• 品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    大家都在抱怨,近几年实体店不好做,在实体店里面等着客人去上门,来询问服装,越来越少。很多人也都转为线上线下,共同来销售。可是对于之前一些年纪比较大一些的经营者来说,对于线上销售经验不足,所以也并没有什么太大的起色。由于这些原因,慢慢的也淘汰了一批做服装生意的人。以前在学校门口或者是市中心商业中心开一个尾货实体店,经营起来很容易,每天都会有很大的客流量。不过那个时代已经过去了。对于现在的这个时代来说,那么品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    品牌尾货服饰店需要怎么样经营?

    不管是我们做线上的店铺还是品牌尾货服饰店,我们都要先寻找货源,那么我们就来说一下货源的问题吧。对于品牌尾货服饰,我入行还是比较早一些的,很早就在广州这边做库存服装尾货批发。大部份直接厂家货源,但是对于一个小商户来讲我个人认为,如果是想直接在厂里吃货回来有些难度,一次性资金十来万都是小数,而厂家清货也大部是全清为主,而这样也才能价格上低下来,对于创业初期的朋友小本经营,我想这里存在一定的风险!

    好货自然赚,而对于一个初入库存行业的人来讲对于服装有的没有一定的判断能力,如果眼光不对或对市场不了解的情况进在便宜的货回来也是压资金,并且也不完全能保证利润,而这里也要承担一定质量上的风险,当然一些大厂的尾货整单的基本上质量上有保证,从这么多年的找货经验中已有了解,而对于一些杂款的货来讲这些就很难判断,而一些尾货直接进到批发市场或尾货市场里,对于我来讲,是都经过检查后在进行销售,整款的要经过分类分码,杂款的要经过挑选,次品都会甩出不进行销售,但是对于厂家来讲杂款货正常是不允许挑选款,如果你不是同厂家有过多次的交往的话,所以我认为小店主没有吃货能力或先期不想承担风险不如直接到尾货市场里进货,品种多,一次几百件或上千件货相对会更有低价的优势,这样就可以减少风险!

    很多新入门的朋友去批发市场,寻找服装尾货的时候,看到服装备货非常的便宜,就会进很多的货。结果就会销售不出去,这也是我一开始的亲身经历。所以说对于进库存服装尾货来讲,初入行朋友们一定要多做一些了解,并非是库存没好货,另外在选择上也要注意的是不要贪图便宜,对于一些二三块的三五块的成堆的销售的库存服装,一定要选择性的来拿货,不能一堆收的拿货,有些不良的商家会把一些有质量问题的货混在里面,所以这些货是不可能赚钱的,如果亲临现场拿货最好是自己挑选,这样可以保证最基本的利益和减少损失。

    我们说完了现货的这些问题,对于新手有一个提醒,另外说品牌尾货服饰店怎么经营?现在这个时代当然和我们那个时代不一样,我们以前做实体店的时候客流量都是很大的,所以销售起来也是比较容易。现在做实体店,我建议在选址的时候要用一些新,如果我们不打算做线上的话,那我们在选择的时候一定要选择客流量比较大,周围商圈,商业区都要提前做一下调研。只要我们选址选好,后期就要看我们如何去销售了。在销售的时候,我们一定要找一些比较有销售经验的人,来去销售服装,店里也要经常做一些活动去吸引客户。另外一点就是要服务好,只要我们的服务好,服装的质量好,不断的去积累,客户积累回头客,那我们的生意肯定会越做越好。(衣琳服饰黄珍珍

    库存资讯 121 2021/10/21
  • 二手iphone市场到底有多大?来这里看看就明白了

    二手iphone市场到底有多大?来这里看看就明白了

    现在大家有没有觉得卖二手手机的特别多?其实二手手机市场非常大,特别是二手iphone ,保有量特别大,全球每年淘汰下来的iphone 有好几千万台,所以有源源不断的货源供应。而国内又有巨大的市场需求,二手机每年销售额超过1千亿元,从而造就了深圳飞扬市场的繁荣。

    深圳通天地飞扬时代市场是中国最大的二手iphone 交易市场,从最新的iphoneXS、iphone8到iphone5应有尽有。

    通天地通讯(飞扬)市场位于深圳福田华发南路49号,离华强北几百米,主要经营二手iphone为主,一二楼为拆机配件,三楼官换,四楼为整机交易。

    小部分是国内回收的,但大部分货源都来自香港,香港贸易商是从国外运营商或回收商处收购的,其中包括:正常淘汰的、14天退换货机、返修问题机等,总之什么情况都有,在香港按型号等简单区分,再以统货的方式进行拍卖,国内客商拍下后通过特殊渠道带入深圳飞扬市场分拣、维修、清洗、组装、刷机再按成色、型号、内存区分,如:充新、靓、小花、大花、爆盖板等……好一点的是原装未拆机,差的可能就是更换过外壳、主板、屏幕的翻修拼装机,这里包括从维修到最后的包装封塑,提供一条龙的"专业"服务。

    每天全国各地做二手机生意的老板蜂拥而至,挑选洽谈,下午人满为患,这里的商家大部分都是正规经营,熟悉之后就可以通过网络订货再邮寄的方式,不用亲自再来深圳看货。

    销售渠道大致可分为二大途径:一种是内地手机实体店和二手机市场;还有一种是通过京东、淘宝、闲鱼、转转或论坛、朋友圈等网络平台销售到全国各地,个别从业人员缺乏诚信,鱼龙混杂,抓住消费者贪图便宜的心理,个别奸商还会包装成全新机坑蒙消费者。

    国内大部分的二手iphone源头都是来自深圳飞扬市场,这里的官换机、官翻机加一套包装,被内地老板拿回去在实体店销售,有良心的商家会在消费者购买之前告知详情,部分商家昧着良心掺假当全新机卖,被发现了一般不会轻易承认,因为二手iphone和正规国行差价好几千元,暴利之下,铤而走险。

    现在网上二手翻新机、板机、卡贴机、硬解ID机等泛滥,打着超低价格吸引客户,一定要警惕,一不小心就会上当受骗。

    二手iphone手机最大的优势就是价格,但质量其实很难保证,如果不懂行,建议不要购买,如果经济条件有限,确实想买部便宜的、质量有保证的、性价比高的二手iphone,真的很难,现在奸商遍地,真假难辨,而正规的二手平台价格虚高,性价比低,还不如买全新机。

    二手机确实会便宜许多,不过质量也是参差不齐,也确实有一些性价比很不错的二手手机,既便宜又实惠,也要注意一些劣质机,可以说是洋垃圾,再经过返修坑蒙消费者。

    二手iphone的主要问题大概有:翻新拼装的,质量极其不稳定,稍微磕碰就会坏掉;有锁版的,一旦升级立即锁住;电池也不给力,毕竟是别人淘汰的,这些问题,可能一般人也分辨不出来。

    二手机价格不透明,信息不对称,普通消费者很难了解真实的价格,都是在听商家忽悠,怎么才能买到质优价廉的二手机?如何识破无良商家的套路?对普通消费者来说真的很难。

    如果是正常的原装二手机,质量有保证、没有拆修过,还是值得购买的,平均再用几年都没有问题,但是买个好点的二手不见得价格就便宜,还得找个靠得住的诚信卖家。

    二手市场水很深,从业人员参差不齐,欺诈行为经常发生,不管是线上还是实体店,大部分都是个人卖家,质量无法保证,价格千差万别,一定要多比较,关键还是要找对靠谱的商家。

    怎么辨别iphone手机的真实信息?一般可以通过升级还原系统或者爱思助手查询,有条件也可以通过GSX查询,GXS是苹果的高级查询功能,可以查到很多隐藏的真实信息,如手机型号、版本信息、有锁无锁、维修记录、换机记录等,但是这些信息只有苹果官方或者售后才有权限查询。

    二手iphone的源头在深圳,如果是其它地方的卖家,不管再怎么说,价格都没有优势,都是从深圳进的货、赚个差价,实话实说,买二手机的都非常在乎价格,如果价格没有优势,真不如加钱买全新机。

    这里便宜,但是小白慎重!华强北做生意档口老板都是商场老手,从你的一言一行,基本就可以判断出你是一个散客,大部分做生意的档口还好,可能会贵一点卖给你,但是碰到无良商家你就危险了,你拿的机子十有八九会是他们有问题难处理的机子,并且价格还没优势,就算是价格有优势,机子也不会好到哪去。

    深圳卖家绝大多数都是本分做生意,可能很多人听说华强北名声不好,那是因为网上很多商家打着华强北的旗号坑蒙拐骗,劣币驱逐良币,把整个市场的信誉都搞烂了。

    温馨提示:

    看完文章可能有朋友会认为自己知道了进货渠道,想亲自来购买,除非你想进入这个行业,否则千万别来,因为市场复杂,隔行如隔山,没有经验很难挑选到货真价实的商品,甚至比外面买的还要贵,如果你真的去了,百分百占不到便宜,还有可能上当,因为你一开口,别人就知道你是老炮儿还是菜鸟儿,很容易被套路,得不偿失。(购购乐

    库存资讯 99 2021/10/20
  • 在网上哪里可以卖二手物品?如何卖出去?

    在网上哪里可以卖二手物品?如何卖出去?

    转转(58旗下)

    她社区(妹子交易的地方)

    贴吧(百度的)

    豆瓣(找小组)

    猎趣(未知的一个)

    闲鱼(淘宝卖家不支持闲鱼发布宝贝,所以给他排在最后了)


    只二(新出的二手女性平台)

    如果你是批量二手物品出售、二手物品求购,可以去《第一库存》,交易成交就在弹指之间。

    ——以上都是包含二手交易的平台——

    当然,如果你有闲置还有一个地方,那就是捐赠,用菜鸟裹裹,每个星期可以寄一份免费快递出去捐赠




    库存资讯 115 2021/10/20
    二手 ·
  • 自己开一个二手车店铺,需要多少钱,四五十万能开吗?

    自己开一个二手车店铺,需要多少钱,四五十万能开吗?

    地区不一样价格不一样的,门店的话一个看地区,二个看面积。

    正常来说四五十万,租个小点的店面,收几辆二手车还是够的,如果想自己开店,可以先了解下当地门面价格,自己做过二手车,又有车源,前期完全可以少收车,去尝试经营,后面资金充足后再开也不迟。

    如果是一二线城市找门面或者二手车市场拿车位我来跟你算下!

    武汉为例,不算中心城区,一个临街小门面,门口大概停个6台车左右,门面就算便宜点4000一个月不过分吧,一年4.8W,翻新一下买点桌子板凳搞个亮点的招牌2.2W不过分吧!50万就剩下四三十万了,6个车位你不可能就只收6台,库存最少持续保持在8台左右。也就是说你收的车均价不能超过5.25万,玩点小车子也还是可以玩的!大车子就批发给大车行就行!

    库存资讯 92 2021/10/20
  • 卖出二手房有什么技巧?

    卖出二手房有什么技巧?

    不要给门店透露底价,比方说你的房子底线是350万,你就告诉门店,打算卖355万。

    假如你告诉了底价,门店会立刻告诉买房人,至此你将失去任何谈判余地。

    第二,不要签独家,不要签独家,不要签独家,想卖的好卖的快,就把方圆3公里的所有门店,全部都去一次,全部都登记一遍。

    第三,卖相很重要,卖前做一些软装,最好是接近于市面上新房的感觉。


    假如你最近正在卖房子,想多卖钱请做以下几点:

    1、假装买房客户,先去附近中介问“我想在这个小区买一套房子”,让他们给你推荐和你差不多装修楼层的房子,你就马上清楚你的房子应该挂多钱。

    2、开始清理房源,把家里收拾出来,如果太旧可以考虑翻新。

    3、把房源挂到网上,坐等中介找你去家里拍照。

    4、找会拍照的,会拍照的人能让你房子多加分,多增加看房客户。

    5、有客户来看房子之前收拾好自己,要给买主一种房子如人的感觉。

    6、买主问“为什么卖” 理由就一个--我要出国或者刚一次性买了一个XXX平米的。

    7、不要有客户就去,积攒几天,统一让中介约客户一起上门。造势!

    8、安排1-2个托儿,看房过程中只问一个问题,我一次性付款几天能过户?

    接下来你的态度不松口,按照预期的价格卖就行了。

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          "四招“定价”技巧帮你快速出手二手房, 与买房的流程相比,卖房的流程更复杂,尤其是给房屋定价,对比新房来说,二手房价格更具弹性,究竟以什么样的价格出让会让你的房子卖的又快又值呢?今天就聊聊关于二手房定价的技巧问题。
         1、进行区域价格调查 众所周知,如今中介推荐房源,会首先推荐“必看好房”,顾名思义,必然是同一户型,面积段等情况下,综合优势较高的那套。因为买方在选中小区之后做的第一步同样是比价格。哪套房子最划算,就优先看哪套。定价太高,可能连被带看的可能性都没有。 了解清楚这个逻辑之后,我们必须将自己需要挂牌的房源的相同面积段进行对比。简而言之,就是和自己房源的竞品来比价。然后,可以网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等。
          2、对手中的房产进行价值评估 通过第一步区域价格调查后,你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的是对手中的房产进行细致的价值评估,了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些,在为二手房定价时是十分重要的,只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。
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         3、确定心理价格底线 在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据,事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额,这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。 需要注意的是:制定这个价格时要不能背离自己手中房产的实际价值,切不可将底线定得过高,导致长期卖不出去。即便真的是短期内无法出手,售转租不失为一个不错的办法。
         4、预留一定的砍价空间 在确定了心理价格底线之后,卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间,这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。 具体方法:如果急于出售房产的话,这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%;而对于并不急于出售手中房产的卖家而言,砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。
         另外请朋友们注意的是:在市场价格出现急升或急跌的情况下,这个方法并不适用。 另外,需要提醒大家的是,二手房交易过程中“资金监管”尤为重要。 最后,想找到一个好的买家,其实并不容易,所以,二手房在定价时一定要综合多方面因素,因为大家都明白:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格,价钱是任何一套房子成交的决定因素。

    库存资讯 117 2021/10/20
  • 影响二手车价格因素有哪些?二手车价格如何评估?

    影响二手车价格因素有哪些?二手车价格如何评估?

    二手车是一种比较特殊的商品,在市场上很难做到价格统一,几乎算是一车一价。而且,二手车的价格衡量是需要综合考虑的事情。因此,在消费者买车之前,一定要清楚在二手车市场中所说的正常车况是什么标准,从而根据车况的好坏对价格进行调整。下面,就和车宝君一起来看看,影响二手车价格的因素以及二手车价值估算方法吧。


    三、二手车价值估算方法


    1、重置成本法
    重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本(即完全重置成本。简称重置全价),减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。一般来讲,一辆车一年之内二手车价格较其新车价格相比损失20%左右,一年之后按每年折价10%来进行计算。此公式因为运算快所以大多数二手车收购商经常使用。

    2、使用年限法
    一般给二手车评估定价的时候,评估师认为汽车使用寿命大致为10年,在评估的时候将新车使用10年分为3年—4年—3年这3个阶段来折旧,折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%,总折33%。

    3、54321法
    具体为:一部车有效寿命30万公里,将其分为5段,每段6万公里,每段价值依序为新车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。假设新车价20万元,已行驶12万公里,那么该车还值20万元×(3+2+1)÷15=8万元。由于我国车辆庞杂,一种模式很难适应各种车种车型,在基本因素构成公式不变的情况下,依据报废车年限改变分段折旧率,可适用于其他车型。



    4、现行市价法
    现行市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同,并根据类似车辆的市场价格进行调整,从而确定被评估车辆价值的一种评估方法。现行市价法是最直接、最简单的一种评估方法。

    5、收益现值法
    收益现值法是将被评估的二手车在剩余寿命期内预期收益,折现为评估基准日的现值,借此来确定二手车价值的一种评估方法。现值既为二手车评估值,现值的确定依赖于未来预期收益。

    事实上,二手车价格评估要考虑的因素很多。如果不想自己费脑筋,也可以使用事实上,二手车价格评估要考虑的因素很多。如果不想自己费脑筋,也可以使用我有车宝查询工具,免费车辆估值,免费违章查询,维保记录、出险记录、保险信息、车辆档案查询,这样购买二手车也能多一重保障。(CB车宝君

    库存资讯 89 2021/10/20
  • 北京的二手车为什么会很便宜?为什么二手车在北京卖不出价?

    北京的二手车为什么会很便宜?为什么二手车在北京卖不出价?

    北京二手车价格相对便宜的主要原因是市场体量足够大,北京有着全亚洲最大的二手车交易市场----花乡,而花乡有着无数二手车商,激烈的竞争直接导致了北京二手车价格低于其他地区。

    而造成北京二手车市场体量如此之大的原因有以下几个

    新车经销商多

    北京仅4s店就有上千家,这还不算下面的二级经销商,如此之多的经销商每年卖出的新车数量就很可观,与此同时经销商之间的竞争也使得新车价格就低于其他地区,这样就直接影响到了车主在卖车时的价格。

     

    排放限制导致换车周期短

    北京是全国排放要求最严格的城市,现在已经禁止国I国II标准的机动车在工作日进入五环内,这就使这部分车的车主不得不换车,这部分车辆就以低价流入了二手车市场,向外地出售。

     

    摇号制度

    北京的车牌摇号制度使得没有多余指标的车主在购置新车时即使想也没办法保留老车,这部分车流入二手车市场后大部分也只能外迁。

    而外迁复杂的手续和流程使得很多人不愿意选择,同时各地还有自己的限迁制度,导致北京的二手车乏人问津,长此以往就只能降价,所以北京二手车的价格低主要是市场原因,而非所谓的低价陷阱,如果车况靠谱没什么不能买的

    以上就是车车的推荐了,如果喜欢请大家给车车点个赞哦,关注汽车、二手车的朋友也可以看看车车的历史回答,看看有没有大家感兴趣的内容

     


    首先的大前提:二手车是个买家市场。也就是说,车价往往由买家来决定。

    一.二手车商周转限制
    限购之后二手车贩的牌子有限。车贩为了保证资金和号牌的周转效率,不好出手的车要么不收、要么压价。

    我曾卖过一台SAAB 9000CD,按理论估价六七万没问题,花乡的贩子出价2万,还不是所有车贩都收…

    二.二手车供大于求
    第一,只出不进。外地车辆入京要满足排放标准,基本只有近2年的进口车或近2年在北京购买的才能迁入北京牌照,办理过程也比较复杂。同时,政府也在用“购买新车保留原号牌”、“老旧车辆外迁补贴”等政策引导二手车流向;
    第二,限购之前,我喜欢SAAB可以买一台扔家里,不喜欢了再卖,但是限购后我没这资格了,车主们要谨慎考虑手中的号牌挂在什么车上。对小众车、低档车、高性能车的需求锐减;
    第三,北京作为一个世界级巨型都市,二手车的“产量”将越来越高

    第三,国人的消费观念和社会现实,导致了现阶段二手车的需求越来越小。很多人不是不想买,是不敢买。 好容易集全家之合力买一台家用车,怎么会考虑二手车呢…


    所以,综合导致北京的二手车供大于求,限购后更是需求锐减,这也使得很多外地的车贩都从北京收车外迁。

    三.二手车市场不规范,主要指信息不对称
    消费者往往不能准确评估二手车的真实车况、不能全面掌握维修保养信息,最后导致的是:要么信不着,转投新车市场;要么压低价格,导致整体价格偏低。二手车是买家市场。

    明明mini的理论估值13-15万,但最后成交价往往就是偏13万
    车贩会说你爱卖不卖,别人来也这个价;
    买车的也会对车贩说,就给你13.5万,不卖我就再看看,反正又不是非mini不可,更不是全北京就你一台mini。。

    以上,就是二手车卖不出价的原因。

    库存资讯 132 2021/10/20
  • 学生到实体店购买二手手机需要注意什么?附近有三家专卖二手的店?  关注者 6 被浏览

    学生到实体店购买二手手机需要注意什么?附近有三家专卖二手的店? 关注者 6 被浏览

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    1、观察外包装

    事实上确定一部手机是全新机的工作,从外包装就已经开始了。一款全新的机器,纵然在运输过程中会有摩擦碰撞而导致外包装有所损伤,但是包装的表面还是看起来很有光泽,很新。而被人家试用过的机器的包装,在用者不精心的前提下,往往都会变脏,一眼就能看出不是新的。而有些促销员用过的样机后期也会再继续卖,这类机器的包装一般都很陈旧。

    2、查IMEI号

    就象每个人都有身份证一样,IMEI号是每台手机的唯一标志。尽管有些机器没有返厂,但是却被调换过,所以机盒和机器的IMEI会存在不对应。您需要检查三个地方的IMEI号码,只有都一样才是正常!这三个地方分别是机器盒,三包卡和机器内部。其中机器内部指的是开机后在待机状态下输入*#06#后看到的IMEI号。另外您还可以登陆网站:电信设备进网管理,将您手机的IMEI号输入进去,查看是否是正牌正品,当然这是在您买回家后。

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    3、检查机身磨损情况

    检查机身磨损情况这项看似自然简单,但是许多人还是忽略了。被人用过的机器,机身上不可避免的要留下指印,一般仔细看都能发现。如果试用的次数比较多的机器还可能会造成外表的划伤或光泽度减少。所以当您拿到机器盒的时候,千万记得打开时不要让促销员动机器,而是自己亲手拿出真机,以方便查看是否有别人留下的指印。如果让促销员先动了机器,他肯定说那是他刚留下的痕迹。

    4、检查配件以及出厂时间

    检查配件的第一步就是要检查配件是否齐全。一般在网上简单查一下就可以知道随机配件都有哪些。而且不光要查配件缺不缺,还要检查配件的型号规格是否正确,以免别人把不易被察觉的东西调换了。

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    检查配件最重要的一项就是检查电池触点,这一点是检查新机与否最重要的一项。所谓电池触点就是说电池上有金属片与手机相连,没用过的电池的金属片是绝对光滑的,而使用过的电池金属片上会留下接触后刻下的痕迹,比较容易看到。所以当您发现给您的机器电池带有触点时,请跟销售员说明,并坚决拒绝接受这块电池甚至这台机器。

    机头和配件都是有出厂时间的,在机器上一般都有所标注。您在选择新机的时候不应该忽视这个问题。如果出厂时间距离当前时间太远的话,说明这台机器可能是早期的库底货,应该尽量选择生产日期距离购机日期近的。而且如果手机的生产时期和配件的生产日期差异太大,也应该引起足够的警觉。

    在检查配件的时候还可以看一看用来装机身和配件的那些塑料带,如果塑料带被磨损得太严重,说明这台机器的包装被多次打开过,这样的机器是不可信的。

    5、很多人去专卖店都是用现金的。但是你一定要注意保管好你的钱。

    6、带够了手机的钱就可以了,你去到专卖店,选好那款手机,然后跟柜员确认是不是你带的那么多钱,然后他们去专柜开单,你就付钱就好了。若是柜员跟你推荐其他的需要付费的东西,你就说不需要就好了。把手机钱付了,就带着手机回家吧。

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    7、独自去买手机的时候记得试用一下机子,确定是你自己喜欢的才买。然后喊柜员拿一部新的给你,顺便问下柜员有没有什么赠品。(honegedianxun

    库存资讯 161 2021/10/19
  • 美版"闲鱼"敲响IPO大门,透过中日美平台模式看闲置经济价值

    美版"闲鱼"敲响IPO大门,透过中日美平台模式看闲置经济价值

    海外版"闲鱼"Poshmark去年就传出IPO的消息,几次推迟后终于在近期递交了招股书,拟筹资1亿元。其额将成为美国本土率先完成上市的平台。

    近年来,美国等成熟市场里诞生出许多二手交易平台,大部分以交易服饰品类为主。聚焦到今年,虽然公共卫生事件对零售行业,特别是服装零售业造成了巨大的冲击,但二手交易市场依然有着不错的表现。

    相较之下,日本和中国的二手电商市场又有着哪些不同?二手商品线上交易的模式是否能够验证?结合Poshmark,美日市场以及国内的竞争格局,或许能对二手电商交易的发展有着更深层次的了解。

    美垂直二手电商玩家云集,Poshmark主打时尚抢先IPO

    研究显示二手服饰市场即将迎来井喷期。GlobalData Reatail日前发布二手服饰市场交易报告显示,2019年的市场增速已达到整体零售市场的25倍,预计未来五年内仅美国市场就将增长至640亿美元,远高于当前的280亿美元。

    目前,市场涌现出大量垂直类型的平台,业务分布在时尚服饰、家具、奢侈品等,诞生出如ThredUp、Tradesy、The RealReal平台。此外,还有巨头玩家Facebook、eBay。

    近日递交招股书的Poshmark也是其中一员,走C2C的模式,并且大部分展出商品针对主流时尚这一方向。

    招股书显示,2019年的营收规模为2.05亿美元,比前一年增长38%。细分到季度情况,今年三季度营收为0.69亿美元,同比增长38%。今年Q1、Q2营收的同比增速分别为8%、41%。

    这一变化趋势恰好和疫情的影响同步,Q2受益于利好带来的电商需求激增,但Q3则出现了一定程度的放缓。

     

    商品总价值(GMV)方面,2019年录得11.07亿美元,比前一年增长37%。今年GMV同比增速变化和营收几乎保持一致,但若除去特殊因素的影响,不难发现此前的GMV增长正在逐渐放缓。

     

    活跃买家数量是营收和GMV的主要驱动力,也是衡量平台用户规模和增长的关键。自2018年Q1起,从265.7万逐季上涨至2020年Q3的623.1万人。

     

     

    经营费用层面,其中今年二、三季度的营销费用分别为1168万、1917.3万美元。这两个季度的数据相较于此前多季度,出现了大幅减少的情况。管理层在招股书中指出,是由于其主动在管理营销支出,以平衡增长和盈利能力。

     

    正因如此,能够发现Poshmark在对应季度下实现了扭亏为盈。2020年Q1和Q2分别盈利2110、1080万美元。

     

    综合来看,活跃买家数量直接影响着GMV以及营收表现,但这可能不是支撑今年实现扭亏为盈的主要原因。实际上,更多在于Poshmark通过调节费用来获取账面上的盈利。上市后,若要实现长期控制支出换取稳定的盈利能力,是否发挥网络效应会是其中的关键。

    就当下美国二手电商市场格局来看,发挥出网络效应并非易事。大家对二手电商市场的前景抱有期待时,还需要担心的问题是谁能够分得最大的那块"蛋糕"。此前提及该市场聚集了不少玩家,给Poshmark带来竞争压力。因此,其后续应该思考如何扩大品类来提高平台的综合竞争力。

    占据天时地利人和,Mercari成日本二手电商独角兽

    不同于美国市场,日本虽然也有着一些二手电商平台,但完成上市的平台并不算多。无印良品、优衣库等本土零售品牌在全球获得成功,可惜在电商领域却鲜有本土品牌站出来,反而亚马逊和乐天成为了主流平台。

    数据显示,2018年我国二手闲置市场规模达到7400亿元,增速为29.65%。预计到2020年市场规模可以达到1万亿元。

    国内二手电商赛道发展趋势日渐火热。涌现出闲鱼、转转、爱回收,前两者位于第一梯队,后者位于第二梯队。还有得物、蜂鸟、nice等垂直平台,基本囊括了二手商品的各种类型。

    其中,闲鱼是目前市场份额最大的二手电商平台,全品类使得用户可选择性更强。获得阿里流量、物流等方面加持后,发展更加稳固。此外,自身的流量还能够反过来帮助阿里完善生态闭环。

    闲鱼值得一提的优势还有其依靠交易孵化出的社交属性。用户可以在鱼塘中进行互动、分享等,从而调节平台的氛围。这样能够增加用户黏性,并吸引更多的新用户加入达成交易。

    转转成立之初和闲鱼相似,主打全品类的二手交易。但目前,转转已向二手手机这一垂直细分领域发展。从全品类走向垂直领域,可以形成独特的标签,从而提高二手手机的销量。这同样也可以避开闲鱼全品类对其造成的竞争冲击,迈出自己的差异化路线来寻找新的增长点。

    但回过头来看,全品类仍然是巨大的市场,垂直化是否可行还需要时间的验证。而且转转在供应链能力上一直存在短板,不具备闲鱼拥有的天然优势。这意味着,未来需要再此有更大的投入,才能够填平这一方面的不足。

    值得一提的是,转转杀入二手手机领域,还要面对爱回收释放的竞争压力。爱回收成立时,深耕3C数码业务,此前与京东旗下"拍拍"合并,进一步巩固其在3C领域的地位。

    与转转相反的是,爱回收逐渐从垂直领域向全品类发展。此时做出这样的战略调整,正好与京东的加入相契合。来到全品类这一巨大的市场,能够充分享有京东带来的资源优势,拓宽自身的盈利空间。

    爱回收和转转也有着相似之处,都选择避开闲鱼的锋芒,因为闲鱼背靠阿里具备着庞大的流量。但其中不同的是,爱回收建立线下门店,将目光投向线下市场。目前来看,爱回收的发展势头有望改变当下二手电商市场的竞争格局,向三足鼎立的方向发展。

    从整个行业出发,二手电商领域,电商始终是关键词。因此其中一个平台若要建立护城河,必然要围绕电商展开。阿里、京东等电商巨头都已有着自己的线上线下布局,同样地,二手电商也难以避免。

    无论是闲鱼、转转,还是爱回收,未来将会在线上线下融合的趋势下,展开新的争夺。在应对竞争的同时,自身存在的痛点也不能忽略,它们会持续影响着平台的发展。国内是否也能够诞生出第一家完成上市的二手电商平台,十分值得期待。(美股那些事

    库存出售 206 2021/10/19
  • 闲置物品交换活动对每个人的意义是什么?

    闲置物品交换活动对每个人的意义是什么?

    现在人们的购物理念发生了一些变化,有的人在购买商品的时候,总是会觉得有一些东西是自己喜欢的,但是购买了以后才发现,其实对自己的作用并没有那么大,扔了又觉得可惜,留着又特别的占地方,而且这种情况还是普遍存在的,很多人都觉得这些东西其实对于别人来说可能会有更大的帮助,这确实是如此,于是就诞生了闲置物品交换活动,今天就由久旺易货网的小编和大家一起聊聊闲置物品交换活动的事宜。

    闲置物品交换活动对于每个人的意义是什么?

      其实现在很多城市里都有这种闲置物品交换活动,这种活动有着很重要的意义,现在人们的购物理念发生了变化,一般对自己真正有用的物品才会购买回家,但是自己的一些物品原本在购买之前对自己有很大的好处,使用了一段时间以后,人们发现其实并没有那么大的作用,便放到了储物柜里,但是有很多人家里的闲置物品已经有非常多,只是他们不知道如何利用而已,而这种闲置物品交换活动就能起到非常有效的作用。

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    闲置物品交换活动有哪些形式?

      以前这种闲置物品交换活动的类型只有线下的模式,也就是人们通过线下的活动场地进行物品的交换,而现在的闲置物品交换活动主要是以网络平台的方式来进行。

      其实现在闲置物品交换活动最主要的方式就是以网络平台的方式来进行。

    库存资讯 155 2021/10/19
    闲置 ·