旧衣服回收逐渐成为了很多人创业的选择之一，这个貌似不起眼的行业渐渐被更多人所了解到，但并没有多少人知道该如何入行。这篇文章就将教大家怎么进入这一行业，让大家少走弯路多赚钱，至少通过努力能够换来一份相对稳定的收入。

文章中涉及到的价格和标准等内容，会因为不同的地区和厂家而有所差异。大家综合考虑当地的实际情况来考虑就好，差别不会很大。

一、市场背景及行业潜力

旧衣服回收行业虽然近几年才逐渐为人所知，其实在我国已经发展了很多年了。再加上国家近年来一直大力倡导资源回收再利用、加快建设循环型社会，旧衣服回收行业自然也得到了蓬勃发展的机会。到目前为止，旧衣服回收行业基本只覆盖到了部分一二线城市，还有很大部分的市场空白。尽管如此，还是有很多人通过回收旧衣服淘到了自己的第一桶金，获得了很大的成功。根据行业数据显示，每人每年至少会产生30斤左右的旧衣服。哪怕在一个只有几十万人口的小县城每年也能产生几千吨的旧衣物，按照现在的回收价格计算，轻轻松松年入百万！但因为很多像这样的地区没有旧衣服回收行业的覆盖，绝大多数的旧衣服只能被当做垃圾处理掉，如此一来，不光会造成资源的浪费，还很容易污染环境。这个市场的潜力是不可估量的，前景同样一片大好。

这时候可能会有人想：市场空白是不是说明这个行业很难起步？并不是！旧衣服回收行业货源足、投入少、见效快、风险低、利润空间大、竞争少。相较于其他行业，旧衣服回收是非常容易入手的行业，特别适合小成本零基础的创业者。这个行业几乎没有任何门槛，只要掌握了方式方法，再踏实耐劳、一步一个脚印地坚持下去，就一定能够获得丰厚的回报。

二、前期投入

任何一个创业项目前期都需要投入一定的成本，旧衣服回收行业也不例外。不过，旧衣服回收行业的投入并没有那么夸张，可大可小。哪怕只有几万元的启动资金也可以开展业务，只需要一辆收货用的三轮电动车，一个储存旧衣物的仓库，一台称重用的磅秤，印制一些广告名片就够了。如果有条件，在政策允许的情况下，还可以购置一些回收箱设置在小区中，这就足够旧衣物回收业务的开展了。这个模式在一些规定比较严格的城市里可能行不通，但在绝大多数地区都是切实可行的。一般来说，一个月收到几吨旧衣物并不是什么难事。

三、前期准备

尽管旧衣服回收很简单，一个人、一台车、一个仓库就可以做，但还是有很多细节需要关注。首先一点自然是需要去工商管理局进行登记，在法律允许范围内开展经营活动。

然后就是仓库，仓库的选址和大小也是有讲究的。仓库尽量选择远离市区的位置，但也不要过于偏远。这种位置的仓库租金会比较便宜，囤积一些废旧衣物难免会影响周边的居民，远离市区免得遭到投诉。特别提醒雨水比较充沛的地区，仓库也要尽量选择地势较高的区域，旧衣服如果受潮滋生了霉菌就卖不出去了。仓库大小建议根据个人经济实力和市场环境选择，对于个人创业者来说，找一个20平米到50平米左右的仓库就足够了。仓库租好之后就要做好防潮措施，可以买一些彩条布将地面铺满，最好连带着部分墙面也铺上。如果收来的衣服已经有了发霉的迹象，千万要先洗好晾干，不要直接和其他旧衣物堆放到一起。

仓库问题解决之后，就要考虑收货的问题了。购置一辆全新的或者是二手的电动三轮车，能支持跑个三四十公里就行。印制好名片海报传单等物料用于宣传，准备一台磅秤和打包旧衣物的用品，手里记得准备一笔几千元的现金，至少要能满足自己收来一两吨的旧衣物。这些都准备好之后，就可以一边开展业务，一边寻找上家了。尤其是对于刚涉足这个行业的小本创业者来说，一个靠谱的出货渠道是非常重要的。

四、前期收货操作及运作

正所谓万事开头难。旧衣服回收行业收货也是如此，很多创业者都是卡在这个阶段就放弃了。可能是因为迟迟找不到上家出货，也可能是因为收来的货根本没人收，这就需要在收货时注意方式方法了。刚起步的时候，找上家其实不用特别顾虑。通过58同城、贴吧、论坛等网站都可以找到一个上家，至于收购价格和标准，多了解几家，和行情相差不大就可以找他出货。而收货时的操作和选择才是重中之重，做旧衣物回收就绕不开分拣，分拣做得好，一吨旧衣物的价值可以翻番，分拣做不好，就可能完全卖不出去。在收货的时候就应该避开垃圾堆、废品站里的旧衣物，这些旧衣物不光没人要，如果和其他旧衣物混在一起，还会拉低其他旧衣物的价值。一般刚起步的创业者是不需要也没必要进行分拣的，只需要按照上家的要求提供旧衣物就可以了。前几次出货不一定能赚到钱，甚至还可能亏本，这很正常。刚进入这个行业还是一个需要积累经验的过程，需要花费大量的时间精力来满足上家收货的要求。当度过这一阶段之后，后面无论收货还是出货都会轻松很多，到这里才算是真正入行了。

五、种类和货源

这里只说可回收旧衣物的大概种类，不同地区分类方法可能会有差异。

旧衣服主要分为夏装和秋冬装：

夏装：衬衫、T恤、裙子、内衣、短裤、牛仔裤、外套、校服……

秋冬装：长衣、长裤、羊毛衫、羽绒服、毛线衣……

鞋子：男女士皮鞋，帆布鞋、休闲鞋……

帽子：太阳帽、毛线帽……

白料：婚纱、宾馆床单布草、被套、枕套、毛巾、医院被套、床单、枕套……

棉被：纯棉被、丝棉被

其他类：各类包包、各种窗帘、毛绒玩具等

一般来说旧衣物的货源主要集中在居民小区、学校、宾馆、医院、工厂、服装店等区域。

六、收货

收货，这是旧衣服回收行业中最重要的部分。如何开展收货？怎么收到品相较好的货？怎样的方式收货效果更好？这些问题都将在这一部分得到解决。这里我们主要按照几个类别来展开讲述。

1、居民小区

居民小区住户密集度高，货源充足，质量较好，属于旧衣服回收行业的必争之地。至于如何收购小区中的旧衣物就各显其能了。除了一般会采用的派发广告传单、地推活动等，最长期有效的方式无外乎两种。一种是在小区内放置回收柜、回收箱，这种方式回收的旧衣物是完全不需要成本的。另一种是在小区内设置专门的回收点，自建或合作的方式都可以。在小区定期举办一两次活动也能起到不错的回收效果。

2、学校

这里的学校指的是大学、中专和高等技术学校等院校。每年毕业季都会有一批学生离校，这正是收购旧衣物的大好时机。平时还可以找几个想做勤工俭学，赚零花钱的学生，一起帮忙回收。学校收来的旧衣物质量甚至会比小区还要高，学生群体的消费观还是比较开放的，换衣服的频率和数量都比较大，宿舍空间又有限，只要去收，就能收到很多旧衣物。

3、宾馆酒店

宾馆酒店里出来的主要是布草，几乎没有多少衣服。这些货可遇不可求，运气因素较大。一般很久才会有机会收一次，但收一次的量会非常大。价格也相对好商量一点，毕竟宾馆酒店也没有多少空间来存放这些旧布草。

4、医院

医院的货就更大了，只不过这部分的旧衣物价值并不高。值得注意的是，想要收购这部分货源的话，需要仔细看一下相关规定和法律。毕竟医疗行业产生的废旧物品，很多都是不可随意回收利用的。

5、工厂、服装店

工厂、服装店里面的主要是过时的废布料、有质量问题、断码、过时的衣服等。这些衣服一般没点关系或者人脉基础，就很难收到了。毕竟这部分衣服都是全新的，可以完全按照新衣服来售卖。

6、箱子货

箱子货其实就是小区货的一种，专指利用小区内铺设的旧衣物回收箱或回收柜机收取的货物。这类货物完全没有成本，需要花费的只有箱子和柜机的铺设费用和小区的合作费用。这绝对是非常有必要搭建的收货渠道。

七、分拣

前文中已经提到过了，分拣在旧衣服回收中属于重中之重。一些类型的旧衣物一吨可以卖到几千元甚至上万元，但按照统货来卖，基本就只能卖到1000多，最多卖到2000。这就是分拣的差别。不同的上家收购的品类也有差别，有些上家只收统货，有些上家只收某一品类的货物。这些都有差别，如何在信息海中找到最符合自己要求和利润的上家，就要看每个人自己的功力了。分拣的过程简单归简单，但需要消耗一定的人力成本，如果业务量并没有特别大，与其花费时间精力来做分拣，倒不如干脆打包卖统货。

八、包装

包装，似乎并没有什么值得说道的地方。其实不然，打包旧衣物可不是随随便便打包一下就可以了。打包方法有问题的话，出货的时候还会吃不少亏。

一般回收旧衣服的时候，连带着床单、被罩、窗帘也会一并回收，这些旧床单就是最好的打包材料。因为旧床单同样属于旧衣服，使用旧床单打包旧衣物的话，床单的重量是涵盖在旧衣物的回收重量中的！也就是说，床单的价格会跟随着打包的内容一起变化。具体的打包方式和内容比例就要根据不同的回收上家要求来进行调整了。

九、仓储保管

旧衣物的仓储保管是一个至关重要的环节。旧衣物不光需要防火也需要防潮，在湿气比较重的地区要尤其注意，如果旧衣物出现受潮发霉的情况，那这批货都要废掉了。像平时收来的旧衣物，都需要在仓库里放置一段时间，如果收货情况不太理想，甚至要放上一两个月。因此，除了前文提到的仓库选址和基本的防潮之外，还需要特别注意几点。

首先不要贪多，出货的运费一般是由上家承担的，当积攒了达到出货标准的货物时，就可以联系上家进行出货了。平时收来的统货都是没有经过分拣的，其中难免出现一两件已经受潮霉变的旧衣物。这样的统货积压越久，越容易贬值。

再有平时收货的时候也要多留心一下，遇到比较潮湿或者发霉的衣服一定要及时拣出来晾干。在堆放货物的时候，尽量保持一些间隔，以便通风透气，避免霉菌繁殖。

十、如何找上家

这里的找上家并不是刚入行的时候随便找一个上家就完了，而是一个找一个靠谱稳定的合作伙伴。这个过程是相当漫长且痛苦的，一个好的合作伙伴可以给你带来的不光是稳定的利润，还有难得可贵的经验。

可惜的是，这样的上家并不好找。同行不会告诉你怎么找到一个靠谱的回收上家，在各种网站上找到的上家也是鱼龙混杂，甚至有些可能都不在本地。你需要花费大量的时间精力去实地考察，光靠电话沟通和网络查询基本上是查不到的。如果是平台帮助对接好稳定的出货渠道，这将是回收站长期稳定展业并取得成功的关键。

找到一个上家之后，一开始出货你也很难取得对方的信任。只有付出了足够的时间精力或者合作过足够次数之后，你才能真正了解这个上家，这在无形中有增加了不少成本。如此一来，一个刚入行的新人，想要找到一个靠谱的上家，至少也得花上一年左右的时间。这期间流失了多少利润根本难以估算。

不过，还是有简单便捷的解决办法——加盟。收物宝回收首创“旧衣物免费置换商品”的回收模式，线上下单，线下回收，不设回收门槛。全程手把手培训，技术物料全方面扶持，让你零经验小成本也能迅速上手。

更有精心准备的培训课程，帮助创业者快速了解行业模式和市场规律，更轻松更高效展开业务，实现稳定收益。

回收价格公开透明，收货出货无忧，更值得信赖！（咛咛的）

      做服装的商家其实最怕的就是库存积压，经过多年的发展，品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理？】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今，专注女装童装品牌尾货批发，是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你，希望对你有帮助。

就国内品牌而言，目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。

4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。

这么多的库存消化渠道各有优劣，二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的，当然，做渠道（下面很多加盟店）也有好有坏。比如之前说的折扣加盟，需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。

品牌折扣加盟这块的商家，一般具备相当实力，加盟店多，采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。

而社交电商的模式，走私域流量，对品牌伤害小。

当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多，但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。（冷芸时尚博士）

的是来自全国各地的二级三级批发商。如果你觉得十三行的拿货价格贵，其实可以考虑换个思路——收十三行的尾货。那么，十三行几点去收尾货最好？广州十三行怎么找尾货？

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。十三行女装的款式更新速度之快，款式之多，有着无穷的魅力，吸引着全国、全球的客商前来采购，同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

每天都有不少人到十三行的档口收尾货。早上正是做生意的时候，问档主有没有尾货只有找骂的份。不懂行的人，到了中午时段，问档主要尾货，效率不高。懂行的人，一般是在早上这段时间观察档口，记下备货多的档口，到了中午的时候，再转一下这些档口，如果看到档口的货还是跟早上看到的差不多，就问人家要尾货，这样操作，成交的机率就特别的大。

因为，档口在早上和中午的备货差不多，证明他当天没做成生意，货不好卖，档主十有八九要甩货。

不想这么麻烦的朋友，可以上第一库存，求购库存服装尾货、出售库存尾货，交易成交就在弹指之间。

一种中介是赚信息差的，告诉你哪里有尾货，成交后给佣金，一般适合比较大批量的，一次性要拿几万件；

另外一种是先收货，分包后你再去散拿，一般小批量，几件几十件都可以拿，特别是当季的尾单，往往是小整单的，几十件一个款，这样的比较适合直播和实体店带货的亲，搜档网就是先大批量收购回来，然后整理分货后再散批。

2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、只卖25元的羽绒服……这是服装尾货的常规价格。而当尾货服装与品牌挂钩，一件零售价269元的美特斯邦威牛仔裤，尾货商拿货价仅为25元，转手以50元卖出便可获得50%的毛利率，其中的溢价令人咂舌。
高毛利之外，服装尾货的市场规模更具挖掘空间。据唯品会CEO沈亚透露，中国的服装尾货市场总量约为4000亿元人民币，而唯品会目前所占份额不到5%。

在余下95%的市场空间中，还有一大批服装尾货商以与唯品会相似的逻辑，做着闷声发大财的“暴利”营生。
福建衣时代网便是其中一个，这家相当于线下版唯品会的服装尾货商，实际上在做服装B2B生意。它向上游承接服装品牌商的库存积压、断码服装，以约等于专柜当季零售价的0.5折至3.5折价格进货；向下游则深入零售终端，开出社区店、商业体店、共享平台店等2600多家加盟门店，通过自建分销渠道，保证其商品快速周转。
衣时代网并非通过经销差价赚钱，利用门店合伙人形式拓展终端门店，以“零加价率”为其供货。但衣时代网要求与加盟店按照各自出资比例进行销售分成，其中合伙人出资比例最低甚至可以为零，并享有公司总部提供的预亏额度。用衣时代网相关负责人的话来说，“这些门店合伙人有钱的出钱，没钱的出人，总有办法让他做起来。”
据衣时代网相关负责人透露，公司2018年销售规模已达到6亿元，门店覆盖福建、湖南、西安、安徽，成都、山东等多个区域。
一件尾货服装究竟能衍生出多大的生意蓝图？《第三只眼看零售》走访衣时代网，试图揭开这个被外界称为”暴利“行业的冰山一角。

工业成本价拿货
“暴利”联通服装产业链

在服装市场中，品牌女装的当季专柜价格少则几百元，多则数千元。这一价格是包含了布料、人工等工业成本、经销成本以及品牌溢价成本等多项加价后面的零售价格。
但当一件服装上市3个月后，类似于衣时代网这样做服装尾货生意的商家，即可以工业成本价拿走断码、库存积压等尾货，在解决品牌商库存问题的基础上，以低价出售，赚取剩余利润。
衣时代网将主攻方向定在中老年品牌女装上，辅以男装、童装以及少淑装等全品类，其中社区店是支撑衣时代网高速发展的主力店型。这实际上已经明确划分出衣时代网的主力客群，即年龄为35岁至55岁左右，在社区周边购物的女性群体。
相比较在购物中心和百货店专柜消费的年轻客群来说，在社区周边购买服装的中老年女性顾客价格敏感度高，对服装应季穿着的要求低，因而会被衣时代网这样的尾货销售模式吸引。同时，她们更倾向于熟人消费，与小店店主建立联系后，容易形成习惯性购买，用户粘性更高。
研究这一客群后，衣时代网于2003年前后试水服装尾货生意。将品牌服装在上市3个月后出现的断码、积压、退货等尾货以工业成本价采购回来，在零加价的基础上，分销给各渠道加盟店，从中赚取销售分成。
业界或有这样的疑问，经济学的典型案例已经表明，牛奶商人为了避免影响市场正常流通价格，宁愿将剩余牛奶倒掉，也不会降低出售。那么，衣时代网为什么能拿到稳定供应、且足够数量的尾货货源呢？
这实际上与服装产业链特性有关。据公开数据显示，作为制造业大国，我国各类服装生产企业多达45000余家，年生产力为148亿件。受到气候变化、市场波动以及超量生产等因素影响，多数厂家都会产生库存。
例如在一些外贸贴牌加工厂中，国外品牌订货时多数会指定原材料配给，品牌商为了确保生产足够量的合格产品，会使配给量会大于订单要求。而代工厂家在订单交货后，通常会有5%-20%左右的尾单。
随着时间逐渐推移，这些服装的价值会迅速缩水，比如说3月份生产的夏装衬衣供货价值80元，到8月份换季时，仅值40元。但如果库存一年，到第二年8月份，可能仅仅值5元一件。对于服装厂商来说，他们完成目标销售的60%左右，即已经能赚到合理利润。而剩余尾货除了造成现金流积压、增大库存压力，可以说毫无益处。
但服装厂商如果为了处理库存，回笼资金，未考虑周全便进行甩卖，则有可能导致消费者对品牌的价格体系产生怀疑，就像佐丹奴的换季低价甩卖就曾经让其品牌形象在消费者心目中一落千丈。
如果卖给衣时代网这样的尾货商，在其特有渠道销售，加上有短码、过季等原因作出解释，消费者既能理解低价原因，不影响品牌商自有形象；又能处理尾货，加速资金回笼。“现在地租成本多贵，哪怕是储存库存积压，多放一天都多一天损失，还不如趁早卖掉。”一位服装行业从业者告诉《第三只眼看零售》。
衣时代网拿到服装尾货后，便会在加盟店进行销售。为了快速打开分销渠道，衣时代网并未采用层层加价的传统经销模式，而是将服装尾货以总部拿货价供给加盟店。
其加盟店大体上分为三个渠道，其一是以社区店为主的带有衣时代网LOGO的门店，以中老年品牌女装为主；其二是开在主力商圈的“衣而时”门店，兼顾男装、女装、童装以及内衣等全品类运营，定位“品牌服装折扣共享集合店”；其三则是“衣加拾”品牌，是衣时代网最新试水的共享平台店，计划通过社群营销、线上运营等方式促进其整体做到线上线下一体化运作。
“一般一件品牌女装，生产出来三个月后给我销售正当时。它的一批二批拿货价差不多是300多，到零售端可能是460-480元，我以工业成本价的5到6折拿货，差不多是160元，再以260元卖出，利润依然可观。”衣时代网相关负责人向《第三只眼看零售》表示。

B2B+合伙人+紧密型加盟
终端门店连成分销大网

衣时代网一端连接品牌厂商，一端对接终端门店，实际上是在做服装B2B生意。但与传统B2B模式不同的是，衣时代网虽然自营采购服装，但没有将经销差价作为盈利点。在衣时代网看来，经销差价还是会导致价格上涨，在消费者层面失去核心竞争力。
衣时代网的主要营收来源划定为三个层面，其一是向加盟商收取1万元的加盟费和2万元的货品保证金。这在运营初期为衣时代网提供第一桶金；其二是加盟店网络整体销售的利润分成，也是衣时代网当下的主要盈利来源；其三则是围绕供应链、高粘性客群挖掘更多盈利曲线。
在开店时，衣时代网通常会根据加盟者投入资金占比，与其协商分成比例，通常总部最高抽成不超过60%。对于一些资金实力较弱的加盟者，衣时代网也开放零资金加盟入口，同样给予加盟者利润分成，这些人即相当于衣时代网发展的合伙人。
“比如说前期投资100万的门店，我可以允许加盟主或合伙人先亏10万。如果该门店继续亏损，衣时代网会帮助他找更适合的店址，调整经营策略，看看能否起死回生。但如果亏到50万，总部会把这间加盟店直接撤掉。”衣时代网相关负责人告诉《第三只眼看零售》。
对于加盟者来说， 衣时代网则解决了服装产业中最难攻克的库存和资金难题。以一间营业面积在六十平方左右的品牌女装尾货店来说，首批铺货金额大体在十几万到二十万元之间。这对于缺乏启动资金的创业者来说是一道不小的门槛。同时，如果服装销售情况不佳，由此产生的库存积压也有可能让小店倒闭。
为了解决上述问题，在扶植小店主的基础上，提升其加盟店发展速度及成活率。衣时代网一方面给出“先铺货、后结账”的代销模式，另一方面承诺所有货品全部退换，使加盟主做到零库存、零压力。由于在衣时代网体系内，拥有衣时代网、衣而时、衣拾加等不同定位的门店渠道，这些库存积压尾货也可通过降价、打折等多种手段调配销售。
以一家开在三线城市，店铺面积在55平方米的衣时代网门店为例，其门店月度营业额通常在8万元左右，毛利率约为46%。其中店铺租金占去6300元／月，水电杂费用去1100元，人员工资约为6000元／月，总投资费用约为17.87万元。若以3.68万元的毛利润计算，在不计算总部抽成的情况下，衣时代网加盟店回本周期约为6个月。
《第三只眼看零售》了解到，由于店主经营水平差异，不同两家衣时代网加盟店的日均营业额可能相差数千元。衣时代网为此要求加盟主要以社群运营的思维经营顾客，例如将门店塑造为中老年女性休闲、吐槽、聚会等线下场景，从而吸引其常来常往。此外，衣时代网还要求店员必须为消费者提供恰当的参考意见。
“你或许可以诱导消费者购买一件并不合适的衣服，满足你的销售量需求。但当她的家人朋友给到她真实意见，她以后大概率不会再来。所以，做服装零售一定不能忽视女性消费者口碑传播的正负效果。”衣时代网相关负责人解释称。
随着线下分销网络逐渐成熟，衣时代网也开始拓展线上渠道，以及当下较热的社群营销领域。据了解，衣时代网的《五年规划》每年都要更新，他们认为，只要服装尾货市场持续发展，这个模式就能够迭代出更多可能。
需要指出的是，当服装尾货逐渐成为独立的成熟市场，围绕该渠道掘金的各路人马不在少数。衣时代网能否在唯品会、淘宝特卖等巨头布局之后，依然保持自身竞争力，还需要在品牌覆盖、分销网络、价格优势以及管理机制等多方面持续优化。（张思遥）

在回收处理方面，英国、美国、德国、日本等国家在20世纪初就通过法律来支持和鼓励废旧纺织品的再生利用。（国外的处理方式就不做阐述啦）

我国的回收情况大致是以下模式：

1.政府支持的废旧衣物回收箱。 是由专业回收公司将废旧衣物环保回收箱按照独立垃圾分类的模式投放在居民小区，回收公司定时运回仓库进行分类整理，将其中符合救助标准的旧衣物送到民政部门或慈善机构济贫帮困，或者符合出口条件的压缩打包运往别国，剩余的进行综合处理。

2.民间自发组织的回收模式。地区自发形成的废旧纺织品回收组织，通过街道网点收集，再利用小卡车将废旧纺织品集中到收拢公司，积累一定数量统一运送到集散地分拣处理。经过分拣后根据纺织品来源和种类将运往不同产业聚集区进行综合利用。

3.品牌服装企业自主回收模式。2006年，优衣库启动“全部商品循环再利用”活动，向消费者无偿回收自己品牌的服装，进行二次穿着、纤维材料再利用或能源化处理。

2011年，H&M也开始推旧衣回收活动，通过向捐赠衣物的顾客发放优惠券的形式，回收所有品牌服装。主要根据纺织品的品质，分为：重新穿着、重新利用、循环使用、生产能源等类型，并将可再次穿着的服装捐赠给慈善机构救济贫困地区。

2013年，中国纺织工业联合会环资委联合波司登品牌服装企业，开展“旧衣零抛弃”活动。

4.公益组织的回收模式。以公益组织为主体开展的旧衣物捐赠活动，捐出的废旧衣物用于扶贫就困，或将无法穿着的卖给综合利用企业，将受益用于公益事业。

另外，就是依托互联网平台兴起的旧衣物回收综合处理平台——飞蚂蚁

飞蚂蚁微信公众号运营模式包括：用户线上预约收衣，快递上门取件，物流送至分拣仓储中心，进行专业分拣和处理、旧衣物循环再生工厂、公益组织等有效整合，开展分工协作，环保+公益，同时实现互利共赢

衣物具体回收处理方法有零级回收、初级回收、能量回收、物理回收、化学回收（暂不做阐述）有兴趣可以参考链接的回答~

关于废旧衣物回收的前景：

首先是支撑回收再利用处理的问题。我国在科技支撑方面纺织品再生利用技术不够成熟，许多关键技术尚未解决；政策上尽管重视资源节约和循环经济，但是因纺织品再利用的利润低、较高税负、严禁售卖二手服装等难以实现规模化、产业化；宣传上民众意识对于废旧纺织品回收（旧衣物回收）认识不够，整个回收行业存在较多问题。

如何有效解决这些问题还要很长的路要走。

最大的前景就是在互联网迅速发展的当下，以互联网为主要平台的回收体系正在建立，越来越健全的政策法规和研究先进科技手段，总的来说整个废旧物品回收行业在未来是可观的，可以实现最大化的资源节约、环境协调、可持续发展的良好局面。

一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做，当超过50%时,你看都不用去看了：很多人都是看不清；看不起；看不懂；来不及！

一、项目前景

大的浪费，造成环境被污染......

相关数据表明，选择 闲置 的人中95%不知道如何处理闲置衣物，20%的担心衣物出售后在国内翻新或做黑心棉，83.7%的人因为媒体的不实报道觉得衣物没有正规的回收企业，76.2%的居民不知道衣物能再次利用及加工成再生纤维和再生棉，因为以上种种原因，选择 闲置 的用户只能在长期存放衣物后低价随意丢弃在垃圾桶中。

二 项目分析

旧衣服回收是一个冷门的废品回收项目，从2010年开始在国内兴起，主要集中在广东和江浙的沿海港口城市，大部分的城市属于空白的市场。旧衣服市场的货源充足，一个三四线城市城区常居住的人口都在50万以上，每年被丢弃的旧衣服等纺织品数千吨之多。根据网络数据上海等大都市每年丢弃的旧衣物达到13万吨，这些废旧衣物等过分拣价值几亿。此外二手衣服在国外市场需求旺盛，在非洲10多亿人口，没有纺织业，所有纺织品依靠进口，市场有巨大的需求量。柬埔寨和菲律宾等欠发达的地区都有旧衣物的需求。回收的有穿用价值的二手衣服经过分类、清洗、消毒、加工、之后，通过外贸公司出口到非洲等地，无穿用价值的旧衣，则销售给国内厂家，加工成拖把、地毯、渔网、尼龙绳等成品。

旧衣服回收项目的门槛和风险都很低，在县城以上的区域都可以操作。市级代理硬性条件只需要一辆交通工具和一百平方左右分拣的仓库，整个项目的资金投入在2.5万元左右。但是旧衣服回收不是简单的收垃圾，需要按照分拣标准根据不同用途分类打包处理，同时这个项目需要脚踏实地的人的时间投入。我们是靠自己的汗水换来财富的人

三 项目优势

1．货源多，几乎每家每户都有，而且换季都会有大量衣物。货源非常的多，大家可以知道的是一个城市收废纸皮的几十上百人他们都能赚钱，旧衣服的价格是纸皮的数十倍，而且价格是不透明的，那么旧衣服这个项目能不能赚钱大家应该想的到。

2 . 空白市场，基本没什么竞争，一个没什么竞争的事情 就是做的人极少。那么做生意大家都知道做的人少肯定好做。

3.我们对每一个合作商培训后签约收购，通过培训每个合作商掌握衣物面料等专业知识，合作商无需为销售发愁。旧衣服回收投入低，只需要有运输工具和仓库。

四：业务范围

衣服所有的种类都回收

我们是什么衣服都要只是分类不一样价格就不一样

所以较主要就是要了解衣服的分类

旧衣服回收种类：夹克、羽绒服、针织衫、牛仔裤、西裤、童装、运动服、校服等等！

贴身内衣回收种类：泳衣、泳裤、内衣、内裤、丝袜、胸罩、睡衣等等！

白料纺织品回收种类：窗帘布、床单、毛巾、枕套、白T恤等等

鞋包类回收种类：书包、皮包、钱包、女士包包、运动鞋、皮鞋、童鞋、帆布鞋等等

市场前景

　调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，这些旧衣服较后去了哪里？有关部门称，大部分作为垃圾掩埋，然而记者在调但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。查中发现情况并非如此。目前，在一个相当成熟的产业链的运作下，大量旧衣服成为“出口商品”漂洋过海。以前，这个行业主要集中在广东等沿海地区，但是随着网络销售平台的建立，产业链从去年开始发展迅猛，遍及全国，发旧衣财的公司已经由原来的几十家发展到千余家。

独门生意

我们这个项目不是烂大街的微商代理卖面膜、开服装店、开面馆，更加不是传销或者直销。我们的模式通过节能环保、公益相结合方式，低成本的回收组织货源，通过专业的分拣使得价值较大化。旧衣服，每个人、每个家庭都会产生，据数据，我国每年产生千万吨的旧衣服，如此大的社会价值被浪费实在可惜，专业的旧衣服回收，可以较大限度地发挥了旧衣的作用，节约社会劳动，实现了环保与循环经济的目的。据专家说法，每年千万吨旧衣服将会催生新的巨大产业空间。

轻松简单

投资门槛低，极少的周转资金就可以轻松起步。风险可控，项目运作不需要开大的开支。价格不透明能够保证利润丰厚。

我们保证每一位代理都可以较短时间内可以见到效果，并且获得可观的利润。目前我们合作商每个月都有上百吨的货源，普通的也有数十吨的货源，经济效果明显。这是市面上任何一家公司任何一个项目都不能做到这点，赚钱的黄金机遇。（99旧衣）

近年来，旧衣回收受到不少人青睐，多地居民社区都设置了旧衣回收箱。这本是减少资源浪费、促进循环发展的好事，但在实施过程中，因为缺乏监督管理，导致出现一些问题。据知情人士透露，回收箱上的文字、图案都可以根据需求定制，“回收到的旧衣服简单清洁后就可以卖掉，利润很高”。（9月13日《人民日报》）

我们来看《人民日报》收到的两封读者来信的内容：浙江宁波市读者方女士，她在信中说 ：“我家附近的旧衣回收箱脏得跟垃圾箱一样，经常有人拿钩子在里面翻找，衣服扔得满地都是。 我也想处理旧衣服，就是不知道有哪些渠道。”另一封是贵州贵阳市读者杨女士写的，她说：“更相信互联网回收平台，平台一般都有明确的去向说明。而回收箱一来不知道是谁设的，二来也不知道会去哪里。”

这两封读者来信，其实就是对“旧衣回收箱里的衣服去哪儿了”的质疑，这代表了大多数市民的质疑声。而《人民日报》的进一步调查则显示：部分商家在网络渠道公开售卖旧衣回收箱，而且不要求买家提供公开募捐资质证明。有客服人员还表示：“打着慈善组织的旗号更容易收到衣服。”“想投放旧衣服回收箱，与小区物业事先说好就行。”这些都暴露出了“旧衣回收箱”设置的乱象，几乎到了“谁想设置谁就设置”的境地，“只要和物业说好”就可以了。

随着人们对于服饰的个性化、时尚化的追求，旧衣服处置的越来越多，直接丢弃不仅污染环境还导致了资源的浪费。因此，旧衣回收箱的出现是个好事情。比如，可以经过挑拣捐赠给有需要的人；比如，可以经过处理实现资源的再利用。但是，必须搞清楚一个问题：旧衣回收箱里的衣服都去哪儿了？

虽然，旧衣回收是好事情，但是也必须把好事情办好。对于旧衣回收箱的设置需要清清楚楚、明明白白。属于“慈善组织设置”的，应该在旧衣回收箱上有明确的标志，让市民投放的时候，知道这些衣服是用于爱心的。属于“资源回收利用”的，也应该有明确的标志，回收的企业是哪家，回收之后将如何处理，获得的利益是“企业占有了”还是“回馈社会了”？

无论是哪一种处理方式，都不能让旧衣服的去向成为一个谜，甚至是危害社会。这里有两个比较经典的案例：湖北黄冈市城管执法委去年9月立案查处多家企业违规放置旧衣回收箱的行为，集中清理平均重量达200斤的箱体150余个。浙江浦江县检察院今年4月调查发现，多家企业未经审批擅自放置了300余只旧衣回收箱，其中部分旧衣物未经消毒便流入市场。

必须从源头上给“旧衣回收箱的设置”立个规矩。销售旧衣回收箱的企业要将销售情况进行登记，只能出售给公益组织和部分符合规定的企业，不能销售给“从中牟利的组织和个人”；小区物业则需要把好关口，不能让不怀好意的组织和个人将回收箱随随便便就设置在小区里；市场管理部门则需要常态化执法，确保旧衣服不能简单处理后就进入市场销售。（郭元鹏）

随着时代的发展，有越来越多的人开始注重生活品质，逐渐对时尚有了追求。而时尚每年都在不断更新，每年都会有不同的流行款式，对于很多人来说家里往年的旧衣服也就只能压箱底了。

这些回收箱的存在确实给家里有很多旧衣服的人带来了极大的便利。但是，你有没有想过这些回收的旧衣服去了哪里？它们是用来做什么的？

对于这样的问题，应该很多人都认为这些回收的旧衣服是用来捐赠给需要的人。因为一些旧衣服的回收箱上会有一些公益标语，这让很多人觉得把自己不穿的旧衣服扔进回收箱也是一种公益行为。

当然，有些回收箱的确是用来做公益的，但是越来越多回收旧衣服的组织实际上是打着公益活动的幌子，通过回收衣服来赚钱。

有些人可能就想问了，旧衣服还能赚钱吗？怎么去赚钱？

旧衣服的回收属于资源型回收产业，主要包括回收、加工和销售。在一些回收公司和有些人眼里，你认为无用的废旧衣服其实是一件“珍宝”，因为旧衣服也有很大的价值。

对于很多人来说，这些只能放在家里吃灰的衣服，如果可以回收利用是非常不错的。但因为回收旧衣服的门槛很低，很多公司和个人都会参与进来。他们通过这些在别人眼里不值钱的旧衣服来赚钱，并且可能还是赚大钱，因为旧衣服的回收价值很低，但是它的出售价格高。

首先，有些公司或者个人会对废旧衣服进行回收、分类，然后进行消毒、包装、粉碎和再处理，这样，旧衣服就会变成新产品，然后再次出售。另外，对于一些比较新的衣服，可以进行翻新，然后再转卖，而一些比较旧的衣服可以转换成拖把等东西，用途十分广泛，而且也非常有利可图。

此外，衣服上的一些金属的物品，如拉链、纽扣等也可以进行再加工。拉链虽然很小，但都是由金属制成的，所以即使不经过加工直接销售，也能赚到不少钱。

那么，回收旧衣服到底有多赚钱？不少人其实通过回收的旧衣服赚了几十万，甚至几百万。据《南国早报》报道，曾有从业人员说，回收旧衣服看起来似乎是收破烂，但实际上它有很多利润，一年赚几十万并不难。他还表示，第一年在这个行业，因为回收箱和运输成本的原因，可只能赚几十万，但到了第二年，可以减去不少成本，赚到的钱。

按照行业回收公司的价格来算，一吨旧衣服回收公司的收购价格是1200元。如果每一个社区可以放一个旧衣服回收箱，每年能回收一吨，那么如果放到1000个小区，每年至少会带来120万元的收入。当然了，在现实生活中，很少有人能独自享有这么大的份额，但十几万或者几十万元的利润还是相对比较轻松的。

看了“内幕”后，才发现原来很多东西真的可以“变废为宝”，这个看似平凡的回收旧衣服的生意实际上意味着巨大的利润，并且还可以如此“暴利”。很多人经常说他们赚不到钱，找不到各种盈利的生意，但我们的生活中其实隐藏着很多“商机”，只是我们没有去发现它们，从而错过了赚钱的机会。

回收旧衣服虽然可以赚钱，但有一点需要注意。对于一些不具备公募资格，却声称开展废旧衣物回收慈善活动的社会组织，有关部门可以依法处理，最高可处以20万元罚款。如果你想踏足这一行业，那么一定要取得相关资质，本来变废为宝，回收资源再利用是一个不错的举措，可以起到节约资源和保护环境的作用，但绝对不能打着公益旗号以不正当手段牟利。

所以，即使想赚钱，我们也应该寻找那些合法正当的行业去做。在我们的生活中有很多行业都可以赚钱，只是需要我们用心去发现而已！（余周）

疫情给服装零售行业带来了巨大影响正在凸显，服装行业格局正面临新一轮竞争与洗牌。

本土知名休闲装龙头——上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”）今天（8月25日）晚间发布2021年半年报，报告期内，公司实现营业收入13.77亿元人民币，与上年同期相比下降14.06%，归属于上市公司股东的净亏损为3893万元，同比收窄91.85%。

分产品来看，男装产品营业收入达7.63亿元，占营业收入的比重55.46%%，与上年同期相比下降13%，女装产品营业收入达4.69亿元，占营业收入的比重34.13%%，与上年同期相比下降16.95%。

截止报告期末，美邦服饰门店总数达1781家，期间，公司关闭直营店73家，新开门店12家；关闭加盟店292家，新开131家，合计关闭365家，其中，直营店铺存量176家，营业面积总计110772平方米，平均单店营业面积为629.39平方米，报告期内，平均单店营业收入237.74万元，平均年化坪效为7554.96元/平方米/年。

美邦服饰表示，受疫情的影响，公司关闭了部分城市主要商圈里持续盈利能力欠佳的直营店铺，加盟商选择关闭了难以持续盈利的加盟店铺。

美邦服饰通过线下店铺渠道和互联网电子商务平台开展自有品牌的推广和相关时尚休闲商品的销售，截止报告期末，线上销售额达3.74亿元，直营销售额达4.18亿元，加盟销售额达5.60亿元。

美邦服饰表示，报告期内，公司销售毛利率较上年同期有较明显的提升，主要是由于去年上半年公司经营受疫情影响比较严重，公司主要直营店铺主要布局在一、二线城市，是受疫情冲击的重灾区，公司采取折扣力度较大的促销策略以加快存货销售，这在较大程度上降低了毛利率，2021年疫情得到有效控制，消费者购物需求逐渐转移到线下门店，公司门店运营逐渐趋于正常运营，保证了新品销售的毛利率水平，故本报告期销售毛利率较上年同期上升。

截止报告期末，美邦服饰存货金额达15.29亿元，其中，原材料价值1113.79万元，库存商品价值15.16亿元，周转材料价值177.81万元。

美邦服饰表示，虽然疫情给服装零售行带来了巨大影响，但受益于国内疫情防控得力，行业销售逐季恢复。特别是当下年轻人追求设计个性化表达和高性价比的同时也更追求品牌情感认可，消费者对高品质生活的追求增强，年轻一代消费习惯不断改变，都为优质服装品牌提供了新机遇，更为国产时尚品牌的崛起提供了前所未有的机会。

报告期内，美特斯邦威继续致力于推广年轻人喜欢的青年文化，以打造年轻人的潮流休闲风格，高性比的产品作为品牌产品核心策略。从产品到品牌构建更贴近年轻人的生活状态；MECITY则完成形象升级，新logo由国际创意团队打造，视觉系统全面焕新；MECITYKIDS品牌也推出由国际创意团队创作的MECITYKIDS全新LOGO。服装设计团队从设计理念、设计风格、剪裁工艺、店铺场景、视觉营销等全方面，进行MECITYKIDS品牌形象升级；moomoo品牌与杜邦中国集团共同推出以SORONA®天然植物面料为核心的系列环保产品，同时，moomoo微商城于3月焕新升级，赋能线下门店；8月会员系统全面升级，打通全渠道CRM助力品牌全域营销。

业内人士表示，当前，中国品牌正在全面提升自己的竞争力，国产品牌持续注重产品的专业性、功能性，而在零售运营上，利用线上驱动方式弯道超车，寻找更多新的触达消费者方式。但同时也要看到的是，尽管疫情在局部地区出现反复，服装行业整体需求端复苏态势仍然延续，而在疫情控制的情况下，消费者需求整体趋稳，服装行业恢复稳健增长的态势不变。

华西证券分析师唐爽爽认为，纺织服装板块可能成为消费板块中“下半年最亮的星”，短期来看，对比其他消费板块性价比更高：在补库存+线上高增+净利率改善驱动下，相较 2019 年恢复更好且估值更加便宜；中期来看，秋冬订货会环比进一步改善（双位数增长）保证下半年增长；长期来看，直播社区电商等新模式带来的盈利模式变化有望打破传统痛点，提高板块估值中枢。

截止第一纺织网今天晚间发稿前，美邦服饰收报2.66元/股，市值66.83亿元。（第一纺织网martin）

（第一纺织网）

现实生活中，想必很多人都遇到过这样一个“难题”，那就是去年买的衣服，放到今年就不想穿了，总感觉不好看。所谓“衣不如新，人不如故”，说的其实就是这个道理了。然而，现在的衣服质量都普遍不错，想让它“自生自灭”几乎是一件不可能的事情。丢了吧，又舍不得，感觉很可惜。放在柜子里吧，又太占用空间，而且也明白自己根本不可能再穿！

而最近这几年，相信大家都没有这种“烦恼”了，因为现在很多小区里都摆放有一个回收旧衣服的箱子。而这种回收箱的存在，对于那些废旧衣服比较多的人来说，确实是提供了很大的便利。因为大家普遍认为，这些被回收的旧衣物，是用于公益用途的。所以，这就给自己的“喜新厌旧”找到了一个心安的理由，认为自己这并不是丢弃，而是变相做好事了。但是，大家有没有想过，那些被你丢进旧衣物回收箱的衣服，最终都去了哪里？

看到这个问题，很多读者可能要忍不住吐槽小编了，说你自己不是已经解释过了吗，这些回收的旧衣服，会被捐给那些有需要的人。而且在捐衣服的时候，回收箱上也明明白白地写着一些公益宣传标语。其实，真实的情况是，有些旧衣服回收箱确实是公益组织设立的。但是，更多地旧衣物回收箱其实并没有取得公开募捐资质，背后的人收集这些衣服也不是为了做公益事业，而是打着“公益”的幌子，来做赚钱的买卖。

从生意的角度来说，旧衣服回收属于资源型回收行业，主要包括回收、加工、销售三个领域，而那些在大家眼里认为“食之无味，弃之可惜”的衣服，在这些回收公司眼里，则是一个个“金元宝”。比如有的公司，会把回收的旧衣服分拣、消毒，然后打包卖掉，或者粉碎之后再加工，继续做成新的衣服或者其它一些商品，这样就可以变废为宝了。

除此以外，衣服上的一些金属，比如拉链、纽扣等等，都是可以进行再加工。而一些棉花、羽绒之类的东西，则更加值钱。当然了，和收废品一样，或许一件衣服的利润只有几毛钱甚至是几分钱，但却挡不住量大。所谓“量变”引起“质变”，很多人就靠此营生赚取了“暴利”。据悉，很多个人和公司，都靠着回收的旧衣服，一年就赚到了几十万元甚至上百万元不等。

据了解，在一个小区放一个旧衣服回收箱，一年大概就能收取1吨左右的旧衣服，至于成本，如果是个人运营，基本上可以忽略不计。而1吨左右的旧衣服，目前再生资源回收公司的收购价格为1200元/吨左右。也就是说，正常情况下，一个小区一年就可以为你带来1200元的收益。如果在城市里放置1000个回收箱，那么一年就是120万元。

需要大家注意的是，回收旧衣服虽然利润较高，但对于那些不具备募捐资格，却打着公益慈善的标语开展旧衣物回收的组织或个人，有关部门可以依法进行处置，最高可处以20万元的罚款。所以，在这里也提醒大家，日常生活中处理这些旧衣服的时候，一定要认准捐赠和商业的区别，以免自己的爱心成为别人牟利的道具。对此，大家怎么看呢？欢迎留言讨论。（蓝胖子说财经）