首页 包含“ 童装尾货 ”话题的信息
  • 为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    别人走过的路,留下了脚印,那你就会更好走一点。服装创业路上,各种各样的问题你都会慢慢遇到,服装路漫漫,如果你真的想开始创业了,不妨大家一起交流学习,希望大家服装之路走的更顺畅,共同进步!

    小编自己是做童装批发的,做童装批发之前有很多童装创业经历,但不是失败就是被骗,当然正是因为过去很多这样的经验,导致我现在有点过渡的严格。

    我想告诉大家童装创业,谈钱永远好过于谈感情,人生和创业,我跟你们一样,都是一步一个跟头这样过来的,小编这个人比较好强,就是心里再苦,也不跟任何人说,所以我不写,很多人以为我一辈子都很顺,其实恰恰相反,小编半辈子了一直都挺苦,我整日文章充满正能量,所以事情都被轻描淡写的叙述给大家,其实只是不想传播负能量,苦哈哈,怨天尤人不是我的风格。所以说,看我文章的,很多创业失败的朋友,你们要坚强,我也曾朝不保夕。

    为什么说小编自己一定谈钱不谈情,不是说小编不想去谈情。小编是做品牌童装库存尾货折扣批发的,我的货足够便宜,但是不退不换,我把自己的利润压的很低,凡是涉及到退换,我就有可能赔钱,所以我一般都是说明我做童装的特别规矩的,能做就做,不能做也不勉强,虽然严格,我至少也能让80%的人满意,其实也挺好。

    不过还是有一些客户不理解,感觉小编生意很赚钱,每次总是想多拿几件走,或者少付个快递费,或者一些款式非要退回等等等等。

    查看源图像

    其实不管是我这样的模式,还是你们零售或者档口批发,既然有规则,就不要轻易去触碰规则,一旦你自己给自己的规则底线降低了标准,那么迎接你的就是不是一个顾客的践踏,而是一群顾客的践踏,而且他们还会感觉你的底线有弹性。人的欲望都是不易满足的,人的猜疑也是正常的。所以既然本来已经确定好自己的生意制度和问心无愧后,就坚守底线。用服务和售后栓住顾客的心,去做长久的生意。这才是童装生意应该走的路。

    我没有具体给大家举例子,不是小编没有经历,只是小编觉得悲伤的东西说出来一定要留有余地,我是给大家分享心得和带来正能量了。如果小编想写,编可能都编出一大把来。小编感觉只要把想表达的表达出来就好,能吸收多少全看你们自己了。是很多童装店已经在进行的销售技巧了。

    查看源图像

    童装淡季各位店主应该如何做?

    攻略之一:做好主动营销,事必亲躬

    淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判断他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

    查看源图像

    淡季攻略二:将有限的资金用在刺激消费的促销上

    每逢节假日出去逛街的时候,给人的感觉就是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。童装店这个时候也可以进行一些促销,促销的形式和赠品都要店主来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

    查看源图像

    淡季攻略之三:款多量少不压货

    淡季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话可以再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品一成不变,从而丧失对回头客的吸引力,再有就是童装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。(服装路上的搬运工

    库存资讯 52 2021/10/22
  • 为什么品牌童装尾货这么暴利

    为什么品牌童装尾货这么暴利

    对于一般人来说,童装尾货这行还算是不错的。工厂童装尾货一单少则几百上千件,多则几十上百万件。

    一般的童装尾货商只要模式正确,搞上一年半载,二十来万的车肯定没问题;做上三五年,宝马奔驰是标配。有时接了一单大货,毫不夸张的说,光是黄牛的中介费就有几十万!

    地摊甩卖童装尾货,一年赚十万不在话下。开店铺同地摊的收入差不多,投资比地摊的大,人轻松点,有时还干不过地摊甩卖的。拿童装尾货在商场特卖更赚钱,很多人都是依靠中庭特卖品牌童装尾货赚到第一桶金的。(好的品牌童装尾货做中庭特卖,一年赚一百万是非常正常的事情)

    其实全国各地都有童装尾货,只是有些地方不多,不够形成市场,所以就集中到了一些地方,各地服装批发市场也会有些童装尾货。另外童装尾货特别讲究年份、残次等问题,给广大做童装尾货的朋友一点建议:做童装尾货中的极品货!品牌货!

    众所周知,童装尾货市场价格本来就优势。随便举些例子,杂牌的童装尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装,三五块的鞋子,三五块的T恤牛仔裤,十几块的棉衣,二十几块的羽绒服。别看价格低,好的童装尾货,没有残次,质量靠得住,随便就可以让你赚得盆满钵满。但是好的童装尾货不是那么容易,所以小编建议做品牌货。(童装搬运工

    库存资讯 222 2021/10/19
  • 论成交过程的重要性!品牌童装尾货折扣实体店铺务必做好这几点

    论成交过程的重要性!品牌童装尾货折扣实体店铺务必做好这几点

    从进店,到成交,只需要做好这8步!

    顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。!

    销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。

    销售一段

    当顾客走进店里,并且开始注意到店面所销售的商品时,就标志着进行销售第一阶段了,这是销售成功的第一步!

    顾客心理:“盲目浏览”,是指顾客走进店内了解、随意浏览,此时没有产生“需求”,对商品的欲望很低。

    查看源图像

    销售重点:“引起注意”,就是要打破这种“没有需求”的平衡状态,找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”,即用一句话概括出每一种商品的最亮点,用一句吸引顾客的注意,激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处,及时解说。

    销售二段

    顾客心理:“好奇”,心态开放,表示对商品产生好奇心,愿意让销售人员进行介绍。

    行为特征:停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。

    这时顾客对店面、销售人员印象都还不错,顾客开始在某件商品面前停下来,甚至用手摸一摸,问一些简单的问题:

    比如,“这是什么材料的?”“这些有人卖吗?”有时候也会问:“这个多少钱?”需要注意的是,此时的询价一般不是认真、理性的,往往只是对商品感兴趣的信号!

    此时如果销售人员匆忙报价,对方99%的情况下会说“太贵了”,因为此时顾客对商品价值的认知还比较低,也许还不到50%,此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。

    如果销售人员不能进一步有效的沟通,很可能会过早跌进价格谈判的泥潭,而这对成效的负面影响很大。

    查看源图像

    销售重点:“简单介绍”,在刚才一句话销售的基础上,进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点,用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。

    同时,此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”,可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程,即“体验式销售”,请顾客摸一摸,凑近看一看,放在手上比划一下,充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知,才有可能进一步产生购买的欲望。

    顾客永远不会购买自己还不太了解的商品,大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂,而如果只是听销售人员解说,感知程度只有10%,触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。

    销售三段

    顾客心理:“产生兴趣”,对商品产生亲切感、好感,开始不自觉地想像:“假如我也拥有……”

    行为特征:“询问”跟着销售人员、表现出倾听的兴趣、愿意坐下来聊聊、看画册、更多地对话,并问一些跟商品有关的问题。

    在这一阶段,顾客有时候会透露很多自己的个人信息,比如职业、家庭、爱好等等,顾客主动谈及此类话题越多,说明对销售人员的好感、信任感越深,对接下来的销售沟通的积极影响越大。

    查看源图像

    所以,销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣,鼓励的目光,顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很大,这就是心理学研究的“晕轮效应”,即把某个人的优点扩散到其它方面。

    因为“谈得来”,所以扩散到相信销售人员的“推荐”,认为彼此是具有“同样品味”的人,进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑,这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。

    销售重点:“辅助联想”,即运用所有能用的销售道具帮助客户联想。比如,顾客要对情趣服饰感兴趣,这时就给顾客看一些情趣服饰的图片,你穿上后“一定很好看,很迷人”,顾客自然会想象这件服饰穿在自己身上是什么效果。

    销售四段

    顾客心理:“表示喜欢”,对商品表现出喜欢,但是没有购买动力,即“心动但不行动”。

    行为特征:“认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。

    销售重点:“提升欲望”,强调商品的品牌、品质,同时聪明的解释价格,比如:

    1.“提升价值型”价格解释法,即更深、更专业地说明商品的选材,设计、做工都是最佳、最优、最好的,说明物有所值。

    2.“加深需求型”价格解释法,即这款商品价格要高一点,但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。

    销售五段

    顾客心理:“购买欲望”,此时顾客通过前面的了解,对商品已经有了购买的欲望。

    行为特征:“咨询台坐、谈及价格及需要”,顾客主动坐在咨询台旁,对商品的价格和自己的需求做一个综合的评定。

    销售重点:强调商品的品牌、强调专业人士的评价和推荐。比如,邀请参观店内所有类别的商品,如果不能在销售五段顾客“脑袋发热”的时候促成订单,而是进入了销售六段,则销售的进度是放缓了,而不是提速了,难度是增加了,而不是减少了,更多的时候是说明这个顾客不简单,是个复杂型理性消费者。

    不过,只要顾客还处在这个购买循环圈,通过销售人员的努力,希望还是存在的!

    此时,适当地运用“收场白技巧”也能收到意想不到的效果!比如;

    1.“暗示型收场白”:即做出一些只会对买单顾客的动作,潜移默化地影响准顾客。“先帮助你做两上方案吧,这样您多一些选择,一个不选也没有关系。”这句温和礼貌的话不知打动过多少顾客,促成多少销售的成功。

    查看源图像

    2.“最后通牒收场白”:创造危机感,即不立刻决策就有可能失去已经挑选中意的商品。比如我们门店目前仓库里只有这两个货。”也可以故意制造“危机”,

    比如,明明知道某一款商品有库存,但是还是在顾客即将冷静考虑的时候煞有介事的叫同事去仓库“查看这款商品的库存”,然后兴高采烈地告诉顾客:“还好,还有货!

    销售六段

    顾客心理:“产生犹豫”,反复抉择,拿不定主张。

    行为特征:“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品,并挑出商品很多“毛病”、“问题”,抱怨使用不方便,推却说自己不急需,并通过对降低商品的评价,来达到讨价、还价的目的。

    销售重点:“消除顾虑”列举和他/她身份、角色相近的人近期购买的情况。

    销售七段

    顾客心理:“购买决定”,此时已经产生购买决定。

    行为特征:“关心售后服务”问一些关于的产品使用、寿命周期、退货、保修的问题。

    销售重点:“从众效应”,此时只是做了重大决策后的一种心理压力的宣泄,顾客只是希望有人告诉他的确实是做了一个正确的决策而已,这时的销售人员可以告知他这款商品已经有很多顾客买过,而且对此款商品的评价很好,也没有出现什么问题。

    甚至都不需要正面应对,只需要对售后服务的保证做出诚恳的承诺,安抚顾客买单后的焦虑心情。

    销售八段

    顾客心理:“满意、不满意”,此时的顾客会对商品和服务做一个重新的评估,感觉满意了,情绪会高涨,感觉不好,情绪会低落。

    行为特征:“满意”时就会面带微笑,并会与销售人员问一些其它问题,如“你们生意怎么样,卖的人多吗,是男的卖的多还是女的卖的多;”这类的话语;不满意一般表现得不说话,沉默,或者说一些“试一下,看怎么样。”

    查看源图像

    销售重点:这个阶段的销售工作就是我们常说的“人脉”经营,做得好,这根脉会四通八达,做得不好,主根脉会产生?素向整个人际网络传播。

    人们会把愉快/不愉快的经历向10个以上的朋友诉说,正面影响会带来回头客和慕名而来的新客,通过口碑传播带来的新客沟通非常容易,有时候不到销售五段就成交了,很多销售人员深有体会,“顾客说一句,比我们说100句都有用”。

    所以这个阶段非常关键,有经验的销售人员都会把自己的联系电话给顾客,请对方有问题可以随时垂询,并请顾客留下电话号码,定期回访,及时解决可以发生的问题并送上画册一套,欢送顾客离店。

    销售八段主要是针对顾客购买中与导购的全过程,也许有时候会跳过其中几段,有时候会退回已经进行过的阶段,比较理想的是在顾客进入“犹豫期”之前做出成交表示,如先买单等。

    然而,即便是在销售五段成交,也需要做“塑造口碑”的工作,因为这是使销售效果最大化的“以客养客”的口碑经营,是“不战而屈人之兵”的销售最高境界。(童工搬运工

    库存资讯 117 2021/10/11
  • 关于想开品牌童装尾货店的干货

    关于想开品牌童装尾货店的干货

    1.首先这家店面与左邻右舍相比大有不同,大块的灰色配以精细的金色雕饰,显得高雅脱俗又富贵雍荣,门口一尊特制的像漫画一样的迎客女孩塑像,使每个路过的人都要看她一眼,并为那一身奇特的装束和表情所深深吸引。  

    想开一家童装店,怎样装修是个大问题,也是一个首要的问题,对于店主来说,童装店装修好了,会带来很多生意,很多店主同时希望,能用最少的资金,来做好童装店的店内装修。

    生手对于这件事很迷糊,不知道从何做起,现在,我们就来跟专家一起来了解怎样装修童装店。

    在装修之前,我们要明确知道自己需要投入多少资金,装修风格要同自己主要销售的品牌、款式、价位相适合。如果您销售低档的童装,就不要把童装店装修的太豪华。

    现在我们先看一个相对简单的小童装店装修资金需求:

    童装店面积:20平米。

    地板(强化地板)20平米*60元/平米=1200元

    墙面(刮腻子,乳胶漆)80平米*15元/平米=1200元

    门头(喷绘广告布)500元

    形象墙 400元(玻璃,刻字,广告钉固定)

    吧台 700元。

    服装展柜,最好买现成的。一个270元左右。2米长,1.6米高,3层。

    还有灯具(主灯、小射灯)400元左右。

    共计:5000左右。

     

    2.做生意的都知道得备货,但是一说到备货,就总是会让一些商家蹑手蹑脚。为什么这样说呢,因为提前备货的顾虑也挺多的,很多商家担心拿太多会卖不出去,会产生库存,占地方等等等。其实,并不会这样子,批发批发,只有多才能批发,只有批发,拿货价格才会低,赚的利润才会大,销量也才会多,而且你货多价格低,销量大,这样的话,恭喜你,你成功的占领了一半的销量市场。那么你对品牌童装折扣批发知道多少呢?让小周教你怎么进货备货吧!

      首先,决定好自己的方向,就是已经决定经营童装或者女装等,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装尽量是专一的,如果你的店铺很大,可以做童装加女装等。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。店主们进货的时候不应该太主观,有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外,还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟,销量才是硬道理。因为这样可以拿到合适的价格,尽量做到价格适中,质量过硬才能够更好的销售。

      要认真的对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做品牌童装,你就要先到批发市场了解批发的价格。所有品牌童装批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的品牌童装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。

    另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

    查看源图像

    3童装品牌折扣的市场前景; 童装产业发展很快,市场需求不断扩大。现在薪酬的增长远比消费水平慢,童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。二胎政策出行后,家庭小孩数量增多,这就需要高性价比的品牌折扣童装,能满足大众的消费。 品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。中端市场需求旺盛,品牌化经营是必然选择,从政策看,全面放开二胎,婴儿出生率提高,童装市场蕴藏着巨大的商机,短期利好是母婴市场,两三年后就会给童装市场注入活力。品牌折扣童装价格合适,质量有保障,能满大众对品牌童装的需求,实惠的价格将会受到越来越多消费者的喜爱。(周广

    库存资讯 61 2021/10/09
  • 品牌童装尾货折扣店铺做好这十二个数据细节,让店铺业绩提升100%!

    品牌童装尾货折扣店铺做好这十二个数据细节,让店铺业绩提升100%!

    如今,市场变化,竞争加剧。新形势对销售终端管理水平的要求也越来越高,其中精细化就是最重要最基本的要求之一,而要想做到精细化管理,就首先要实行数据化、量化管理。

    那么在服装销售终端,究竟有哪些店铺的核心数据是需要我们去重点关注和分析的呢?下面就来看看吧!

    一:营业额数据

    营业额反映了店铺的生意走势

    针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

    为店铺及员工设立销售目标

    根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;

    为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额;

    每天监控营业额指标完成情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

    比较各分店销售状况

    营业额指标有助于比较各分店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

    二:分类货品销售额数据

    分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,如茄克、休闲裤、衬衣等。通过对分类货品销售额指标的分析,可以了解到以下几点:

    1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理。为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。

    2、了解该店或该区的消费取向,即时作出补货、调货的措施,并针对性调整陈列,从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。

    3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品类应考虑多加展示,同时加强导购对慢流品类的重点推荐及搭配的能力。

    五:连带率(销售件数/销售单数)数据

    连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

    连带率低于1.3,则应立即提升员工的附加推销力度,并给员工做附加推销培训,提升连带销售能力。



    当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,如把可搭配的产品陈列在相近的位置,在销售时起到便利搭配的作用,提升关联销售。

    同时应检查店铺所采取的促销策略,调整合适的促销方式,鼓励顾客多买。

    六:坪效(每天每平米的销售额)数据

    店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售的真实情况。

    坪效可以为订货提供参考以及定期监控店内库存是否充足,坪效的分析也意味着增加有效营业面积从而增加营业额。

    坪效低的原因通常有:员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。

    七:人效(每天每人的销售额)数据

    店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低以及人员配置数量是否合理等。

    人效过低,则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足或排班不合理,排班应保证每个班都有销售能力强的导购,能提供人效的指标。

    根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

    八:客单价(销售额/销售单数)数据

    客单价的高低反映了顾客消费承受能力的情况,多订适合消费者承受力价位的产品,有助于提升营业额。

    比较店铺中货品与客人承受能力是否相符,将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。

    用低于平均单价的产品吸引实际型顾客,丰富了顾客类型自然提升了销售额。

    增加以平均单价为主的产品数量和类别,将平均单价做为货品订货的参考价格。

    提升中高价位的产品销售,是提升客单价的重要方法,店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。

    查看源图像

    九:货品流失率数据

    货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%

    减少货品流失率的方法有:

    合理布局人员在卖场的站位。严格对待交接班工作,认真清点货品数目,出现问题及时做检查和总结,以避免错误重复出现。

    在客流高峰期时,员工应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓流失。

    十:存销比数据

    存销比=库存件数÷月销售件数

    存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金效率低;存销比过低,意味着库存不足,生意难于最大化。

    存销比反映总量问题,总量合理未必结构合理,月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

    存销比细分包括:各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。

    十一:VIP占比数据

    VIP占比=VIP消费额/营业额

    此指标反映的是店铺VIP的消费情况,从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度,考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

    一般情况下,VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的,市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对稳定。

    若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认可度差,店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低,就表示顾客流失严重。

    查看源图像

    十二:销售折扣数据

    销售折扣=营业额/销售吊牌金额 

    销售折扣是反映店铺折让的情况,直接影响店铺的毛利额,是很重要的指标。

    店铺的营业额很高,并不代表着利润高,应参考销售折扣的高低,若销售折扣比较低,则说明店铺在做促销,店铺的毛利率是很低的,所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。(童装搬运工

    库存资讯 82 2021/10/08
  • 为什么童装尾货批发市场比较适合新手小白?

    为什么童装尾货批发市场比较适合新手小白?

    童装批发市场有很多,我们就不一一介绍了,就来看看比较有代表性的一些童装批发市场吧,而且大家也不可能每一个批发市场都去逛,应该不介意小编偷偷懒吧。那我们就来看看主要的童装批发市场都有哪些吧。

    其实童装批发市场也是分级别的,有一级市场有二级市场,这个你们知道吗?那介绍童装批发市场之前我们先来了解一下一级批发市场和二级批发市场都有哪些吧。一级市场:佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多,设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了,唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的,也就是说给批发商拿货。起订量有要求,比如通常要求单款单色三手起,所以不太适合零售的小卖家。二级市场武汉的汉正街,杭州的四季青,郑州的银基商贸城,成都的荷花池,东莞虎门富民童装城,哈尔滨的人和商场,深圳的东门宝华,白马,广州的中山八,这些市场基本品牌齐全,适合零售店主,可以单手拿货,唯一就是拿货价会相对比较高。

    武汉童装批发市场,位于武汉汉正街,拥有中心商城,老三镇童装大楼2座大型童装市场,整个汉正街服装款式非常多,价格中低端较多,当然高档的也是有的此外,位于广货巷的“名品街一条街”专营品牌服装,整条街仅有250米,却荟萃了包括“雅戈尔”“步森”“杉杉”国内知名品牌等近百家批发商家,与周边的雅端巷市场、新台市场形成规模经营,成为武汉地区最大的童装交易区。

    深圳童装批发市场是国内的外贸服装出口以及批发中心,客流量大,来客的地区众多。主要有深圳王宏外贸服装批发市场,主营商品为外贸服装,市场周边交通环境便利,市场内设备齐全,经营的外贸服装种类繁多;东门宝华白马服装批发城,位于商业气氛活跃的东门商业步行街区内,以经营时装批发为主,经营各类高、中、低档服装,品种齐全,是目前深圳市规模最大的时装集散地;深圳东门名仕商城负一楼是较早经营童装批发的商城等等。

    库存资讯 76 2021/10/06
  • 童装尾货水太深!

    童装尾货水太深!

    前几日,一位想做童装尾货的朋友,问我做童装尾货靠不靠谱。

    他为啥想做童装尾货呢?

    他是山东地区一家百货商场的管理人员,看现在儿童市场火热,想开一家童装折扣店吸引顾客入店,但去了一趟北京的童装市场,发现都要拿一手号,补货退货也要一手号,压货情况比较严重。

    看到网上有信息说童装尾货质量好还便宜,是童装厂家发放订单后剩余下来的童装和曾经做过的一些的童装样板,就算有可能过时,款式没那么新颖,但起码是品牌货,品质也是有保障的。

    他也加了几个广东做童装尾货的微信,在初步了解后,他们都说手里有知名品牌,比如巴拉巴拉、巴布豆、小熊、361°、ABCKIDS等等。

    这时就有了做童装尾货的念头。

    但如果有的人就是想做童装尾货生意,那要注意点啥?

    其次要注意从童装的款式、码数和质量三方面考察货源。

    根据自己想做的童装风格,来判断款式是否符合自己的销售,比如做高档童装的店主,进一批低端廉价的童装就不合适了。

    而码数方面,主要是站在消费者的角度进行考虑,一些做小童的,进货的时候要询问清楚批发公司的销售,小童的或是中小童衣服是否有足够的库存提供。

    对于尾货服装的质量,虽然要求不高,但是基本的衣服有没有色变、掉线、破洞、等小问题,也要认真仔细检查清楚。

    总之,一分价钱一分货,想要便宜,质量可能就没那么好;如果又便宜质量又好,那势必要付出时间去挑选。得到就要付出,小心占了便宜,吃了大亏。(皮皮壮壮1019

    库存资讯 71 2021/10/06
  • 经验分享 浅谈我卖品牌童装折扣库存尾货的五年心得教训

    经验分享 浅谈我卖品牌童装折扣库存尾货的五年心得教训

     如何开卖品牌运动童装库存尾货店,对我这个有着5年开童装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过童装而现在想开童装店,或者你现在已经在开童装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

      四、货品的组织

      对新手来说,这个问题是最头痛的问题,怎么才能组织好品牌运动童装库存尾货呢?什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你,对于新手来说,减少压力的做法就是“模仿”,你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺,然后通过对销售不好的同类风格进行分析,加以改善,说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品,搞清楚你现在的位置,你是要卖童装,而不是要买童装!还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠(看贴的拓展朋友别骂我,本人也是营销的,现实这种情况确实是不少),他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销,但是你一定要衡量自己的市场,他的东西不一定就适合你,这家没有你要的货品,大不了辛苦点,多找几家,你能找到你要的货品的!

      五、成本计

      前面的问题都解决了,但是开店的目的是要赚钱啊,没算好的话,可能到头白忙活一场都没钱赚,成本的计算方法:销售额-(店租(扣点)+人员工资+水电+童装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+库存甩货的负盈利)=净利

      根据成本的计算制定销售目标,刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定!

      以上就是我这五年来的经验和教训,希望能帮助到大家!(小糖果服饰

    库存资讯 73 2021/10/03
  • 想做品牌童装尾货,怎么找货源啊

    想做品牌童装尾货,怎么找货源啊

    有很多途径。

    1.拿货量大,可以直接去找品牌童装工厂,建议地图附近搜索,童装工厂等关键词

    2.拿货量小,线上渠道,可以试试尾货平台壁虎尾货,搜索品牌童装

    3.也可以去同行那里问问,当然最好不是同一个区市的,然后和他说一起拼单,这种,大部分老板不会拒绝。

    查看源图像

    建议店主,无论线上线下拿货,开始先少量拿货,找到共同的圈子,一起拼单拿货,学习拿货技巧。毕竟我看我家小区附近童装店倒闭了很几家了。(壁虎尾货

    库存资讯 67 2021/10/03
  • 童装尾货界大佬告诉你童装尾货为什么很多人去做~

    童装尾货界大佬告诉你童装尾货为什么很多人去做~

    我们现在先来定义一下何为尾货。尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装,也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”。

    前几年北京工商大学的洪涛教授为记者算了一笔账:“以600亿件服装为例,订单尾货按照3%来计算,那么就是18亿件,库存尾货按照20%计算,就是120亿件,出口尾货177亿件,按照5%来计算,就是8.85亿件。开童装店的朋友,想要赚钱就要进品牌尾货,这样利润空间才更大。

    尾货这个行业,确实对于经济萧条的今天来说,还是个好行业,特别是童装尾货。服装行业不景气这是这两年来大家有目共睹的,行业不景气但生产还在继续,所以尾货库存会更多。而且在各种有利条件下,童装已经开始崛起。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”,对于一般人来说,入了这行还算是不错的了,工厂尾货一单少则几百上千件,多则几十上百万件。做小批发的,搞上一年半载,一个二十来万的车肯定没问题,做了三五年的,都是宝马奔驰。有时搞到一单大货,黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的,一年也能至少搞个十几万,开小店的跟地摊的收入差不多,投资比摆摊的大,人轻松点,有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的,特赚钱,这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了,因为开连锁的也不少,所以收入也不是那么好计算,赚得多的几十上百万的也有。开童装店找童装尾货批发公司,这样的价格才更具竞争力。童装尾货界大佬告诉你童装尾货为什么很多人去做~

    现在知道为什么有那么多人在做尾货了吧,尤其是童装尾货。赚钱的生意很多,衣行住行,就说明服装生意会更好做。好了,今天的尾货就讲到这里啦。

    库存资讯 165 2021/09/28