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  • 服装尾货生意分析,任何人都可以尝试的小本创业项目

    服装尾货生意分析,任何人都可以尝试的小本创业项目

    说起服装生意,很多人都不陌生。衣食住行,“衣服”就摆在了第一位,说明服装在日常生活中的重要性!

    虽然这是一个红海行业,但依旧强势!而服装尾货更是一个暴利的存在!

    1.尾货服装,拿货价最低可到3块5块,依据不用服饰类别区分。像很多摆摊的,开甩货店的,他们只要拿货拿好了,利润都是非常恐怖的。利润翻上三四倍都是非常正常的!

    尾货服装便宜的程度让人惊讶,所以尾货批发生意非常火爆

    2.货源,内行人士拿货的价格更加低,甚至于论斤称,论包卖。他们进货来以后,进行仔细的分类,最好的服装挂起来卖高价,中等的摆货架或者批发出去,最差的也可以按残次品处理,没有一点浪费,这其中的利润翻了几杯甚至几十倍!

    所以做这行一定要拿到足够优质的货源,这是很重要的一点!

    3.做服装尾货生意,最难的就是掌握流行趋势,尾货虽然暴利,但也存在一定的风险!在进货的时候一定要考虑周围消费人群的消费习惯,以及自身的能力!

    前几天有一个客户打包进货了一款夏季童装T恤,进价8块,在夜市上卖15元、19元一件,50元3件,一摆出去不多会就被一抢而空,好多人都是一买就买好几件!

    在这一行你只要肯研究,肯定能在服装尾货这一行賺到钱!(key l

    库存资讯 38 2021/10/22
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  • 你一直在找的原单尾货,真的是原单吗?

    你一直在找的原单尾货,真的是原单吗?

    首先,原单是真的存在,但是数量不会像市面上那么多。在目前服装行业的大环境下,一般你能接触到的所谓原单,也不过是高仿,我也就跟你们实话实说。为什么呢?像我们工厂这些年也一直给一二线服装品牌代加工,国内居多,国外也有,今天我就给你大家讲讲这里面的一些东西。

    目前市场品质参差不齐,深圳南油算是高级批发市场,可以看到很多商场专柜的高品质货,比二三线城市好很多。但是一般需要本人去档口拿,除非是老客,不然大部分需要三件起拿,零售价格会高很多。你目前接触到的,不是买手加价卖就是档口零售的价格,很难接近一手价格。但是已经比某宝便宜很多了,而且品质非常好。我们工厂也有一些国内外一二线品牌的原单尾货,一件也就加20块卖掉,数量不多但是是真正的原单尾货!去年疫情,很多做开服装工厂的老板朋友们都知道,很多的工厂倒闭了,特别是做外贸单的更是惨不忍睹!但是去年我们工厂订单不减反增,我仔细想了想,可能是因为专业吧!(奢密女装 工厂店

    库存资讯 30 2021/10/22
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  • 广州服装尾货市场,服装几元一件,名牌服饰10元起批

    广州服装尾货市场,服装几元一件,名牌服饰10元起批

    尾货:服装生产厂家完成国外订单后剩余的服装产品

    尾货生意越来越好做的原因在于现货生意越来越难做,上游商家有清库存的需求,消费者有便宜买好货的心里,双方刺激下,尾货生意越来越红火。

    服装尾货源头:制衣厂

    工厂几年积累下的库存货,卖不出去当做尾货处理,尾货采购商一次性收购几万件尾货,再以10元一件的批发价卖出,讲究薄利多销。

    一般尾货采购商都有固定的制衣厂供货,这类制衣厂在广州、上海、杭州都有非常多,服装尾货生意做的其实是人脉生意。

    尾货生意十分赚钱,只要你懂行,月入过万只是小意思。做服装尾货生意最大的难点在于找尾货,全国各地的跑,大大小小制衣厂都得打好关系。

    还有一些品牌服装的尾货也很受尾货批发商喜爱,品牌服装生意惨淡,卖不出去的货需要处理以回笼资金,尾货批发商能以低价收购一大批质量精良的服装,再以高于其他尾货的价格处理这批品牌服装尾货,赚的更多。

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    尾货零售商们去广州尾货批发市场拿货时一定要注意:

    看质量

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    服装尾货大多数是杂款打包,光看表面肯定是好货,你需要把袋子里的服装拿几件出来检查质量。如果是整款整款的打包好的,一般不用检查。

    留好小票,后期如果发现大量的质量问题,再找供应商解决,如果只是几件服装出问题,那是尾货的正常现象。(已重置

    库存资讯 56 2021/10/22
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  • 公司都有库存尾货吗

    公司都有库存尾货吗

    身边很多集团的朋友,电商朋友都有大量的库存尾货。
    产生库存尾货的原因有几种:
    1、常态库存的。每批商品都有卖不出去的一部分,对于有保质期的商品会存在临期风险。某些大型电商平台上架产品,效期都限制在三分之一以下的就不能销售。当然这部分常态库存数量不多,占整批货的比例比较低,可以通过线下或者自行处理
    2、 大量的库存会占用大量的资金,使企业现金流通量减少;库存货物也会有毁损,减值等;库存需要管理成本、仓库,需要专门人员等;这个时候,尾货的价值只会随着时间越来越低(效期产品时间越长越不值钱,服装款式越老越不值钱,除去酒类、古董这类不说),这边公司要去衡量打折处理这些货物,或者有2C渠道走掉货物,利润持平。最终的方案是贱卖处理(刨去有些公司资本重,地多能放货物。但是尾货也是迟早要处理的)

    3、第三种就是必然库存,包括外贸尾单。相信做外贸的朋友们都知道,工厂生产都会额外做多部分库存给客户的。一个是售后产品的替换,另外一个是工厂出厂检查的替换正常商品的。有一些量大的外贸库存就是客户给定金后面不要了,这个需要去快速处理,但是这个就不属于必然库存的范畴了。现在电商平台容易产生必然库存量比较大的还是属于天猫超市跟京东超市了,因为他们的运营模式都是商家入仓,产生退货都是原路退回到仓库。管理稍微好点的大区仓库都会有设立退货仓,退货仓顾名思义就是放退货了,需要每天安排人员去收退货,分拣食品类退货(容易惹老鼠)。分拣后打包放到高货架,一连串的运营流程根据仓库模式至少要4-5个岗位去配合的,这个也是一笔开销。按照2%的退货率,这些尾货都是一个千万级的货值。这些集团的量也大,万一处理不及时都会导致爆仓。


    总结来说,尾货的出现是必然的。它会挤压你的资金链,蚕食你的运营成本,回头看过来发现它到头来还是要处理的,归根到底决策人当时能否做出果断的抉择罢了。(tian0816

    库存资讯 46 2021/10/22
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  • 如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨,不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时,如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

    品牌折扣

    1. 如何去识别真品服装,特别是品牌女装,首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感,国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分,很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎,所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

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    2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺,所以印染方面质量形成天壤之别,所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

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    品牌折扣

    3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系,国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售,放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰,市场上如果有相同的款式,就绝对是假冒产品。

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    4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时,是很小心谨慎,并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有,并且价格可以砍掉很多的这种,就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的,仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化,随着市场的管理日益成熟,关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔,更好地保护消费者的合法权益。(浩蕴

    库存资讯 66 2021/10/21
  • 品牌尾货以什么样的方式销售利润最高?

    品牌尾货以什么样的方式销售利润最高?

    品牌尾货是指:专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装,退回到品牌工厂,还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

    品牌剪标:每一个品牌,都有自已的商标。公司处理尾货的时候,为了避免对专柜,专卖生意造成影响,最常见的处理手法就是剪标。

    品牌断码:也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装,因为是专柜过季的货品,以款式多,数量少,风格统一,做工质量好,易搭配销售,多数以走份批发的销售手段。

    下面重点分析销售方式:销售方式又分为两大类别:线上跟线下。

    先说说线上:线上是指在网络平台上销售,比如:网络直播,开店铺,微商…

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    线下分别有三种:实体店,特卖场,工作室。

    尾货的利润是非常高的,实体店:位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍,有时一份卖出三分之一就已经赚钱了,剩下的怎么卖都是赚的。特卖场:以走量为标准,以量取胜,这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街,商场门口都可以。工作室:主要经营精品服饰,一个款式只一两件卖完就没有的,所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高,利润空间大。

    分享点小技巧:陈列:要按码数陈列,这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货,这样就不会出现挑到喜欢的,又没有合适的码。搭配:一般客户买衣服都会一套买,所以要搭配成一套来销售,客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下,穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送:客户买一套衣服时,可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送,买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。(三荟女装尾货

    库存资讯 193 2021/10/19
  • 淘宝快手抖音直播女装货源进货渠道有哪些?品牌女装折扣尾货库存走份的方式(经验之谈)

    淘宝快手抖音直播女装货源进货渠道有哪些?品牌女装折扣尾货库存走份的方式(经验之谈)

    现在服装行业中,一股新潮流疯狂蔓延,成就了很大一批服装人,那就是淘宝服装直播。淘宝服装直播前期没有货源也没有顾客时候做起来是很难的,我们选择的货品首先要能留住顾客,培养回头客,又要价格实惠,物超所值,这两个标准难倒了很多商家。

    一、淘宝服装直播货源种类有哪些?1、第一种就是代销,别人家的产品,自己店里卖,然后赚取提成和佣金,这点很像淘宝客,买手之类的这样,但是这种货源不稳定,随时会被人切断,而且货源是一个直播间的脉门。2、第二种就是自己找货源,在众多的货源中,去现场或者在线上选择,但是这种方法是需要承担库存压力的,要有提前备货的魄力,压力要比代销大很多,但同样,利润也是高出不少的。

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    其实很多朋友都是卡在这方面,其实品牌折扣女装是很适合淘宝直播,下面就给大家综合分析下优缺点。首先品牌折扣女装的单款量大,对于直播间来说在款式储备上的优势是不言而喻的,而且库存压力小,有很多播主觉得那码号不全,售卖起来不方便啊,但是对于看视频的人来说,未知也是种吸引力,因为品质好价格低,同码号是有很多不同的款式的,现在这件不合适,你可以继续看等待下一件的展示。这个想法需要我们播主灌输给粉丝,在这期间我们也可以普及一些关于服装搭配或者面料的知识,当然这个是要学习的,毕竟做生意不是容易的,如果想着简简单单就做好的朋友,劝你还是不要继续做了。

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    所以综合来讲,品牌折扣女装对于直播来讲是适合直播的,并且有很多直播已经在这方面获得了成绩,并不是一句空话。(Yedda

    库存资讯 156 2021/10/19
    服装 · 尾货 ·
  • 【服装行业揭秘】品牌服装价格翻千倍的秘密

    【服装行业揭秘】品牌服装价格翻千倍的秘密

    昨天,小编有幸参加到了

    成都某企业高层会议中

    他们对成都服装行业的局部规划路线

     

    之后,小编就看着他们做的PPT

    注意到了一个服装价格的问题

    你能想象服装的利润在成本价的百倍之上

     

    然后,小编回去后

    就到处整理行业内容

    最后,给大家终结出了以下六点

    下面让我们一起来看看吧

     

     

    一、服装行业的暴利

    曾经,有人将服装行业列为21世纪十大暴利行业,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证:“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的。

    二、服装的成本价

    有商场的售货员向《科学投资》透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。

     

    三、品牌服装的利润

    一位业内人士对记者透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。

    四、尾货的利润

    在成都一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的裤子,只要80元就可以买到。销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理。毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因。

    这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者,平时根本没有时间处理库存,趁现在秋装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金。

    从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

     

    五、经销商层层加价

    品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

    六、价格虚高原因

    成都依倩雪服装的一级经销商表示,服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了服装销售价格的虚高。(依倩雪服装

    库存资讯 88 2021/10/16
  • 刚毕业的大学生 想去做服装批发 前期应该怎么做 去哪里沉淀学习?

    刚毕业的大学生 想去做服装批发 前期应该怎么做 去哪里沉淀学习?

    前期:应该对自己的职业规划要有个大概的想法,不要盲目去做。

    做服装批发重要的是货源和销售模式,这不是一句废话。

    一个稳定的货源渠道是做服装批发的奠基石,不至于发展的过程中走太多弯路。

    现如今的批发档口几乎都是有自己稳定的货源渠道,销售模式是根据自身的一个定位做选择。

    很多批发档口针对的大都是地摊、街巷服装小店和微商电商买家。

    因为大型的商场卖场超市、专卖店加盟店、品牌店铺都是有自己的货源渠道,根本不会到这种批发档口选货的。

    即使你知道自己的客户群体是属于中小型的服装商家,你的定位任然还更精确一点,男装、女装、童装、中老年装,时下流行新款、品牌尾货、抵挡甩卖货,批发走量还是批发零售,专注单一样式还是多种样式广撒网等,很多因素都是需要考虑进去。

    so:刚毕业的大学生可以到大型的服装批发档口任职,最好做销售

    了解其中的门道:各种销售模式、有效的引流方法、不同的厂家或者大型货源渠道等。

    当然想如果的自身条件较好(不是你自认为的那种),比如:身高身材品相都比较优秀的,可以到电商行业的公司任职,学习互联网批发模式。其中门道简单直接,但其精髓很难把握:那就是电商运营。

    依一倩一雪一服一装一运一营成都服装批发网从档口批发做起,发展15年经历了实体转电商的融合模式,行业经验丰富,从货源的多样品牌繁多品牌尾货当季流行多种货品融合的大型批发渠道。批发商拿货渠道可以了解一下,商学院在19年成立,专注为各类型服装从业者做活动策划营销培训,让做服装变得简单不再漫无目的。

    不知道有多少人听说过反季营销,近期运营商学院0费用帮助你做反季营销活动策划,物料准备引流爆破活动实施等现场指导。反季营销,顾名思义:在夏季卖冬装……把淡季变旺季。

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    服装批发简单来说和普通服装店铺销售一样的,不同点在于客户群体不同。相对应的货品和销售模式就有了改变。大部分的服装批发都是批发零售模式,比如在成都国际商贸城服装批发市场或者成都荷花池服装批发市场,大都是做批发零售的,为了迎合更多样的客户群体。

    做好自己的一个职业规划,在前期创业想好自身定位。不管是做服装批发,还是其他创业,最难得永远是下定决心做就行了。

    所以成功的大都是有想法的行动派。(响指一生爱

    库存资讯 81 2021/10/16
  • 面对防不胜防的诈骗套路,服装公司(工厂)该睁大眼睛看清看透

    面对防不胜防的诈骗套路,服装公司(工厂)该睁大眼睛看清看透

    警察登记了各个工厂的反映情况,30多个工厂,来自番禺区、白云区、海珠区,订单总额为3600多万元,减去已付的360余万元定金,还有将近3300万元的货款待收。警察建议通过法律程序,不要采取过激行动。

    外贸公司负责人不接电话,但微信还回,说确实没钱了,实在不好意思,按协议执行吧。

    协议写的很明确,款到发货,如果甲方(外贸公司)拒付余款超过货期一个月,乙方(工厂)有权自行处置该批货品,定金不予退还。

    当初签协议的时候,工厂老板都觉得非常有保障。没有人认真去想,如果外贸公司真的不给钱,自己该怎么办?按协议,外贸公司并没有违约,甚至还非常通情达理,定金和货品都不要了,总共亏了360多万元;如果较真一点,可以要求提价值360多万元的货,剩下的由工厂自己处置。

    工厂面临的现实问题是,通过法律程序要回货款的可能性微乎其微;但如果要不回货款,这些货怎么处理?他们是纯加工厂,没有销售渠道,之前也会有少量超过货期的货品或次品,都是让客户代卖或叫收尾货的收走。但现在这批货数额巨大,又是外单货,处理难度太大。

    外贸公司破产了,把难题留给了工厂;如果工厂不能尽快解决这个难题,有些也要破产。

    工厂老板们建了微信群,商讨解决办法,当然是谁也想不出好办法。外贸公司负责人后来连微信也不回了,发语音通话就立即挂掉,再后来把工厂老板们的微信都拉黑了,手机号码也停了。

    一次在讨论的时候,一个老板说起面料成本,大家一核对,发现所有面料都来自同一个布行(面料公司)。惊奇之后,大家决定找布行打探一下。他们没有直接找老板,而是找了布行仓库的小弟,因为当时是去仓库给钱提货,与几个小弟也加了微信。小弟说,工厂买的面料都是去年和前年的库存。工厂是按正价购买的面料,但按常规,这批库存面料将会以特价处理。就像成衣,一旦过季,就会迅速贬值,而面料贬值的速度比成衣的更快。

    工厂老板们很容易就得出了一个匪夷所思的结论:“外贸公司”与布行设局,让工厂们以正价购买库存面料,以极小的成本获得了大得多的收益

    工厂老板们仔细算了算,他们购买面料的钱大概是订单金额的30%,也就是1100万元左右,如果布行按库存货处理,这批面料只能回收280万元左右,这样布行就多挣了820万元,扣除“外贸公司”付出的定金360多万元,“外贸公司”和布行还能挣460万元左右。

    工厂老板们可以这么想,帐也可以这么算,但没有任何证据证明“外贸公司”和布行故意设局,通过正价销售库存面料来赚取差价;况且就算他们是这样操作的,法律上也没什么毛病。

    心如死灰的工厂老板们只能想方设法找“外贸公司”和布行“诈骗”的证据,以挽回损失,拯救工厂。他们问了那个QC,QC也不知情,说还被“外贸公司”老板拖欠了工资,正在找老板。

    正当工厂老板们煎熬之际,收尾货的人陆续找上门,希望收走这批货。在广州从事服装行业的人都知道,白云区石井有个巨大的尾货市场,活跃着数千家尾货公司或档口,以一件几块钱到十几块钱的价格从珠三角各个服装公司(工厂)收购库存货品,再加几块钱或十几块钱将这些货品销往东南亚、非洲、国内乡镇农村市场和拼多多这样的低端电商,以及最近两年的网红销售。

    收尾货的人说得很明白,这些是外单货,工厂自己又没有销售渠道,当尾货处理还能收回一点钱,放在仓库就是废品,还要付出保管费用。收尾货的人说,因为这些货齐色齐码,又是新款,他们可以出高一点收购价格,8块钱一件全部拿走。

    彷徨无计的工厂老板们在微信群说起收尾货的情况,大家一核对,发现这几个收尾货的人都是同一个公司的。他们很容易地得出结论:这个尾货公司,与“外贸公司”、布行是一伙的,三方串通合作,凑钱付定金,让工厂去布行正价现款消化库存面料,工厂做好货后以“外贸公司破产”为由拒提货,再由尾货公司去工厂以极低价格收走货品,加几块钱后甩卖出去。

    工厂老板们又算了算:总共55.4万多件衣服,就算对方每件挣5块钱,也赚了将近280万元,加上面料那里,就有差不多740万元。

    让工厂老板们心灰的是,以上只是他们的揣测,他们到现在为止还没有找到任何证据证实。他们现在能做的,除了继续寻找那虚幻的“诈骗”证据,就是得想办法处理这批货,挽回一点损失。他们可以硬气一点,自己找人处理,不让“骗子”挣这笔钱;当然得看价格,价高者得,毕竟不能跟钱过不去。

    同样重要的是,以后如何规避这种风险?对于第一次合作的客户,最好的当然是先收取总成本(面辅料成本加上工费)以上的定金,再现金出货,但这样好的生意可遇不可求,甚至可以说是绝无可能,挣钱是与风险成正比的。如果不想冒风险,又不能说服对方按自己的意愿来,就只能放弃了。又或者,对第一次合作的客户,先小做一单,试试深浅,这样即使亏了,也不会伤筋动骨,之后再逐渐扩大合作,但不能迈得太大,扯着蛋可不好受。

    服装的江湖,波诡云谲,再熟手的老司机也得睁大眼睛看清楚,避免被人算计。(路维

    库存资讯 54 2021/10/16
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