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每一件都是今年冬季的新款

2020秋冬新款，劲爆上市！

温馨提示：

1.特卖场支持银联刷卡、微信支付、支付宝付款；

2.请照看好自己的小孩，保持视线范围内，道具货架禁止攀爬，以免受伤。（探店台州）

每个进入亚马逊的卖家都是心怀梦想，激情澎湃地进来，准备大干一场。

不容否认亚马逊目前还是跨境电商平台里最有前途的。

但不是每个人进来都可以分得一杯羹。

有些人辉煌，自然就有些人落寞。

有些人做得风生水起，有人是一开始就处处碰壁。

我们都是在努力奔跑，努力成为那些20%成功的人。

或许因为选品的问题，或许因为运营的问题，或许因为产品的问题，你可能产生了大量的冗余库存。

其实无论是哪个卖家，都会碰到这个问题。

亚马逊清库存是一个悲伤的故事。

一个优秀的亚马逊运营就是尽量控制进销存，让公司的损失降到最低。

清库存的方式有很多，下面我就简单介下。

1.站内营销推广

站内营销在新品推广，产品成熟期，衰退期都可以发挥着重要的作用。常见的站内营销工具是优惠券，促销，CPC广告。

如果出现了大量冗余库存，我们想快速的清库存，也只能忍痛割爱了，用各种促销手段尽快把产品清出去。

你可以设置大额优惠券，当然它也是一个付费的服务，常规的产品是0.6美金/单次领取费用

你可以设置促销，比方说购买折扣，买一赠一等，吸引客户下单。

CPC广告也可以结合着使用，只不过这个时候用广告推广，确确实实比较心痛，巨额的推广成本，可怜巴巴的销售额，那是割肉啊！

2.Outlet促销

你的某款产品长时间滞销，亚马逊后台就会友情提示你：我亲爱的朋友，你的这款产品要赶紧卖了，不尽快卖的话，就要收你长期仓储费了。

符合条件的产品客户以尝试参加Outlet促销，降价参加秒杀。效果还是不错的，我试过，结果还把链接盘活了。

3.批量清货

亚马逊美国站针对破损的，有瑕疵的产品开通了批量清货功能，会根据你的货值，给你一点补偿。我最近经常使用，但是补偿金额太少了，比方说20美金的产品，批量清货价格0.6-1.2美金不等。你全新的产品也可以使用这个功能，性价比就不太高了。

4.弃置

跟批量清货功能差不多，就是让你直接丢掉，丢掉的时候还收你弃置费。你品，你细品。

5.站外折扣网站

很多人在新品推广阶段或者清库存阶段会用的一种方法。你基本上要设置50% off 或者更高比例。这种效果是比较明显的，来得快去得也快。

6.Facebook群组

Facebook群组也是清库存的一种方式，你可以加入一些有质量的群组。有些群组发帖是付费的，有些是免费的。效果有没有保证，不过是一种尝试。

7.虚拟捆绑销售

有品牌备案的卖家，可以尝试用虚拟捆绑销售功能，把你滞销的产品跟你热卖的产品做一个组合搭配销售，可以提高客单价，也可以一定程度减少冗余库存。

8.多平台销售，多渠道配送

随着竞争程度的增加和平台经营的风险的加剧，多平台销售无疑是卖家的选择。不要把所有的投入ALL IN 同一个项目里，我们要学会分散风险，不至于风暴来临了，连把伞都没有。

现在的跨境电商平台有很多，你可以做速卖通，独立站等，出单了就可以用亚马逊的多渠道配送功能。这个对于大量的冗余库存来说是杯水车薪 。

此外还有各种各样的清库存方式，这里就不一一列举了。

祝愿你天天大卖没烦恼。（跨境电商365）

又到季末清仓时，如何利用社群来消化库存？社群如何进一步扩大和盘活？这边分享一些季末清仓社群引流、裂变、运营小技巧，供大家参考。

01

清仓款做秒杀引流

0 1

包装秒杀款产品

一款有吸引力和诱惑力的引流产品（门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气）

“原价159元1双的凉鞋，秒杀价只需要89元”，不体现清仓，只说明是回馈新老客户款。

0 2

朋友圈发海报，群发好友

制作鞋子秒杀图片，配上说明文字，群发给好友和朋友圈，就有很多人主动咨询购买。

（产品标价为示意，终端客户根据实际情况执行）

0 3

建群预热

有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀是在微信群进行的，把顾客邀请到微信群参与秒杀。

每晚9点开始秒杀，在微信群内发红包，抢到最佳红包，才有89元秒杀资格。每晚送出3-5个秒杀名额，秒杀成功的人，收取对方89元红包，安排邮寄，第二天用同样的方法再做秒杀。

0 4

裂变粉丝

经过秒杀活动和客户在群里发收到货的图片视频做见证，开始启动粉丝裂变。

群里公布：“秒杀活动图片发到朋友圈，截图发回群内，即可获得1.88元红包。”有秒杀活动的信任基础和奖励，很多人就愿意转发。有人看到活动，也想参加，就会添加你为微信好友。

0 5

循环操作

继续每天在群内秒杀，收到秒杀货的做客户见证，继续让进来的人再转发朋友圈。

0 6

成交转化

要想转化没有获得秒杀资格又有购买意愿的顾客，就要在群内就要充分塑造鞋子价值。

讲这鞋子有多好穿，孩子有多喜欢，蹦跳跑都可以，也不脚臭等等。让别人看着就想买，再结合一个成交的优惠活动。如原价159元，群内团购价只要109元，仅50双。

0 2

红包大礼解决引流和裂变

告知到店用户和朋友圈好友，今天你只需要发49元红包给我。就能够得到以下4样福利：

福利一，一双价值129元的鞋子（到店领取）；

福利二，3张10块钱的代金券（满69元减10元），增加二次购买机会；

福利三，如果你是前200位办理的人，我再赠送三双原价XX元袜子；

福利四，赠送一张储值好礼券，储值1000元即可免费获得原价XX元衣服一套；

还有，如果把活动推荐给朋友，他也办了，我们会发6.66元红包给你，以达到裂变效果。

03

常规引流和裂变

01

建群——设置诱饵

“我们店在x月x日，在微信群有个活动，xxx产品，原价多少，我们活动价多少。你有进我们微信群吗？”如果顾客没有进群，导购就顺理成章加为好友。之前已经加了的可以通过朋友圈+微信私信的方式吸引对方进群。

裂变建立微信群，并让加微信的人进群，进群后通过公告通知本次活动

设置裂变方式：告知群里顾客，邀请好友进群有福利。如邀请10人，就送6双袜子，20人就送裤子一件，如此类推。裂变过程需要审核踢人。踢人的目的就是防止用户把不相关用户拉进群里。审核的策略如下：网红头像/名字是A开头、XX姐、叠字的用户踢掉。

0 2

裂变细节

（1） 早期社群刚刚裂变完，没有破冰，群主要发起话题，@想交流的用户，不然没法破冰。

（2） 1个群至少要安排2~3个水军，水军和群主在群内聊天。

（3） 在群内，偶尔发一波小额红包，以此增加用户对群主的信任。

（4）导购员的朋友圈要持续运营，可以发些活动促销和生活内容。

0 3

形成订单

在社群运营的过程中，把服装相关知识（穿衣搭配，穿衣细节，衣服质量挑选，搭配衣服妙招，服装常识）发到群里，交流和互动。顾客们已经把群主当成了穿衣搭配专业人。（可以直接让群里客户发出来孩子照片，利用清仓品做穿搭推荐）再结合一系列的营销活动：如直接给出优惠政策，让用户购买；做搭配的连带销售；秒杀活动等。

备注：做活动、引流、秒杀都采用库存品，才能更好的达到季末清仓目的

不管是清仓还是日常销售，社群必不可少。用心维护社群，也可以卖卖卖！（零售专家）

清理库存原来如此简单！

库存一直是困扰着服装店主的大难题。不过，如果掌握了一定的库存处理方法，库存问题就不是事儿啦！

今天零顾问跟大家分享4大招，帮你理清思路，快速清空库存！

1捆绑销售

捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略，服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用得好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。

主要注意以下2点：

1、捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。

比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472 所以设置哪些商品捆绑在一起，要仔细研究。

2、可以跟礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。

2设置主推款

很多店铺不设置主推款，哪款卖得好店员就卖哪款，造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货，拿不到货又造成了不好的购物体验。

所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。

设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

3降价

这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472

要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1、季节性降价。

2、重大节日降价酬宾。

3、商家庆典活动降价。

如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

4、特殊原因降价。

如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

4专场活动

某宝、某东上，专场活动不断。这从侧面极大地说明了搞专场有利可图。

线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。学习门店销售与管理加指导老师微信13526760472在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。

然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。

有多家卖场的店铺，可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动，集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量，又能清理库存。（服装销售技巧）

库存是每个服装店普遍存在的问题，那么如何解决库存产品的销售问题？实体服装店怎样清仓处理去库存呢？今天王雨就分享几个实用的去库存的方法，希望对大家有用！

1、重新搭配

首先我们要相信一件衣服生产出来是一定有她的语言和卖点的，是不是我们还没有体现出她的真正价值。所以第一步： 重新搭配，让衣服变得更加有质感。不少的衣服仅仅是因为缺少亮点搭配，就看上去很不起眼。这时，经营者们就可以充分发挥自己的搭配才能，通过一个小配件，一个小饰品，让衣服看上去更加亮眼，没准就能获得某个消费者的青睐呢！

2、设置主推款式

很多店铺不设置主推款，哪款卖得好店员就卖哪款，造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货，拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

3、直接送频繁消费的客户

直接将衣服送给老顾客。每个月，或者是特殊的日子，像是会员日之类的，凡是平时消费较多的老顾客，可以免费领一两件衣服，将库存销出去一部分，更加重要的收服了顾客们的心，小恩小惠，往往更能提升顾客粘性。

4、库存交换广告

现在是一个资源共享，跨界流量互通的时代，可以利用库存商品配合简单有效的营销模式同店面覆盖范围内的其他商家联合吸引更多的客流进到店铺，例如：美容店，美发店，饭店，甚至是超市等！只要客户进到店面就总有机会创造更多的成交！

5、利用好互联网工具

现在是互联网时代了，我们也要与时俱进，尽可能的利用互联网的工具帮助我们解决最头疼的问题。互联网工具是一个开放式的平台，解开了店面的空间限制，利用好她，手头的库存可以通过工具变废为宝，往往可以给你带来意想不到的收获！（一家衣王雨）

夏季服装市场面临淡季，而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺，搞好服装店促销非常必要！

零顾问认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，有几项工作必须做好：

『1』

七月品牌折扣女装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

『2』

确定品牌折扣女装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

『3』

确定品牌折扣女装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

『4』

营造好品牌折扣女装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

『5』

制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

『6』

控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

『7』

作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

除了这些，服装店促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成。

其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。

现在我把一些暑期品牌折扣女装店促销操作方式与大家分享：

1

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”！

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在暑期，这是非常有效果的。

我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“假期快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

2

巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。

活动期间，我们都会送给每位买衣服的顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。

事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

3

别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送袜子的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：

当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。

顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和店铺形象推广。

成功的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款；

二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；

三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下为实操有效的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。让利可以有多种模式，比如直接在促销款上用标签标明。

最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。

活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

零顾问认为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，只知道打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我认为促销应该重点关注老顾客。

淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（零售专家）

“打折”，将成为去年所有运动品牌的主流。原因有二。

第一，原本应该在春节期间大卖特卖的第一季度货品，全部滞销了。各家运动品牌不得不开始线上销售，如果不把当下的库存卖完，第一季度的产品推至第二季度甚至第三季度销售，形成积压，还要面临国际品牌库存调至中国带来的市场竞争。

第二，东京奥运会作为全世界瞩目的顶级赛事，是众多运动品牌想借势奥运，迎来新一轮业绩高峰的好时机。早早开始为之做的准备，增加的新产品、宣传成本……，疫情一来，全乱套。

2020年成了各运动品牌之间从原本销售业绩的面子问题，变成了“谁家能更快去掉存货”活下来的里子问题。

JOMA：用创意话题带动销售

     记者在滨江吉利集团的西边一栋独立楼里，见到了身着亚特兰大足球俱乐部球衣的CEO黄海国，这里是运动品牌JOMA（荷马有限公司）的所在地。

     JOMA是1965年创立于西班牙的运动品牌，是英超斯旺西、西甲比利亚雷亚尔等俱乐部的球衣赞助商，在欧洲范围是继耐克和阿迪达斯之后的第三大赞助商。虽然JOMA在2016年已进入中国，背靠李书福的吉利集团，并在最初的2年内迅速完成商品上市和门店布局，但JOMA依然是个陌生的运动品牌。

     “今年损失严重么？”记者问。黄海国坦言：“我们有损失但是不算严重。因为在2019年我们重新调整了品牌定位，对标Kappa和中国李宁，定价则在中国李宁和斐乐之间，做到同质低价，同价高质，增加了竞争力，提升了品牌知名度。另外，品牌调整后销售终端由原先250家缩减到130家，这里也帮我们直接减少了损失。1月23日前我们的销售业绩同比去年涨了30%，疫情一来，我们当机立断将2月订单量砍掉了20%，再次减少了损失。总体同比去年我们是下滑了20%-30%。”

     黄海国说：“JOMA第一季度相比同期只恢复了20%-30%，销售流水同比去年跌了三到四成。”面对库存危机，JOMA调整了销售渠道，增加了电商+直播的方式，黄海国告诉记者：“第二季度电商渠道增长了100%，我们接下来会增加比例，接触更多的自媒体，电商会占总销售的半数以上。”

     据了解，JOMA的业务目标客群是20-30岁，分休闲运动系列、专业运动系列和联名款系列。休闲系列易于穿搭受众范围更广销售相对平稳；运动系列因为更具功能性，走的团队批发销售模式，受疫情管控，体育市场的需求量大受影响，订单骤减，销售量跌了三四成；目前联名款系列是主推重点，有热点有品质有设计，每个月都有相应的话题推出，比如最近的‘Nicopanda ’联名和第四季度的‘柯达’和‘大力水手’等的联名推广，很受年轻人追捧，带动了整体的销售。

     “JOMA新款上架8折促销，老款4-6折，线上线下折扣同步，不打折就不太好卖。”黄海国分析道，疫情对消费习惯的影响很大，反而是年轻人不太受影响，我们的联名款线上消费群是18到25岁之间，消费能力依然很强。年轻人更看中品牌文化和话题热点，或为了情结而购买，或为了够潮而购买。年轻的群体是我们未来的专注点。黄海国认为，消库存需要结合新产品来带动，JOMA的赢利点在产品上，产品做得好年轻消费者粘度高，自然就能促进良性循环了。”

黄海国最后告诉记者，库存问题无可避免，疫情之下就要多些销售创意，对JOMA目前而言，品牌当务之急需要增加曝光。

     品牌盘子小，发现问题调整问题及时，因为灵活的应变，JOMA目前保持着上新和出货基本持平的良好状况，库存成本控制在一个亿左右，这或许正是幸运之处。

安踏：大数据精准分析，逐步改善库存

     据2019年财报数据显示，安踏实现营收339.3亿元，毛利润186.6亿元，53.4亿元的净利润。安踏官方新闻稿提及，安踏集团目前持有现金及等价物180亿元，释放出安踏的现金流很充裕的信号，是中国运动品牌中表现最好的一个。

     在过去20年中，安踏几乎没有错过任何一届奥运会，从2009年起，安踏开始了全面的奥运营销计划，是2009年-2024年中奥会和2022年北京冬奥会的合作伙伴。然而，东京奥运会的延期，意味着投入的全盘营销计划被打乱，而最直接的影响便是零售损失，更可怕的是产品存货的危机。还有，去年才斥巨资收购的亚玛芬体育，安踏的资金链遭遇空前压力。

     2020年的一季度，1月下旬到3月上旬的时间，安踏有超过12000家的门店基本都是关闭状态，销售停滞。财报数据：截止2019年12月31日，安踏集团的库存达到44亿元，比2018年增长了52.3%，平均存货周转天数从81天增长到了87天，主品牌今年一季度库销比接近6，往常是4-5，斐乐的库销比则超过8，往常是5-6。

     安踏集团高级总监姚鹏告诉记者，安踏今年1月底，启动线上销售模式，通过建立私域流量优势盘活安踏的人群资产和潜在客户，鼓励分销商全员零售，以实现线上销量的突破。数据显示，安踏“有赞商城”上线半个月后，接待咨询超过45万人次，单店单日最高销售突破1700万元，上线不到两个月，商城就完成超5000万的销售额。

     安踏集团子品牌斐乐，疫情及6•18活动期间，不仅推出各种新品爆款，与薇娅合作直播中斐乐一款单品鞋销售超3.5万双，直播期间累计销售额超1500万元，该单品位于运动鞋行业TOP1。另一个子品牌迪桑特，疫情期间业绩同比增长150%。还有可隆电商逆势增长，顺应直播风口，借力“宅经济”，销售实现高三位数的同比增长，领跑行业。

     从安踏公布的第二季度经营数据，终端流水表现超预期。销售额一季度下降20%-25%，电商销售同比增长40%+，结合终端门店和经销商调研的数据，2020年二季度主品牌存货规模有改善， 5月的整体零售良好复苏，斐乐的销售情况一直在延续增长，迪桑特同比增长150%。

     疫情激发新的挑战。姚鹏告诉记者，首先“抓住年轻人，就抓住了未来。”安踏的消费人群中，超过60%的消费者是酷爱运动、个性的年轻人，用户年轻化的比例还在上升。特别是安踏天猫店的粉丝，95后占比高达75%以上。

     其次，安踏的“精准垂钓法”，让每一杆都能够钓到自己的目标人群。例如：价格敏感度较高的受众，会选择拼多多，安踏便投放强调“极致性价比”的传播物料，并形成用户沉淀；B站等“后浪”平台的受众，更喜欢新潮、科技感的内容，价格敏感度低。安踏就会主推高附加值的科技产品或跨界联名产品。安踏便可获取大量“标签清晰”的流量池。这些流量，是一群精准、清晰的消费者。从而实现竞争对手无法匹敌的超高购买转化率。

然后，女性粉丝方面，通过大数据标签匹配，推出各种主题和联名商品战略，大大挖掘年轻女性运动市场。

     “疫情期间安踏与分销商、供应商共渡难关，稳步改善经营结果，验证了安踏出色的危机应对能力。” 姚鹏说，“也因为疫情，安踏以更创新的方式盘活销售推动销售的增长，特别是运用大数据和大平台来精准服务消费者等方面，开创了一条新路径。”

斯凯奇：提前促销策略解困境

老品牌斯凯奇的情况又是如何呢？

     有八十多家店铺，销售额占到浙江省的2/3，浙江最大的经销商陈鸿伯告诉记者，斯凯奇主要是以鞋子销售为主，鞋子占整个销售的70%，服装30%。消费主力客群是35岁-55岁，这个群体的特点是消费理性节制，疫情后尤甚。两个季度综合的销售回流在80%左右，只有往年同期的75%-80%。

     “作为代理商我们前一年就把今年的货下订单了，疫情期间销售额低，但是货品还是会源源不断的进来，就造成了滚动的积压。但是又不能不上新。”陈鸿伯说，“库存带来最大的危机就是资金压力大。所有的流动资金都被切断，全部在货上了，我们得快速的把货卖掉，让资金回流。来弥补客人进店率低，成交率低的损失。”

     问到库存问题，陈鸿伯告诉记者，“疫情对库存影响确实大，目前有多渠道在消化，通过降利打折的方式去快速消化库存。当下品牌能活着最重要。”

     下半年斯凯奇浙江销售重点放在第四季度，配合浙江本地的大型商场促销活动，把今年整体的售价策略及促销策略都提前，即往年不打折的时候，今年就开始打折了，往年打折的力度不大的时候，今年会加大打折力度，力求在市场同类竞争品牌还没有开始做活动的时候，先行一步，把市场占有率先提升。

     有节过节，没节造节。这种方式是线下百货商场最常用的销售方式。在采访过程中，“生存”被陈鸿伯提了好几次，记者明显的感觉到了他的压力。陈鸿伯很无奈的告诉记者：“过季产品折扣再狠一点儿，半新品提前打折清仓，再通过折扣渠道，比如折扣店、奥莱店、大型商场促销活动、电商的综合方式卖货，尽快把库存消化掉。以前斯凯奇不做直播带货，因为直播带货利润点太低，现在逼着也得去做。”

     对于下半年，陈鸿伯希望第四季度整个生意的大盘能恢复到正常水平，希望可以增长的好一些，他坦言，已经不敢去想利润的问题，只要不亏本就好。

     未来的竞争，仍会面临诸多崭新的挑战，品牌会越来越细分化，守住自己的市场份额，才不至于消失在疫情这场战役后的市场角逐中。（施晓艳）

时尚在不断的改变，内衣店的上新速度也要跟上潮流，但是内衣店也经常会遇到库存问题，内衣的潮流是不断在变化，因此库存多了其实就会造成亏损，那么如何才能减少内衣店内的库存呢？今天就和欧林雅来看一下减少库存和处理库存的方法吧！

要想没有库存，首先就要从销售下手，卖出的货品越多，库存也就会更少，所以销售技巧以及一个好的导购员都是非常重要的，而且内衣店避免库存，就要即使的清理，在换季前将库存清理掉，宁可亏点钱，也不想压库存，如果货被压住了，而资金又紧张的情况下，一般就进行甩货，甩货主要也是为了保值。如果内衣店的利润不佳，而资金又不够充足，想保持基本的收入平衡，在处理库存的时候，一定要趁早。

新手开店拿货的时候，都会选择款多货少，如果新进的款式在3-5天内都没有客户买的话，就要及时返回批发商那里调换其他款式或其他颜色。按照目前的内衣批发市场来说，批发商为了尽量多卖点货，一般都同意调换其他款式或其他颜色。（欧林雅生活）

一到年末，一部分淘宝商家就发愁了起來，年末了还沉积着许多的库存量，因而针对一些商家而言，在这一连接点最关键的是清库存，今日就来为大伙儿讲下怎样清库存!那麼商家怎么样才能不在亏本的状况下，清完产成品呢?下边就来教大伙儿一些方式。

淘宝店面清库存

这一方式一般来说在即将转季和彻底转季这一缓冲期是最有实际效果的!也很合适平时引流引流方法，它就是说淘宝群聊专用工具里的淘宝拼单!

由于拼单是2-3本人一起拍商品，随后商家才送货，因而价格会比平常低一点，可是价格彻底在人们可控性范围内!并不是一般的赔本甩货!因此搞好主题活动宣传策划，略微埋下伏笔一下，转换率最大能够提高7倍!18%的拉新率!

可是要搞好这一拼单都是必须一定技巧的，最先人们要建立好淘宝群，这一群内的人最好是全是有过消費的，那样他们针对人们的拼单主题活动、引流主题活动接受程度才会更强，信赖值也会更高!

因此人们在后台管理建微信群的那时候，会有一个入群门坎设定，把门坎设定为入群必须在我店超过一定消費额度。

那样当消费者造成选购个人行为时，验证成功的网页页面和订单详情页就会弹出来粉丝团，那样就能够便捷人们以后开展老消费者维护保养。

总而言之淘宝拼单送货時间和结团前的退钱不记入退款率，由于24钟头结团以后店家才送货，假如结团以前进行退钱，是不容易记入退款率的。（齐论凌霄）

持续高库存一直都是中国服装行业的一个噩梦，在供给侧改革中关于今年的经济任务，就有去库存的内容，这也是当下业界最迫在眉睫的问题。

服装行业在围着“库存”二字团团转，现有去库存化的办法也不少，比如增大出口、采用更加有效的促销手段等。

但要想彻底实现“零库存”，这都不能从根本上解决这个问题，必须从生产模式上对服装行业进行彻底改革，服装定制是去库存化最好的解决之道。

零库存：先销售后生产

这些年来，服装定制一直是中国服装界的热门话题，有业内人士认为服装定制本就没有库存可言。

服装定制的生产模式对成衣模式完全是颠覆性改变。传统成衣模式是先生产服装，再卖给消费者，而服装定制模式是先找到消费者，再根据消费者的意愿量身设计、生产服装。

有多少客户，就有多少产品，这种先销售后生产的模式丝毫不存在库存问题。

下一个性价比消费爆点

有研究机构预测，到2020年整个服装定制市场规模将大到2000亿左右。目前，中产阶级消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一翻，贡献1.5亿美元消费增量，定制服装作为高端消费将受到欢迎。

再者，随着定制也开始外延到中低端，以及80/90后消费者逐渐崛起，2020年消费占比将达53%，其具有个性化、时尚化特征,对定制服装需求更为强烈。消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,定制服装有望成为下一个性价比消费爆点。

C2M模式

据说，如果现在国内所有的服装工厂都停止生产，20万亿的库存也要3到5年时间来消化。我国的服装行业中也有了越来越多的厂家开始了服装定制业务的探索和运用，譬如当下流行的C2M(顾客对工厂)模式……

现在的C2M模式，从客户到工厂，把服装的现货生产销售变为“期货订单”式销售，从工厂直接寄到客户手中，考虑了商品库存、仓储物流、终端零售、推广等一系列支出，足足可以省去近六成的成本。

以量品定制为例，采取C2M模式，由用户网上下单，量体师上门服务，尺寸数据传回工厂，柔性生产线规模化生产，15天之内送货上门，改变了先生产后销售的传统交易模式。不仅打通了供需两端，实现了以销定产，完成个性化反向定制。

解决定制中的复杂需求

做服装定制，必然面对日益详尽和复杂的个性化需求，对于尚在探索中的服装工厂，可能会有点手忙脚乱。

特别是在采购不熟悉的面料时，可以选择众衣联平台的【撮合交易】服务，由资深的专业人员根据您的需求，为您精挑细选出一批符合要求的面料供应商，降低了试错成本。

在面对特殊的面料，还可以选择相应的代购服务，方便快捷的同时还可以为企业降低12%采购成本。

通过服装定制，可以盘活库存，提升生产效率，降低成本。定制，或将成为服装业高质量发展的新动能。（众衣联）