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  • 美版"闲鱼"敲响IPO大门,透过中日美平台模式看闲置经济价值

    美版"闲鱼"敲响IPO大门,透过中日美平台模式看闲置经济价值

    海外版"闲鱼"Poshmark去年就传出IPO的消息,几次推迟后终于在近期递交了招股书,拟筹资1亿元。其额将成为美国本土率先完成上市的平台。

    近年来,美国等成熟市场里诞生出许多二手交易平台,大部分以交易服饰品类为主。聚焦到今年,虽然公共卫生事件对零售行业,特别是服装零售业造成了巨大的冲击,但二手交易市场依然有着不错的表现。

    相较之下,日本和中国的二手电商市场又有着哪些不同?二手商品线上交易的模式是否能够验证?结合Poshmark,美日市场以及国内的竞争格局,或许能对二手电商交易的发展有着更深层次的了解。

    美垂直二手电商玩家云集,Poshmark主打时尚抢先IPO

    研究显示二手服饰市场即将迎来井喷期。GlobalData Reatail日前发布二手服饰市场交易报告显示,2019年的市场增速已达到整体零售市场的25倍,预计未来五年内仅美国市场就将增长至640亿美元,远高于当前的280亿美元。

    目前,市场涌现出大量垂直类型的平台,业务分布在时尚服饰、家具、奢侈品等,诞生出如ThredUp、Tradesy、The RealReal平台。此外,还有巨头玩家Facebook、eBay。

    近日递交招股书的Poshmark也是其中一员,走C2C的模式,并且大部分展出商品针对主流时尚这一方向。

    招股书显示,2019年的营收规模为2.05亿美元,比前一年增长38%。细分到季度情况,今年三季度营收为0.69亿美元,同比增长38%。今年Q1、Q2营收的同比增速分别为8%、41%。

    这一变化趋势恰好和疫情的影响同步,Q2受益于利好带来的电商需求激增,但Q3则出现了一定程度的放缓。

     

    商品总价值(GMV)方面,2019年录得11.07亿美元,比前一年增长37%。今年GMV同比增速变化和营收几乎保持一致,但若除去特殊因素的影响,不难发现此前的GMV增长正在逐渐放缓。

     

    活跃买家数量是营收和GMV的主要驱动力,也是衡量平台用户规模和增长的关键。自2018年Q1起,从265.7万逐季上涨至2020年Q3的623.1万人。

     

     

    经营费用层面,其中今年二、三季度的营销费用分别为1168万、1917.3万美元。这两个季度的数据相较于此前多季度,出现了大幅减少的情况。管理层在招股书中指出,是由于其主动在管理营销支出,以平衡增长和盈利能力。

     

    正因如此,能够发现Poshmark在对应季度下实现了扭亏为盈。2020年Q1和Q2分别盈利2110、1080万美元。

     

    综合来看,活跃买家数量直接影响着GMV以及营收表现,但这可能不是支撑今年实现扭亏为盈的主要原因。实际上,更多在于Poshmark通过调节费用来获取账面上的盈利。上市后,若要实现长期控制支出换取稳定的盈利能力,是否发挥网络效应会是其中的关键。

    就当下美国二手电商市场格局来看,发挥出网络效应并非易事。大家对二手电商市场的前景抱有期待时,还需要担心的问题是谁能够分得最大的那块"蛋糕"。此前提及该市场聚集了不少玩家,给Poshmark带来竞争压力。因此,其后续应该思考如何扩大品类来提高平台的综合竞争力。

    占据天时地利人和,Mercari成日本二手电商独角兽

    不同于美国市场,日本虽然也有着一些二手电商平台,但完成上市的平台并不算多。无印良品、优衣库等本土零售品牌在全球获得成功,可惜在电商领域却鲜有本土品牌站出来,反而亚马逊和乐天成为了主流平台。

    数据显示,2018年我国二手闲置市场规模达到7400亿元,增速为29.65%。预计到2020年市场规模可以达到1万亿元。

    国内二手电商赛道发展趋势日渐火热。涌现出闲鱼、转转、爱回收,前两者位于第一梯队,后者位于第二梯队。还有得物、蜂鸟、nice等垂直平台,基本囊括了二手商品的各种类型。

    其中,闲鱼是目前市场份额最大的二手电商平台,全品类使得用户可选择性更强。获得阿里流量、物流等方面加持后,发展更加稳固。此外,自身的流量还能够反过来帮助阿里完善生态闭环。

    闲鱼值得一提的优势还有其依靠交易孵化出的社交属性。用户可以在鱼塘中进行互动、分享等,从而调节平台的氛围。这样能够增加用户黏性,并吸引更多的新用户加入达成交易。

    转转成立之初和闲鱼相似,主打全品类的二手交易。但目前,转转已向二手手机这一垂直细分领域发展。从全品类走向垂直领域,可以形成独特的标签,从而提高二手手机的销量。这同样也可以避开闲鱼全品类对其造成的竞争冲击,迈出自己的差异化路线来寻找新的增长点。

    但回过头来看,全品类仍然是巨大的市场,垂直化是否可行还需要时间的验证。而且转转在供应链能力上一直存在短板,不具备闲鱼拥有的天然优势。这意味着,未来需要再此有更大的投入,才能够填平这一方面的不足。

    值得一提的是,转转杀入二手手机领域,还要面对爱回收释放的竞争压力。爱回收成立时,深耕3C数码业务,此前与京东旗下"拍拍"合并,进一步巩固其在3C领域的地位。

    与转转相反的是,爱回收逐渐从垂直领域向全品类发展。此时做出这样的战略调整,正好与京东的加入相契合。来到全品类这一巨大的市场,能够充分享有京东带来的资源优势,拓宽自身的盈利空间。

    爱回收和转转也有着相似之处,都选择避开闲鱼的锋芒,因为闲鱼背靠阿里具备着庞大的流量。但其中不同的是,爱回收建立线下门店,将目光投向线下市场。目前来看,爱回收的发展势头有望改变当下二手电商市场的竞争格局,向三足鼎立的方向发展。

    从整个行业出发,二手电商领域,电商始终是关键词。因此其中一个平台若要建立护城河,必然要围绕电商展开。阿里、京东等电商巨头都已有着自己的线上线下布局,同样地,二手电商也难以避免。

    无论是闲鱼、转转,还是爱回收,未来将会在线上线下融合的趋势下,展开新的争夺。在应对竞争的同时,自身存在的痛点也不能忽略,它们会持续影响着平台的发展。国内是否也能够诞生出第一家完成上市的二手电商平台,十分值得期待。(美股那些事

    库存出售 205 2021/10/19
  • 想做一个二手玩具交易市场,市场如何?

    想做一个二手玩具交易市场,市场如何?

    现在家庭对于孩子的各方面都舍得投资,玩具数不胜数,但是孩子对于玩具的热衷左右3分钟,就导致大量的玩具被闲置,资源浪费,想要做一个二手交易市场或者二手交易市场平台。

    笔者有几个思路提供你参考

    1、玩具回收(高端回收)低端玩具就不要考虑,因为购入成本就比较低!(做高端玩具回收)

    2、营销方式:O2O结合 线上 小程序 线下(直接上门回收)租赁玩具和卖玩具相结合(最好)

    3、营销途径:学校、幼儿园、教育机构、儿童服装店等

    4、回收价格:通常都是玩具原价的一折或二折举例:100价格玩具 1折回收 10元回收以此类推

    5、玩具价格:需要你对玩具价格有一定认知

    1、玩具价格:可以把回收回来的玩具,拍个照片发到某宝上 他会自动给你识别的价格结合实际情况定价

    2、玩具批发商:需要随时了解新的玩具的售价,他们的价格一般会比商场卖的便宜。

    6、玩具消毒:需要购买消毒设备(这个投入几千到几万不等)根据您的经济实力而定

    查看源图像

    简单介绍下我是怎么操作的

    1、营销方式:我是学校幼儿园母婴店都去发送宣传单(获客)

    2、营销活动:会员卡充值300元全年(玩具免费玩)线上购买新玩具打五折

    3、玩具来源:我主要是找的卖玩具的供应商(谈的合作)我不压货的 图片都是去供应商哪现场拍摄的。(上善若水

    库存出售 332 2021/10/19
  • 目前二手货回收生意好做吗,比如二手家电,家具,数码,旧书等项目?

    目前二手货回收生意好做吗,比如二手家电,家具,数码,旧书等项目?

    生意是有的做的,但好不好做,每一行都不简单,特别时刚入行的时候。

    二手回收(出售)这个行业其实也挺赚钱的,虽然老是听到高价回收二手家用电器什么的,但实际上并不高价,而且很多时候还很低,比如一台空调回收之后,检查看下空调有没有那里坏的,修理翻新过之后再卖出去,而别小看这种二手翻新空调的价格,依旧不会很低,但也依旧还是会有人买的

    根据我在佛山旧货市场里面做旧货买卖的朋友说,做二手回收这行,卖东西不重要,能回收多少东西才是重点,因为他并不愁没人去买他的东西,反而是天天想办法去收多点东西回来。


    具体要看经营品类,不建议做大而全,而是做精而深,在一个品类上做出规模来,就会是一个好生意;但是具体选择什么品类、是用传统的方式收还是嫁接互联网,就需要根据一时一地的情况具体分析了;总之,这个行业有的是年收入百万的,但是很不起眼,不被主流业界关注!


    看你做的是哪一类产品,有没有想要做大做强的那种。我目前也是在二手货公司上班,他做的是衣服。但是说实话有销量也可观,可是因为售后太多,造成的问题也很多。看你卖的是什么东西,营销思路也要准确,售后这一系列问题你也要考虑到。最后就是货品自身本身是要好的,才会有回头客! 而且不能很直接只管的告诉顾客这是二手货,你必须要说一个措辞表示这些货的来源,不然顾客会有问到。当然如果您做的二手货是顾客本身自己也接受的,那就不存在这些问题啦~祝您大卖哦。

    库存出售 234 2021/10/18
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  • 想做二手厨具回收看过来~

    想做二手厨具回收看过来~

    根据某查查的数据显示,受到疫情的影响,2020年全国共有近百万家餐饮店关闭停业,其中绝大部分集中在北上广深等一二线城市。 2019年有份调查报告显示,北上广深半年倒闭16万家餐厅,可见竞争的激烈程度,疫情后的2020年餐厅关闭的数量更是几何式增长。 有人哭,自然就有人笑。

    疫情后很多新职业先后涌现,在餐饮行业也是如此,催生了一个餐饮新职业:餐饮入殓师。“入殓师”大家都知道是什么意思,那么餐饮“入殓师”是指什么呢? 其实就是餐饮设备回收,不过如今它有了一个更高大上的时尚名词:“餐饮入殓师”,这个职业看起来很low,但实际上却很赚钱。 黄有财便是深圳的一位餐饮入殓师,黄有财透露,疫情后根本就忙不过来,一天平均回收2家店,日赚过万是最低收入,最忙的时候一天回收了5家店,日赚8万块。

    餐饮老板的终结者 有人说:“餐饮设备回收就是餐饮老板的终结者”,这句话其实说得很对,没有哪个餐饮店老板想要面对餐饮设备回收,面对了,那就说明这家店倒闭关门了,之前的投资血本无归。 黄有财表示,餐饮入殓师也是有区域划分的,这是他们内部的一个潜规则,黄有财属于龙岗区,不能去罗湖区宝安区回收餐饮店,要不然会被同行攻击。 做这一行,有点像老江湖,大家讲的都是江湖话。

    大部分从业者都是初中毕业文化学历并不高的人,基本上都是属于传帮带入行,如果没有人带你,想要在这一行赚钱还是很困难的。 奶茶店和火锅店是黄有财回收最多的餐饮门店,在黄有财的门店里,格力,海尔,美的,空调堆满了货架,黄有财对着一台格力中央表示:“这台格力空调火锅店老板装修时购买的花了一万块,我回收时,你猜猜我花了多少钱?” “3000元?” 面对我的回答,黄有财笑得很大声:“兄弟,你还是太天真的,3000块我会要,我只花了900块,转手我就能够卖6000块。” 面对黄有财的笑声,我内心却惊呆了:一直听说这一行很赚钱,没想到这么暴利,难怪这小子开奔驰。

    最大成本是场地租金 作为一个二手设备回收商,最大的成本是场地租金,黄有财这个仓库有近1000平米,里面堆满了各种各样的餐饮设备,有空调,冰柜,咖啡机,电饭煲等等,只要餐饮店用得着的,他这里都有。 虽然是二手设备,但是售卖的价格可一点都不便宜,比如说空调,一台格力空调全新价格在2500左右,而黄有财这里的二手9成新空调售价在1700左右,相对而言价格只实惠了不到8000元,而他的回收价格不到800元。

    很多餐饮老板都是深圳外地人,很少有人会把这些空调拆回家里去,因为太麻烦了,而且运费很贵,所以大家都是只能找餐饮入殓师来回收。 这个时候就成为了买房市场,餐饮老板急着卖,二手设备回收商自然会想尽一切办法压价,最后餐饮老板们只能心痛安慰自己道:“算了,就这样吧。” 黄有财透露2020年赚了近100万元,往年收入利润一般在60万元左右,平均一天回收2家店,工作很自由,工人都是兼职的,他负责拆店,老婆负责看店。 如今的餐饮行业竞争非常大,每年关闭的餐饮店众多,而这些餐饮设备回收老板们却依靠着低价回收,高价卖出的模式,赚得盆满钵满。

    黄有财透露,行业里做得最好的,已经在酒店厨具市场开了5家门店,门店卖的设备全部都是二手翻新的,很多餐饮小白资金不太够,都愿意购买比新品便宜几百块的机器设备,生意一直很火爆。 这就好比那个挖黄金的故事,最后赚钱的却是那个卖水的。(餐饮新纪元

    库存出售 48 2021/10/11
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  • 2021-2026年中国尾货服装行业市场供需格局及投资规划建议报告

    2021-2026年中国尾货服装行业市场供需格局及投资规划建议报告

    本报告由华经产业研究院出品,对中国尾货服装行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析,并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局,并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局,把握行业未来发展方向提供专业的指导和建议。

    近年来,出口反倾销问题尤为突出。国际经济因素和不利形势对各国经济也产生了一定的影响,自2008年贸易战以来,贸易战也愈演愈烈。这导致了许多原本有信誉的欧洲“大客户”出现了信用危机,甚至会出现收货时临时“耍赖”推掉订单。而我国部分服装行业依赖出口,沿海遍布着大量从事外贸出口生意的服装企业,尤其长三角和珠三角,每年都要为世界生产海量的服装产品,一旦订单取消,整批品质良好的成品就会沦为尾货。大公司的临时变脸就会导致我国服装等行业的尾货激增,这同时也刺激了我国尾货市场的发展。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

     

    报告目录:

     

    第一章 尾货服装市场相关概述

    第一节 尾货服装基础概述

    一、尾货服装的特殊性

    二、尾货服装暴利

    第二节 尾货服装种类

    一、原材料有剩余,多产生出来的尾货服装

    二、厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的

    三、退换货导致的尾货服装

    第三节 尾货服装经营

    一、货源渠道

    二、尾货服装批发商

    第四节 尾货服装市场其综相关阐述

    一、外贸尾货服装

    二、原厂跟单

    三、外贸原单正品

     

    第二章 2020年中国尾货服装行业市场发展环境分析

    第一节 2020年中国宏观经济环境分析

    一、GDP历史变动轨迹分析

    二、固定资产投资历史变动轨迹分析

    三、2020年中国宏观经济发展预测分析

    第二节 2020年中国尾货服装市场政策环境分析

    一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析

    二、《尾货服装市场经营管理技术规范行业标准》

    三、纺织工业调整和振兴规划要点解析

    四、其它相关法律、法规

    第三节 2020年中国尾货服装市场社会环境分析

     

    第三章 2020年国内外服装制造业整体运行态势分析

    第一节 2020年国际服装行业发展概况

    一、贸易战下国际服装市场发展动态

    二、低碳经济成主导全球服装产业的新风尚

    三、世界高端品牌服装零售商紧盯印度市场

    四、“婴儿潮”推动全球婴幼服装市场快速发展

    五、世界纺织服装贸易及生产概览

    第二节 2020年中国服装制造业现状综述

    一、中国成世界服装生产基地

    二、中国服装业产业集群解析

    三、中国纺织服装业正面临拐点

    四、中国服装产业转移概况

    五、中国服装产业链发展现状及其整合分析

    第三节 2020年中国服装行业品牌分析

    一、服装商业品牌成行业亮点

    二、国内服装奢侈品品牌发展现状

    三、中国服装行业自主品牌探索之路

    四、振兴规划提升服装产业自主品牌建设

    五、品牌资源经营将成为服装产业的第五种业态

     

    第四章 2020年中国尾货服装市场运行态势分析

    第一节 2020年中国尾货服装市场运行总况

    一、尾货服装市场——成服装行业最后的暴利集散地

    二、我国尾货服装市场将逐渐走向规范

    三、尾货服装市场:名牌“剪标”成新噱头

    四、尾货服装——分散经营转为集中经营形成新的概念商圈

    第二节 2020年中国尾货服装利益链条聚焦

    一、厂家:尾货服装不会影响主流渠道

    二、代理商:正规渠道的服装怎么卖?

    三、协会:尾货服装影响主流渠道健康发展

    四、消费者:尾货服装成时尚消费方式

    第三节 2020年中国尾货服装市场热点问题探讨

    一、鱼目混珠接近饱和

    二、规范市场迫在眉睫

    第四节 2020年中国尾货服装市场商业策划

     

    第五章 2020年中国尾货服装市场运营态势深度分析

    第一节 2020年中国尾货服装市场现状分析

    一、尾货服装市场获“海啸”意外扶持迅猛发展

    二、尾货服装市场容量

    三、尾货服装占服装原单比重

    四、尾货服装品牌市场分析

    五、大量仿冒、假冒品牌服装、洋垃圾抢夺尾货服装市场

    第二节 2020年中国尾货服装重要集散地动态聚焦

    一、北京

    1、进军黄金商业圈北京尾货服装市场再升级

    2、北京"尾货服装市场"趋近饱和

    3、华北最大尾货服装中心将落户北京南城

    4、尾货服装走俏京城呼唤行业标准

    5、北京尾货服装市场销售额超亿带来新生机

    第三节 广州

     

    第六章 2020年中国服装制造业库存情况及尾货服装流通渠道分析

    第一节 2020年中国服装制造业库存情况

    一、中国服装生产企业规模及产能

    1、服装总产量

    2、其它细分产品产量(西服、衬衫、针织服装、羽绒服、婴儿服装)

    二、中国服装制造商困局——高成本附加值

    三、高库存已亮起红灯

    四、服装库存

    1、厂家库存

    2、渠道库存

    第二节 2020年中国高库存下尾货服装流通

    一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场

    二、作为促销赠品发放给经销商

    三、转换流通渠道,走批发市场销售

    四、外销销往不发达国家

     

    第七章 2020年中国尾货服装市场营销分析

    第一节 2020年中国尾货服装营销发展概况

    一、解读中国尾货服装产业的营销环境

    二、尾货服装产业营销模式总结

    三、我国尾货服装营销存在的缺陷

    四、尾货服装业营销渠道存在问题

    第二节 尾货服装行业的新型营销方式

    一、时尚尾货服装品牌日渐青睐植入式营销模式

    二、尾货服装品牌纷纷瞄上“手机营销”

    三、尾货服装行业引进互联网人际营销模式

    四、网络试衣间为尾货服装产业提供营销新模式

    第三节 尾货服装行业营销策略分析

    一、我国尾货服装业文化营销存在的问题及发展策略

    二、尾货服装专卖店视觉营销的主要原则及内容

    三、尾货服装营销的“色彩”战略

    四、尾货服装进入蓝海营销的五大要点

    五、我国尾货服装行业国际营销渠道发展策略分析

    六、影响尾货服装消费的因素及策略

     

    第八章 2020年中国尾货服装市场竞争格局分析

    第一节 2020年中国尾货服装行业竞争总况

    一、尾货服装市场竞争再次升级

    二、服装“尾货”进入核心商圈对市场竞争的影响

    三、尾货服装市场:价格是市场竞争的先决条件

    第二节 2020年中国尾货服装行业集中度分析

    第三节 2020年中国尾货服装竞争动态分析

    一、尾货服装市场PK百货业

    二、尾货服装亏本卖引发争议——恶意竞争

    第四节 2021-2026年中国尾货服装行业竞争趋势分析

     

    第九章 2020年中国尾货服装市场盘点分析

    第一节 北京(CWB235)

    一、天兰天GOGO尾货服装

    二、天通苑尾货服装

    三、东四十条外贸一条街

    四、阳光鑫隆清河尾货服装批发市场

    五、回龙观尾货服装淘宝城

    六、其它尾货服装

    1、北京大柳树尾货市场

    2、通州尾货服装市场

    3、北京鑫海服装尾货批发仓储基地

    4、百荣天海国际商贸城

    5、北京手拉手尾货批发城

    6、天汇尾货服装商城

    第二节 广州

    一、广州伟国尾货服装

    二、庆丰锦东服装

     

    第十章 2021-2026年中国尾货服装行业发展趋势与投资预测分析

    第一节 2021-2026年中国服装产业前景预测

    一、世界品牌服装市场增长预测

    二、2021-2026年中国纺织服装制造行业预测分析

    三、中国服装市场产销及盈利预测

    第二节 2021-2026年中国尾货服装行业发展趋势分析

    一、尾货服装市场未来六大发展趋势

    二、尾货服装市场创新与发展趋势

    第三节 2021-2026年中国尾货服装行业市场预测分析

    一、中国服装产量预测分析

    二、尾货服装行业市场规模及销售情况预测分析

    三、尾货服装出国有利可图

    第四节 2021-2026年中国尾货服装行业投资机会分

    一、经济回暖尾货服装市场焕发生机

    二、跨行&复合或成尾货服装市场新赢利点

    三、尾货服装市场投资热点分析

    四、与产业链相关的投资机会分析

    第五节 2021-2026年中国尾货服装行业投资风险分析

    第六节 投资建议

    图表目录:

    图表:2016-2020年国内生产总值

    图表:2016-2020年居民消费价格涨跌幅度

    图表:2020年居民消费价格比上年涨跌幅度(%)

    图表:2016-2020年国家外汇储备

    图表:2016-2020年财政收入

    图表:2016-2020年全社会固定资产投资

    图表:2020年分行业城镇固定资产投资及其增长速度(亿元)

    图表:2020年固定资产投资新增主要生产能力

    图表:2020年房地产开发和销售主要指标完成情况

    图表:2021-2026年中国服装产量预测分析

    图表:2021-2026年中国尾货服装行业市场规模及销售情况预测分析

    更多图表见正文……

    库存出售 83 2021/10/01
  • 2021-2026年中国尾货服装行业市场供需格局及投资规划建议报告

    2021-2026年中国尾货服装行业市场供需格局及投资规划建议报告

    本报告由华经产业研究院出品,对中国尾货服装行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析,并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局,并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局,把握行业未来发展方向提供专业的指导和建议。

    近年来,出口反倾销问题尤为突出。国际经济因素和不利形势对各国经济也产生了一定的影响,自2008年贸易战以来,贸易战也愈演愈烈。这导致了许多原本有信誉的欧洲“大客户”出现了信用危机,甚至会出现收货时临时“耍赖”推掉订单。而我国部分服装行业依赖出口,沿海遍布着大量从事外贸出口生意的服装企业,尤其长三角和珠三角,每年都要为世界生产海量的服装产品,一旦订单取消,整批品质良好的成品就会沦为尾货。大公司的临时变脸就会导致我国服装等行业的尾货激增,这同时也刺激了我国尾货市场的发展。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

     

    报告目录:

     

    第一章 尾货服装市场相关概述

    第一节 尾货服装基础概述

    一、尾货服装的特殊性

    二、尾货服装暴利

    第二节 尾货服装种类

    一、原材料有剩余,多产生出来的尾货服装

    二、厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的

    三、退换货导致的尾货服装

    第三节 尾货服装经营

    一、货源渠道

    二、尾货服装批发商

    第四节 尾货服装市场其综相关阐述

    一、外贸尾货服装

    二、原厂跟单

    三、外贸原单正品

     

    第二章 2020年中国尾货服装行业市场发展环境分析

    第一节 2020年中国宏观经济环境分析

    一、GDP历史变动轨迹分析

    二、固定资产投资历史变动轨迹分析

    三、2020年中国宏观经济发展预测分析

    第二节 2020年中国尾货服装市场政策环境分析

    一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析

    二、《尾货服装市场经营管理技术规范行业标准》

    三、纺织工业调整和振兴规划要点解析

    四、其它相关法律、法规

    第三节 2020年中国尾货服装市场社会环境分析

     

    第三章 2020年国内外服装制造业整体运行态势分析

    第一节 2020年国际服装行业发展概况

    一、贸易战下国际服装市场发展动态

    二、低碳经济成主导全球服装产业的新风尚

    三、世界高端品牌服装零售商紧盯印度市场

    四、“婴儿潮”推动全球婴幼服装市场快速发展

    五、世界纺织服装贸易及生产概览

    第二节 2020年中国服装制造业现状综述

    一、中国成世界服装生产基地

    二、中国服装业产业集群解析

    三、中国纺织服装业正面临拐点

    四、中国服装产业转移概况

    五、中国服装产业链发展现状及其整合分析

    第三节 2020年中国服装行业品牌分析

    一、服装商业品牌成行业亮点

    二、国内服装奢侈品品牌发展现状

    三、中国服装行业自主品牌探索之路

    四、振兴规划提升服装产业自主品牌建设

    五、品牌资源经营将成为服装产业的第五种业态

     

    第四章 2020年中国尾货服装市场运行态势分析

    第一节 2020年中国尾货服装市场运行总况

    一、尾货服装市场——成服装行业最后的暴利集散地

    二、我国尾货服装市场将逐渐走向规范

    三、尾货服装市场:名牌“剪标”成新噱头

    四、尾货服装——分散经营转为集中经营形成新的概念商圈

    第二节 2020年中国尾货服装利益链条聚焦

    一、厂家:尾货服装不会影响主流渠道

    二、代理商:正规渠道的服装怎么卖?

    三、协会:尾货服装影响主流渠道健康发展

    四、消费者:尾货服装成时尚消费方式

    第三节 2020年中国尾货服装市场热点问题探讨

    一、鱼目混珠接近饱和

    二、规范市场迫在眉睫

    第四节 2020年中国尾货服装市场商业策划

     

    第五章 2020年中国尾货服装市场运营态势深度分析

    第一节 2020年中国尾货服装市场现状分析

    一、尾货服装市场获“海啸”意外扶持迅猛发展

    二、尾货服装市场容量

    三、尾货服装占服装原单比重

    四、尾货服装品牌市场分析

    五、大量仿冒、假冒品牌服装、洋垃圾抢夺尾货服装市场

    第二节 2020年中国尾货服装重要集散地动态聚焦

    一、北京

    1、进军黄金商业圈北京尾货服装市场再升级

    2、北京"尾货服装市场"趋近饱和

    3、华北最大尾货服装中心将落户北京南城

    4、尾货服装走俏京城呼唤行业标准

    5、北京尾货服装市场销售额超亿带来新生机

    第三节 广州

     

    第六章 2020年中国服装制造业库存情况及尾货服装流通渠道分析

    第一节 2020年中国服装制造业库存情况

    一、中国服装生产企业规模及产能

    1、服装总产量

    2、其它细分产品产量(西服、衬衫、针织服装、羽绒服、婴儿服装)

    二、中国服装制造商困局——高成本附加值

    三、高库存已亮起红灯

    四、服装库存

    1、厂家库存

    2、渠道库存

    第二节 2020年中国高库存下尾货服装流通

    一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场

    二、作为促销赠品发放给经销商

    三、转换流通渠道,走批发市场销售

    四、外销销往不发达国家

     

    第七章 2020年中国尾货服装市场营销分析

    第一节 2020年中国尾货服装营销发展概况

    一、解读中国尾货服装产业的营销环境

    二、尾货服装产业营销模式总结

    三、我国尾货服装营销存在的缺陷

    四、尾货服装业营销渠道存在问题

    第二节 尾货服装行业的新型营销方式

    一、时尚尾货服装品牌日渐青睐植入式营销模式

    二、尾货服装品牌纷纷瞄上“手机营销”

    三、尾货服装行业引进互联网人际营销模式

    四、网络试衣间为尾货服装产业提供营销新模式

    第三节 尾货服装行业营销策略分析

    一、我国尾货服装业文化营销存在的问题及发展策略

    二、尾货服装专卖店视觉营销的主要原则及内容

    三、尾货服装营销的“色彩”战略

    四、尾货服装进入蓝海营销的五大要点

    五、我国尾货服装行业国际营销渠道发展策略分析

    六、影响尾货服装消费的因素及策略

     

    第八章 2020年中国尾货服装市场竞争格局分析

    第一节 2020年中国尾货服装行业竞争总况

    一、尾货服装市场竞争再次升级

    二、服装“尾货”进入核心商圈对市场竞争的影响

    三、尾货服装市场:价格是市场竞争的先决条件

    第二节 2020年中国尾货服装行业集中度分析

    第三节 2020年中国尾货服装竞争动态分析

    一、尾货服装市场PK百货业

    二、尾货服装亏本卖引发争议——恶意竞争

    第四节 2021-2026年中国尾货服装行业竞争趋势分析

     

    第九章 2020年中国尾货服装市场盘点分析

    第一节 北京(CWB235)

    一、天兰天GOGO尾货服装

    二、天通苑尾货服装

    三、东四十条外贸一条街

    四、阳光鑫隆清河尾货服装批发市场

    五、回龙观尾货服装淘宝城

    六、其它尾货服装

    1、北京大柳树尾货市场

    2、通州尾货服装市场

    3、北京鑫海服装尾货批发仓储基地

    4、百荣天海国际商贸城

    5、北京手拉手尾货批发城

    6、天汇尾货服装商城

    第二节 广州

    一、广州伟国尾货服装

    二、庆丰锦东服装

     

    第十章 2021-2026年中国尾货服装行业发展趋势与投资预测分析

    第一节 2021-2026年中国服装产业前景预测

    一、世界品牌服装市场增长预测

    二、2021-2026年中国纺织服装制造行业预测分析

    三、中国服装市场产销及盈利预测

    第二节 2021-2026年中国尾货服装行业发展趋势分析

    一、尾货服装市场未来六大发展趋势

    二、尾货服装市场创新与发展趋势

    第三节 2021-2026年中国尾货服装行业市场预测分析

    一、中国服装产量预测分析

    二、尾货服装行业市场规模及销售情况预测分析

    三、尾货服装出国有利可图

    第四节 2021-2026年中国尾货服装行业投资机会分

    一、经济回暖尾货服装市场焕发生机

    二、跨行&复合或成尾货服装市场新赢利点

    三、尾货服装市场投资热点分析

    四、与产业链相关的投资机会分析

    第五节 2021-2026年中国尾货服装行业投资风险分析

    第六节 投资建议

    图表目录:

    图表:2016-2020年国内生产总值

    图表:2016-2020年居民消费价格涨跌幅度

    图表:2020年居民消费价格比上年涨跌幅度(%)

    图表:2016-2020年国家外汇储备

    图表:2016-2020年财政收入

    图表:2016-2020年全社会固定资产投资

    图表:2020年分行业城镇固定资产投资及其增长速度(亿元)

    图表:2020年固定资产投资新增主要生产能力

    图表:2020年房地产开发和销售主要指标完成情况

    图表:2021-2026年中国服装产量预测分析

    图表:2021-2026年中国尾货服装行业市场规模及销售情况预测分析

    更多图表见正文……

    库存出售 71 2021/10/01
  • 二手奢侈品这个行业有发展前途吗?为什么说它是创业者的首选?

    二手奢侈品这个行业有发展前途吗?为什么说它是创业者的首选?

     

    二手奢侈品以高性价比逐渐成为年轻人的新宠。五折或更低的价格买到心仪的奢侈品,何乐而不为?

    在巨大的市场潜力下,以二手奢侈品为主要交易内容的平台也不断涌现,它们的下载量正不断攀升,被更多消费者认可。包括天盟金e购在内,不少平台及行业从业者都认为,目前二手奢侈品行业是一片蓝海!

    2020年,一场疫情带给各行各业大小不一的打击,尤其是实体行业,对于普通消费者来说也是苦不堪言。

    不少人在琢磨着创业,更有甚者行动力超强、直接开干,但选择哪一行成了首先要考虑的问题。在全球奢侈品市场快速恢复的大背景下,更具趋势性的二手奢侈品交易展现了澎湃的活力,映入了创业者的眼帘。

    那二手奢侈品这个行业真的有发展前途吗?

    首先,数据显示,全球个人消费市场逐步扩大,销售在攀升,年龄却在“下坡”,许多奢侈品品牌一半以上收入的消费来自年轻的白领人群。

    但随着消费经验的增加,年轻人不再盲目、疯狂入手奢侈品,消费逐步趋于理性,抛开品牌吸引力外,还会考量奢侈品的性价比、保值率、耐用度等,存量市场本身就大,自然而然,更多人选择二手奢侈品。

    买二手奢侈品的消费群体有了,那卖方呢?

    相比于日本完善的二手奢侈品交易行业,中国的二手奢侈品市场才刚刚被唤醒,只因为原来奢侈品只被认为是小众类目从而被人们和市场忽略,简而言之,就是奢侈品消费者并不知道自己手里用过的包包、手表还能换现金。——在天盟金e购你甚至可以换金条。

    一些富豪也不屑于卖出手上奢侈品换钱,早期只有浙江、杭州一带的老板,为了资金回流,会经常售卖自己手上的奢侈品。现在二手奢侈品交易平台多了,更多人意识到了奢侈品能换钱,自己出手还能换更新款式的奢侈品。

    综合买卖双方,天盟金e购认为我国二手奢侈品拥有非常庞大的发展空间。

    总结原因就简单两点,一是存量大,二手奢侈品保有量已经达到一定程度,非常适合交易;二是年轻化,主力消费人群逐渐变成8090后、乃至初入社会的00后,受教育程度高,对二手的接受程度也更高,愿意追求性价比。

    当一个行业从各方面去看都是利好向上的,那这个行业的发展前途和行业机遇不言而喻。天盟金e购认为要创业可以将二手奢侈品作为一个重要的方向,如果有疑问可以在后台留言,我们将安排专人为您解答二手奢侈品如何创业。

    选择二手奢侈品不仅降低大家享受奢侈品时的经济压力,同时也是响应国家政策选择了一种更加低碳、环保的生活方式,“循环经济”下的二手奢侈品在美国、欧洲、日本等发达国家接受程度已经十分高了。

    当国内二手奢侈品市场逐步发展完善,当越来越多的朋友‌‌开始选择购买,在爆发前夕不抓紧入局抢占红利,那将错失先机!(天盟金e购

    库存出售 162 2021/09/29
  • 库存服装的前景怎么样

    库存服装的前景怎么样

    什么是库存服装?库存好卖吗?

    库存服装,属于库存,或尾货的一种。指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的服装.有商业价值但一时半会销售不出去而暂时仓存的服装.是全新的,而不是旧货或洋垃圾.那么库存服装多吗?产生库存服装的原因呢?

    一是,我国是一个服装产业大国,国内很多厂家没有做好市场调查,做就匆匆上线产货,生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销,形成库存。

    二是,一些服装厂家盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不合格,产库存服装 品卖不出去,形成大量库存。

    三是,国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格,如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单,形成库存!

    四是,还是外贸的,接到国外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种原因违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单

    五是,由于国外做的服装要求比较严格,为防止生产的产品有部分不合格产品,厂家故意增加部分产品数量,以待发现有问题时可以调换用,如果产品完全合格,增加的那些就成了库存,也就是现在所谓的“外贸尾货

    六是,某品牌应季销售其中一个款式爆售,商家称“爆款”此款衣服又被大量生产,却没有先期那样的一售而空,因此积压大量此款,直到过季导致成为库存。

    据统计,我国每年产生的库存尾货服装,那么这些衣服会怎么办呢?这些衣服可能就会造成厂家的生产资金链得不到回笼,所以他为了回笼资金不得不低价批发给尾货批发公司,然后尾货批发公司再批发各各地经销商。这样是回笼资金的一种方式。尾货市场是对正规商品市场的一种辅助,是商业经济发展到一定阶段的产物。 对生产企业来说,随着产能不断扩大,库存积压产品导致资金回笼困难,正成为不少企业面临的发展瓶颈。 对消费者而言,如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰,又何乐不为?所以尾货服装的前景还是很不错的。(小妙灵儿

    库存出售 161 2021/09/29
  • 干货|批发商库存管理吃力?试试这三术语两表四误区

    干货|批发商库存管理吃力?试试这三术语两表四误区

    很多批发商朋友都装有如管家婆、小管家之类的数据管理系统,仓库存货管理都依赖这套系统。可是半年或是年底盘存时却经常发现库存实物与数据差异大,一旦修正库存差异后,系统销售数据又难以自圆其说,无法准确计算出产品毛利。

    库存管理,是批发商自身经营的关键组成,它不是简单的系统进销存或是盘存。什么事库存管理?简单的讲,就是批发商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。

    2大库存管理表格

    库存管理必须要知道期初库存(本期开始时仓库存货数量,一般用本月初库存表示),期末库存(本期结束是仓库存货数量,一般用本月底库存表示),本月进货(本月进货按品项品类的进货数量),本月费用(快消品企业大多用货补形式进行市场费用回补),本月报废(本月产品报废数量),“进销存表”是批发商进行库存管理时最基本的工具。

    除了品类的当月进销存,更重要是看品类当年的销售趋势

    对比两张表后,可以清楚知道产品品类需要的当月进货量和合理库存量,也能清楚知道造成产品实际库存差异的原因和数量。

    3大库存管理术语

    库存管理有三个术语。

    1、先进先出

    产品生产日期越旧,产品越要先配到渠道客户消化,这样才不会因销售缓慢或存放不合理而积压在仓库里面过期;

    2、即期品

    一般是产品保质期过了三分之二时间的产品,一旦出现即期品必须即刻处理,避免造成营业损失;

    3、安全库存

    是指为了防止不确定性因素(如大量突发性订货、交货期突然提前、临时出货量增加、交货误期等特殊原因)而预计的保险库存量。安全库存用于满足提前期需求。

    安全库存量的大小,主要由仓储能力和配送能力(或订货满足)来决定。公式表示如下:

    安全库存=(期初库存+当期进货-期末库存)×安全库存系数

    一般而言,快消品安全库存系数淡季一般最高系数是1,旺季正常是1.5,也可能到2,最高不能超过3(一般是配合大品牌压仓或是畅销产品提价、缺货才导致),否则,会严重占用仓库空间和批发商运营资金。对于批发商来说,保持库存的快速变现和相当的现金流,才是长期成功经营的重中之重。

    4大库存管理误区

    1、大批采购,库存积压

    有时候,批发商为了一些优惠而大批采购产品,或者是由于公司的业务压力抑或其他,造成这些产品积压在仓库里。

    正如消化不良会进而影响其他器官的正常工作一平,一旦积压产生也有一系列的问题会出现:首先会导致公司资金占用成本增加,而本来这些钱是可以放在银行赚取利息的;其次会导致库容压力增加,仓库管理员会打电话抱怨仓位不够,申请外租仓库;还会导致仓库管理成本增加,拣货的速度和准确率都会下降;此外有保质期商品存在灭失风险……

    进货之前首先是对销售量的准确预估,避免积压最好的办法就是卖多少进多少。我们应该仔细对历史销售数据进行分析和预测,而不是凭借大概的印象来判断。

    2、因咽废食,进货不足

     

    这是和第一个误区相反的状态。批发商们在进货过多造成积压以后,往往会变得小心翼翼,在进货问题上尤为谨慎。很多人自然而然的认为减少积压要减少订货和库存量,这往往会导致缺货情况的存在。

    人体长期吃不饱而处于饥饿状态,自然会导致营养足,肌体活动能力下降。货源不足,则会丧失交易的机会,引起顾客满意度降低,必然导致销售业绩的下滑。

    避免缺货的办法同样是对销售量的预估,这里有一个办法:在常规产品上按“1.5倍原则”订货,在节假日卖场促销上与厂方KA密切联系,提前二个月备足卖场促销产品。建立KA储备库存,由采购与商场导购根据历史数据,相关厂方情况提出一个相对合理的进货指标。

    3、对产品偏好,导致“隐性饥饿”

    就像人吃饭一样,不光要在意是否吃饱不饿,还要在意是否吃得有营养,不能偏食。库存管理也同样讲求“膳食搭配,营业均衡”,这就是库存结构的合理性问题。

    主要是进货产品的细分管理问题。举个例子:在家电销售中有时会遇上这样的例子,同一款式的电动须刀连续几个月销售都在1000台以上,你按1.5倍库存进行了备货,但下个月的销售却下降到了500台左右,你百思不能其解,到终端一问,原来此产品有两种颜色,由于央视广告的产品是红色,所以消费者对这种颜色产品购买量较大,而此批进货由于没有注明颜色,进来的都是黑色的,造成了销量下降。

    针对这样的问题,我们应该怎么解决呢?在产品管理的时候,要做品类分析。销售预测上还不能仅仅满足于对总体销售量的预测,还应该再细分一下。假如你负责的单品确实比较多,可以分小类规划确定库存结构,如果单品数量不多的话甚至可以细分到单品。

    4、没有处理好沉淀库存

    在商品的库存管理过程中,会出现一些损坏的商品或者是亚健康状态商品,还有一些商品根本不适销。这些是库存管理中的垃圾。往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。

    而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。沉淀库存如果不及时处理同样会成为公司经营的“毒瘤”。

    产品积压久了,不光会损坏,产品的自身价值也会降低。般仓库管理都会有“先进先出”的概念,产品自进仓之日起,品类不同的产品有不同的库龄,如小家电一般为60天,厨卫产品为90天,两季产品为45天,超龄产品一般每个月会减值10%-20%。

    所以,要定期地检查产品的库龄,一旦有产品超过库龄,立即启动产品处理机制,这需要在管理层与财务上作好相应的衔接工作。作好产品折旧。

    7大仓库管理规范

    仓库管理要指定专人,未经允许其它人员不能干涉仓库管理和处置产品;产品存放按公司分开存放,同类如饮品可以存放于一个区域,并标注日期,送货人员一定要严格遵守先进先出,破损包装先出;严禁送货人员在无出货单据时搬货上车和随意自饮;严禁未被许可人员随意进入仓库。

    有条件的批发商朋友,仓库内至少要分为三个区域:第一,大量存储区,即以整箱或栈板方式存放;第二,小量存储区,即将拆零商品放置在陈列架上;第三,退货区,即将准备退换的商品放置在专门的货架上。

    1、要符合食品卫生法的要求。保持仓库内外环境整洁,要消除白蚁、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫,仓库要远离有毒、有污染的场所。仓库地面要保持干燥、清洁,产品放置时地面上需用木板、纸箱等隔离地面,产品不要紧贴墙壁码放。

    2、仓库应保证通风,温度不要低于零度,湿度不能太高,如不符合要求应改造仓库以及添置通风器材、制暖器材。

    3、仓库储存要按照先进先出的原则,对于罐装碳酸饮料要经常检查(一周一次为好),发现漏罐及时挑出处理,已经腐蚀但还未渗漏的产品立即用干布擦干净后另存,以防变质和二次污染。

    4、产品堆高以不损坏产品本身及不损坏下层产品的纸箱为原则,不易堆放太高。具体要求为:配制奶、八宝粥最高不超过20箱,大水、利乐包产品不超过10箱,其它水、非常不超过12箱。

    5、仓库管理员对于库存产品有否污染、损坏、变质等情况(主要检查纸箱外观)随时进行检查,发现情况要及时处理。

    6、产品不能堆放在直接暴露于阳光直射或雨水淋到的地方。

    7、不合格的产品应隔离并做到标志,以免错发。

    库存管理是批发商面临的不可回避的问题,如果库存管理做得好,好处非常多:加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本。(货圈全

    库存出售 230 2021/09/29
  • 重新认识库存

    重新认识库存

    对待库存人们有二种截然不同的观点,很多企业老板憎恨库存,因为库存占用了大量资金,几乎成为企业盈利的黑洞,一年辛辛苦苦做下来,账面上看盈利不错,可赚来的利润却变成库存静静地躺在角落里,影响了企业的现金流。

    如果库存周转率低,很多货物就无法流动而成为呆滞库存,难怪有些高管提出“库存是万恶之源”;另外一种观点则认为:“库存是人类社会最棒的发明之一”,由于库存的存在让交货期大大缩短,提升了成交率和客户满意度。如果你去商店买东西,进店之后你发现自己需要的东西根本没有货,你会先付订金然后等厂家生产吗?当然不会,你会转身离开。特别是在售后服务的价值链中,配件库存是服务及时性的有效保证。

    虽然有人说:一流企业JIT(Just in Time,即零库存),二流企业VMI(Vendor Managed Inventory,供应商管理库存),三流企业随便来,可对服务型企业来说,配件库存必不可少。

    第一,售后服务需求有很大的不确定性,就像英文谚语中所说,没人手中握有水晶球(意思是可以预测未来),没人知道设备什么时候会发生故障;第二,一旦设备出现故障,客户需要马上修好设备恢复运行,仓库里没有零件就无法及时修复,客户会马上离开找别人来修,你不仅丢了生意,还可能因此失去客户。从提升客户满意度考虑,建立充足的配件库存是十分必要的,可提高了服务及时性,常常也会导致库存效率降低,呆滞库存增加,占用过多资金。从公司盈利角度考虑,企业常常会选择库存更多的快速周转、可预测的零件,但这样一来会造成配件现货满足率下降,导致客户满意度降低。现实世界不是线性的,很多问题没有黑白分明的答案,库存管理也是如此。这是一个两难问题,并没有唯一解,不能取舍,只能平衡兼顾。

    如果不想拥有太多的库存量,就必须提高销售预测的准确度,可是准确的销售预测谈何容易。为了提升服务及时性和客户满意度,就必须维持适当的库存量,可库存多少才是适当的呢?

    让货品出现在需要的地方仍然是一个世界难题,IHL的一项研究显示,截至2015年第一季度,超过630亿美元的销售损失是由缺货造成的,超过470亿美元是由库存过剩造成的,过剩或者缺货都会对销售和服务产生负面影响。

    库存周转率反映了库存运营的效率,管理得不好就会增加过剩库存、呆滞库存、资金占用及报废,从而导致浪费并侵蚀利润。缺货和过剩是库存的一对“孪生兄弟”,所有的短缺,最终都以过剩收尾;而所有的过剩,都是从短缺开始。一旦出现呆滞和过剩库存,就没钱订购新的库存,还会拖累配件现货满足率。因此,库存管理必须提升资金的利用率,从而增加企业的盈利能力。

    然而,永远不要低估配件业务的可重复性,客户需求的预测就是配件大数据的挖掘,根据配件销售的历史数据来预测未来的客户需求,从而用最小的资金投入实现最大的配件现货满足率,提升客户满意度,还能增加后市场的规模,赚取配件利润。优秀的库存管理可以通过成熟的分析工具减少20%~50%的库存量,从而长期降低企业的成本,这正是库存管理的意义所在。

    随着中国经济的高速发展,中国市场已经成为世界最大的汽车和工程机械设备市场,巨大的汽车和工程机械保有量,为服务和配件等后市场的发展提供了巨大的商机,同时配件库存管理也给制造商、供应商、代理商、服务商、配件店甚至一些大客户在管理配件时提出了巨大的挑战。做好库存管理,就能用最小的投资实现最大的现货满足率,提高库存周转率,增加企业的盈利能力;做的不好,则会导致大量的呆滞库存,周转率下降,资金积压和坏账损失。库存管理工具还能帮助库管主管和经理分析和了解配件库存的健康状况,通过库存管理工具定期预测所需订购的配件品类和数量,降低呆滞库存,提升客户满意度。

    100%现货满足率是不可取的,因为库存边际回报率递减,库存效率太低,这就意味着缺件补货订单不可避免。从理论上讲,现货满足率就是缺货成本等于过剩成本的临界点——缺货造成营收和利润损失;过剩同样意味着增加库存成本(库存持有成本及打折损失等)。当两者相等时,理论上配件收益最大化,这就是最佳的配件现货满足率。库存管理专家的任务就是找到合理的现货满足率,从而为企业降低成本,增加收益。

    机械行业库存持有成本通常按每年25%计算,1000万的配件库存一年的持有成本就是250万的。假设配件销售毛利率为20%,库存周转只有1次/年,配件销售创造的利润为250万,表面上看投资回报率为25%,可扣除库存持有成本,投资回报率几乎为0。

    如果库存周转率提升到5次/年,配件销售创造的利润为1250万,扣除库存持有成本后投资回报率仍为100%。如果供应商给企业采购的配件提供90天的账期,4次/年的库存周转率就意味着库存配件平均90天全部售出,企业实际上是在用供应商提供的资金做配件生意。

    库存是把双刃剑,库存售出不仅能带来利润,还能提升服务及时性和客户满意度;但库存积压和呆滞也可能变成负债,因为库存有持有成本,包含购买配件资金的利息、税金、保险、仓储空间、人工、系统、报废以及超期存储的风险。换句话说,库存也可分为“好”库存(那些周转快的健康库存),以及“坏库存”(那些没有销售的呆滞库存和过剩库存),“坏库存”很可能导致坏账损失,变成企业的负担。

    库存到底是天使还是魔鬼,全看它给你带来了什么,管理得好,库存能给企业带来巨大的利益,而最大的好处就是客户满意度的提升;管理得不好,库存也会变成企业的负担。作为企业管理者,你怎么看待自己企业的库存呢?(今日工程机械

    库存出售 238 2021/09/29