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  • 服装生意的淡季旺季泾渭分明,服装淡季该怎么做,淡季怎样清理库存呢?

    服装生意的淡季旺季泾渭分明,服装淡季该怎么做,淡季怎样清理库存呢?

        每到营业淡季,对于服装店主来说,打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里,整个市场处在一片打折声中,如果不打折,该怎么吸引客流?

    服装淡季该怎么做_淡季怎样清理库存

      每到营业淡季,对于服装店主来说,打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里,整个市场处在一片打折声中,如果不打折,该怎么吸引客流?某店主说:“一条街都摆出了特价打折的牌子,我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上,但店里的衣服都不降价,有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

      一部分服装人,对研究货品自主创新感到索然无味,研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减,似乎商业模式和促销手法是市场低迷,货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草,想必是最后一根。不自救,必自毙。不把消费者当上帝,把消费者当作商业战争的对象,那么,最终败走的必将是服装商。

      有一位店主的做法我觉得很好,季末清货,他先通知会员,再通知周边的熟客,最后才是公开的打折。他说,做服装淡季打折清货,是可以理解的,先通知会员、熟客,他们有优先的知情权和选择权,他们不要的货才最后公开打折,这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

        为处理好打折与客户之间的关系,店主们想了好多办法,诸如二次搭配销售,和连带销售特惠,等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配,在整体上给消费者新款的感觉,然后整套销售,给予特惠的价格,这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样,把冷款放一个区,标价不变,其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

      女装的冷款一定要及时处理,如果一件衣服三周内销售不出去,这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间,如仍销售不出去,要么下架存仓伺机处理,要么店外渠道处理。试想,腾出的货架位置换上一周内卖出的款,四周至少卖出四件货品,即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品,而且赢得了连带销售,赢得了四个客户。

      现在的女装精品店很流行这种操作手法,不断的上新,下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少,客户越来越多,80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利,淡季何需打折清货,换季直接新款全部上架,旧款全部下架另行处理。

      有会员制度在服装店开始流行:一是熟客介绍新客,新客购物积多少分,熟客积同样分数,终身捆绑;二是预存款会员,例如,会员卡预款3万元为钻石级会员,所有购物7.5折,会员卡预款2万元为白金级会员,所有购物8.0折,如此类推。

    服装店如何消化库存 处理库存的几种最佳方式

    1.及时调货

         在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。

    2.清理库存要趁早

         8月还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,保持基本的收支平衡,在清理库存时,一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装更加不好卖。

    3.导购员巧妙推荐库存服装

          顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

         导语: 在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

      每一个开服装店面的人,一定会遇到这样的问题:就是如何处置自己的库存增加量-那么这样的一个问题是如此的普遍,就应该在这里集中给大家解决解决的!请您看看下面的信息是不是能够解决您的经营苦恼呢。(会飞的鱼)

    库存出售 399 2021/07/27
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  • 库存无不跟换季有关,那么旺淡季转换如何清理库存,看看下面的清理库存的几大策略

    库存无不跟换季有关,那么旺淡季转换如何清理库存,看看下面的清理库存的几大策略

    1.及时调货

      进货时坚持少量多款,并且给店里导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,条件允许的情况下迅速返回代理商调换其他颜色或款式。这对于那些做组合店或者厂家拿货条件宽松的品牌比较适合。因为目前服装批发市场的竞争非常激烈,代理商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的代理商,减少拿货甚至不拿货。

    2.清理库存要趁早

      八月还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,保持基本的收支平衡,在清理库存时,一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装更加不好卖。

    3.导购员巧妙推荐库存

      顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

    4.适度特卖

      任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。(王建四

    库存资讯 416 2021/07/08
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