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品牌尾货以什么样的方式销售利润最高?

收官 2021-10-19 0 240

品牌尾货是指:专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装,退回到品牌工厂,还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

品牌剪标:每一个品牌,都有自已的商标。公司处理尾货的时候,为了避免对专柜,专卖生意造成影响,最常见的处理手法就是剪标。

品牌断码:也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装,因为是专柜过季的货品,以款式多,数量少,风格统一,做工质量好,易搭配销售,多数以走份批发的销售手段。

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下面重点分析销售方式:销售方式又分为两大类别:线上跟线下。

先说说线上:线上是指在网络平台上销售,比如:网络直播,开店铺,微商…

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线下分别有三种:实体店,特卖场,工作室。

尾货的利润是非常高的,实体店:位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍,有时一份卖出三分之一就已经赚钱了,剩下的怎么卖都是赚的。特卖场:以走量为标准,以量取胜,这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街,商场门口都可以。工作室:主要经营精品服饰,一个款式只一两件卖完就没有的,所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高,利润空间大。

分享点小技巧:陈列:要按码数陈列,这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货,这样就不会出现挑到喜欢的,又没有合适的码。搭配:一般客户买衣服都会一套买,所以要搭配成一套来销售,客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下,穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送:客户买一套衣服时,可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送,买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。(三荟女装尾货

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