库存服装 - 第一库存

滞销服装库存越多，销量反而越好？
DURAN LANTINK
2021 Fall
01
设计师&品牌简介
DURAN LANTINK
DURAN LANTINK是一名荷兰的时装设计师，毕业于阿姆斯特丹皇家艺术学院。
设计师DURAN LANTINK
Duran lantink在时尚界作为可持续理念的贯彻者，他的设计过程是将奢侈品牌的滞销存货或二手服饰从deconstruction解构到reconstruction重建。
Duran lantink化滞销为流行的功力，使他被称作可持续设计界的Willy Wonka。
Duran lantink的设计以错综交缠的图形、古怪的比例以及万花筒般的色彩呈现他独特的美学风格。
02
从“阴道之裤”开始走红
Vagina Pants
2018-2020年，DURAN LANTINK收获了大量曝光度。在2018年，受朋友偶然的委托，lantink为Janelle Monáe的mv设计了那条著名的vagina pants。
《Pynk》MV中展示的Vagina Pants
这条粉色蓬蓬裤表达了对女性特征的大胆赞美，在网络上引发了大量讨论。在2019年，lantink入围了2019年LVMH大奖的半决赛。随后被Billie Eilish赏识，为其设计系系列造型。
虽然是为知名歌手做造型，lantink的回收再造理念还是其设计核心，做完这个造型后，他还很开心地和大家分享图中的大翅膀是从旧造型中的一条裤子改造而来。
在今年，疫情使很多品牌举步维艰，但是对lantink来说，不但没有影响，这反而可能是格外忙碌的一年。
03
最新系列
2021 Fall
用LV的面料二次改造的bra倍儿有面
系列名为Springsummerautumnwinter, 正如他的系列名所暗示，这位阿姆斯特丹设计师没有受到季节日历的压力，而是花时间思考在社会疏远时期展示的意义以及技术如何帮助传播他的想法。
Duran Lantink以未来与解构为主题，将被丢弃的大牌衣服收集起来后拆掉再造，做成新的衣服，对时尚进行嘲讽与重构，大胆又犀利，赋予时装无限可能，时尚与衣着，不分性别。
左右滑动查看21套look
04
设计理念
“旧”中焕“新”
从学生时代，lantink就领悟到“新”的出现所造成对“旧“的遗弃，这种浪费铺张的隐患使得lantink习惯与从“旧”中创新。
DURAN LANTINK拼贴作品
以过季的服装进行二次创作，从学生时代lantink就给自己设定不同的主题进行锻炼。从Prada、Valentino到off-white、Richard Quinn，lantink规定每件产品至少要混合两个或以上的设计师作品。
lantink二次改造的服装标牌
出于对浪费的抵触，从环境保护出发，lantink甚至在学生时代设想过全息投影的服装，当然还没能得以实现。
“
我觉得在时尚界，你很容易被三个月的周期弄得疲惫不堪。我觉得如果不用遵照传统的方式，跳出条条框框，会感觉更加自由，更加刺激你的创作欲望。
——DURAN LANTINK
”
Lantink与时装店Concretestore
将其滞销库存进行再创作的合作
上图中Lantink与时装店Concretestore合作，将其滞销库存进行再创作，充满活力也一目了然。疫情所造成的库存堆积正是lantink大展身手的时候。
先有订单再进行创作是lantink习惯的工作流程，解决需求而不是创造需求。比起从博物馆、某个诗意的出发点进行创作，lantink似乎更加务实也更加有社会使命感。
05
与跨性别工作者合作的摄影项目
Sistaaz of the Castle
带着不仅为设计而设计的理念，Lantink也与荷兰摄影师 Jan Hoek、跨性别性工作者组织 SistaazHood 合作了摄影项目，并用时尚杂志的形式发布了艺术书《Sistaaz of the Castle》，记录南非开普敦街头流浪的跨性别性工作者。
每一套服装都由lantink亲自设计
“Flavi是来自非洲布隆迪的逃难者，她的梦想是成为布隆迪跨性别女性的榜样。”“Joan Collins,65岁生活在开普敦的跨性别女性，在性服务行业工作。Joan的梦想是有一件专属婚纱，感受当新娘的感觉。”
“coco告诉我们她想成为自由女神像上的焰火。火炬是启蒙的象征。自由女神的火炬照亮自由之路。”
这个项目长达三年，仍在继续之中。由于过度消费，被预言生命将终结于垃圾桶的时尚，在lantink的手中看起来还是生机勃勃的。
06
合作设计
Ⅰ
Ellery x Duran Lantink collaboration
Lantink与女装品牌ELLERY的合作系列，这是lantink第一次只基于一个品牌进行再创造，Ellery信任地将自己的设计交给lantink,将150件Ellery服装寄到lantink在阿姆斯特丹的工作室，创作出的作品既符合带有品牌基因中的朴素优雅，又带有lantink出格拼贴风格的原始力量。
Ⅰ
JOYCE x Duran Lantink collaboration
香港买手店JOYCE邀请Lantink参与他们的可持续发展企划，从100件存货中创造出60件独一无二的时尚新品。
Ⅰ
BROWNS x Duran Lantink collaboration ：
"BE CONSCIOUS"
“在如今这个时代，你对穿着应该是有自己的意识的。人们应该懂得欣赏那些环境友好服装的优雅与时髦，以及基于此目的进行有意图的二次改造。要学会拒绝那些不是你真正想要的东西。”lantink谈到。
*拼贴草图
Lantink的有意识着装理念吸引了BROWNS与其合作，同样是基于存货的再创造。
Ⅰ
Duran Lantink 毕业作品：
ACENSU ET DESCENSU
在毕业设计中，lantink使用不同的技术与织物来象征社会的不同层次。人们的渴望越来越多，他们在嘻嘻哈哈地搞乱这个世界。
lantink用制作假指甲的材料，以3d技术制作了一只鞋，描绘了一个巨大的自我世界，人们互相刺激着越站越高，是一种不稳定和孤独。
“ 疯狂的雕塑和宗教文物
代表人类历史创造的神话 "
“
我以高端服饰的滞销产品为原料，使已被抛弃的传统获得新生。这赋予我的设计更多意义。
——DURAN LANTINK
”
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库存资讯 624 2021/08/16
库存服装 ·
60家服装企业库存524.18亿元！海外疫情让服装界还要挺过痛苦时期！
据麦肯锡咨询公司调查，印度疫情危机全球蔓延，将会使纺织服装业损失30%的销售额和90%的利润；同时，国内服装企业的库存过高，海外疫苗接种进展缓慢，也会把纺织服装界拖进一段痛苦时期。
▲目前，印度疫情让中国周边邻国形势严峻，疫情+库存导致的服装品牌亏损严重的现象将会蔓延。
▲库存是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料等。由于库存包含的品种繁多、收发频繁、占用资金大，所以库存控制在企业，尤其是服装等制造行业中显得特别重要。
▲截至2020年12月31日，沪深两市60家服装家纺上市公司实现营业收入1673.28亿元，归属于母公司的净利润合计15.51亿元，合计存货金额则达到524.18亿元。
未来3年，服装市场将以国内消费为主？
尽管由于去年一季度经营活动受疫情较大影响或者上年同期净利润基数偏低等因素，多家纺织服装行业上市公司一季度业绩预喜，势头比较好，但从一季度服装出口增速来看，服装出口3月后增势回落，后续走势还是不容乐观。
2021年3月，我国服装出口92.5亿美元，虽比2020年3月增长42.1%，但比2019年3月仅增长6.8%，增速大大低于前两个月。今年前两个月，美国和日本服装零售同比分别减少11%和18%，欧盟一月份服装零售同比下跌高达30%，这显示出全球经济复苏仍不稳固，欧洲及新兴经济体受疫情影响，服装等纺织品需求仍然低迷。
而从近期纺织面料贸易端来看，订单却依旧有下滑的趋势，根据多位染厂工作人员反馈，目前印染厂的订单主要是以内贸的“市场单”为主，这部分订单数量庞大，短时间会给印染市场营造出异常忙碌的景象，不过与之相对应的正常订单却在今年表现平平。
据一位纺织外贸商介绍，他们今年的外贸订单非常不乐观，相对于2020年同时期还下滑了30%，要知道2020年因为疫情他们的订单相对往年是减少了50%的。今年国内疫情已经结束，但纺织外贸市场却似乎并没有好转。欧美疫情反复、国际关系，同时叠加去年纺织服装库存过高，导致了外贸订单大幅减少，自然流向印染的订单数量也相当有限。
据麦肯锡咨询公司的一项调查显示，这场危机在全球范围内使纺织服装业的企业损失了30%的销售额和90%的利润。疫苗的问世在去年年底让该行业获得了希望，但疫苗接种的缓慢进展可能会延长纺织服装业的痛苦时期。
从大环境而言，纺织服装市场想要恢复到疫情前的状态还需要一定的时日，同时，疫情的反复、病毒的变异仍然是阻碍市场转好的一颗“定时炸弹”。内、外贸市场并没有全面开花，海外订单回流能否带动订单持续下达，还需要时间来印证！（亚洲牛仔）

库存资讯 761 2021/08/16
库存服装 ·
品牌库存服装批发让你抓住商机取得成功
女性拥有爱美的天性，她们内心里都希望自己可以成为世界上最美丽的女人，抓住众人的实现。很多人都希望自己在意的那个人可以看到自己最美好的那一面，不管在什么样的情况下，女性都希望自己可以以最美的姿态出现在世人的面前，不管是谁，都希望自己是最完美的那个人。
现在的女装市场越发的火爆了起来，虽然市面上竞争很大，但是利润依然是最客观的，因为每个女人都是天生的购物狂，只要看到自己心仪的衣服，不管多贵，都会义不容辞的买下来。让很多人都看到了这一项目的发展前景。卖女装是现在最有利润的一个行业，同时也是最具有人气的一个行业。但是不管这个行业有多么的好，是多么的挣钱。每家店都需要有自己的特色才能抓住顾客的新。所以首先要在衣服的款式、质量、价格上面获得优势，才可以在竞争压力大的女装市场站稳脚跟，取得一定的突破。
品牌库存服装批发是现在最受人们青睐的一个货源，不仅在质量上面可以得到保障，甚至在价格上面拥有最大的优惠，不仅可以利用品牌的效应，获得更大的人气，也可以在衣服的质量上面超越同行业的竞争者，在行业中立于不败之地。或许在经济上面的利益不是最终的目的，看到顾客因为挑选到自己喜欢的衣服而变得容光焕发，自信满满的时候，心中的成就感是不言而喻的。
（女了装）

库存资讯 653 2021/08/16
库存服装 ·
衣服免费穿，利润翻一翻！服装库存快速清仓
阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
今天以 2 个服装行业的案例让大家进一步领悟 16 个免费模型的概念
揭秘：衣服免费穿，利润翻一翻
消费者是上帝？不不不，消费者只是被尊称为上帝的玩物，他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。
让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。
举个例子：
一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真的贴罚单了。这也告诉你我这些生意人，不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。
免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。
我们再举个例子：
从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。
去年 11 月上旬我们的一个同学听完了5天的系统课程后，邀请我们去了他的企业，一起策划了这场服装免费穿的活动。朋友有位亲戚是迪士尼战略合作合伙人——上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理。
唯思美是一家经营女装的公司，旗下有 10 家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢？
凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用。那么请问：这是不是等于衣服免费穿了？
他之前的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一，不够量化，“一年”和“3000 元”明显后者更直观量化。第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。
通过延长盈利链条的设计，我们这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。
大家发现没有，这个策划中只运用了免费模型当中的两种模型：
第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。
第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。
至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中就会让大家领悟到。
揭秘：快速清理 8000 件服装库存的方法
做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求）。
今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。
现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。
看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?
我有一个学员朋友是做服装的，10 月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
如何把这 8000 件库存处理掉呢？
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱，送300 元温泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？
那么衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？
盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款 117 万元。按照 10%的年化收益率，7 个月的收益你自己算。
盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元；去饭店喝啤酒，补贴我 10 元；去做足疗补贴我 10 元。
盈利点三：二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服
盈利点四、五、六………还有没有？这就是一种资源的整合，那么大家还可以多思考思考：
1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？
总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了，剩下的给大家思考算是个小作业。
思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
免费模式背后的核心是什么？（晓孟）

库存资讯 714 2021/08/15
库存服装 ·
1元一件的衣服，几天净赚180万，让你一招学会如何快速清理库存！
开10年的服装店，你认为有多少库存？如果30天就把这些库存全部清空的话，你敢不敢信？你还别不信，前段时间有位老板，在龙岗找了一个短租店，只用了一个月的时间，就把他10年的库存全部清空。那么通过这一次的库存清理，他们拿回多少现金流呢？拿回了180万的现金流，怎么样？这样的操作有没有让你感到气愤？
那么他是怎么做到的呢？其实他的方案也是从朋友那里听来的，但他结合他自己的实际情况，把这个方案发挥到了极致。所以我经常都在讲，成功是不可以复制的，但成功的方法是可以借鉴的，你只需要根据你的实际情况来借鉴，都会达到不错的效果。
那么他的库存里面都是些什么产品呢？有外套、有衬衫、有打底衫、有T恤、有裙子、有裤子，这里我要重点说一下他们的外套，他现在手上有3家店，店里面销售的都是品牌服饰，而他们销售的外套呢，价格都在600块钱以上，这说明什么呢？他们的外套还是不错的，当然；他们销售的是品牌服饰吗，其它产品也不错。
那么既然是清理库存，该怎么定价呢？你买第一件，他们只要98块钱，你买第二件呢？只要58块钱，你买第三件呢，只要19块钱，你要买第四件呢？这就厉害啦，只要你1块钱。
这是一种什么样购物体验，是不是买了第一件过后，感觉第二件更便宜，买了第二件过后呢，不但第三件会更便宜，而且第四件才1块钱。
那么这样的定价策略有什么用呢？我们大部分人是不是都爱占便宜，为了花1块钱买到一件衣服，是不是都买四件。你可能会抬杠，这明显是一个套路吗，我才不会买呢？你放心，你不买，会有大量的人，就像他们家一样，活动开始的第一天就卖出去了4万多块钱，遇到礼拜六、礼拜天呢，还能达到9万块钱以上。
你说不对呀，这里是不是还有一个漏洞，4件衣服加起来才176块钱，是很便宜的。但如果消费者都选外套呢，那不是亏大了吗？能让他们都选外套吗，他们把外套都选完了，后面哪些衣服，这样定价策略还怎么卖呢？
所以，如果你要买四件衣服的话，只能选两件外套，剩下的两件你随便挑，通过这样方式啊，他们只用了16天的时间，就把外套全部清空。那没有了外套，这样的定价策略还有用吗？
当然卖是可以卖出去的，可能销量没有那么好而已，所以这个时候他们又重新定了一次价格，什么样的价格呢？买第一件只要68块钱，买第二件呢，只要38块钱，买第三件通过第二次的调价策略，他们在第28天的早上，就把库存全部清空。一共拿回来多少钱呢？一共拿回来你可能会说，还有产品的成本呢，这180万基本上没有钱赚吧？但这个时候你要这样想，如果这些产品还在仓库的话，他们不但拿不回180万，而且还要为这些产品支付房租，你这样算的话，他们这个活动是不是就有价值啦。
那么更有价值的是什么呢？我觉得不是他们拿回了180万，而是他们获得了1万多的有效客户。你可能会说，这样的清仓活动都是一锤子的买卖，完了以后，你找不到客户，客户找不到你，怎么能说是有效客户呢？
很多人清理库存都是这样的做，完了都是客户找不到商家，商家找不到客户。但他们呢？却不是这样做，最后你想用那一块钱买到一件衣服，你是要先扫墙上的二维码，添加他们的企业VX，那件衣服他才卖给你。
那么添加这个企业VX有什么用呢，他们在运营的店铺是不是会做活动，做活动的时候是不是可以通知这1万多人？最后就算只有1000个人过去，只成交了200单，是不是也额外地增加了200个订单？
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享的价值所在。
微信公众号（商钱）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等。（商钱）

库存资讯 750 2021/08/15
库存服装 ·
品牌服装公司库存尾货清仓三大招
现在各式各样的品牌服装企业越来越多，对于企业来说库存尾货是个头疼的问题。如果消化这些库存尾货是一个难题，解决好了可以让资金迅速回流，保证企业正常运营。很多品牌服装公司通过特卖场、批发清仓、网络清库存的方式获得不错的效果。
促销和特卖场
中国的服装往往是打着一流品牌的价格，而买入手的却是不入流的商品，所以消费者更注重价格这一块。中国人是注重消费观的，往往偏向物有所值的商品，价格过高而质量却不行的商品，其实并不受人们爱戴。所以促销和特卖是处理库存非常好的方法，在服装消费旺季时，通过合理的促销和特卖把库存商品销售出去。
网络清理库存
现在网络也是许多商家处理库存的方法，像双十一、双十二这些节日，是促销最好的时机，许多品牌当日销售甚至破亿，所以对于处理库存的问题网络是非常好的方法。
对于企业资金不充足的情况，能及时处理库存使资金回流，保障企业的正常运营是非常重要的。在中国服装业，库存一直是个较为严重的问题，所以解决库存问题是当下的重中之重。
批发清仓
现在有越来越多的品牌折扣女装批发公司，专门卖断一些品牌服装公司的库存尾货，然后以走份的方式批发给一些品牌折扣女装店，不少品牌折扣店经营的不错，因为其超高的性价比获得客户的青睐。对于品牌服装公司来说这是相当不错的方式，快速解决了库存，干净利落。深圳蓝草轩服饰合作的女装品牌数百个，可想而知这种方式已经深受广大品牌服装公司的喜爱了。（深圳福生金服饰）

库存资讯 728 2021/08/15
库存服装 ·
服装行业库存的产生原因和解决方法
服装行业的库存问题一直是一个老大难问题，多年来，各个企业想尽各种办法欲降低库存，但是都没有得到很好的解决，有些还更加严重，制约了企业发展的速度或者导致企业亏损，在此我们进行了微观方面的原因分析，并提出了解决方案，希望能对服装企业有帮助。
1. 多余库存产生的原因
产品问题－质量不好、设计不符合消费者需求、价格偏高。
预测不准确－长周期的订货制，市场发生变化时无法及时调整。
销售问题－拉客渠道狭窄，无法增加客户数量，终端销售能力不强，不了解消费者，促
销手段单一。
销售网点库存不均衡－许多的店铺，包括直营、加盟、联营等，各自销售各自的商品，当本店遇到库存短缺时，由于信息系统的效率问题，或者各个店铺之间根本就没有信息可沟通，导致销售失败而造成库存无法消化。
2. 解决问题的方法
1) 产品问题的解决不在本文讨论范围内，因为这些是可控的，通过加强生产管理能够提高质量。而成本问题主要是品牌的定位问题，一旦定位准确，客户群体确定，成本就不是问题，采购合适的原材料，生产过程控制，就能生产出和定位相对应的产品。
2) 预测不准问题不可能通过改善预测本身解决，因为预测和实际市场肯定是有差别的，市场情况千变万化，可能因为某个明星的穿着引发新款服饰的热卖，也可能因为气候原因导致某些服装的滞销，这个和股票市场的预测类似，走势并不按照人们的预期出现，往往会发生意外。
解决预测不准的问题最好的方法是对市场进行测试，也就是小批量投放测试市场需求，一旦发现需求旺盛马上补单追加生产，这种方式需要企业有强大的供应链管理能力，能够在短时间内生产出旺销产品。随着工业4.0的推动以及信息技术的发展，供应链的快反能力正在加强，越来越朝着这个方向发展，预测不准的问题可以得到较大的缓解。其实订货会模式和定制模式正好是销售的两个极端，订货会模式通过预测产生大量库存，然后通过销售去库存，而定制模式是先产生销售，再进行生产，实现零库存。从长远来看，一定会向定制端靠拢，所以企业需要在柔性生产、消费者定制以及相应的信息技术方面加强投入。
下图就表示未来的零售模式的发展趋势：
传统订货会（现场）-->线上订货会(快反)-->在线定制（预售）
秀维科技衣店通提供现场订货-->线上订货-->在线定制＋现货零售的全流程销售管理模式，帮助企业解决从短期到长期的预测和销售问题。
3) 销售管理问题及解决方法
传统门店的获客渠道仅仅是门店，随着移动互联网的发展和消费者获取信息渠道以及消费习惯的变化，门店客户不太可能大幅增长，甚至会下降，而销售的基本公式销售额＝客户数x转化率x客单价，如果客户数无法增长甚至下降，根据现有的销售手段，在转化率和客单价不能提高的情况下，销售额要提高显然是不现实的。所以销售问题要从销售的基本要素解决。
l客户数（粉丝数）
l转化率
l客单价和连单率
l回头率（复购率）
a) 客户的来源
首先要在门店进行截流，这个截流不仅仅是指等客上门，而且还要把上门的潜在客户纳入到零售企业的客户数据库，无论此客户是否消费，都要能够和客户进行联络和沟通，以前是登记客户的手机号码，进行电话和短信营销，但是对于未消费的客户往往无法以合适的理由要到客户的手机号码。现在有了微信这样的社交软件，导购已经可以通过加微信获得客户的联络渠道，但是这些客户在导购手上，既没有数据也不安全，因此利用一些基于微信开发的客户管理工具就显得很有必要，不仅能够永久保留客户的链接渠道，又不会因为导购离职导致客户流失，并能够有客户大量的数据便于未来精准服务的分析。
其次，需要在线上进行客户的引流，通过各种媒体渠道，如微信、微薄、小视频、直播、发放优惠券、赠送礼品、小游戏等方式将客户吸引到企业的客户管理系统内，然后就可以通过各种营销工具促成客户到门店体验消费或者在线上直接购买，产生销售。
目前基于线上的客户管理系统也有不少，主要是通过微信来进行客户的揽客、优惠活动的组织等，而衣店通的客户管理系统则更进一步，打通线上和线下，将消费者、微信、导购APP、企业客户系统整合在一起的比较完整的客户管理系统，能够满足线上引流、线下截流以及后续的客户关系维护和管理等功能。
b) 转化率
转化率在互联网行业是一个很重要的指标，这意味着有多少的潜在客户能够转化成客户，从而形成销售，为企业带来利润。我们经常可以看到有些人号称有几百万粉丝，实际上大部分都是僵尸粉，根本无法为其带来利益，这样的转化率极低，就没有什么价值。
当企业有了客户群体的基础，一个重要的任务就是提高转化率，那转化率是如何提高呢？
首先，产品本身必须要具有性价比，品质能够符合企业客户的定位，否则即使产品信息能够达到客户，客户也没有兴趣，那就无法进行转化。
第二，要对客户进行精准分类，根据不同类别的客户的特性提供合适的产品，如果产品不分对象，不管客户喜欢不喜欢，都直接发送到客户处，对于不合适的客户，发送的信息就是垃圾，反而会降低转化率，还可能掉粉。因此，客户需要被打上很多标签，通过标签，商家可以精准推荐，客户是会感谢商家提供她最需要的产品的。
第三，要设计和策划适当的活动进行激活，很多客户都是活动驱动型，平时的商品信息、鸡汤文等对她们可能不起作用，但是一旦有活动的消息，她们就会兴奋起来，如果活动组织得好，这些客户不但自己会激活，积极参与活动，购买产品，而且会主动推荐产品给她们的朋友，形成链式反应，大量吸引新客户。当然这种活动的组织非常关键，无论是产品的挑选、时间的选择、人群的匹配还是活动本身的分享机制、利益机制等都要精心设计，一个好的活动可能会比打6折还会吸引人气。衣店通的营销系统内就有很多这样的活动策划功能，帮助提高转化率。
c) 客单价和连单率
一般品牌的定位确定后，产品的定价基本上也确定了，那么如何提高客单价呢？很简单，通过商品组合来让客户购买成套的商品。如服装可以通过搭配来让客户购买套装、亲子装、家庭装，或者服装＋配饰＋其他相关商品来提高连单率和客单价。衣店通的系统内置了服装搭配和试衣功能，能够提供客户服装和搭配上身的效果，无论在手机还是店铺都能够提升消费者购买成套产品的欲望。
d) 回头率（复购率）
复购率是客户购买商品后因为喜欢，或者有更优惠的条件可以购买商品时产生的重复购买的比率，除了产品本身符合客户的需求，还可通过提供客户相应的售后服务、售后复购优惠等条件，可以让客户产生再次购买的想法。
4) 库存不均衡问题及解决方法
在零售体系中，可能会存在各种类型的店铺，直营店、加盟店、联营店等，直营店和使用商家ERP系统的店铺，他们的库存是清晰的，但是由于软件设计的问题，有些ERP要通过店铺申请调货－审核－调货这样的流程来进行货品调动，时间上不及时、利益分配上不合理导致调货失败或者销售失败，库存没有减少，同时会增加物流费用。
对于未使用商家ERP系统的加盟店和联营店来说情况更复杂些，加盟店或联营店的库存只有本店知道，其他店铺并不清楚，因此，当某家店铺发生货品短缺时，即使其他店铺有此货品，店铺也无法知道，从而丢失了销售机会。
现在有很多的店铺会建立微信群来解决这个问题，但是由于微信群是没有数据管理功能，只是提供了一个信息发布的功能，群内的消息又比较杂乱，经常会发生漏看信息的事情，而且调货的过程全凭人工处理，资金、物流信息也都是人工处理，不但效率低，而且容易出错。
解决方法：
1) 对于ERP系统内能够查到所有店铺实时库存信息的情况，通过改进调货机制可以解决此问题，衣店通的系统内已经完美解决此类问题，将效率提高了100%以上，差错率降低到1%以下。
2) 对于加盟店铺之间零售系统互不相通的情况，衣店通则通过库存共享、利益合理分配的抢单模式，帮助各个店铺提高了库存消化能力，从而提高整个零售体系的库存销售率。根据实际运行测算，平均可提高销售5-20%
3. 总结
通过以上分析，我们可以显著降低服装库存：
1）通过快反订货和定制等方式，可以降低库存20%－30%，
2）通过销售问题解决，可以降低库存20%以上，当然同步增加的销售额更多，本文主要讨论库存问题，因此销售的提升不计算在内。
3) 通过库存共享方法，可以平均减低库存10%左右。
因此，总体上可以降低库存50%以上。除了采用前面所述的系统和工具外，还需要配合具体的执行方案才能达到满意的效果。（秀维新零售）

库存资讯 879 2021/08/15
库存服装 ·
又一品牌服装巨头陨落，每年烧掉12吨，284亿库存一件不留
服装品牌的利润向来惊人，尤其是在电商还没有崛起，大部分人买衣服都是在实体店买的时候，砍价还一半都是基础操作，店家一边说着亏本卖给你，一边数着你给的钱，心里面想着，再亏下去就只能再添一辆长安了。

当然，后面随着电商的崛起，一大批实体店开始走向没落，即便是之前顶尖的服装品牌也开始被电商大军碾压。而且服装行业一直存在着一个极大的问题，那就是库存量，如何最大化的缩减库存成了每个服装品牌首要考虑的事情。
要知道，如今服装的流行趋势变化非常快，同一个款式可能只有几个月的火爆期，一旦过了这段时间即便是卖得再便宜也是无人问津了，况且有的大品牌为了维持自己的品牌信誉度，都是宁愿把库存烧掉也绝对不会降价销售的。

据媒体爆料，此前的美特斯邦威、ZARA、海澜之家等知名服装品牌都被曝出过拥有过高库存的新闻，其中海澜之家的库存更是高达90多亿，可谓是业界之最。
而近日却又有一家服装巨头被曝出拥有更高的库存量，它就是海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB）。这家快时尚界的巨头在2018年的库存量达到了惊人的284.5亿，足足是此前海澜之家的3倍之多，再次刷新了业内的库存量记录。
也许有一部分网友不太清楚这个品牌，但是HM其实也是一家超过70年的老店了，早在1947年就成立了，巅峰时期畅销全球28个国家，就算是在我国，也是首屈一指的服装巨头，仅次于ZARA。

为什么HM会有这么高的库存量呢？这和快时尚服装的行业性质脱不了关系。
前面已经说过，服装行业的流行趋势变化很快，一个爆款衣服可能只有两三个月的寿命，而快时尚界更是服装行业的“快枪手”，一直处于时尚服装的前沿，更新换代有时候可能还不足三个月。
它们一边生产着当下的爆款，一边又开足马力研发可能成为爆款的新款服装，它们能够屹立不倒的原因就是永远有着比同行更快的研发速度以及爆款更新速度。这也直接就导致了HM在2018年的库存量直接就达到了280多亿。
其实早在2013年HM就被媒体曝光了大量库存的问题，HM这些年的库存加起来重量绝对超过几十吨，那么HM对于这些超额生产的服装是怎么做的呢？

那就是烧掉，不打折、不降价、不捐献，通通烧掉。平均每年烧掉12吨库存服装，284亿库存一件也不留。
至于为什么不降价销售，HM认为一旦降价那么将会对自身品牌造成不可估量的影响，严重的话甚至会让HM这个品牌沦为“路摊货”。

虽然HM有权选择将自己产能过剩的产品进行焚烧处理，也不能逼着人家捐献给困难山区，但是每年焚烧十几吨服装垃圾还是会对环境造成巨大的危害，因此HM受到了不少环保人士的谴责。
那么是不是所有快时尚界的服装品牌都有这么高的库存量呢？其实并不是的，存在超高库存量问题的仅HM一家。

那么为什么其他品牌没有高库存量的问题呢？其实很简单，这和HM的发展战略有关，当其他品牌都在大力开发线上渠道，搭上电商发展的快车之时，HM还沉溺于线下实体店带来的丰厚利润，不断的扩大线下门店，以至于忽视了线上渠道的开发。
一般这种新款式都是在网上出现，随后流行起来才开始波及到线下，HM少了电商这一利器，这库存自然也是越积越多。

不过好在如今HM也意识到了问题所在，开始大力发展线上渠道，不知道能否从根本上解决掉高库存的问题呢？让我们拭目以待。（科技适应生活）

库存资讯 652 2021/08/15
库存服装 ·
做服装的朋友们这些清库存的方法你不知道吗？
做服装本来都会有库存的，但是因为这一场疫情让库存成了做服装朋友们的最大难题。现在随着疫情的好转，大家总算可以走出家门啦。本以为线下也能随之“回暖”了，但是对于服装实体店来说，情况似乎还不那么乐观。为什么？因为现在的顾客更多的是买食物、医药产品，而买衣服并不是生活必需的。所以服装实体店的“化雪期”也格外冷，库存积压就是个大问题——年底拿回来的厚重冬装，因为疫情一直卖不出去；现在本该是春装的旺季，但未开卖就要打折清库存；春节、情人节、女神节等节日已过，错失卖货好时机；各种库存的增加，直接影响资金流的运转，接下来发展会越来越艰难……卖不出的库存就是成本，清理库存是当务之急。
很多朋友看到库存压得太多都非常的慌，但是有不少朋友却不慌不忙的样子。为什么出现了这样两种情况呢？那是因为小部分人已经找到解决库存的问题了，所以才能处之淡然。最近你们应该也看到很多的朋友在询问库存该怎么清，看来大家的库存压力还是挺大的。我们现在来看看那些不慌不忙的人到底是怎么解决他们库存的吧。直播社群发力，主攻线上销售这一点很重要，你们有注意的都应该知道吧。从疫情爆发到现在，虽然每天都有成千上万的服装人转战线上，但即使过了三个月，线上销售热潮也还没退去。做线上，永远都不会太迟。但不做线上，未来一定会越来越艰难。想要清库存，就要学会利用线上来发力。
清库存的时候很多朋友都会选择群发通知的方式，想让自己在做活动的时候可以吸引更多的人。可是却没有发现这其实是一种错误的方法，因为你这样做的次数多了，对你来说损失是很大的。虽然一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了，但是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。所以要正确利用这个方法才行，不然在你库存的时候连顾客也请出去了就得不偿失了。
想要达到清库存的效果，就必须要求销售员有针对性地销售。销售员在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，销售员甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求销售员针对性地进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得不买就没得买了。你们一定不能让顾客觉得你们还有很多库存的样子，这样的话主动权就不在你们的手里了。
做好节日营销，用POP抓住眼球。虽然因为这次疫情，我们错过了春节、情人节、女神节等卖货的好时机，但未来还有五一小长假、618等，服装人不能再错过。看准节日，就要做好营销。未来两个月，我们可以用到一些成本较低的POP进行节日营销，比如吊挂式POP、标牌POP、贴纸POP。吊挂式POP使用起来很方便，一般悬挂在空中，像小彩旗一般。顾客在门口经过就能轻易看到，而且还能营造出浓烈的节日氛围。贴纸POP可以贴在店铺的门窗、墙壁、柱子等地方，也是一种吸引人进店的好方法。而标牌POP可以放在较为滞销的衣服旁边，让顾客可以一眼看到，但切记不宜摆放过多哦。在节日里，人们消费欲望也最高。学会利用POP，抓住顾客的眼球，更能轻松清库存。
你们清库存一般都用什么样的方法呢？要是没有找到有效的方法可以尝试一下上面的方法哦。只要我们坚持到春暖花开的时候，一切都会变好的。（优选优品）

库存资讯 634 2021/08/15
库存服装 ·
品牌库存服装批发的经营思路
其实，品牌库存服装批发是拥有很多的好处的，其如果想要得到更加好的发展，其实还是拥有更加多的方式的。我们今天就为大家讲解一些品牌库存服装批发发展的思路，为大家做出一定的介绍！
品牌库存服装(图)
我们都知道，品牌女装的价格相当昂贵的，价格在很多方面来说都具有良好的优势，所以大家如果要经营品牌库存服装，那么就会拥有巨大的利润，当然想要经营好一家服饰商店是相当困难的，不过还是有很多比较好的方法能够帮助大家更加能够更加好的发展，更加能够轻松的开设一家服装店！在发展初期的时候，大家应该使用的是低价策略，用低价策略来吸引购买者，这时候，将会有众多的消费者们会选择使用他们的业务，然后其就已经具有了非常高的人气，因为这个时候可以通过品牌库存服装批发商那里低价拿到服饰，开始用非常低的利润来获得高的人气，到后面消费者增多的时候大家应该选择的一个策略就是品牌策略，将自己的店面改成一个专卖店，当然，这个专卖店必须是非常好的！也就是一个品牌的专营店，这样就会有更多的消费者们会使用他们的服装！当然，吸引到足够的人气之后就会更加具有人气，而且还会更加的拥有巨大的利润。因此。这种店铺在未来的发展过程中将会越来越重要，这就是品牌服装店经营的整个步骤。能够更加为大家带来良好的发展。（女了装）

库存资讯 568 2021/08/15
库存服装 ·