• 为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    为什么品牌童装尾货折扣批发宁可不做你的生意,也不愿意退换货?

    别人走过的路,留下了脚印,那你就会更好走一点。服装创业路上,各种各样的问题你都会慢慢遇到,服装路漫漫,如果你真的想开始创业了,不妨大家一起交流学习,希望大家服装之路走的更顺畅,共同进步!

    小编自己是做童装批发的,做童装批发之前有很多童装创业经历,但不是失败就是被骗,当然正是因为过去很多这样的经验,导致我现在有点过渡的严格。

    我想告诉大家童装创业,谈钱永远好过于谈感情,人生和创业,我跟你们一样,都是一步一个跟头这样过来的,小编这个人比较好强,就是心里再苦,也不跟任何人说,所以我不写,很多人以为我一辈子都很顺,其实恰恰相反,小编半辈子了一直都挺苦,我整日文章充满正能量,所以事情都被轻描淡写的叙述给大家,其实只是不想传播负能量,苦哈哈,怨天尤人不是我的风格。所以说,看我文章的,很多创业失败的朋友,你们要坚强,我也曾朝不保夕。

    为什么说小编自己一定谈钱不谈情,不是说小编不想去谈情。小编是做品牌童装库存尾货折扣批发的,我的货足够便宜,但是不退不换,我把自己的利润压的很低,凡是涉及到退换,我就有可能赔钱,所以我一般都是说明我做童装的特别规矩的,能做就做,不能做也不勉强,虽然严格,我至少也能让80%的人满意,其实也挺好。

    不过还是有一些客户不理解,感觉小编生意很赚钱,每次总是想多拿几件走,或者少付个快递费,或者一些款式非要退回等等等等。

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    其实不管是我这样的模式,还是你们零售或者档口批发,既然有规则,就不要轻易去触碰规则,一旦你自己给自己的规则底线降低了标准,那么迎接你的就是不是一个顾客的践踏,而是一群顾客的践踏,而且他们还会感觉你的底线有弹性。人的欲望都是不易满足的,人的猜疑也是正常的。所以既然本来已经确定好自己的生意制度和问心无愧后,就坚守底线。用服务和售后栓住顾客的心,去做长久的生意。这才是童装生意应该走的路。

    我没有具体给大家举例子,不是小编没有经历,只是小编觉得悲伤的东西说出来一定要留有余地,我是给大家分享心得和带来正能量了。如果小编想写,编可能都编出一大把来。小编感觉只要把想表达的表达出来就好,能吸收多少全看你们自己了。是很多童装店已经在进行的销售技巧了。

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    童装淡季各位店主应该如何做?

    攻略之一:做好主动营销,事必亲躬

    淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判断他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

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    淡季攻略二:将有限的资金用在刺激消费的促销上

    每逢节假日出去逛街的时候,给人的感觉就是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。童装店这个时候也可以进行一些促销,促销的形式和赠品都要店主来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

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    淡季攻略之三:款多量少不压货

    淡季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话可以再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品一成不变,从而丧失对回头客的吸引力,再有就是童装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。(服装路上的搬运工

    库存资讯 52 2021/10/22
  • 服装尾货生意分析,任何人都可以尝试的小本创业项目

    服装尾货生意分析,任何人都可以尝试的小本创业项目

    说起服装生意,很多人都不陌生。衣食住行,“衣服”就摆在了第一位,说明服装在日常生活中的重要性!

    虽然这是一个红海行业,但依旧强势!而服装尾货更是一个暴利的存在!

    1.尾货服装,拿货价最低可到3块5块,依据不用服饰类别区分。像很多摆摊的,开甩货店的,他们只要拿货拿好了,利润都是非常恐怖的。利润翻上三四倍都是非常正常的!

    尾货服装便宜的程度让人惊讶,所以尾货批发生意非常火爆

    2.货源,内行人士拿货的价格更加低,甚至于论斤称,论包卖。他们进货来以后,进行仔细的分类,最好的服装挂起来卖高价,中等的摆货架或者批发出去,最差的也可以按残次品处理,没有一点浪费,这其中的利润翻了几杯甚至几十倍!

    所以做这行一定要拿到足够优质的货源,这是很重要的一点!

    3.做服装尾货生意,最难的就是掌握流行趋势,尾货虽然暴利,但也存在一定的风险!在进货的时候一定要考虑周围消费人群的消费习惯,以及自身的能力!

    前几天有一个客户打包进货了一款夏季童装T恤,进价8块,在夜市上卖15元、19元一件,50元3件,一摆出去不多会就被一抢而空,好多人都是一买就买好几件!

    在这一行你只要肯研究,肯定能在服装尾货这一行賺到钱!(key l

    库存资讯 38 2021/10/22
    尾货 ·
  • 你一直在找的原单尾货,真的是原单吗?

    你一直在找的原单尾货,真的是原单吗?

    首先,原单是真的存在,但是数量不会像市面上那么多。在目前服装行业的大环境下,一般你能接触到的所谓原单,也不过是高仿,我也就跟你们实话实说。为什么呢?像我们工厂这些年也一直给一二线服装品牌代加工,国内居多,国外也有,今天我就给你大家讲讲这里面的一些东西。

    目前市场品质参差不齐,深圳南油算是高级批发市场,可以看到很多商场专柜的高品质货,比二三线城市好很多。但是一般需要本人去档口拿,除非是老客,不然大部分需要三件起拿,零售价格会高很多。你目前接触到的,不是买手加价卖就是档口零售的价格,很难接近一手价格。但是已经比某宝便宜很多了,而且品质非常好。我们工厂也有一些国内外一二线品牌的原单尾货,一件也就加20块卖掉,数量不多但是是真正的原单尾货!去年疫情,很多做开服装工厂的老板朋友们都知道,很多的工厂倒闭了,特别是做外贸单的更是惨不忍睹!但是去年我们工厂订单不减反增,我仔细想了想,可能是因为专业吧!(奢密女装 工厂店

    库存资讯 30 2021/10/22
    尾货 ·
  • 开品牌服饰尾货店怎么样提高利润?

    开品牌服饰尾货店怎么样提高利润?

    开品牌服饰尾货店是越来越多年轻人的目标,可是沒有相关经验怎样才能能经营好呢,这就要多学习前辈的相关经验,多跑跑市场,只有充分的了解了这个行业就能做好服装店。那么开品牌服饰尾货店怎么样提高利润?

    开品牌服饰尾货店怎么样提高利润?

    1,善于创新:在现如今这个社会,开品牌服饰尾货店并不可以照搬别人的点子来经营,这样一来只能始终跟在别人的后面,只会一直处于原来的状态,不会有很好的发展的。想要品牌服饰尾货店赚钱,就要懂得创新,这样一来才会有发展前景。在竞争十分激烈的行业市场,也只有不断的创新,才可以寻求到新的商机,才可以在市场竞争中脱颖而出,从而稳占市场的一席之地。

    2,向往成长:要想开一家赚钱的品牌服饰尾货店,就不可以只停留在当前,反而是要向往成长,要连续不断努力,向更高的目标冲击,这样才能激发人的各种潜能,并把店经营好。要知道,要想提高销售额,就要加强有关的一切活动,如销售、采购、资金、人员等,这样才能更好地提高整体利润。

    3,追求合理的利润:开品牌服饰尾货店做生意,就要有长远的眼光,不能只看眼前的利益,所以要追求合理的利润。卖给顾客的女装产品要质量过硬,对待顾客态度要好,想顾客推荐品牌女装产品的时候要根据实际情况,推荐合适的女装产品,而不是为了卖出服装而胡乱推荐,或是卖给顾客质量不好的产品。同时,要懂得从服务上让顾客感觉到购物的愉快。

    4,关注顾客的实际需要:品牌服饰尾货店赚钱与否实际上取决于顾客的购买力,当顾客满盈、每个顾客都消费的时候,女装店的生意自然就红火了。这样需要不断关注顾客的实际需求才行。只有不断了解顾客的真实需求,才能不断的满足他们,这样才能更好地赢得顾客的心,从而赢得市场,成功经营女装店、提高销售额就不在话下了。

    5,把握潜在的良机:做生意的过程中,总会存在很多潜在良机,只要把握好这些商机,成功自然更近一步,所以,平时要多留心观察,多发现,多思考,这样便可以从中发现商机。

    6,做好特色功夫:如今,开品牌服饰尾货店很讲究特色,没有特色的品牌服饰尾货店就等于没有任何让顾客感兴趣的东西,而且店也会变得没有品味和档次。所以,品牌女装店要从各方面打造特色元素,如服装产品、店面设计、产品陈列等,新颖而有特色的女装店是吸引顾客的一个重要因素。也是提高店客源,提升女装店利润的重要因素。

    温馨提示以上就是“开品牌服饰尾货店怎么样提高利润”内容的大致介绍了,开店的追梦者们可以把这些技巧加入到平时的经营中去混合在一起然后加以运用!(衣琳服饰

    库存资讯 33 2021/10/22
  • 什么样的尾货能赚钱?

    什么样的尾货能赚钱?

    一些做尾货批发的朋友,无论是做外贸原单尾货,国内品牌尾货,整款,杂款,有一年赚几百万的,也有一年几十万的。本质上来讲,不是什么尾货赚钱,而是你有什么供货,销货渠道,才能决定哪种更赚钱。

    这个问题,重点是赚钱,但赚钱的前提不光是有足够牛的尾货资源。

    于厂家而言,尾货都是赔钱处理的,他们没有那么多的时间等着货一点一点出掉,他们需要快速清库存,回血,买面料,生产制作新品。(当然他们新货已经赚过大部分的钱了)

    做整款的品牌尾货的批发商,如果有稳定的拿货下游(足够的量级),加上稳定的品质货源(这个基本不稳定,几乎每个月有一半时间都是在工厂看货找货),一年出个上千万的货,问题不大。

    做杂款的尾货批发商,很多货都是商场专柜撤柜,服装店关门清货,收回来的货,这个看他们也是几千件上万件的一次性清,整体价格比较低,利润也还可观,毕竟量大。

    建议先整合自己身边现有资源,包括上下游,货源,再决定哪种更适合,更容易让你盈利。(壁虎尾货

    库存资讯 58 2021/10/22
  • 广州服装尾货市场,服装几元一件,名牌服饰10元起批

    广州服装尾货市场,服装几元一件,名牌服饰10元起批

    尾货:服装生产厂家完成国外订单后剩余的服装产品

    尾货生意越来越好做的原因在于现货生意越来越难做,上游商家有清库存的需求,消费者有便宜买好货的心里,双方刺激下,尾货生意越来越红火。

    服装尾货源头:制衣厂

    工厂几年积累下的库存货,卖不出去当做尾货处理,尾货采购商一次性收购几万件尾货,再以10元一件的批发价卖出,讲究薄利多销。

    一般尾货采购商都有固定的制衣厂供货,这类制衣厂在广州、上海、杭州都有非常多,服装尾货生意做的其实是人脉生意。

    尾货生意十分赚钱,只要你懂行,月入过万只是小意思。做服装尾货生意最大的难点在于找尾货,全国各地的跑,大大小小制衣厂都得打好关系。

    还有一些品牌服装的尾货也很受尾货批发商喜爱,品牌服装生意惨淡,卖不出去的货需要处理以回笼资金,尾货批发商能以低价收购一大批质量精良的服装,再以高于其他尾货的价格处理这批品牌服装尾货,赚的更多。

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    尾货零售商们去广州尾货批发市场拿货时一定要注意:

    看质量

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    服装尾货大多数是杂款打包,光看表面肯定是好货,你需要把袋子里的服装拿几件出来检查质量。如果是整款整款的打包好的,一般不用检查。

    留好小票,后期如果发现大量的质量问题,再找供应商解决,如果只是几件服装出问题,那是尾货的正常现象。(已重置

    库存资讯 56 2021/10/22
    尾货 ·
  • 公司都有库存尾货吗

    公司都有库存尾货吗

    身边很多集团的朋友,电商朋友都有大量的库存尾货。
    产生库存尾货的原因有几种:
    1、常态库存的。每批商品都有卖不出去的一部分,对于有保质期的商品会存在临期风险。某些大型电商平台上架产品,效期都限制在三分之一以下的就不能销售。当然这部分常态库存数量不多,占整批货的比例比较低,可以通过线下或者自行处理
    2、 大量的库存会占用大量的资金,使企业现金流通量减少;库存货物也会有毁损,减值等;库存需要管理成本、仓库,需要专门人员等;这个时候,尾货的价值只会随着时间越来越低(效期产品时间越长越不值钱,服装款式越老越不值钱,除去酒类、古董这类不说),这边公司要去衡量打折处理这些货物,或者有2C渠道走掉货物,利润持平。最终的方案是贱卖处理(刨去有些公司资本重,地多能放货物。但是尾货也是迟早要处理的)

    3、第三种就是必然库存,包括外贸尾单。相信做外贸的朋友们都知道,工厂生产都会额外做多部分库存给客户的。一个是售后产品的替换,另外一个是工厂出厂检查的替换正常商品的。有一些量大的外贸库存就是客户给定金后面不要了,这个需要去快速处理,但是这个就不属于必然库存的范畴了。现在电商平台容易产生必然库存量比较大的还是属于天猫超市跟京东超市了,因为他们的运营模式都是商家入仓,产生退货都是原路退回到仓库。管理稍微好点的大区仓库都会有设立退货仓,退货仓顾名思义就是放退货了,需要每天安排人员去收退货,分拣食品类退货(容易惹老鼠)。分拣后打包放到高货架,一连串的运营流程根据仓库模式至少要4-5个岗位去配合的,这个也是一笔开销。按照2%的退货率,这些尾货都是一个千万级的货值。这些集团的量也大,万一处理不及时都会导致爆仓。


    总结来说,尾货的出现是必然的。它会挤压你的资金链,蚕食你的运营成本,回头看过来发现它到头来还是要处理的,归根到底决策人当时能否做出果断的抉择罢了。(tian0816

    库存资讯 46 2021/10/22
    尾货 ·
  • 路边卖的专卖店衣服断码清货49元一件,究竟是真的还是假的?进货渠道呢?

    路边卖的专卖店衣服断码清货49元一件,究竟是真的还是假的?进货渠道呢?

    前几年的运动品牌迅猛扩张,随着增长乏力,电商冲击,国内一二线运动品牌服装库存尾货有很多存量,很多三线品牌如喜得龙,金莱克,奇安达,鳄莱特等品牌倒闭收购,安踏独秀一枝,全国第一,库存尾货服装很少。其他的都有很多,大的批发商直接找厂家拿货,服装再下发到石狮批发商,鞋子就直接在晋江消化,外贸也走掉很大一部分。 乔丹,特步,贵人鸟。361度都在转型,专供细分市场。

    批量求购库存尾货、出售库存尾货,可以去《第一库存》,交易成交就在弹指之间。


    特步专注跑鞋,361转型童装,贵人鸟转型体育产业综合投资商,安踏很全面。乔丹借助篮球之神,知名度一直还不错。李宁2016年度终于盈利了,正在稳步好转。企业在不断的转型中,都有不错的进展。运动品牌库存尾货服装批发还是去石狮找一手批发商,价格便宜,大多支持货到付款

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    这类商品一般是两个进货渠道:
    一个,加盟商家自己清货存。首先,品牌加盟条约是允许退货的,但退货是有条件的,和相应点数。属于断码和数量稀少的情况,加盟商是不会退货的,因为根本补不回点数和运费。其次,在品牌允许的价格区间内降价促销,如过季商品。可是还会有剩余,加盟商销售未果,这种情况下,加盟商必须销毁此类产品,这在加盟条约上有注明。但所谓上有政策,下有对策。销毁方式和渠道是固定的,并不可作假,但残次品是可以虚构的。于是,并有了流落在外的“A货”,当然加盟商和品牌是不会承认这类产品的。
    另一个,就是尾货,指代工厂家完成订单的情况下多出的产量。

    库存资讯 81 2021/10/21
  • 如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如何识别品牌折扣女装尾货的真伪

    如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨,不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时,如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

    品牌折扣

    1. 如何去识别真品服装,特别是品牌女装,首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感,国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分,很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎,所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

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    2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺,所以印染方面质量形成天壤之别,所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

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    品牌折扣

    3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系,国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售,放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰,市场上如果有相同的款式,就绝对是假冒产品。

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    4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时,是很小心谨慎,并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有,并且价格可以砍掉很多的这种,就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的,仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化,随着市场的管理日益成熟,关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔,更好地保护消费者的合法权益。(浩蕴

    库存资讯 66 2021/10/21
  • 《深度挖掘》:神秘服装尾货里边那些商机or挑战

    《深度挖掘》:神秘服装尾货里边那些商机or挑战

    说起尾货,大家的第一意识就是便宜,利润高,能赚钱,能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼,特别大的机遇,同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一,服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道,服装零售商就时不时想淘一些好的尾货,想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货,买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下,下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识,希望都能有所收获。



    1.中国品牌尾货服装的“来龙去脉”。
    我国是世界上服装出口第一大国,服装加工业每年的生产量达数十亿件,一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作,到进入市场,需要一个相当长的周期,这就可能与市场需求产生距离,所以服装上市之后,谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题,虽然策划、管理水平都在提升,但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了,在这场金融危机中,一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源,另一方面消费者的消费意识变化也很明显,购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货,不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
    经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场,从经济伦理的角度来看,尾货更能使这些产品得到充分利用。

    2.工厂的尾货是怎么产生的?占据市场尾货的多大比例?有四种:第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好,所以价格也较高。其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的,由于细节上的差异,导致检验为不合格,被厂家退回,这样的产品价格比较低,销路是最好的。另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时,都会选择多做出一些,以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错,应该会有利可图,就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料,利用一定的时间集中生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。服装加工业每年的生产量达数十亿件,从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。



    2.对外贸易商的尾货是怎么进入中国市场的?
    一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量,服装成品可以有正负5%的差异。就算在信用证条款下,极端的数量差异一般是正负7-8%,在这个范围里面多出来的服装。
    例如在上述的服装加工过程中,有很多人力不可抗的原因,形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格,一定延误了就会不要,正常这些外贸服装走的是海运,节约成本。如果延误了船期,工厂只能发航空运输,运输成本可能已经超过了工厂的加工利润,这个时候,工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因,很多已加工完的产品无法接收,这时候都会形成服装的尾货。
    4.中国哪些地区生产尾货服装?中国的大型服装企业主要集中在北方地区:河北、辽宁、山东地区,长三角地区:上海、江苏,浙江。南方地区:广东、深圳、福建等。


    5.现在,说起尾货,大家的第一意识就是便宜,利润高,能赚钱,能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼,特别大的机遇,同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一,服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道,服装零售商就时不时想淘一些好的尾货,想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货,买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下,下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识,希望都能有所收获。

    3.尾货批发商收工厂的尾货服装时,有什么悬殊?需要一次性吃进去吗?
    具体的悬殊就是数量大,一般想要便宜就是包仓库,这个库全都吃下来包库,清仓相对而言价格会很低,但是也会有一些残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人,一般人拿到这种货容易积压。
    还有就是挑货,现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装,相对而言,质量、款式比较好,但是成本价格会增加,相对资金和库存的积压降低。
    从上面不难看出,服装尾货风险和高利润是共存的。



    4.与普通内销的服装相比,尾货服装有哪些明显的特点?
    (1)面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求,很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料,而是含氨纶的,氨纶是一种新型纤维,价格很高。面料中氨纶含量越高,面料越贵。一般来说,T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉,再加上氨纶,就是俗称的精棉了,这样的衣服手感柔软,吸汗性能好,看上去可能有点旧旧的,颜色不是十分鲜艳,但是怎么洗都不起球,不褪色,即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反,颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色,而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服,即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水,不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗,怎么洗都不变形,买来是怎么样,洗完了还是什么样。
    (2)设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁,只有少量绣花,但是绣花通常十分精致。有印花的话,也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服,穿上身效果却很好。
    (3)价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵,如小破损,扣子的花纹不对,商标订错位置,字母印错等等,大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服,按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售,或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单,下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了,只能把已经做好的衣服低价甩出,不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道,外单的衣服是相当便宜。



    5.欧美的尾货服装有哪些特点?
    面料好,设计简单,工艺要求高,大众化,缺点是:版型过大,不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高,而且单量比较小。品牌附加值含量高。

    6.日韩的尾货有哪些特点?
    款式比较潮,用料不是很讲究,比较时尚,售价不会太高。
    10. 下边再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程;其中的价格是如何增加的?从工厂到一级尾货批发商手中,然后倒二级批发商手中,可能还有三级的,最终到零售商的店铺里,然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候,价格可能会增加很多。举例:尾货批发商一件LONDON FOG的风衣,批发给零售商是90元,但是根据不同的城市,不同定位的零售店,最高的能卖1000多。

    7.尾货服装零售商都有什么特点?或者说什么样的店主喜欢卖尾货
    低端路线
    店内服装的价格普遍较低,一般一件T恤价格在10元-50元之间,外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特,与其他专卖店出售的大不相同,面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。 这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民,不少学生在放学的时候,到店里转转,挑选一两件衣服。



    中高档路线
    另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线,门面宽敞,种类齐全。除了服装,各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
    与走低端路线的外贸服装店相比,中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松,因为利润点高,主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女,还有就是品质的保证,所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要,前提是必须适合,有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高,但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中,作为零售店主,需要去培养,去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看,如果经营尾货服装的还是以中高端为主。



    8.他们会在什么场所卖尾货?
    按目前我们的客户群体大概的分为四个模式:
    (1)二级批发商,他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营,例如深圳的笋岗仓库,王宏服装城,北京的动物园,天兰天,广州的锦东,广大等。还有就公司仓储式批发,通过网络寻找客户,仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大,价格也便宜。
    (2)全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式,一般规模从几平到几百平,零售模式,利润高。
    (3)早市、夜市、展会,二三级城市,城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉,基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
    (4)现在新型发展起来的网络零售店铺,例如:淘宝、易趣,还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大,对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城,由于刚开始起步没有独立的设计,生产渠道,单款的量也不是很大,所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了,肯定会自己设计,自己生产。

    9.尾货在店铺里陈列时,有哪些注意事项?
    由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因,所以拿回来的时候,需要重新的熨烫,检查,还有就是需要跟店里其它服装搭配,从而提高它们的附加价值和品相值。

    10.尾货服装零售时应该如何定价?
    这个应该没有具体的法则,主要还是取决于不同的零售店。宗旨是:合理定价,长期经营,切勿暴利。

    11.尾货服装销售给消费者时,有哪些优势?
    总括:花最少的钱买到最超值的物品。
    主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

    12.2018年的尾货市场销售情况如何?
    2018年的尾货市场销售情况和2017年相比,整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂,定单量减少、有定单不做,导致尾货服装量的下降。

    13.您如何看待尾货服装的未来?
    服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5%左右,品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说,其发展形势和空间不言而喻。近年来,各种形式的服装尾货店开始出现,服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累,优化了服装的产业链,但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范,使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面,比如,仿冒品牌尾货加工业的出现,正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑,同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。 尾货模式从批发到品牌零售的转变,不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去,还必须品牌商、渠道商、折扣商携手,统一货品的渠道、价位,严把尾货流通关是关键。
    个人觉得尾货服装的未来:是商机又是挑战。主要有三个原因:一是:尾货服装的货源越来越少,二是:从业人员的增加,三是:造假、制假的产品越来越多。对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌,属于自己的专利服装产品。个人觉得,相对于做尾货而言,尾货跟单更有发展的前景,简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料,做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势,但是在价格上却有很大的优势。



    14.现在市场上尾货鱼龙混杂需要怎样去规范?
    由于尾货服装行业高利润的驱使,已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装,当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌,趁机低价促销商品,甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此,国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面,国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义,对假尾货市场给正货市场造成的冲击,以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。重新定义了尾货的概念,不单单指“外贸尾单”,还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽,使得尾货源头存量将增加25%左右。而随着经济复苏,服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多零售商能够拿到更多、更好的外贸尾货,同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。(宝哥说服装

    库存资讯 83 2021/10/21