上一期我给大家讲了服装库存的丰厚利润，所以在接下来的几天，阿超将讨论不同板块的尾货行业。
分为识别尾货市场、如何拿到尾货、在哪里拿到、如何在服装店拿到尾货、如何在网络直播中拿到货，以及一系列挑货技巧。
希望大家都加入进来，读一读《超级兄弟》这篇文章，为你的创业之旅少一些坎坷。
注意这位超级大哥，你不是不知所措！
很多做服装的人，一听到“物美价廉”，第一时间就会发火。
几十元的单价去零售市场买了一批杂包，原来卖到19.9元的时候没人要。
然后他说：你不能碰这东西，它会杀人的。

 

既然出现问题那我们就解决问题：

超哥简略的为大家分享一下尾货鉴别心得，因为很多东西不是靠看了一遍就能学会的，要体会、理解。

一、尾货来源渠道不明

尾货市场的服装最然便宜，但由于有些衣服的渠道来源不明，所以要有一些值得注意的地方：首先面料问题，服装的面料问题不容小觑，要保证是正规面料，对肌肤安全无刺激。然后是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了;尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

服装尾货市场确实是鱼龙混杂的情况，这需要商家有敏锐的判断力和实践经验，即使失败也不要气馁，多学技巧，多识知识。等成为行业过来人，你就是服装资深大佬！

 

好的货源没那么容易寻找

如今尾货市场大热，其中也蕴含着无限的商机，很多商家都想从中分一杯羹，那么各位商家该如何抓好这一机遇，在尾货市场中赢得一席之地呢？说是找到合适的货源，但是货源哪有怎么容易找呢，直接问生产厂家要？还是去一团迷雾的尾货市场？

寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键, 面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场淘货。据了解, 专门从事服装淘货的业务员, 年薪甚至可达数十万元。而在服装订单旺季,淘货的业务员都会与服装生产商联系, 并与厂家达成协议, 让他们每款多生产 50～100 件作为尾货。

正当大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候, 服装尾货商却获取了高额的利润。然而, 服装尾货商通常以分散经营、地下经营、小规模经营为主。据了解, 广州现有从事尾货、库压货的经销商有 10000余家, 他们分布在广州各个角落, 这些尾货销售商一个重要的缺失点就是货源信息。

石井各大尾货服装专业市场的开业给广州乃至江南的服装销售市场提供了一个新的发展思路。作为专业的尾货服装市场,石井服装尾货创下了服装市场的最低价。庆丰、锦东最为著名。

 

资金和人脉最为关键

重重考验服装尾货市场巧妙地避开了与其他市场的竞争点, 将服装批发专业市场的特点向专业化过渡, 从而形成新的概念商圈。作为新生事物, 尾货生意虽然利润可观, 但由于尾货的特点,服装批发商所承担的风险较大, 尾货市场能否持续发展壮大还有待时间的考验。尾货贸易不仅要有雄厚的资金去支撑, 而且还需要灵敏的市场信息和通畅的交易途径。业内人士指出, 库存尾货不同于畅销货, 有些甚至是被出口壁垒打回的问题产品。如果贸易商看中一批货, 就得全盘吃进, 而且生产厂家绝大部分要求现金支付, 所以充裕的资金保证是做大尾货库存品贸易的关键。

另一方面，服装批发商必须有足够的人脉，以确保尾货供应充足，并要求进货价格尽可能低，并能够从复杂的尾货市场中找到销售价格。
有足够利润率的商品。
因此，服装尾货贸易非常讲究快速、无情、准确地启动。
此外，行业诚信、交易场所稳定性等问题也会增加服装批发商的风险因素。
曾走访过尾矿市场的北京工商大学教授洪涛认为，以专业市场的形式对尾矿进行集中管理，纯粹从商业业态的角度来看，值得提倡。
从某种意义上说，跟驰商品的销售不仅解决了制造商积压的库存，也迎合了国家倡导的充分合理利用各种资源的政策。
只要它经营的产品确实是反季节的，积压库存，销售方式低于成本是可以理解的。
关键是，尾货市场作为一种新兴的商业模式，如何对其流通秩序进行监管，确保其销售的商品无质量问题、无假货、无洋垃圾，需要工商和质检部门做大量工作。
如果你有所有的关系和资金，那么你就可以放手了，不仅可以收集库存来源，还可以开实体店和批发商。
无论如何，金钱可以变得反复无常。
赵哥在这里建议，平民玩家不应该承担这样的风险。
基础工作做得很好。
那些有关系的人可以收集库存并从事批发游戏，而那些有资金的人可以做零售游戏。
这两者既不冲突，也不矛盾。
当然，收集库存的风险比零售要大得多。（服装大师斌哥）