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  • 摆地摊卖什么服装比较赚钱?服装批发行业的潜规则!

    摆地摊卖什么服装比较赚钱?服装批发行业的潜规则!

    看过小编文章的朋友应该知道,之前写了几篇文章,都是没有写摆地摊的,有很多粉丝留言。今天就写一下摆地摊的一些东西,给我留言什么东西好卖,卖什么好赚钱,什么样的产品适合摆地摊,其实这些问题,没有标准的答案,每个地方好卖的东西都不一样,每个不一样的夜市,每个不一样的环境,相对应的客户群,人流量,消费水平不一样所处的位置等等,做服装是一个综合的元素,可能有的地方女装好卖,有的地方男装好卖,有的地方童装好卖,都不一定的,关于卖货的思路是共通的,因此再这里大家注意学习的是思路,是方法,而不是某个具体的答案。


    摆地摊是做服装的起步,我不希望大家把它当做一辈子的事业,当然追求小富即安的可以,摆地摊是培养自己对市场敏感度,对服装的销售,对客户心态的一个训练过程,失败和成功都是财富,我们做服装的前两年,学习东西,比赚钱更重要。
    这个问题找不到标准的答案,却又是绕不开的问题。很多人一定要小编说点什么,那只能说让你们减少失败概率的做法,哪里做什么东西好卖,小编不是神仙,不可能说的准的,我只能跟你讲讲最科学的方法:去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场,看看卖什么的多,基本上这个就是最好卖的,再看下你自己的资源,能否拿到类似的货?如果拿不到的话,就去你自己擅长和什么人交流?他们是否是你的目标客户群体,他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足?从几者中间找到交集,基本就是你的答案了。


    早上有个粉丝说学校附近卖什么,工业区附近卖什么,其实去跑跑市场,蹲蹲点都能了解个大概。很多人没有耐心去考察市场,先进货去找一些自己喜欢的货源,而不是去满足当地客户群的需要,你做地摊之前,进的货,就有可能不满足当地的市场,你的生意没开始就注定失败了。有粉丝给我留言:小编,你就告诉我,该进什么货吧?不然等不到我调查清楚就饿死了。好吧,授之以渔之前还是先授之以鱼吧!先吃饱饭再说。地摊卖什么好呢?


    首先来看下摆地摊畅销服装类型的共性,在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。无论什么生意,成功的关键就是人流量,网店,微商,实体店,直播都是同样的道理。雷军说:站在风口,猪都能起飞,为什么,关注多。不管啥货,只要人够多,就有希望卖出去。沙河门口,过年的时候开展销会,人挤人,我们用来清一些滞销的款,生意不要太好。中国人购物,很多冲动型消费,人多了就会跟风就会失去理智,经历过双十一的,你们自然知道。


    在适当的人流量之下,适当的考察市场,然后选择适合地摊的产品。什么产品最适合地摊?小编按自己的经验,纯粹个人经验总结一下,关键词如下:便宜,要比商场便宜很多,大众化,性价比高,量大,处理,女人用的东西为佳。所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。
    举例说明,女装是地摊上一直卖的比较好的产品,基本符合了以上全部的标准。首先价格便宜,一般几元到几十元,过年的时候棉衣,羽绒服贵也有人要。第二个,款式大众化,不一定要最潮的款式,最好能照顾到一个大层面,20-40的女性最佳。


    其实我觉得我们做销售,去了解客户的需求,是十分必要的。我们从某个角度讲,也是消费者,我在夜市卖过衣服也买过东西,把自己换位思考成消费者,你自己如果是消费者,这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊,所以换到你喜欢的东西才行。当然你可能是男的,你觉得一个男人换位思考女装,童装又觉得不行,那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友,借他们的眼睛看看,他们会买你的产品吗。
    经常有粉丝会给向我咨询的卖衣服建议,换位思考,你是消费者会不会买?批发的道理也一样,比如你把衣服批出去,这样的质量和款式,自己收到货了,会不会满意。这是一个标准,新手做货的时候,先满足这个条件,再谈别的。


    小编之所以选择做服装,一个是广州的服装有优势,一个是自己觉得服装比较好销售,服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是小编最建议的品类,因为质量看的见摸得着,不存在太多的售后服务,比较适合地摊这种流动性的销售模式,再加上库存量大,货源充足,城乡流行信息差大等等。很多人问小编摆地摊到底卖什么,你说我自己做服装,我会给你们推荐别的吗?何况别的我也不懂。


    服装的特点是要不卖款式,要不性价比。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感,价格开始一定不可以太低也不可以太高,要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。卖性价比的就是价格为王,要的是人气。这个一般要求规模要大,价格要低,人手要多,一般一天的营业额应该在5000元以上,目前操作库存尾货的一般是这个模式。
    地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。这就是小编说的反响思维,索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱,我想,地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。有时候我们抛开自己的想法,就像武侠中的空杯思想,或许我们能得到更多,太多的时候,我们是因为固执的觉得自己是对,按自己的理念去进货找货摆地摊,其实我们是在给自己找产品,而不是给客户。


    昨天再好,也走不回去,明天再难,也要抬脚继续,没有人能烦恼你,除非你拿别人的言行来烦恼自己,没有放不下的事情,除非你自己不愿意放下。日子,过的是心情,生活,要的是质量。许多人说选择北上广的原因,是发展机会好。但他们说的发展,实际上指的就是打工。我们听过许多道理,却依然过不好这一生,你不能解决问题,你就会成为问题。在一个瓶子里装进石头,看似满了,但还能倒进很多水。这个故事告诉我们,吃自助餐不能先喝饮料。万事开头难,然后中间难,最后结尾难,这才是小编要跟你们说的道理。(老郑说服装​

    库存资讯 70 2021/10/09
  • 服装地摊日收入1.5万+,我是如何做到的

    服装地摊日收入1.5万+,我是如何做到的

    有一天去逛街,发现天H广场摆摊做促销的衣服卖的很火爆,一件200-300元,进到天H发现同样的衣服里面能卖500-600元

    这些衣服质量与我摆地摊的质量差不多,很多还没有我的衣服好,因为我有尾货库存圈子,如果我进货的话,那些服装的价格也就是40-50块,我自己摆地摊卖100左右,但是,在这里摆能卖250-260而且,这个价格也比在商场里面要便宜一两百块钱。货比货价格才有说服力!

    当时就决定想办法在这里摆摊!

    首先,我就去找了他们的经理,问他能不能在下面租,结果肯定是不行的。因为他们是有品牌和质量要求的,他们的广场只对它们这个商场里面的档口开放,就这样,第一次去到天H去找他们经理,直接就把我给赶出去了。但是,这样也是有收获的,我们在下面卖会与商场里面的档口产生竞争,里面的档口会投诉。我们是做地摊的,质量没有保证,可能会砸了他们的牌子,根本就看不上我们。

    我在周二换了另外一个商场,因为周二商场的人相对较少,到那里面找到一家服装类似档口,碰巧他们老板在店里,给他们老板塞了800块钱,让他帮忙租一个下面的位置,周六、周日2天租金也是800元/天,我们就说我们是他们的花钱请来的临时工。

    这个也要靠团队来作战,一个人是肯定是做不过来的,商场那里的人流量是非常大的,然后看衣服的人也是非常的多,所以至少要两三个人一起去做:一个人专门儿看着这些服装,防止被盗,因为你不知道顾客是些什么人,鱼龙混杂,把衣服直接顺走是常有的事情;另外一个人,专门去负责接待客人、讲价、试衣服等;另外一个人做策应,就辅助去找一些衣服、收款,也帮忙看着,也可以顺带的去接待一些客人。

    我们的衣服成本都是低于50元/件,卖出的价格200-300元,一天能卖70-80件,一天净赚2万元左右。所以,商场一天租金600-1000元,真的不高,该投入的资金一定不能心疼!

    普通夜市一件衣服能赚100元,一个晚上能卖一两件,已经很了不起了,在这里一天时间能顶普通地摊1个月。除掉租金、公关、请人的工资,净赚1.5万元,轻轻松松。

    分享三个积累的经验:

    1. 我们的衣服从哪里来的,为什么这么便宜?

    因为做服装没有门槛,会做生意的,不会做生意的,投资300元的,投资几十万元的都有,谁都能做,所以,服装行业的水非常深。

    我是做高端服装尾货库存的,很多外贸库存、服装厂倒闭、商场倒闭的服装都是在我们这个圈子里倒来倒去的,大商场里面500-2000元的衣服,在我们内部也就是40-50元/件,很多商场里面的档口在我们这里70-80元/件拿货,转手就能卖到300到500,有的老板卖到1000+,很畅销。

    2. 到店里去寻求合作,无论是将衣服批发给他们还是让他们帮忙租位置,你不能找他们的店员谈,因为他们店员不敢跟你说这么多话的,他们做不了主,也怕被老板知道,如果店长或老板不在,与他们搞熟了之后,留一个名片,或者是留一个电话,等他们老板来了之后,找他们老板私下里谈。

    3. 你去找那些高端商场,一定找到他们的那些经理或真正管事的人,悄悄的塞个1000多块钱的红包,就可以了。

    总结:

    1. 我们摆地摊不要怕花钱,你能找到一个好的地方,租金越贵,那说明你的回报也越高。

    2. 不要做那个利润太低的,你一件衣服卖个30元-50元的,一件衣服能赚几个钱?

    3. 不要怕付出的成本高,出摊的地方一定要选在人流量大,值得顾客信任的地方。

    4. 要卖就卖质量好的,有档次的,这样才能赚钱。这样才不至于砸了你花高价租的摊位,才不至于给提供便利的人带来麻烦。(超人dady

    库存资讯 75 2021/10/06
    摆摊 · 地摊 ·
  • 揭秘尾货市场:宝马引擎盖上的“地摊货”

    揭秘尾货市场:宝马引擎盖上的“地摊货”

    我曾经有个朋友是开诗社的,有一天穷困潦倒的他站在自家阳台上,边抽着烟边跟我说:“诗社怕是开不下去了,只能回家继承七千万的尾货生意了。”

    写到这里我自己都笑了,觉得我合理充分地运用了知乎slogan“知乎,分享你刚编的故事”。但不瞒你说,这个诗人确实是我的朋友,而这所谓的七千万,只是他当年的流水。

    山葵羹

    库存资讯 54 2021/09/20
    尾货 · 地摊 ·
  • 当下非常时期,有哪些适合小本创业的项目?

    当下非常时期,有哪些适合小本创业的项目?

    作为一名拼多多无货源店群创业者,丑话说在前头,任何创业项目都是有风险的!

    但是不入虎穴焉得虎子,有时候不拼自己一把,估计一辈子也就那样了。

    这里分享几个可行性的小成本创业项目,望大家慎重参考。

     

    1.摆地摊

        批发进货,摆摊加价售卖,成本可能也就几百几千块,但是利润能到达百分之50以上,一晚上卖个一两百不成问题。

    这里要选择好摆摊的产品,关于地摊卖什么。风云这里可以给大家一些建议,衣服,鞋子,包包,小饰品,手机壳,玩具,书籍等等。然后这里给你推荐一些货源批发网站。

    最后要注意城管,以及天气状况。

    2.奶茶店

        奶茶饮品最受年轻人和学生的喜欢,夏季大街上随处可见手拿饮品的年轻人。找一个附近是办公地段,小区或者学校附近,租个小铺面,简单装修。不要加盟,几万块就能搞定。奶茶制作上手快简单易学,要注意品类多样化,店面具有特色才能吸引更多的顾客。到店消费+外卖,一天一两百杯不是问题。但是一定要找好位置,附近竞争对手太多也不行。

     

    3.小吃摊

         可以试着做一些小吃烧烤之类的,比如:烤面筋、铁板鱿鱼、烧烤等,或者自己独有的特色小吃,自己租个小店面或者摊位,也可以弄个小推车都可以。成本几千块钱就够了,最重要的是保持口味独特。原材料成本比较低,利润很高,只要坚持下去能赚不少钱。现在正好是夏天暑假,晚上出来活动的人非常大。但是做流动的小吃摊也要注意城管。

     

    4.宠物店


    现在很多人喜欢养宠物,这就兴起了专门为宠物服务的店铺,包括宠物美容 、宠物医疗、粮食、玩具、 服装 、训练、托管,一系列服务。特别是宠物托管,每到假期,很多人放假回家无法看管宠物,大多会选择托管寄养。

    宠物店需要什么条件。

    ①店铺人力资源投入资金:一个人再强也不足以对抗一个团队的战斗力,宠物店人力资源方面需要宠物美容师、销售人员、店长等人,人群数量根据宠物店规模大小而定,正规的大型宠物店需要更多的人。

    ②房租:店铺是需要缴纳房租的,房租的话,每个区域地段都大不一样。譬如北京、上海大城市的房租在7000-10000左右,二三线城市的房租也在5000左右,再往下的话是县城,会在这个基础上更少一些,一般在3000-5000左右,所以宠店的选址一般选择在小区附近。

    ③装修:宠物店装修大概需要2-3万的费用,宠物店装修的好坏直接影响客户的体验和长期消费。

     

     

    ④培训:宠物店培训费用,包括宠物美容技术的培训和宠物店店长经营管理培训。由于宠物人才的匮乏,在很多地方招聘宠物美容师是很费劲的,所以开一家宠物店培训有时候需要自己去培训。

    ⑤货物:开宠物店货源分为首批进货和运营进货。首批进货在3-5万即可,活体经营的方式就是做代销在宠物店里摆放几个作为参考就可以。

    ⑥日常费用:包括了店铺日常的水电费以及耗材,这些也需要算在宠物店的投资里,不然到最后就会对不上账,引起烦恼,所以这点也需要注意。

    ⑦产品费用:开宠物店最基础的项目是产品,像犬粮、玩具、牵引绳这些,一些常见的宠物用品也需要购置齐全,这样才能够给人一种专业、大气的印象,成为宠物店的忠实用户。

    ⑧宣传、开业:一切准备工作就绪后,就可以开业了。这是关键的一个步骤,最起码让大家知道有这么一家宠物店,开业宣传也是要预备资金的,但是切忌风光无限,投资无数,否则后面店铺遇难事的时候资金很难运转。

     

    5、网店

         拿本人正在做的拼多多来说,一台电脑即可操作。

    个人店铺保证金,2000一家,前期可以不用交,相当于零成本开店。

    不用进货,囤货,发货,采集商家优质货源,然后加价上传到自己的店铺。

    不用美工,开车推广,通过上新保证店铺的流量持续曝光。

    当买家在我们店里下单的时候,直接去上家拍下即可。

    同样的,买家要退货退款,我们直接把问题反馈给上家即可。

    这样做的利润有多少?

    每单的利润能控制在百分之30到50.

    简单说,即使咱们每天只出10单,一单的利润只有10块钱,那么一家店每个月都能达到3000左右。基本上一到两个月就能把本金赚回来,从而产生盈利。

    店铺保证金+流动资金,一家店铺一万以内绝对够了。

    网店的魅力在于,做的好的话单店不止3000,依次复制3到5家店铺,每个月的利润基本在1万以上。

          以上就是本人分享的5个小成本创业项目,投资小,利润可观,但是都是有成本和风险的。(云淡风轻

    库存出售 297 2021/09/06
    摆摊 · 地摊 ·
  • “地摊”世界:咖啡旧货满烟火

    “地摊”世界:咖啡旧货满烟火

    “地摊经济”火了。这是我们每个人都不陌生的商业形态,它接地气、有烟火气,试问谁没有在夏夜的户外烧烤摊大快朵颐,或是在琳琅满目的夜市摊流连忘返?其实地摊的历史和魅力细细挖掘起来,可能还不止于此。以小见大,日常生活中再熟悉不过的地摊中,每一地的烟火气都尽汇其中。

    口舌之间,品味烟火

    图源:architecturaldigest

    若论在哪里吃吃喝喝最能品出当地的烟火气,那答案一定不会是豪华酒店里的典雅餐厅或是高档的米其林餐厅。路边摊美食的存在不仅给了游人们品尝当地地道美食的机会,还能让你停下脚步,观察下当地人的生活日常。“如果你没有在巴黎的街边喝着咖啡打磨时光,那么你的巴黎之旅肯定是不完整的。”在法国工作多年的米歇尔如是说。若想要感受真正巴黎人的生活,不妨先坐在户外的小小咖啡座上喝一杯。巴黎咖啡馆的咖啡座几乎都是面向街道摆放的,咖啡座上的人们仿佛就是这条街道上所上演的一切的观众。永远走在时尚前端的巴黎女郎从眼前婀娜走过,街角的音乐家正自顾地弹奏起悦耳的旋律,隔壁桌的情侣正在窃窃私语……在6月2日,法国进入“解封”第二阶段后,巴黎的咖啡馆和餐厅仅允许开放室外区域,这也意味着咖啡馆仅能“摆摊”经营。不过对于巴黎人来说,无论如何这都意味着他们熟悉的生活又回来了。

    曾经,法国的殖民者将咖啡带到了越南,如今在越南的大街小巷,咖啡摊同样随处可见。相比于巴黎,越南的咖啡摊可能更接地气,一张矮桌、几个塑料凳在路边支起来,就足够河内人消磨半天时光。而在咖啡豆的发源地——埃塞俄比亚,你可能能在咖啡摊上见证“最原始”的咖啡制作过程。旅游达人浅秋介绍说,“当地人一天至少要喝3杯咖啡,他们还给3个时段的咖啡分别命名为Abol、Tona、Bereka。一个咖啡壶、一个炭炉再加上一些简单的工具,就这是亚的斯亚贝巴路边再常见不过的咖啡摊。摊主可能会直接从热水瓶中倒出一杯煮好的咖啡给你。如果不赶时间的话,可以等摊主现煮咖啡。他们会用土法烘焙生的咖啡豆,然后研磨成粉煮出一杯新鲜的咖啡,最后在咖啡中浸入用来提香的芸香草。没有糖,也没有任何其他添料,在亚的斯亚贝巴的咖啡摊,咖啡就是最原始、粗犷的味道。”

    图源:visitsingapore

    去当地的夜市地摊大快朵颐大概是很多吃货旅行清单中必不可少的一项。在通常的印象中,地摊美食都是廉价的、品质不高的。但是却有美食匠人专心营造,将地摊美食推进了米其林的殿堂。新加坡的牛车水是著名的美食街,在这里你能够找到各种地道的南洋美食,其中有个小摊可是世界上最便宜的米其林餐厅——了凡香港油鸡饭。这个小摊看起来并不起眼,油亮的鸡身被挂在摊位前侧的钩子上、炉子上的大锅里蒸煮着一些美味。“你可以选择油鸡面或是油鸡饭,切好的油鸡配上独特的酱料还有蔬菜,便是一份美味的米其林美食了。一份油鸡面或是油鸡饭的售价大约5新币,可以称得上是世界上最便宜的米其林菜肴了。”来自新加坡旅游局的资料显示。这个两平米的摊位能够入选米其林,离不开老板陈翰铭30多年来的坚守和精进。曾经的陈翰铭一天连30只鸡都卖不出去,现在他的摊位前总是排着长龙,人们甚至愿意为一口油鸡等上3个小时,这得益于他对于口味的不断调整和改良。在获得米其林一星称号后,油鸡摊前的排队时间从几十分钟涨到了3个小时,于是陈翰铭在不远处开设了一家快餐店,售卖的依然还是原来摊位中最经典的那几道美食。

    淘摊旧货,精品传承

    图源:自采

    对于很多复古或是古着爱好者来说,去地摊淘货是再正常不过的事情。有时候,想要淘到一些带着岁月感的物什不一定要去古董商店或是古着商店,关注下当地跳蚤市场的信息,或许你能在地摊上找到令你惊奇的好物。陶瓷爱好者范小如就在德国布伦瑞克的跳蚤市场淘到过一个清代末年的花瓶。“我当时是搭着房东的车去的,市场就在郊区高速旁的一大片草坪上。这里没有什么固定的店铺,很多人都像我房东一样,用皮卡车拉着家里不用的旧货来摆摊。锅碗瓢盆、衣帽皮箱、儿童玩具、大小家居用品应有尽有。当然,除了这些临时来‘客串’的摊主,还有一些‘专业’的摊主,他们会售卖一些有收藏价值的旧货,比如徽章、钟表、瓷器等等,我甚至还见到了一个来自荷兰的大型自鸣音乐钟。清代花瓶是在一个波兰小伙的摊位上买到的,他那里很多来自东欧的玩意,那个花瓶就和那些东西不起眼地混在一起,幸好被我慧眼识精发现了。”她有些得意地说道。“与其说这是一个周末市场,不如说是一个家庭邻里的周末聚会时光。我的房东只卖出了两件儿童玩具,不过一家人还是玩得很开心。”

    图源:自采

    在欧洲很多城市,周末的跳蚤市场或是城市里专门辟出一块区域打造的旧货市场都不罕见,不过能把“摆摊”这项活动做成一个盛大节日的,可能只有法国北部城市里尔了。每年9月的第一个周末,里尔盛大的旧货市场节就会上演,届时,举城上下的人们都会拿出自己家中的旧货来摆摊出售,大街小巷上全是摊位,当地警察会管控道路来为这些摊位提供空间。无论是古董珍藏,还是日常家用,你能想到的一切这里应有尽有。据法国旅游发展署中国办事处新闻及公关助理李晓楼介绍,里尔的旧货市场可谓历史悠久,早在15世纪,当时的贵族就会让家仆将家中不用的旧物拿出来在家门口摆摊出售,后来摊位的规模越来越大,发展到各个街道,直到现在成为了里尔一项盛大的活动。与其他地方不同的是,在里尔旧货市场节期间,摊主无需缴纳摊位费,也不用缴所得税,这样的机会可谓难得,因此里尔旧货市场节还会吸引很多来自英国、德国等周边国家的摊主。当地政府更是将这个传统的节日作为旅游亮点来推广打造,节日期间,不仅有各种文化活动上演,当地的公共交通也会为了满足游客连轴运转。每年短短两天的节日会吸引百万级的游客来到这座法国北部城市。届时里尔的酒店一房难求,餐厅昼夜不歇,热门餐厅门口堆积起的青口壳就如同土丘一般,可见游客之众。

    民风之粹,文化标杆

    图源:thelocal.fr

    在印加古国秘鲁有一个名叫皮萨克的小镇,小镇的主街两侧是各种摊贩。逛一逛这些小摊,印加人独特的饮食文化及生活风俗几乎一览而尽。据秘鲁文化中心研究员安娜·冈萨雷斯介绍,皮萨克的主街上,色彩斑斓的针织品被高高地挂起,而制作这些织品的颜料就摆在摊位上,这些五颜六色的天然颜料同样对外售卖。除了针织品,各种当地特色的纪念品也是五花八门、琳琅满目,有的摊贩还会现场制作秘鲁的特色银器。“在这里你还能找到秘鲁人赖以生存的各种食粮,作为玉米的原产地,这里种类繁多的玉米一定能让你大开眼界。”冈萨雷斯说道。

    图源:thelocal.fr

    每当夜幕降临,琅勃拉邦夜市便点亮了这座古老的城市。与其他东南亚国家熙熙攘攘、人声鼎沸的热闹夜市不同,琅勃拉邦的夜市可以说相当安静。售卖当地艺术品和纪念品的摊主大都安静地坐在地上,不会高声吆喝,只是静静等待客人询问。环亚旅游的产品经理张姿介绍说,这里最有特色的商品莫过于形态多样、颜色缤纷的桑叶纸灯笼了,灯笼的柔和光线营造出一种梦幻般的氛围,与千年佛都宁静平和的气韵甚是和谐。除了纸灯笼,一些绘画作品以及木雕也都深具当地特色。当地人信奉小乘佛教,不少作品都与佛教艺术息息相关,充满禅意的作品中蕴含着琅勃拉邦的生活哲学。逛完这些摊位,不妨到旁边的小吃摊来一杯著名的老挝啤酒,品尝原生态的酿造。

    地摊是了解当地特色文化的一个好去处,有的地摊甚至是历久弥新,最终成为一个独特的文化符号,巴黎塞纳河旁的旧书摊就是如此。这些外壳被漆成绿色的旧书摊可以说是塞纳河畔一道不可或缺的风景。起源于16世纪的旧书摊前曾留下了诸多名人大家的踪迹。巴尔扎克说它们是“吞噬了巴黎诗人、哲学家和学者的辉煌地窖”;海明威、马尔克斯、萨特、戴望舒、朱自清等大家都曾在旧书摊流连忘返。上世纪30年代,为规范经营,巴黎市政府统一了书摊的规格和颜色。如今,塞纳河沿岸有约220个旧书摊,巴黎每年会开放大约20个书摊名额。书摊本身是不收取租金的,但是经营者必须自己购买4个绿箱子。巴黎市政府还规定了这些书摊的经营范围:只可卖二手的书籍、杂志、报纸、版画和明信片,不能售卖新书。因为旧书报利润不多,有些摊主在报摊中大量售卖旅游纪念品,巴黎市政府又规定每位摊主最多有一个箱子可以出售纪念品。正因如此,巴黎书摊的复古风格才得以保存至今,塞纳河畔的文化气质依旧。米歇尔介绍说,“如果有时间慢慢探索,你会发现有些摊主相当有故事,我就遇到过一位曾是艺术史教授的摊主,他选择来当摊主是因为喜欢旧书摊这里自由文艺的氛围。”(任筱楠

    库存资讯 236 2021/08/28
    地摊 ·
  • 摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

    摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

    文字从来不会治愈谁,它只是一种温柔的陪伴——Mini Wang

    甩货,最好有个团队,分工合作,每个人都有自己的角色。负责喊场,台词可以很简单的:欢迎光临归客特卖场,门面到期,码数不齐,所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫,现在全部低于五折,男女款都有,备标、洗尔标、价格标,三标齐全,百分百正品,大家可以放心选购。两个人负责导购,给顾客介绍款式、找码数,另外一个就负责收钱了。

    做好甩货,一定要记住几点:可以多弄几个点,轮流做,防止饱和,不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己,考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环,团队车马劳务如何利益划分要前期说明,不然后期分账会很麻烦。根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析:什么款下货最快?什么号下货最好?男款下货快?还是女款下货快?多大年龄段下货快?顾客为什么而买?顾客因为什么不买?找出共性存在点 逐步打磨明晰化,这也是利润细水长流的保障前提!人除了智商和情商以外,还应该关注自己的财商。财商是什么呢?就是认识财富,创造财富,管理财富的能力。

    对于普通人来说,能否致富的关键不在于勤劳,而在于找到把自己的勤劳最大化转化成财富的能力。如果卖衣服1小时能赚500元,那大家都会去卖衣服,再懒的人她也能变得勤快起来,恨不得每天做24小时服装生意,很多人之所以什么都不做,就是因为财商太低,不知道做什么能赚钱,比如去年卖羽绒服赔钱的,那么今年天气再冷也会观望,因为他不知道自己能不能做货能不能带来收入。所以,提高财商是非常重要的。要学会研究市场,要懂得如何利用思维帮自己赚钱,要懂得投资,让钱生钱。财商加上实操,致富的事就算成了一半,到什么时候,勤劳永远都是优点。人生而不同,勤劳虽不能让你超越马云,但一定可以让你变得更成功,我是老汪,一只服装行业勤劳的小蜜蜂。(服装创业指南)

    库存资讯 274 2021/08/23
    地摊 ·
  • 地摊老板去哪里拿货?为何衣服价格那么便宜

    地摊老板去哪里拿货?为何衣服价格那么便宜

    其实现在不管是县城还是在市区的夜市摊位上面我们都可以发现很多形形色色的服装摊位,虽然花样繁琐但是去问价格的时候都会惊奇的发现,他们都有一个统一的特点,就是价格上面比较实惠,那么为什么看起来还不错的服装裤子,在夜市上面就能够这么便宜出售呢?今天广西君恒服装工厂就跟大家分析一下,为何夜市的服装如此便宜。

    其实这种服装为什么便宜的原因有很多,但是大体上可以分为以下的几个点:

    首先是服装的进货价便宜,很多夜市的服装都是找的工厂直接进货的,工厂拿货的好处就是比较便宜,没有了中间商赚取差价的情况下,可以自由的选择价格空间,一般来说能够赚几块钱他们也会出售,因为没有店铺租金的压力。还有就是可能他们拿的是工厂的尾货,也就是以前卖不出去囤积的,现在需要处理的,这种服装除了比较过时以外,质量还是不错的,夜市摊就比较喜欢这些质量好价格便宜的,还是很多人愿意去购买的。

    其次就是他们都有固定的进货渠道,很多夜市摊位别看他们是没有店铺的人,但是他们认识各种地方的人,朋友多了路子就好走了,一个熟人去拿货跟一个陌生人去拿货的价格也是有一些区别的。而且他们也知道哪里能够找得到那些便宜的货,而且一般夜市摊的老板都是结合起来一起进货的,几个人一起可以拿几千条服装裤子,这样一下子量大了进货价也可以便宜。

    当然除了上面说的也有一些是因为质量问题的处理货,比如在尺寸的设计上或者裤子有一些制作的缺陷,一些缝制的地方断线等情况,在正常市场上面不能流通的货物都会出售给夜市摊主,价格也比较便宜,而夜市摊主是不会在乎这些的,能卖的出去就能赚钱,而且去夜市摊买服装的也不会太在乎这些小缺陷。

    所以一般来说夜市摊的进货方式都是从工厂直接拿货的,毕竟是直接对接源头,没有太多的差价,出厂价很容易就拿得到。(挖机之家

    库存资讯 272 2021/08/20
    地摊 ·
  • 上千元的衣服为什么地摊上只要30元服装厂老板有内幕

    上千元的衣服为什么地摊上只要30元服装厂老板有内幕

    购物买衣服应该是很多人都喜欢的事情,而碰巧遇上了商场里的专柜换季活动,折扣力度更是大到令人疯狂抢购。感觉在这样的折扣力度下,不买几件衣服回家是很吃亏的事情。但是,不知道大家有没有发现在商场外摆地摊的商贩卖的也是品牌货,吊牌价也都是几千上百不等,但是在地摊上我们却能买到非常低价的衣服,有时候买得多可能100元可以带走三件衣服,而且衣服质量还非常过关。那这是什么原因呢?专柜上千元的衣服,为什么地摊上只要30元?服装厂老板:有内幕!

    其实商场外的地摊货真的不少,小编还买过衣服,最夸张的是小编只花了20块钱就买了一条质量挺好的摸着还很舒服的牛仔裤。那小编心里不禁泛起了嘀咕,为什么商场专柜上千元的衣服,在地摊上只要几十元就能拿到手呢?刚好小编朋友是在广州做服装厂生意的,所以就问了他具体情况。服装厂老板告诉我,这里面是有内幕的!

    服装的样品

    一般大品牌都是经由指定的服装厂大批量生产的,但是在生产前需要一次又一次的改样稿以及敲定最终的服装。这个过程中难免会产生多余却又不需要的样品服装,很多工厂都是直接发放给员工拿回家或者就是直接很低的价格买给小店铺。

    服装的尾货

    除了样品会产生很多无用的衣服外,尾货也会产生不少的服装。大家都知道,服装厂给大牌生产衣服的过程中难免会出现百分之几的不合格服饰。为了填补这一部分的空缺,工厂一般都会在生产时多生产2%到3%的衣服,这样一来哪怕真的出现了一点的质量问题,也能有后续高质量的服装去替补。而这种尾货,一般也是会被工厂拿去低价售卖。对于不用店铺费用,地段又比较好的商场在,小地摊的服装价格自然也就低了。

    款式的仿制

    有些衣服很便宜是因为这是由小工厂或者是小作坊做出来的仿制品,也就是像我们有时候网购时找相同款式但不同品牌的产品一样,外观都是相似的,但因为是非品牌所以价格比较的低廉。但是这两者肯定还是有区别的,毕竟不是相同的面料也不是同一家工厂产出的。所以这里面还是有内幕的,小编也是通过熟人去了解且透露给大家的,具体还是要靠你们自己的火眼金睛去辨别它们的好坏。

    多多服装馆

    库存资讯 315 2021/08/20
    地摊 ·
  • “地摊经济”一夜爆红,服装厂积压的衣服找到了活路!

    “地摊经济”一夜爆红,服装厂积压的衣服找到了活路!

    总理在考察山东烟台时表示:“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”此番话一出,直接带火了“地摊经济”。

    受疫情造成的服饰消费需求受限,纺织服装行业,仅靠网络直播渠道消化库存,压力会很大的。当前,服装业海量的产能需要寻找到新的渠道,”地摊经济“相对于飘在云上的”直播“,更接地气,更能更有效促进普通大众的服饰消费。

    地摊商业由于不需要做大投入,只需“开放”便能释放活力,能短时间、快速铺开,形成渠道增量。地摊服装供应链是基于已经很成熟的批发经销市场来运营,所以,地摊商业在“服装消化产能方面的性价比很高。

    ”地摊经济“让网络直播的好日子也到头了,随着千家万户低投入的地摊经济兴起,直播商家必须要做好突围,不能和地摊经济比价格了。地摊不需要租金、不需要人工、不需要流量,靠的是创业者的亲力亲为,每位创业者就是网红、就是主播。

    前天,因疫情放了两个月假的朋友来电:“兄弟,我上班了。有点小订单,有点开发样品”。他说:“我现在就在摆地摊,从晚上8点到12点,一晚能卖3-400块。主要是想把中东客户以前订的鞋处理掉。”原来,因今年的疫情因素,国家为了度过消费低迷期,开始大力鼓励摆地摊!

    “地摊只是趁热打铁,我能多一条销路也好的。”来自织里镇的童装生产商叶子文告诉界面新闻。

    这些天因为地摊经济火了,有不少人开始找叶子文拿货。

    童装是大家摆地摊时最常见的选择,在微博上,还有不少孩子家长准备顺便带孩子一起,这样做的目的是一边让孩子扮演扮演模特,一边还能顺便让孩子也体验体验做生意的不易和快乐。

    自5月以来,叶子文的童装生意逐渐有了起色。她所在的服装厂因此取消了今年夏天的停产计划,厂里的工人还在不间断地打板、制衣、生产、上新。

    到了6月,找她批发童装的地摊商贩突然多了起来,叶子文于是决定,找到更多的地摊批发商,广开销路。

    叶子文加入了一个全国地摊微信交流群,这个群创建时间才一天,群成员已经有两百多人,群成员来自五湖四海,都在热烈得讨论着"地摊生意经"。

    这些人有专为摊贩供货的批发商,也有像叶子文这样的服装厂商,也有想要从“地摊经济”分一杯羹的摊贩,更有站在行业门外徘徊寻找新的商机的准摊贩们。而这样的在线地摊交流群在短时间内数量激增。

    地摊商贩的突然活跃要归功于国家近日放开了对地摊经营的限制。

    中央政策的正式松绑带动了多个城市逐步解绑对地摊经营的管制,“地摊经济”一夜之间成为新的商机。

    之前有段时间不好做,朋友圈就没发了,最近好起来了,都很忙。

    谷若怀人在义乌,无论是童装还是女装,他手中都有现货。摊贩如果从谷若怀进货,相当于倒了一手。

    谷若怀从上游的批发市场低价进到货品后,再转身卖给摊贩。大多数的服装和童装摊贩进货都是通过谷若怀这样的“倒爷”,或者直接去到当地的批发和尾货处理市场。

    这样看来,地摊经济的复苏正在激活童装市场批发渠道的活力。看到了这一潜力,叶子文作为童装生产商选择通过电商渠道主动靠近摊贩客户们。

    地摊模式的复苏意味着厂商又新增了一个批发渠道。“利润方面来讲对我们厂家来说是一样的。我批给你(摊贩)五块,我批给老客户也是赚五块。只是多了一批客户跟我拿货,多个了销售渠道。”

    也有选择不卷入“地摊经济”浪潮的童装厂商,而这类型厂商以大中型厂商为主。薇安在湖州市织里镇上经营着一间中等规模的童装企业。与往年一样,她的工厂已经结束了今年夏季的产销工作,目前已经放假。薇安直言,“对我们没有什么影响,毕竟我们是生产商,无论他们以什么方式卖货,我们都是源头。”

    地摊经济的复苏可以帮助解决童装存量的问题。一位靠近织里镇政府的童装行业专家冯勇对界女士表示,“地摊经济来了的话,对童装企业有一定帮助的,比如说消库存啊。”

    而这也能弄帮助童装行业解决再就业的问题,一些外来务工人员已经在织里镇上摆起了地摊。“还有人白天直播卖货,晚上摆地摊。什么都有。”叶子文说道。

    (文中叶子文,谷若怀,薇安,冯勇均为化名。)

    “地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”

    6月第一天,来自总理的这份盛赞,让“地摊经济”成了热搜词。

    一时间,全民狂欢,在摆摊面前一改前态,心里有火,眼里有光。毕竟,我们错过了淘宝,错过了微商,却赶上了地摊。

    地摊、夜市、大排档……曾一度因整顿而湮没于城市各个角落的“烟火气”,终于要理直气壮地归来了?

    “地摊经济”或将为实体服装业带来新活力

    “地摊经济”对于实体服装零售可能会带来怎样的影响呢?中国纺织品商业协会服装商贸委员会会长李乐谦作出回复。

    “地摊经济”或将加速店铺租金下调

    对于实体行业来说,“地摊经济”的到来可能不是一个坏消息,过去几年我国很多实体店的生意并不好做,商铺租金可谓一年比一年高,压缩了实体服装店铺的利润空间。现在国家鼓励健康发展“地摊经济”,很多地方也放宽了管制。摆地摊不用缴纳租金,这意味着未来对商铺的需求可能会出现减少,在这种背景下,各地商铺的租金就有可能下降。

    “地摊经济”或将给实体店带来引流

    一般有“地摊经济”的街道会显得比较热闹与繁荣,商品价格相对低廉的地摊可以吸引消费者前来聚集,引起消费者的购买欲望,在一定程度上会带动周边实体商铺的客流。实体服装零售商可以考虑延长闭店时间,同时合理利用店铺门口的空地,来吸引更多人进店。

    “地摊经济”对于低端消费品影响几何?

    “地摊经济”可能会对低端消费品、中老年服装、鞋帽店影响较大,由于地摊的消费人群和这些店铺的消费人群重合度较高,意味着未来低端消费品的竞争会日益激烈。受到线上购物+“地摊经济”的双重影响,从事快时尚服饰或较为低端跑量商品的实体商家,可能要考虑是否需要调整产品定位。

    地摊经济真的是机遇吗?

    90后的兮兮,摆地摊做服装生意,一边做直播,一边做线下生意,一天最多能卖两千多元衣服。她还说道:“只要有顾客来挑衣服,往往就能让网友也选挑几件,都不用试穿衣服。”

    应届毕业生诗诗出来摆摊的原因是家里看着她无所事事,就从仓库里找了辆班车,让她卖点日杂,当作社会实践。半月来下来,诗诗的货不但没有卖出几件,而且人也瘦了一圈,但却她找到了另一个出路。

    学新传媒的她每天在各地摊上闲逛,发现有趣的小玩意就拍下视频,遇到新颖的地方小吃也拍视频,遇到有人讨价还价的有趣状况也拍下来……

    结果,这些短视频给诗诗带了惊人的流量,同时也成就了几个网红摊位,诗诗这下子成了地摊老板们最受欢迎的人。

    诗诗利用这些流量,有时不出去拍摊子的时候在家做直播带货,也有了收益。

    失业的小刘在说起摆地摊的真实情况,附近都是吃完饭出来逛逛的人多,实际上没有多少个人买东西,路过的人也只是看看,询问价格,回家自己打开淘宝,拼多多下单,要知道买家都是上网上拿货,卖出的价格都会比网上会高,所以人们还是会选择网上下单。

    那么摆地摊适合什么人做?

    我觉得失业人员可以尝试,毕竟找不到工作的情况下,摆地摊这种低成本创业还是可以考虑的。

    其次是因店铺租金贵转为地摊模式的商家,在营业额减少的情况下,节约租金成本是个权宜之计。

    白领下班时间充足。朝九晚五的白领下班后无所事事,还不如建立自己的副业,摆个地摊,增加自己的收入。

    但对于有正当职业而且没有时间去摆摊的人就不要去凑这个热闹了,有些人看到这个政策下来听了一些人说摆地摊比上班赚钱就把原本的工作辞去转型做地摊小贩,这些想法是不可取的。毕竟创业无论资金大小都是有风险的,不能人云亦云。国家目前的政策帮助因疫情失去工作人和难以维持生计的老板。

    服装库存的春天是不是要来了?

    马云曾说:互联网时代来临的时候,“猪”站在风口上都能飞上天。但是经济下行的环境下,不知道“猪”能否飞得动?

    摆地摊,你准备好了么?

    界面新闻、WHatplus

    库存资讯 103 2021/08/19
    地摊 ·
  • 一个做品牌尾货的地摊友

    一个做品牌尾货的地摊友

    很多人都在夸我啥都懂,其实大家都不知道我在后面付出了多少个日日夜夜去学习,而且我是一个不太听得进别人建议的人,说得好听一点叫坚持自己内心,说得不好听一点就叫做自以为是。

    刚毕业的时候我和两个闺蜜一起到了义乌,我选择了上班,选择了自己做淘宝,那个时候大家都知道中国淘宝第一村就在义乌,她建议我一起做,当时我没做,我说先上班积累工作经验,1年后,她买了车,在老家也买了房,虽然现在我也买了,但是我的路比她艰辛。如今她选择做了微商,某内衣品牌的代理,一样做得很好。

    直到14春节的时候我才有了人生第一次恐慌,回家没钱(没有足够多的钱)。而且同龄的好多同学都结婚了,有人应该也知道农村结婚都走,尤其是高中毕业后就结婚的太多太多,家母怕我有心里压力,安慰我说,艳儿啊,别那么累,女孩子简单找份工作,加个好老公就行了。……

    后来看见朋友圈的人都过得比我好的时候才发现我是这样的人:大愚若智。

    因为从小就聪明,学习好,脑子也比一些人转得要快,所以懒得像别人一样勤奋努力。结果别人向前冲刺了,我还趴在起跑线上;

    因为兴趣广泛,所以杂而不专、什么都想试试,做什么又都是浅尝辄止,一瓶不满半瓶晃荡。

    用两句话总结就是:眼高手低,不切实际。

    这就是我对以前的我的总结,时有梦想,却总是迷茫。

    后来我就坚定信心要做一个有影响力的平台,带着一帮人去创业,而且是实实在在赚到钱。

    但是最近有很多小心思,公众账号后台很多摊友给我留言说小软我改怎么怎么做,期待你更多赚钱的项目,有什么项目可以赚钱等等,哎,我是真心不知道怎么去回答,如果是你们你们知道怎么去回答吗?哦更新了那么多货源,就没有适合你的吗?别小看任何产品,既然能长期做,就有他的道理,有机会叫做适者生存,存在即合理,方法不对,努力白费,同样是卖袜子有人一天可以卖好几百双,或许你就能卖几双。不要老是停留在想的层面,没有行动,却总是把希望寄托给明天和未来的人,一定是没希望的。

    我给任何人的建议都是想好某个东西就去做,别怕犯错,犯错才会成长,严格要求自己每天存多少钱进账户,无论遇到什么事,都绝对不动。这样几年以后,你无意间发现其实可以做很多事儿。

    有时候我会想,怎么样的人才算聪明呢?智商高的吗?我们这些生活在市井中的人,又不搞科研,智商上的偏差不会严重影响到一个人所取得的成就吧。

    或许真正聪明的,就是务实、稳妥,不空谈,每走一步都掷地有声,有一些长远计划,并且能够为之坚持和努力的人。他们所取得的任何成绩,靠的都不是运气。大概,这就是生活中的智者了吧!

    我以前文章写过一个人叫做老郭,很多人都以为他只是一个官二代,无业游民惯了,可是人都是灰成长的,当初我问他身边有什么资源,他说网红,我说那是好事啊,现在互联网这么发达,直播这么发达,你可以利用起来,让他们开直播,让他们拍小故事,自己掌握流量,后期有粉丝了变现也很快,当时我以为他没听进去,结果今天他给我发了一个视频。第一期已经开始了。真的万万没想到啊。

    有兴趣的可以去看看老郭他们拍的视频

    好吧,今天的采访之前跟大家唠嗑得比较多,的确最近很多感悟想跟大家分享。不说了。咋们采集继续。今天采访的主人翁是利民商贸的创始人。

    小软:简单的介绍下自己。

    利民:大家好!我是左利民,来自辽宁朝阳。很荣幸与大家相识在地摊创业网。敢拼敢闯的我在大学没有毕业就择了创业这条路。从事地摊创业也是因为我的第一份工作-----上门推销。清楚记得是福州惠兴贸易沈阳分公司的两个经理带的我。我学到了很多也锻炼了很多。后来自己创业首先选择了地摊,因为地摊好起步,投资小,周转快。当时目标是也要开家公司(大家先别笑我啊)

    小软:是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

    利民:一次偶然的机会在互联网上看到地摊创业网,在这里结识很多的地摊和互联网方面的精英,学到了很多。下面我也简单谈下我的地摊之路。

    最开始毕竟是要有小投入的,当时就想不赔钱就是好样的去义乌进了些新奇特的百货。在两千零几年时候互联网没有这么大影响力,新奇特类还是很好销的。再加上我学习过市场营销,当时生意还是不错的。夏天还好,北方的冬季街上人少了问题又来了。那时在步行街一个小时转70块很平常的。可是冬天就不那么理想了。后来我先后做了电池翻新,后来开的医疗器械门市,2009做了一年建材(外墙保温砂浆)赔了。

    没办法,咱不是富二代从头再来,地摊又开始了。现在主要是品牌尾货特卖,和针织百货类。

    小软:现在每天大概多少钱,是全职还是兼职?

    弄库房,自己销售+对周边小量批发。算是全职摆摊吧。位置来说我的选择就是只要能产利,再远我也去。我不大做固定市场。所以每天不是出摊多是在路上。

    利民:说起收入,这里我只能说以前我自己也不信一天能赚上千。一路走来,选对产品和市场,加上好的营销方法。一天赚千八百很正常。但不是天天都可以的。啥产品啥模式都是新鲜一时。

    小软:给摊友们分享点你自己的感悟和心得吧。

    利民:说下我的心得感悟吧。

    1、干地摊干好了叫创业的开始,干不好就是浪费青春。所以摊友们干就要干好。

    2、选择产品要先看市场。直白说在哪里销售?要什么模式?适合新手地摊产品主要有生活

    必需品,应季产品,新奇特类,还有江湖产品(这里不多解释)看市场情况,给自己的产品做下评估。举例,看人流多少,消费条件。人流量大我个人认为做高价位高利润的轻松些。也许品牌的附加值相对多些吧,一件衣服赚30,一天30件。这里要会留人,让顾客注意到你摊位停下来。有了人气,就不用愁销售。人流量小就干便宜的特价特卖的,便宜可以吸引人的。总之选择产品时要有自己的货源优势,产品的卖点,自己对该行业的了解…

    3、选择市场摊位你可以不做固定市场,但最好有固定位置。选择好的位置提高销售额,简单说,选择宽敞一点,位置明显的,远离噪音和垃圾,还要离生意非常好的远点(他围上人把你挡住)最主要摊位前人流、

    4、产品的促销和模式。这个要自己多看多悟了。为什么要停下来看?为什么要跟你买?为什么要再来…当你能说服自己时,带上你的自信和热情。你会留住顾客,简单介绍产品就要让顾客感觉到你是很专业的,而且是诚实的摊主。遇到难缠的别和他纠缠,和气生财。能卖让他拿着,不能卖就是不能卖。大型的特卖这样人就少了。

    最后把我对地摊的感悟分享给大家,三分利吃饱饭,七分利饿死人。货堆如山好卖货。(国内事实爆料君)

    库存资讯 215 2021/08/16
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