脱落
有很多带有一些纽扣拉链的衣服，如果已经被人穿过，那么纽扣和拉链会有明显的磨损和镀层脱落。如果面料是丝质类的要看一下门襟、袖口部位有没有刮丝，如果是针织类，那就要看是否有起球、鼓包。
4、价格过于低廉
世上没有免费的午餐，赔本生意没有人会做。任何衣服都会存在成本问题，一件质量、面料各个方面都不错的衣服，为什么会卖那么便宜？可以思考下。
希望大家看完这篇文章能对于原单、尾货等服装有一个新的认识，捡漏有风险、消费须谨慎。要有自己的判断，不可一味相信他人的忽悠！（二哥网）

库存资讯 1547 2021/08/15
尾货 ·
1毛钱1斤买来的“日韩外贸尾单”你敢穿吗？
前不久，济南白领小雪从某知名电商平台上花80元买了一款“日本外贸尾单”的白色兔毛毛衣。原以为捡到了便宜，结果收到货后发现，衣服没有任何标签不说，还散发着浓浓的洗衣粉味。最让她不能接受的是，毛衣上竟然还有别人穿过的痕迹。小雪恍然大悟，自己可能买到传说中的“洋垃圾”了。
有不少人会迷信所谓的“外贸尾货”，可既然是尾单，哪来那么多数量的尾货让你买？一般国内的代工厂加工服装时，都是国外的品牌商提供面料和规格要求。交货后，只有少量的剩余面料加工或者有残次的服装才会流入国内市场，不过数量也是极其稀少的。
一些要求比较严格的大品牌，甚至会将剩余面料和残次品一同销毁，所以如果你在网上或者店里看到国际大牌不仅款式多而且尺码全的，十有八九就不是真正的外贸尾货了。
还有一种所谓的“外贸尾货”就更坑人了，就是开头所提到的“洋垃圾”。曾有媒体报道，一些来自日本、韩国、美国等国家的垃圾场、废品处理厂及医院、殡仪馆，有些是病人不穿的，有的甚至是从死人身上扒下来的废旧服装被大批量卖到国内。国内有人以一二百元一吨的价格进口这些废旧服装，然后经过层层分拣，就能以一块钱一斤的价格卖给下家。
下家则会再根据新旧程度进行分拣，那些实在没法当新衣服卖的，则按几元钱一件或者论斤称的方式再销售出去，最终销往偏远农村、工地等。对于比较新的衣服，经过翻新后以“外贸尾货”或“出口转内销”的形式流向市场。
在过去，大部分还是通过外贸店或者批发市场卖给最终消费者，现在网上则成为了“重灾区”。所以在此提醒爱买衣服的读者们，如果你逛的某外贸店里，服装款式跨度很大，而且都是单件的，就请一定保持警惕。就算是不止一件而有两三件的，也要注意商标和水洗标。因为“剪标”的原因往往不是像商家所说的为了规避“打假”，而很可能是来自国外的旧服装。
更为可怕的是，这个行当已经形成了完整的产业链。在广东省陆丰市碣石镇服装旧货市场里，已经形成了一条相当严密的走私、加工、兜售“洋垃圾”服装的地下产业链。在市场里，洋垃圾店铺密如蛛网，每家店铺都在公然销售着从日本、韩国等国家走私来的旧服装。在26万人口的碣石镇，当时从事“洋垃圾”服装经营的就有万余人。
去球、刷毛5毛到7毛，修补破洞1元，干洗5到10元，品相好的衣服再配上假冒标签，这些款式新颖的“日韩外贸货”就以几十上百元的价格卖给了消费者。谁又能想到，几天前，这些衣服还像抹布一样堆积在仓库里呢？
不过我国将在今年年底前禁止24种固体废物入境，包括废弃塑胶、纸类、废弃炉渣、与纺织品。但在暴利的驱使下，仍不排除会有人铤而走险通过走私取得货源。厦门海关今年就查获一起“洋垃圾”走私案，500吨的旧服装从韩国釜山港装船，试图偷渡入境。“外包装有韩国有日本，有毛衣有皮衣有布裤，还有有一些小孩子的童装。”
据了解，加工一吨“洋垃圾”可以至少获利上千元，也就是10倍的利润。这帮人，为了赚钱连小孩都祸害，已经彻底丧失了最后一丝良知。
说了那么多，我们究竟应该怎么办呢？给读者们两个建议：第一，莫占便宜、莫占便宜、莫占便宜；第二，能从正规渠道买的东西，还是尽量不要从C2C平台买吧。（山东电商）

库存资讯 772 2021/08/15
尾货 ·
心得：新手去拿品牌尾货要注意这四点！吃亏是福有些亏是不能吃的
大家好我叫小李，我从事服装行业5年，特别在尾货方面颇有心得，可以让你们去拿货时避免一些雷区。
第一点：我们去看货时，看的多了反而不好，因为参差不齐的货源让我们眼花扰乱，打乱了我们自己心中想要的货，也让我们改变本来要做的客户群体而去选择其它货源。看货挑选2-3家为好。
第二点：我们在看货时，货源的残次问题我们一定要自己动手亲自查看，这样避免收到货会有很多残次，这样容易造成了时间的浪费和金钱上的浪费，因为你调换残次老板是不包邮的。
第三点：在挑选货品时我们一定要自己去挑，虽然时间长点，但这是值得的。‘
第四点：地方远的最好是发专线，价钱便宜，时间跟快递差不了1天。
这四点绝对可以让你避坑，谢谢

库存资讯 1284 2021/08/15
尾货 ·
什么是品牌服装尾货？
现在的品牌折扣服装店越来越盛行，折扣店里面一般都是经营品牌服装库存尾货。对于品牌服装尾货，很多人还是很陌生。本文就简单介绍下什么是品牌服装尾货，以及讲述下品牌服装尾货进货渠道。品牌服装尾货也就是一些女装品牌公司将专卖店没有销售完的服装，有些甚至是还在公司仓库没有上架销售的产品。这些服装的品质跟专柜的都是一样的，但是通过折扣女装公司销售出来，价格比专柜便宜不少，性价比非常高。现在深圳福生金品牌折扣女装批发小编就教您如何挑选品牌服装尾货，怎样批发品牌服装尾货，希望对各位老板有帮助！
和市场货不一样，品牌库存尾货经营的最大不同就是进货渠道，也就是说品牌服装尾货货源！服装批发市场的货源很简单-厂家或者分销商，但是品牌服装尾货市场的货源就不是那么好找，就拿福生金品牌折扣女装批发公司来说，仓库和展厅都是在工业区里面，一定要找到了公司的联系方式才能找到地方。所以掌握了品牌服装尾货货源对于品牌折扣店的老板来说，就是掌握了先机。一般来说品牌服装尾货流入市场的程序是：品牌服装公司积压的库存尾货，尾货批发公司到服装公司拿到大量的库存尾货，然后找到地区批发商或者直接到品牌折扣女装店，最后到达消费者！
如果品牌折扣女装店老板想拿到优质的品牌服装尾货，就必须做到和你进货的品牌折扣女装批发公司交情好，当然这个公司必须是有一定实力的，只要货品好量大的话也不是问题。而且有实力的品牌折扣女装批发公司在品牌资源方面也是很丰富，如果跟他们关系好的话，可以省去你很多的精力，用心经营自己的品牌折扣店就可以了。
目前品牌服装尾货的市场需求还是很大，品牌折扣店的性价比获得了消费者的青睐！各位品牌折扣女装店老板在进货的时候还必须考虑几个方面：品牌折扣女装批发公司经营的牌子有很多，也不一定每个牌子都会适合你的店铺，你得和品牌折扣女装批发公司的老板沟通好你的店铺定位是什么，他就知道什么货品适合你。你自己也可以从品牌的风格、尺码、价位、比例等几个方面来判断这个品牌的库存尾货是不是适合自己的品牌折扣店销售。（深圳福生金服饰）

库存资讯 789 2021/08/15
服装尾货 ·
你真的了解服装尾货吗？
尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。
种类：
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。
第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
第三种是退换货导致的尾货。如：厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。
尾货市场几块钱的衣服是怎么来的？
一．工厂倒闭，货物清仓。
二．客户违约，定金和货物都不要了。
三．银行抵债，低价甩卖。
四．海关扣押，低价甩卖。
五．订单生产过剩，库存积压。
六．厂家备货过多，卖不出去。
七．换季库存，更新换代。
八．专柜下架，剪标处理。
如何利用尾货赚钱？
一：选摊位
位置很重要，体验人生找免费的位置。想赚钱，一定要找人流多的地方。每个地摊路段都有固定人群，观察来往人群以及老摊主们卖的货，决定所卖风格。你喜欢的不一定适合，先谋生，再谋爱！
二：货源
以品牌折扣尾货为主，多款少量，拿货准备卖出去，避免挤压。不要轻易碰触论斤卖的尾货。卖的种类要广，产品种类不要太多。（想了解各地尾货市场的，可以私我，授人以鱼不如授人以渔。）
三：包装熨烫平稳
尾货搞定线头、线尾等问题，价格翻一倍。
四：定位
做尾货讲究越快出手越好，薄利多销，资金流一定要滚起来。
五：销售
买一送一、五十两件、一百三件等，简单明了。别整的太复杂，你的叫卖能力决定你的卖货能力。
六：短视频时代＋直播创业
1. 入住别人的直播间，不用投资场地和货源费用，不用担心货底问题。适合没钱创业的小伙伴。
2. 自己投资货源和场地，但是需要投资部分资金，同时也需要消化货底的能力。（新手不建议操作）
致新手小伙伴的几句话
各位小伙伴，上面所说，只能够让你对服装尾货行业有个大致而肤浅的了解，服装尾货的产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿尾货的金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，服装尾货行业在高回报的同时，也是有风险的。
最大的风险来自我们商人的天性——贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎拿货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。（沐泽万家）

库存资讯 715 2021/08/15
尾货 ·
不能说做服装尾货的都是骗子，但是骗子居多，我前两天就遇到了
服装尾货由于拿货价格低，最近几年受到服装店主们的热捧，特别是国内一二线品牌的尾货和外贸的尾单，更是成为市场的抢手货。昨天小杜发布了一条关于品牌尾货的文章，私信留言的有几百个店主，可见真正品质好的尾货，是不愁销路的。
然而，不和谐的一点是，由于服装尾货的信息不透明，强大的市场需求和利益驱使，滋生了很多打着尾货的名义，实则进行坑蒙拐骗的勾当。小杜的一个微友就跟我述说了他拿尾货被骗的一次经历。以下为网友自述：
不能说做服装尾货的都是骗子，但是骗子居多。我前两天遇到了一大骗子，被骗了3000多块，心愤难平，分享出来，希望大家引起警惕。不要再上当了。
本人看服装尾货很便宜，想做点这个生意养家糊口。相信很多人和我是一样的想法，想做点什么，可是没有技术，网上看来看去发现服装门槛低，而且是必需品，就于是就确定了做服装。在网上看了一圈货源信息后，接触到有服装尾货这个行业。可惜太轻易相信人了，被骗了。
首先是想到去哪里找货源，在阿里巴巴搜到一服装尾货商，看图片拍的很真很高档，款式也很新，关键是价格也很便宜，一件连衣裙才十几块，详情页里他留有微信号，我就加了。
南方人，很热情。聊起来很专业，看起来做服装很久了，我就轻易相信他了。在他微信圈看着漂亮的款式选了毛衣，儿童装，棉衣。（毛衣进价9元。他建议我卖五六十元）
这是他朋友圈里晒的美美的服装。。我挑选的样式。。只是，选完款准备去阿里付款的时候，对方和我说只能微信付款，阿里付款的话是不能挑款的。提出货到付款，对方也不接受，说那边的物流不代收货款。最后付了定金，查单号有物流信息了才付了全款。
付款完就充满期待在家等着收货了，想着货到后该干嘛干嘛。真是希望越大，失望越大。前天货物到了。打开一看心都凉了。
毛衣质量很差，款式稀奇古怪，根本就不是我选的那些。儿童毛衣，成人棉袄压根就没有。这样的质量，款式就是纯粹垃圾。五元一件也不会有人要。毛衣质量差，刺人。这些款式根本不是我挑选的，很多很多稀奇古怪的样式。选出里面最好的两件给大家看看。
我在微信和他沟通，他根本不理不睬。
这是收到货时和他沟通的聊天记录。骗子得逞了，根本没打算理会我。
本人初次接触服装行业，不懂这一行。听别人说服装尾货是工厂清理库存，很便宜。所以上了这个当。所谓吃一堑长一智吧。希望看到文章的朋友不要再吃亏上当。让骗子没有容身之处。
小杜说
这位朋友的经历这几年是很常见的，骗子打着工厂尾货的幌子，以各种方式不实行担保交易，收款后却把处理的垃圾货发给顾客。他们通常是在阿里巴巴等大平台发布货品信息，用虚假的图片超低的价格吸引关注，引流到微信，利用微信的不透明不公开，实行诈骗的目的。
如果大家一定要买这批货，切记一定要选择担保交易，已各种理由不进行担保交易的一定要万分小心！（服装小咖杜小姐）

库存资讯 1947 2021/08/15
服装尾货 ·
服装尾货生意大佬：我靠普通人看不上眼的“烂衣服”年入1000万
1958年，曾不凡出生在杭州的一个普通家庭。大跃进年代出生的他，虽然不爱读书，但也给了他做大生意的基因。
在那个人人摸索发展道路的年代，社会因冒进发展遗留下各种机会的年代，只要敢做实事就等同于成功。
年少还无为的曾不凡觉得自己的名字能为自己带来好运。
1979年，21岁的曾不凡来到北京寻求机遇，期盼改革开放的第一年在北京开始符合自己名字的故事。
目不识丁加举目无亲的双重加持下，曾不凡只能做着帮厨、洗盘子的工作，晚上睡在硬邦邦的木板上。
坚硬的木板只会更加坚定他的信念，“命硬学不会弯腰，哪怕是偷是抢也要衣锦还乡”。
很快，年少无为的他因为在餐厅偷东西被踢出店门，很好的诠释了少年不怕苦，就怕老来穷。
“我当初刚到北京时做的帮厨，没做多久醒悟过来：我是做大事的人，所以立马就把老板给炒鱿鱼了”曾不凡边用着敢潮边看服装订单边回答。
他在接受采访时是这么描述自己在北京的第一份工作。
1982年，曾不凡在北京做起了服装尾货生意。
从帮厨到服装尾货看似没关系，其实有迹可循。身上没钱的曾不凡听说北京动物园服装批发市场的衣服非常便宜，就经常去那边看衣服。偶然的机会，他发现一家服装厂有5万件库存服装，厂家急于处理这批库存，整仓库的货开价3万元。
曾不凡看到了商机，平均0.6元/件的衣服，转手卖1.5元/件，扣除运输等费用，利润也有4万元，在那个一件衣服8元的年代，1.5元是很有市场的服装价格。
那个年代的人容易成功是有道理的，善于编故事的曾不凡立刻回老家，说服爸妈以及亲戚带着几万块北上淘金。
最终以2.5万元拿下了5万件库存服装。几人合力先把整库的衣服运到大空地上，亲戚们一起忙活，把散的整理好，能摆摊卖的衣服装袋拉去夜市慢慢卖，不能卖的次品统一打包卖给附近的拖把厂，服装尾货生意有条有理的进行着。
他的第一桶金来的如梦似幻。
服装尾货生意越做越大的曾不凡，常年奔波于广州、陆丰、十三行、白马、富民、四季青、碣石等服装批发市场，服装尾货生意讲究的是货源，掌握尾货货源信息才能利于不败之地，曾不凡的服装尾货生意早早的接入互联网，通过互联网保持跟上游供应商的关系，下游客户直接在网上下订单。
在他的孩子20多岁时，把服装尾货的质量把控交给下一代对接，曾不凡自己把日子过的惬意舒适。
“当年做服装生意的那批人赚钱都是应该的，有多苦有多累，讲出来你们也没法感同身受”上年纪的曾不凡对我们感慨道：“但现在轻松多了，我在你们这接受采访，手机点一下开单，我广州店里的云打印机就自动出单了，我现在的生活就是旅游，生意上的事有手机就可以。”
曾不凡老爷子开心的向我们展示他的手机，我们看到手机上显示的是敢潮。
中国一直是服装生产大国，有生产就有库存，有库存就有尾货。服装库存会随着时间的推移而迅速贬值，一线城市的服装尾货在二线城市消化，二线城市的服装尾货向三线城市转移，以此类推。
根据国家统计局数据显示：2017年服装批发期末商品库存额794.89亿元，服装零售期末商品库存额638.91亿元。你看不上眼的“烂衣服”，是制造千万富翁的流水线。（敢潮）

库存资讯 920 2021/08/15
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