童装店新手：开一家品牌童装折扣尾货店必须具备的进货技巧

随着二胎政策开发，也让很多相关的行业发展的很快，童装行业就是发展的很迅速的行业，品牌童装折扣尾货店怎么进货，这个问题一直让经营者很头疼，特别是新手店主们。因为产品好坏会直接影响到生意好坏，所以店主不敢随意进货。今天，笔者分享品牌童装折扣尾货店进货窍门，希望对您开店有所启示。

 

 

 

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一、要知道自己的顾客喜欢什么产品

一般新入行的品牌童装折扣尾货店主，初到品牌童装折扣尾货批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进。结果回去一销售才发现自己的玩具产品根本不符合自己的顾客群体，利润和库存就可以预估的到了。所以品牌童装折扣尾货店主眼光一定要准，知道自己的衣服要卖给谁，自己的顾客喜欢什么类型的童装。在批发市场中看到的任何一件商品，都要联想一下，这是什么年龄段喜欢的，放在自己的店里是否会有销路等等问题，有了这些问题做前哨，才能使进货不盲目，进到自己的品牌童装折扣尾货店需要的产品。知道了自己的顾客喜欢什么产品，才能获得市场，而得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、尽量找源头供货商

同样的品牌童装折扣尾货，在两个不同的童装批发市场出现，批发价格居然有可能相差一倍。这是为什么呢？现在童装市场蹿货的情况非常普遍，因为生产这件童装的厂家定价肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格就会节节上涨。所以，找到品牌童装折扣尾货的出厂家就至关重要了，这样可以在进货时减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档的童装，价格优势就更加重要了，因为进货的价格决定你的店面是否有竞争力。

但是自己直接找到厂家采购，如果是第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的做法是联合多家和自己没有利益冲突的品牌童装折扣尾货店店主一起采购。这样一次性采购数量比较大、更容易和供货商建立长期采购合作关系的客户，就有可以以更低的市场采购单价进到市面上同样的童装。虽然有时进货只差几块钱，但对于零售的影响也非常大。

三、品牌童装折扣尾货抢先上市，用时机锁定顾客

任何时候做生意，如果货品能够做到比别人抢先一步上市的话，一定会有更多的客户。品牌童装折扣尾货店怎么进货？品牌童装折扣尾货店主要想达到比竞争者店铺抢先一步上市的效果就要时刻关注童装新品资讯，一经发现有适合自己店里童装产品上市，就毫不犹豫的出手进货。一般而言，童装新品都比较能够吸引到消费者的目光，在进货打时间差的方式也是品牌童装折扣尾货店经营制胜的法宝。

四、从同行那里获取经验

品牌童装折扣尾货店怎么进货？利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，因为有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你的品牌童装折扣尾货店带来意想不到的收获，因此，在品牌童装折扣尾货进货时，一定要先调查一下同行对童装产品的看法。知道哪些商品是畅销款，哪些自己还没有进的商品是滞销款，这些好的经验都是不可以用金钱来衡量的。

五、少量进货，多多补货

品牌童装折扣尾货店在进货时要特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，因此，每次每款品牌童装折扣尾货不能进的太多。可以采用多次采购但每次采购量小的原则，学会补货。这样畅销的童装我们就可以随时补货。但是如果一次性采购了较多的滞销童装后，处理起来就只能挥泪大甩卖了。

不要担心因为货物量太少而影响经营，其实，每款品牌童装折扣尾货的量很少，也是吸引顾客购买的理由；同时因为进货不多，还可以降低进货的库存成本，减少经营风险，也会给买家以商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

六、进货解决好商品质量投诉

品牌童装折扣尾货店进货要和供货商打交道，因此一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对品牌童装折扣尾货店长期经营是有百利而无一害的。如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决就尽可能先自己解决。因为大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这是一个成熟玩具店家应该必备的专业素质。（轩韵品牌折扣女装）