• 如何做好库存管理,库存的本质是什么?

    如何做好库存管理,库存的本质是什么?

    (一)库存的本质是什么?它不仅仅是资金周转中的一种形态,根本上它是企业创新能力不足和市场地位弱的反映。

            这样的企业才会把"货币"堆放在仓库里,而且越堆越多,让企业在不知不觉中陷入痛苦的深渊,最终库存跌价,甚至低于成本价,只好计提"存货跌价准备",真是糟蹋钱还搭上瞎忙活,库存是亏损的万恶之源!

    蜀地小女:海尔力推零库存,就是为了这个~

    小静lwj:库存越多,即便利润表有好的利润,未来也会亏损的。

    一笑llg:长期收不到钱的应收账款,长期收不到货的预付账款,与长期积压的存货,对企业来说是一样的,反映的均是企业发展中遇到了困难,不仅仅只是创新不足的问题,还有更深层次的企业管理问题。

    不过可气的是,极个别不讲道德的职业经理人,通过增加生产,扩大库存来取得短期的业绩提升,以达到激励政策所带来的利益。然后走人,给企业留下一个烂摊子。

    再补充一句,为什么增加生产、扩大库存可以取得短期业务提升,因为它可以通过分摊固定成本,让单位产品成本下降,这样,与销售收入相匹配而结转的销售成本就会降低,从而拉升企业业绩。

    (二)

    如果一家企业营收增长,但获利不仅没有增长反而出现负增长,表明该企业在盲目追求成长中失去对成本的控制,为“增长而增长”;如果一家企业营收及获利均增长,而经营活动的现金流却持续萎缩,甚至出现负现金流,表明该企业没有好好控制应收账款或存货的增加,造成劣质成长,严重的话,会引发财务危机。

    清清小元: 哇谢谢马老师指点,最近实习时看见有一家公司想上新三板,他们的财务情况就是这样,营收和利润每年上升(虽然营业利润依旧亏损,比较依赖政府补助),但是经营活动现金流净额负值越来越大,公司应收账款越来越高,公司说是卖设备基本都亏损,主要靠后期配套耗材的销售来盈利。

    马靖昊:除非上市公司通过现金流进行造假,那就真的没有什么好招了。也就是通过关联方交易,全部有计划、按步骤,进行有“票据流”、“物流”以及“现金流”三流齐全的“交易”,那真的是这家企业出了叛徒才有可能查清楚。

    (三)【毛利率与存货周转率的关系】

          1.毛利率提高,存货周转率上升,说明产品竞争力強,有非常畅销,并有很強的定价能力;毛利率提高,存货周转率下降,大众产品,价格敏感度高;毛利率下降,存货周转率上升,替代品多,定价能力较弱;毛利率下降,存货周转率下降,降价也没用,产品卖不动了,属淘汰产品。

    ZPupping:毛利率与存货周转率的关系,值得参考。

    马靖昊:财务分析从来没有绝对,要与行业、大环境相结合,也要与企业管理、营销等政策相结合。

    (四)【分析采购与营业收入是否合理的勾稽关系】

          1.含税采购总额在财务报表中必然会体现为相同规模的“购买商品、接受劳务支付的现金”流量流出,或者相同规模的应付账款等经营性负债的增加,抑或两者兼有,与含税采购总额形成合理的勾稽关系;2.含税营业收入总额在财务报表中必然会体现为相同规模的“销售商品、提供劳务收到的现金”流量流入,或者相同规模的应收账款等经营性资产的增加,抑或两者兼有,与营业收入形成合理的勾稽关系。

          比如2018年,佳禾食品原材料含税采购总额为117217.49万元,“购买商品、接受劳务支付的现金”为118210.92万元,年末应付票据6648万元及应付账款21517.87万元比上一年年末相同项目的合计金额新增了6997.38万元。如此,含税采购总额与财务报表数据之间出现了7472.23万元的差异,显然这是可疑的。

          还有,2018年佳禾食品“销售商品、提供劳务收到的现金”为174000.08万,考虑到预收款增加了202.73万,与同期含税营收勾稽,有2764.01万营收暂未收到现金。年末的应收账款、应收票据相比上一年年末减少了642.97万。这样,一年有3609.71万含税营收没有获得现金流和新增债权支持,存在虚增的可能。

    (五)

    现金流量表,进进出出,“剩”者为王;利润表,赚赚赔赔,“胜”者为王;资产负债表,增增减减,“盛”者为王。

    马靖昊:为什么现在姑娘盼嫁官二代、富二代,就是由于人家资产负债表强嘛。(马靖昊说会计

    库存资讯 338 2022/06/28
  • 绿色环保生活,从回收二手手机开始

    绿色环保生活,从回收二手手机开始

    有没有发现身边的人都是1-2年就换一次新手机,其实智能手机在正常使用的情况下是可以用到3-5年的,那还能使用的旧机都去哪了呢?如今的电子信息时代,加快了电子产品的生产,与此同时,也增加了大量的电子垃圾,影响着我们的生活环境,而中国已超越美国,成为生产电子废弃垃圾最多的国家。

    因此,这些闲置或被废弃的二手手机正催醒着二手行业的发展,以前,凡是二手的东西,都等着商贩街边叫喊,上门收取。后来,手机可以到手机店估价后再考虑出不出售。现在,互联网与生活越来越亲密,很多商家为了迎合用户消费习惯,都建立起了自己的交易平台,二手手机也可以到网上去卖了,不过,一定要选择正规的商家平台,最好是大型的品牌网站,这样才能最好的保障了自己的权益。

    换换回收不仅是一家正规的品牌网站,最重要的是还能提供数据清除服务,拥有自己的专业技术团队,针对用户的隐私数据进行彻底清除,让用户安心出售自己的二手手机。换换回收还承诺回收价格会高于同行市场价格,同时用户将手机寄给换换回收的时候还有快递补贴,多重福利,让回收不再低价!

    除了让自己的钱包胀起来,参与手机回收还能保护地球环境。被随意抛弃的手机,其内含的重金属不可轻视,埋进土壤将会让环境越来越恶劣,还可能导致周边人口重金属中毒,将其焚烧所产生的有毒气味,会被直接吸入肺中,久而久之,后果不堪设想!但若把二手手机寄与换换回收,不仅能让自己获利,还能让环境不再受其影响,多一份环保,多一份安心!(索创礼品

    库存资讯 161 2022/06/27
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  • 新开库存服装店需要注意什么?库存服装店主想要拿好货?这三点必不可少!

    新开库存服装店需要注意什么?库存服装店主想要拿好货?这三点必不可少!

    今天和广大库存服装店主分享关于怎么拿到好货的文章,对于库存服装店主而言,货源的质量和款式非常重要,关系自己的店面能不能持续带来营业额,那么怎么区分爆款和劣款货源呢?今天从面料、尺寸、做工、辅料和版型方面来把关,想进货的店主一定要认真听。

    面料:以库存纯棉卫衣举例子,市场认可的好货,面料厚重,克重十足,手感柔软,而劣质货采取的晴纶棉或者涤棉。这种劣质面料起毛球,有静电基本无法贴身穿。

    尺寸的把握:

    部分库存服装店老板第一次到市场拿货,看到喜欢的款不问质量怎么样,开口一句我看到XXX家一样的款式,比你家便宜。各位店主这里注意一定不要说这种话,羊毛出在羊身上,价廉物可能不美。比如把一件库存衣服整体缩短1cm或者替换成劣质面料,成本自然下降。现在大多都在做回头客,一次生意现在很少有人做。

    做工和辅料:

    以拉链为例,市面上有铜质拉链、铁制拉链、塑料拉链的区别,不同的材质决定了衣服的成本。

    以刺绣为例;10000针的刺绣和8000针的刺绣在整体精细度绝对是有很大区别,成本价格也就各自不相同,比如广州的牛仔裤工厂出国货一件29元,而国内货一件20元,中间有一部分就是人工成本不同。(南油买手 诺衣

    库存资讯 181 2022/06/27
  • 二手表回收行情,那些因素会影响回收价格

    二手表回收行情,那些因素会影响回收价格

    近年来,随时时代的进步,消费者开始重新审视奢侈品价值。由线上平台和专业经销商主导的二手表回收市场正在迅速发展,因为新一代的消费者相比拥有某件奢侈品的永久所有权,更看重能够体验多种不同的产品,今天我们就一起感受一下二手表回收行情。

    普通量产手表,绝对不保值,只有极少数几款表可以保值甚至是增值。一些知名品牌的手表如劳力士,爱彼,积家,欧米茄,江诗丹顿,浪琴,天梭帝舵等手表都是可以很方便的回收的。

    手表的二级市场也是根据一级市场变动的,具体也要看是否全套材料都有,是否保修期内,成色等等因素。电子表折扣比较低回收2-6折,机械表一般是3-8折,个别牌子的手表热度高价格会更高些,如劳力士回收一般是5-8折,有些硬货超热门款甚至超公价回收。不过也要看是那一系列的哪一款,绿水鬼,迪通拿等比较热门的系列回收价格还是非常高的,普通的劳力士系列的话,也跟其他名表的回收情况差不多。

    想要二手表卖个更高的价格,那么你需要做到以下几条:

    1、买名表的时候,了解一下二手回收市场,哪些手表更保值一点,就买哪一款!

    2、手表的盒子、保卡等附件一定要保留好,有这些,二手表的回收价格会更好,因为买二手表的人都怕买到假货,但是有这些,商家也更好出手,所以价格会更好!

    3、平时要注意手表奢侈品的保养,不要带着手表什么事情都做,以至于手表磨损、磕碰、刮痕、进水、脏等现象!

    4、就是找一家专业正规的二手商家,多渠道,实力强的公司,回收的价格一定可以更高!(厚德典当

    库存资讯 172 2022/06/27
  • 新手做库存服装尾货,有什么拿货技巧?

    新手做库存服装尾货,有什么拿货技巧?

    新手开店,首先要确定一下自己的方向,是卖库存女装,男装,童装还是老人装等等。然后根据定位,找合适的批发商。

    新手有一些注意的点:

    线下拿货

    如果是线下拿货,那就要弄清楚服装批发城哪个楼层是做哪一个类型的库存服饰,市场什么时间开等等,就比如广州的十三行,属于一个中高端商场,这里分两个档口,一个是新中国大厦,一个是红遍天,新中国大厦卖面向年轻的群体,时尚装,欧韩系列服装比较多,红遍天主要面对的群体是中老年人,石井的锦东,专做国内一二三线的名品折扣,当地实体店两三百块钱买到的衣服,在锦东这边五六十块钱就可以买到了,石井区以女装为主,银马以男装为主,三四楼女装直播档口很多,上千平的档口大概有六七家。

    沙河区万佳这两年发展得也非常快,二楼是一手库存货源厂家的直营店,喜欢做直播的,一定要到三楼,这些要搞清楚,才不会跑空。

    不过这要看你靠近哪个地方,基本方法掌握了,去到哪个库存批发市场都一样。线下找附近的批发城就可以了。

    线上拿货

    另一个拿货的渠道是线上,目前有很多线上平台都可以直接拿货,最大的要数1688,但是1688品类多,质量参差不齐,不能直观地看到衣服的质量版型,要求你对面料辅料有一定的熟悉度。

    小白可以选择批批网,17网,一手网,货捕头,搜款网等等,都是不错的选择,各有千秋,任君选择。

    拿货的技巧

    这里再分享一个知识点,不管是做直播带货,线上店铺还是实体店,拿货时都有一些小技巧。

    第一点,如果说你看好哪个版,不要直接问老板,这件衣服多少钱?这样问,服装店主一看就知道你是个小白,你要问他们怎么打包,怎么拿货,这样他们就认为你是专业的,才会报真实的价格给你。

    第二,不要问这个版什么时候发货。怎么问呢?这个库存衣服怎么打包,打包是什么价格?几码几色起拼?什么时候发货?这才是正确的问价方式,记住这几点,他们会真诚地跟你分享衣服的面料、做工、产地、性价比等等。(批批网

    库存资讯 269 2022/06/27
  • 环保回收公司这个行业怎么样?

    环保回收公司这个行业怎么样?

    在高质量发展的要求下,再生资源战略地位日益上升。重要性在于其不仅是解决固体废物污染的末端治理手段,更是废物源头减量化的主要方式。来自工信部的数据显示,目前我国主要再生资源的年回收总量超过2.8亿吨。环保回收公司这个行业怎么样?从类型来看,再生资源主要包括三大类:金属类再生资源、非金属类再生资源和废旧电子电气机械设备。生活垃圾再生资源包括纸类、塑料类、玻璃类、金属类、纺织类、废弃电子产品等。

    废旧物资回收将人类生产和生活中废弃而又可回收利用的物资收集起来,经过收集和加工处理,注入了新的物化劳动,又有了商品所具有的价值和使用价值。而回收再利用不仅可以节约物资消耗,降低费用开支,在一些缺少原材料而工业却很发达的国家里,甚至把它作为国家经济发展的一项战略方针。随着垃圾分类的推进和新固废法的实施,在固废减量方面,以回收利用固废物资为主要经营内容的物资回收企业或将迎来升级发展。

    一、政策支持发展

    在国家一系列产业、环保政策的正向引领和反向倒逼下,再生资源产业规模逐年扩大,新的商业模式不断涌现。再生资源回收行业得到了资本市场青睐,绿色信贷、上市、发债、PPP等方式支持了再生资源企业做强做大。也有些企业敢于尝试,借助互联网+做上门回收,突破传统制造业的藩篱。

    事实上,再生资源既是一个传统行业,也是一个大行业。“十四五”期间,固废处理行业和有望迎来新一轮固定资产投资与产能扩张。据危汇网统计数据显示,仅是废钢铁一项品种,回收产值就接近4000亿元。各路资本竞相涌入,市场竞争日益激烈,而资本的高需求与差异性也加剧了再生资源行业内的并购重组。达到规模以上的企业数量也在不断增多,能力较弱的小型企业或作坊正在面临淘汰,行业市场集中度将持续提高。

    党的十九大明确提出发展循环经济是走新型工业化道路的重要载体,也是从根本上转变经济增长方式的必然要求,政府部门积极响应出台一系列政策,助推再生资源行业的发展,对于我国实现经济增长模式有粗放式向集约式转变,由高投入、高消耗、低效益、高排放向低投入、低消耗、高效益、低排放转变有积极意义。

    二、环保回收行业

    1、迎来新机遇

    再生资源发展到今天,不再是单一的一买一卖行业,而是嵌进整个社会的大循环。再生资源回收利用企业面临的环保要求将进一步提高,更严格的环保标准和监管措施有利于鼓励企业在环保装备和管理方面加大投入。对于从前以“小散乱”为主的再生资源回收行业来说,如今既迎来难得机遇,也相应有了新挑战。

    2、中国再生资源回收总量逐年增长

    根据商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告(2019)》数据显示,2018年,我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品、报废机动车、废旧纺织品、废玻璃、废电池十大类别的再生资源回收总量为3.20亿吨,同比增长13.4%。根据2013-2018年6.7%的年复合增长率,估算2019年我国再生资源回收总量在34377万吨左右。

    3、中国再生资源物流市场快速发展

    目前国内再生资源物流行业发展已初具规模,经济效益和社会效益显现,区域物流集散和交易市场分布格局已经初步形成,行业发展向好。

    根据危汇网统计数据,2015-2019年我国再生资源物流总额稳步增长。2019年,再生资源物流总额达到1.4万亿元,按照可比口径,增长13.3%,国内再生资源物流行业快速发展。

    4、中国再生资源物流行业发展趋势分析

    再生资源物流行业是再生资源行业发展的基础支撑,是真正实现资源有效循环利用的基础,物流效率和物流成本影响循环经济发展水平。随着环境管制措施愈发严格、政府对再生资源行业扶持政策的进一步落实,行业发展前景非常广阔,未来再生资源物流规模将进一步扩大、企业竞争加剧、行业技术水平显著提高。

    据商务部反馈的信息显示,我国主要再生资源类别回收价值在近5年时间里均呈现了上升态势。总的来看,2018年,我国10大类别再生资源回收总值超过8700亿元,同比增长15.3%。

    另外,2018年,再生资源类销售额近3000亿元,同比涨幅超过10%,这种成长速度也是不容小觑。

    三、环保公司

    在绿色环保的政策趋势下,近些年各级政府都在大力推进再生资源回收行业的转型升级,互联网+回收也促进了行业技术水平不断提升。危汇网整理数据显示,目前我国物资回收相关企业共24.7万家,其中山东省以4.1万家排名第一。

    1、物资回收相关企业连续两年增加超4.5万家

    环保回收公司这个行业怎么样?近几年,我国再生资源回收行业规模明显扩大,从以前的个体营业到现在的专业化经营;从一个个收购站集结成为产业园区。危汇网整理数据显示,截至目前,我国在业/存续的物资回收相关企业的企业共24.7万家。

    从近10年的数据来看,物资回收相关企业在发展中也屡创新高。2010年-2015年间,物资回收企业每年都以1万-1.5万的新增数量平稳发展。2015年开始,随着经济发展和“两山”理论的深入践行,相关企业注册量直线上升。2016年是新增较多的一年,注册量达到2.5万家,同比增长53.7%。而2018年和2019年,注册量连续两年均超过4.5万家,其中2019年达到4.7万家,同比增长1.6%。

    近半年来,受疫情影响,我国物资回收相关的企业新注册量为2.5万家,同比下降3.8%。其中4月份注册量最多,达到5929家,环比增长22.68%。

    从地区分布来看,山东省以超过4.1万家的物资回收相关企业数量排名第一,占全国相关企业总量的12%。江苏、广东跟随其后,以近3.6万家和超过2.3万家的企业数量分别排名第二、第三。

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    2、近六成企业注册资本低于100万元,规模较小

    例如,德国从全国各地回收、运用的二次材料,在全国的原材料供应中已占有不可替代的重要位置。据报道,炼钢所需的材料70%以上来自各地回收的废旧钢铁。造纸工业所需材料的一半以上是从各地回收来的废纸和废旧纺织物,各种包装70%以上是靠回收再利用的,全国所需要的滑润油,20%以上是从回收的废油中提拣获得的。就连所需要的胶水和明胶,也是从回收的骨头中炼制成的。

    我国目前也形成了规模不同的各类物资回收企业。环保回收公司这个行业怎么样?危汇网整理数据显示,我国有过半的物资回收相关企业注册资本在100万元之内,近20万家,占比58%,多为物资回收、销售相关企业。注册资本在500万元以上的企业占比仅为22%。

    业内人士表示,目前我国物资回收相关企业规模相对较小,但在国家政策的支持下,在龙头企业的带动下,更多企业也会不断跟进,在危汇网上有很多环保回收和再生资源金属等回收的公司信息,还有产生回收资源的企业信息,可以双方进行沟通,方便快捷的。尤其是近年来,“互联网+物资回收”已经逐渐为人们接受,未来物资回收利用企业将会更有活力。

    循序渐进,我国再生资源产业拾级而上,发展到一定阶段后,前往下一个阶段的目标会更加清晰。此间,需要重点划出的是垃圾分类、无废城市建设、“互联网+”模式的推广,以及两网融合概念的成型。

    还需要重点提到的是,新固废法的正式实施,鼓励采取先进工艺,规范综合利用,倡导绿色低碳生活,并给出了具体的构建再生资源产业体系的建议,危汇网觉得这些都将在一段时间内引发新的热度。

    专家也普遍认为,新固废法恰逢其时,对再生资源产业实现生产和生活系统的有效链接,是催化剂,也是强心剂。(广东危汇网

    库存资讯 128 2022/06/27
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  • 二手中古奢侈品店井喷,隐秘背后的奢华

    二手中古奢侈品店井喷,隐秘背后的奢华

    疫情之初,刘懿也挺慌张的,防疫管控下,她的店几乎一个半月不能开业。为了不与客户失去连接,刘懿一脚踩入直播,带大家云逛店,接着就顺理成章做起了直播带货。一算去年的账,业绩竟然增长了五倍。

    《每日经济新闻》记者见到刘懿时,她正在成都考察,为新店选址。短短一年,线上、线下打着中古、二奢(指“二手奢侈品”)概念的门店如雨后春笋般涌现。这个藏在冰山下已久的小众行业,在疫情的催化下,进入了井喷式增长期。

    爆发式出圈

    日本留学回到上海创业九年,刘懿对国内中古市场的冷暖变化感触颇深。在把小店做大,第一次搬新店时,为扩大影响力,她曾邀请一些时尚KOL来探店。“当时还是很难的,那时大家还不太理解中古是什么,说那只是卖破烂的吗?”

    在此过程中,也有一批很懂的客户或KOL留存了下来。再加上后来小红书、抖音直播以及电视剧的推波助澜,刘懿的店成为网红打卡地。

    事实上,中古行业在国内萌生已有十多年。尤其是从2016年起,在社交媒体的推动下,中国年轻消费者对于二手奢侈品有了更多了解。2020年,疫情与直播电商,成为刺激这个行业出圈的关键变量。

    线下,在成都太古里商圈外短短的几百米街道上,就能看到扎堆的中古店、二奢店。

     居民区里,也开起了数家中古店

    启信宝数据显示,我国以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄卖为关键词的企业,在2020年新增1912家,新增数量创十年来最高。火热势头延续到了2021年,仅半年时间就新增1211家。截至8月3日,我国中古相关企业已达9758家。

    线上,打开短视频或电商平台,输入“中古”“二手奢侈品”等字样,琳琅满目的“XX中古仓”、“XX日本中古”、“XX奢品”直播和主播账号便能迅速入目。大批代购借助电商平台和短视频平台,在海外开启了二手奢侈品的直播代购。

    在疫情期间,已成立17年的日本中古线上平台Brandear,用户规模反而进一步扩大。该公司CEO仙头健一在接受每经记者采访时表示:“疫情加速了二手奢侈品电商的发展,特别是线下拍卖会等无法举行,导致众多企业受到很大影响,所以面向行业企业的拍卖会逐渐趋于互联网化。”

    每经记者在采访中了解到,这些代购大部分没有实体货品,他们往往是通过与日本中古店合作来进行销售,并拿提成。

    “我们在日本定居17年了,最初和太太利用闲散时间去本地的一些中古店或者拍卖会上淘二手奢侈品,卖给中国顾客。2015年我们在中国电商平台上尝试直播,先是在家里播,但这样不仅要囤货而且能给粉丝选择的种类还不多。所以从2018年起,我们便和东京几家中古店达成合作,在固定时间去实体店里直播。”知名二手奢侈品代购主播吕默对每经记者说,如今,他和太太都在全职做中古直播代购,还招聘了四五个中国留学生。

    吕默的3个直播账号已累计收获数十万粉丝。其中,中古包账号的粉丝人数和观看活跃度最高,即便是工作日也能吸引上万人观看。“我们团队就和上班一样,几乎每天都要进行至少6个小时的直播。”吕默表示,“去年疫情,有个粉丝买了20多个包,最贵的一个17万多。”

    包从哪里来

    “‘中古’一词起源于日本,上世纪八十年代日本经济巅峰期,购买奢侈品成为全民风潮,LV包的持有量高达人均14个,确保了日本二奢行业在供应端的旺盛,崛起了一批行业名店。”原日本奢侈品协会国际部长曾美嘉告诉每经记者。

    拍卖行是日本二手奢侈品店之间交易货品的重要渠道。曾美嘉注意到,大概五年前,拍卖行里进进出出的就基本上是中国人了。很多做中古代购的中国商家从日本拍卖行或日本中古店拿货,再将货品卖给中国消费者;也有些中国中古店商家,定期到日本拍卖行进货。日本是中国中古市场供应端的主要来源。

    即便在工作日,中古店门口也排起了长队

    而当下,中国中古市场的货品渠道,已越来越多地来源于本国,中国经济的高速发展让民间沉淀了巨大的奢侈品保有量。

    “我觉得奢侈品保有量绝对是够的,只要你去挖掘身边的客户,大家总会买过名牌包,即便没有买过包,总还买过戒指、项链之类的。”刘懿说,“而且有的人,买了一屋子的名牌包包,这就是奢侈品消费的‘二八原则’,百分之八十的奢侈品都被百分之二十的客户买走了。”

    不久前,刘懿的团队上门收货,一位太太在陆家嘴有专门放衣服和包包的房子。“进去后,发现那一套房子里堆满了香奈儿套装。那一天,光是爱马仕Birkin包,我们就收回来三四十个。”

    一端连接买方,一端连接卖方,刘懿让自己的中古店实现了“自循环”。她不用再到日本中古店或是其他同行那里去收货,店里所售商品均来自于个体客户的寄卖或回收。

    不同于其他中古店鼓励买方前来消费的营销思路,刘懿觉得卖方才是更应该被撬动和养护的群体。“我觉得买方客户从来不缺,只要是成色好、价格好一定不缺人买。但要如何激发大家把自己的东西卖出来,的确有个‘教育’的过程。”

    “我常常跟她们说,包包放在那里闲置着,还不如卖出去,把它变现,换你更喜欢的,对物品的‘断舍离’也是对自己内心的整理。”刘懿表示,“但要跟她们建立黏性后,她们才会信任你。所以《三十而已》中太太圈里描述的一些细节非常真实,可能其中某一个太太因为某一点事情接触到中古,然后就把整个太太圈带到这个行业里来。”

    谁在买二奢

    物以稀为贵,情因老更慈。今天的中国,在需求端,购买二奢不再仅是出于经济状况的考虑。

    在采访拥有日本最齐全爱马仕库存的中古公司BRAND OFF董事长山内祐也时,他向每经记者表示:“近年来,受惠于赴日旅游热潮,我们曾有过单月海外游客的消费额占比,超过整体营业额50%的时候,每天都有很多赴日中国游客来购买我们的商品。”

    在山内祐也看来,过去中国的二手奢侈品消费趋势和需求相对简单,比如类似于“低价入手高端奢侈品”的感觉。而近几年,消费需求转变为“想要入手世界上独一无二的,可以体现个性的时尚单品”。

    这几年,中国消费市场的发展非常好,GDP保持高成长,CPI稳步提升不暴涨,控制得非常健康。社会消费主力年轻化,也使原有的消费习惯、生活理念发生了大的改变。种种具体的数据变化,对中古市场的成长都是利好的结论。通过分析,逐渐形成了我们对中国市场的信心,并已经感受到了中国市场的魅力。”日本最大的奢侈品线上交易平台RECLO中古区总裁徐宏对每经记者表示。

    “2016年开启在中国的业务以来,目前中国的销售占比在RECLO整体业务中还不是最高的,但发展是最迅猛的。”徐宏补充道,“中国市场必定会成为全球最大的中古市场。”

    从消费者的区域分布上看,北京、上海、成都、重庆,是购买二奢的四大热门城市。

    进一步分析消费者画像,刘懿认为,购买中古的消费者主要分三类,一类是冲着二奢价格优势的白领或学生,第二类是喜欢收藏经典中古款式的爱好者,第三类则是稀缺高端货品的需求者。“就像《三十而已》里看到的那样,比如她就想买一个稀有皮的爱马仕铂金包,在专卖店售价百万,而且还需要等待大半年的时间,又要满足非常苛刻的配货条件才有资格买到。来我们这就可以帮她们想想办法,买手部工作人员帮她们去问我们的客户,速度也快,价格可能还合适,这些都已经实现过很多次了。”

    溢价的代价

    众多受访者均向每经记者坦言,他们初入中古圈时,大多抱着“花一个轻奢品牌的价格,买一款大牌包”的心态,但在不断购买中,许多人发现了中古商品的投资价值。

    “中古有一个坑,初级玩家买包,高阶玩家买表和绝版饰品。”用了5年多时间,小颖已实现“进阶”。“当我买多了之后就发现,中古极具收藏价值。2020年初,我花3600元购买了一款香奈儿的中古胸针,但就在昨天,我在逛一家中古店时看到了同样一款(胸针)卖到了9800元。”时隔一年半,一枚小小的胸针涨了近3倍,让小颖有点兴奋。

    “LV一款1940年的箱子,距今刚80年,但价值高达约30万元。”曾美嘉向每经记者举例道。这些年,曾美嘉已为不少名媛、明星助理等寻找过限量版或绝版中古商品。“比如alma的老花超大号,因发售时间极短,且发行距今近10年,市面上几乎无迹可寻。仅有的不可多得的那一两只,价格也是水涨船高,成色比较新的更是千金难求。”

    图中这款LV超大型alma,是明星最爱,常有各路明星的助理前来寻找(曾美嘉供图)

    “有时候你存钱的速度还赶不上它涨价的速度。”曾美嘉告诉每经记者,稀缺性让旧奢侈品更珍贵。“1996年CHANEL时装周T台秀上的一款木箱状手提包,几年前大约五六千人民币,现如今市价高达六万以上,并且以后会更加稀少。”

    而炒作带来的高溢价也是中古行业的一把双刃剑。

    “国内中古价格涨得让人有点看不懂。”中古奢侈品买家赵蕾告诉每经记者,今年二手奢侈品涨价特别明显。“就拿《乘风破浪的姐姐2》里王鸥穿搭的香奈儿琉璃款耳夹来说,虽然之前也比较贵,但基本保持在6000~8000元,现在被王鸥带火后,价格飙升,动辄一个很小的就要2万多。”

    中古包亦是如此。“2016年下旬,我买了LV的一个Kelly款包,3300元。今年4月,我在一家网红中古店看到一模一样的包,成色还不如我买的新,我的心里预期是6000多元,但店员告诉我要9900元……而且这个价格居然很快就被秒掉了。”赵蕾感叹道,“天!中古的溢价真是太高了,每个店铺的定价标准也不同。大家觉得好玩都去跟风,把价格炒太高了。”

    一家成都的中古店资深销售对每经记者坦言,中古越来越贵绝不是卖家想看到的。“如果再贵下去,中古的生意就不好做了。大家会觉得这个价格可以买新的了,所以我真的希望市场价格不要再涨了。”

    大资本来袭

    除了溢价、定价问题之外,每经记者在实地走访过程中还发现,有些中古店铺在售卖大牌的拆包款商品(拆包,即将LV等品牌的包进行分拆后,制作成小包或饰品)。“严格来说,拆包不能算二手奢侈品,只要动过上面的一颗钉子,都不是正品了。”曾美嘉告诉每经记者,但普通消费者想要分辨并不容易。

    “我们认为挑战在于让消费者信任,并无忧购买。因为商品价值高,而且还是知识产权集中的商品群。目前这个行业在中国是新兴行业,无序竞争、市场乱象还是客观存在,这些都会影响这个行业长期健康发展。”徐宏亦告诉每经记者,经营线上中古的难点是,“如何让消费者打消疑虑,放心买和卖,以及建立诚信的商业标准”。

    不少地方的中古店,已成网红打卡地

    每个高速增长的行业,机遇与风险并存,正是大资本跑马圈地的时刻。

    奢侈品牌龙头开云集团,近两年来早已看准了二手市场的潜力,2020年直接收购欧洲最大的二奢网站Vestiaire Collective百分之五的股份。根据路透社报道,开云集团的收购使得 Vestiaire Collective估值超过10亿美元。开云集团CEO表示:“现今的二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势,尤其对于年轻消费者更是如此。”

    在二奢电商领域,近两年国内已有红布林、胖虎网、只二、妃鱼等二手奢侈品交易平台获得上亿元的融资。

    国内电商巨头则通过与中古名店合作的方式,抢占其在中古市场的赛道。在今年“618”购物季,日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入驻考拉海购,RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入驻天猫国际。

    “海外品牌通过天猫国际来布局中国的二手奢侈品市场,因为对许多品牌来说,我们是他们进入中国市场的‘试金石’。”天猫国际时尚总经理董文告诉每经记者。

    “预计到2025年,中国有望成为全球最大的奢侈品市场。我们非常看好中古奢侈品行业的发展潜力,相信中古市场将是未来国内奢侈品市场的新增长点。”董文表示。从行业数据来看,《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,中国二手奢侈品市场规模占整个行业比重仅为5%,相比发达国家20%甚至30%的占比,国内二手奢侈品市场发展潜力巨大。

    (应受访者要求,文内吕默、小颖、赵蕾为化名)

    记者手记 | 不止是买旧货,也是买老物件背后的故事

    中古奢侈品店是一个很好的偶遇明星之地。杨幂曾去逛中古店,“差不多呆了半天的时间”。钟楚曦也是一位古董耳饰收藏爱好者,她曾在社交媒体上分享道:“你永远也不知道,古董耳环,它的上一个主人是谁,有着怎样的故事。”

    与大同小异的品牌专卖店不同,一系列由店主精心打造的特色中古店附带着不可替代的“审美输出”属性。旋转楼梯的转角浴缸里躺着香奈儿包、抽屉一打开躺着满满的古董项链……这些别出心裁的设计,让中古奢侈品店成为网红打卡地。对年轻消费者来说,逛这些店,就像是逛一位时髦老奶奶的私人衣橱。

    中古奢侈品店的老板们说,“买中古买的不仅是性价比,买的是背后的故事”。现在想想,这句话也不仅是商家们的营销话术,这已经是大家普遍接受的一种消费理念——为物质背后的文化买单。

    “中古热”不是一个简单的社会现象,它背后表现的是中国经济发展达到一定程度后,社会消费需求点的转变。在这个时代,让人们买单的不是简单的商品,而是商品深处所蕴含着的精神文化价值。(每经头条

    库存资讯 170 2022/06/27
  • 库存计划太难,如何做好跨境电商库存数据分析?

    库存计划太难,如何做好跨境电商库存数据分析?

    跨境电商物流周期长,库存规划难舍?
    如果奥维BI跨境电商数据分析解决方案有一个好的配方,它能解决库存规划的问题吗?
    如果没有别的,我们来看看奥维BI跨境电商数据分析解决方案是如何解决库存计划的问题。
    要解决库存计划问题,就要从库存数据分析入手,对库存指标进行实时监控。
    如何实时监控库存指标?

    1、精细化计算库存各指标,掌握库存变化

    整合各系统数据不说,通过爬虫、ETL工具、填报即可将各渠道的数据综合起来,统一数据分析口径,而将库存计算精细化,则需分门别类地分析库存各指标。举个例子,针对已下单,但还没生产采购的进行分析,及时掌握生产/采购进程;又比如说将数据按照在途、在库指标分别进行可视化分析,让管理层得以及时掌握其数据变化,更细致地掌握库存情况,为后续的库存计划提供支持。

    2、计算可用天数,合理安排库存,避免库存不足

    现有库存能维持多久的销售?一周?一个月?奥威BI跨境电商数据分析方案选择整合各系统数据,根据近N天平均每天销量来精确计算现有库存的可用天数,提醒管理层及早补货,合理平衡商品采购结构,避免出现库存不足的尴尬情况。

    3、分析物流周期,计算补货情况

    通过智能分析功能,分析物流周期,总结周期性规律,合理计算补货情况,随时保持库存充盈,降低因补货不及时而导致的库存不足。(奥威软件

    库存资讯 435 2022/06/27
  • 二手网店货源都是怎么来的?何判断二手货源的品质呢?

    二手网店货源都是怎么来的?何判断二手货源的品质呢?

    最近地摊经济真的是火的一塌糊涂啊。

    摆地摊很重要很重的一条就是“货源”。

    货源网站除了阿里巴巴,还有很多很多的其他优秀的网站。

    特地贴心的把一些大型网站货源归类了。都是业界的龙头。有需要都可以在上面查看哦。

    分享一些常用的网站。

    相信我,一定会让你眼前一亮,不止能用来做淘宝货源,线下实体店也可以在上面进货

     

    1、开山网:开山网 - 女鞋货源上开山,网销女鞋货源,7000家实体认证的浙江女鞋工厂批发代销货源平台,淘宝女鞋货源,微商女鞋货源不二之选

    专业做鞋子的网站,鞋子都巨便宜,要是线下实体店卖的话更具有优势,对学生来说是摆地摊的不错的货源网站

     

    2、货捕头:杭州女装网货捕头-男女童装批发代理_时尚精品服装货源一件代发

    做女装批发,公认比较好的是货捕头,前身是杭州女装网,背靠杭州常青集团,是杭州四季青街道联合投资的线上批发平台。主要特色是一件代发非常好,一键上传淘宝、天猫、拼多多、京东、有赞、抖音等非常方便,在女装批发的都知道这个平台。

     

    3、店宝宝通过自建货源,保证用户每笔交易的商品都能以最快的速度交付给第三方物流公司,保证所有在售商品品质优良,让每一位用户都能放心使用店宝宝货源。
    店宝宝货源现已涵盖上万个品类的商品,涵盖了:服饰、3c数码、家居用品和各类小商品,可以满足绝大多数用户的开店需求,所有的商品均支持一件代发,无需自己进货发货。用户可根据自己的需求喜好,自由选择软件内的商品铺货到淘宝店铺销售。选择店宝宝货源得到的不仅仅是优质的货源,还有细致入微的服务。
    为了协同货源,配备了专业的售后团队,保证每一个环节都尽善尽美,保证每一次交易都有迹可查,让用户省心,也为用户保证了高质量售后。

     

    4、包牛牛:牛牛(BAO66.CN) - 白沟包牛牛,包牛牛网供,河北网包批发,保定网包批发,白沟网包批发,网包一件代发,全国最低

    几块钱、十几块钱一个的包,一些商家拿过来就加价几倍,你还笑嘻嘻的觉得自己赚到了,

    是不是感觉亏了几个亿

     

    5、第一库存批量库存求购、库存出售,交易成交就在弹指之间

    6、网商园:网商园-专业网店货源批发分销平台

    男装货源网站龙头平台,模式类似于1688,货源渠道类似于货捕头,属于后起之秀。主要以展示杭州、常熟、泉州等地的批发市场货源为主。在上面找货源可以很方便联系到厂家。

     

    7、义乌购:Online Yiwu Market of 75,000 Booth

    小商品批发龙头平台,小商品批发大家都知道去义务,义乌购就是整合义务批发市场的货源平台,所以不用多说,找小商品肯定是义乌购。

     

    8、91家纺网:91家纺网 - 叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发

    南通家纺批发市场是全国家纺人进货的最大货源地,91家纺网以整合南通家纺批发市场为主,做家纺的都在上面找货。

    再来说一下,为什么这么推荐

    首先,大家要明白一个问题,如何选择货源? 追其本因,万变不离其宗。

    不管什么样的货源平台,都离不开这样的原理。

    一手货源源头只有这两种渠道:工厂和批发市场。

    为什么1688会不断的完善厂货通、实地验厂、批发市场产业带商家?因为只有更多优质工厂入驻,更多批发市场产业带的档口老板入驻,才能让用户更信任1688。

    为什么货捕头、义乌购、91家纺网等能做那么大?因为批发市场集群体积在那里,杭州四季青、义务小商品、南通家纺都是行业一手货源产业带集聚地。

    还有,摆摊啦,摆摊啦!不摆就错过一个亿!(泊里琼斯

    库存出售 156 2022/06/27
  • 童装尾货水深,品牌童装尾货生意适合新手创业吗?

    童装尾货水深,品牌童装尾货生意适合新手创业吗?

    每个人都有创业梦,现在市场火热的童装尾货生意,在政策的背景下呈现出爆发式的增长。为什么以前却不温不火呢。

    随着人们的生活水平质量提高,主流消费人群已经集中在80、90年轻一代,这2代人对于品牌的信赖和追求已经远超前辈人士,收入的提高让生活质量有着更高的要求。

    童装尾货到底是什么

    童装尾货分为2种,品牌童装尾货和原单尾货,一般都是品牌商家,本季度未卖完的货品退还给厂家成为的库存货。品牌厂家按照订单生产剩下来的和以前做的童装样板货品。品牌厂商因为各种原因造成,下的订单给工厂生产后未提货造成的违约货品。这就成为品牌童装尾货,工厂为了资金回笼就用来低于成本价的方式进行二次销售。

    童装尾货货源渠道

    品牌童装尾货货源渠道

    若是想做品牌童装尾货生意,货源渠道这些你一定要懂,所谓货源稳定你的生意就成功来一半。尾货的时间有长有短,有的可能是3年左右货,有些可能就是当季在专柜正销售的货。所以有时候,你看到的品牌折扣店有专卖店正在销售的款式,当然这个种不多,这种当季货一出来就会被买走。

    • 品牌童装公司为了满足市场的发展需求,在开完当季订货会后进行抛单处理。
    • 大的品牌童装生产厂家发生的拼单做法。
    • 品牌童装商家下单后生产出货品进行毁约造成生产厂家库存积压。

    品牌童装尾货优点

    品牌童装尾货优点

    童装火爆起来也就造成了很多创业者都想来分抢这块蛋糕,那真的童装尾货市场这么好做吗?初次创业,品牌童装尾货生意成功到底多大呢?巴啦小编,先带你们分析下童装尾货优点

    1、质量好,品牌童装尾货的质量是跟专卖店的一模一样,是同样的厂家同一批次生成,同样的做工工艺,所有的商品都是符合国家质量检测标准。

    2、款式好看,品牌都有自己的系列设计风格,都是符合当年的流行色、流行款式设计,上身效果很好。

    3、利润点高,尾货货源进货基本上处于生产成本进货,店家进行销售的时候所以价格空间是相当的大的。

    童装尾货市场趋势

    品牌童装尾货发展趋势

    适合城乡地区:

    童装尾货的发展空间是很大的,这个人们都知道,在城乡地方不像一二线城市,能够选择的品牌不多,即使有也是平常老百姓本能消费的不起的。所以品牌童装尾货进入,在价格上是专柜的1/3甚至更低,所以就成为大家的不二选择,尾货的质量是相当的有保障,符合当地消费者对品牌的追求和价格问题。

    童装尾货市场趋势

    品牌知名占有趋势:

    在本地品牌比较少的地方,一二线知名品牌在当地是比较少见,品牌的知名度深入人心,多数的消费者也会愿意花个非品牌童装的钱买件一二线品牌童装,这个也是符合人们消费逻辑。

    童装尾货品牌大全

    尾货的市场竞争力主要的就是来源于专柜当季新品,但是毕竟在三四线城市地方新品的更新速度是不如一二线城市的,所以如果是做品牌童装尾货是非常有优势的。初次创业的人,做品牌童装尾货生意也是成功率要大大加大,整个市场有很大的发展空间操作起来还是挺好的。(巴啦服饰

    库存资讯 587 2022/06/26