首页 库存出售
  • 家里被闲置的东西太多了该怎么办?

    家里被闲置的东西太多了该怎么办?

    随着现代人物质的丰富,网购的兴起,闲置物品堆积如山,最近的收纳师于是顺风顺水的火爆起来了,怎样让家里限制的物品有好的安排,不再占领家里不该占的地方,让他们有所归纳,这才是重点中的重点,让我们一起来讨论一下如何处理吧!

    1. 首先需要断舍离

    减少不必要的欲望,丢弃不必要的购买,丢弃不必要的需求,摆脱那些甚至影响你身心的复杂和多余的想法。
    只有这样,你才能回归本质,发现新生活的美好,简单而舒适,快乐而平静。

    2,整理归类收纳,让一切回归干净明了

    学会一点分类术,让一切简单起来,按照功能划分,按照使用频率划分,或者按照大小划分,用盒子一项一项码起来,贴上对应的标签,这样可以迅速找到使用,让一切都回归本质,干净明了。

    3,处理闲置物品,让资源得到最大利用

    可以送人,可以以物换物,让更多人来把资源利用做大最大化,也可以捐赠给贫困地区,同时可以通过咸鱼转转或者58等网站进行二手市场交易,处理的方式不过如此,当然最坏的结果是当作垃圾处理了,不建议这样的方式。

    葡萄小狮

    库存出售 561 2022/04/16
    闲置 ·
  • 小编在闲鱼卖闲置拼赚1万元只用三天天的四个技巧

    小编在闲鱼卖闲置拼赚1万元只用三天天的四个技巧

    至今,小编在闲鱼app卖出了120多件闲置物品,累计赚到11874.99元。

    这些闲置物品包括衣服、鞋子、箱包、文具等,我用了一段时间后,就不再需要了,它们就变成了闲置。
    这些天来,谁没有冲动购物呢?
    过于理性的人会错过生活中的许多浪漫和乐趣。
    因此,不可能一刀切地只买生活必需品,永远不会再买不实用的东西。
    可控的冲动消费,能让我们在平凡的生活中感受到纯粹的温暖和满足。
    有时,购物完全是一种解压和快乐。
    当激情消退时,如何让闲置的东西“有用”就成了一个问题。
    把它们变回货币是最好的方法。
    今天我会和大家分享我是如何使用仙宇APP的,花了3天时间,卖了1万多元。
    我不仅成功地恢复了血液,还和这些占用空间的游手好闲的人分手了,让我的心情瞬间变得更好。

    卖闲置要用对4个技巧1、卖闲置,要具有“复利”思维我在闲鱼赚到的1万元,总共花了3天。这3天不是连续的,而是分散在3个不同时间段的3天。这3天分别在2019年年初,2019年年中,和2020年年初。也就是3次。每半年整理一次闲置,是适合我的频率。每1次,货物上架花费4小时,打包寄快递花费1.5小时,做客服的时间约等于0。所以卖1次闲置所用的时间,总计还不到1天。我用的就是“复利”思维。把1次时间出售多次。下面我详细说。

    (左图是我的闲鱼详情页,右图是配图之一:旗舰店的官方价格)洞察买家心理。想知道别人为什么会买,就先回想当时自己为什么买。我买来是放在书桌上做背景墙,学习的时候会让心情变好。所以我文案里着重突出了这一点。从细节上让买家感到亲切。会喜欢这类产品的人,一般是喜欢二次元的软妹子,所以我特地在文案中加了一些颜文字o( ̄▽ ̄)ブ,以增加亲切感。二手价设置为原价的4-6折。价格是二手买卖最关键的影响因素。所以我不仅在文案里标出原价,还截了一张旗舰店新款的价格图片作对比。二手价为原价的4-6折更容易出售。

    • 标原价时,有个技巧,你的产品可能是线下打折或国外旅行时买的,但是你在标原价时就可以标现在官网上正在卖的价格,因为这才是买家需要的对比的价格,也在一定程度上拉高了价格锚点。

     

    再比如,下面这款YSL眼影盘。

    (左图是我的闲鱼详情页,右图是配图之一:小红书达人试色)

    在写详情页时,我想到如果我买二手的化妆品,肯定会洁癖症发作,感觉别人用过的,不卫生。

    所以我特地写了卫生问题,打消买家的疑虑:“我平时都用化妆刷,没用过手指,所以很干净。如果小仙女介意,可以收到后再轻轻刮掉一层。”我当时买这款眼影盘,还对配色感到疑惑,所以我去小红书上截了几张美妆达人的试妆照。有个妹子买了后给我留言,说她买的时候很犹豫,但是看到了试妆照,就突然想到可以先去小红书自己做下功课再来买。总结一下,一篇好的详情页,字数不多,控制在200字,具备的要素有:1、一句话写你用过这个产品后,真诚的感受

    2、两句话指出买家的疑虑,并打消它

    3、官网原价截图

    4、实物图

    5、有的产品需要附使用图

    写详情页花费的时间是最多的,但你写的过程也是重新体会一件物品的过程,它带给你的欢乐,你因为它而发生的小故事,这也是在好好跟它告别。

    3、客服的复利:利用自动回复,让系统为你解答大家都和淘宝客服打过交道,你问一个P大点的事情,客户都会秒回。但我们卖闲置显然没有那么多的时间,所以在卖之前就要通过一些设置,来最大化节约沟通成本,达到不需要跟买家沟通的地步。方法是,在个人简介和自动回复里,明确写“不议价”+“可直接拍”,以及精确的发货日期:X月X日。自动回复要素:

    1、讲明标价已是最低价,不可能再低了。

    2、讲明可以直接拍,不需要问。

    3、讲明发货时间,介意者勿拍。

    诚意的话放到详情页里去讲,自动回复就要果断、不容置疑,给买家一种要买就能买,没什么可商量的感觉。4、打包的复利:规定发货时间,集中一天统一打包发货。从打算开始卖闲鱼开始,就要估算本次销售的总时间,然后集中一天统一发货:我一般是预估2周,如果2周卖不掉,就下架,不要恋战。在时间上,要让买家跟着你的思维走。闲鱼发布,和你发布朋友圈是一样的,你发布一条新的朋友圈,也就2天里会有人给你点赞。

    你发布了一条闲鱼,也就2天内会被系统推给可能需要的人。考虑到有人会搜索这个产品,所以销售期拉到2周。比如,2020年年初的这一次,因为疫情的原因快递是延后开工的。我从打算开始卖闲鱼,就定了日子,发货日期为2月19日。不管买家当地什么时候恢复快递,我都2月19日寄出,买家如果接受不了,就勿拍。

    集中一天统一打包发货。闲鱼上可以一键发货,官方快递员会上门取件。所以你只需要花费打包的时间,一次约1小时。我3次销售都在2周内卖掉了80%以上的产品。因为买家思维里有一条是,看中了一个产品,他们会点开你的主页,看看有没有其他需要的,一起买了。BTW,我每次打包时,会给买家手写一个小贺卡,这个过程还是蛮有意思的,就当集中练字了。

     

    写在结尾:
    闲鱼只是一种处理闲散的工具。
    不要指望把所有东西都卖了。
    当一些物品完成任务后,就告诉他们把它们扔掉。
    通过卖闲鱼的过程,你还可以重新整理自己的东西,看看哪些东西真的不需要买。
    但不要对自己太苛刻,可控的冲动消费是一种解压方式,也是乐趣的源泉。
    我希望你成为一个富有的男人和一个富有的女人。

    库存出售 478 2022/04/14
  • 二手交易平台崛起 转转、闲鱼、寡头竞争 谁会是最后的赢家?

    二手交易平台崛起 转转、闲鱼、寡头竞争 谁会是最后的赢家?

    得益于互联网的崛起,人们乐于分享生活,消费主义也渐渐开始蔓延开来,年轻的消费者们不仅热衷于追求潮流、时尚,更崇尚个性化的品质消费。每每上新都少不了第一时间入手。而在潮流新品交易需求日益旺盛的背后,潮物闲置交易的需求也应运而生。

    早前就有人说过,目前二手闲置市场规模将达1万亿元。既然有需求那么就会有人来满足需求,于是二手交易市场应运而生,目前市场上叫得上来的二手交易市场估计就是闲鱼和转转了。可是实际上闲鱼早就已经远远地把转转抛在身后了。

    转转最近一次引起广泛关注的时候,还是10月11日,和罗永浩的一次联合炒作。

    10月11日,许多消费者发现,在一些城市街区的广告大屏上,有大量罗永浩大幅宣传海报,海报主题是“I AM BANK,罗永浩”,海报信息也显示为“2020秋季旧机发布会”。在罗永浩和广告方的刻意引导下,大多数人都以为是罗永浩要重操旧业了,结果没想到只是一场营销。

    以玩弄消费者为前提的炒作注定是要被骂的,但是不管什么热度总归比没有热度好,尤其是转转。

    众所周知,二手电商市场是未来的大风口,目前市场上形成了以闲鱼、爱回收及转转为主的新格局,相比于闲鱼背靠淘宝,爱回收背靠京东,58旗下的转转显然在下半场略显被动,尤其在越来越多流量平台、以及垂直平台部的强势加码与崛起背景下,转转的焦虑愈发强烈。

     

    从C2C,到C2B,再到B2B、B2C,从常规闲置品到布局潮流品类,转转一直以来在“转”,不断地调整战略方向,这也意味着经过多年的发展,如今的转转依然没找准核心的定位。

    对于目前的转转来说,在核心战略摇摆不定的当下,要在下半场搅动风云,或只能在罗永浩“旧机发布会”的营销中诞生。(鉴舟

    库存出售 314 2022/03/27
    二手 ·
  • 想买个便宜的二手好手机,看这篇就足够了

    想买个便宜的二手好手机,看这篇就足够了

    良品汇CEO张来贤很不喜欢被别人简单理解自己就是个“收废品的”。作为一家高端服饰的二手买卖App,他真的别人把良品汇上贩售的货品视为“旧货”也是一种错误,正确的说法应该是——闲置衣物。

    C2C闲置衣物买卖网络平台“旧爱”的创办人、自己以前也做过服装国际品牌的张岩,给财经天下本报记者算了笔很美好的账:2015年服装消费市场的销售额是13000亿元港币左右,一般服装货品的换新周期是两年,所以两年后大概会有超过6000 亿元港币规模的服装变成闲置衣物。

    爱回收和回收宝这类互联网数码回收商很早就发现了一种现象:智能手机商品在国内普及至今,人们平均值有3至5部旧智能手机静静地躺在自家抽屉里,而事实上此前十几年间,中关村家用电器卖场等传统的回收平台一直存在着。 人们很容易就能罗列出一堆塞在家里各个角落被遗忘多时、用处不大的闲置衣物,想要把它们清理脱手,好给家庭腾出空间;但是使用者购入二手货品的意愿,远低于清理闲置的需求。提高买卖活跃度,成为这些网络平台需要共同面对的课题。 先去掉互动经济的漂亮光环,围绕闲置衣物的这门营生来真的能成为一潭活水,却是另一场臆想的狂欢?  

    掘金者们看好闲置衣物营生的创业人,谈到其创业动机,都不免要先谈谈情怀。旧时谈得比较多的主题可能是环保,而今最时髦的一种词则是”互动经济”。除此之外,对中国经济将有可能持续下行的趋势预判,也让那些曾在发达国家上演有关“循环经济”的成功案例,进一步鼓舞了闲置衣物买卖的撮合者。 事实上,至今没人能准确估算出闲置消费市场的容量,大家对它只是有一点共同的感性认识:一手B2C欣欣向荣的今天,对比一手货品的消费量,日后能转变为二手货拿出来再次出售的闲置衣物,其规模应该也小不了,且一手B2C越是繁荣,许多商品线的淘汰周期就会进一步被缩短。两年一度的天猫双十一大促不断刷新的天量成绩单,也在强有力地佐证着这样的推理。 出现大量闲置的商品线首先是衣服。大家身边最常见的一种例子——许多年轻女性顾客都有如下这种“幸福的抱怨”:自己的衣柜已爆满,就算每天换一种新搭配出门也不是难事,大多数衣服两年能被“宠幸”两三次,已算很荣幸。 消费家用电器的更新频率也在提高。特别是智能手机,先是智能智能手机取代机能机的过程,便触发了一轮购机潮,几年过去,智能智能手机又如当年的机能机一样,各大国际品牌的旗舰机型年年迭代,加之大量千元以内的国际品牌智能手机随处可见,也进一步加速了使用者的购机频率。

     2011年,垂直于3C数码商品的app回收网络平台——爱回收应运而生。 此后三年间,二手创投圈并不算热络。不过,阿里巴巴这样的B2C巨头以及58到家这样的城市分类讯息网络平台,也都没有放松对于二手消费市场的关注。 2013年,已在淘宝网待了7年的谌伟业(花名:处端)正在其有线部门管理商品团队。阿里巴巴虽然一直对消费市场创新保持敏锐的嗅觉,但基因上它却是个注重现实买卖结果的商业巨兽。淘宝网网络平台上的二手栏目已存在多年,却一直做得不温不火。二手闲置买卖究竟是个小池塘,却是一片汪洋,在2013年公司内部仍存疑不小。 不过,当时担任淘宝网网总裁的张建锋(花名:行癫)却是决定把淘宝网二手业务发展划给了处端,作为试验田。2014年6月,独立的App“eBay”诞生,最初从闲置买卖切入。 处端接手二手业务发展后,一已开始的构想也很美好,他真的未来不仅是所有未发挥价值的货品能拿出来二次贩售,个体的知识、经验、限制技能都能被发掘出来,甚至比如小区的停车位如果在一段时间内闲置都能被互动给别人使用。 听起来这的确已进入互动经济的范畴。不过考虑到社会的接受程度和资源限制,eBay上线初期在这张美好的构想图上却是做了减法——从阿里最擅长的衣物买卖已开始。

    彼时,eBay内部对于二手消费市场到底有多大的争论还在继续。思量一番后,处端提出让所有同事自由选择,愿意的留下,不愿意的离开。这场投票后eBay的人员流失了三分之一,但处端认为这并不是坏事,他真的“能下决心坚定下来,对一种业务发展的发展是非常关键的”。 直到了最近这三年,闲置衣物买卖看上去才真的像是一门营生了,大批掘金者已开始涌入。2014年,爱回收遇到了它最大的竞争对手——回收宝,除此之外服装奢侈品二手网络平台良衣汇CEO张来贤、再日常生活CEO李威都是在这两年下海投身闲置衣物创业。2015年冬天,58同城高调推出独立App华岩,主体打造的也是一种C2C商业模式买卖网络平台,2016年4月,旧爱App上线,两个月后即宣布赢得乐视网及另一家VC机构3000万元港币的天使轮融资。 姚劲波曾对媒体披露,在58同城和赶集网这两个分类讯息网络平台上,二手买卖的讯息量仅次于房产和招聘,占比达到20%左右。除此之外,他指出过去全国9成以上的二手买卖都诞生于这两大分类讯息网络平台,所以华岩被视为58体系内的一种“底层使用者网络平台”,按姚劲波的构想,将来华岩之于58, 就好比之于腾讯,他赌的是两年后二手货品将成为一种高频的买卖领域。

    几度转身

    早在2007年,在创立爱回收之前,陈秀峰曾尝试营运过一种不涉及现金的C2C物物交换网络平台叫乐易网,挣扎了两年时间以失败告终。后来他也想清楚了:C2C商业模式更适合于PPN品,而PPN品的二手买卖,属于长尾需求,成交效率不高。 一种共同的命运轨迹在创业者身上反复出现:许多创业者一已开始的梦很大,瞄准了综合类网络平台、SNS化营运、高频低客单价商品线以及环保公益理念。然而到了自验商业商业模式可行性的阶段,不得不为的是生存,逐渐走向小切口商品线、结构调整中高端。

    专注于3C类的标准货品,“回收”各个环节首先必不可少,而这一类的标准品,又是需要检测和技术能力、信任机制以及增值服务项目的商品线。 上线大半年的华岩,也在其2.0版本的商品迭代中,改变了单纯只做C2C买卖网络平台的策略,针对包括智能手机在内的一些标准化商品线加入了检验鉴别的中间服务项目。除此之外,针对家具、大家电的买卖,华岩也已开始提供更多搬运服务项目。 相比于标准化的3C电子类商品的二手买卖从规模和知名度已有所起色,二手服装网络平台却普遍没熬过启动期。在IT桔子上检索服装类二手回收的创业项目,融资超过A轮者寥寥。 6月15日,张来贤发了条朋友圈感叹:“国外时尚二手频频融资,每一月一种的节奏,国内VC还在问天花板在哪里,会走寺库的老路吗,怎么和eBay竞争?”

    2014年10月,技术出身的张来贤离开了58同城有线部门出来创业,有趣的是,张来贤在58有线部任职时的老板黄炜后来出任了华岩的CEO。 和陈秀峰的想法很像,张来贤最初创立的是一种名为“闲蛋”的基于人脉关系匹配的二手买卖网络平台。草根起家的闲蛋,只能对接使用者电话通讯录,幻想着解决用户数量和活跃度的问题,但实际引流效果并不理想,“很难赢得愿意发东西上去的卖家,使用者活跃度也不高,看看就走了”。  “闲蛋”的寿命只有两个月。2015年春节后,张来贤结构调整做了C2B2C商业模式的二手服装B2C——良衣汇,先根据国际品牌和品相定价,用现金从顾客手中回购,然后送至外包工厂冲洗,在经由摄影师拍摄上架二次出售。 良衣汇起初并没有对服装档次设定太多限制,回收的商业模式由于带有公益属性,也吸引到大量使用者,但问题随之而来。 “回收必然是低价,这就意味着人们会把很烂的东西寄给你,你的网络平台上永远没有有品质的货品。”张来贤告诉财经天下(ID:cjtxzk)本报记者,他当时做了一种统计,50%的库存被zara、only、vero moda三个快时尚国际品牌占据。收包裹的房间空调孔堆满毛和灰尘,每天有大量不符合国际品牌和品相要求的衣物寄过来,包括穿了孔的足球,穿过许多年的破鞋子。最后只有60%的衣物能挑出来上架。 “我们会先把口袋和精美的流程指导卡片寄给顾客, 但大部分人不看,直接把一堆衣服装到袋子里,把你当成一种收废品的。而我们每一月都要负担几万块的物流效率。”张来贤说。 良衣汇的平均值收购价与卖出单价分别是20元和85元, 扣除工厂冲洗及运作效率,织田很低。2015年8月至12月是张来贤最痛苦的时期,数据进入了稳定阶段,但分捡冲洗各个环节,也制造了大量的成长需求,这样下去,他意识到良衣汇的商业模式未来只能靠廉价劳动力“堆人”,公司的扩张速度受到很大制约。 爱回收VP赵化伟是张来贤的朋友,2005年就在分类讯息网站百姓网接触二手买卖。他分析指出,现阶段在中国做回收特别大的难点就是整个后端产业链的管理混乱程度,衣服这个商品线因为是PPN商品,问题尤其大,回收、冲洗、消毒再到二次贩售,每一各个环节都要效率,所以C2B2C商业模式的营生也并不好做。 2016年春节过后,张来贤将良衣汇进行了第二次升级结构调整,更名为“良品汇”,一方面结构调整为以寄卖为主,回收为辅,另一方面货品标准也走上了高端化路线,商品线上在服饰之外还增加了苹果智能手机,并且加入了专业鉴定估价服务项目。张来贤表示,现在良品汇的平均值客单价提高到1000元,利润维持在15%至20%之间,月均买卖量1000件左右。 “从互联网出身的人,却是想做点网络平台的事情,当然最后你要去面对现实、抛开逼格,活命最重要。”张来贤仰靠在咖啡馆的软座椅上,聊完自已的几次折腾结构调整,慢悠悠地喝着一杯抹茶拿铁,相对于去年底的狼狈,如今这位年轻CEO的状态明显轻松了不少。尽管良品汇现阶段体量还不大,却是本报记者采访的五家垂直类网络平台中唯一打平收支的一家。

    激活知名度

    当回收宝创办人孙令衔注意到本报记者手里拿着的一部苹果公司2013年秋天推出的iPhone 5S,出于职业习惯,忍不住建议本报记者“得赶紧卖”。 “智能手机推陈出新很快。三个月降1000元~600元,400元属于社会折旧。频繁换智能手机其实没有任何坏处,许多顾客没有算清楚这笔账。”孙令衔说,iPhone使用者应该保持两年换一次新的节奏,新机花五千多块钱入手,第二年下一代iPhone上市时,差不多仍然能以三、四千元的高价卖出,等于再补一千多元就能换部最新款的iPhone继续在朋友中间得瑟。 但是,有这种聪明的购机意识的顾客,现阶段相对却是少数。无论选择做C2C网络平台,却是在某个垂直领域从回收各个环节做起,商品知名度都是现阶段这个消费市场最大的课题。知名度的背后是对消费市场的教育,这个过程既需要时间也需要钱,越大的网络平台对知名度最渴望。 张来贤真的,只有巨头能做成综合商品线网络平台,草根创业团队并不具备热启动的基础。“不是说小团队不能做,而是我们熬不到那天就死了,可能连一种水泡都没打出来。”华岩和eBay的基础就不一样,由于商品线和使用者群相符,他们能分别各自从58同城和淘宝网实现导流,无需冷启动。 回收宝创办人孙令衔则并不看好C2C商业模式的买卖效率,理由是“包括发布商品、货品定价、与对方沟通价格以及后续的买卖过程中,都会浪费许多时间”,除此之外还有信任问题。 淘宝网对eBay的支持力度很大。现在,在淘宝网使用者的订单列表中,完成担保付费买卖的货品下方都多了一种“卖了换钱”的按钮,一键实现将该货品转卖到eBay的讯息发布。除此之外,使用者在淘宝网浏览货品的行为数据也会被导入eBay,比如有使用者想在淘宝网挑选一辆婴儿推车,当这个使用者逛eBay时,就会立即赢得系统推送的各种二手婴儿车讯息,帮助刺激eBay使用者的出售欲望。 华岩最大的用户数量资源是打通了使用者的挚友数据。使用者在华岩App首页的“挚友圈”栏目中就能看到现阶段有几位自己的挚友也正在使用华岩。点击进入该栏目,就能直接看到挚友发布的二手货品讯息列表。 eBay和华岩都很强调基于使用者地理位置的货品讯息陈列。eBay将使用者所在位置的日常生活街道社区称为一种个的“池塘”,并在App首页下端最重要的五个机能键中给“池塘”安排了一种入口。eBay鼓励最活跃的使用者成为每一池塘的塘主,负责维护自己所在街道社区的二手买卖热度。而华岩的货品展示主体逻辑,除了“推荐”,另一种就是“附近”。 旧爱的张岩也认为,促进二手买卖关键就在于激发SNS属性中的交流率。在旧爱上,现阶段使用者平均值停留时间是六分钟,短则一两分钟,长则十分钟以上,随便看两眼的人,远多于有买卖愿望、甚至想停下来就某个货品的买卖与卖家沟通两句的使用者。

    张岩同意,这个数据并不怎么乐观。为的是能吸引并留住使用者,旧爱正在策划一次改版,引入时下最火的“爆款”和“达人”商业模式,将原来百度一些兴趣贴吧里的意见领袖引入旧爱。根据张岩的构想,这些人出于自身价值的实现,乐于回答使用者的咨询,由此拉动销售和街道社区的交流率。至于爆款的标准,旧爱内部定义是有1000人关注。为的是拉拢这些有粉丝号召力的角色进入自己的网络平台,旧爱也在考虑采取销售分成,给产生优质内容多的“爆款”提供更多更多的用户数量和展示机会。 

    如何打动顾客?eBay的口号是“让你的闲置游起来”。谈到怎么游起来,处端对财经天下(ID:cjtxzk)本报记者表示,现阶段eBay的重点不在于增加买卖,而是想办法吸引更多人加入进来。

    根据eBay提供更多的数据,没有交流的成交转化率是万分之七,如果经过交流,使用者成交概率会提高十几、二十倍。 eBay处端告诉本刊本报记者,为的是鼓励推荐塘主召集实体店的eBay集市,eBay甚至会提供更多物料和线上的推广资源,目的就是为的是“促使小区里面的人在实体店能交流起来”。 要获取用户数量,国际品牌广告也是重要的一步。相对于华岩从一出世便以重金砸向电视广告的做法,良品汇的张来贤在考虑利用的知名订阅媒体号做内容营销。但是现阶段诸如“黎贝卡的异想世界”这种时尚类大V的营销出价也已达到10万元港币一条,所以这笔钱到底该怎么花,张来贤仍要精打细算。 已发展到第五个年头的爱回收,两年前已开始大举发展实体店店面,目的就是为的是树立国际品牌。 回头去看2013年陈秀峰第一次提出开店面的想法时,没有悬念地遭到过董事会所有投资人的一致反对。理由很简单,放着app网络平台这种轻商业模式不好好发展,干嘛要选择将平台做重? 陈秀峰的想法是,做店面能增加使用者体验的便捷性,以前爱回收只提供更多登门回收服务项目,许多人会真的约时间、等待很麻烦,或者打扰隐私,总之在消费市场培育的早期,使用者对于纯app或者登门完成闲置回收的商业模式,接受度还不高。 现阶段爱回收在全国有120家店面,店员500人,60%的线上订单根据地理位置被推荐到实体店店面服务项目。爱回收的店面,普遍设在大型购物中心,其营业空间只不过是一种科技感很强的银行网点。每一店面从员工到银行网点租金,现阶段的营运效率是月均3.5万元。陈秀峰表示,爱回收去年的智能手机回收总量约300万台,平均值下来总体上店面已实现盈利。 一边建立国际品牌、教育使用者的过程中,爱回收也博得一些B2C和智能手机国际品牌企业的好感,出于新机促销的目的,与之联合推出“分期付款”业务发展。爱回收从中赢得一定的用户数量和订单。陈秀峰透露,这种用户数量获取平台相对于从线上出售用户数量, 效率降低了几十元。 2015年,爱回收承包了京东和三星的分期付款业务发展,一方赢得用户数量,另一方促进销售。在三星官方网站进行分期付款的使用者,将赢得一张三星商城代金券,金额与在爱回收官方网站获取的收购价相等或接近,可用在三星官方网站消费三星系的新商品,而所有收上来的智能手机最后将交给爱回收处理。 同年,回收宝也和三星达成战略合作。三星的回收策略与三星类似,在三星官方网站的分期付款频道售出智能手机,使用者能透过换掉其他国际品牌的旧安卓智能手机,赢得出售三星新智能手机的代金券。三星在这件事上并不赚钱,换购只是一步用于挤掉对手的狠棋。孙令衔透露,紧随其后,现阶段已有更多国内智能手机厂商希望复制这个战术。 “现在所有智能手机国际品牌都在找我们谈,但我还不能说是谁。”孙令衔说。 作为再日常生活的创办人,思维严谨、尤擅算账的李威,原本是招商银行北京分行的副总经理,负责财富管理和私人银行业务发展,有多年B2C零售经验。创立再日常生活,他看中的营生,并不是从回收挣钱,而是想用回收来撬动街道社区O2O这块大消费市场。

    更具体地说,李威是想利用“回收”为切入口来完成“圈人”的目的——透过废品回收这个楔子,圈住街道社区使用者,再透过自营+第三方合作的商业模式,从app的日常生活超市已开始,逐步提供更多一切街道社区日常生活需要的O2O服务项目。居民卖废品能换取积分,再用积分换出售货品。  他给本报记者算了笔帐,再日常生活登门一次的回收客单价是3至4元,这部分东西的织田有50%,不过登门服务项目一次的效率是5至6元,最后的亏空,李威希望用商城日用品销售的织田来填补。现阶段加上商城的消费,平均值每单的织田在20元左右。 用这种方式,现阶段再日常生活在北京和上海已服务项目的800个小区,平均值居民渗透率在30%左右。 听起来李威设计的营运链条有点长,而每一各个环节的专业营运都不简单,但他对其中的推动逻辑很有信心,“总有那么点积分总在那里勾着你”。不过,他也总结说,如果O2O要存活下来,关键是在局部地区具备足够的使用者密度,实体店服务项目的效率才可能高于传统业态,太分散的话人都浪费在路上。

    倒置的B2C链条

    2015年2月,广东梅州的一名中年男子李洪军突然在微博上走红,人称“橘子哥”。2014年8月,他在深圳天河城出售了一部二手iphone,而它是美国网友马特半年前在纽约一家酒吧中遗失的。2015年,两人的智能手机相册突然透过icloud互相共享照片,“橘子哥” 就这么进入了马特的日常生活,经由SNS媒体的发酵,这桩奇遇最后成就了一段跨国友谊。 不过皆大欢喜过后,更多看客也发觉了这段智能手机奇幻漂流背后“细思极恐”的一面——一条漫长而神秘的二手智能手机灰色平台。 在传统的实体店智能手机回收链条中,旧智能手机从“前端”——过街天桥上各种回收智能手机的小摊、中关村的小银行网点、迪信通这类智能手机店里的收机业务发展,流转到每一城市更高层级的代理商,经过三四个层级的批发商想办法送到深圳天河城,而后经过加工企业的再制造,以新的形态重新回归消费市场。整个回收产业链里,最有价值的部分、也就是利润大头都集中在前端到中间各个环节。 爱回收的创办人陈秀峰告诉财经天下(ID:cjtxzk)本报记者,深圳天河城从事二手智能手机行业的有几十万人,上述产业链条每年产生的二手买卖额在几千亿元港币。回收宝的创办人孙令衔也说,天河城能称得上是全球二手智能手机的买卖中心。各大国际品牌厂商的尾货、全球各地偷来的机器经香港走私,最后都会流入二手吞吐能力巨大的天河城地区。

    传统的回收平台,使用者最为弱势。一种使用者拿着旧智能手机去通讯消费市场的摊贩处贩售,对方起初的出价是1200元,随即摊贩在拆开智能手机的过程中弄坏了屏幕,更改出价称只能付200元,这位使用者虽然不满却无能为力,最后不得已换了个银行网点以300元出售了旧智能手机。对此场景,孙令衔和陈秀峰看在眼里,也更清楚自己的机会在哪里。 无论是爱回收却是回收宝,都在对本报记者强调,他们盯住的是天河城以外的几乎空白的“正规的回收”消费市场。使用者能透过PC上的官方网站、App、公众号进行下单,也能从与之合作的B2C网络平台、智能手机厂商官方网站下单买新智能手机时,app上填写智能手机型号、平台、机能完好性等讯息后将赢得一种针对旧智能手机的初步出价。之后能透过快递邮寄或回收公司登门取货等方式,将旧智能手机递交给回收网络平台。 互联网回收商拿到智能手机后,会进行简单的冲洗,透过一张涵盖出售平台、颜色、内存、外观、机能等项目的评测表格逐一确认旧智能手机的品相。 此后,以回收宝为例,其下游还有50多家整机回收商, 回收宝会从中选择针对具体机型出价最高的一家来转售,然后打款给之前出售旧智能手机的C端使用者。 在北京大型购物中心朝阳大悦城,本报记者看到爱回收把店面设在了地下一层最靠近地铁口的人流汇集处。这家占地大概4平方米的门脸每天能收购20多台智能手机。”公司每天给的回收配额在2~5万元之间。”一位店员对本报记者表示。 这些被回购的旧智能手机,此后主要有三种流向。经检测机能完好,仅存在外观细微问题的会被放在回收宝的网络平台上卖给C端使用者;存在一定问题的智能手机,会交给代工工厂拆解成二手零部件,销售给下游国内或国外二手零部件回收商,这些电阻、电容等标准化元器件最后会被用在车载行车记录仪等家用电器或工业型生产设备。另有一部分报废严重的智能手机,会被交由具备资质的环保处理企业,提炼金属。 据孙令衔保守估计,回收宝下游共有50多家回收商,一天对二手智能手机消费市场的消化能力能达到5亿台,“它们的大客户都来自于境外,我们对于他们而言只是很小的客户”,但他同时也表示,现阶段作为完整二智能手机销售的比例还比较少,差不多10%,大部分旧智能手机最后都被拆掉卖零件。 陈秀峰对本报记者透露,随着网络平台收货量的增长,爱回收与后端的议价能力逐渐增强,织田从去年到今年两年时间提高了6个点。 今年,作为回收倒置B2C的进一步延伸,爱回收又增加了智能手机维修业务发展。 “我们的维修价格肯定有优势。以苹果屏幕为例,官方的价格是788元,在我们这只要300多块,而且是优质二手屏幕。”随着正规回收体系不断完善的过程,陈秀峰的梦想也在变大,除了商品线的横向扩张,接下来他还想做租赁。现在,他已开始真的“爱回收”这名字在创业初期还有很大价值,“使用者一看就知道是做回收的”,但是未来随着业务发展线的扩展,却显现出一定的国际品牌瓶颈。 “我们花很长时间教育使用者,让大家真正地理解回收。现在改名字代价太大了,口碑和认知的积累,一下子改掉了,之前的钱就白花了。”陈秀峰对本报记者说。(孙然

    库存出售 188 2022/03/26
  • 服装尾货项目

    服装尾货项目

    学员问:淘宝做服装生意怎么打开销量?

    大多数人都是说刷单,都表示说淘宝不好做,如果没有资金的支持,单纯的靠流量是很难做起来的,现在更多的玩法是店主本身是一个kol,或者是一些领域的大V,又或者自己在其他平台做直播变现。

    有些有足够预算的商家,也不会去选择用直通车的方式做关键词,也都是考虑带货平台与大V合作,比如软饭王的一个美妆号,就经常收到一些淘宝店主的邀请,希望能代发一些软文然后植入官方的淘宝链接,以此来带动他们的销量。

    所以说,现在做传统电商,想要盈利基本就两种模式比较好走。

    1.高客单价定制化服务

    针对某一人群,做全套搭配推荐,按套出售,并且提供长期服务,鼓励包年制度。

    2.低客单价走量

    这里不是说的1688,也不是淘宝客,而是一些3-5元的服装,这类产品,通过网上寻找的高性价比的产品,具体怎么找软饭王的后面讲。

    一、竞争激烈的服装市场下的商机

    大部分人对电商还是局限在京东和淘宝,而大部分人也是选择服装这个行业,就导致服装行业竞争压力特别大,环境逼迫这你一直要去竞争,更新产品,否则及容易被淘汰。

    又因为更新换代的问题,导致了一个现象:库存服装多!

    软饭王的之前在操作莆田鞋项目的时候,就经常遇到这样的情况,很多的厂家为了追求爆款,一下子生产了上百万双鞋,导致市场消化不掉,没办法的情况下,产品又得升级,只能找个噱头,将之前的顶级的产品降价清货,回笼资金。

    服装行业也是如此,厂家大多数都有大量的尾货,为了回笼资金,各种甩卖,甚至有的厂家已经是论斤卖了,简直就是在卖原材料了,其中也是不乏一些大品牌的服装,他们会提前将商标剪掉,避免对正品价格造成冲击,除了商标的问题,服装的质量和正品是一模一样,但是价格往往就会低很多,最低的能到1折,也就是1000块的衣服,你可能100块就可以买到。


    不知道有没有杭州的做库存服装朋友,杭州的奥特莱斯就是以处理各种名牌的尾货比较出名,大多数断码,换季,清仓的尾货都会在这里进行促销。

    所以到这里,关于服装尾货到优势,软饭王的已经全部告诉你们了。

    价格优势非常大。

    如果是杂牌,那价格更低,比如我们在拼多多经常看到大3-5块的鞋子,9.9包邮的T恤,牛仔裤,十几块钱的棉衣,二十几的羽绒服都有一定的质量水平。

    二、服装尾货项目货源问题

    以前互联网不发达的时代,想要进入这些圈子是非常的困难,除非有熟人介绍,要不然你根本很难找到合适的货源,现在时代不同了,非常多的厂家已经走线上营销了,只要你花心思去找,那是很容易就能找到靠谱稳定的货源的。

    软饭王的在这里给各位几个思路,这也是当初我们操作潮牌项目的一点经验。首先我们做哪一类产品,最好的方法就是找到当地人。

    比如做仿鞋你就得找莆田的,做潮牌一般在苏州常熟,做其他服装一般在广东,做电子产品一般在深圳华强北。

    1.本地贴吧

    2.本地QQ群

    3.外地老乡群

    4.1688

    5.当地的货源批发市场

    只要找到一个靠谱的货源,基本上你就成功了一半。

    但是要知道一点,能想到这些方法的人不止你一个人,所以你会碰到很多都是号称做尾货批发的,这些人其实都是二手贩子,优势并不高,我们可以通过他们了解二手行情。

    如果方便去现场看货的话,有个比较适合的方式,那就是去找当地代发,通常他们就是在货源基础上加价10-20元左右的代发费用,通常他们会帮你搞定终端的一切事宜。

    上面说了几个比较出名的名牌代加工产地,为什么能有价格有优势,是因为很多都是原厂代工出来自己创业的,对于整个生产链都非常的了解,或者有些人可以拿到尾货渠道,在外面帮忙做一些销售。

    所以做类似的生意,要想获利更大,最好的方式就是去实地跑⼀趟,把当地的批发市场都去转转,看看各个档口的生意如何,什么比较好卖,情况允许的条件下,多加几个档口微信,混入他们的交流群。

    总之,既然想做库存服装这块生意,自己肯定是要花很多时间去了解的,简单的微商代发之类的肯定是赚不了多少钱,一件衣服你能拿到的价格已经是高价了,你最多价格20- 30转手,价格在卖高一点肯定不好卖,只有从源头解决问题,才有赚大钱的机会。

    三、服装尾货销售问题

    库存服装销售因为是实体,所有会有线上和线下两种模式,咱们都简单的讲讲。

    1.库存服装线下摆地摊

    别瞧不起这种模式,很多做地摊儿生意的老板,一年可以买一套房。

    这个我之前也讲过⼀个两口子只试不卖的模式,有兴趣的可以回顾一下。

    只要我们找到的产品质量靠得住,就有价格优势。

    找个人流量大的地方,比如大型超市门口、地铁口、广场、商业中心周边等等,以厂家直销、清仓、甩卖、特价的噱头都可以,品牌店卖500+的衣服,你卖300+,就这样还可以赚一半,一半这种模式,一天赚个几百甚至上千没有什么问题。

    2.库存服装线下实体店

    如果你资金足够,可以花一小笔投资去开一个尾货实体店。

    但是掌柜的不推荐这种模式,因为开店意味着成本,各种成本累计起来会使得你的利润降低,如果经验不足,或者是店铺位置不佳,很容易亏本。

    一般实体店模式在3-4线城市以及一些县级城市比较吃香,因为信息差足够大,那里的用户人群对于价格更加敏感。

    3.库存服装线下代理模式

    假如你有自己的店铺,并且效益还不错的话,可以考虑用这种模式收代理。

    通俗的讲,就是把自己做成一个档口,给予别人开分店的权利。

    一般线下的库存服装代理费都比较高,价格在3千-1万不等,只要你的货源质量靠谱,这个模式完全行的通,当然,也有以拿货多少对应压价的,比如有的店主采取的是一次性拿3万的货,免收代理费,其实他已经在商品里把这笔钱给赚回来了。在一些信息差比较大的地方,很多人都在寻求着做副业的机会,只是找不到合适的货源,只要你的货源价格足够有优势,招一批地摊儿主、库存实体店主加盟不是什么难事。


    4.短视频直播

    这个模式怎么讲呢。

    给大家一个方向,打开淘宝,选择微淘,里面有直播。

    我们点进去可以看到很多店家在做直播。

    具体的操作模式,这个不细讲,这个多去观察一下,学习下基本的话术。

    5.自媒体引流销售

    这个就是我们讲的微商,通过在外部渠道做一些广告推广,留下你的联系方式,引流到微信上成交。

    怎么去做推广,将自己包装成一个穿搭博主,在各个平台长期分享服装搭配,个人创业的故事,吸引想买衣服和想赚钱的人添加到你。

    之后引流来有过交流或者是成交过的用户,想办法发展成代理,或者定期做活动促成二次成交,增加收益。

    最好去多观察一下那些朋友圈说一件代发,招商加盟多微商,去学习他们的招商模式,这个时候你的定位就应该是档口、货源的身份,这样的背书才足以让用户信任。

    这里说一点,我们不要去做商品刷屏,没人会在朋友圈看你那么多内容,最合适的方式是做一个淘宝店、或者微店用于商品展示,每天在朋友圈分享销售的过程、成交的心得、销售的经验赚钱的截图等等来建立自己的IP,走社交电商的路子。

    软饭王有话说:

    一个人肯定没有那么多时间都去做,如果说夫妻二人的话,可以分工一个线上一个,负责线下,积累了一定资金可以花钱雇人。

    比如说你做短视频直播,可以雇一个雇一个人专门做这个事情,之前讲知乎营销的时候,讲过一个团队案例,6个人的小团队,半年流水达到几百万的玩法,就很值得借鉴,这里就不细讲了。

    以上的方法就是软饭王的一些关于做实体项目的经验,基本上这些东西也适用于服装、鞋子、潮牌、箱包、口红、美妆品等等。虽然这个项目需要投入一部分资金,但是相对很多投入大的实体项目,风险相对还是比较低的,一个模式操作好的话,年入几十万不是什么问题。

    好了,今天的分享就是这些,希望对各位有所启发。(诸天软饭王

    库存出售 155 2022/03/26
  • 攻略:如何迅速出售闲置物品

    攻略:如何迅速出售闲置物品

    双十二剁手的大部分物品都已经被闲置起来了,打着薅羊毛的心态购入买回来才发现是自己根本不需要的,有的商品拆封后甚至一次也没有用过,既浪费钱又浪费空间。看着不断堆积起来的商品想着能不能通过闲置物品交易平台售出,给自己回回血,同时给拥挤的屋子腾出一点空间。但是自己对于二手交易平台不怎么了解,不知道有什么平台和方法能快速、高效的处理掉自己的闲置物品!

    其实小米曾经也有过同样的困境,但好在及时做到断舍离,通过二手交易平台售出,慢慢处理掉闲置的物品。听完这位集美的倾诉,小米打算趁着元旦假期,整理一篇手把手教大家快速出售闲置物品的文章!欢迎大家随时交流和补充!

    一、什么类型的闲置物品可以出售?

    一般来说,正常的闲置物品,包括书籍、衣物、包包、化妆品、数码产品等等有二次利用价值的都可以出售。

    二、有哪些途径可以出售闲置物品?

    首先介绍一下垂直领域的二手交易平台:

    “多抓鱼”APP/

    多抓鱼是很成熟的二手交易平台,有自己的一套运营模式,主要交易二手闲置书籍,大部分闲置书籍都可以通过这个平台卖出去,操作手续很简单,只需要手机扫码查看收购价,要是价格合适就可以联系快递上门取书,书籍寄出之后等待平台审核通过,书款就可以到账,特别适合学生党和喜欢看书的上班族!唯一的不足就是出售闲置书籍价格比较低,收益方是平台,但是比起书籍按斤卖已经好很多了!

     

    “飞蚂蚁”APP/

    飞蚂蚁在很多城市都有自己的线下店面,也有和一些快递巨头合作上门取件,所在城市有线下店的集美可以直接把闲置衣物送到店里,也可以在平台联系快递上门取件,是快速处理掉闲置衣物的绝佳方法!唯一不足的是这个平台是无偿回收,不过回收的衣物是用来做公益的,不穿的旧衣物能帮助到他人还是很不错哒!

    预约收衣操作页面:

    非垂直领域的二手交易平台有:

    闲鱼APP

    闲鱼APP是目前国内最火的二手交易平台,有支付宝做后盾,用户数量大且年龄阶级分布广。

    闲鱼APP交易很方便,自己设定价格、描述商品信息,不存在中间商赚差价,只要跟买家谈妥就可以交易,更重要的是,这里的用户几乎囊括了各种闲置物品的需求,任何闲置物品都可以挂在上面。

    不足的是,由于买卖双方有绝对的自由权,容易出现买家收到货之后假装不在线,迟迟不确定收货,10天之后才会自动确认收货,特别搞人心态。另外闲鱼APP对普通卖家不太友好,刚注册的卖家是很难得到曝光度的,有的时候一件商品挂了半年都无人问津。

    闲置群

    闲置群是这两年比较火的二手交易方式,也是小米最喜欢的一种交易方式

    优点很多:

    可交易任意闲置物品,不限种类,而且有专门针对某一类物品的闲置群,想要出售或者购入哪种闲置物品都可以进相应的群,避免混乱,大大提高效率!安全性高,买卖双方直接联系,双方都能保留了解基本情况后,可以直接选择转账也可以走咸鱼,小米认为最好还是走咸鱼,双重保障。曝光度高,时效性强,在不违反规定的情况下,可在多个群多次发布出售信息,无中间商赚差价,直接与买家交易,这些闲置群是公益性的,无任何中介费,维权流程很成熟,首先走闲鱼的话,基本不会出现被骗的情况,直接转账的话,集美们最好谨慎一点,记得保留聊天记录,也可以跟群里的助手报备等,至少小米从来没有被闲置群骗过,也没听说过有哪位姐妹被骗。

    总结:

    处理闲置物品的过程也是对生活进行断舍离的过程,买家和卖家都是本着节约环保的理念满足自己的需求,双方交易过程都应该拿出自己的诚意,诚信交易!

    以上就是如何迅速处理闲置物品的攻略,你有不同的处理闲置物的看法,欢迎跟帖、发帖(小米

     

     

     

     


     

    库存出售 205 2022/03/24
  • 库存经验交流:库存服装尾货经营者的经历

    库存经验交流:库存服装尾货经营者的经历

             那一年,已经记不清楚具体的天数了,去广州看库存服装,在回来的车子上,碰到了许多去那边找库存货的好友,当然不光是陆丰,也有到十三行的,到白马的,到富民的,有一种做库存的好友跟我说,他们家的库存鞋子不错,产品价格也昂贵,但是绝对不是我平湖看见的小东西,到苏州了可以和他亲自去看看,他在那边的珠江市场做库存服饰,早几年的这时候,珠江市场在苏州也还算旺,最近觉得慢慢的没用了,市场就始终维持之前的规模,也没扩大,跟城关,环北这几年相比,不可同日而语。

             他在附近的农民房,租了几间当库房,库房里货架上堆着满满库存鞋子,有的是装在袋子里,有的是散落在地上,有两件库房里除了床和电脑,其他都是鞋子,日韩对外贸易的服饰,AdvancePDI的服饰,饭店的旗袍侍应服,童装,帽子,围巾之类的,都杂乱无章的弄在一同,我说你这种堆着,也会有营生,他说营生不怎么好,他们也是入行不久的新,之前在上面绿色回收公司的做业务员,后来看见许多小东西都很昂贵,就他们出钱做,收的愈来愈多,结果销售却卖不出去。

               我说干嘛进那么多,他说怕过了U34CH没这店了,我打趣的说,我怕你U34CH都过不去了,这种盲目的做不然,那兄弟连连点头,说真想就这么昂贵点卖掉算了,轻轻松松的回去过年,我问了一下产品价格,他说你要不然,这几库房不然,5万块钱全部给你,我大致看了一下,放到外面的那些都不错,总整体的量来看,平摊到每件鞋子的产品价格就几块钱,但就怕看不到的可能有Catz之类的,但是有些库存鞋子看款式,历史有点久远了。

            我也是跑惯了城关的人,哪些鞋子好卖,哪些鞋子不太好卖,一下子就晓得了,但我看这批鞋子也是一种机会,但是这个人应该在服饰领域也做不了多久,我间接杀他个吐血价,要就拿了,没用就算了。我说那些鞋子都过时了,许多估算送人都没人会要,全一同我12000要了。行不然,我马上找车来拉,没用我就走了。其实我心里也没底,即使这批服饰有多少能用的,估算那人他们都不清楚。但间接告诉我,我这种的产品价格,估算鞋子的成本只要几毛了,那人急于出货,确实也头痛了很久,确实割肉也会卖的,但是年关了,估算也等着用钱。就这种,我用12000做起了第一次的库存营生,小小的几个库房,居然装了5辆面包车,但是装车的这时候,我明显看见了许多库存鞋子,都是无法卖的,甚至有一车的库存服饰是平湖的那种鞋子。

                很直观,吊牌的产地,都写着广东,鞋子一模,我就觉得熟悉,我心里暗暗决定不妙。我把鞋子运到了余杭那边街道社区的一种篮球场上,旁是街道社区卫生院,那边的人我都很熟悉,但是篮球我经常过来玩的,基本天冷的这时候,都很少没人过来打,最近天晴,用来aes是最好的。几辆面包车卸下来,放满了这个球场,我打电话叫来了几个人帮忙,都是村子里从小玩到大的好友,但是许多都是在做服饰的,这街道社区也是一种人流量比较大的马路旁,我也趁机在那边做做号召力,这种一来,基本附近的人都晓得我在做库存服饰营生,但是还做的挺大。村里的人,对库存没什么概念,也不晓得真实的产品价格,我的货放下不久,就来了许多人观看。

              我先不动库存鞋子,不然七手八脚的,确实没人会翻。刚才卸货的这时候,我让麻袋的放到一同,没麻袋的堆成一块,我们首要做的是,得先把散的好的,全部理出来。 找来了一块大的幕布,铺在旁的空地上,然后又打电话叫来了几个好友一同帮着aes,十几个人一同开工,忙了很久,才把散的都理好。兄弟开去了面包车,帮我把理好的鞋子运回家里先放着,我家里挺大的,三层的楼房,放小东西的地方有的是是。一大堆理出来的鞋子,间接卖给了那边附件的一种拖把厂,即使那边有个人做回收的,而且一切都弄的挺顺的,我很庆幸银行的这时候,还做了一段天数的主管,而且我对调度和安排人力做的很到位,想当年在工业园的大食堂,能把那么多的工人卡给办了,也是很大的团队在操作的,那这时候三天赚一万,吗是很容易的事。我让好友从旁的路灯里,接了两根电线出来,拉上灯,让后把那些打包的库存鞋子,按顺序挑拣,所有无法卖的Catz,全部都不要,只要好的鞋子,PDI的和一些无法销往市场的类似饭店的旗袍装什么的,先放到一边。我好不容易聚集了那些人力,要趁我们都在的这时候,把库存鞋子赶出来。

      许多人,做库存服饰营生失利,其实原因很直观,当想去做两件事件,你会思想斗争很长天数,迟迟不下决定,把一种有钱景的事熬成了历史。这和我们买鞋子一样,今天看了两件鞋子觉得很漂亮,想要买,但是嫌贵迟疑了,过几天鞋子却不再了,或者已经失去了购买的欲望,投资人整件事趁热打铁是非常重要的。

      许多人都说容易被骗,不去认真了解,间接下定论。一锤子砸死,导致丧失机会。要仔细想一下,别人能骗你什么呢?骗财还是骗色呢?最坏的是怎么样。即使害怕那些的,往往连几百块的营生,都会犹豫半天的那些人,想做得好,吗很难。

      有些人,想学库存服饰,很有兴趣的从学术方面研究其理论,阐述其观点,然后实践不然,始终往后拖,过渡研究会把服饰营生搞复杂,顺利者都是直观的人。选择都是看第一觉得的。询问稀奇古怪行的人,想做服饰却去问开面包店的人,他会叫你开面包店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱,即使许多人不晓得。等许多人晓得了,你已经出人头地了!做都没做,想着很难,就可以始终穷。类似的小东西许多,但你要看见本质的不同!说实在的,死人跟活人也相差无几,就差一口气。能相差无几吗?相差无几的小东西都差许多。(服装尾货

    库存出售 207 2022/03/24
    服装 · 尾货 ·
  • 中国二手手机行业研究报告详细目录

    中国二手手机行业研究报告详细目录

    二手手机是指用户更新换代时淘汰下来的手机,通常有某些功能问题或者成色老化,而没有完全坏掉。废旧手机闲置在家中,日积月累越来越多,想扔掉这些旧手机。

    手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全球金属价格飙升,从二手手机等电子产品中回收贵重金属在亚洲某国成为一个生意红火的新兴行业——“回收手机行业”。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

    报告目录:

    第一章 二手手机行业发展综述

    1.1二手手机行业定义及分类

    1.1.1行业定义

    1.1.2行业主要产品分类

    1.1.3行业主要商业模式

    1.2二手手机行业特征分析

    1.2.1产业链分析

    1.2.2二手手机行业在国民经济中的地位

    1.2.3二手手机行业生命周期分析

    (1)行业生命周期理论基础

    (2)二手手机行业生命周期

    1.3最近3-5年中国二手手机行业经济指标分析

    1.3.1赢利性

    1.3.2成长速度

    1.3.3附加值的提升空间

    1.3.4进入壁垒/退出机制

    1.3.5风险性

    1.3.6行业周期

    1.3.7竞争激烈程度指标

    1.3.8行业及其主要子行业成熟度分析

     

    第二章 二手手机行业运行环境分析

    2.1二手手机行业政治法律环境分析

    2.1.1行业管理体制分析

    2.1.2行业主要法律法规

    2.1.3行业相关发展规划

    2.2二手手机行业经济环境分析

    2.2.1国际宏观经济形势分析

    2.2.2国内宏观经济形势分析

    2.2.3产业宏观经济环境分析

    2.3二手手机行业社会环境分析

    2.3.1二手手机产业社会环境

    2.3.2社会环境对行业的影响

    2.3.3二手手机产业发展对社会发展的影响

    2.4二手手机行业技术环境分析

    2.4.1二手手机技术分析

    2.4.2二手手机技术发展水平

    2.4.3行业主要技术发展趋势

     

    第三章 我国二手手机所属行业运行分析

    3.1我国二手手机行业发展状况分析

    3.1.1我国二手手机行业发展阶段

    3.1.2我国二手手机行业发展总体概况

    3.1.3我国二手手机行业发展特点分析

    3.2 2015-2019年二手手机行业发展现状

    3.2.1 2015-2019年我国二手手机所属行业市场规模

    3.2.2 2015-2019年我国二手手机行业发展分析

    3.2.3 2015-2019年中国二手手机行业发展分析

    3.3区域市场分析

    3.3.1区域市场分布总体情况

    3.3.2 2015-2019年重点省市市场分析

    3.4二手手机细分产品/服务市场分析

    3.4.1细分产品/服务特色

    3.4.2 2015-2019年细分产品/服务市场规模及增速

    3.4.3重点细分产品/服务市场前景预测

    3.5二手手机产品/服务价格分析

    3.5.1 2015-2019年二手手机价格走势

    3.5.2影响二手手机价格的关键因素分析

    (1)成本

    (2)供需情况

    (3)关联产品

    (4)其他

    3.5.32020-2025年二手手机产品/服务价格变化趋势

    3.5.4主要二手手机企业价位及价格策略

     

    第四章 我国二手手机所属行业整体运行指标分析

    4.1 2015-2019年中国二手手机所属行业总体规模分析

    4.1.1企业数量结构分析

    4.1.2人员规模状况分析

    4.1.3所属行业资产规模分析

    4.1.4所属行业市场规模分析

    4.2 2015-2019年中国二手手机所属行业产销情况分析

    4.2.1我国二手手机所属行业工业总产值

    4.2.2我国二手手机所属行业工业销售产值

    4.2.3我国二手手机所属行业产销率

    4.3 2015-2019年中国二手手机所属行业财务指标总体分析

    4.3.1所属行业盈利能力分析

    4.3.2所属行业偿债能力分析

    4.3.3所属行业营运能力分析

    4.3.4所属行业发展能力分析

     

    第五章 我国二手手机行业供需形势分析

    5.1二手手机行业供给分析

    5.1.1 2015-2019年二手手机行业供给分析

    5.1.2 2020-2025年二手手机行业供给变化趋势

    5.1.3二手手机行业区域供给分析

    5.2 2015-2019年我国二手手机行业需求情况

    5.2.1二手手机行业需求市场

    5.2.2二手手机行业客户结构

    5.2.3二手手机行业需求的地区差异

    5.3二手手机市场应用及需求预测

    5.3.1二手手机应用市场总体需求分析

    (1)二手手机应用市场需求特征

    (2)二手手机应用市场需求总规模

    5.3.2 2020-2025年二手手机行业领域需求量预测

    (1) 2020-2025年二手手机行业领域需求产品/服务功能预测

    (2) 2020-2025年二手手机行业领域需求产品/服务市场格局预测

    5.3.3重点行业二手手机产品/服务需求分析预测

     

    第六章 二手手机行业产业结构分析

    6.1二手手机产业结构分析

    6.1.1市场细分充分程度分析

    6.1.2各细分市场领先企业排名

    6.1.3各细分市场占总市场的结构比例

    6.1.4领先企业的结构分析(所有制结构)

    6.2产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析

    6.2.1产业价值链条的构成

    6.2.2产业链条的竞争优势与劣势分析

    6.3产业结构发展预测

    6.3.1产业结构调整指导政策分析

    6.3.2产业结构调整中消费者需求的引导因素

    6.3.3中国二手手机行业参与国际竞争的战略市场定位

    6.3.4产业结构调整方向分析

     

    第七章 我国二手手机行业产业链分析

    7.1二手手机行业产业链分析

    7.1.1产业链结构分析

    7.1.2主要环节的增值空间

    7.1.3与上下游行业之间的关联性

    7.2二手手机上游行业分析

    7.2.1二手手机产品成本构成

    7.2.2 2015-2019年上游行业发展现状

    7.2.3 2020-2025年上游行业发展趋势

    7.2.4上游供给对二手手机行业的影响

    7.3二手手机下游行业分析

    7.3.1二手手机下游行业分布

    7.3.22015-2019年下游行业发展现状

    7.3.3 2020-2025年下游行业发展趋势

    7.3.4下游需求对二手手机行业的影响

     

    第八章 我国二手手机行业渠道分析及策略

    8.1二手手机行业渠道分析

    8.1.1渠道形式及对比

    8.1.2各类渠道对二手手机行业的影响

    8.1.3主要二手手机企业渠道策略研究

    8.1.4各区域主要代理商情况

    8.2二手手机行业用户分析

    8.2.1用户认知程度分析

    8.2.2用户需求特点分析

    8.2.3用户购买途径分析

    8.3二手手机行业营销策略分析

    8.3.1中国二手手机营销概况

    8.3.2二手手机营销策略探讨

    8.3.3二手手机营销发展趋势

     

    第九章 我国二手手机行业竞争形势及策略

    9.1行业总体市场竞争状况分析

    9.1.1二手手机行业竞争结构分析

    (1)现有企业间竞争

    (2)潜在进入者分析

    (3)替代品威胁分析

    (4)供应商议价能力

    (5)客户议价能力

    (6)竞争结构特点总结

    9.1.2二手手机行业企业间竞争格局分析

    9.1.3二手手机行业集中度分析

    9.1.4二手手机行业SWOT分析

    9.2中国二手手机行业竞争格局综述

    9.2.1二手手机行业竞争概况

    (1)中国二手手机行业竞争格局

    (2)二手手机行业未来竞争格局和特点

    (3)二手手机市场进入及竞争对手分析

    9.2.2中国二手手机行业竞争力分析

    (1)我国二手手机行业竞争力剖析

    (2)我国二手手机企业市场竞争的优势

    (3)国内二手手机企业竞争能力提升途径

    9.2.3二手手机市场竞争策略分析

     

    第十章 二手手机行业领先企业经营形势分析

    10.1 爱回收

    10.1.1 企业发展简况分析

    10.1.2 企业经营情况分析

    10.1.3 企业经营优劣势分析

    10.2 回收宝

    10.2.1 企业发展简况分析

    10.2.2 企业经营情况分析

    10.2.3 企业经营优劣势分析

    10.3 易机网

    10.3.1 企业发展简况分析

    10.3.2 企业经营情况分析

    10.3.3 企业经营优劣势分析

    10.4 爱换机

    10.4.1 企业发展简况分析

    10.4.2 企业经营情况分析

    10.4.3 企业经营优劣势分析

    10.5 易回购

    10.5.1 企业发展简况分析

    10.5.2 企业经营情况分析

    10.5.3 企业经营优劣势分析

    10.6 转转

    10.6.1 企业发展简况分析

    10.6.2 企业经营情况分析

    10.6.3 企业经营优劣势分析

    10.7 乐回收

    10.7.1 企业发展简况分析

    10.7.2 企业经营情况分析

    10.7.3 企业经营优劣势分析

    10.8 速回收

    10.8.1 企业发展简况分析

    10.8.2 企业经营情况分析

    10.8.3 企业经营优劣势分析

    10.9 闪电蜂

    10.9.1 企业发展简况分析

    10.9.2 企业经营情况分析

    10.9.3 企业经营优劣势分析

    10.10 估吗

    10.10.1 企业发展简况分析

    10.10.2 企业经营情况分析

    10.10.3 企业经营优劣势分析

     

    第十一章 2020-2025年二手手机行业投资前景

    11.1 2020-2025年二手手机市场发展前景

    11.1.1 2020-2025年二手手机市场发展潜力

    11.1.2 2020-2025年二手手机市场发展前景展望

    11.1.3 2020-2025年二手手机细分行业发展前景分析

    11.2 2020-2025年二手手机市场发展趋势预测

    11.2.1 2020-2025年二手手机行业发展趋势

    11.2.2 2020-2025年二手手机市场规模预测

    11.2.3 2020-2025年二手手机行业应用趋势预测

    11.2.4 2020-2025年细分市场发展趋势预测

    11.3 2020-2025年中国二手手机行业供需预测

    11.3.1 2020-2025年中国二手手机行业供给预测

    11.3.2 2020-2025年中国二手手机行业需求预测

    11.3.3 2020-2025年中国二手手机供需平衡预测

    11.4影响企业生产与经营的关键趋势

    11.4.1市场整合成长趋势

    11.4.2需求变化趋势及新的商业机遇预测

    11.4.3企业区域市场拓展的趋势

    11.4.4科研开发趋势及替代技术进展

    11.4.5影响企业销售与服务方式的关键趋势

     

    第十二章 2020-2025年二手手机行业投资机会与风险

    12.1二手手机行业投融资情况

    12.1.1行业资金渠道分析

    12.1.2固定资产投资分析

    12.1.3兼并重组情况分析

    12.2 2020-2025年二手手机行业投资机会

    12.2.1产业链投资机会

    12.2.2细分市场投资机会

    12.2.3重点区域投资机会

    12.3 2020-2025年二手手机行业投资风险及防范

    12.3.1政策风险及防范

    12.3.2技术风险及防范

    12.3.3供求风险及防范

    12.3.4宏观经济波动风险及防范

    12.3.5关联产业风险及防范

    12.3.6产品结构风险及防范

    12.3.7其他风险及防范

     

    第十三章 二手手机行业投资战略研究

    13.1二手手机行业发展战略研究

    13.1.1战略综合规划

    13.1.2技术开发战略

    13.1.3业务组合战略

    13.1.4区域战略规划

    13.1.5产业战略规划

    13.1.6营销品牌战略

    13.1.7竞争战略规划

    13.2对我国二手手机品牌的战略思考

    13.2.1二手手机品牌的重要性

    13.2.2二手手机实施品牌战略的意义

    13.2.3二手手机企业品牌的现状分析

    13.2.4我国二手手机企业的品牌战略

    13.2.5二手手机品牌战略管理的策略

    13.3二手手机经营策略分析

    13.3.1二手手机市场细分策略

    13.3.2二手手机市场创新策略

    13.3.3品牌定位与品类规划

    13.3.4二手手机新产品差异化战略

    13.4二手手机行业投资战略研究

    13.4.1 2019年二手手机行业投资战略

    13.4.2 2020-2025年二手手机行业投资战略

    13.4.3 2020-2025年细分行业投资战略

     

    第十四章 研究结论及投资建议(AK HT)

    14.1二手手机行业研究结论

    14.2二手手机行业投资价值评估

    14.3二手手机行业投资建议

    14.3.1行业发展策略建议

    14.3.2行业投资方向建议

    14.3.3行业投资方式建议

     

    图表目录:

    图表:二手手机行业生命周期

    图表:二手手机行业产业链结构

    图表:2015-2019年全球二手手机行业市场规模

    图表:2015-2019年中国二手手机行业市场规模

    图表:2015-2019年二手手机行业重要数据指标比较

    图表:2015-2019年中国二手手机市场占全球份额比较

    图表:2015-2019年二手手机行业工业总产值

    图表:2015-2019年二手手机行业销售收入

    图表:2015-2019年二手手机行业利润总额

    图表:2015-2019年二手手机行业资产总计

    图表:2015-2019年二手手机行业负债总计

    图表:2015-2019年二手手机行业竞争力分析

    图表:2015-2019年二手手机市场价格走势

    图表:2015-2019年二手手机行业主营业务收入

    图表:2015-2019年二手手机行业主营业务成本

    库存出售 299 2022/03/24
  • 零库存的实现条件和途径

    零库存的实现条件和途径

        零库存是一种特殊的库存概念,零库存并不是等于不要储备和没有储备。所谓的零库存,是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中,不以仓库存储的形式存在,而均是处于周转的状态

    管理

    零库存管理概念(Zero Inventory Management/Zero-stock Management)

    它并不是指以仓库储存形式的某种或某些物品的储存数量真正为零,而是通过实施特定的库存控制策略,实现库存量的最小化。所以"零库存"管理的内涵是以仓库储存形式的某些种物品数量为"零",即不保存经常性库存,它是在物资有充分社会储备保证的前提下,所采取的一种特殊供给方式。

    管理意义

    实现零库存管理的目的是为了减少社会劳动占用量(主要表现为减少资金占用量)和提高物流运动的经济效益。如果把零库存仅仅看成是仓库中存储物的数量减少或数量变化趋势而忽视其他物质要素的变化,那么,上述的目的则很难实现。因为在库存结构、库存布局不尽合理的状况下,即使某些企业的库存货物数量趋于零或等于零,不存在库存货物,但是,从全社会来看,由于仓储设施重复存在,用于设置仓库和维护仓库的资金占用量并没有减少。因此,从物流运动合理化的角度来研究,零库存管理应当包含以下两层意义:(1)库存货物的数量趋于零或等于零;(2)库存设施、设备的数量及库存劳动耗费同时趋于零或等于零。后一层意义上的零库存,实际上是社会库存结构的合理调整和库存集中化的表现。

    发展

    国外

    零库存管理在国外的发展现状:零库存管理作为产生于日本的先进管理方式,在日本企业中有着广泛的应用。截止1989年,零库存管理方式在日本制造业已经被广泛采用。谈到零库存管理在日本的成功应用,日本丰田汽车公司无可争议地成为了零库存管理最大的受益者,也是最好的证明。随着零库存管理在日本丰田汽车公司的成功实施,越来越多的日本企业加入到了实行零库存管理的行列中。经过几十年的发展,零库存管理在日本已经拥有了供、产、销的集团化作业团队,形成了以零库存管理为核心的供应链体系。

    而美国的企业从上世纪80年代开始逐步了解并认识了零库存管理理论。现在,零库存管理已从最初的一种减少库存的方法,发展成为内涵丰富,包括特定知识、技术、方法的管理哲学。如Dell计算机公司运用直销模式以实现产成品的零库存,通过"供应商管理库存"(VMI,Vendor Management Inventory)的方式,实现原材料的零库存管理。

    零库存管理方式不仅在日本、美国广泛应用,其应用足迹也遍布欧洲、大洋洲等世界各地。

    国内

    国外企业零库存管理对中国的借鉴

    虽然零库存在美国、日本和欧洲等许多国家里已经被普遍推广,但它充满了诱惑也充满了风险,零库存能否真正实现取决于各方面的具体条件和情况,包括供应商、技术、产品、客户和企业自身决策层的支持,因此,建议企业做好以下工作:

    (1)转变员工观念,树立全员对减少库存的认识。企业在推行零库存管理前,应对全体员工广泛宣传教育,对于不同专业的员工进行针对性宣传。做到人人了解推行零库存管理的意义,形成推行零库存管理的良好氛围。

    (2)合理选择供应商,与供应商建立合作伙伴关系。由于零库存要求供应商在需要的时间提供高质量的原材料,因此对于原料库存、供应商的距离远近及运输方式的选择是关键因素。同时注重与供应商建立长期的合作伙伴关系,分享信息,共同协作解决问题,保证对订货的及时供应。

    (3)建立由销售定生产的观念。销售部门要致力于拓展销售市场,并保证销售渠道的稳定,而生产部门要有灵活的应变能力和以弹性的生产方式全力配合销售部门的工作,使企业能较均衡地进行生产,这对减少存货是有利的。

    (4)严格奖惩制度。在零库存管理系统中,企业生产经营各环节、各生产工序的相互依存性空前增强。企业内部整条作业环节中的任何一个环节出现差错,都会使整条作业链出现紊乱甚至瘫痪。因而应严格奖惩制度,来保障生产经营活动顺序顺利进行。

    管理产生

    虽然传统的仓储管理给企业带来了一系列好处,如:可以避免缺货,保障向客户供应;应对各种意外变化;保证生产与经营过程的连续进行;缩短供货周期;应对产品季节性需求波动;通过价格投机获取利润等等。但是其弊端也是显而易见的:仓储占用大量资金,增加库存利息支出,为仓储而发生的不动产投资增大等,更有甚者可能会掩盖企业的管理缺陷,不利于责任明确以及提高管理水平。而与此同时,生产的发展,竞争的加剧,对企业降低成本的要求越来越迫切,因而"零库存"作为一个新的降低成本和提高管理水平的方式便应运而生。

    实现途径

    零库存实现的方式有许多,就企业实行的"零库存"管理,可以归纳为6类:

    1.无库存储备

    无库存储备事实上是仍然保有储备,但不采用库存形式,以此达到零库存。有些国家将不易损失的铝这种战备物资做为隔音墙、路障等储备起来,以备万一,在仓库中不再保有库存就是一例。

    2.委托营业仓库存储和保管货物

    营业仓库是一种专业化、社会化程度比较高的仓库。委托这样的仓库或物流组织储存货物。从现象上看,就是把所有权属于用户的货物存放在专业化程度比较高的仓库中,由后者代理用户保管和发送货物,用户则按照一定的标准向受托方支付服务费。采用这种方式存放和储备货物。在一般情况下,用户自己不必再过多地储备物资,甚至不必再单独设立仓库从事货物的维护、保管等活动,在一定范围内便可以实现零库存和进行无库存式生产。

    3.协作分包方式

    主要是制造企业的一种产业结构形式。这种形式可以以若干企业的柔性生产准时供应,使主企业的供应库存为零,同时主企业的集中销售库存使若干分包劳务及销售企业的销售库存为零。

    4. 采用适时适量生产方式

    适时适量(JIT)生产方式,即"在需要的时候,按需要的量生产所需的产品"。这是在日本丰田公司生产方式的基础上发展起来的一种先进的管理模式,它是一种旨在消除一切无效劳动,实现企业资源优化配置,全面提高企业经济效益的管理模式。看板方式是适时适量生产方式中的一种简单有效的方式,也称传票卡制度或卡片制度。采用看板方式,要求企业各工序之间或企业之间或生产企业与供应者之间采用固定格式的卡片为凭证,由下一环节根据自己的节奏,逆生产流程方向,向上一环节指定供应,其主要目的是在同步化供应链计划的协调下,使制造计划、采购计划、供应计划能够同步进行。在具体操作过程中,可以通过增减看板数量的方式来控制库存量。

    5.按订单生产方式

    在拉动(PULL)生产方式下,企业只有在接到客户订单后才开始生产,企业的一切生产活动都是按订单来进行采购、制造、配送的,仓库不再是传统意义上的储存物资的仓库.而是物资流通过程中的一个"枢纽",是物流作业中的一个站点。物是按订单信息要求而流动的,因此从根本上消除了呆滞物资,从而也就消灭了"库存"。

    6. 实行合理配送方式

    一般来说,在没有缓冲存货情况下,生产和配送作业对送货时间不准更敏感。无论是生产资料,还是成品、物流配送在一定程度上影响其库存量。因此,通过建立完善的物流体系,实行合理的配送方式,企业及时地将按照订单生产出来的物品配送到用户手中,在此过程中通过物品的在途运输和流通加工,减少库存。企业可以通过采用标准的零库存供应运作模式和合理的配送制度,使物品在运输中实现储存,从而实现零库存。

    (1)采用"多批次、少批量"的方式向用户配送货物。企业集中各个用户的需求,统筹安排、实施整车运输.增加送货的次数、降低每个用户、每个批次的送货量,提高运输效率。配送企业也可以直接将货物运送到车间和生产线.从而使生产企业呈现出零库存状态。

    (2)采用集中库存的方法向用户配送货物。通过集中库存的方法向用户配送货物,增加库存是商品和数量,形成规模优势,降低单位产品成本,同时,在这种有保障的配送服务体系支持下,用户的库存也会自然日趋弱化

    (3)采用"即时配送"和"准时配送"的方法向用户配送货物。为了满足客户的特殊要求。在配送方式上.企业采用"即时配送"和"准时配送"的方法向用户配送货物。"即时配送"和"准时配送"具有供货时间灵活、稳定、供货弹性系数大等特点.因此作为生产者和经营者,采用这种方式,库存压力能够大大减轻,甚至企业会选择取消库存,实现零库存。

    管理精髓

    第一,在现场为操作者提供一种帮助--不得不认真思考的帮助。同时因为他认真思考,所以使得他完成同样工作的时间将会不断地压缩,效果将不断改善。

    第二,现场的操作者可以借助与零库存管理相关的一系列的工具,提高自己操作的熟练度和准确性。比如,他们可以看到自己的前任曾经遇到过哪些问题,曾经发现了哪些更有效的方法。

    第三,因为没有库存及要求操作者在第一次操作时就能够做好,所以在整个流程的节拍设计上,以及在每个工位的手持量的具体确认方面,这使得一系列有形的指标更加科学、更加具体,从而也就使得在实践中不断改善这些指标的过程更加方便。而且因为在生产线上没有多余的库存,所以任何的意外都会被迅速发现,从而所有的人都有机会在分析原因、研究对策方面贡献自己的智慧。当完成这一工作的时候,操作的熟练度、准确性、节拍、手持量等一系列的指标也就能得到进一步的改善。

    实现条件

    首先,实现零库存是有其难度和运作成本的。要想实现零库存生产,就必须有过硬的管理手段来支撑。丰田汽车生产线确实能做到零存货不仅仅是因为它具有先进的管理手段,还在于它的零部件供应商设在丰田厂周围,或者其零部件仓库安排在其周围。也就是说,零库存是需要建立在"零距离"的基础之上。

    其次,零库存也很难应对其周围环境的突发情况。比如在非典时期,已经实行零库存的医药厂商就不能及时供应上充足的医药,使大量的市场机遇流失。实际上,这个医药断货的情况,不光对于厂商,对于医院来说也是一个莫大的经济损失。

    再次,零库存管理其实也就是库存控制的延续和升华。要想做到零库存,首先认识到库存管理的战略意义,还要从头做起、从开始做起,做好最基本的库存控制,并做出适宜的库存战略管理计划,这样才能为将来的零库存战略积累丰富的经验和打下坚实的基础。(网络

    库存出售 882 2022/03/22
  • 掌握这九点,优化降低库存很简单

    掌握这九点,优化降低库存很简单

    在传统的MRP模式下,如何能够优化原材料库存

    在制造企业里优化(降)库存是一场持久战,特别是当企业销售下滑的时候,账面上库存资金会变得特别扎眼。于是老板一声令下,命令全公司对库存开刀,消灭库存这个“万恶的根源”,有些激进的老板会要求砍掉一半的库存。

    库存不是凭空蹦出来的,比如原材料的库存,就是根据MRP的运算结果,向供应商下采购订单。

    如果MRP运算得不准确,那么采购数量肯定会受到影响,出现过量库存或缺料的情况。

    以下我为大家列举了九种因素,它们可能是影响MRP运算准确性的关键因素。如果我们可以控制住这些关键点,优化库存的目标也就容易实现了。

    预测

    首先,预测要准。如果客户要求交付的提前期,小于原材料采购的提前期,那么我们就只能根据预测来备原材料,否则是赶不上客户交付日期的。

    比如说,客户从下订单,到货物交付指定地点的全部时间是2周,而我方采购原料就需要3周时间,再加上内部生产和运输的时间也要1周,这样2<(3+1),如果不事先备好原料库存,肯定是没法按时交货的。

    备原料库存的依据就是客户提供的预测,因此预测的准确率对于库存的影响至关重要。

    BOM

    MRP的一个重要输入就是BOM,如果系统中的参数和实际情况不相符,就会导致MRP运行结果不准确。

    BOM建好后难免要进行修改,比如说一些原材料的用量发生了变化,或者有了新的替代材料。一旦BOM发生了变化,在MRP系统里都要做及时的更新。

    我们还要检查老BOM中的专用件库存情况,停止生产或者采购不能用于新BOM的零件,避免产生废弃的库存。

    更新BOM的权限,最好是由主数据维护人员来控制,他可能是归属在产品工艺部门,财务部门或者是供应链部门,不管是在哪个职能管辖下,都需要由专人来负责维护更新。

    交货期Leadtime

    供应商的交货期不能随意改动。交货期也是MRP的一个重要参数。它的定义是从供应商接到订单,直到货物收到仓库的全部时间,包括了接收订单、处理订单、生产订单、运输订单,直到抵达客户仓库签收的全部时间。

    MRP是根据整个Lead time的参数来决定下达给供应商订单的日期和数量。如果Lead time缩短了,那对客户来说是好事,因为他可以降低原材料的库存。因为订货数量等于:

    (二次订货间隔天数 + Lead time) X 平均每天的需求用量 + 安全库存 – (库存数量 +在途数量)

    想要优化库存,最好的办法之一就是降低供应商的交货期Lead time,也就是缩短“下订单——交付订单”的周期时间

    但是更多的情况是供应商要求增加Lead time,比如一些国内企业经常会面临劳动力不足的情况,在春节前夕工人要返乡,夏天高温炎热工人想要请假休息,到了秋季,一些农民工要回老家帮忙秋收。许多原因都会导致交货期的延长,从而使得我们的库存增高。

    客户最担心的是,供应商擅自延长了交货期,不但没有主动通知客户,反而寻找出各种理由借口延迟交货,这样就会对客户造成缺料的风险,也会降低库存的齐套率,形成急需用的原料短缺,而用不着的原料在仓库里堆积的局面。

    供应商按时足量交付

    如果供应商送货晚于要求到货的时间,就会打乱原定的MRP计划,可能会引起缺货。客户再使用追加订单的方式来要求供应商补货,就会造成了计划进一步的紊乱。

    如果供应商不能足量交付也会产生类似的问题,到底是要给供应商再下多少数量的订单?这是经常困扰物料计划员的一个问题,每次都要耗费时间精力手动计算,还要和供应商进行大量沟通和跟踪催货。

    这些额外的工作,都会导致计划员工作效率低下,也使得我们的库存控制计划不能有效地实施。

    原材料及时入库

    及时入库包括实物和系统两方面。仓库在收货的时候,可能会碰到若干家供应商同时到货的情况,仓库收货人手是固定的,可能没有足够的工人来处理集中到货。

    如果原材料堆在仓库门口,没有及时拉入仓库,可能会有财产的偷盗损失,或者是原料在仓库外风吹雨淋,有失去正常使用功能的风险。

    如果没有及时录入到系统中,但是生产线又急需要使用原材料,那就可能在未入数据库之前领用材料。

    虽然有些人会在事后补上领用手续,但不是每一笔账都能够清楚地记录下来,一旦当事人没能回忆起来,就可能会给后续的数据处理造成隐患。

    原材料已被消耗,但是没有被记录,系统数据没有更新,仓库原材料的账物就会不符,数量发生了差异。

    仓库数据

    由第5点引申到了仓库数据必须是可靠的。关于数据有一句名言“Garbage in Garbage out”,如果输入的信息是不准确的,那么输出的结果也必然是错误的。

    MRP非常依赖于库存的准确性,而库存也正是MRP的一个重要的输入。如果库存数据是不准的,那么系统运行跑出来的结果肯定也是错误的。

    库存差异通常是在盘点的时候被发现。通常我们需要追查历史记录,才能够回忆起当时发生了什么事,导致了差异情况。时间相隔得久了,就会想不起来当时的情况,变成了一笔糊涂账。

    仓库数据的不准,会导致MRP结果的偏差,由此来制定出的采购订单,必然是有问题的,向供应商要货的数量,要么是不够,要么就是过量。想要控制住库存,确保仓库数据的准确性是重中之重。

    半成品控制

    半成品数量要准确,这个道理和仓库原材料数量准确性是一样的。在很多企业里,半成品库存数量是由车间来负责的,车间的管理水平决定了半成品库存的准确性,因此我们要特别留意一个情况,那就是报废。

    在生产过程中难免会生产出一些不合格品,这些废弃产品的数量需要如实上报,因为这决定了库存的数量准确性,但由于工人的奖金与生产合格率直接挂钩,因此需要制定合理完善的制度,一方面监督工人,另一方面也要确保工人不会无故受到惩罚。

    我以前碰到这样的情况,仓库领用了100套的原料,但实际最后只生产出了90套的成品,另外的10套不知所踪,后来在全厂盘点的时候,在车间的某个犄角旮旯里发现了很多的不合格品。

    这些产品都没有申报报废,而是被车间工人藏了起来,原因就是不合格品的数量,超过了他们考核规定的上限,如果如实上报,奖金就会敲光,还要扣工资。

    工人就会想“我一天的工资也就100来块,被你扣了大几十块,那我半天的活就白干了”,因此就把不合格品隐藏了起来。车间的这种情况必然会导致库存的差异,从而使我们的控制库存计划泡汤。

    物料失窃

    我有一个朋友在一家制作保温杯的企业里工作,他曾经和我说过这样一个情况。以前他们工厂在每天的傍晚时分,会从工厂内“飞”出一个个椭圆形的物体,外面用塑料泡沫袋包裹好,飞出来的就是他们产品——保温杯。

    工厂里的人,利用夜色昏暗,把事先准备好的保温杯扔出厂外,然后再由同伴在外面接应,把保温杯捡起来拿到市场上便宜地售卖。

    财产失窃的现象一旦发生,企业必须要提高警惕,采取措施保护公司的资产,同时也保障了库存的准确率。

    物料计划员

    物料计划员需要完全遵守标准操作流程SOP来工作。

    采购流程应该是有明确的规定,比如说分成“核对需求—检查库存—释放订单”等3个步骤,但是有些人自持经验老到,为了贪图省事,会跳过其中的几个步骤,直接到最后一步。

    这种小聪明的做法是存在着很多的隐患。在下采购订单的时候,首先要根据系统的需求,扣除库存和在途数量后,才能够给供应商下采购订单。

    有些计划员凭着自己的经验,只是简单参考了上一次下单的数量,而没有来审核需求的变化和库存的情况,就直接复制前一个订单,然后做了一张新的订单。

    订单下了以后,也不去和供应商进行确认是否收到,也不进行交期数量的核对,任由供应商自行安排交货。

    计划员如果不遵从标准操作流程,想要执行完美的库存控制计划,简直就是天方夜谭。

    以上我为大家总结了九种会影响库存优化的控制点,在实际操作过程中,我们还要时刻留意各种异常情况,使用PDCA的管理方法进行持续改善。优化库存是一场持久战,我们要做好长期应战的准备,打造好坚固的流程防线。(卓弘毅

    库存出售 217 2022/03/17