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  • 清库存是“技术活”,不知道这4点,1折卖货都没人买!

    清库存是“技术活”,不知道这4点,1折卖货都没人买!

    在清库存这件事上,90%的店铺都做错了!

    对于服装行业,整个夏末最绕不开的话题就是,清--库--存!!!

    眼看还有七八百件库存,活动也已经搞了两星期,效果越来越差,员工一天到晚累的没力气说话,负面情绪越来越大,这库存到底:是该清?还是不清?

    “单季库存单季清,单年库存单年清。”

    “此时不清来年清,来年更是清不清。”

    夏季的库存一定在秋季之前清掉,因为过了秋季,等到明年,又会影响到正常的销售,更会影响到心情。其次,服装的贬值速度非常快,最好在当季就给解决掉。

    另外,季末促销有很多常见的错误比如一直依赖自然人流,比如一套活动方案一做做到底,比如一盘货做到底,再比如缺乏明确目标,一做到底。

    所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划?如何实现?

     

    01
    究竟要打几折?

    不管满300减30,满1000减300,还是买一送一,买二送一,说到底,还是打几折的问题。

    在促销宣传这个事上,越能表达的更直接粗暴,顾客越买账。

    活动折扣力度,打3折,7折,还是5折,这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件,现在的夏装还有四五百件库存,那么就不需要做清理库存的活动。

    这个时候不必要去看隔壁店铺,哪怕他打一折也不用管,隔壁店铺不打折,也不用管。假如隔壁打很低的折扣,我们又没有库存的压力,那我们干嘛要和他拼折扣呢?

    所以折扣的力度,主要依据自己的库存压力自行决定。

    02
    促销节奏如何定?

    简单来说:没压力,不用做;压力小,做一轮;压力大,做几轮。

    如果库存很少,比如8月15号开始,5天,一星期,就可以解决了。

    如果库存压力大,就要考虑节奏的问题。比如:在8月份会上秋装(公司定义的秋装,其实很多还是夏季穿的衣服),他的主销售是从9月份开始,那么目前剩下还有半月的时间,去清夏季库存。

    未来的半个月内如何分节奏?可以在周末来做一轮,两天后停下来,然后再一个周末做下一次活动,当然也可以不停,比如这周做A活动,下周B活动。

    03
    激励方案如何做?

    所有的沟通协同性工作,永远需要站在对方的角度考虑。

    看一下此时你的员工,是满心欢喜地面对顾客,还是垂头丧气地做着机械性推销?

    季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度,店里衣服折扣低了,活动多了,客单价也低了,员工会想:那我工作量大了,反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。

    所以要做好激励机制,比如提成点比之前增加1到2个点,每推销出一件200元以上的奖励20块钱,等等。

    这样才能刺激店员,让他主动发力,主动想办法做推销,员工状态和最终效果一定不一样。

    04
    还要讲“商品策略”?

    如果有200件库存等待清理,那么是一次性挂完200件,还是先挂100件,销出60件后再挂40件?

    肯定是后者。

    先放200件,首先卖掉的60件,一定是最好卖的A货,剩下的全是一般好卖的B货,和最不好卖的C货。

    先放100件,首先卖掉的60件,其中有30件是最好卖的A货,其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后,再放剩余100件,这时候还有最好卖的A货做补给,此时给人的印象会完全不一样。

     

    不至于一开始前面销量很大,结果剩下的都很不好买,因为顾客实在挑不出来好的了,所以转一圈很快就走了。

    所以即便是库存,也要分开波段来上货。如果还有好的优等品,就能带动消费,放慢顾客速度,增强停留时长。

    好的促销策略和方法,不仅能带来短期的库存清理,还能让顾客觉得:哇,这家店几乎每周都有新款!这样把清库存和活跃气氛巧妙融入,更好地增强顾客黏性。

    关于库存,还有很多超实用超有效的技巧,欢迎持续关注本站,会有更多、更让你受用的方法与您分享。(零售专家

    库存资讯 49 2021/09/06
  • 衣服免费穿,利润翻一翻! 服装库存快速清仓

    衣服免费穿,利润翻一翻! 服装库存快速清仓

    今天以 2 个服装行业的案例 让大家进一步领悟 16 个免费模型的概念

    揭秘:衣服免费穿,利润翻一翻

    消费者是上帝?不不不,消费者只是被尊称为上帝的玩物,他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

    让顾客花钱不如让顾客省钱,只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢?答案就是把你的产品做成免费。

    举个例子:

    一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费,冒着贴罚单的危险把车停在路边,结果真的贴罚单了。这也告诉你我这些生意人,不管多么有钱的人,都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费,不是你愿不愿意的问题,是对手都免费了,你连反击之力都没有了。

    免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收,而是等同于免费。让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉,感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的,尤其是女人。

    我们再举个例子:

    从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里,一定九头牛都拉不回来,这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉,感觉赚便宜了,感觉有优越感了,感觉好看了,感觉尊贵了。基于这些理论基础,我们策划了衣服免费穿。

    去年 11 月上旬我们的一个同学听完了5天的系统课程后,邀请我们去了他的企业,一起策划了这场服装免费穿的活动。朋友有位亲戚是迪士尼战略合作合伙人——上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理。

    唯思美是一家经营女装的公司,旗下有 10 家女装店,一家洗衣店。如何让服装免费穿呢?

    凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡,此卡可以洗你家所有的衣服,而不限制只洗本店购买的衣服。此卡,你可以给你的任何朋友使用。那么请问:这是不是等于衣服免费穿了?

    他之前的免费是这样的:在本店购买衣服免费一年内干洗,只限在本店购买的衣服。这项免费,第一,不够量化,“一年”和“3000 元”明显后者更直观量化。第二,一旦限制只洗本店购买的衣服,消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。

    通过延长盈利链条的设计,我们这个洗衣卡可以免费送给所有人,可以送给物业公司,送给婚纱店,送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱,还能帮助朋友服装店大量的引流,产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服,也通过免费模式的方案一一解决。

    大家发现没有,这个策划中只运用了 免费模型当中的两种模型:

    第一是增值模型,为顾客免费洗衣服。

    第二是跨行业模型,跨行打劫洗衣店的钱。

    至于怎么解决滞销款式衣服的问题,我们再接下来的另一个案例中就会让大家领悟到。

    揭秘:快速清理 8000 件服装库存的方法

    做生意先要学会尊重消费者,首先要尊重消费者的时间(时间比产品更珍贵)、其次要尊重消费者的小气(谁的钱都来之不易)、再次要尊重消费者的知识面(消费者要的是满足需求)。

    今天我们来着重的谈谈,怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

    这些案例都有一个共性,就是都在帮助消费者省钱,都在尊重者消费者的小气。如,酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

    都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱,省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

    现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样,你就很难得手。

    看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

    我有一个学员朋友是做服装的,10 月份在一起喝茶聊天的过程中,他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次,但效果甚微。我到店门口一看,那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宜,女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

    如何把这 8000 件库存处理掉呢?

    答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱,送300 元温泉酒店的温泉卡,送 300 元啤酒,送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了?

    那么衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?

    盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动,收款 117 万元。按照 10%的年化收益率,7 个月的收益你自己算。

    盈利点二:系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费,酒店补贴给我 10 元;去饭店喝啤酒,补贴我 10 元;去做足疗补贴我 10 元。

    盈利点三:二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢?因为 7 个月后,夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服

    盈利点四、五、六………还有没有?这就是一种资源的整合,那么大家还可以多思考思考:

    1、顾客来领钱的时候会不会一个人来?她带来的朋友怎么办?

    2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办?

    3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办?

    4、顾客要想购买夏天的新款怎么办?

    总之,我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走,拿着衣服走。好了,这个策划案,我只能讲这么多了,剩下的给大家思考 算是个小作业。

    思维决定行为,行为导致结果。智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。

    当今企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你连对手是谁都不知道!

    看到的是财富,看不到的是财富背后的秘密,而财富背后的秘密才是真正的财富!!

    互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代,如果说商业模式是武器,那么免费商业模式就是核武器!引流是手段;截留是目的;回流是增加客户粘性。依旧名堂

    库存资讯 54 2021/08/30
  • 亲测有效的4个清库存方法,老板必看!

    亲测有效的4个清库存方法,老板必看!

    “零库存”一直是开服装店老板们的美好愿望,然而现实却总是时不时地给甩出响亮的耳光。

    订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?

    下面就跟着早参君来看看这4个控制和消化库存的方法吧!

    01:及时与批发商调货

    进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置。在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。

    这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

    02:波段上货,增加营业额

    许多老板认为:进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

    一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加。合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

    03:导购用销售巧清仓库

    在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会。

    导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失。

    在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。

    高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

    04:用活动清理库存

    一旦产生库存怎么办?许多老板会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

    这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

    05:总结

    其实并不是有库存就需要及时处理,对于实体店来说,一定量的备货也是必要的。我们需要注意的是控制库存量,不让库存对自己造成实质性的伤害。同时,对库存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只为消化库存,毕竟品牌形象是更为重要的!(秦丝进销存

    库存资讯 47 2021/08/30
  • 清掉库存,瞬间让我销售额翻倍

    清掉库存,瞬间让我销售额翻倍

    库存成本是每家企业都不得不面对的问题,而库存管理也被公认为企业成本管理的弱项。美国企业的库存周期通常在一周左右,而我国企业的平均库存周期经常长达一个月甚至更长。这样带来的后果往往是看见销售额增长却不见利润增加,因为你的利润都在不知不觉中被流失了。那么如何正确对待库存,有效进行库存管理?企博士将带你分三步解析库存成本这个成本“杀手”。

    库存是企业运营中不可缺少的环节,在企业的三大基础流程——采购、制造、销售中都有着库存的影子,库存管理的应用在方方面面。

    中国有一个传统的思维模式就是“手中有粮,心中不慌”,但是这种想法带来的必然库存成本的上升。所以首先第一步,我们要认识库存成本。

    充足的库存储备在原材料紧缺或接到突发性大订单的时候能够帮助企业平稳过渡,但当原材料市场基本处于供大于求的时候,这种预防缺货而大量囤积的行为是不明智的。

    成本管理方法

    库存消耗的成本主要分为以下几类:

    (一)资金的占用费用

    主要指贷款利息支出及相关的机会成本,是库存成本中最主要的部分。

    (二)库存的场地费用

    指货物存放的场地费用,如场地的电费、水费等。

    (三)库存管理费用

    指对库存进行管理所需的费用,主要包括管理人员的工资。

    (四)库存损耗费用

    指物品存放过程中出现的损坏,如变质、遗失等造成的损失。

    只有认识到库存管理到底哪里花钱才能着手解决这个问题。

    然而,光是认识什么是库存成本是不够的,第二步是要你了解库存成本,也就是了解库存管理的目的是什么。

    博商管理科学研究院的夏老师曾经将库存形象的比喻为“沉睡的金钱”,这笔钱如果运用得当,会变成巨大的财富,如果使用不善就会导致成本的流失。库存管理就是将这笔“金钱”唤醒的不二法宝。主要有三个方面:

    ①掌握当前库存量

    企业在接受订货时或者制造及销售产品过程中,必须了解当前的库存情况,并根据库存状况决定生产运营方针,以免无法按时交货。

    ②减少库存所需的费用

    通过对库存环节进行管理,将库存费用尽量控制在合理范围内,减少库存产生的成本。

    ③准确反映库存金额

    企业在进行年终结算时,必须准确计算出库存所占的金额,否则容易造成财务混乱,对预算编制产生影响。

    当然,不同行业的库存侧重点不一样,需要区别对待。

    最后一步才是学会库存管理。大型企业往往采用自建仓库的方式为各分店提供服务,但是对中小型企业,这样很显然是不合算的,这里有五个方法,比较适合中小型企业运用:

    1.产品面向客户

    与客户进行沟通,充分了解其所需要的货物种类和数量,并通过对比分析,制订准确详细的销售预测,并据此进行制造生产。

    2.与供货商建立良好关系

    培养可长期信任的供应商,获得获取物资的优先权,保证送货时间。这样一来,企业就不需要为防止物资短缺而大量的囤积货物。

    3.不畏惧缺货

    缺货并不可怕,缺货至少证明企业并没有因为过多的库存消耗成本,一个永远不缺货的企业很可能只是因为它堆积了太多的库存。

    4.出售多余的存货

    企业不能保证采购的所有材料的数量都是准确无误的,当企业出现大量材料剩余且近期不会再使用时,不妨碍这些物资转卖给其他企业。

    5.选择库存的临界点进货

    不断检查企业的仓库,每次只在无法承受的情况下进货,而不是定期定时进货,这样可以避免使企业仓库堆积大量物资。

    通过这些方法,相信你可以在一定程度上缓解库存成本居高不下的问题。省钱其实就是赚钱,如果你的销售额一直上涨却不见利润增加,你就要好好看看自己在成本控制上是否有缺漏了,而库存成本可以成为你着手的第一步。

    库存资讯 61 2021/08/30
  • 天通尾货将改造升级,全场甩货

    天通尾货将改造升级,全场甩货

    “全部甩完,一件不留”,“撤店狂甩”……4月20日,位于昌平区天通苑已经营12年的天通尾货商城启动升级调整,全场开始大甩货。新京报记者获悉,此次甩货至6月底结束,天通尾货将对商场功能进行内部调整提升,升级服装品牌,同时引入餐饮、电影院、美容院等生活服务设施。

    多数应季商品1-5折处理。摄影/新京报记者 陈琳

    记者在商场二层看到,半数摊位的商品一律1-5折,其中有近千种春季新款服装,各种名优品牌皮鞋。纯棉中老年秋裤15元一条,纯棉睡衣60元一套,莫代尔打底裤20元一条……低价甩货,吸引了大批消费者前来捡漏儿。

    天通尾货将调整升级,全场甩卖。摄影/新京报记者 陈琳

    针对这种需求,商城才决定从即日起进行清仓甩货,以便于重新布局调整,解决整体环境和经营环境暴露出的矛盾和问题。“我们准备利用服装销售淡季七八两月期间,对商城二层进行调整提升,对功能区进行规划,引入新的品牌。”相关负责人称,在提升前的四五六月,全场甩货,包括服装鞋帽、日用百货、床上用品、小家电等十万余件商品。

    目前,商城已对三层的餐饮进行了调整,在原有餐饮的基础上,吸引了全国十几家知名餐饮入驻,进行了全新组合,同时增加了电影院、美容院、网吧等休闲娱乐设施,以此来满足社区居民的需求。(陈琳

    库存资讯 41 2021/08/23
  • 疫情过后大量的库存如何销售、清库存

    疫情过后大量的库存如何销售、清库存

           据了解,因为疫情的原因,许多卖家把全年的希望都放在了下半年的旺季,备了大量库存准备冲一波,但今年的黑五、网一流量显得格外异常,单量远远没有达到预期,现在还空守着大量库存的商家们,该怎么清理这些库存呢?今天给大家推荐几个快速清理旺季库存的技巧吧,希望能帮助库存堆积的卖家朋友们。

    01、使用Outlet(清理库存)。

    Outlet也是促销的一种,需要使用亚马逊物流服务的专业卖家可以参加Outlet活动,以前卖家可以自主申请报名参加活动,现在可以直接在冗馀的库存界面上查询,自主申请报名。登录第一库存网www.d1kc.com出售库存、库存求购就在弹指之间。

    02、做站外折扣。

    code可以在卖家中心的促销活动中获得和使用。我们设置了50%以上的报价折扣,选择效果好的Facebook组投入。同时,也可以选择亚马逊联盟的推进者投入,他们具有巨大影响力的用户网络,产生积极的传播效果,你的折扣具有“病毒性”扩散的作用,迅速达到清理库存的目的。

    03、在网上发布商品信息,看有没有相关企业愿意以更合理的折扣价格购买你的库存。

    04、降低价格,

       报名参加BestDeal,相比LD只有4小时这种运气成分强的促销,BD只有14天的时间。BD唯一的缺陷是亚马逊招商经理和DI账户的大卖帮忙申报,在此期间,我们通过强化广告,免费赠送Review等手段,在BD期间排名上升,也可以通过强化型BestDeal加快库存清理。

          如果以上方法效果都不理想,只能使用最糟糕的清仓方法。

    05、寻找专业的线下清库机构。如果你够幸运的话,库存清算者通常会给你5-10%的销货成本。

    (连连跨境)

    库存资讯 462 2021/07/30