紫光灯

事不宜迟，直奔正题。今天小彬根据后台收到的私信，整理出一些表友们关心和讨论的二手表话题。特别是对于接触二手表市场时间不长的新玩家，如果不了解市场的流通性，你将永远不知道你的表值多少钱。

同样身为表友，小彬也进进出出买了一些表，专卖店、代购、二手全都买过，熟悉一些手表在二手市场上流通性的情况。小彬今天跟大家聊一聊部分品牌二手表流通性的特点，请各位根据自己的情况，选择适合自己的二手表。

问题一：二手表的流通性越高就越保值吗？

不完全是。卖过表的应该知道，市场的流通性很多时候都能决定二手表的出价，比如说，如果你要出手一块劳力士水鬼，其实根本就不愁没市场，尤其品相保持完好的，二手售价一般都会高于现价的五折，相对于其它冷门款，这已经算是很高的价格了。

但如果你的水鬼是年份较新，保卡和盒子都齐全，甚至连膜都没拆的未使用净新水鬼，超公价也是没问题的。

如果说表款的热门程度会影响其流通性，进而影响手表的保值性，那手表的配件和成色就是交易谈判的砝码，影响着流通价值。简单来说，单有人买是不够的，能不能卖出个好价钱还是要取决于你的产品品质。

此外，在二手表市场，品牌知名度影响的往往是手表流通性，而手表本身的价值才是二手表的价格体现。

// 举一反三，像卡地亚这类经常被诟病的品牌，虽然流通性也不错，但二手价格跟公价就差挺多的。

问题二：有没有一些有名气但流通性很差的品牌？

有！像2000-5000这价位段的时尚品牌，小彬这里就不明说了，懂的人自然懂。同样的道理，二手表的价格很大程度还原了手表本身的价值。

这些品牌名气无疑是这几年最火、发展最快的手表品牌，简约、超薄并带有亮丽的尼龙表带等等百搭设计，年轻活泼的风格深受国内外年轻时尚人士的喜爱。

但在制表方面，技术和工艺稍有欠缺，工厂流水线生产，日产上千枚。再加上手表的包装盒、说明书、吊牌等造假成本低，很容易仿制，在各个渠道上充斥着各类仿表假表，就算是放到二手表平台，也很难辨别真伪。

// 有流通才有价值，不流通就是价值不可兑换。

问题三：在二手表市场那些品牌的流通性比较高且保值？

毫无疑问，「劳力士」 、「百达翡丽」、「爱彼」这三个热门品牌，无论是在流通性还是保值度上，都是其他品牌无法比拟的。

某些经典款基本上抢不到一手货，堪称表界行走的货币，压根儿不愁卖！如果这三个品牌的热门名表买到手，投资回报率可以高得你怀疑人生！玩腻之后再卖出，又是一笔收入。

不过，小彬在这里还是提醒一下大家，除了极少数专门买表来收藏投资的，大多数人买表本身就不能赚钱，只有非常少的人的表有幸升值。有人可能认为，即使不能升值，如果能保值也不错啊，比如二手价能卖到公价的七八折。但我们都知道，保值率能达到这个范围的表款是非常少的，而且往往也非常难买。

什么叫保值呢？说白了就是不亏钱或少亏钱。手表不亏钱还好理解，但少亏钱每个人的标准可能都不一样。如果你问我：“什么样的手表保值率高”。小彬只能告诉你，买二手表！

因为往往很多二手表的价格已经到价格洼地，穿戴保养得当再转手出去，价格也不会差很多，相对而言，这不就是高保值率吗？

如今，小彬已经很少去专卖店了，大多数都是入手二手表。因为我要的就是“玩”，我熟悉二手表的行情，接受二手表的规则，这是适合我的方式。那么各位朋友，你们还想知道哪些二手表行情资讯呢？（万表）

钻石恒久远，一颗永流传。

这就是誉为“史上最成功的营销案例”钻石的广告。

100多年前，钻石，只是普通的宝石，而且并不稀有，但现在它是爱情的象征，是一种文化，是婚礼仪式上必不可少的道具。

在现实中，钻石虽然号称永不变质，但是，到手就贬值，而商家不回购。

如果拿去典当，全新的知名品牌最高也就五折，哪怕你买到手不到一分钟，发票齐全，最高也就这个价。而使用过的，根本就不收。

而最重要的是，正因为到手就贬值，它做到了几乎没有二手货在市场上流通，哪怕是感情破裂，也不会拿去卖。

因为没有哪个新人愿意戴二手的钻戒。倒是在影视剧中，经常看到情侣吵架，把钻戒丢了的场景。

需求永在，价格长青，这就是神奇的钻石商业模式。

这到底是如何做到的呢？一刘认为，主要是做到了以下两点：

一是垄断经营，人为制造稀缺；二是不断宣扬从一而终，永不出售。

这两点要做到很不容易，具体是怎么做到的在这里也就不赘述了，感兴趣的朋友可以问度娘。

这两点给了商家，尤其是珠宝界的商家很大的启示。

垄断，是利润之源。天底下的商家没有不想独家经营的，只有独家经营，才能掌握产品话语权，定价权，才能畅销不衰。

对于商家来说，如果在全球不能独家，那就在一个国家，一个省市做到，实在做不到，那也在一条街上做到独家。

现在，电子商务如此发达，要想做到独家是越来越难了，（所以，更注重专利和商标，因为那是独有的），但是稀缺性用无处不在。

你去买房，新开盘的楼房，大多时候，只拿出少数房源，其它的对外宣称已经卖掉了，人为制造稀缺。

你去买珠宝首饰，它永远只有一件摆在那里，你问商家有几件的时候，永远只有一件，不买就没有了。等你买走以后，再拿一件摆那里。

至于小米手机的饥饿营销，那是典型的人为制造稀缺。

很多精明的商家都会说的一句话就是，这是最后一件，错过等一年。

如果你是商家，请记得学会人为制造稀缺，促使买家尽快下单并减少议价。

如果你是消费者，请记住，现在的大多数商品，都是量产的，很多稀缺，都是故意制造的。

现在很多生产厂家，都是不希望自己生产的产品有二手货在市场上流通的。原因也很简单，会冲击市场，减少新品的销量。

有一个珠宝品牌，名字就不说了，为了彻底杜绝二手货，提出了一个人一生只能定制一枚钻戒，钻戒内圈还要怂恿你刻上彼此的名字。把拥有者变成了唯一，送人都没人要。

钻石很久远，一颗永流传。一生只卖你一个，人家做的是一锤子买卖，价格卖高一点也没什么，用情感账户里的钱来购买你也不会觉得太贵。

最怕的是IT行业，电脑，手机，每年都在更新换代，不断的吸引你重复购买。

而最可恨的是手机，基本上是用了两年就不怎么好用了，得换新的，旧的如果关机放那里不用，时间长了就长眠了。

钻石模式，一锤子买卖，跟这个重复购买模式比起来，差远了。

重复购买的品牌，才值钱啊。（一刘）

二手奢侈品以高性价比逐渐成为年轻人的新宠。五折或更低的价格买到心仪的奢侈品，何乐而不为？

在巨大的市场潜力下，以二手奢侈品为主要交易内容的平台也不断涌现，它们的下载量正不断攀升，被更多消费者认可。包括天盟金e购在内，不少平台及行业从业者都认为，目前二手奢侈品行业是一片蓝海！

2020年，一场疫情带给各行各业大小不一的打击，尤其是实体行业，对于普通消费者来说也是苦不堪言。

不少人在琢磨着创业，更有甚者行动力超强、直接开干，但选择哪一行成了首先要考虑的问题。在全球奢侈品市场快速恢复的大背景下，更具趋势性的二手奢侈品交易展现了澎湃的活力，映入了创业者的眼帘。

那二手奢侈品这个行业真的有发展前途吗？

首先，数据显示，全球个人消费市场逐步扩大，销售在攀升，年龄却在“下坡”，许多奢侈品品牌一半以上收入的消费来自年轻的白领人群。

但随着消费经验的增加，年轻人不再盲目、疯狂入手奢侈品，消费逐步趋于理性，抛开品牌吸引力外，还会考量奢侈品的性价比、保值率、耐用度等，存量市场本身就大，自然而然，更多人选择二手奢侈品。

买二手奢侈品的消费群体有了，那卖方呢？

相比于日本完善的二手奢侈品交易行业，中国的二手奢侈品市场才刚刚被唤醒，只因为原来奢侈品只被认为是小众类目从而被人们和市场忽略，简而言之，就是奢侈品消费者并不知道自己手里用过的包包、手表还能换现金。——在天盟金e购你甚至可以换金条。

一些富豪也不屑于卖出手上奢侈品换钱，早期只有浙江、杭州一带的老板，为了资金回流，会经常售卖自己手上的奢侈品。现在二手奢侈品交易平台多了，更多人意识到了奢侈品能换钱，自己出手还能换更新款式的奢侈品。

综合买卖双方，天盟金e购认为我国二手奢侈品拥有非常庞大的发展空间。

总结原因就简单两点，一是存量大，二手奢侈品保有量已经达到一定程度，非常适合交易；二是年轻化，主力消费人群逐渐变成8090后、乃至初入社会的00后，受教育程度高，对二手的接受程度也更高，愿意追求性价比。

当一个行业从各方面去看都是利好向上的，那这个行业的发展前途和行业机遇不言而喻。天盟金e购认为要创业可以将二手奢侈品作为一个重要的方向，如果有疑问可以在后台留言，我们将安排专人为您解答二手奢侈品如何创业。

选择二手奢侈品不仅降低大家享受奢侈品时的经济压力，同时也是响应国家政策选择了一种更加低碳、环保的生活方式，“循环经济”下的二手奢侈品在美国、欧洲、日本等发达国家接受程度已经十分高了。

当国内二手奢侈品市场逐步发展完善，当越来越多的朋友‌‌开始选择购买，在爆发前夕不抓紧入局抢占红利，那将错失先机！（天盟金e购）

社会经济的不断进步，人们的生活水平也不断的提高，因此一些奢侈品也就走进了我们的生活中。相信很多的女性朋友们对于名牌包包都有着不可阻挡的诱惑吧，家里总会有几个不同品牌的包包，那么里面肯定有些不想用的该怎么处理呢，旧的包包该怎么办呢?在成都地区，很多人会把包包拿去回收，今天佛阳子聚奢网的小编就来给大家介绍一下相关的事项。 

　　那么哪里可以回收这些名牌包呢?很多人会想到二手回收店，但是市场上二手回收店的规模参差不齐，还有很多人在路边的小回收店就把包卖了，结果吃亏的是自己。现在成都地区的典当行也在做回收业务，其中就包括回收名包。去典当行，有专业的人去做鉴定，大家只要带好购买的发票、身份证等就可以了。典当行里的工作人员会给出合理的价格。 

　　二手包的背后秘密

　　有人问回收的价格高吗?价格不是固定的，因为品牌、成色都会决定包的价格，要根据典当行的鉴定结果来看，所以建议大家找正规的典当行。

　　对于包包，女人永远不嫌多，各种品牌各种款式。新的包包会集万千宠爱于一身，被打入冷宫的包包只能默默的在角落吃灰。把你无处安放的包包，变成别人种草已久的款式，又何乐不为呢。

　　很多人担心自己包的卖价，其实真的可以认真研究一下到底有哪些因素会直接影响它的价钱，让买家无机可乘。

　　1、相信品牌的力量

　　奢侈品是一个庞大的家族，家族里面有被众人知晓的品牌，也有一些大家闻所未闻的，所以被人熟知的品牌一定是影响其价钱的一大因素。

　　2、经典款更受欢迎

　　说到经典，和看品牌一样的道理，如果是受欢迎的经典款价钱自然不会太低。因为商家一般回收的时候是会考虑转卖出去是否是受欢迎的款。

　　3、包包几成新

　　包包的几成新是决定这个包包价钱不可或缺的一大因素。大家一定会发现，很多卖二手的电商平台的商品介绍中都会有几成新这样的字眼，而且价格也是参差不齐。因为每个包的磨损程度并不一样，鉴定师会根据包的新旧程度判断它的成色，再来决定它的价钱。所以大家在日常的使用中一定要保护好自己的包包。（聚奢网）

瑞士奢侈钟表制造商爱彼表（Audemars Piguet）表示将于今年推出二手手表业务。当下二手奢侈手表交易市场快速增长，Audemars Piguet 也将成为首个宣布涉足该市场的瑞士手表品牌。

爱彼表已经在日内瓦的一家门店试水二手业务，今年将把二手业务推广至瑞士的所有零售店。如果收效明显，美国和日本市场也将会推出二手业务。

手表品牌拥抱二手交易市场

本周日内瓦钟表展（SIHH）上，爱彼表首席执行官 Francois-Henry Bennahmia 在接受外媒采访时说道：“二手交易市场是手表行业的大势所趋。”

迄今为止，奢侈手表制造商一直刻意远离二手交易市场，担心会稀释品牌的独有性，冲击常规销售。他们把这片市场留给了第三方交易商。

不过，随着全手表行业销售下滑，以 Chrono24 及 The RealReal 为代表的二手奢侈品交易网站的兴起拉动二手市场迅速增长，如今一些制造商已经开始改弦易辙。Bennahmias 表示，现在手表行业中二手手表的交易并不是由品牌主导，而是“灰色市场”。事实上，此前手表行业的低迷甚至迫使一部分品牌悄悄与灰色市场的经销商展开了合作（详见《华丽志》相关报道：深度｜关于奢侈品牌手表全球灰色市场运转内幕的调研报告）。

包括 H.Moser & Cie（亨利慕时）和 MB&F 等相对小众的手表品牌也表示了二手交易的兴趣。“重要的是，控制二手手表的销售，将灰色市场控制在合理范围内，以保护品牌和手表的价值”，H.Moser & Cie 的老板 Edouard Meylan 说道。

MB&F 计划今年通过官网推出二手交易业务，预计二手手表会有20~30%的折扣。一名发言人表示，消费者从品牌处购买二手产品更放心，能买到性能良好的正品，且有有效的保修凭证。

Rolex（劳力士），Patek Philippe（百达翡丽），Swatch Group（斯沃琪集团），Richemont（历峰）和 Breitling（百年灵），以及LVMH钟表部门暂未对二手手表业务发表评论。

二手市场繁荣，推动全价销售

爱彼表将在瑞士26家门店中的一部分门店推出二手业务，但没有明确指出多少家门店，具体推出时间，以及二手手表的定价细节。最初他们会在门店推出以旧换新（部分抵价）的业务，然后再出售二手手表。消费者是否需要以现金购买二手手表尚未确定。去年，爱彼表年销售近10亿瑞士法郎。

过去四五年来，消费者开始重新审视奢侈品价值。业内人士表示，由线上平台和专业经销商主导的二手奢侈手表市场正在迅速发展，原因在于新一代的消费者相比拥有某件奢侈品的永久所有权，更看重能够体验多种不同的产品。

二手奢侈品和手表寄售网站 Crown & Caliber 的创始人 Hamilton Powell 表示：“和购买二手车一样，消费者纷纷开始购买二手手表，这些经有关机构或寄售网站认证的二手正品，其实是一项高性价比的选择。”

比如，二手奢侈品寄售网站 The RealReal 上一件二手、有轻微划痕的 Audemars Piguet Royal Oak（皇家橡树）系列手表，仅售9450美元，几乎是正价产品零售价的三分之一。

Kepler Cheuvreux 分析师 Jon Cox 表示，他预计二手手表市场的年销售额达50亿美元（包括拍卖出售的手表），过去几年的表现一直优于全新手表市场。

瑞士手表出口额在2015年和2016年分别下降了3.3%和9.9%，直到2017年才有所复苏，2017年前11个月同比增长2.8%（详见《华丽志》相关报道：瑞士手表行业11月出口额同比增长6.3%，对中国大陆出口额增速达到过去30个月最高！）。

瑞士手表的第二大市场——美国市场的全新手表销售已经连年下滑。奢侈腕表界的知名领袖 Danny Govberg 透露，美国也是头号二手手表交易市场，英国和日本位居其后。

Danny Govberg 出售 Rolex 等其它品牌的全新手表，同时旗下二手手表业务比例也在攀升。他的公司美国百年手表及珠宝零售品牌 Govberg Jewelers 二手手表销售额在过去五年同比增长了37-40%，该公司一块二手 Royal Oak 手表的售价为24950美元（同款全新手表零售价为32000美元）。

此外，包括 http://Jomashop.com，http://AuthenticWatches.com 和 http://PrestigeTime.com 在内的多家线上平台都是二手手表市场的参与者。

去年，Govberg 联手前亚太手表零售集团 Sincere Watch 的拥有人 Liam Wee Tay 以及投资创业家 Justin Reis 共同打造了二手奢侈腕表交易新平台——WatchBox，新加坡的私募股权基金毅鸣投资（CMIA Capital Partners）率先参与了WatchBox的首轮融资（详见《华丽志》相关报道：《华丽志》独家首发：撬动四千亿美元的二手奢侈腕表市场，资深企业家打造的WatchBox获私募基金支持）。

越来越多的消费者把购买奢侈品当作一项投资，当购入的奢侈品升值，消费者就会考虑是否将其转售，赚取差价从中获利（详见《华丽志》相关报道：奢侈品购买行为发生微妙变化：消费者愈发重视二手转卖价值）。

“人们总是向我们大批量出售手表”，Govberg 说道，“许多消费者将二手手表出售所得用于购买新的手表，因此二手手表市场实际上在推动全新手表的销售，情况和汽车市场类似。对此品牌们还没完全搞明白，他们现在还没有什么解决方案。”

Bennahmias 表示，钟表制造商必须改进商业模式，才能应对消费者不断变化的喜好。“社交和文化的改变迫使我们不得不思考行业五年或者十年后的样子，时光易逝，我们需要密切关注。”（华丽志 LuxeCO）

最近看到一个逆袭的创业案例，这个创业方向自身和衍生出来的商机都很值得创业者们借鉴和学习。

这个案例说的是一个月薪2000的女孩张丹，通过远离负能量多的朋友，结交积极向上的朋友，构建了一个积极向上的朋友圈，在朋友的启发和帮助下，发现了商机，让自己从月薪2000最终变成月入5万。

张丹受朋友影响，利用周末时间去一家二手奢侈品寄卖店做兼职导购。

张丹发现身边的职场精英或事业不错的独立女性，不少都因为工作原因不得不买奢侈品，她就建议她们来自己做兼职的店来买，朋友们省了钱，还能买到自己心仪的东西都非常高兴。

张丹做了一年多，老板想转行做别的生意，决定把店转让出去，她有了一年多的工作经验，见店里生意还算不错，就凑钱接手了这家店，成为二手奢侈品店的老板。

不要以为当老板容易，也不要觉得二手奢侈品生意好做，随着竞争越来越激烈，虽然朋友们都来帮忙，把她们的二手奢侈品放在店里寄售，但张丹的店也只能勉强维持。

想想也很好理解，如果生意非常好做，原来的老板也不会转让，这时一件偶然的事给张丹的生意带来了意外的转机。

一次张丹去一个女客户家取她要寄卖的名牌包，发现女客户双眼红肿，似乎刚刚哭过，张丹非常体贴地问女客户有啥烦心事。

这个女客户是一家房地产公司的副总，因为忙于工作，家庭出现了一些问题，走到了离婚的边缘。

张丹细心的安慰她，并给她出了一些主意，挽救了这个女客户的家庭，这让女客户由衷的感谢她。

没多久，这个女客户告诉张丹，她们公司新开发的楼盘想租一些名牌奢侈品包在活动现场进行展示，然后由专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理。

因为和张丹私交不错，她马上想到了张丹，她还告诉张丹，这种方式很受高端客户青睐，许多地产公司都经常跟一些二手奢侈品店合作。

正为生意发愁的张丹通过和女客户公司的合作，一次活动就挣了一万元。

受此启发，张丹不再将业务局限于置换、寄卖等模式，她开始尝试找一些楼盘或高档会所合作，基本上一场活动在1万元上下，靠这一项业务，张丹每月差不多能进账至少3万元。

在和楼盘及高档会所的合作过程中，张丹也逐渐吸引了一些客户，就这样二手奢侈品店的生意也慢慢好起来，每月纯利润能赚5万元。

这个创业案例对二手奢侈品行业的创业者很有启发，除了寄售租赁，为房地产商和高档会所提供服务是很好的盈利方向，你也可以试着这么做。

如果你不在二手奢侈品行业，也可以考虑能否为房地产商和高档会所提供档次足够高的活动，对这些不差钱的公司来说，只要你能提供让他们的高端客户满意的优质活动，一定也大有钱途。（乔志强）

藏宝楼见证了上海民间收藏的一段珍贵历史，无数的民间收藏爱好者在那里留下了足印，留下了快乐与遗憾，这是上海当代风俗史和文化史的一个鲜亮有趣的注脚。

老城厢方浜中路上的藏宝楼是中外闻名的室内古玩市场，每逢周末，人头攒动，交易兴旺，前些天有收藏圈的朋友递来消息：2019年元旦，关张了。

有人说藏宝楼本身就是一个违章建筑，早就该拆；也有人说藏宝楼现在就是个假货市场，没有存在价值。这里我先不作评论，只想说：这个藏宝楼见证了上海民间收藏的一段珍贵历史，无数的民间收藏爱好者在那里留下了足印，留下了快乐与遗憾，这是上海当代风俗史和文化史的一个鲜亮有趣的注脚。

古玩收藏曾经是第三大投资热门

俗话说：乱世藏粮，盛世藏宝。改革开放四十年，民间收藏活动持续升温，到今天，家里如果没藏个几件名人字画、紫砂玉器、竹木牙雕、古陶旧砖、硬木家具等，就羞于谈文化了。有人统计，仅在上海一地，收藏爱好者的人数就超过了五十万，古玩市集也有十多个。每当拍卖会行情飙升，或者北京故宫博物院、上海博物馆又办了一个顶级文物大展，古玩市场里相关老东西的行情就会往上跳一跳。

从收藏爱好者的动机看，有人是为了怀旧，通过一些旧物来寄托自己的感情，在把玩之中回味人生的况味；有人是为了休闲，有共同雅好的人相聚在一起，交流收藏体会，鉴赏新得的尤物，不失为一种精神调剂。也有人是为了投资，古玩一项在四十年里的升值绝对超过楼市与股市，我在二十五年前就写过一篇文章《古玩收藏已成为上海人第三个投资大热门》，境内外许多电台、报刊都转载了。

当然，最令人钦佩的，也最不动声色而实际上常在心底翻江倒海的是那些看惯春风秋月的收藏家。他们可能家底不厚，收入不丰，但为了追访某件心仪已久的旧物，如追慕秋水伊人那般痴情。这些“富有的穷光蛋”，早把器物视为精神的载体了，并将自己的生命融于器物的历史和今天的呈现之中。

社会大背景和收藏爱好者的经济及感情双重投入，就使得上海的收藏活动呈现出一种盛世气象。

上海人淘古董的雅好由来已久

在上海一百多年的近代史中，曾涌现过许多赫赫有名的大收藏家，上海也是古董聚散的大码头，曾被誉为中国收藏的半壁江山，直到上世纪六七十年代，上海文物商店里的文物古玩还为国家创汇发挥了不可替代的作用。而城隍庙经营骨董和艺术品也是一个传统，清末民初的庙内，就有四美轩、爽乐楼等店铺出售从清代皇宫中流出来的水晶、朝珠、玉璧、玉带、玛瑙、翎管等骨董（古董的旧称）。到上世纪二三十年代，这里的旧书店、笺扇店、旧家具店、旧钟表店有不少，文人墨客在此淘淘善版古籍，看看名人字画，请人刻一方寿山闲章，再拐进门脸小小的骨董店觅一两件汉砖砚、清代水盂、白玉手把件，不失为一种风雅的消遣。

上世纪七十年代末，风雨过后，城隍庙的古董店几乎全部凋零，但是随着市场经济的启动，在我老家附近的会稽路上慢慢形成了一个临时的露天市场，平时风平浪静，一到周末的下午，成百上千的人就聚集成市，在短短一二百米的道路两边摆满了地摊，有家具、瓷杂、铜镜、古钱、邮票等等，真是五花八门。那时我没钱，这方面的知识储备也不足，只买过十几枚古钱币，创作了一件装置艺术品，现在想来真是暴殄天物了。

会稽路市场后来受到有关部门几次冲击，最终被取缔。我真正迷上收藏这项爱好，始于在福佑路市场淘宝。

福佑路古玩市场也是自发形成的，后来有一个工商局下面的管委会在执行日常管理。这是一个典型的马路集市，以福佑路为主，加上长生街、旧仓街和晏海弄各截一段，构成一个U字形。除了十几个固定的简易摊棚外，临时摊位有一两百个，挤占了道路两边的人行道，只留下道路中央窄窄的一条供人行走的缝隙，有时候行人双向交会得抱着对方的肩膀，互相关照，否则站立不稳就会一脚踩到古董。

福佑路市场品种繁多，除了陶瓷、青铜、玉器、木器、书籍这几类大项外，还有不少杂件，比如月份牌、老照片、紫砂壶、木匣、竹编、旧照相机、打字机、旧手表、旧织锦等，我甚至看到过一叠叠的老地契、老当票等。

古董贩子来自全国各地，他们周五晚上来到上海，在城隍庙周边小旅馆投宿，有些门槛精的收藏家就在周五晚上深入小旅馆与古董贩子套近乎，吃“头汤面”，价格也出得比较高。后来在东台路古玩市场和华宝楼里开店的老板就是通过这个方式挖到了第一桶金。

这个市场每逢周六、周日才开市，平时只靠几个固定小店维持场面。该特点使得市场更灵活、更方便、更有可能让收藏爱好者捡到“漏”，价钱也相对便宜些。所以每逢“赶集”便人山人海，从凌晨设摊到傍晚收市，保守估计也有四五万人次进出，其中还有不少老外，我经常看到挂黑牌照的领事馆轿车停在路边。

天将破晓，晨曦微露，古玩、旧货摊就浩浩荡荡地摆开了，这在旧时称为“鬼市”。各路收藏爱好者从四面八方赶来“捡漏”，拿着手电筒和放大镜，打亮着相中的古物旧器，然后讨价还价。交易时使用业内行话，一百元叫作“一元”，十元叫作“一角”，人民币在特定时空中似乎贬值为百分之一。

应运而生的藏宝楼

我也经常起早赶去淘古玩。三十年前古玩价格真是便宜，汉代的陶壶，釉色稍差一点的才一两百元，一千元可买到相当精致完整的一件大器了。晋代的青瓷罐，釉色好、纹饰清晰的也不过四五百元一件。宋代的影青刻划斗笠碗，稍有冲，二十元一个，完整无损的“娃娃碗”三千元就能成交了。清代的民窑瓷盘，比如青花过墙龙盘，尺寸够大的，也不过几百元一个。现在，这些陶瓷的价格都轻而易举地翻了几个跟头。

但是这个市场的环境实在糟糕，三条小街几百米长，中间夹着两个公共厕所，倒马桶的、大小便的出没于此，苍蝇乱飞，臭气熏天。

到了1997年前后，河南南路和中华路拓宽，福佑路一带整个街坊都拆了，皮之不存，毛将焉附？古玩市场也就没了。但此时正值豫园第一次大规模改造结束，方浜中路在旅游地图上被称之为“上海老街”，老街西端立有一座牌坊，北边有一家沪南电表厂，估计生存困难，厂房空关，新成立的老街公司就在原址上盖了一幢五层楼的仿古建筑，定位古玩市场，取名“藏宝楼”，招商简直是手到擒来。有一朋友想在这里租一个铺位，我托到老街公司的经理也只租到一个不足三平方的铺位。

后来据我考证，藏宝楼的原址是广福讲寺，这座讲寺始建于后晋天福年间，历史相当悠久，也算有些规模。明嘉靖年间倭寇进犯东南沿海，上海当局军费告缺，地方士绅议将此寺出售充款，当时还在都察院左都御史任上的潘恩获悉，捐出一笔银两，保住了这座古寺。后来，士绅又议起此事，潘恩再次捐款，又使它逃过一劫。所以到了明万历十三年（1583年），寺内特地修“定恭祠”祭祀潘恩。后人传说此寺是豫园的主人潘允端所建，并不确切。建国后广福寺成了沪南电表厂。

斗智斗勇正是淘宝的乐趣所在

其实，当福佑路市场人声鼎沸之时，方浜中路城隍庙西侧的华宝楼已经开张，东台路古玩市场也已形成，稍后出现的还有南京西路上海电视台对面的奇石市场（也有古玩店铺和周末集市）、云洲古玩城、中福古玩城等，最晚的大概是虹桥古玩城。

收藏爱好者对藏宝楼的认可度最高，理由很简单，在新（新）加（假）坡（破）泛滥的大背景下，这里还能够淘到真东西、好东西。

藏宝楼飞檐翘角，朱漆雕栏，正门前有一小广场，绛红底色大理石落地招牌突出“藏宝楼”三个铜质镏金大字。广场两边都是店铺，有时候石佛像或红木家具正好从外省运来，暂时堆放在此，情景颇让人激动。

藏宝楼底楼以宝石玉器、红木摆件、铜器牙雕为主，由浙江商贩在此设柜台经营。夹层有点像民国早期石库门房子里的走马廊，挤满了古玩铺。这些店铺虽然小，但常常令人有意想不到的收获。店主都是入道较早的民间收藏家，早十年收进的东西此时出手，获得可观。

二楼有几家经营旧红木家具的店铺，还有一帮宁波人开的雕花板店，用新樟木雕刻的窗板屏风还算精致，新做朱漆提桶也散发着热热闹闹的喜庆色彩，有些装修新房的青年人就到这里淘些雕花板、提桶，为新居增加一点中国情调。

东窗下是福建、浙江商贩的地盘，出售寿山、青田、昌化、巴林印章石材，讨价还价空间很大。但有人常常在石材表面涂了很厚一层油，将裂缝、砂眼等瑕疵刻意遮掩。更可恶的是，有些不良商贩会将鸡血石切割成薄片，贴在其他劣质石材上，冒充正宗鸡血石，索价颇巨。甚至有恶劣者以塑料加石粉注塑成型，做成几可乱真的鸡血石印材蒙人。

三楼经营的品种就更多了，有旧瓷器、老照片、旧杂件、旧扇面、旧书籍等，还有旧电扇、旧相机、旧手表等，凡是老上海有过的东西在此都可以看到踪影。有一次我看到一个铝质的橙子榨汁夹子，底下刻了两行英文，原来是美国海军某艘航母上使用过的，还有1943年的纪年款。还有一个专售旧锁具、旧灯具的摊头，我装修新居时，就在此淘到几个旧灯罩，还配了铜质的旧灯头，原汁原味的老上海石库门房子风情。

四楼就是人气最旺的地摊市场。每逢双休日，凌晨四五点钟光景，背着蛇皮袋或纸板箱从外省市赶来的商贩就在这里抢地盘摆摊。五六点钟，淘宝人纷至沓来，将整个楼面挤得如小菜场一般热闹，昔日福佑路的一幕在此重演。老老少少打开手电筒对着一件旧瓷器反复细看，买者如雾里看花，忐忑不安，卖者如姜太公钓鱼，稳如泰山。交手之间，百元大钞如水一般哗哗流淌。七点过后，窗外天色转白，摊头与摊头之间的夹道摩肩接踵，来往交会变得十分困难，叫卖早点、泡开水的大妈也推着小车冲进来吆喝。

这里可以看到青海、甘肃出土的马家窑陶罐、战国印纹硬陶罐、汉代的绿釉壶或酱釉奁、晋代的青瓷莲瓣纹壶、鸡头壶、虎子、唐代越窑的粉盒、执壶等高年份的文物，明清时期的民窑瓷器就更多了。如果你跟老板谈得投缘，他或许能从柜台底下捧出一个锦盒，吹散一层灰尘，让你看一件唐代的三彩胡人俑或元代青花刀马人物纹大罐。当然你得想明白，馅饼不会偏偏砸在你的头上。

不以捡漏喜，不以吃药悲

如果比别人先下手，可能捡到漏，江湖气重一点的就叫“吃仙丹”。这种趣味，是收藏圈以外的人难以体会的。当然，一不留神买进赝品，就是“吃药”了，等高人点拨或等天大亮后一看才明白过来再去跟摊主论理，基本是鸡同鸭讲了，吞进肚里的肉包子怎么愿意吐出来？古玩这一行，斗得就是眼光和勇气，你跟人家争得面红耳赤，不仅多受一包气，还可能会招致同行的笑话，一般情况下只得打落牙齿往肚里咽了。

我在藏宝楼捡过几次漏，至今得意。有一次看到一具德化香炉，两边贴塑一对狮面铺首，细看釉色和器型，绝对“开门”，而且是猪油白，明代上品。因为时近收摊，摊主开价800元，我还到500元购得。后来在广东路文物商店一次展销看到这样一具香炉开价5000元，一露面就被人抱走，再后来在一次拍卖会上，同样的香炉以30000元成交，现在这样的香炉应该更贵了。还有一次看到一个清康熙青花鱼化龙青花瓷盘，以250元购得，前不久在北京潘家园古玩市场看到，比我当初购进的品相还差一些，索价2500元。还有一次，以400多元购得一个出土的宋代影青弦纹四系罐，连盖，完整无缺。溜肩、鼓腹，束底，造型非常优美，真如古人形容美女时所言：“少一分则瘦，多一分则肥”，现在市场屡有拙劣仿品显现，真品再也见不到了。

不过遗憾的事也是有的。只说两件，一件是东晋青瓷鸡头壶，1999年在藏宝楼四楼地摊上看见，要价不过450元，我还嫌贵，想转一个圈再来跟摊主讲价，没想我手一松，就被身后一个人拿走了，今天这样的壶起码20000元。还有一次看到一件清乾隆青花马蹄杯，内容为八仙过海，人物面目细腻传神，海水纹也相当生动，摊主没多要，开了800元，跟我在一起的朋友嫌贵，劝我再压低一些，结果没谈拢，转一圈再去，没了。

当然，任何人涉足收藏领域，“吃药”都是不可避免的。我也吃过药，有一次在华宝楼看到一件磁州窑梅瓶，小口、短颈、丰肩、圈底，瓶上极随意地勾勒一枝莲花。磁州窑是宋代著名的民窑，风格洒脱，意趣盎然，是我多年来寻寻觅觅的对象。一上手就放不下了，经过讨价还价以较低的价钱买下。回到家里仔细一想不对，宋代的磁州窑，又是北方窑口，南方一带的市面上并不多见，凭什么让我以低价收进？再找出有关资料一对照，发现是新仿的。我当了一回“药罐头”，付了学费。

古玩这一行的利润多半是靠做假卖假得来的，藏宝楼也一样。你即使眼光再好，专业知识丰富，一两个月与市场疏隔，在新冒出来的仿品前也可能看走眼，就像马未都这样的高人也不敢打保票。这就叫道高一尺，魔高一丈。

藏宝楼广场西侧有一圈像副楼的房子，名叫珍宝馆，这里聚集了数十个店铺，排列齐整，挂有匾额，以老窑瓷器、竹木牙雕为主。店主多为老江湖，货色比较正，价格比地摊货贵不少。我在业内高手叶福芳的帮助下，收获了不少好东西。

在一些熟悉的店铺里，店主会邀你坐下喝杯茶，拿出几样新近收进的东西让客人上手，谈得拢就当场成交，钱不够也没关系，货先拿回去，回头再补齐。如果谈不拢他也不会在意，照样客客气气。

想起老北京常说，过去北京琉璃厂的古玩店，老板个个都有一股儒雅之气，客人进店，一眼就可知道你懂不懂行。懂行的就请你入座，叫伙计上了香茗跟你聊上半天，你什么也不买他照样乐呵呵的，图的就是人情。慢慢地，你有事没事就会到他那里去，他有了好东西也会给你留着，帮你成为一个收藏家。藏宝楼珍宝馆也继承了这样的风气。

收藏狂欢结束了吗？

收藏界人士认为：藏宝楼在十年前就显露疲态。世界经济形势下滑，首先会在奢侈品消费这一块体现出来，而艺术品和文物在某种意义上说就是不可再生、不可复制的最高等级的奢侈品。当然，从最近两三年境外大型拍卖会上文物古玩这一块来看，中国古代艺术品包括陶瓷、竹木牙雕、青铜器、古籍善本等行情还是不错的，似有起底回升的态势。但民间收藏这一块则面临着诸多难题，首先是政策不允许来源不明的、高年份的、明令禁止交易的文物浮出水面；另一方面，在民间市场上，文物古玩变现还是比较困难的，用古玩文物抵押贷款更是风险巨大。还有一个根本上的原因是，大规模的基建项目减少了，特别是随着文物保护意识的加强和相关政策、保护措施的到位，在文化堆积层厚重地区，古墓、古城墙、古河道等文化遗址得到了空前严密的守护，文物流失的情况大为改善，古玩市场上的文物来源几乎被截断。而在民间收藏界，随着收藏爱好者队伍的日益扩大，家有收藏的人一般也不愿意放出来，这样就形成了“只进不出”的局面，市场交易量也就少了很多。

从上海现有的古玩市场来看，交易量逐年下降，绝大多数商贩都是靠销假售新仿工艺品或假古董来维持运营，而且假货的利润远远超过真品，这样一来，对收藏行为本身的伤害也是极大的，令一般初涉此道者在频频“吃药”后不得不遗憾退出。如今古玩市场上唱主角的基本上就是青白玉、翡翠、南红、珊瑚、紫檀、菩提子手串等饰品。

从文化层面上说，文物古玩包含着大量的信息、知识、文化和美感，向今天的人们提出了有力的挑战，任何人都不可能一次性地拥有它的全部内容。你开始只是拥有一件东西，而对它的认识，要在一个漫长的时间中完成，在不断深化的研究中，这件文物的客体才会渐渐消失，它将成为你意识的一部分，将被赋予生命。你越深刻地认识它，你与它的联结就越亲密。所以说，一件文物古玩对收藏者构成的巨大诱惑不仅仅在于它的经济价值，而在这个客体永远存在及转换。你要想与它产生联系，就要付出巨大的智能与情感。

如果说二十年前还有不少收藏爱好者将收藏当作一种投资手段，对文物客体的研究不够充分，那么在今天的文化环境下，已经有越来越多的人认识到这一点：真正的收藏不应是财富的积累，而应是精神的积累、知识的丰富、欣赏的愉悦、知音的响应、对古老文化的崇敬。民间收藏正向着深度和广度进发，这需要时间的淘洗，更需要沉静的等待。

收藏界人士认为，像当年购买股票认购证那样的全民狂欢已经结束了，民间收藏界进入了交易低谷，但低谷并非颓势，更非熄火，而是酝酿着新一轮提升。看看正在上海博物馆举办的董其昌大展就知道了，热爱并研究传统艺术的人是何等的踊跃，其热情是何等的高涨！

在今天中华民族伟大复兴的呼唤声中，国家文物局有关领导明确表示“国家一直支持民间合法收藏文物”，将进一步“规范文物经营活动，引导民间收藏行为”，种种迹象表明，关于文物古玩收藏与交易的新政也在酝酿之中。可以期待的是，新政必将大大推动民间收藏活动向着更有利于价值投资和人文修养的方向发展。

今天，藏宝楼的使命完成了，光荣谢幕了，但是民间收藏活动是不会消失的，藏宝楼里的商贩与淘宝人斗智斗勇的场面以及种种传奇故事一定会出现在别的楼里、别的馆里甚至在互联网上，那肯定又是一道值得张望并沉浸的风景。（新民周刊）

年薪50万，家庭年收入近150万，在一线城市住着300多平的大平层，2台价值合起来过百万的车。

但君君的衣帽间里的30几个奢侈品包包，有9个是假的，5个是二手。

君君和他老公虽然都是外地人扎根一线，但他们的条件，在外人看来已经是妥妥的中产阶级了。

只是，在自己的改善型消费上，君君坦言：“买几个真的是为了应付重要的商务场合，日常生活中全都买真的也消费不起，所以就买「山包」背个款式，反正也不会有人盯着我的包看，而且有的「山包」做得比正品还好，价格还只有十分之一，很香的。”

对于包括君君在内的很多人来说，奢侈品都不属于日常消费品，更多人甚至需要「踮着脚尖」或「跳起来」消费的东西。但近年来，随着网络渠道打破信息壁垒，加之奢侈品品牌通过积极寻找流量明星合作等方式打入年轻人市场，使得奢侈品消费人群开始年轻化。

《2019年中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示，中国占据全球奢侈品市场的三分之一，30岁以下的人群承揽了高端奢侈品42%的消费，预计在2025年有望贡献50%的消费份额。

当奢侈品向年轻人张开怀抱，尤其是二手奢侈品的兴起拉低了消费门槛之后，年轻人左手LV右手Gucci就不再是什么难事了。

根据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》，2016年中国二手奢侈品市场规模仅28.5亿元，到2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

问题在于，奢侈品的款式太多、更新太快，每个品牌的每个经典款都收入囊中，对于大多数年轻人似乎都不太现实。而各大品牌推出季度新品被各种主播、达人在抖音、小红书种草的时候，想立刻「踮脚」购买，即便是买二手，也并非易事。

这时候，以假乱真的「山包」，就成了最具性价比的选择。

「山包」竟有鄙视链

君君所买的「山包」，是一种卖家知假卖假，买家知假买假的「默契」行为。这个细分行业里，关于真假的问题，是没有「欺骗」的。

“我常买的那几家，都是买了正品拆包后一比一对着做的。原料的话分原厂皮、进口皮、国产皮这些。原厂皮就是和正品是同一个厂家生产的皮料，价格最贵。进口皮又比国产皮好点。我买的最贵的一款香奈儿要三千多了。”

按照君君的经验，一般来说，只要皮料好，五金跟得上，再加上对花、刻字、走线这些技术都跟上，也就能做到八九分像了。

至少，如君君所说，“我买的好多款山包，比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款，我不告诉别人是「山」，他们根本看出来。唯一一次被看出来的是LV的老花款，我说了是「山」后，有个同事说「怪不得感觉油边红得很怪」。”

同样也买过好几个「山包」的小琪就直接表示，买「山包」要尽量避开所有品牌的老花款、特殊皮料款，比如LV的老花、YSL的油蜡皮。

“我从2015年开始就断断续续关注了「山包」，很多做得好的店现在都有爱马仕那种要「配货」的味儿了，但还是很难见到把老花做得好的。大多数老花款印花的颜色、油边的颜色都是一眼假。”

小琪知道这些，也是交了很多「学费」，又与自己的正品反复对比，加之和网友们交流之后，练出来的「本领」。

而小琪所说的那些卖「山包」还要「配货」的店，牵扯出来的则是「山包」圈子里的「鄙视链」。

综合「螳螂财经」的采访与网上相关爆料，「山包」卖家一般分为自制与拿货两种。

自制是自己买正品、买材料，「像素级」地对着正品批量出「大货」。这种卖家，做得最好的不仅「一包难求」，甚至在二手市场都有很强的流通性。

其中，最顶级的一批卖家，比如君君所说的妞妞家，需要购买「自主款」即没有品牌的款式，满一定金额后，才能有权限购买大牌「山包」。而另外一个被称为狗T，需要微信转账购买的商家，早已经关闭了所有添加方式，不对新客开放。

同时，在闲鱼上搜索妞妞家、狗T、XVV等几家被认可的「山包」卖家关键词，就会出现一大批求购二手款的消费者。

此外，潮人阿力补充了一家做男士包款较多叫Bruce的店，新客想要购买需要等VIP没有卖完释放出来的库存，而想要成为VIP并进阶，则有一整套完善的规则，不同等级对应不同福利。

在这家店购买过2款Prada的阿力表示，和他买的正品对比“看不出差别”。

拿货的商家，除非选品能力特别强，一般来说是不会被君君、小琪、阿力这些消费者选择，因为拿货的商家产品很容易「翻车」。

但有一大波「新入坑」的人，会成为他们的消费者。

惠子就是拿货在微信上卖「山包」的小商家。作为一个小代理，她只需要拿图发朋友圈，物流发货什么的，都是厂家负责。

“工厂给什么图就用什么图，但实际上发出去的货是什么样的我没办法一个一个检验。”即便这样，在「原厂皮原厂五金」、「市场顶级版」、「出入专柜无压力」等文案描述下，下单者不在少数。

文婧买的第一个「山包」就是代理的拿货款，因为她从未接触过正品，所以当看到卖家提供的「山正对比图」，加上文案渲染，就毫不犹豫下单了心仪已久却Gucci的老花酒神。到手后文婧在网络各种渠道自我鉴定，都感觉看不出什么差别。

然而“有次陪领导参加一个商务宴请，客户中的一个女领导背了和我同款不同尺寸的酒神，才发现我那款所谓能出入专柜的高仿，被正品衬托得像地摊货。当时就感觉客户看我的眼光都很怪。”

当然，在「山包」市场里，不可能卖家全部都一比一拆包做「精品」，但无论哪个级别都能吸引到对应的消费者。关键原因，不外乎都是因为只需要花正品十分之一甚至更少的钱，就能买到高度相似的包，既解决了虚荣心问题，也解决了没有奢侈品消费习惯人群觉得购买正品「不值」的问题。

二奢市场的爆发能解决这一乱象吗？

只是，无论「山包」做得如何好，性价比如何高，都无法掩盖这是违法行为。而随着市场监督机制的完善，这些灰产终归会掩于尘埃里。

其中，二手奢侈品市场的爆发，或将能加速这一天的到来。

一方面，二手奢侈品比起新品奢侈品更具有价格优势，同时比「山包」的价格又没有高出太多，直接拉低了奢侈品的消费门槛。

刚毕业没几年的95后霖霖，最近特别喜欢LV的麻将包。但新品不仅是价格完全超出了她目前的承受范围，还不好买。要知道，自2020年疫情以来，LV已经经历了4次涨价。

从而，没有考虑过买「山包」的她，二奢就成为了最佳选择，不到四千块钱，就拥有了人生中的第一件奢侈品。

其实不仅是霖霖，包括上文入坑「山包」的小琪，也在渐渐走向二手奢侈品的怀里。

“虽说花三四千就能买到做得不错的香奈儿，但再添一点点，就能入手成色不错的二手LV了。想来想去，既然钱都花了，加一点买个真的出门也会更有底气啊。”

正是因为这一波想要拥有奢侈品的年轻人看到了二手奢侈品的性价比，从而推起了一个爆发式增长的市场。有业内人士甚至大胆推测，到2025年我国二手奢侈品市场规模可能会达到400亿元左右。

另一方面，市场存量惊人的二手奢侈品，在市场消费观念的转变之下，正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

根据优奢易拍联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》，我国近十年奢侈品存量约为40000亿元，市场存量巨大，与此同时二手奢侈品市场规模占整个奢侈品行业的比重只有5%，与日本等发达国家高达20%甚至30%的比重相较，还存在巨大的发展潜力。

并且，伴随着直播电商的风潮，二手奢侈品也将这一触达渠道利用的淋漓尽致。毕竟，仍属于高客单价的二手奢侈品，需要让消费者看到实物、听到讲解，才能够更容易下单。

入坑了二手奢侈品的霖霖就观察到，此前关注了很久的一家在北京拥有两家实体店的二手奢侈品卖家，就在小红书上做了直播。

“每场直播人数只有几百人，点什么包主播就会讲什么包，会把细节怼到镜头前让人看清成色以及瑕疵等。对我来说，会增强信任度，遇到合适的就会想下单。”

淘宝直播也是二手奢侈品商家的直播大本营。因为看直播在淘宝下单的妙妙就表示：“此前LV品牌的直播就因为太low而翻车，但二手奢侈品的直播环境也并不上档次，却反而给了我一种亲民、随便就能买得起的感觉。”

在直播拉动二手奢侈品加速渗入消费群体的趋势下，除了个体商家，心上、胖虎等平台商家也切入了直播赛道。

虽然二手奢侈品市场的喷涌能在一定程度上转化购买「山包」的群体，但其自身也面临着需要解决的关系着发展命脉的问题：假货严重。

对于买「山包」的群体来说，花假货的钱买一个高度相似的包是「惊喜」，但放在二手奢侈品市场，花着正品的钱却买到了假货则就是「惊吓」了。

但二手奢侈品市场，尤其是在电商平台，想买到真货暂时可能还需要靠点运气拼点人品。

《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年起优奢易拍鉴定的所有商品中，正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。

在黑猫投诉上搜索红布林、心上、妃鱼等平台，涉及假货的投诉不胜枚举。

也就是说，市场水虽然大，但却处于鱼目混珠的发展阶段。之所以是这样的发展局面，二手奢侈品非标品的性质与行业鉴定水平参差不齐都息息相关。

总体来说，随着奢侈品日益走近年轻人的消费生活，既迎来了二手奢侈品的爆发，也引发了卖假货的乱象。这些问题，都需要市场尽快建立行业标准来解决，并拓展出行业的良性发展空间。

可以肯定的是，无论多真的「山包」都永远真不了，而无论二手奢侈品市场多混杂，却总有清澈的一天。（螳螂财经）