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  • 库存积压上千万!纺织服装行业八大坎坷

    库存积压上千万!纺织服装行业八大坎坷

    压缩人员维持生存,传统服装库存挤压上千万!

    苦逼的行业中,服装行业名列前茅。2017年的日子不好过,没有面料等于没有米下锅,最狗血的是米价还一直在涨,消费者因为对经济发展前景的沮丧,导致生活消费也在下降,而降幅最大的,居然也是对服装以及服饰的购买!

    2018年服装行业八大坎坷,走不过去,从此消失;走过去了,继续如履薄冰。

    01面料的坎:小批量、多批次

    作为传统服装制作的直接材料,面料面临最大的坎,应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小,批量越来越多。在纺织材料的环节中,面料是成品,是“生米煮成熟饭”的结晶。一旦某类服装消费过时,这一类面料只能库存。所以,面料对于传统设计环节的依赖度最高。

    因此,如何解决小批量、多批次的问题,印染将会成为面料行业的一个大坎。否则,在快时尚日益普及的今天和未来,大批量面料的存在,必然面临无数的“深坑”:要么没订单,要么难收钱,要么直接变库存。

    所以,面料行业的渠道和营销变革,会是一个必须跨越的坎,而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。

    02设计的坎:贴近需求

    服装设计领域正面临着两难的时代:不主张自己的个性,设计师的才华都将无用;要主张自己的个性,如何在大众中筛选出精准的小众顾客,并且形成批量生产,这是服装设计师无法解决的难点问题。

    尤其,是在一线市场消费趋势情报几乎为0的当下,服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生活:要么设计,要么沦陷,一不小心,就会出现满仓库存的现象。如今,设计师没有充裕的资本了。能否走向市场,首先,得服装企业老板来定夺。然后,再由千千万万消费者的钱包作评判。

    03加工的坎:柔性供应链

    服装生产加工环节的挑战。根源在于,个性化消费主导市场。所以,大批量订单成梦。多批次、小批量快速反应订单成为常态。

    新时期服装工厂必须跨越这几个坎,才能要风得风,要雨得雨:一是供应链渠道完善且稳定;二是线上线下多渠道发展经营;三是供应链必须能够为小批量、多批次快速反应服务;四是规划运营自己的品牌,时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去,光给别人代工,永远被动抬不起头,不如改行。

    04品牌的坎:销售是本源

    1、别把顾客不当“口粮”:所以,服装广告必须从广而告之,向“售而悦之”来发生转变,用心讨好顾客会成为销售的关键点。

    2、别再把故事当做“口粮”:过去做品牌为了“心安理得”,都会编个故事。但如今或以后都将无所谓故事,只要顾客乐意,就算是初生牛犊,也会一飞冲天,越来越多的品牌会在3年甚至5年内,从零猛增到百亿规模,人家难道不能是品牌?

    3、别再把广告当做“口粮”:在渠道极简化的今天,想依靠广告打开市场,并且还想把“羊毛出在羊身上”的想法强加给顾客,必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧,你还做什么服装?找折腾吗!

    05设备的坎:完全的智能化、自动化

    1、服装品类虽然繁多,但是,当前也只是部分工艺真正实现了自动化,未来要真正实现“机器换人”,还有相当漫长的研发路程要走。

    2、从封闭的传统式流水生产线向快反模式转变,仅仅是设备这块,在中国很多中小企业无法承担这笔高昂的成本费用,很多时候却变成了一句响应的口号。

    3、设备研发好比服装设计,必须注重知识产权专利,前期科研开发,花费了大量的人力、物力,稍有不慎就被其它设备公司或牛人“抄袭”。

    06工艺的坎:特殊性越来越多、功能化、仿生化

    1、穿衣服穿了几千年,要数今天的人们最懒。所以,“免烫处理”成了目前最为流行的标准工艺流程。

    2、不知是为了节省面料,还是为了吸引异性。紧致的着装也成了今天高弹面料流行的现状。

    3、为了最好地体现人体的美,设计师越来越大胆,采用很多稀奇古怪的设计元素,往往工艺却达不到要求,这也就造成了:有作品,却无法形成产品的尴尬境地。

    4、活性生物面料的出现,给我们带来了“再造皮肤”。它的优点是:自我监测、环境监测、自己修补、自己裁剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖。

    07跨界的坎:再无边界

    “人不如旧、衣不如新”这句话得改了,全功能智能服装陪伴我们的时间,可能会是一生,你敢随便换换吗?以后衣服都是带功能性的,好似我们日常离不开的手机,这能随便替换吗?

    科技的不断发展,使我们慢慢得寻求高科技产物。生产高科技智能皮肤服装,融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技术元素等等,事实上,智能服装本身就是一个极度跨界、专门为人类自己服务的平台。

    08人才的坎:留不住人才

    企业不愿意培养人才、企业不知道如何培养人才。组织体系内缺乏人才生存的发展环境,以及缺乏用人的标准。

    因此,企业不能急于求成,要有“一年不见效、三年初见效,五年见成效”的心理准备。切切不能追求“一锄头挖口井”、“一口吃出一个胖子”,万万不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“见异思迁”。

    服装作为纺织的下游,都是一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损。留一只眼睛看服装,纺织才能做得更好。(布联网

    库存资讯 193 2021/08/17
    库存 · 积压 ·
  • 毕业生开始清理“库存” 网上“跳蚤市场”火热开锣,库存积压出手 一身轻啊~

    毕业生开始清理“库存” 网上“跳蚤市场”火热开锣,库存积压出手 一身轻啊~

      眼下各高校夏天的毕业季已来临,些毕业生已经在网上开启了“跳蚤市场”,提前向学弟学妹转让自己的“库存”。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售,大家一起学习库存技巧经验。库存积压出手 一身轻啊~

      在北京大学宿舍楼区,记者碰到一名学生正吃力地搬运着一个藤编的柜子。一打听才知道,这个柜子是他从一位学长那里“淘来的”,学长要毕业了,已经提前开始清理个人用品,“她在微信上发布了自己要清理甩卖的物品,我看中了这个柜子,只花了50元钱。”他得意地说。

      记者走访发现,不只是北大,北京师范大学、北京科技大学、中央财经大学等不少高校的毕业生都已经提前在网上开启了专属自己的“跳蚤市场”,他们通过微博、微信或者校内BBS论坛等方式售卖自己的个人用品,女生主要卖鞋、包、衣服,男生主要卖篮球、球拍等运动物品。“基本上都是毕业搬家不好带的东西。”北师大的毕业生小方对记者说。

      记者注意到,过去毕业季校园里摆摊卖的最多的书籍,目前在网上“跳蚤市场”还比较少见。一些毕业生反映,目前还在写毕业论文阶段,不少书还有用处。另外相对其他物品,书更加适合线下交易,“在跳蚤市场买书,不少人还是会习惯翻一翻,再确定要不要。”一位学生说。

      网上“跳蚤市场”已经让不少毕业生尝到了甜头。记者联系上北大那位卖藤编柜子的学生,她告诉记者,自己下半年即将出国深造,无力带走太多行李,所以春节后一回到学校就开始清理甩卖,“到目前已经收入将近2000元了。”她高兴地说,提前通过网络甩卖的好处就是“销售周期”从摆摊的一周左右延长到了几个月,交易从现金变成网上支付,交接物品可以发快递,也可以自取,安全又快捷。

    库存出售 208 2021/07/29
  • 家具库存一直居高不下,“高库存”成为压死家具行业的一根稻草~

    家具库存一直居高不下,“高库存”成为压死家具行业的一根稻草~

          仓库高库存高积压现在已成为家具行业的一大“瓶颈”,甚至因为高居不下的库存难消化,很多家具企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的——“高库存”已成为压死家具行业的一根稻草!对于库存难题,实木家具业内人士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期等于控制库存。

           其实,家具行业积压库存问题,在我国经济高速发展的近几年尤为显著,产品更新换代迅速,而过多的老款家具积压在仓库滞销,又不得不继续生产新款的家具来顺应市场,多数家具企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

           某销售经理说,存货家具,很难进行二次销售。家具堆积在仓库,本身就不透气,一旦遇上“回南天”,又湿又霉,哪怕只多放一两个月,就会影响家具材质。除了自然损耗,库存多了就要大场地,大场地就需要更多租金,于是成本上升了;高库存还要多人管理,人力成本也上去了;另外高库存会造成更多的产品损伤、压坏和变质或款式淘汰,成本于是再一次上升。一位家具工厂老板表示,今年一些家具小工厂要么给大工厂做贴牌,要么倒闭,这现象从去年就开始了,往后两年肯定会继续恶化,现在还看不到底。

          前些年大家都觉得这行好赚钱,你开家具厂,我也开,结果大家一窝蜂。现在潮水退了,就知道谁没穿衣服裸泳。某银行信贷负责人谈到家具行业时认为,很多家具企业倒闭是因为资金链断裂,有钱没人会跑。以前银行是鼓励贷款,融资顺畅,企业不慌不忙,缺少对金融风险和政策风险的预判。现在银行是紧急抽款,收紧银根,再加上这几年,各种中介、小额度贷款公司很多跟银行合作,银行有贷款额度但不给企业,全都给中介贷款公司。这样的话,家具企业融资成本就很高。融资渠道不顺畅,资金链断裂,企业可能就崩盘。今年银行更加急于抽贷,进一步造成了很多企业生存很困难或倒闭,今后这一现象还将持续发生。

           从上面不同的问题说明,高库存不仅仅对家具企业,电器行业,服装厂家,还是销售都是致命的要害,资金周转不过来,产品销售不出去,向银行贷款又代不了,导致一系列恶循环成为了压垮企业最后的一根稻草,最后为了生存甚至是回本,只能是卖给库存家具回收商了。中国家具市场正由供不应求向供大于求转变,产能过剩现象日益突出,在此背景下行业“洗牌”在所难免,如果要在“洗牌”中抢得市场先机,家具企业理性回归是关键。

           盲目扩张就是超出企业现在的能力和实力去开发一个还控制不了的大规模理想化项目,或者说是有规模但没利润、没效益的项目,这些项目可能致使企业高负债、高负荷。

           正所谓有多大的胃就吃多少饭,家具企业也好,家居卖场也好,经营一定要考虑风险在前,一定要紧跟市场,避免出现盲目盲从的现象,所谓“船小好调头”就是这个道理了。做到有库存就处理,生产规模一步步来,稳定了在走下一步,这样才能促进企业健康长远的发展。

    库存出售 157 2021/07/07
    库存 · 积压 ·
  • 积压库存,或者说是呆滞库存。积压库存占用公司的场地、资金、管理资源,需要及时处理,降低负担。现在就介绍如何处理积压库存。

    积压库存,或者说是呆滞库存。积压库存占用公司的场地、资金、管理资源,需要及时处理,降低负担。现在就介绍如何处理积压库存。

        企业在生产经营过程中,难免会产生无法正常耗用的库存,也就是积压库存,或者说是呆滞库存。积压库存占用公司的场地、资金、管理资源,需要及时处理,降低企业不必要的负担。现在就介绍如何处理积压库存。

    方法/步骤

    1.  

      处理积压产成品的方法。如果积压的产成品是日常消费品,例如食品、服装、电器,可以打折促销,也就是降价销售,方式有很多种,例如员工内部优惠价购买、客户买一赠一、以货抵客户垫付的推广费用。

    2.  

      如果产成品是工业企业用的零配件,例如金属制品、塑料制品、化工产品,可以和同行业的企业联系,看对方是否需要;本企业将零件适当修改,也可能可以使用。

    3.  

      对于加工成的产品,又没办法折价销售,可以拆解,回收价值较大的零件。回收的产品经过检验后,可以作为原材料使用,或者作为售后件使用。

    4.  

      对于积压的原材料,首先考虑的是合理的修改后回用,生产成产成品销售,例如大塑料袋当小袋使用;或者折价退给供应商。对于塑料、金属等大宗原材料,可以考虑退给供应商、直接在市场上销售。

       
       
    5.  

      积压的半成品,可以拆解后回用其中可耗用的原材料。

    6.  

      如果以上方式仍然不能消耗积压的库存,只能将积压的库存作为废品,变卖给物资回收公司。

       
      END

    注意事项

    • 积压产品的处理方式,首先考虑的是折价销售
    • 积压原材料的处理方式,首先考虑的是修改工艺后使用、折价退回供应商
    • 变卖给物资回收公司,是最后的办法(网络

    库存出售 150 2021/07/07
  • 积压库存是厂商迈不过的一道坎,那么如何做到少积压,不库存呢?

    积压库存是厂商迈不过的一道坎,那么如何做到少积压,不库存呢?

          一、少积压、降库存

           库存金额大,占用资金、增加仓储成本、物料拣配和搬运的人工成本也增加、盘点工作量大。此外,库存金额大,还会导致呆滞老化损失增加,会企业整体的盈利水平。那么,如何减少库存积压?降低库存有哪些方式?

    1、提升库存管理意识

    从研发、销售、采购、制造、仓管,到财务,加强库存管理的意识,形成每月分析、对策的制度。能及时发现工作中的问题点,不断优化、改善。

    2、将库存外移的思路

    推行供应商寄售(VMI),按照当月实际领用数和供应商结算。很多企业还推行了JIT(即时交付)和循环取货等方式,以实际需求拉动供应商。但这些方式也有先天缺陷,公司难以控制供应商的库存,而供应商为了减少超量生产或者订单减少带来的损失,会在供货协议里加上买断条款。

    3、压缩供应商交货时间,建立供应链协同

    有些材料由于生产周期长、运输距离远,公司为了防止缺料,不得不备较多库存。如果压缩供应商的供货时间,供应商可能会想办法建立异地仓(比如车厂要求供应商每天送货,供应商就在车厂附近租仓库,保证能及时供货)。供应链协同是销售部门要及时了解客户信息,提高销售预测的准确性和变化情况,并将信息传递到制造、采购部门;其次可以通过仓储方式和运输方式选择,提高供应链供货的及时性(采购和销售都适用)。

     

    4、提升产品的可靠性

    很多企业开发新品,由于产品稳定性差,导致反复改修、调试。出现大量的呆滞成品、材料;产品可靠性还与供应商供货质量相关,有些物料没有充分验证,导致产品直通率低,不得不生产更多产品以满足出货;*终产品的可靠性验证——这是很多企业都遇到的一个大难题,自身的产品没有问题,但和其他零部件/器件组装到一起(集成),导致客户产品不稳定(很多客户本身缺乏产品集成验证的能力)从而导致大量库存。

    5、引入第三方物流

    现在一些大企业已经推行第三方物流(实现信息化交互管理,客户和供应商都可以及时看到库存状况)的模式。原因是众多供应商供货都要通过多次转运,物流时间过长(很多需要4到5天),而引入第三方物流,供应商只需要把产品送到客户指定的仓库,然后由第三方统一配送,这样可以提高了送货的灵活性缩短了供货的时间。由于第三方物流不算公司库存,这样也做到了类似VMI降低库存的效果。

    6、完善采购策略

    对价值高的存货,可以按需下单、分拆采购订单或者要求分次交付;中间价值的存货可以适当备库存(这里不提*库存概念,根据公司的实际情况,PMC一般都知道如何备料);价值较小的采用经济订货批量。

    7、把库存转移给客户

    销售人员要求客户备一定量的库存,比较流行的做法是要求客户按所需数量的1.5倍下单。比如A零件期初100个,本月订单预测消耗A零件500个,则采购订单=500*1.5-100=650个。如果消耗与预测相符,A月末库存=100+650-500=250个。【有些人可能对这个表示费解:我们自己要降低库存,怎么就让客户增加库存?其实看第六条就明白了:中间价值的物料是可以备一定库存的,关键看销售人员怎么说服客户的采购】

    还有一些,比如从研发部门怎么配合减少零件采购种类也可以降低库存,还有就是如何提高产线效率减少产线物料也可以降低库存。

          二、处理积压、库存

    作为销售员,就必须学会在产品换季时,巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态,不要盲目压货,以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货,从而合理地预防人为产品积压外,以下是可以采用的四种处理积压库存的方法:
      巧搭便车法。这个方法,操作起来比较简单,就是将滞销的积压产品,作为另外一种产品的赠品,该款产品可以是新产品,也可以是“当红”的畅销产品,通过新产品上市,以及畅销产品的影响力,从而来带动积压产品的快速回转。
        巧搭便车法需要注意以下两点:
      1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时,要尽量说服下游经销商接受,这就需要销售人员掌握措辞技巧,在不造成对方反感的情况下,顺利地推销产品。
      2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多,以防止下游渠道的“二次积压”,要根据下游分销商的实际销售能力,给予合理搭赠配比,不可不顾实际的进行“硬压”,否则,最终收场和受损失的肯定还是自己。
      捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法,就是将积压产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
      与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,最终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
      1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的畅销产品是前提。
      2、厂家一定要进行深度协销,以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,最终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:

    Ⅰ、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上一线竞品的价格来确定。

    Ⅱ、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。

    Ⅲ、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
        逆向涨价法的操作,要注意以下几点:
      1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域,以及未“触及”的渠道来进行,如果是“夹生”区域或渠道,则要谨慎操作,防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
      2、促销或折扣的力度一定要足够大,大到能够让下游渠道和顾客心动,从而“引君入瓮”,乖乖让其就范。
      3、使用该方法,推销人员一定要有胆有识,敢于“叫价”,通过富有自信的推介,感染客户,消除客户的“后顾之忧”。
      4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品,否则,即使价格再便宜,促销力度再大,客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
      另辟蹊径法。当以上三种方法,都不能有效地处理积压库存时,我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径,就是通过不同于一般渠道的另类销售手法,比如开展团购业务,开发特殊渠道等,从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。

    作为销售员,就必须学会在产品换季时,巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态,不要盲目压货,以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货,从而合理地预防人为产品积压外,以下是可以采用的四种处理积压库存的方法:
      巧搭便车法。这个方法,操作起来比较简单,就是将滞销的积压产品,作为另外一种产品的赠品,该款产品可以是新产品,也可以是“当红”的畅销产品,通过新产品上市,以及畅销产品的影响力,从而来带动积压产品的快速回转。
        巧搭便车法需要注意以下两点:
      1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时,要尽量说服下游经销商接受,这就需要销售人员掌握措辞技巧,在不造成对方反感的情况下,顺利地推销产品。
      2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多,以防止下游渠道的“二次积压”,要根据下游分销商的实际销售能力,给予合理搭赠配比,不可不顾实际的进行“硬压”,否则,最终收场和受损失的肯定还是自己。
      捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法,就是将积压产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
      与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,最终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
      1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的畅销产品是前提。
      2、厂家一定要进行深度协销,以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,最终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:

    一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上一线竞品的价格来确定。

    二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。

    三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
        逆向涨价法的操作,要注意以下几点:
      1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域,以及未“触及”的渠道来进行,如果是“夹生”区域或渠道,则要谨慎操作,防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
      2、促销或折扣的力度一定要足够大,大到能够让下游渠道和顾客心动,从而“引君入瓮”,乖乖让其就范。
      3、使用该方法,推销人员一定要有胆有识,敢于“叫价”,通过富有自信的推介,感染客户,消除客户的“后顾之忧”。
      4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品,否则,即使价格再便宜,促销力度再大,客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
      另辟蹊径法。当以上三种方法,都不能有效地处理积压库存时,我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径,就是通过不同于一般渠道的另类销售手法,比如开展团购业务,开发特殊渠道等,从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。  常用的方法主要有:
      1、做团购,将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度,随着各单位工会组织的建立健全,劳保福利意识也越来越浓厚。因此,通过开发企事业单位,让积压的产品成为福利品,直接进入消费渠道,便是一种最为便捷的处理消化方式。
      2、联合促销。即联合其他非同类企业,在双赢的原则下,让积压的库存产品作为对方的“促销品”,最终达到消化库存积压产品的目的。
        另辟蹊径法的操作要注意两点:
      1、开展团购时,要顾及中国的国情,在联系相关单位负责人时,注意一些行业“潜规则”的运用,通过对相关单位“关键人物”的调查研究,“投其所好”,利用关系、人情、礼品、回扣等,打开团购单位的大门。
      2、联合促销,要保持矜持,不可自掉档次。虽然是作为促销品出现,但产品的价值不可贬低,在这方面,可以通过促销宣传手册、单页等,对积压产品的“促销价值”进行标注和说明,从而让产品不至于因为沦落为促销品,而丧失或降低价值。
      此外,采用产品置换,也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如,利用积压产品,可以与媒体置换广告;也可以与别的企业的产品置换,作为福利品发放;甚至可以作为费用折抵企业欠款等。
      总之,积压库存产品,是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”,作为企业以及销售人员,面对库存积压产品,只有不退缩,不畏难,面对积压产品积极地出主意,想办法,企业才能摆脱积压产品之困扰,才能减少由于库存积压而给企业带来的损失,才能让产品的销售更好地实现良性循环。


      常用的方法主要有:
      1、做团购,将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度,随着各单位工会组织的建立健全,劳保福利意识也越来越浓厚。因此,通过开发企事业单位,让积压的产品成为福利品,直接进入消费渠道,便是一种最为便捷的处理消化方式。
      2、联合促销。即联合其他非同类企业,在双赢的原则下,让积压的库存产品作为对方的“促销品”,最终达到消化库存积压产品的目的。
        另辟蹊径法的操作要注意两点:
      1、开展团购时,要顾及中国的国情,在联系相关单位负责人时,注意一些行业“潜规则”的运用,通过对相关单位“关键人物”的调查研究,“投其所好”,利用关系、人情、礼品、回扣等,打开团购单位的大门。
      2、联合促销,要保持矜持,不可自掉档次。虽然是作为促销品出现,但产品的价值不可贬低,在这方面,可以通过促销宣传手册、单页等,对积压产品的“促销价值”进行标注和说明,从而让产品不至于因为沦落为促销品,而丧失或降低价值。
      此外,采用产品置换,也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如,利用积压产品,可以与媒体置换广告;也可以与别的企业的产品置换,作为福利品发放;甚至可以作为费用折抵企业欠款等。
      总之,积压库存产品,是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”,作为企业以及销售人员,面对库存积压产品,只有不退缩,不畏难,面对积压产品积极地出主意,想办法,企业才能摆脱积压产品之困扰,才能减少由于库存积压而给企业带来的损失,才能让产品的销售更好地实现良性循环。

    库存资讯 494 2021/06/24
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