一款服装从策划，设计，制作到最后流入市场，一般都需要一个比较长的过程，而在这个过程中市场很可能会发生变化，也就导致了某些刚生产出来的服装与市场的实际需求产生一定的差距，一部分产品在常规渠道卖不出去，最后形成了服装尾货市场的出现。

服装尾货的产生，主要有以下三个渠道。

第一种是各大服装品牌的产品尾货，也称原单尾货。原单尾货的主要来源是各大服装代工厂，一般服装代工厂在为品牌代工生产服装产品的时候，为了保证成交率，都会在原有的订单量上多生产个一两成，以免出现意外情况完不成订单。原单尾货的生产原料和产品款式和各大品牌一模一样，是尾货市场上最受欢迎，同时也是价格最高的的产品。

第二种是外贸尾货。外贸尾货原本是为出口国外而生产的，由于不同国家之间的合格差异，一部分出口产品会因为不达标而被退回来，这就形成了外贸尾货。外贸尾货在产品面料和款式设计上都属于上乘，但由于存在一些细微的瑕疵，所以在价格上不会太高，也是尾货市场的抢手货。

第三种是跟单尾货。所谓的跟单尾货，就是服装制造工厂在完成了国内或者国外品牌委托的订单之后，感觉这批订单里的服装款式可能在市场上会有不错的反馈，于是自己也采购相同或者稍次的原料，生产和订单上款式差不多的产品。此类订单的构成比较复杂，在质量和款式上都存在很大的不确定因素，是风险最高的尾货产品。

和一般是服装市场相比，尾货市场最大的不同就是货源渠道，普通服装批发市场的货源一般都是公开的，而尾货市场的货源有着较强的隐蔽性，另外虽然尾货市场的利润高，但是里面的风险也相对更大。

所以想做尾货生意，必须要同时具备两个条件，一是要有相对较广的货源渠道，而是要有丰富的服装经验和眼光。

先说渠道问题，由于尾货市场的隐蔽性特点，谁有更多的货源渠道，谁就能掌握市场的先机。对于尾货经营，一般服装厂家不会自己直接介入，大都都是全权委托给从事专门尾货经营的批发商办理。

所以在尾货生意上，一个尾货批发商就相当于一个或者多个货源，只有知道更多，更高质量的尾货批发商，才能保证能够以一个比较低的价格拿到货。如果没有太多的货源渠道，那么就无法进行价格上的对比，甚至有些无良的经销商，把手上经过了好几手的服装尾货，用高价卖给想做尾货生意的终端商，最终导致终端商毫无利润可言。

再说经验和眼光的问题，想要做尾货生意，那么在进货时，对于批发商提供的尾货的数量、质量以及销售预期都要有适当的判定。

不同于一般的服装市场，尾货市场中到处存在着各种假冒伪劣产品，洋垃圾和无法出售的残次品，由于数量巨大，在双方进行交易的时候批发商也不可能让你每件产品都一一检查过去。

这时候就是考验眼光和判断力的时候，有经验的进货商可以很轻易的根据一部分的产品判断出整批货的残次率，质量好坏，市场潜力等，感觉可以入手之后再根据这批货物的好坏和批发商讨价还价，以一个较为合适的价格谈下来。

反之如果没有这种眼光和判断力，那么进货商很可能会在批发商的影响下，买下一批完全卖不出去的尾货，最后只能亏得血本无归，所以在这里也奉劝一些想做尾货生意的新手一句，尾货生意虽然看似暴利，但其实亏的人更多，所以最好还是先多锻炼几年，有足够的经验之后在做。（前店后厂）

服装尾货是指服装生产企业在生产和流通环节中产生的，但是由于渠道不合适,营销方式不佳,产品不适应,价格不合理,库存管理漏洞等问题而造成未实际完成销售的存积压产品。

一方面对于生产厂家来说，过多的积压库存会导致资金回笼困难，甚至演变成为企业发展的瓶颈。为了快速回笼资金，厂家一般会以低于成本价的大批量出售给批发商。

另一方面尾货虽然大都是过季，断码甚至是残次的产品，但在安全性和功能性上等方面大都符合国家相关标准。所以对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，也是完全可以接受的。

正是因为买卖双方都有需求，尾货市场也就应运而生了。

据报道，我国的服装生产企业每年生产的服装数以亿计，每一百件服装里就会生成三到五件尾货，由此可想而知每年产生的服装尾货可以说是天文数字了。目前，我国的广州和北京等地都可以开始出现了成规模的专业服装尾货批发市场。

在尾货市场，服装不是按件卖而是按斤卖的，其便宜程度令外行人目瞪口呆，折合算下来可能一件衣服只要几块钱甚至几毛钱，也正是因为如此低的批发价，使的服装尾货成为了某些人口中的暴利行业。

根据业内人士透露，虽然尾货中存在大量的残次品，但由于成本很低，尾货批发商从厂家手里拿的货只要能卖出三分之一就有的赚，如果能卖出一半以上，那就真的是暴利了。

此外，服装尾货从出厂到流入消费者手中，一般会经过四个过程，先是尾货批发商从厂家拿货，再转给地区的批发商，然后由批发商出售给零售商，最后才由零售商转手卖给消费者。

从渠道方面来说，尾货一般会由三个渠道流出，首先就是品牌折扣店，质量和品质较好的尾货服装一般会进行再次包装，通过品牌折扣店出售。比如广州就有近两百家的品牌折扣店，其中的产品就是由一些中小品牌的尾货组成的。

接下来则是一些服装超市卖场，一些大型的服装超市，我们经常能看到一些打折统一价出售的产品，基本种类齐全，全年不断。最后就是一些服装小店或者地摊，不过这些个人店主因为拿的量比较少，货源基本都是进过好几手了的，相对来说利润也就比较少了。

和其他的服装市场不同，如果你想进入尾货市场，那么你最先要考虑的就是自身的信息渠道。尾货市场的货源要么是厂家要么就是分销商，具有有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。

一般来说，厂家很少介入尾货市场，这也就使得从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽。但是作为运行尾货市场的枢纽，就得需要有大量的厂家信息和广泛的关系网络作为支撑，因此在某种意义上来说，尾货行业的竞争就是个性信息和关系网之间的竞争。

此外，想做尾货生意还得要考验批发商的判断力，对于厂家提供的尾货数目，质量以及销售前景都要有适当的判定。有部分无良厂家还会把假冒伪劣产品甚至一些洋垃圾掺杂在尾货里出售，如果没有及时发现，那么很可能会落得血本无归的下场。

毕竟，每一个暴利的行业背后，都是与之相匹配的风险。（前店后厂）

新手开店对于品牌折扣童装尾货货源的来源都不是很清楚，今天咱就给大家来说说尾货的一些情况，它到底是怎么来的。品牌童装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、多余或节省下来的布料私自加工的，而国内品牌童装在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有小部分已经生产完成的童装剩余，这部分商品就成了“品牌童装尾货”。

那么具体是什么情况呢？小编认为主要有以下三种情况：

一，出口受阻，即“外贸原单”，“外贸库存”，由于种种原因不能出口或者计划多生产的库存尾货;

二，厂家预计多出生产，导致过剩。品牌童装公司的毁单，抛单行为。这些因为种种原因形成库存的品牌童装给童装厂家带来了很大不便，你想，那么多库存就需要占用仓库空间，而童装厂家还要生产新的当季品牌童装，生产多了就没有地方放了，这是租地成本的增加;还有需要请人来看管仓库，那么多的库存，还要保证不发霉发臭，这是人力成本的增加;

三，童装厂家还要有足够的流动周转资金，做生意要有周转资金才能安稳做下去，出于以上三种原因，就需要快速脱手这批品牌童装，有时候甚至以低于成本价脱手也在所不辞。

你可能会好奇，是谁接这个“盘”，是品牌童装店吗?不可能的，像市场上那种品牌童装店是没有这个消化能力的，且不说能不能从童装厂家那里拿到库存尾货，就算可以优惠拿到，你怎么存放呢?你一个小店有那么大的仓库吗?再假设你有仓库，你卖得出去那么多吗?不要小看童装厂家的库存，卖不出去就会形成压货，大量的周转资金冻结在那里，还怎么做生意。那么，是谁帮助童装厂家清理库存的呢?当然是品牌折扣童装批发公司。

品牌童装批发公司销售模式一般是杂款和走份两种形式。走份的意思就是按份卖，一般一个品牌100件算一份，走份是相对挑款来说的，拿货不能挑款式和尺码，只能按份拿，一般有点品牌知名度的尾货都是走份的形式；杂款就是不管品牌和款式，很多件一包，里面可能有衣服、裤子、裙子等等各种，一般没有品牌知名度的童装尾货按杂款卖，价格相对走份低。另外就是开头说的工厂尾单，一般是按照整单，比如某品牌的外套剩下500件，一个款式可能尺码会全也不一定会全，叫做整单尾货，一般需要量大的客户才能吃下。（开心E百-美美）

近几年人们的生活水平有着飞跃性的提升，不再为温饱而苦恼，在生活有了保障，人们也就开始对生活质量有了更加高品质的追求，特别是在衣着方面更是紧追时尚潮流。以这样的形式发展来看，开一间品牌折扣女装店是个不错的选择，折扣女装店是一种较为现代化的经营方式，是以低廉的价格批发进来高端品质的衣物，再以比品牌专卖、商场专柜低得多的价格卖给消费者。品牌折扣女装行业本身是一个互利互惠的方式：购买品牌折扣女装的消费者能够以优惠的价格买到称心如意性价比高的衣服，品牌生产厂家可以通过这个行业解决换季积累下来的尾货，而对品牌折扣女装店来说，不仅能够提升店铺的形象和档次，还能从中盈利。

品牌折扣女装店主都想着用最小的资本创造出最高的利润，常常会在批发进货时，看中某批服装后还要考虑再三，不过在品牌折扣女装批发行业里热销的产品，会让你的这一点犹豫而与你失之交臂，品牌折扣女装批发本身就是做换季尾货行业，在产品数量上是没有办法控制的，是以品牌公司在上一季度的销售情况、厂家生产情况、资金周转情况等因素来决定的。如果看中这款服装，就不能够犹豫。品牌折扣女装行业在这几年兴盛火爆，谁也不知道能够延续多久，但对开品牌折扣女装店的你却不会有太大的影响，毕竟在任何时候任何人都是要穿衣服的，在人们的生活水平越来越高、追求时尚潮流的现代社会中，做品牌服装生意是一个长盛不衰的行业！

国内女装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕。随着女装消费的大幅度增长，女装市场逐步转向品牌消费阶段。品牌女装消费近年来却呈现上升趋势。价格实惠、质量保障的品牌折扣女装受到各大商家和消费者的欢迎。品牌折扣女装对于女装市场具有十分有力的优势，高性价比的品牌折扣女装未来将受到越来越多人的欢迎。品牌折扣女装的市场潜力是十分乐观的。由于人们对品牌的意识和认知度日趋理性、成熟。随着女装品牌的增多，竞争更加激励，这时候品牌折扣女装就有很大的市场潜力。（连讲师）

　　天通尾货商城升级后重新开门迎客，除了继续方便市民购买服装鞋帽，还新增多种业态，变身“一站式”社区商业综合体。 本报记者 阎彤摄

　　本报讯（实习记者 杨天悦）记者昨天获悉，经过历时三年的分期改造之后，有“京北尾货淘宝城”之称的天通尾货商城完成全部区域的升级换代，以崭新的面貌开门迎客。改造后的一层门脸商铺里除了引进二商大红门肉铺，还增设了早点、蔬菜、水果、鲜肉、鸡蛋等生活类商户，方便市民日常采购。

　　“有了这家店买肉可方便多了，这比超市里还便宜两元。”家住天通苑西三区的王先生给商城一层新开的肉铺点赞。记者注意到，这家肉铺门脸崭新，门口悬挂着写有“放心肉”三个大字的牌匾，吸引了不少消费者。

　　2008年商务部颁布“尾货标准”后，天通尾货商城成为继“天兰天”之后又一家主要经营尾货服装的大型商城。因为款式多样、价格亲民，一直被天通苑居民视为“家门口的衣橱”，陪伴了当地居民十几个年头。2018年以来，结合周边居民消费需求升级，天通尾货商城二层和三层空间先后完成改造，传统的尾货业态摇身一变成为了“一站式”社区商业综合体，购物环境更加宽敞舒坦，货品更为时尚。

　　除了原有的服装鞋帽销售，升级后的天通尾货商城陆续引进餐饮、影城等业态以及裱画配框、美容美甲、五金销售等商户，二层还新开了儿童游乐场，为周边居民提供了“遛娃”的好去处。（北京日报）

大多数服装门店都有库存积压的难题，而且这个问题不解决，就等于心理压了一块大石，随时都要警惕它是否会导致资金链断裂，让店铺丧失许多商机等。现在服装行业都是如何处理库存的呢？哪些办法比较有效？今天十年资深服装店长告诉你清理库存的四大妙招！

设置特卖专场处理库存

服装库存压的越久，它的价值就越低。一旦发现有库存的问题，或者预估会导致库存积压的产品，都要提前做好清理的准备。而现在比较常见的就是设置特卖专场，以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，销售商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。再加上库存处理及时，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。

所以，建议各位在处理库存的时候，千万不要犹豫，而且不要等到发现有库存了才开始考虑这个问题。

　寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

设置各种促销活动，帮助清理库存

促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等，其中赠礼销售效果非常不错，而在赠送礼品的选择上，相比一些传统促销礼品，如生活用品、小玩具、小挂饰、小玩具等。

人人都有需求的必须品，门店可以批量定制礼品，并将其作为促销活动赠送礼品，从而带动促销业绩，达到快速清理库存的效果。再加上礼品送出去后，用户在使用这个礼品过程中，可产生相应的账户数据和行为数据，商家可以通过这个礼品所带来的数据，加强与用户之间的联系，持续提供商品户或服务。这是其他传统促销礼品无法做到的。

争取品牌商的支持

如果销售商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对销售大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，销售商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计、仓储条码管理方面说说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

仓储空间既货架位规范

货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差。

货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。在此提供几种常用的货架位编号方法，大家可根据实际情况参考选择适用：

1.区段式编号

把仓库区分成几个区段，再对每个区段编号。这种方式是以区段为单位，每个号码代表的一个存储区域，区段式编号适用于仓库库位简单，没有货架的情况，可以将存储区域划分为A1、A2、A3…若干个区段。

2.品项群式

把一些相关性强的商品经过集合后，分成几个品项群，再对每个品项群进行编号。这种方式适用于容易按商品群保管和所售商品差异大的卖家，如多品类经营的卖家。

3.地址式

将仓库、区段、排、行、层、格等，进行编码。可采用四组数字来表示商品库存所在的位置，四组数字代表仓库的编号、货架的编号、货架层数的编号和每一层中各格的编号。对于如1-12-1-5的编号，可以知道编号的含义是：1号库房，第12个货架，第一层中的第五格，根据货架位信息就可以迅速地确定某种商品具体存放的位置。

以上是三种常用的仓库货架位编号形式，各种形式之间并不是相互独立的，可以根据自己实际情况相互结合使用。

商品信息规范

此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU（Stock KeepingUnit ）作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

比如鞋子A，有3种颜色，5个尺码，那么针对于这双鞋就需要15个SKU码，细致到具体颜色的具体尺码。商品SKU信息不完善，卖家将无法有效监控自己商品的详细库存，既不利于分析销售数据，进行及时采购补货，配货时订单信息也无法准确显示捡货信息。规范的商品信息是ERP系统能够有效进行管理的基础。

那么如何编写SKU呢？ SKU作为最小库存单位，基本的原则在于不可重复。理论上使用者可以在不重复的条件下随意编写，不过建议按照商品的分类属性由大到小的组合的方式进行编写，

在实际管理过程中，SKU不仅仅是作为最小库存单位，同时也需要通过SKU来识别商品信息，因此商品SKU完美体现商品信息就显得十分必要。以上只是一个简单的示例，实际编写中可以根据自己的产品的特点以及管理的需要进行不同的属性组合，但是不管采用哪些属性组合，顺序和所包含属性类别一定要一致，以避免认知上的混乱。

对于各种重复刊登或者跟卖的商品，涉及到同一商品的多SKU刊登情况，对此建议卖家通过在平台对原始SKU统一添加前缀或后缀的形式加以区分。

例如商品的原始SKU为ABC，重复刊登时可以相应在平台设置1-ABC、2-ABC、3-ABC或ABC-1、ABC-2、ABC-3，然后在订单管理系统中设置相对应的前缀分隔符或后缀分隔符，设置完成后，系统从平台抓取回带有相应分隔符的SKU后会自动根据设定的规则忽略相应的前缀或后缀，进而实现有效的订单和库存管理。

流程设计

这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

简单而言一般电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单 2、订单分配 3、打单配货 4、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了。

仓库管理不是简单的打包发货，更是卖家供应链管理的重要一环，如何尽可能做到效率最大化、如何让管理更高效，这是一门很精深的功课，在此也仅仅是单一角度的切入，希望大家相互学习进步。

条码仓储管理

条码仓储管理是实现仓储精细化管理的重要手段。条码管理系统是一套先进的适用于各行业的智能仓库管理软件，它不仅实现了仓库货品的先进先出，还能根据具体的企业仓库情况设计各种不同信息要求。并使得仓库货品的出库、入库、盘点等操作直接通过条码扫描枪来完成，极大的减轻了仓库工作人员的压力。

那么条码仓储管理给用户带来了那些效益？主要表现在：

1.数据采集及时、过程精准管理、全自动化智能导向，提高工作效率；

2.库位精确定位管理、状态全面监控，充分利用有限仓库空间；

3.货品上架和下架，全智能按先进先出自动分配上下架库位，避免人为错误；

4.实时掌控库存情况，合理保持和控制企业库存；

5.通过对批次信息的自动采集，实现了对产品生产或销售过程的可追溯性。（博革精益转型）

几乎每个亚马逊卖家都面临着库存过剩的问题，如果不迅速采取行动，仓储成本将超过利润。

下面将介绍3种有效减少库存的方法来避免不必要的储存费用。我们看看产品过剩的危险,亚马逊库存管理的必要性。

为什么亚马逊的库存管理是至关重要的？

库存账面成本是指与存储未售商品有关的所有费用.

费用：仓储租赁空间、仓库维护、搬运、税金和保险。但是，还有机会成本、过时成本。大多数产品都会随着时间而贬值或过时，其他时候需求只是下降，也许是因为趋势已经过去了。

如果你用FBA来发货，库存管理成本就更高了。你在亚马逊物流中心储存的库存越多，你每个月支付的费用就越多。如果你的产品卖不出去，仓储成本可能比产品本身的费用都要高。

所以这些意味着，不管你是否使用FBA，当产品卖不出去时，你付出的不仅仅只是采购价格而已，我们要尽量的把产品卖出去，减少库存。

如何处理亚马逊库存过剩？

1、使用Amazon Outlet

一些FBA卖家有一个解决库存过剩的内置解决方案：Amazon Outlet。这是亚马逊平台的一部分，作为网站的“特价仓哭”，以折扣价格出售成吨的产品，以鼓励销售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的价格出售产品）和Outlet Deal（全部以促销优惠处理，例如Overstock Deals）。

尽管有以下条件，但利用Amazon Outlet清库存是免费的：

你必须是拥有3.5星以上评分的亚马逊专业卖家；

产品必须储存在FBA物流中心；

产品必须拥有销售历史，并且评分在3星级以上；

产品必须是全新的；

非Subscribe & Save（订阅&省钱）产品

此外，亚马逊推荐符合条件的产品：你可以在你的账户的库存管理页面（Manage Excess Inventory）查看你的账户是否符合要求。因为这些建议是自动生成的，所以它们有时每天都在变化，所以有必要定期检查。

2、定量库存预测

库存预测是指预测在给定的时间段内你会销出多少商品，这样你就可以用最少的超额订购足够的库存。当然，这说起来容易做起来难。

要提高精确度，卖家需要基于定量数据来开发预测方法。不要依靠直觉或猜测来采购新库存，你需要获取历史销售数据来作为参考，尤其要根据往年的销售数据对当前的趋势和未来计划做出改进。

当你有至少一年的销售数据可以利用时，定量库存预测最有效。购物趋势似乎每年都在重复，购物行为似乎随着季节而改变。换句话说，如果你正在计划第四季度的库存，那么最好使用去年的第四季度数据，而不是今年的第三季度数据。

但这种方法也不是万无一失的。你不能总是根据以前发生的事情来预测将来会发生什么。当需要订购更多的库存时，你需要进行更多的研究和分析，例如竞争对手当前的销售情况等等。毕竟经过验证的数据总是比猜测更好。

3、库存管理工具

如果所有这些预先计划和数字计算太多，你可以使用库存管理软件来帮你完成繁重的工作。通过分析你的个人销售数据，软件可以以正确的方式处理定量库存预测。如果你是FBA卖家，类似eComEngine的RestockPro这样的软件可以给你关于重新排序的建议，这样你就可以在正确的时间做出正确的选择。考虑到你或许希望通过一个中央CMS管理所有的库存和发货，像RestockPro这样的软件可以处理繁琐的任务，为你提供所需的能力和信息，使你能够专注于更重要的任务。

与其专注于一个单一的方法来减少过剩的库存，不如尝试所有的方法。它们不是相互排斥的，而是相辅相成的。例如，定量库存预测，无论是手动完成的还是使用工具自动完成，都可以帮助你在库存开始前防止过量库存，而通过Amazon Outlet出售剩余库存是一个很好的保障，以防某些预测失误。（良山跨境电商）

呆滞处理需要有正确的顺序，什么才是正确的顺序呢？我建议先新后旧、先多后少、先易后难。

呆滞处理需要有正确的顺序。那么，什么才是正确的顺序呢？这如同选择管理方法、学习职业技能一样，没有标准答案，需要根据企业的实际情况及管理者自身的理念和思路而选择。

不过，尽管没有标准答案，但可以有参考答案。这一章节，我就谈一谈我提出（建议）的呆滞处理需要遵循的三组顺序，或者说呆滞处理需要有的三个思路。

呆滞处理需要遵循三组顺序。

A企业是一家食品制造企业，因自我质量控制及客户相关货架期要求等原因，他们将保质期超过三分之一的成品认定为呆滞成品（即采取往内看的方法确定呆滞库存），保质期超过三分之一就不能正常发货。

A企业对呆滞成品的处理主要采取市场促销的方式进行，这打折促销处理呆滞，原本是一种较常见也较为有效的处理方式，但A企业的处理结果却总不是很好。有时，尽管他们的促销力度相当大，但客户总兴趣不大，造成每个月都有一些濒临保质期的产品被当做福利发放甚至报废。

为什么会出现这种情况呢？倒不是他们客户对促销不动心，经分析，主要原因是他们进行促销的都是临期的产品，如没有特殊需求，客户再动心也不敢真正的订货。

等一下……刚刚不是说保质期超过三分之一即认定为呆滞吗？怎么到处理呆滞时促销的都是临期产品呢？

原来，A企业每个月进行呆滞处理，都只是对临近保质期产品进行折价或搭赠促销，而那些离保质期还有段距离的呆滞产品（比如保质期刚过三分之一），大家都觉得不急，都觉得有足够的时间慢慢处理。他们着急的是临近保质期产品，他们都觉得，这些产品如果再不处理的话，就过期了，只能报废。

这是典型的呆滞处理没有正确的顺序。

呆滞处理需要正确的顺序，下面，我就聊一聊我提出的呆滞处理需要遵循的三组顺序（或三个思路）：先新后旧，先多后少，先易后难。

一、先新后旧

先新后旧，意思是优先处理新产生的呆滞，再处理以前产生的呆滞。

先新后旧的思路尤其适合有保质期限制或对时效敏感的呆滞物料的处理。比如食品，先处理离保质期最远的呆滞（新产生的呆滞），再处理临期的呆滞（以前产生的呆滞）。

为什么要先新后旧呢？我以食品类产品为例进行说明。

先新后旧，先处理离保质期最远的呆滞，代表我们需要处理的产品日期还很新鲜，几乎是完全正常的产品，我们只要稍有一点力度的促销，就能起到良好的处理效果。先新后旧，一来，呆滞能够快速的处理；二来，处理的损失不大；三呢，因为产品还很新鲜，不管采取哪种处理方式，对公司的品牌都没有影响；第四，最关键的，先新后旧，表示呆滞只要一出来我们就处理了，那么，那些等到临期的呆滞，自然而然的就不存在了，就没有了。

先新后旧，是最彻底的一种呆滞处理方法。

当然，先新后旧，不可避免的会面临一种情况，就是因为需要处理新的呆滞，可能会造成旧的呆滞无法处理或没时间处理从而被迫发放福利甚至报废。

这种情况，其实只会出现一次，即我们在首次处理呆滞的时候会出现（前提是能够每次都坚持先新后旧）。针对第一次前期的呆滞不好处理，我建议直接发放福利或报废。因为，只有一次，数量不算很大，我们的损失有限，而这样做了，可以促进后续更好的处理呆滞，可以避免更大的损失。

永远都先处理最新的呆滞，最新确定的呆滞，这就是我建议的呆滞处理的最佳顺序：先新后旧。

不过，较为可惜的是，目前我们很多企业恰恰相反，采取的是先旧后新。他们总是认为新产生的呆滞不着急（因为离产品保质期还很远），总是优先处理以前产生的呆滞，优先处理快临期的呆滞。却不知，这些快到保质期的产品，客户避犹不及，你折扣力度再大，吆喝声音再响，效果都不会很明显，比如上文提到A企业。而这样的结果，往往是旧的呆滞还没处理完，新的呆滞又变成旧的呆滞了。另外，总是先处理旧的呆滞，总是以那些临期的产品进行促销，还会存在一定的质量风险，可能对公司的品牌和声誉造成不良的影响，这更是得不偿失。

所以，我觉得呆滞处理的第一组顺序，呆滞处理的最佳顺序是先新后旧。

二、先多后少

呆滞产品，呆滞物料，往往并不是因为不合格而成为呆滞，大多数时候，只不过是因为存放时间久了，或者没有需求了，才成为呆滞。

也就是说，呆滞产品往往本身质量没有问题，是合格的产品（甚至是优秀的产品），是公司实实在在的成本，是公司实实在在的钱。

这代表着处理呆滞，就是扔钱。扔的是老板的钱，那当然，在每次处理呆滞的时候，老板总会很生气，总会很恼火。

老板很生气，呆滞处理就很不容易。但呆滞已经产生了，总得处理呀，怎么办呢？我建议先多后少。

所谓先多后少，就是对呆滞进行处理时，先处理呆滞数量多金额大的，再处理数量不多金额小的。先多后少的主要原因如下。

1、俗话说，一只鸭子是赶，一群鸭子也是赶。处理呆滞，我们反正要麻烦老板，老板反正要生气，那么，我们为什么不先将数量多的，金额大的给他处理呢？人性往往是这样，第一次一般较好说话，一般不太计较。这些数量多金额大的呆滞，总是要处理，第一次处理就向老板提出，在老板那里通过更容易一些。如果先处理金额小的，再申请金额大的呢？老板会觉得怎么这么多， 怎么越来越多，就会觉得越来越不舒服，越来越恼火，自然，通过的概率也就越来越小了。于是，呆滞就一直挂着，一直呆滞着，大家眼不见为净，最后，迎来老板更大的怒火。

2、先多后少，多的呆滞处理了，少的总会有办法。当多的呆滞处理之后，少的，有时可能都不需要经过大老板，计划们自己就能想办法协调解决。或者，再退一步说，多的处理后，就算那些少的无法处理造成报废，也因为报废的数量少，账面上不至于太难看，老板也会表示理解，绩效呢，自然也不会有太大的影响。

3、先多后少，因为多的快速处理了，这样可以有效的释放库存空间，从而提高仓库的作业效率。同时，也能提升仓库的利用率，并提升库存周转率。

三、先易后难

首先说明一下，易和难，与上面说的多与少，并不一样，它们是两个不同的纬度，是两个不同的概念。

多和少主要涉及数量和金额，是公司内部的难度（成本）。易与难呢，指的是呆滞处理的困难程度，是来自企业外部的难度。

我举个例子，比如说，有的物料可以直接以调整配方的方式给其它产品耗用，而有的物料是专用物料，别的产品无法使用，只能外售或报废，这就是处理呆滞的易与难。

在数量及金额大小上，我建议先多后少，在呆滞处理的难与易上，我建议先易后难。即先处理容易处理的，那些难处理的，在容易处理的处理完成后再重点攻关进行解决。

为什么先易后难呢？

1、先处理容易的，因为容易处理，可以快速减少呆滞的数量，让呆滞库存对仓库和物料管理的影响在最快的时间内得到缓解或减轻。

2、因为容易处理，会使呆滞处理流程走得特别顺畅，这样非常有利于提升各方的信心和配合度。大家信心有了，配合有了，接下来处理难的就会相对容易一些，甚至容易很多。

3、其实，在常规情况下，呆滞难处理的占比并不是很多，当我们将容易处理的搞定后，再重点解决较少部分难处理的呆滞，会发现也不是想象的那么难，也不会太难。

总结

呆滞处理需要有正确的顺序，什么才是正确的顺序呢？我建议先新后旧、先多后少、先易后难。

先新后旧，优先处理新产生的呆滞，再处理以前产生的呆滞。因为先新后旧永远都先处理最新的呆滞，所以那些等到临期的呆滞自然而然就不存在了。先新后旧，是一种最彻底的呆滞处理方法。

先多后少，对呆滞进行处理时，先处理呆滞数量多金额大的，再处理数量不多金额小的。

先易后难，先处理容易处理的，在容易处理的处理完成后再重点攻关解决难处理的。

呆滞处理需要有正确的顺序：先新后旧、先多后少、先易后难。（许栩）

不难发现很多生意人都喜欢采用打折的方法将自己仓库的库存清除掉，想着打折是出售库存的最佳方法，这一招在各行各业都有生意人在用，如果想做短期生意可以采用此策略，因为把库存清完了，就没有了压力，然而如果想做长期生意这一招似乎不太好用，因为打折打着打着，慢慢的会发现把自己给打折了，最主要的原因是会损害产品在顾客心目中的价值，她会对你这个产品的价值产生怀疑的。

比如做服装生意，很多人库存了很多的服装，卖到一定程度时就打折卖，比如我是你的客户，原来在你那买一件时装需要1200元，没过一两个月，全面清仓打折只需要500元，当我看到你如此低价清货时，心里肯定不好受，我原来买一件衣服的价格，现在在你这买同样的衣服买两件，还有剩余，心想这老板也太黑心了，一件衣扣掉打折的还能赚我700元，现在打白皙500元，估计你还得赚上个两三百，在这消费感觉有一种被宰的感觉，下次再也不来你家消费了，相信这是大部分人都有的心理反应，这也就是大家所讲的人性。

商品不打折，一下库存在那，也占地，而且还积压了大量资金，怎么做好呢？今天小编给大家带为一个方法，或许比打折更有效，就是将库存的衣服以旧换新的方式销售出去，很多人在想了，以旧换新，怎么玩，旧的衣服换来又怎么处理？可能很多人想到这点就会头大，那么怎么玩呢？且听小编细细道来。

以旧换新的方式处理：在店铺出一个通知，凡是老客户皆可拿原来在本店购买的旧衣服来店铺只需加500元就可换一件同价值的服装，比如原来在本店是花1200元买的衣服，现在带旧衣服来店换取一件同价值的服装只需花500元，如果没有在本店买过衣服，则需按原来折扣价1200元购买，大多数客户可能都会拿着自己穿了几个月的旧衣服来店铺换取同价值的新衣服，因为爱美、爱新是人的本性。

换一种说法：凡是在本店购买过衣服且穿了一段时间不想再穿的客户，拿旧衣服来店换取新衣服，可以抵扣700元现金券使用，比如原来特惠价1200元一件的衣服，现在只需拿旧衣服过来换，就只需要500元就能购买到同价值的衣服，相当于拿旧衣服过来换，直接打4.1折，这样一算相当优惠，很多客户都讲究时尚，每过一段时间就想换新衣服，原来旧衣服都是直接扔掉，现在这店铺用这方法不仅可以处理掉旧衣服还能直接抵扣现金券消费，对于消费者来说是一大利好消息，会算账的人都懂得这个活动特别优惠。

那送到店铺的旧衣服又如何处理呢？顾客会不会想旧衣服送到店铺，店家会不会拿来翻新？别急方法来了，店家以顾客的名义将这些旧衣服全部捐赠给偏远山区有需要的人，捐赠时，也可以邀约顾客一起去山区捐赠，不仅让顾客感受到店家的大爱，也让自己做了爱心天使，不仅提升了店铺的知名度，还能长期锁定顾客在店长期消费，同样的价格在顾客看来不是打折处理，而是店家爱心使然，不采用打折的方法就处理了所有库存，不仅没有降低店铺的知名度，反而还提升了店铺在顾客心目中的地位，而且还锁定了顾客长期来店消费，一举多得。

很多时候，我们做生意缺客户，其实是我们没有认真的去研究我们的产品，研究我们的客户，研究我们客户的心理，老师曾有讲过，做生意其实就是经营人心、经营人性，人性有很多面的这个弱点，我们只需要抓住这些弱点，也就是通过人性背后的六大需求来挖掘，就可以解决店铺客流量的问题，你学会了吗？（李川讲演说成交）