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  • 摆地摊卖什么服装比较赚钱?服装批发行业的潜规则!

    摆地摊卖什么服装比较赚钱?服装批发行业的潜规则!

    看过小编文章的朋友应该知道,之前写了几篇文章,都是没有写摆地摊的,有很多粉丝留言。今天就写一下摆地摊的一些东西,给我留言什么东西好卖,卖什么好赚钱,什么样的产品适合摆地摊,其实这些问题,没有标准的答案,每个地方好卖的东西都不一样,每个不一样的夜市,每个不一样的环境,相对应的客户群,人流量,消费水平不一样所处的位置等等,做服装是一个综合的元素,可能有的地方女装好卖,有的地方男装好卖,有的地方童装好卖,都不一定的,关于卖货的思路是共通的,因此再这里大家注意学习的是思路,是方法,而不是某个具体的答案。


    摆地摊是做服装的起步,我不希望大家把它当做一辈子的事业,当然追求小富即安的可以,摆地摊是培养自己对市场敏感度,对服装的销售,对客户心态的一个训练过程,失败和成功都是财富,我们做服装的前两年,学习东西,比赚钱更重要。
    这个问题找不到标准的答案,却又是绕不开的问题。很多人一定要小编说点什么,那只能说让你们减少失败概率的做法,哪里做什么东西好卖,小编不是神仙,不可能说的准的,我只能跟你讲讲最科学的方法:去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场,看看卖什么的多,基本上这个就是最好卖的,再看下你自己的资源,能否拿到类似的货?如果拿不到的话,就去你自己擅长和什么人交流?他们是否是你的目标客户群体,他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足?从几者中间找到交集,基本就是你的答案了。


    早上有个粉丝说学校附近卖什么,工业区附近卖什么,其实去跑跑市场,蹲蹲点都能了解个大概。很多人没有耐心去考察市场,先进货去找一些自己喜欢的货源,而不是去满足当地客户群的需要,你做地摊之前,进的货,就有可能不满足当地的市场,你的生意没开始就注定失败了。有粉丝给我留言:小编,你就告诉我,该进什么货吧?不然等不到我调查清楚就饿死了。好吧,授之以渔之前还是先授之以鱼吧!先吃饱饭再说。地摊卖什么好呢?


    首先来看下摆地摊畅销服装类型的共性,在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。无论什么生意,成功的关键就是人流量,网店,微商,实体店,直播都是同样的道理。雷军说:站在风口,猪都能起飞,为什么,关注多。不管啥货,只要人够多,就有希望卖出去。沙河门口,过年的时候开展销会,人挤人,我们用来清一些滞销的款,生意不要太好。中国人购物,很多冲动型消费,人多了就会跟风就会失去理智,经历过双十一的,你们自然知道。


    在适当的人流量之下,适当的考察市场,然后选择适合地摊的产品。什么产品最适合地摊?小编按自己的经验,纯粹个人经验总结一下,关键词如下:便宜,要比商场便宜很多,大众化,性价比高,量大,处理,女人用的东西为佳。所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。
    举例说明,女装是地摊上一直卖的比较好的产品,基本符合了以上全部的标准。首先价格便宜,一般几元到几十元,过年的时候棉衣,羽绒服贵也有人要。第二个,款式大众化,不一定要最潮的款式,最好能照顾到一个大层面,20-40的女性最佳。


    其实我觉得我们做销售,去了解客户的需求,是十分必要的。我们从某个角度讲,也是消费者,我在夜市卖过衣服也买过东西,把自己换位思考成消费者,你自己如果是消费者,这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊,所以换到你喜欢的东西才行。当然你可能是男的,你觉得一个男人换位思考女装,童装又觉得不行,那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友,借他们的眼睛看看,他们会买你的产品吗。
    经常有粉丝会给向我咨询的卖衣服建议,换位思考,你是消费者会不会买?批发的道理也一样,比如你把衣服批出去,这样的质量和款式,自己收到货了,会不会满意。这是一个标准,新手做货的时候,先满足这个条件,再谈别的。


    小编之所以选择做服装,一个是广州的服装有优势,一个是自己觉得服装比较好销售,服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是小编最建议的品类,因为质量看的见摸得着,不存在太多的售后服务,比较适合地摊这种流动性的销售模式,再加上库存量大,货源充足,城乡流行信息差大等等。很多人问小编摆地摊到底卖什么,你说我自己做服装,我会给你们推荐别的吗?何况别的我也不懂。


    服装的特点是要不卖款式,要不性价比。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感,价格开始一定不可以太低也不可以太高,要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。卖性价比的就是价格为王,要的是人气。这个一般要求规模要大,价格要低,人手要多,一般一天的营业额应该在5000元以上,目前操作库存尾货的一般是这个模式。
    地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。这就是小编说的反响思维,索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱,我想,地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。有时候我们抛开自己的想法,就像武侠中的空杯思想,或许我们能得到更多,太多的时候,我们是因为固执的觉得自己是对,按自己的理念去进货找货摆地摊,其实我们是在给自己找产品,而不是给客户。


    昨天再好,也走不回去,明天再难,也要抬脚继续,没有人能烦恼你,除非你拿别人的言行来烦恼自己,没有放不下的事情,除非你自己不愿意放下。日子,过的是心情,生活,要的是质量。许多人说选择北上广的原因,是发展机会好。但他们说的发展,实际上指的就是打工。我们听过许多道理,却依然过不好这一生,你不能解决问题,你就会成为问题。在一个瓶子里装进石头,看似满了,但还能倒进很多水。这个故事告诉我们,吃自助餐不能先喝饮料。万事开头难,然后中间难,最后结尾难,这才是小编要跟你们说的道理。(老郑说服装​

    库存资讯 70 2021/10/09
  • 如何做好服装销售,求快速卖库存衣服的绝招?

    如何做好服装销售,求快速卖库存衣服的绝招?

    卖衣服的绝招看完这篇回答,你就懂了一半!你的服装店的名字和招牌决定了是否吸引顾客们的眼光!其次,你的服装店的陈列和装修,决定了顾客们对你店里衣服的心理定价。

    服装店的装修,陈列,拿的货源,决定了它们的定价和销量。当然,三分货,七分卖!销售手段更重要!

    越好看的服装店客流量越大,当然,你经常可以做一些引流活动,保持生意兴旺!

    开服装店最重要的是: 不能让人“一眼看穿”!

    换位思考: 你去外面逛街,如果一排服装店逛下来,你看到一些服装店没有流水台,店里就三面有挂衣服,比较空空荡荡,站十米远都能一眼把店里的大概款式看完,那你还有冲动进入这家服装店吗?

    我相信大部分人的答案是:不

    所以,不要让自己的服装店被一眼尽收,要在店的正中间放上流水台,陈列架!这样外面的人会觉得里面应该有好看的衣服挡在流水台后面了,好奇心会让她愿意进店的。

    想让流水台赚钱带货,一定要第一时间吸引顾客的注意力!

    所以,生意好的服装店,要带点朦胧美,除了橱窗陈列要吸引人眼球,还得让店里的中间有流水台,陈列架,陈列的衣服丰富多彩,要让人看了忍不住进店买买买!

    很多人都喜欢买衣服,但她们买衣服的时候并不喜欢过度热情的服装导购,甚至,同一款衣服,不同的服装店卖不同的价格,她们最后反而更愿意买价格高的那一家的,这是为什么呢?

    接下来,给你们揭秘服装行业的“潜规则”,来看看你们知道的有多少吧?!

    有的服装店主是自己一个人开店的! 这种服装新手常常迷茫无措,服装生意做的入不敷出,她们居然不舍得花钱进服装社群学习,等到她们亏的倒闭了才来后悔!

    其实,三分货,七分卖!销售方法比货源更重要!跟服装大咖们多学习交流经验才能少走弯路,多赚钱!

    开实体女装店的,每天面临的都是各位爱美的女性,服装群里的服装老手们最了解女性顾客的心理,要用一种“谈恋爱”的方式与顾客相处交流,她们才更容易成为你的忠实粉丝!

    赞美是每个女人都无法抵御的,不过,什么样的赞美最打动顾客的心?

    当顾客拿起一款适合她的深色衣服时,你可以微笑的对她说:“这款黑色套装你穿会很好看,面料舒服不起球!很百搭显瘦的!”

    当顾客拿起浅色系的衣服,你可以看一眼她的脸,微笑着夸对方“您的皮肤很白,穿粉色更显白里透红,而且这衣服面料很柔滑!”

    不需要夸顾客和衣服很多话,表情认真且真诚微笑地只夸重点,三言两语的简单赞美,让人更觉得你真实可靠,让顾客们觉得衣服物超所值!!

    重点!!凡是刚开始干服装行业的人,都会因为不懂销售秘诀,不懂成交话术,面对顾客的讨价还价束手无策,加上自己进的衣服与进店购买者的期望值不同而卖不出去,从而没有了流动资金!

    于是,她们就迫使自己降低衣服价格,赶紧把货清仓出去变现,再去拿新款而把店给盘活。

    而卖衣服怕什么,就是怕一个劲儿的降价,这样开店,会使形象上让顾客觉得是个低价服装店!会让之前高价买了的顾客内心反感,从而不忠诚于你们家店铺!

    以后,你再进回来新款,来买的顾客都会等着你降价才来买(这样一来你觉得会不会有利润?),印象一旦建立,想要改变,是很困难的事!

    服装店面对顾客的讨价还价要淡定自若,而如果你一开始就坚持不降价呢?有的顾客所谓讲价也只是随口一问罢了,你只要慢慢喝一口矿泉水,手指指着《谢绝讲价》的牌子,坚持你自己的价格,简单的夸赞:

    “这款衣服舒服不起球。而且本店都是明码实价的 ,不讲价也不乱开价的!”

    你只要语气坚定,态度稍微有种女强人的强势,不轻易让步降价,这样在顾客的心里,就会买了之后觉得超值!她们以后就会一直光顾你的店,形成口碑宣传(前提是你的衣服款式质量还不错)。


    只要你坚持时间久了,大家都知道你是不讲价的,你就能收获很多忠实顾客。当然,要对新老顾客区别对待。

    对待新顾客你要坚持不讲价,老顾客则是你自己要么主动给她们优惠价,要么她们买够多少钱衣服,你就额外送点小礼物(裤袜或者袜子之类的)笼络人心。

    20%的忠实顾客创造80%的利润,只要你拥有一千位忠实顾客,那么你月入十万业绩其实不难的!那么,该怎么引流呢?

    上面截图的引流方法,是我们服装社群的服装大咖——以琳姐分享的,群里很多服装高手用了这个引流方法后,店里每天多进百多人,而且业绩翻倍增长!你们可以试试。

    以琳姐开了十家服装连锁店,她经常在我们服装社群里分享一些经营方法和细节,大部分人生意的好坏在于细节,细节决定成败。这里只截图了一小部分服装社群群聊干货分享,群里的激情创业氛围很感染人奋斗。

    群里很多服装大咖,服装新手都经常跟着以琳姐的眼光一起拿货拼货,这样不但可以选到好卖的货源,还能拿货价更优惠些。能省几百块的拿货钱~

    群主人挺好的,他反正是允许群里人互相拼单,互相清货换货,提高大家的资金周转率!

    毕竟服装同行之间互相清彼此卖不动的尾货,这样服装店主们就不用降价清货伤到老顾客们了。

    也许你店里走不动的库存尾货,清给群里服装同行,快手直播大咖——小高老板,淘宝直播大咖——莫菲,实体店大咖——朱朱,她们就经常需要你们的尾货货源,毕竟她们销量超大!你们的尾货对于销售老手来说又是赚钱新货。三分货,七分卖!(服装女强人

    库存资讯 66 2021/10/09
  • 那个网站可以买到便宜的尾货或者库存?

    那个网站可以买到便宜的尾货或者库存?

    尾货和库存是服装厂家和商家最头疼但又不得不面对的问题,像我们工厂做了这么些年,虽然年年都会处理些尾货和库存货,但日积月累还是几万件压在仓库里。大的商家和工厂几十万件也不稀奇了。

    真正的尾货库存都是单款单码,厂家会按品牌和拿到的衣服,按照比例平均分配到每一份衣服,都是不挑款,不挑码,卖一份就少一份的,每一年厂家生产的量就是这么多已经固定了。

    至于题主问哪个平台有尾货和库存货,应该是想从收尾货库存货的客户那边拿货去零卖的吧。这类的实体和网络平台都不少。

    如果你是零售商家想找做尾货的实体批发商家,我所了解的,可以直接去杭州四季青市场,那边就有摊位专门出售尾货的,像夏天的一件T恤统价3元,5元到10几元不等都可以拿到。因为那些专收尾货的老板经常来我们这边工厂收货的,他们这种大老板资金雄厚,基本都是包下整个仓库来谈价的,收过去后再批给那些零售商家。

    如果是想批发拿货的话可以去广州石井,那里是目前中国最大的尾货市场,那里的大部分货源都是按走份批发的。

    如果你是找网络平台的话,可以去阿里巴巴和爱采购看看,里面会有很多品牌尾货,到时候搜索的时候可以搜索相关品牌或者相关关键词就会有很多的尾货厂家联系方式了。

    查看源图像

    如果是库存批发的就去第一库存www.d1kc.com,库存求购、库存出售交易完成就在弹指之间.

    对于库存货来说,收库存的大老板都喜欢那种量大的整单货,跟工厂好谈价。但那种货源现在越来越少。毕竟现在大工厂也越来越少。反而是小工厂越来越多,小订单越来越多。工厂的一些小单尾货,可能价格比大单要贵些,量太少大老板看不上,倒是很适合打算那些做零售的商家。所以对于零售商家也可以直接去那些规模不大的工厂去找找尾货和库存货。(何生品牌尾货批发

    库存资讯 212 2021/10/08
  • 本人想做服装库存,请问需要注意什么?我打算是在工厂清第一手货到自己店里做批发,把货放不同地方卖。

    本人想做服装库存,请问需要注意什么?我打算是在工厂清第一手货到自己店里做批发,把货放不同地方卖。
    一:挑选网店代销能够防止库存压力,作为一个新手卖家来说,挑选网店和实体店是彻底纷歧样的两回事,实体店只需倒闭,很快就会有顾客上门,网店却不同,倒闭几个月没有人上门是常有的事,所以假如新手卖家刚开网店时,假如挑选自己进货,往往由于没人光临而无法卖出去,从而形成库存积压。这样一来,卖家不光垫压了资金,还会失掉决心。做网店代销的话,就不存在积压产品的状况,你接了单,就报单给供货商,由供货商家代发货。底子不会由于存货压货的问题而烦恼,真实完结了零危险创业  
    二:挑选网店代销能够大大提升自己的竞赛力。假如挑选了一家好的公司、大批发商,不光产品种类完全,并且样式也是丰厚多彩,把这么多产品上架到你的网店,和那些自己拿货只要10多件、几十件单一产品的网店比较,你的竞赛力天然要强多了。由于作为一个新手卖家来说,刚开店去商场拿货的时分,不可能把一切美观的产品都搬到网店上去,不然,该有多大的资金投入呀! 网代的利害  优势:没有库存,资金能够最大化取得投资报答。    坏处:货质量量欠好把关。货品库存欠好实时掌控,简单断货。
    网店署理的流程: 
    1. 与批发网店签定代销协议   
    2. 批发网站供给产品数据库   
    3. 网店署理下载数据库并上传到网店上架出售   
    4. 网店署理出售出产品并通知批发网站发货   
    5. 网店署理运用付出宝等担保买卖付款给批发网站   
    6. 网店署理的买家收到货承认付出   
    7. 网店署理承认付出给批发网站   
    8. 买卖完结
    网店署理的主要特点:  
    1、不承当进货危险,零本钱。零库存。网店署理者不必囤货,所售产品归于批发网站。   
    2、看不见什物。一般只供给图片等数据材料,供网店署理放在自己网店上出售。  
    3、代发货。网店代销出售出产品后,联络批发网站,由批发网站代其发货。  
    4、一件起批。一般在批发网站进货,有必要到达必定数量才干够享受批发价,而网店署理单件也是批发价   。  
    5、单笔买卖付出,货到付款。一般状况下,网店署理不必提前付款给批发网站,而是出售出产品后,通   知批发网站发货,运用付出宝等担保买卖付款。
    好货源参考条件,要找好的署理货源是比较难的,要考虑的要素主要有以下几个方面:   
    1.有没有营业执照.   
    2.库房有没有库存产品.    
    3.产品图片是不是什物拍摄的.    
    4.发货速度.   
    5.质量.   
    6.售后效劳.   
    当然,价格也是非常重要的.可是假如光看价格,其它的都不管,那也不必定是好的供货商.开网代的留心事项  
    榜首、网店真实性:   
    1、认准上家的诺言
    2、产品的价格真实性(与实践不契合需谨慎)
    3、网站是否存案等等。   
    第二、看价格   既是热销品,价格必定要有优势,还要有钱赚才行,那必定要找直接对厂家的卖家了,等等,有人问了为什么不直接找厂家呢,你想有几个工厂会在淘宝上、网上开店?哄人的阴谋咱们的不干!仍是在淘宝搜吧,同类产品不说价格最低,在淘宝谁也确保不了自己最低,最少也是很低的那个层次。(当然不必定在淘宝上找,但拿到卖家的代销价格后相同要在淘宝上对比。)建议仍是在淘宝上找,由于有买卖经历,更会为下家设身处地的考虑,了解淘宝流程。   
    第三、要看产质量量和效劳   这个简略了,只需看方针上家的信誉点评就行了,假如有许多差评,点评里老说质量不可、效劳欠好的,那就不必看了,你想连自己的客户都不能满足,你还能盼望他来确保代发货的质量和效劳质量吗?象本店做到3钻了,仍然是百分百好评,最少表示有实力处理好售后,值得下家信任。其实哪个工厂敢确保自己的产品百分百合格?仍是要靠咱们严格的查验流程和效劳来让客户满足。   
    第四、要看运营的可持续性   看上家做了多久,是否稳定,在淘宝网上做了至少两年的,还在持续做的,每天都有点评发生的卖家,才干阐明他可能是打算长期运营的,一般不会俄然消失,情愿承当职责,也不会只看短期利益!
    网店署理的危险   
    1.代销店东见不到什物,无法向顾客确保产品的质量。   
    2.不了解什物,天然无法照实向顾客引荐——不然就是欺诈。   
    3.买家付出宝付款后,网店向货源商付出宝付款,遇以下状况垫压的货款有收回危险:快递途中丢货;邮递途中产品被损;歹意买家刻意拒付;产品和描述不符;产品被人冒领。   
    4.有售后许诺的产品,买卖完毕后,买家回来产品到货源商处——署理网店无法确保货源商能否兑现售后,乃至有买家寄回到货源商处,再也见不到产品的,署理网店因而涉嫌网络欺诈而被查询。
    怎么下降网店署理的危险   
    1.不必垫压一分钱的货款,不担货款收回危险;   
    2.不必向买家凭幻想地介绍产品,防止为了自己的利益而做市侩;   
    3.不必承当售后职责,免除了售后危险;   
    4.累计出售额越高,货源商回来的额定赢利越高,防止有实力和无实力的网店同一个代销价。   
    5.货源商绝对不做零售,不必和货源商竞赛,不会变相为货源商做免费广告,自己没有一丝好处。   
    6.买家付款后意外缺货时,货源商对买家或许署理网店有相应的补偿,以此防止被买家差评。
    开网代可要求条件   
    一、要图片:优异的上家情愿供给无水印的原始图片,不然就变成要么是帮上家做广告,要么是图片千人一面,令人置疑。  
    二、要权利:定价权,优异的上家答应下家自在定价,不然在淘宝一查找同类产品,信誉、价格都不占优势,谁会光临你的店呢? 三、要支撑:优异的上家情愿给下家最大的支撑,例如你要在淘宝上参与某项促销活动,要上家特别给予最贱价。   总归上家有必要能够真实为下家考虑,了解下家在出售进程中所遇到的任何问题,这儿也要提示一下一些上家,只要真实把下家当作自己的同伴,才干完结共同开展,得到的才不单单是赢利。 好上家的断定经历   
    一、图片质量,拍的图片越专业,并且是实拍,那卖出的机率越大。PS:关于服装署理,许多什么韩版服装,现在都喜爱一个模式,拍韩版风格,虽然是实拍,但PS严峻,风格化严峻,底子买家收到货,真实是和什物相差太大,由于服装署理也是最简单的中评和差评,可是新手往往就是喜爱跟风,喜爱署理服装(特别是女装),因而女装代销是淘宝最泛滥的职业,竞赛力也是最大的(长期会无人问津),往往也是最打击新手的。   
    二、效劳质量,其实只需看一个,就是你想要查件(其实自己也懂查),代销商愿不情愿帮你,有没固定的用户群沟通,客服的答复率怎么,态度怎么,就很简单看出来了。其实大部分代销网站,发出了货品,他就不会管你死活了,呈现了任何胶葛,他也不会帮你处理。所以效劳这关很重要。   
    三、检测邮费真实性,大家其实看一下代销商家的邮资模板,就能够断定是否应该代销了,许多一些代销网站,不仅仅是供给假货,用贱价招引,并且会把邮资提到许多,例如上海到广州,其实10元是正常价,他会提高到15元,假如是这样,不管怎么说,这会阻止对你的店肆运营。由于大部分淘宝的买家,对邮资仍是挺介意的,过火的邮资比产品过高还要令人厌恶;因而,一些经历丰厚的买家看见邮资过高的时分,他底子就不会去考虑你的产品了。   
    四、对那些宣扬的商家特别当心,产品怎么怎么丰厚,时不时百度找几张新闻图片贴在网站以示自己多大影响力,什么报刊杂志又刊登了对自己的报导。然后以署理加盟费为由,骗得加盟费,比及署理后发现售前售后两个样,自己也只能大喊受骗,就当花钱买经验吧。
    榜首:网店的装饰,首要要给网店起一个招引人的店名,起名要留心几个准则:
    1)简练通俗。店名必定要简练明了,通俗易懂且读起来要嘹亮流畅,假如招牌用字生僻,读起来坳口,就不简单为阅读者熟记。 2)别具一格,独具特色。网店有千千万万,用异乎寻常的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的档次和风格,招引阅读者的留心。
    3)与自己的运营产品相关。店名用字要契合自己运营产品,要挑选一个让人从名子就看出你的运营规模的名子,假如名子与产品无关,很可能导致阅读者的恶感,天然也就不要谈成交了。
    4)用字吉利,给人美感。用一些契合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋,为招引人而留心运用一些阴晦低俗、惹人恶感的名子,这样的成果会拔苗助长。  
    第二:网上开店的其它装饰内容 关于网店的装饰除了起一个好听的名子,还要做其它的作业:
    1)规划一个精巧的店肆店标,店肆招牌(参与旺铺作用更好哦)。
    2)创造一句过眼难忘的广告语,比方流光魅影,花样年华尽在秀丽——"秀丽喜居"丝绸家居;众里寻他千百度——新月小筑;日子能够如此美丽——嗜屋等等。
    3)写一段精彩的店肆介绍,或许给自己的产品和留言本加上美丽的颜色。 总归一切的一切都为了将自己的网店装扮扮得漂漂亮亮的,招引更多的人过来阅读你的小店,购买你的产品。
    第三:网上开店的进货途径   在断定了自己的运营产品规模之后,就要去寻觅物美价廉的货源,当然网上开店由于手续简略,也能够随时依据自己发现的货源状况,断定自己的运营方向,网上开店,大致能够从以下几途径找到货源:
    1)批发商场进货。 这是最常见的进货途径,假如你的小店是运营服装,那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货,在批发商场进货需求有强壮的议价才能,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好联系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,避免日后起胶葛。
    2)厂家进货。 厂家进货也是一个常见的途径,去厂家进货,能够拿到更低的进货价,可是一次进货金额一般会要求会比较高,添加了运营危险。运营网店,最好知道在厂家作业的朋友,或许自己直接就是在厂家作业的,这样进货就没有任何问题了。
    3)重视外贸产品或OEM产品。现在许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或许为一些知名品牌的贴牌出产之外会有一些剩余产品处理,价格一般非常低价,一般为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货途径。
    4)买入库存积压或清仓处理产品。由于急于处理,这类产品的价格一般是极低的,假如你有满足的侃价才能,能够用一个极低的价格吃下,然而转到网上出售,使用网上出售的优势,使用地域或时空差价取得满足的赢利。所以,你要经常去商场上转转,亲近重视商场改变。
    5)寻觅特别的进货途径。比方,假如你在香港或国外有亲属或朋友,能够由他们帮忙,进到一些国内商场上看不到的产品,或许一些价格较低产品。假如你是在深圳珠海这样的当地,乃至能够办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。  在以上进货途径中,关于小本运营的卖家而言,后三者更合适一些,可是要找到这样的进货途径难度大一些,需求卖家们多用时刻,仔细留心。 网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是经过何种途径寻觅货源,低价的价格是关键要素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。
    第四:网店做好了,货源也跟上了,最终要说的是网上开店的广告战略 网店运作起来了,下一步就要招引阅读者进来阅读你的产品,才会有成交的机会,在此,向网下的店东引荐如下的广告战略:
    1)使用好网站内的推行方法,比方拍拍的商城引荐,拍拍红包区引荐,会员专区引荐。这些都是能够用的。
    2)使用好网站内其它推行方法,比方多参与网站内的公共活动,为网站做奉献,能够得到一些照顾,网店天然也能够得到相应的推行。
    3)使用种留言薄或论坛宣传自己的网店。留心一般不要选用直接发广告的方法,一般的论坛关于广告帖是格杀勿论的,能够选用签名档,将自己的网店地址与大约的运营规模包含在签名档里,无形中会引起许多阅读者的留心,进入你的网店,进而成为你的客户 4)广开门路,广交朋友。经过知道许多朋友,介绍他们重视你的产品,争夺回头客,更争夺让你的客户为你介绍新的客户。
    5)假如你的现在的网店是需求付出买卖费或登录费的,那么无妨建立一个不需求这些费用的网店,关于每一个成交的客户,介绍他们今后经过新的网店阅读并购买你的产品,下降产品的出售本钱。
    6)在各种供给查找引擎注册效劳的网站上登录网店的材料,争夺取得更多的阅读者进入网店。
    第五:网上开店的定价战略 为你运营的产品拟定一个恰当的网上出价格位是非常必要的。网上开店的产品定价能够遵从以下的准则:
    1)出价格格要确保自己的底子赢利点,不要容易降价,也不要定价太高,定好的价格不要容易去改。
    2)包含运费后的价格应该低于市道的价格 .
    3)网下买不到的时髦类产品的价格能够恰当高一些,低了反而影响顾客对产品的形象。
    4)店内运营的产品能够拉开档次,有高价位的,也有贱价位的,有时为了促销需求乃至能够将一两款产品按本钱价出售,主要是招引眼球,添加人气。
    5)假如不断定某件产品的网上定价状况,能够使用比较购物网站,然后断定出自己的报价。
    6)假如自己情愿承受的价格远远低于商场价格,直接用一口价就能够了;假照真实不断定商场定价或许想要招引更多买家,能够选用竞价的方法。 7)定价必定要清楚理解,定价是不是包含运费,必定在交待清楚,负责有可能引起费事,影响到自己的名誉,模糊的定价乃至会使有意向的客户抛弃购买 .
    第六:注册多种网上开店的付出方法挑选。   
    现在的网上开店东要由几种付款方法:网上付出,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了便利顾客付款,应该给出多种挑选,不要只承受一种付出方法,由于这样很可能会由于顾客感觉不方便而失掉成交机会,当然,一般状况下不要承受货到付款的方法,原因很简略,添加了已方的运营危险。
    第七:网上开店的送货方法挑选 现在网上开店东要是选用的送货方法主要有以下几种:   1)一般包裹,一般包裹用的是绿色邮单,寄达时刻约需7-15天。 2)快递包裹,与一般包裹相似,仅仅寄达时刻加速许多。 3)EMS快递,安全可靠,送货上门,寄达时刻更快,仅仅费用较高。 4)挂号信,合适比较轻盈的物品,20克内,寄达较约3-5天,留心物品要多包几层避免积压损害。 5)其它快递,现在国内快递业开展很快,送货也能够选用一些EMS之外的快递公司,条件是对方是正规的快递公司,比较EMS,能够节约50%左右的费用。 6)专人送货。假如顾客就在本市,能够考虑直接送货上门。与这种方法相结合能够选用货到付款的方法(小米饭

    库存资讯 271 2021/10/01
  • 服装店卖不动的库存尾货如何处理?

    服装店卖不动的库存尾货如何处理?

    堆积的服装库存 我相信基本是每个实体店主的难处 谈起这个就会愁 我先说一下 我的一个客户的情况

    Lisa (化名)29岁 广州服装店主

    see开的服装店位于广州天河某商圈。本来服装店安排了1月24-28日休息(往年初一到初四的广州属于空城状态)。但29日,see去开门营业,发现商场里人少的可怜,果断地把开门时间延迟到2月9日。“受影响是肯定的,人流不要说和去年过年比,就是平时工作日也比现在多的多。”她说。

    开源: 提升运能、减少库存

    1 引导员工销售:(短期策略)

    这个有些公司已经在做了,员工闭门在家的这段时间,引导公司员工在家里发朋友圈或其他方式低价销售货品,利用好“私域流量”,形式可以多样化,也能相应解决员工不能及时复工带来的损失。当然,能不能操作、怎么操作,还是要需因公司的实际情况而定。

    2 阶梯式库存倾销:(短期策略)

    将已产生的库存货品阶梯式的分级A、B、C,比如最滞销和最不看好销售前景的定为C级,以多样化的形式倾销出去。(根据公司实际经营情况,员工内购、收库存甚至尾货都可行)尽量保证至少几个月现金流的充足。

    3 加强、加快布局线上:(中长期策略)

    加快非实体渠道布局 (电商多渠道、会员营销小程序、微商城等 ),为顾客提供不受时间、空间限制的方便购物体验;电商的渠道有很多,天猫、淘宝、京东、唯品会等等,把清货件数做大。

    还可以搭建自己的营销平台,比如这两年比较火爆的小程序、微商城等等。当然还有社群团购和直播卖货等等,商家可以根据自己的经营状况及产品特点选择适合自己的渠道方式。

    这个属于中长期策略,毕竟战略大家都知道,做不做的好看战术,看执行了。

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    节流: 减轻运营负担,减少运营成本

    1 收缩店铺规模 (长期)

    如果你是服装企业,抓紧关闭非重要门店,回收现金流。如果你只有几家店,也要合并缩减店铺数,甚至大店变小店来减少房租成本。还有一种方法,就是跟房东谈减租,像万达等商场已经做出表率。这点前面提到过。

    2 减少非战略性支出 (中期)

    什么是战略性支出?像基本营销费用、基本开发费用等等,这些是必不可少,不能缩减的费用支出。

    什么是非战略性支出?比如公司的耗材费用、日常用品费用、非必要的差旅费、电费等等。减少并不会影响公司经营的部分。

    必要的情况下,减少非战略性的支出。

    3 延迟薪水发放 (短期,慎用)

    如果公司的现金流处于“救命”状态,而现金流是公司最要命的问题,建议还是和员工商量下疫情期间延迟工资发放,当然,疫情过后的几个月,除了补齐之前的工资,建议给予员工一定的补偿。

    当然,需要慎用,虽然公司和员工是共同体,毕竟主要责任方还是公司,这里只是针对短期救命的一点小建议。

    犹豫了很久要不要写这条,毕竟大家都不想看到这样的情况(实际情况更甚,裁员甚至降薪也有),但事实就是事实,万不得已的情况下,先活下来。

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    重视后续开发

    1 调整开发节奏

    如果2020春夏产品销售已经注定受到不可逆转的影响,那么我建议,可以提前进行潜心针对 20AW 秋冬系列进行设计开发。

    这就意味着全年的年度开发与经营计划要进行调整,将春夏季的预期压缩,秋冬的相应预期增大,以及关联到明年的开发和经营的节奏都预先确定下来。防止因为局部节奏的打乱,而破坏了整体的节奏。

    进一步加强设计开发,推出更吸引人的产品回报疫情后的消费者。

    2 做货面料不要一次性裁完

    这是针对库存产生前的方法。比如有一块面料做3个款,计划下量总量是1800件,采购了1800件的面料,那么只需要下单1000件左右。

    提前上市到反应较快的10家左右店铺,顾客的购买数据,计算3款产品的分别可销售周期和所需件数,将剩下800件的面料下到销售反应相对好的款上,可以相对有效的控制库存产生。当然这样的做法是针对大批量的下单,小单就没必要了。

    还有,密切关注疫情发展,如果持续时间过长,我相信我们也会和所有服装行业的其他品牌一样,考虑到销售必然下降,取消或大量降低生产数量。

    总结:

    这次的疫情,对每个服装企业,每个服装人,都是一次不小的考验。

    也对我们每个人来说,是危机,也是转机。

    希望我们都能积极面对,力所能及地做点事情。(老郑说服装)

    库存资讯 90 2021/09/27
  • 童装店压货怎么办?

    童装店压货怎么办?

    当你问及所有在做童装生意的人,做童装生意最大的痛点是什么?十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品,但是款式再好,过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过:“现在全中国生产的童装包括库存货,国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张,但也接近事实。

    童装具有很多特性,例如,产品季节性,多样性,不确定性和短周期性,这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外,童装从开始设计,一直到分销,其中需要经历很多环节,这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下,企业库存暂且不谈,很多童装终端商也都在反思,造成库存严重的原因到底是什么?

    造成库存的因素

    1.季节性

    由于受到天气、节日等外在因素影响,童装销售呈现出一定的季节特性。

    童装换季速度能有多让人崩溃?有这么一段顺口溜:春装一挂,高温来了;夏装刚上,低温来了;秋装才卖,冬天来了;棉袄刚上,气温升了;刚刚处理,气温降了。

    很多卖家有过流量突然下降的情况,分析他们的店铺后发现,出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以,受到季节性原因影响,童装很难不产生库存,这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。

    2.时尚性

    童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变,从原来只要求能穿、结实就行,到要求款式、品质,再到今天童装的需求更加高端,要新派新潮、时尚大方,所以童装店就要格外关注这个方面。

    对于现代人而言,童装已经成为一个专门的品类,有着自身独立的设计理念和穿搭方式,它不再是时装界的附属品,而是组成现代时装的重要部分。对于童装,不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以,童装的爆款容易出现,但也会有更多的款式不能吸引消费者,过季童装更不容易卖掉,只能最终被迫在仓库积压成灰。

    3.尺码问题

    据了解,童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下,进货量也将扩大,童装散货断码的情况也会增多,库存问题自然会出现。

    以年龄来划分,童装一般分为小童中童大童。通常,小童中童送礼较多,大童多属于给自己孩子选购,女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大,而顾客的喜好都是五花八门,所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。

    4.采购方式

    据某些经销商透漏,品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量,这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外,还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。

    例如,秋季的订货目标为7万,但是秋季没有完成对应目标,只完成4万,那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万,那么经过两季度的累积,则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。

    5.品牌性

    童装市场真的越来越吃品牌了,消费者越来越认准品牌,这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌,拿货价格高,利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低,但消费者不买账,也更容易产生库存,这种局面已经成为一种恶循环。

    此外,童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。

    店铺库存合理的两个标准

    行业内有句老话,宁可失去销售,也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免,所以终端商需要的是,将库存锁定在合理的范围内,或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢?

    一是能够满足日常销售的需要,保证店铺货源的充足供应,避免因短货缺货而造成的顾客流失。

    二是资金占用合理,没有庞大的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。

    那么,如何在不抛弃品牌的情况下,做到更好的去除库存问题呢?下面童装观察为大家奉上几个小技巧!

    如何减少库存的产生

    1.谨慎选购

    在进货时,一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多,吃的准的货可以多拿二手,如果吃不准,还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量,遵循“款多量少”的原则。

    2.注意进货周期和补货批量

    进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定,所以开店必须做好登记、规划,这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。

    例如,到夏季末,几遍某款裙子很好销,也要注意补货量比之前进货量少20%-50%,宁可多跑几次批发市场,因为这种情况下压货往往会直到明年(裙类夏装不同于衬衣或其他四季装),而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式,一旦发现某款好销,则以20%左右(参考值)的加量补增,而在换季前一个月就要开始逐渐递减。

    3.注意服装颜色和码数

    在进货时,尽量避免“全色全码”,一般服装生产商会设计出大中小(特大、特小)等3-5类码段,而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量,一般压货的大都是颜色或码数问题。

    冷色的判断可以根据服装性质来决定,比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色,而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”(全码),有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商,如果是起步阶段或销量一般的服装店,宁可批发价稍贵几块钱,也不要冒险全码压货,因为压货严重时,不仅会赔钱甩卖,对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。

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    库存产生后如何合理消化?

    1.打折处理

    库存品如果压得越久,其货品的价值就掉得越厉害。因此,在有库存时,终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装将更加廉价不好卖。

    2.联合促销

    这里所谓的联合促销法,主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大,每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境,但是经销商本身没有那么多的库存,撑不起场面,不能和商场达成共识,这时候双方联合,代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化,效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好,很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。

    3.举办活动

    任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

    4.搭配其他季节服装出售

    春秋装及夏装都可以跨季出售,能作为冬季打底装,也能搭配当季节时尚服装,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的服装风格,不因过季而降低价值。

    5.当做库存,来年再卖

    过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,特别是在来年提前入市,仍将是热点服装。品牌童装也是同样,把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕,可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来,更利于店铺成长。(已重置

    库存资讯 62 2021/09/26
  • 做库存服装生意不需要搞明白了才开始

    做库存服装生意不需要搞明白了才开始

    服装现在出现两极分化式的发展,并不会太长久,之所以这么说,那是因为现在库存行业处于洗牌期。

    本来中间应该是更广泛些,可以往上满足人们的品质需要,又能以最低的价格消费。

    在乎品牌,可以稍微往下一些买中间档次的,在乎款式,中间这类又不乏有创新的小众设计师品牌。

    现在搞得,中间的很难生存,到成了比上购买的人没能力消费,比下又觉得档次太低,买了又得不到满足,两者去其重,只能先将就过渡一下,买价格低中的拔尖啦。

    商家为什么这么搞,以前说过,做生意,首先得能生存下去,不赚到钱,后面不管想怎么玩儿,都无力回天。

    只有先保住眼下,赚得哪怕少一些,品质凑合着就行,能拉低价格,先就这么着儿。

    商家实际也想搞得高大上一些,利润空间只要大,就可以堆料,采用更好的,利润越大,越会把款式和品质都能搞上去,只要不是想割一把就走的库存服装品牌,都是做的长期战略。

    直播慢慢把市场上的衣服价格透明化,前期呢还算不错,很多都是拿不错的品牌库存尾货,对比品牌价格很有竞争力,当有些人看到这些人赚了大把的钞票后,就开始用些便宜的面料,替代那些好款式,发现也卖的不错,紧接着就有更多的人参与进来,用更次的面料,去抢滩登陆。

    现在,把消费者搞得,先看价格,贵了,直接就一划而过,管你款式好不好看,管你品质有多出众。

    关于这个,都是回过头去看这两年的发展才能明白,就像当下很多人用的方法,也得到了明年才会知道,原来是如此的明白一样。

    有些人总想搞明白了之后才开始,可对于做生意来说,明白不明白不是决定能不能赚钱的底层逻辑。

    现在的风潮更新快,不明白了也没关系,先投入进去在说。

    一边干一边摸索,对于当下库存服装生意来说,都是摸着石头过河。

    怕湿鞋,怕赔钱,总想找个安全稳妥的方法保证能赚到钱,怎么可能呢。

    这也是那些搞培训的说,100%可以让你学后赚钱,100%可以让你学会这门技术,类似这样的保证,现实吗?

    可以想一下,每人的理解能力不同,思考方式不同,过往的成长环境不同,要是有能力的话,根本不需要参加培训早就干出成就了,别的不说,马云创办阿里是出去上学学会的吗,还是说京东的刘强东是出去上学学会的怎么干得。

    生意都是干出来的,不是学出来的。

    技术上来说,可以通过学习压缩学习期的时间,但它并不能保证每一个人都100%学会学好这门技术。

    如果能教好,可以想一下,外面所对应的工资为什么还有高低之分。

    学习最重要的方法,是拿出来20%的时间用来了解知识,其余的80%时间都用在实践上,才能保证把这门技术给应用好。

    可以去问一下身边技术有所成就的人,是不是如此的答案。(妙哉女装

    库存资讯 42 2021/09/13
  • 8家服装巨头库存均超10亿!“库存怪圈”或将拖垮纺织服装市场?

    8家服装巨头库存均超10亿!“库存怪圈”或将拖垮纺织服装市场?

    在纺织服装领域,存货高企一直是行业通病,这一指标也受到关注。随着2021半年报陆续发布,上市服装企业几家欢喜几家愁,部分服装企业的“窘况”一览无余,而长期困扰行业发展的“库存危机”仍在蔓延。

    服装企业正步入库存怪圈:

    8家上市服装企业存货均超10亿元

    据Wind数据显示,43只纺织服装股中,截至今年上半年,有39股的存货金额超亿元,美邦服饰、安正时尚、搜于特、太平鸟、森马服饰、际华集团、海澜之家、雅戈尔8股的存货超10亿元,其中雅戈尔的存货金额排名第一。

    雅戈尔的半年报显示,截至报告期末,雅戈尔的存货金额为165.75亿元,占总资产的比例约19.67%。据了解,雅戈尔的存货分类包括材料采购、在途物资、原材料、周转材料、库存商品、在产品、发出商品、委托加工物资、拟开发土地、开发产品、开发成本等。其中雅戈尔库存商品的账面余额约12.7亿元,对应的账面价值约11.98亿元。

    同时据记者查询历年年报发现,太平鸟自上市以来,仅有2018年一年存货出现0.12%的降低,其余年份均有不同程度的增长,账面价值从2011年的6.64亿元不断增长至2021年上半年的23.64亿元,已占总资产的27.77%。该公司在报告中提到,公司存货金额仍然较大,占总资产的比重较高,如市场环境发生变化或出现竞争加剧等原因,就会导致存货变现困难,公司将会面临较大的存货减值压力和跌价风险。

    对服装企业而言,库存始终是其主要的痛点之一。产品积压不仅占用了公司的运营资金,也增加了公司的管理成本和获利成本,拉长产品的周转周期,从而降低公司的整体利润。而对于庞大的库存,关闭经营不善的门店,打折促销则成了多数服装企业去库存的传统做法。一位不愿意透露姓名的服企高管坦言:“目前服装企业消化这些库存需要很长时间,但销库存背后还需要利润支撑,财务报表一难看,银行就会跟在后面催债,所以,越来越多服装企业正步入库存怪圈。”

    终端存量没及时销出

    织造企业步履维艰,外贸接单战战兢兢

    纺织和服装是唇齿相依的行业,终端存量没及时销出,会直接波及纺织业的发展。面料商缺乏批量性大单,织造厂家走货速度缓慢,坯布库存也随之而来。再往下循,便是原材料的持续性价值下跌,造成原料生产的压力。

    从近期纺织面料贸易端来看,涤纶长丝及终端织造成品库存呈现上行趋势,而三季度以来织造原料库存不断下降,也印证了下游织造采购规模及频率减少的趋势。海内外疫情反复,纺服出口阻力较大,而内需不振,织造企业步履维艰,目前多地织机已有降负的趋势,部分库存较高的企业短暂停车。

    而另一方面,也是最重要的一点就是面料的销售情况并不乐观,今年上半年的旺季市场不及往年,淡季之下面料订单更是表现不佳,除了部分秋冬面料热销之外,其他产品都走货困难。没有订单,织造企业的库存增速也变得极快。

    2021年已走进9月,目前来看,外贸形势依然具有不确定性,多数出口纺织企业对下半年订单持谨慎态度。海外疫情反复、海运费、国际关系,同时叠加纺织服装库存过高,导致了外贸接单也战战兢兢。

    对于那些产品竞争力不强,差别化能力差的服装企业而言,库存压力的袭来,或许将是一次严峻的考验,未来若库存因素不能有效缓解,随库存崩塌的服装企业,或将拖垮贸易商和织造企业。无论何种态势,总而言之,库存消化任重而道远,依旧是目前纺织产业链的首要任务。(国际纺织品流行趋势

    库存资讯 51 2021/09/10
  • 服装尾货行业为什么会出现高库存危机?

    服装尾货行业为什么会出现高库存危机?

    服装行业库存问题一直是个老大难问题。这其中的原因既包含了一般企业库存管理的共性,也有服装行业自身的特性:一方面,服装消费者感性度高和流行趋势周期短等特征,增加了需求预测的难度;另一方面,是由传统的看样订货程序所致。所以接下来会分享服装行业出现高库存危机的原因,同时给出应对库存的方法。

    服装行业为什么会出现高库存危机?

    外部原因:
    (1)现在大部分企业的实行期货订货制,衣服根据可能流行的趋势提前被制作出来然后经过看样订货程序提前预订好。也就是说,今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了,秋天就已经生产出来入库了。市场是瞬息万变的,提前生产出来服装,一旦市场出现流行趋势转变,就可能变成库存。

    (2)市场竞争激烈,同质化严重:例如现在大部分卖家可能都追求爆款,当采购回来一堆爆款后,却发现自己身边的店都是爆款,最后爆款变库存。

    内部原因:

    (1)采购失误:错误估计自己公司的规模采购过多

    (2)没有找准客户的定位,导致客户流失。

    (3)设计问题,面料问题:面料起毛球;或者面布可水洗,里布不可水洗等等。

    如何避免新的多余库存产生?

    商品部合理规划产品结构和下单总量;

    货品+陈列+销售三方联动,提高正价产品产销率;

    多渠道清货,达到“低库存动态平衡”。

    如何应对库存?

    (1)特卖

    (2)加强电商渠道的的处理库存的能力;电商的渠道有很多,天猫、淘宝、京东、唯品会等等。

    (3)员工内购

    (4)超低价卖给收库存的公司

    (5)制造新闻稿

    要改善库存模式,就要要从根源改变——供应链改造和商业模式改造,供应链数字化、工厂变得小型,接近销售店或者仓库。

    因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制,也就是说,今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了,秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。

    服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」,但是,在提前订货的这一年时间里,可能会有很多随机和不可预见的状况发生,随便发生一种都有可能造成巨大的库存。比如:1、市场风向转变;2、流行风尚转变;3、买手采购失误;4、错误预计公司增长速度和规模;5、运营状况不佳;6、大客户流失;7、市场环境恶化;8、其他零售模式冲击等等。

    由于服装是季节性极强的产品,一旦因以上原因造成大量库存,就意味着需要花两三年甚至更多时间才能完全消化这些库存。库存积压占用大量资金,处理库存过程又意味着巨大的亏损和利润流失。综合起来很容易让服装公司资金链断掉、陷入经营危机甚至关门大吉。

    而像现定现做现货为主的服装品牌和公司,就不会出现这种问题。

    库存资讯 92 2021/09/08
  • 新手做库存服装尾货,有什么拿货技巧?

    新手做库存服装尾货,有什么拿货技巧?

    新手开店,首先要确定一下自己的方向,是卖库存女装,男装,童装还是老人装等等。然后根据定位,找合适的批发商。

    新手有一些注意的点:

    线下拿货

    如果是线下拿货,那就要弄清楚服装批发城哪个楼层是做哪一个类型的库存服饰,市场什么时间开等等,就比如广州的十三行,属于一个中高端商场,这里分两个档口,一个是新中国大厦,一个是红遍天,新中国大厦卖面向年轻的群体,时尚装,欧韩系列服装比较多,红遍天主要面对的群体是中老年人,石井的锦东,专做国内一二三线的名品折扣,当地实体店两三百块钱买到的衣服,在锦东这边五六十块钱就可以买到了,石井区以女装为主,银马以男装为主,三四楼女装直播档口很多,上千平的档口大概有六七家。

    沙河区万佳这两年发展得也非常快,二楼是一手库存货源厂家的直营店,喜欢做直播的,一定要到三楼,这些要搞清楚,才不会跑空。

    不过这要看你靠近哪个地方,基本方法掌握了,去到哪个库存批发市场都一样。线下找附近的批发城就可以了。

    线上拿货

    另一个拿货的渠道是线上,目前有很多线上平台都可以直接拿货,最大的要数1688,但是1688品类多,质量参差不齐,不能直观地看到衣服的质量版型,要求你对面料辅料有一定的熟悉度。

    小白可以选择批批网,17网,一手网,货捕头,搜款网等等,都是不错的选择,各有千秋,任君选择。

    拿货的技巧

    这里再分享一个知识点,不管是做直播带货,线上店铺还是实体店,拿货时都有一些小技巧。

    第一点,如果说你看好哪个版,不要直接问老板,这件衣服多少钱?这样问,服装店主一看就知道你是个小白,你要问他们怎么打包,怎么拿货,这样他们就认为你是专业的,才会报真实的价格给你。

    第二,不要问这个版什么时候发货。怎么问呢?这个库存衣服怎么打包,打包是什么价格?几码几色起拼?什么时候发货?这才是正确的问价方式,记住这几点,他们会真诚地跟你分享衣服的面料、做工、产地、性价比等等。(批批网

    库存资讯 82 2021/09/05