年轻人也爱逛旧货市场，不仅买卖闲置，还搞兴趣圈子

七夕刚过，闲鱼又上架一大波“男朋友礼物”和“女朋友不让买”。不知不觉中，在网上买卖闲置，已经成为了年轻人的日常。

Z世代的年轻人，多数在成长过程中，物质并不匮乏，所以较少有囤积的习惯。不需要的东西，比起用不完用不上放在家里，越来越多人会选择转手，二手交易也成为了常态。因为互联网的发展，上一辈的旧货市场、跳蚤市场，转变成了现在的闲鱼、转转、多抓鱼、爱回收等二手电商平台。

二手交易中CtoC的费用，并不计入国民GDP，但为二手交易提供服务的平台收入，是计入GDP的。也就是说，消费者互相买卖闲置，本质上并不拉动经济，但二手电商平台在其中的获利，是对国家经济增长有帮助的。2020年，二手闲置年交易额就已突破万亿规模，为12540亿。《2021中国新消费品牌增长力白皮书》中，更是将“二手电商”列入消费市场十大趋势之一，不得不说潜力无限。

流量：二手电商平台的财富密码

在闲鱼、转转这样CtoC式的平台上，消费者之间是一手交钱一手交货的，并没有中间商赚差价，那么这些平台靠什么赚钱呢？

答案是：流量。

8月初，阿里巴巴季度财报公布，闲鱼截至2021年6月的移动月活跃用户（MAU）突破1亿。

MAU1个亿，是什么概念？今年上半年，B站才宣布突破了4个亿MAU，作为一个可以留住用户观看的视频类app，B站MAU是具有天然优势。而我们想象中并不常用的闲置交易平台，竟然已经悄悄的有一个亿的MAU了，二手市场的规模果然不容小觑。

互联网时代，掌握了流量，就等于掌握了财富密码。无论是广告商务层面上的收益，还是投资层面上的收益，都足以推动二手电商交易市场的蓬勃发展。除了背靠大厂的转转、闲鱼这一点的全品类交易平台之外，许多垂类平台也纷纷如雨后春笋的出现，诸如专注于3C产品二手交易的爱回收，专注于二手奢侈品交易的红布林、只二、寺库，专注于二手书交易的多抓鱼等，都受到了资本的青睐，接受了多方的融资，有的甚至已经完成上市。

图源：易观《中国二手电商行业洞察2021》

快速发展：二手电商市场，是如何做大做强的？

二手交易市场已经悄然成长为巨兽，而背后的推手，绝不仅仅是资本。

一方面，二手经济顺应了国家政策。

2020年9月22日，中国政府在第七十五届联合国大会上提出：努力争取2060年前实现碳中和。在实现碳中和目标的绿色转型之路上，发展循环经济成为政策引导的重点。国家发展改革委印发的《“十四五”循环经济发展规划》，就明确提出要规范发展二手商品市场，并鼓励“互联网+二手”模式发展，强化互联网交易平台管理责任，为二手商品交易提供标准化、规范化服务。

一方面，是消费主义的冲击，以及环保理念的传播。

近几年消费主义盛行，各个互联网平台但凡有点条件，都想和“带货”沾点边。各个层级的消费者，都迎来了一波巨大的消费浪潮。而在消费浪潮过后，留给消费者的，可能是过度消费之后，无法消化的闲置商品。那么出手闲置的需求，也就应运而生。

一个消费市场的建立，有人愿意出手，也必须有人愿意接受。而近些年，环保理念的深入人心，也让人们对二手商品的接受度越来越高。从一开始只愿意在二手平台买闲置新品，到后来也愿意购买旧物，甚至衍生出了更多花样，如上门服务、以物易物等形式的交易。

在人民网·人民数据研究院近期发布的《二手交易与低碳生活研究报告》中，近3个月内，全网“二手商品交易平台”相关信息发布量达10万余条。各个类型的闲置商品，均有体现：

一方面，平台的逐步完善，也起到了积极的作用。

早期，互联网上的二手经济，还是颇具争议的。有来自买卖双方的交易争端，引发讨论；也有不法分子钻空子，在平台上售假贩假；也出现过非法出版物或商品在二手平台进行销售的情况。于是，平台逐步完善规则与机制，保护买卖双方的利益，打击假货和非法商品的售卖，增加贵重商品的鉴定服务。

完善平台机制，提供专业的服务，也是在建立消费者对于二手交易的信任感。特别是垂直类二手交易平台，专业服务能力是重要的生命线，这一点在奢侈品二手平台体现更为明显。多个奢侈品二手平台，都和专业的奢侈品鉴定机构直接挂钩，提供鉴定、代销、售卖等服务。

消费者：不止想卖二手，也想搞点social

目前二手市场分为两种模式：C2C和C2B2C。

C2C就是闲鱼这样的用户之间的直接交易。这种形式占二手交易市场份额的90%以上。

C2B2C更多则是垂类市场，类似多抓鱼，把旧书寄回去由平台售卖，买卖双方并不直接沟通，而是通过平台交易。

C2C的模式更类似于旧货市场的摆地摊，用户与用户之间可以直接沟通。这种沟通和与经过专业培训的平台客服的沟通，感官差异很大，一来一回的讲价与咨询，既有必要性，也很有人性，在交流的过程中，不少人交上了朋友。二手交易平台，也逐渐显示出了它独有的社交属性。

类似于闲鱼，就发展出了“社交+电商”的模式。先是创建了鱼塘，通过地理位置，让发布的闲置更好的在附近的圈子里展示，方便用户的“面交与自提”；2021年更是开发了会玩，让能产出有趣内容的用户，不再只是卖东西，更可以作为“闲鱼玩家”来进行分享。不少小众圈子，因为一些冷门好物的分享，在闲鱼上聚集。如中古家具、vintage服装、娃屋定制、bjd改妆等在其他平台上的亚文化，在这个二手交易平台中，都变成了热门讨论，每天上演着数以万计的“入坑”、“退坑”、“回血”。

闲鱼如今的发展模式，更像是朝着B站方向发展，越来越多新玩法，也越来越多基于二手物品的内容分享。当然，不仅是闲鱼，不少垂类的二手电商平台，也开始向着这个方向发展。比如二手奢侈品平台，会定期请博主来直播分享旧包包的故事，二手书平台也会定期举办读书会，把聚集的用户，组成了一个个小圈子。当二手交易平台，不再只服务于二手买卖，那只能说明它出圈了。（和讯）