看了篇文章，“50万如何做一个品牌”后。真心的想帮她。尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。

6万，6年600万。其间还生了个宝宝。 两个牌子。—— 我的成绩单。

服装活计是农活，你搞高科技。（有规模才沾点工业的光。）不会与农民沟通是缺陷，有素质，不代表可以居高临下。

你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下，自思过高，是根本。

我6年前入行，以前没沾过边。6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。

这是我的回帖。

怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。我绝对没有任何炫耀的意思。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。

 

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子。没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套、大衣、外衣我就不说了，大家都是高手。（伊行折扣女装走份）

很多想从事服装行业的新人，都喜欢从尾货开始。以为尾货便宜，质量也不算差，想着可以卖不错的价钱。其实现实尾货非常难卖！

 

另外尾货市场拿货方式有称斤的，走份的，估包的哪种千万不要拿，虽然价格比较诱人，但是里面的货层次不齐。回去大概率会后悔。还有些杂款或则要求量比较多的也最好不要拿，宁愿价格稍微贵一点，可以挑款的那样拿。（仔祺）

身边很多朋友刚接触到服装尾货，第一反应是：这么便宜！大概率会产生一个直觉：这个生意成本低、市场大，于是大家摩拳擦掌，跃跃欲试。国家最近又在鼓励地摊经济，尾货这个词更加高频率的出现在大众视野中。一句话，尾货批发价格低廉，自带适合摆摊属性。

但是，如何进入到这个行业，赚到钱呢？很多新手小白都在寻找答案。

每个人情况都不一样，包括职业，资源，对这件事可以付出的时间成本。这篇文章只针对大部分人的问题，做一个系统的梳理和回答。

1、哪里可以找到服装尾货货源？

线下货源在此不赘述，网上搜索就可以找得到，比如广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、站西为辅找齐全尾货服装去石井尾货商圈找：品牌女装库存货源去石井银马找，品牌服装库存货源去广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城。义乌五爱库存街。杭州银沙商贸城。

跑线下缺点：时间，费用成本过高，效率较低。

专门跑一趟线下，少说一周，多说半个月，才好排查到靠谱货源。原因很简单，虽说是一个尾货市场，每个市场几百上千家档口，你不止要货比三家，还要去跟老板去仓库看货等等，一圈跑下来，交通食宿费用就小几千。

线上货源较多，大家都能想到的平台在此也不赘述，比如某巴，某鱼等，毕竟大家都知道的，也就没有太多竞争力了。术业有专攻，就找专门做尾货批发的平台，举了栗子：壁虎尾货。没错，这个平台上有上千家尾货批发商，以服装为主，整款，杂款，品牌，杂牌，每天都有上新几百款。

2、网上如何筛选靠谱的卖家和货

一问，二看，三比

一问，不外乎同一个款式，多问几家。问什么？面料、报价、库存量，原单还是做货，内销货还是外销货，是否是一手货源，有没有实拍图和仓库视频。你不问，很多猫腻商家不会说的。

二看，看什么？看实拍的细节图，走线，纽扣，吊牌，包装，水洗牌等。好货不仅品相好，这些细节也都有。如果你要打着品牌的名义卖，还需要品牌授权和相关手续，当然前提是你要的量大。

三比，不只是比价格，还要比交易模式，渠道，以及售后。靠谱的卖家，可以走平台担保交易，在壁虎尾货上交易，确认货到没问题点击确认收货，款才会由平台转给卖家。有质量问题，货不对板，还可以换货。

3、如何找渠道进行销售

结合自身资源，比如，你本身是做销售工作的，无论线上还是线下，根据你的客户群体特征，去找适合定位的产品，比如你是做保险，金融的，是不是卖中高端品牌尾货更合适，比如你是门口开超市卖水果蔬菜的，结合小区人群，卖应季畅销品，比如防晒服驱蚊裤童装等。

你在闲鱼有几百个粉丝，也很适合售卖尾货，价格优势很明显。

或者你有摆摊经验，你懂的。

写在最后的建议，新手小白不要见到便宜的尾货过于冲动，第一次进货，按照上面的步骤，每天花个一两个小时先把靠谱的货源找到，小批量先试试水，试错成本低，多总结，多问。欢迎交流，知无不言。（壁虎尾货）

义乌库存尾货批发市场在哪里？

义乌库存批发市场是一个综合名称，库存商家主要集中在以下几个专业街：五爱、下王，梅湖、鲇溪

金福源、八足塘、樊村，以及其他零散分布的商家。

 

其实也不用麻烦，记住五爱新村即可。市场成立于2007年，40来家开始发端，现在有2000家左右库存商家。

市场特点：经营库存尾货产品，品类齐全，价格超低。

导航设置：五爱 奥体酒店 即可。（义乌财经圈）

     人们对衣服质量的水平要求越来越高，所以质量差的衣服销售起来就比较难，现在大部分做服装生意的人都转向了品牌尾货服装。尤其是品牌女装尾货的生意。但是做品牌尾货服装，在拿货的时候会有很多的陷阱，如果我们对此不熟悉，很容易掉入这些陷阱当中，所以今天就来给大家普及一下，品牌尾货服装会遇到的一些误区及我们需要注意的事项，希望对打算做品牌尾货服装的朋友能有所帮助，少走弯路。那么品牌尾货服装拿货误区有哪些？

      我们在去品牌尾货服装批发市场的时候，会有很多的名牌货批发，我们在拿货的时候，一定要认清它是水货还是高仿货源。这就需要我们了解品牌尾货服装是如何进入市场的，它是怎么一个流程。水货是因为服装厂积压，或者外贸订单剩余所产生的。这些品牌尾货服装就会被批发商从厂家转到地区批发商，然后再转到零售商，最后到达消费者。

      对于我们来说，想做品牌尾货服装，我们就要做到以下这几点。首先要看你和工厂尾货经销商的关系好不好。还要看外商监管严不严。这才是我们能否拿到品牌尾货批发的关键。如果我们想拿到正品尾货这类货源还是比较难找的。如果在这个行业做的时间比较长，还会有一些渠道。如果我们是新手的话可能还需要一段时间去寻找去开拓。

    很多开品牌尾货服装的老板们进货凭借的就是我喜欢什么，但是衣琳服饰小编要说这是不对的，毕竟单单就看你喜欢的，也不能代表全部人，只能代表的是一类人，所以你要记得参考多个人的意见。

对于批发商而言，是她的货已经被销售出去了就是万事OK了，从来不会考虑到你零售商好不好做。所以，在这中间，他们一定也会针对于这个目的来吹捧你，而你一脑热如果进了这一批货，那么结果一定也是好不到哪里去的。

      品牌尾货服装的小主们在拿货的时候，一定要小心这些陷阱。我们不管是做什么生意，开头都是比较难的，尤其是在寻找品牌尾货服装货源的时候，所以大家还是多找一些经验丰富的人来寻求一下帮助。以免自己在这条道路上走很多的弯路，吃很大的亏。（衣琳品牌女装折扣）

现在许多人都投入到服装尾货行业，使得大部分人都觉得服装尾货的生意越来越没有市场了，其实不然，如果你仔细观察话，你会发现服装尾货的市场还是有很大一部分都没有被发掘出来。那么2021年开服装尾货店还有前景吗？

2021年开服装尾货店还有前景吗？

我们知道的是服装尾货的价格进货很便宜。尤其是像夏季的衬衫，几块钱就可以拿到货。但是如果你不了解这个行业，看似价格很便宜，实则需要大量拿货，当你的拿货数量达到一定数量时，才可以给你这么便宜的价格。一般的服装尾货生意拿货都是要上万件以上起订的。如果你拿个几百件，那么和我们做普通服装批发是没有什么太大的价格差异了。但是大量拿货的话我们就要承担很大的风险。

我们做服装尾货生意，拿尾货如果我们选择的是价格便宜的库存积压尾货。他们的款式可能不是很流行。虽然在价格上占据了很大的优势，但是在销售的时候可能会遇到一些问题。尤其是作为新手，没有稳定的销售渠道。我们拿货的时候拿太多就有可能销售不出去，这对于我们来说是一个极大的挑战。

对于现在想入门儿这个行业的还是建议在这个特殊时期不要进行投资。如果想做服装尾货这个行业。我们可以也先从普通的服装做起。相比较尾货来说普通的服装款式都比较新，而且拿货数量没有过多的要求。

服装的质量也都可以把控。我们做女装生意可以先从普通的服装入手，通过对服装的了解和学习，积累一定的经验及渠道之后我们再去做尾货女装的生意，到时候我们就可以得心应手了。（衣琳品牌女装折扣）

一、店铺背景介绍

这是一家服装店，其位置位于河南省郑州市，店主营产品为女装、女包、丝巾等，客户群体覆盖青、中、老三个阶段。本店目前面临的主要问题在于尾货的处理上。

二、SWOT态势分析

优势：

①店铺地理位置优越，周围商业区居多，本店对面为本地的人民医院，日常人流较大；

②店铺装修精致，购物环境良好，产品分类摆放有序；

劣势：

①目前店铺在客户管理上存有一定缺陷，自开业以来，并没有有效的建立客户数据库及添加客户微信（不但是指老客户，更指流动客户的信息留取）；

②本店以往的营销活动，本质上除了一味的打折让利，并无其他能够产生竞争力的营销活动。

①本店所处位置周围商业店铺居多，同时店铺对面为本地的人民医院，日常客流量较大，潜在客户较多；

②本店所处街道上，除一家男装店外，无其他竞争对手；

威胁：

①本店是刚刚开业不久的新店，相比于附近步行街女装同行，缺少老客户资源、知名度以及客户信任基础；

②电商平台对于服装实体店生意的冲击和威胁；

三、活动方案

1、引流：易拉宝【免费赠品模型】

设置若干周边目标客户群体较喜欢的产品（低成本产品）进行陈列。

如：在店门口陈列一些精美时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品，并在这些产品的上方，写上大大的几个字：“今天！你可以免费拿走它们【每人仅限一次，任选其中一份产品进行领取】”

2、朋友圈

①转发以上宣传彩页活动至朋友圈，点赞即是钱，一赞一元，仅限前50赞，除享受以上活动之外，下次消费200元以上，还可通过点赞对应金额直接进行减免；

②还在等待电商“双11”开始，凌晨12点不睡觉守在手机旁去争抢那几百万中才有一个的优惠？不必了，直接来“衣衣不舍”！即日起至***号，津贴预售活动火热抢购...

预存100元抵135元；

预存200元抵300元；

预存300 元抵500元；

津贴抢购日期（双11之前）：11月**号-11月**号；转发朋友圈即可享受抢购资格！

接受微信转账预定，仅限前**名！（设置稀缺性，根据实际情况设定名额）；

朋友圈内容：店铺环境照片+商品照片+店长微信二维码等。

引流主张：凡客户进店，就免费赠送袜子【这里设计的赠品仅供参考，具体设计根据当地人的喜好来设定】两双！

操作方法：

①找到附近一些超市、美发店、鞋店、水果店，并告诉他们，免费给他们提供赠品，只要是有客户在你家店铺消费，不论消费多少都可以凭你们店铺的小票来我这里领取价值10块钱的袜子两双。

②当有顾客拿小票过来领袜子时，告诉前来客户除了可以免费领走两双丝袜外，还可以进店进行免费抽奖！（摇奖机参考图片如下）

③抽奖奖品的设置可以是现金抵用券，可以是现金，可以是其他的一些小礼品。最高是免费领取2套衣服，这个很难抽到的，中奖率绝大多部分是20元的抵用券，然后可以告诉客户本次消费你可以直接抵20元现金在本店消费使用。

④在策划活动前，要把店里有所有服装进行区隔，99元的服装做为特价区服装，并告诉客户特价区是作亏本处理的，不参与使用20元现金券的。划分特价区的目的就是让客户对店内产品有价值的认知，形成价格对比，促进客户消费。

4、对于老客户的激活：

通过前期沟通，进而分析了解到本店铺在经营过程中还是有积累了有一批老客户资源。针对老客户‘激活’设计如下：

①赠送‘鱼饵’，激活老客户。

给每一位老客户发一条短信或者是微信，比如：尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此,我们为您精心准备了两双共价值60元的竹炭纤维保健功能袜，请于下周前凭此条短信到店领取!【***店】欢迎您的光临！

②引导成交，锁定追销。

当老客户过来时，先给客户袜子,并再进行引导说有新款上架，鼓励顾客进行试穿。

在顾客一边选衣服时候，店铺导购员可在一旁进行引导，如：**先生/女士，您好！咱们店为感谢老顾客，现在对于领取礼品的前50名客户朋友还有一个优惠，就是如果您今天购买金额达到500元，你只需要将你今天消费的金额，再加300元，共800元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。(具体的金额设计需要根据产品具体利润结构设计)

③人情关怀，转介绍设计让老顾客转介绍新顾客。

当老顾客购买结束时，告诉顾客“因为您是我们今天前50名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对您这样的贵宾，我们还推出了一个“知心朋友欢乐送”活动，一共只有50个名额，现在我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是一张可享受9折的VIP会员卡和一个价值120元的礼品，您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取，请您登记一下吧！

④借力老顾客拓展新客，循环锁定销售。

当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。同时在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品在购买30天内，有任何不满意，都可以随时来换。展现出对售后的30天内有任何不满意都可以随时来换。展现出对顾客负责的态度。

5、成交+锁销

卖会员模式【会费+超额充值卡+超级赠品】

海报主题：肆无忌惮，十一提前大‘放假’今日只需花费99元，就可以成为本服装店的尊享‘金猪’会员。

会员权益：

①可享受到每月会员日的一些活动政策以及免费拿走一个会员赠品；

（在每个月的会员周，要把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员可以来领取赠品）

②获得价值100元的本店无门槛消费充值卡一张；

③获得价值90多块钱的家用小电器，包括美容棒、小风扇、家用工具等等；【礼物待补充】

成本以及盈利分析：

①首先第一个，收了客户99块钱，然后送给客户每个月参与优惠活动政策的资格，这个是不要成本的，反倒可以刺激和通知客户，每个月来参加活动，店铺有一个合理的理由。

②一百元的充值卡其实就是客户相当于花99块钱买了一个一百元的充值卡。

③这个90到120元的家用小电器，成本的话就在30到40元之间。

④一百元的充值卡，如果说客户是买一百元以下的东西，当然就可以直接买了；如果说买一百元以上的东西，还得需要进行补差价，店铺就还可以还能够赚到更多的溢出消费。

⑤共收客户99元，花30元购买赠品，然后客户共在店里消费了99元的东西，按照40%毛利计算，消费成本为59.4元，还有将近10块钱净利润，也就是说每办出去一张卡，你有将近10块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会。

6、裂变

推荐1位朋友成为会员，可返还推荐者充值金额的20%，推荐2位朋友成为会员，可返还推荐者充值金额的30%，推荐3位朋友成为会员，可返还推荐者充值金额的50%，也就是只要推荐3位朋友成为会员，自己的充值金额可以全部返还。返还形式可以是现金形式，也可以是返还到会员储值卡中用于无门槛消费，根据店内实际情况而定即可。

举例：客户A充值了500元，推荐朋友B也充值了500元，即可返还给客户A 100元；推荐第二个朋友C充值了500元，即可返还给客户A 150元；推荐第三个朋友D充值了500元，即可返还客户A剩余的50%，也就是250元。（自由欢喜）

      衣服是我们日常生活中购买频率很大的商品，而且现在不管男性女性都很喜欢打扮，对于服装要求也越来越高，所以做服装生意的人也是越来越多。虽然大家现在都喜欢买衣服，但是质量好的衣服都很贵，有很多人就选择了买一些品牌尾货服装，这类品牌尾货服装只是因为积压或者外贸尾货等转为尾货销售，他们的价格比市场价低很多，所以大家也都喜欢这类的服装，那么怎么样寻找品牌尾货服装一手货源？

怎么样寻找品牌尾货服装一手货源？

我们在寻找尾货服装货源时要纵览全局，合理筛选。为什么说要纵览全局呢？做生意纵览全局是很重要的，我们必须对市场有了解，能把握市场动态，我们可以这样做，路上看到的招牌比较大的，规模比较大的批发店铺都是不容错过的，能够做大的货源商必然有它的过人之处，可能是品质好所以我们要多观察别人的产品和亮点。我们还是要多抽出一些时间在寻找品牌尾货服装货源上，可以尽可能地把服装尾货批发市场或者大商场批发店铺都扫一遍，不放过任何一条漏网之鱼。觉得比较符合的货源商，问出基本信息，记不住就拿小本本记下来，等大概了解市场之后再做第二轮选择。然后就是我们的合理筛选，找出我们觉得合适的产品。

我们在寻找尾货服装货源时要以货源为本，品质为先。接着上面说的先是要进行整体的筛选，然后是怎么筛选，去到店里看货一定要注意货品的品质，可以打开查看，一旦发觉品质不过关就果断放弃，这是拿货寸步都不能让的原则。然后从年份、风格、款式、尺码比例、价格、数量，综合考虑该份货是否值得下手，如果不满意，没关系，还有下一家。因为批发市场也比较多所以我们一定要多逛一下找到满意的货品。

大三开了一个1000来平米的服装超市来处理尾货，毕业后开始创业，开淘宝店，1688，做公众号，再到后来将尾货批发从线下转到线上，创立了尾货线上批发平台芙兰网。

短短几年，就将服装尾货线上市场做到了极致，芙兰网CEO周建辉的成功，离不开他独到的眼光和在服装行业的长期深耕。周建辉的成功经历，是不是可以复制？他在尾货市场的经验，能不能给服装人带来一些启示？

批批网这期请到了芙兰网ceo周建辉，为各位服装人讲述他在尾货市场的心得和经验。