个人也从事童装尾货批发行业近5年了，对童装尾货产品也有些了解，当然有好产品也充斥着假货。童装尾货通过几年的发展，已经处于一个爆发期。如何选择一个好的童装尾货做，那童装尾货怎么找优质的一手好货源呢？下面，凭借我5年来童装尾货经验，教你大家快速找优质一手货源：

1、选择童装尾货公司最重要。要看他的发展史，一般要3年以上的（要知道传统行业3年估计还没确定目标），童装尾货能做到3年以上，而且，还在稳步前进的绝对是龙头老大。有基地，集研发、生产、销售的。

2、童装尾货代理制度，好的童装尾货企业代理制度公开透明。

3、童装尾货产品属于市场的刚需，终端就是消费者。

4、对待童装尾货经销商的态度。把经销商作为管道、桥梁、纽带的可以做。就是说公司通过经销商将产品销售到消费者手中消费掉，公司和经销商都赚到钱消费者买到需要的产品。公司和经销商是合作伙伴关系。不要选那些一直鼓励经销商拿货升级的。这样的公司是把经销商当做仓库和囤货的麻袋。

5、运作方式，最好选择只做童装尾货的公司。不要选即是童装尾货产品又是什么平台的产品。

6、不要刻意的看待童装尾货公司的广告投入，童装尾货企业是靠经销商的推广，将昂贵的广告投入的这部分利益给到经销商，所以不要说童装尾货是暴力。

7、不要追求市场的爆款。

综上所述：5年童装尾货经验教你怎么找优质一手货源，5年经验实战技巧分享到这里，如今童装尾货已成为趋势，是时代的产物。（轩韵品牌折扣女装）

外贸尾货，是对出口国而言，制造工厂在生产时总会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。外贸尾货以制造业产品居多，如服装、鞋帽、包等。

出现外贸尾货的原因：

中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来中国来加工制造商品，然后运回本国销售，以节省成本。而列于发展中国家的中国为了解决劳动力就业问题以及经济发展也十分乐意接受这样的模式。

就服装行业来说，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

外贸尾货在我国已经有26年的历史，大街小巷各种商品的外贸店，已被大家所熟知。（外贸）

经常有很多人询问如何进入微商，其中有相当一部分是想借助于微商渠道，把自己手里积压的尾货清理掉。

这可能吗？

知名自媒体人方雨一般会告诉他们，微商已经不是一个简单甩尾货、垃圾货的渠道，也不是一个随便拿些次品欺哄满脸懵逼的三无人员就能收钱的渠道，更不是一个介绍几个微商代理给你，你就能把这个市场打开的一个鸡血渠道。实际上，微商是一个有着独特玩法、独特运作模式、独特游戏规则的新型社交电商渠道。

产品：微商已经不是卖次品垃圾货的渠道

在微商兴起的早期阶段，鱼龙混杂，各种不法商贩趁虚而入，当时的微信用户也不明就里，于是早期微商大发横财。

后来，微商从业人员逐渐增加，产生了各种各样、规模不一的微商团队，于是微商进入炒爆品的时代。这时候的产品虽然也多是三无产品，但只是包装上出现TM标识了。这些爆品往往有着神奇的功效、引人注目的外形或概念，但大多是非刚需类的产品，红火一阵之后就销声匿迹了。

如今，微商已不是卖次品垃圾货的渠道，也不是品牌商甩尾货的渠道，而是主要的社会零售渠道之一，已经成为品牌销售的主要出口之一。比如内衣行业，10%是经微商渠道销售的，减肥、丰胸、私密护理行业，50%以上是走微商渠道。

微商目前贡献了大量的社会销售额，将来的比例只会有增无减。正规的品牌都要拼着命挤进来了，你还想靠微商甩尾货，不是做梦吗？

人：微商已有门槛，凭啥帮你擦屁股？

微商是人的生意，建立在人与人之间信任的基础上。在一定意义上，微商的崛起对社会是有益的，因为微商解决了大量社会就业，解决了大量冗余的劳动力。时至今日，微商团队已经往社群的方向进化，社群有共同的价值观，对产品的选择有一定的标准。

所以，品牌商企图找几个微商甩尾货很可能只是一厢情愿，你愿意，人家微商为什么愿意？

再说，很多微商也有尾货。有的品牌让代理疯狂压货，结果代理难以消化，卖不出去，形成尾货。有的微商进了远超过自己能力的洗衣片，不仅把家里的衣服全都洗了，然后把床单、被罩所有能洗的衣物全都翻出来洗了一遍，家里的洗衣片还是堆积如山，没办法，明年、后年、大后年接着洗吧。

人家自己的尾货都清不掉，为啥要帮你清尾货？难道微商都有毫不利己专门利人的精神？

微商的运营模式、渠道已经升级

微商经历了几年的野蛮生长之后，三无产品、忽悠经营、暴利诱惑越来越行不通了。用户的口碑对购买的影响越来越大，市场已从广告促成向社交促成过渡，微商作为社交电商的典型也要精耕细作了。

微商已经不能再看作快速获取财富的模式，品牌商的尾货不再适合成为微商渠道的产品。知名自媒体人方雨认为，一个良好的微商运营理念是这样的：优质的产品+合理的价格+优良的用户体验+完善的售后培训服务后台系统，并且要平衡好短期利益和持久发展的关系。

洗脑、过度营销、炒作概念、危言耸听，普通用户都已经对这些产生了免疫力，何况身经百战的微商呢？

现在品牌要进入微商渠道也是要有相当的实力的。包括好的产品、运营能力、培训体系、新媒体运营、客服能力，等等。想靠微商甩货的人，还是请你立正向后转吧！

看完这篇文章还是想找微商清掉你的尾货的，只能说你还停留在两年前以为微商只是靠刷圈卖货的幼稚认识上！（金西东）

在这里，大家每天都可以听到一个用人性来赚钱的策划案。那么今天我们要讲的要分享的案例就是用尾货来赚钱。

我们怎样去讲去分享这个案例呢？

从三个方面：

第一为什么赚钱？

第二怎么赚钱？

第三赚什么钱？

那么我们首先第一点怎么赚钱顾名思义他就是一个库存货。

那么今年由于疫情影响，很多厂家，国内的很多厂家都有那个库存货在里面。

因为有些是外贸那边封锁的，有些是国外那边是取消订单了等等一些原因。包括那些大品牌都有一定的一个库存量在这里，那么在春节过后的三四月份的时候啊，那时候广州就有一些服装类包括福建那边还有一些鞋子之类的这些，库存就是加在仓库里面的准备要外销，但是是滞留在国内的这些货啊。

都有都有非常多。如果那时候有些人如果了解到这一块赚钱的话，那时候下手是最适合的，因为价格是最便宜的。

那么近期呢，我们也对于这个项目也有做过，但是我们已经对他进行改良了一种赚钱的方式，怎么样赚钱？

为什么赚钱？人性就是一个贪字。

谁都离不了。

谁不贪便宜？

贪高质低价。

这是人性。

那么今年近期国家政策就是一个内循环。

促进国内的一个消费。

他消费循环起来，把这个库存给消了，这是非常难的。那么近期呢。

有些人可能会看到，就有非常多的那些。

专门去各个厂，例如说像浙江的义乌啊，像广州啊，像福建那边啦，包括像东莞，都有一些那些厂家啊，服装厂，鞋子等的厂家。

去原地去采购，然后拉回来再去卖。这是一个中间赚一点差价这种方式去挣钱。

那么还有这种方法啊，像刚刚说的这种方法，就需要的我们了解到，如果是成人的衣服。

女性的或者男性的整个一整套盘下来。

尾货的话，那第一个需要非常大的一个资金量，第二个需要一个仓库的展示。

这两个这是非常花钱的地方，这个是不建议大家做。我们要这样的话就是用非常小的钱低成本买进。

那么近期呢我们所做的就是有一个客户海南那边的，他是水果种植户他要做的呢就是想借鉴我们这个衣服就是尾货这一块。

卖衣服，当地他有很多的那些宝妈呀都在家里面，他可以接触到这些人，而且信任度也挺高的。他就想把这些人给利用起来做一个什么事儿，太难的，别人不会。

而且网络上诈骗太多，所以他们就目标锁定在一个服装上面。

服装第一个因为有库存。

第二个的话就是人人都需要，他可以说老到少都是需要的，所以他选择了服装这一块儿。

包括鞋子。鞋子是稍后一步，先把服装市场打下来。

他是打算这样做的：

先在广州，我们店的是广州，现在广州这边确定好一个合作的那个中间商，也就是专门承包了一些库存的，它有自己仓库的这么一种人。

中间商，他们通过他拿部分的货回去。

试卖，卖的怎么样，如果说卖的可以的话可以继续跟他合作，或者是说自己再安排一个人在广州这边到各个尾货市场去找那些尾货然后统一的往那边发，以及说后来做的好的话，再发展其他地区都是可以的。

那么这种方式的赚钱就是一个第一个信息差。

第二个的话，价格差。

第三个要说的就是一个近期非常流行的一个词语叫供应链。

如果按照我刚刚说的这种方式，每个人都去做的话，当然也有非常多的人已经在进行当中。也有一些已经在这之前的，就是说之前的那些摆地摊的，他们那些货都是从这些尾货市场上批发来的。批发来之后再十几块钱或者二十几块钱儿，看他衣服的一个质量怎么样，来赚一些中间的差价，一件赚十几块钱或者二十几块钱这样子来做。

这个过程呢，如果还是按照这种老套路去做的话，那就赚不了钱。

能赚钱的一定是往品牌方向走。

这就说到刚刚说的第二个，他是怎么赚钱。

我给他的一个方案就是利用品牌去赚钱。

那么这种品牌去赚钱怎么做呢？

那么下面就是要分享这一个：

整个策划中品牌这一个，如果说我们要从零开始到一到100去做的话，那是非常艰难。

还没开始就已经被一些大牌打的牙齿都找不着了。

但是换一种方式呢，那就是可以的。

我给他的方案就是。到他当地四五线城市低线城市那些县城的地方有不少的那个服装店。

直接过去给他们提供说换他的门头也就是他的招牌。

免费给他换招牌，统一的漂亮的给它设计好一个招牌。

当然要求是按照他们我们自己也就是我们自己的一个规定的一个名称来做。

当然你利用这个品牌之后，后期确定下来之后可以去进行一个营销推广，帮助他们店铺引流。

就是前期要做的。利用这个方这种模式去复制。

把全程的所有的能谈的全都谈下来。

这个名字能谈最好是统一一个格式为好，同一个名字为好。如果说不能同意一个名字，就像取名字一样，要一看就是一家的达到这样子。

除了类型品牌的或者是大型一点连锁的这些除外，他们基本上不愿意这些排除外，其他的基本上都是愿意这种方式来做的。

等这一步做好了之后呢。

做好之后就开始营销。做运营，怎么样让所有人整个市场上都知道有你这个店。

第一个很好的，就是刚刚说的因为很多招牌底色都一样，然后它的名称你一看就知道是一家的。这本身在大家来说都是一个稀奇事儿。

人家一看，唉，所有都是XX人家的。这是产生好奇心。

这是一点非常好的一个自然流量。

第二点的话。

我就是通过当地的一些广告也好，或者是传单也好，刚刚说的是四五线城市，他得接受度相对较低。包括说其他的一些像公众号啊，像小区里面的一些广告都可以铺一下。

如果说想低成本的话，那最好是一发传单的形式确定好每家的一个重新开业的一个时间。

然后给他做免费的这一种策划，以及说这个活动怎样去帮他引流，然后去帮他成交。

这前期是一个免费的动作，去帮助这些店主。

每个店都是如此。只是说根据他们店里现有的那些产品定位是什么样子的，那给他引流，专门做的一个好处就是绑定让那些店主们跟我们绑定在一起。

让他觉得是有利可图的，因为我们确实是不要他的钱的，而且也是按照之前换招牌的时候说的确实是帮他引流，帮他策划，帮他做活动。

统一都是免费给他提供的，那他肯定是非常乐意。

到了后期之后，我们就可以利用到我刚刚说的一个供应链的一个优势，我们去给他找那些是同一类的服装。

在深圳，或者是在福建那边，以及在广州啊东莞东的一些地方。专门派几个人。

一个地方，两个人。去找这些尾货供给他。低价供给他，那他的利润自然就高了。那这样同时互利的情况下。自己的一个品牌在小线城市。就慢慢的一个个形成起来，建立起来了。

这是对于店主这一块儿，那么对于顾客这一块呢，刚刚说到的。

我们给人家做活动，我们还提供赠品，赠品哪来，就是之前说的，因为有供应链这一块，一个优势，也就是尾货嘛，拿来的都非常便宜。那我们可以以什么以小孩儿或者是女性啊，以这样的角色，他们的衣服我低价拿来的t 恤啊这种是非常常见的免费提供给他们。

免费，你只要来一个买了多少钱我都给你送。

这是非常有吸引力的，让人都来了。

正所谓免费的东西不要白不要。

有人就疑问说，那如果每个店都是这样送的话，那人家送麻木了。

请问你：如果说你确实是真实的，那可确实是把东西给你了，到店去拿。

你实际成本只有几块钱。确实是拿到手了，下一个店还是这种方式，你还去不去。

肯定去的。因为这是免费的。而且你达到多少，我还送。

然后另外的要有人要一问，说你前期做这么多，那这个不是说成本非常高了。

这里就有一个账要算的。如果说你用传统的方式去跟大家去竞争，品牌一家一家的去做的话。

现在这个社会竞争这么大你还没做几天，你很可能就会被人给灭了。

但是这种方式由于是低线，人家一时半会儿还摸不着，你是什么意思？

在其次的话，您以这种形式，人家一看唉这是大公司没点实力，没点钱，他不可能做。

第三点的话就是现在社会人都是贪的。像这种使用的方式花的这么大成本，这么大的精力去做这件事的人非常少，这就是一个格局。

他们舍不得。

咱们去做。

哎，咱们就可以挣到钱。

那么同样的方式我可以全部在找四五线城市。刚刚说到了海南。

但其实贵州，然后云南。以及说其他的地方四川啊，包括湖北啊，包括湖南啊这些地方，四五线城市，五六线。

那么这这样的方式呢，就迅速的很快的就占领一个市场。这里市场之后像这种方式马上把当地的密集地打起来了，同时把自己的一个品牌给建立起来了。

那么后期呢再怎么样变现？

变现的方式。

第一个就是刚刚说的一个供应链。

他需要什么，店主还是他。

我给他提供服装。

我只是说赚这个服装的一个差价而已。

对吧，这是第一点。

第二点的话就是招加盟商。

招加盟商代理商。

这就是走传统的那种形式来做。

第三种的话就是那种微商的形式来做这个。

如果说你要想品牌建立的好一点的话，你就可以先省去微商这种，但这个渠道你是得铺的，让人家知道有你这个品牌。

因为刚刚说的那些尾货啊，他很多都是没有贴牌的，基本上不贴牌的，没有贴牌你就可以去贴牌统一的一个品牌。人家一看都是你们家品牌的。那你这个时候就可以把你的品牌给建立起来了。

后期就。像传统的那些店家一样去扶持的方式。

有变化。

怎么样扶持？

厂家出钱。

包括做培训，包括做那些销售，包括对面料等等一系列，把这些掌握了，然后就招个人来。

你在这个店里面我厂家出房租，找地方给你租金。然后我厂家给你货源，但是你得付押金，付多少钱的押金，付在我这里，然后我这个店给你管，分红。

到期是分红的形式。你店里有几个人？

然后分红多少，例如说分红30%。

我们是占70%。这个是已经除去的那个成本之外的。

利润的30%可以给到这些员工。要求是。

他多长时间要培训出一个新的店长来。可以到另外一个店长店去。

这种模式的话就非常好复制，他们的积极性也更高一些。

像这类的，就是那个海底捞啊，包括说百果园呢，他们都是这种模式来做直营店，因为他们都是直营店。

这种模式它长久，因为同一规格，同一方式，统一模式。那你们你整个的一个供应链的优势才可以展现出来。假如每个店都不一样，员工又有二心，你这样很难做出统一的模式来包括议价

也很难，因为你有那么多店，然后那么多店的模式什么都是一样的。那么你就可以让厂家来生产，后期的话那就不是尾货了，直接找个代加工厂来给你加工这些服装类或者品牌的鞋子之类的。

这些后期都是可以的，跟他们去讨价还价都是可以的把整个做下来。

这就是我今天要分享的。

关于尾货你怎样去打造品牌。

这当中整个过程呢利用的都是人性。

包括人心的一个贪。

包括人性的一个懒。

这些都是在利用在里面。

核心的在于人性。

人都贪便宜。

都会贪价格低价值高的东西，那么我们就满足他，先满足他，把我们的目的放在后面。

他的需求满足了。好，我们再借此来打造我们的品牌。

去走这样从低线的模式就符合现在近期说的那个下沉市场。

从低线出发，低线的还是有需求的。尤其是像今年这种时期，很多人找不到工作都回老家去了，回老家去，他们干嘛？

工资又太低了，看不上，但是也得干活儿了，对吧？把这些带过去，他们是见过世面的人，他们也愿意跟着一起去干。所以在人工这一块就不用担心，不用担心没人给你做事儿。

那么这些人又是消费者，那么这些人他又是一个工作者、劳动者。三方结合咱们这个钱就赚着了。

这就是刚刚说的第三点——怎么做？

就是在这里做什么，包括包括也一起写在里面了。

每天分享一个用人性赚钱的策划案——尾货。（王亿人际关系提升）

之前的文章咱们讲了一下尾货的定义与什么样的人群适合进入尾货市场。这只是本人一点简单的理解，不代表大众观点，望各位见谅，作者在此先谢过各位！

这篇呢，咱们说说尾货的种类。随着经济发展和网络传播两辆列车的高速运行下，尾货作为一个早已经不是新鲜名词频繁出现在老百姓日常生活中。大到衣食住行，小到日用百货，都有尾货的影子。最简单的例子就是地摊，相信大家经常可以听到“厂家挥泪甩卖”、“三天到期，给钱就卖”等等广告宣传语，这些商家往往都是突然出现在繁华的购物街或者小区楼下，以各种吸引人的词语和特别吵的宣传词来吸引人群进店购物，物品靠着便宜的价格和差不多的质量来招揽顾客。这类店铺往往突然出现，也突然消失。这类店铺里的商品，就可以称之为尾货。

尾货市场里流通量最大最多品类，就是服装类。衣食住行，衣，是排在首位。中国的服装市场需求量从改革开放呈现爆发式增长，也养活了一批又一批的依靠服装为生存方式的商家。加上近年来电商和出口贸易带来的经济浪潮，越来越多的人也开始投入到了制造业中来。买家多，卖家就多，卖家多，卖家越多，就会出现产能过剩，那么产能过剩的产物，就是我们所听到的尾货。尾货其他品类也是围绕着服装来开展，尾货鞋，帽，箱包，饰品等等。

尾货是假货么，不是，真正定义的尾货就是产能过剩的产物。而不是黑心商人打着尾货的名义弄虚作假做出来的假货。只不过被一部分人把市场这湖清水给搅混了。这里不做多讲，有兴趣的点个关注，咱们慢慢处。

山高人为峰，海阔心无届。（小奇哥—撤柜尾货库房）

现在的社会，大家都在我们能吃饱能喝足的情况下开始了对物质质量的要求。面对现在我们的生活，许多的爱美女性越来愈多，都喜欢那些美丽有好的品牌衣服，品牌衣服它能够让我们拥有好质量的衣服做工，因为这就是我们说的大牌效果。面对这样的情况我们很多的MM都瞄准了这条品牌女装尾货批发的道路。

面对现在MM们都喜欢的品牌效应，各商家开始卖起了很多的品牌女装，但是大家都知道，生产的衣服不一定都是很轻松的卖完，因此在这样的高档衣服中库存是完全存在尾货的。这些衣服，在前线的顾客筛选后，留下了很多的的这些大牌衣服的尾货。大牌品牌的女装衣服，他们的不管是版型还是样式质量都是首屈一指的好，但是面对这些剩下的尾货，作为品牌店他们都是以第一时间买新款为吸引顾客的用意，因此很多的小厂家都瞄准了这样的商机。他们吧各个品牌女装留下的尾货集中到一起给予自己的一个商品名字的吊牌进行再次销售。这些衣服的质量很好，价格也因此比之前少了许多，所有的尾货集中到了一起形成了尾货批发。

这条尾货批发的路，不仅让更多的大牌衣服的MM们都能感受到了一种物美价廉的购物快乐。还让更多的商家解决挤压货造成的金钱亏损现象，不一样的路真的是卖家挣钱、买家高兴的商业方式呢。（女了装）

由于病情的原因导致许多的库存服装店都不是很景气，现在4月份武汉解封这个好消息席卷了我们中国人民的心，这样也就面临所有行业都会全面复苏，那么服装行业也是如此，如果这个时候你没有提前备好货品，那么你就会跟不上节奏，如果跟不上节奏你就会丢失客户，没有客户了你还这么赚钱，到时所有的等待都会显得不值得，你会甘心吗？

所以你现在要做的就是赶紧先准备好货品、库存服装，然后就是迎接客户的到来，这样一来你有货品底气也足，货品也多样化可以供客户挑选。所以想要抓住机会就要准备充分，让我们一起努力共同进步。品牌女装折扣就来杭州礼诚服饰，我们每个季度都有大约一百个品牌的出售，货品多，价格合适，你还在等什么。

库存品牌尾货

尾货

库存女装

简合.云

（小李说服装）

童装店经营成功案例有许多，经验也有许多。一位日本零售企业董事长总结了关于实体门店经营的一些小细节，从门店到员工，从商品到管理，从市场到客诉，涉及到方方面面。这些琐碎却重要的细节，正是童装品牌折扣店应把握住的。

1、希望童装店、店员记住顾客

去某家商店购物，隔几个星期再去那家店时，我的面孔被他们认了出来，他们对我微笑。这对顾客来说是很大的喜悦。

2、新顾客虽然重要，可是仍希望能更重视顾客

顾客容易心生疑虑，怀疑“只有我没有被受到重视啊”。只顾着力开发新客户，“可我是这里的忠实顾客啊!”顾客容易产生这种不快。希望商店平等对待顾客。

3、工作不只是销售商品。从顾客那里收集信息也是重要的工作

顾客当中也有比店员更了解商品信息的人。希望店员努力收集热门商品、冷门商品、其他店的销售价格、的信息等等。请从信息中增加自己的知识。

6. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。7. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存） 8. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，

西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。有时候，有没有想说“不要再送卖不出去的商品来了!”“多送些好卖的商品来吧!”。建立一个假设然后验证。为什么不去勉励一下消费者来呢?自己应该有一种开发商品的气概。 一般顾客进到我们店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣，这样对我们的销售有很多的帮助。 商场陈列尽量能够全部呈现，不要藏着某些产品，也不要偷懒，陈列可以一星期更换一次，这样逛街的人也有新鲜感，这个星期没有看到的款式，下个星期来就感觉不一样了，又是新的购物体验。（挽歌涛朽年）