壹库清

经常听到说「中国经济中库存大量增加，必须去库存」，这里的库存具体指的是什么库存？

在宏观经济分析中常会说到「库存」，库存顾名思义就是没有最终售出的商品，用来分析整个供应环节流转得是否顺畅。如果库存多，说明商品卖得少，经济不景气或者盲目投资，推导出未来对原材料的需求会下降、投资需求下降、商品价格下降等结论。

库存分析在宏观分析中的应用很多，是很重要的一个分析指标。相关的指标主要有产成品库存、原材料库存、PMI原材料库存和产成品库存，还有生产资料如钢材、煤炭、化肥的库存，包括生猪存栏数、肉鸡投苗数也是库存数据。

库存分析特别重要的行业有房地产业、批发业、零售业等，或者说所有行业都有必要了解自己行业的库存数据。比如说，CEIC等机构统计的房地产存量和存销比，以库存需要多少个月销售完毕来表现，例如中国房地产信息网。CEIC统计的存销比当前一线城市存销比大致是9个月、二线城市17个月、三线城市26个月，开发商会根据库存和销售情况调整新开工的房地产投资方向和数量，来完成去库存过程，自然库存高的地方投资会少、价格会降，直到库存消化、供求平衡。一般行业分析库存数、销量即可，房地产这种投资周期较长的行业还需要多看看开工面积、竣工面积等。

另外，金融的宏观分析中还有一个词叫「商业银行的库存现金」，顾名思义，这个现金还没有出所谓的金库，没有进入流通环节，这部分数额不计入M系列统计。当然，这个库存和宏观分析中的库存不是一个概念了。

大致如此。

在清库存这件事上，90％的店铺都做错了！

对于服装行业，整个夏末最绕不开的话题就是，清--库--存！！！

眼看还有七八百件库存，活动也已经搞了两星期，效果越来越差，员工一天到晚累的没力气说话，负面情绪越来越大，这库存到底：是该清？还是不清？

夏季的库存一定在秋季之前清掉，因为过了秋季，等到明年，又会影响到正常的销售，更会影响到心情。其次，服装的贬值速度非常快，最好在当季就给解决掉。

另外，季末促销有很多常见的错误：比如一直依赖自然人流，比如一套活动方案一做做到底，比如一盘货做到底，再比如缺乏明确目标，一做到底。

所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划？如何实现？

不管满300减30，满1000减300，还是买一送一，买二送一，说到底，还是打几折的问题。

在促销宣传这个事上，越能表达的更直接粗暴，顾客越买账。

活动折扣力度，打3折，7折，还是5折，这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件，现在的夏装还有四五百件库存，那么就不需要做清理库存的活动。

这个时候不必要去看隔壁店铺，哪怕他打一折也不用管，隔壁店铺不打折，也不用管。假如隔壁打很低的折扣，我们又没有库存的压力，那我们干嘛要和他拼折扣呢？

所以折扣的力度，主要依据自己的库存压力自行决定。

简单来说：没压力，不用做；压力小，做一轮；压力大，做几轮。

如果库存很少，比如8月15号开始，5天，一星期，就可以解决了。

如果库存压力大，就要考虑节奏的问题。比如：在8月份会上秋装（公司定义的秋装，其实很多还是夏季穿的衣服），他的主销售是从9月份开始，那么目前剩下还有半月的时间，去清夏季库存。

未来的半个月内如何分节奏？可以在周末来做一轮，两天后停下来，然后再一个周末做下一次活动，当然也可以不停，比如这周做A活动，下周B活动。

所有的沟通协同性工作，永远需要站在对方的角度考虑。

看一下此时你的员工，是满心欢喜地面对顾客，还是垂头丧气地做着机械性推销？

季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度，店里衣服折扣低了，活动多了，客单价也低了，员工会想：那我工作量大了，反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。

所以要做好激励机制，比如提成点比之前增加1到2个点，每推销出一件200元以上的奖励20块钱，等等。

这样才能刺激店员，让他主动发力，主动想办法做推销，员工状态和最终效果一定不一样。

如果有200件库存等待清理，那么是一次性挂完200件，还是先挂100件，销出60件后再挂40件？

肯定是后者。

先放200件，首先卖掉的60件，一定是最好卖的A货，剩下的全是一般好卖的B货，和最不好卖的C货。

先放100件，首先卖掉的60件，其中有30件是最好卖的A货，其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后，再放剩余100件，这时候还有最好卖的A货做补给，此时给人的印象会完全不一样。

不至于一开始前面销量很大，结果剩下的都很不好买，因为顾客实在挑不出来好的了，所以转一圈很快就走了。

所以即便是库存，也要分开波段来上货。如果还有好的优等品，就能带动消费，放慢顾客速度，增强停留时长。

关于库存，还有很多超实用超有效的技巧，欢迎持续关注本站，会有更多、更让你受用的方法与您分享。（零售专家）

今天以 2 个服装行业的案例 让大家进一步领悟 16 个免费模型的概念

揭秘：衣服免费穿，利润翻一翻

消费者是上帝？不不不，消费者只是被尊称为上帝的玩物，他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。

举个例子：

一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真的贴罚单了。这也告诉你我这些生意人，不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。

我们再举个例子：

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。

去年 11 月上旬我们的一个同学听完了5天的系统课程后，邀请我们去了他的企业，一起策划了这场服装免费穿的活动。朋友有位亲戚是迪士尼战略合作合伙人——上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理。

唯思美是一家经营女装的公司，旗下有 10 家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢？

凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用。那么请问：这是不是等于衣服免费穿了？

他之前的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一，不够量化，“一年”和“3000 元”明显后者更直观量化。第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。

通过延长盈利链条的设计，我们这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。

大家发现没有，这个策划中只运用了 免费模型当中的两种模型：

第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。

第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。

至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中就会让大家领悟到。

揭秘：快速清理 8000 件服装库存的方法

做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。

看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个学员朋友是做服装的，10 月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了占便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这 8000 件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱，送300 元温泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

那么衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款 117 万元。按照 10%的年化收益率，7 个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元；去饭店喝啤酒，补贴我 10 元；去做足疗补贴我 10 元。

盈利点三：二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服

盈利点四、五、六………还有没有？这就是一种资源的整合，那么大家还可以多思考思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了，剩下的给大家思考 算是个小作业。

思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！

互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。（依旧名堂）

对于服装连锁企业来说，库存是正常现象。但库存也会加大商品滞销风险，服装讲究应季销售，一旦错过最佳销售时机，或者误判潮流趋势，存货积压带来的跌价空间极大，负作用会进一步传导至上下游全链路，加大经营风险的同时，也会增加资金周转时间，最终影响甚至拖垮服装企业。

有业内人士直指，库存问题或已成为服装品牌衰退的重要预警信号。曾经红极一时的美特斯邦威，就在库存危机中节节溃败。

一个企业的存货积压越多，意味着这个企业的可用现金就越少，这显然会影响企业的资金使用效率。同样，存货越多，企业的偿债能力也就越差。那让我们聚焦在制造企业，一起来看看仓库人员、生产人员和发展计划人员们关于高库存都有什么样的观点？

仓库管理人员说：生产和计划没有提前告知物料需求，没法提前进行备料，同时由于随意领料导致库存把控不到位；

生产制造人员说：仓库不能提前备料，为了防止生产断料，一般都会多领生产材料；

发展计划人员说：由于物料品质和交期不稳定，原材料没法及时入库，从而影响计划排单和信息的准确传达。

每个部门都是一肚子苦水，给出的理由听上去都合情合理，大家都很无奈，觉得自己都各有苦衷。由于生产和计划人员没有告知仓管人员要提前备料，导致生产断料，为了防止生产期间断料，生产人员每次都会多领原材料，导致了原材料的领料随意，自然造成了成本核算误差大，最苦的就是成本会计了。那么问题来了，我们如何做才能解决这一问题呢？（畅捷通）

库存是服装品牌方的长期痛点，去库存这件事的生意有多大？

 服装库存的市场规模一直都是巨大的，国内服装产业规模每年2万亿元以上，以当年整体动销率60%（部分电商品牌的供应链管理能力强）、终端零售4折的乐观测算，每年服装存货市场3200万亿元。

究其原因，可以从品牌与生产、经销商的合作体系来看。第一，国内服装品牌的生产是季前提前下单约60%，销售过程中生产40%，而销售过程中不会是100%的产销平衡，下半季的补货极容易形成库存。第二，国内服装品牌多依赖经销商体系进行销售，为了防止下一季度经销商不卖新货，品牌方会帮助分担库存处理的压力，收回经销商端积压的部分库存，用新货替换。然后对接到品牌方自有“下水道”，但品牌的库存处理能力有差异，甚至有的品牌没有建立“下水道”。行业内的平均产销率只有40%-50%，少数品牌能达到60%-70%。

去库存的需求非常强烈，去库存渠道分析

对品牌方而言，去库存的需求在于，库存就是纯利润。这不难理解，服装的生产成本是终端零售价的20%-30%，当年销售基本cover MC,库存处理越多意味着利润越高，不然就以存货计提。而且超过2-3年的库存，甚至是尾货价值更低。

服装库存规模大、强痛点，也不是新鲜事。我们简单列举几种去库存的方式以及各自特点，主要包括唯品会、奥莱、特卖会、直播电商、社交电商、线下门店。近几年社交电商、直播电商和线下折扣店等渠道帮助更多品牌更好的处理库存，价值非常大，但库存中也会产生库存，我们期待更多模式的探索。

△制图：盈动资本研究院

我们的判断以及关注的方向？

服装行业从设计、面料、生产、渠道到零售的链条很长，一直是相对传统的行业，近几年也有很多优秀的创业公司利用技术、数据、渠道将其互联网化。库存处理与前端生产、后端零售均相关。

• 从工厂端，做柔性供应链改造来配合灵活下单、以销定产的品牌诉求；
• 品牌端，帮助搭建数据中台系统，优化供应链管控能力；
• 在零售端，建立更高效的分销体系，利用搭配属性获客，附能线上流量及线下门店。

第一，我们认为，基于线下零售渠道的用户偏好行为来预测未来的爆款，再辅助设计打款和生产的库存解决方式，难度远大于线上流量，或者说很难实现，还是因为预测多基于单个节点单个款式，而面料及生产环节复杂。

第二，库存就是库存，具有低价高毛利的属性，决定了去库存的平台终局壁垒是库存货源、供应链管控能力。我们从唯品会的发展路径看，从品牌特卖做起，做到行业认知度第一，唯一能实现品牌方的ERP系统打通的平台，也开始做新货销售，所以去库存的平台要做大，会是库存+新品或自有品牌补充的形式。同时，还要兼顾库存处理方式对品牌方形象的损害，以什么方式和渠道触达消费人群，非常重要。

第三，我们发现，不仅服装品牌方有去库存的痛点，部分服装代工厂也存在产能过剩的问题，但更多是对中小代工厂而言。大型工厂以申洲国际为代表，多是集面料研发和成衣制造于一体的垂直一体化产业模式，具有稳固的护城河。因为通常一线服装品牌对代工厂的产能配合、交货周期要求非常高，一旦合作，从单品牌获取的订单数量会相对稳定。2018年上半年，申洲国际来自于耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马前四大客户的收入占比高达77%。但在实际调研中，还有大量具有稳定产能、高品质生产能力的代工厂，会尝试开发自己的工厂线品牌，而2C过程中有重品质、轻推广的痛点。因此我们看好，连接优质工厂与消费者的渠道品牌或平台，一定意义上的M2C模式。（盈动资本）

很多朋友喜欢去奥特莱斯购物确实便宜，有时候喜欢一件衣服，下次再去想多买几件，发现居然没有的卖了。为什么会这样？是因为太畅销，来不及生产吗？其实不是。那是因为奥特莱斯是一种以清库存为主的商业模式，在主流市场上没有卖完的尾货，在奥特莱斯降价销售卖完了就没有了。库存是所有先生产再销售的商业模式的共有的问题，只是在服装行业尤为严重。

一件衬衫我穿39号的人，但是它36373839一直到43都得做。浅红色条纹要做的话，那么浅绿色浅蓝色、浅灰色也都要做。每一款衬衫的库存都是非常可怕的。 库存是所有B2C的渠道模式的顽疾，那么除了奥特莱斯这种补救式的库存处理方法之外，有没有别的方法可以根治库存的问题呢？

今天我要给你介绍一个被称之为C2F从消费者到工厂的渠道模式，反向定制，见过我的朋友都知道我长得比较瘦，好吧，其实是非常瘦，所以很多衣服尤其是西装衬衣，那都是定制的，定制合身，但就是价格比较贵，所以一直没有完美的解决方案。

我有个企业家朋友叫张云南，他在青岛有个西装工厂叫红领西服，有一天他对我说，你的西装就交给我来负责，于是他派了个小姑娘在我身上的19个部位量了22个数据，然后我们就坐在电脑面前，你们知道西装的领口可以选择向上斜，也可以选择向下斜，袖口的扣子是4克还是5克也可以选，胸前的扣子是一粒还是两粒还可以选。衣服里面的里衬是麻袋稠的，都可以选。

然后我的身材数据和喜好数据就通过互联网进了他的西装工厂，我专门请张云南带我去参观了他的工厂，一台巨大的机器在我选的那块布上面一刀切下去。我参观过不少的服装工厂，以前大家的做法是在桌面上叠了厚厚的一摞，不在最上面又铺上一张画好的衣板，然后一个熟练的工人推着一把垂直的菜刀一路踩下去，最后这一摞布都会做出一模一样的衣服，这就叫做工业化，但他不是，他就只为我裁一张布才往后在布片上订上一个RFID的芯片，然后就挂在杆子上走流水线，走到一个女工的面前的时候，女工用芯片碰一下缝纫机上的小电脑，电脑就会告诉员工这块布应该用什么颜色的线，套上什么样的扣子和哪块布缝在一起，然后女工就开始换线缝补，就这样一直到最后走完整件西装的生产流程，我忍不住惊讶，你这么做其实不是降低了效率，让一个女工一天只做一个动作，效率不是最高的吗？

他说是的生产效率确实降低了，本来一个女工一天可以做100件衣服的，现在只能做90件了，效率降低了大约10%，他说。但是你知道吗？我干掉了服装业的一个顽疾，库存从客户下单付款开始，这件衣服还并不存在，我收到订单开始反向定制，因为完全没有库存，我一件衣服的综合成本只有那件成衣的一半或者1/3左右，通过改造生产线实现柔性的大规模反向定制，他说我可以做到下单之后的7天把衣服送到你家，你想想花一半的钱可以买到一件和成衣，同样品质的西装，还是为你完全定制的，你为什么还要买衬衣？

什么叫反向定制？就是通过柔性生产的技术实现大规模的个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来的一种从用户订单触发生产的商业模式。过去手工的制品总是很贵，很多只有皇室才能够消费。后来工业化通过流水线生产的方式，极大的提高了效率，把价格降到老百姓都能买得起，但代价是工业化牺牲个性化，T恤只有小中大特大，其实每一件都不是最合适，你却只能从中间挑一个相对合身的，万一生产出来没人买，库存就成了传统渠道的灭顶之灾。

现在基于柔性生产的大规模反向的定制，彻底重构了渠道方向。从用户到生产，解决了库存的顽疾，那么我也可以用反向定制来重构我的渠道模型吗？当然可以，但这并不容易。我有几个建议，第一，反向定制的前提是模块化，在3D打印之前，完全的定制是无法工业化的。所以所谓的定制主要是基于对产品的模块化的分解，你的产品可以模块化吗？第二，反向定制的技术是柔性化，所谓的柔性化就是通过改造生产线能够实现小批次，最好是单件的生产，能够缩短生产周期，比如7天甚至一天，小批次短周期的柔性化是反向定制的技术基础。（小铁智能寄存柜观察家）

都市丽人内衣0.5折论斤卖

服装行业有句玩笑话：就算全中国的服装工厂都停工，光是库存的衣服，也足够全国人民穿3年。

一般来说，一件衣服从出厂到销售，最多只有三年时间。

其中上架当季最好卖，过季就只能打折，一年后还能勉强销售，至于两三年前的滞销库存就基本卖不动了。

这时候只能从市场角度想办法：先在一二线城市销售，过季的挪到三四线城市和农村地区，再往后还卖不掉，就只能打包运往东南亚、非洲等欠发达国家。

越往下走，价格自然也就越低。

都市丽人就在今年5月的公告中提到，目前还在清理2017年之前的存货，计划以称重的方式向东南亚出售，价格是0.5折。

为了避免产品落入亏本都没人要的境地，所有商家都会在清库存方面使尽浑身解数。

卖不掉的衣服哪去了？

具体来说，目前业内主要有四大清库存途径。

第一是公开打折促销。

最开始，品牌会利用国家法定节假日进行特价优惠，后来阿里和京东创造了双十一和618购物狂欢节，再后来拼多多推出百亿补贴，如今商家的打折促销已经可以做到全年365天不停歇。

这种途径虽然能覆盖大量消费人群，但是长此以往，也会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，因此一般品牌都会慎重使用，优质大牌更是不会轻易打折。

第二种途径更为隐秘：企业内购。

顾名思义，商家会选择在企业内部，或者联合其他大型企业开展特价销售，一般不对外公开。这种方式参与人数有限，除了可以提高员工满意度，与合作品牌维持良好关系外，并不能消化太多库存。

第三种方式比较极端，那就是选择直接销毁。

根据外媒报道，H&M每年都会焚烧12吨滞销衣物，从2013年到2018年，累计销毁了60吨衣物，其中包括3万条崭新的儿童和女装牛仔裤。

相对于快时尚，奢侈品牌们更愿意选择这种清库存方式，这些原本售价几万、几十万的衣服包包，剪烂之后被全部烧成灰烬。

选择这种极端方式，除了出于保护品牌的目的，还有部分商家则是因为不愿承担高昂的仓储费。

最后一种方式，是委托第三方进行库存清理。

在线下，目前奥特莱斯（ outlets）是一二线城市的打折促销主阵地。很多人不知道的是，奥特莱斯发源于美国，至今已有半个世纪的历史，而outlets本身就是打折的意思。

Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

自从2002年首次进驻北京至今，奥特莱斯（OUTLETS）购物中心经历了10年快速发展，200多家奥特莱斯在全国各地相继开业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。

不少本土服装集团也开始主打“奥特莱斯”概念，2019年，杉杉集团旗下的杉杉奥莱，就被同样主打大牌折扣的唯品会收购。

千亿库存电商市场

“都是好牌子，天天有三折。” 从《乘风破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。

而唯品会，正在中国库存电商行业的鼻祖。

2008年，唯品会刚面世，那时候网友最大的好奇就是，“唯品会为什么那么便宜？”

一件Lee的牛仔外套，单卖价格800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4折优惠，300出头就能到手，价格简直“低到不可思议”。

这背后，则是唯品会开创的 “名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。

不得不提的是唯品会和品牌合作的方式：寄售。

早期唯品会只能选择从品牌方直接“买断”，最终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时尚后，唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”，卖不掉可以退货。

如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供应商解决更多库存问题。

根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。

库存电商2.0时代

随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓频道，比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。

2015年，拼多多诞生。所有人都知道拼多多打开了下沉市场，把阿里、京东打得措手不及。没人注意到的是，拼多多的社交电商模式，也将库存电商带进了下半场。

这里我们需要区分几种主要的电商模式：

C2C，个人卖给个人；

B2C，商家卖给个人；

库存电商的玩法，则要向上游产业链再追一步，S2C，大供货商卖给个人；

社交电商介入后，库存电商迎来2.0时代，S2B2C，也就是大供货商——经销商——个人。

值得注意的是，这里的经销商，其实就是个人代购。 “一键分享，在家创业，宝妈兼职”是其主要特色。目前京东的芬香电商、淘宝和1688的一件代发，都是借鉴这类玩法。

在库存电商2.0时代， 爱库存成了行业佼佼者。

与唯品会相比，同样的名牌折扣，爱库存放弃“限时抢购”的玩法，选择社群分销，用激活私域流量的方式，让库存货品去渗透更低线市场。

最新消息是，爱库存成立不到3年，已经拥有注册店主超200万，累计帮助1万多家品牌销售超2.5亿件商品。

由此，一个千亿库存电商市场即将崛起。

今年7月，波司登就有多款商品入驻“ 爱库存饷店平台 ”开启限时特卖，包括女装、男装等品类商品。双方表示，未来波司登与饷店之间的合作将不仅仅局限于反季销售，而且会在当季新品、爆品等尝试合作，也不排除专开一条生产线，为饷店店主定制渠道专供款商品。

库存电商的兴起，其实背后有着中国电商的身影。而底层逻辑，就是大数据带来的信息透明。消费者在电商平台找到了更多更好的选择，新的品牌商家，也在电商平台找到了更高效的做生意方式。

为什么库存电商要进化到2.0时代？

因为越来越多的人正在从买家转变为卖家，亲自去参与电商行业。（电商头条）

几乎每个亚马逊卖家都面临着库存过剩的问题，如果不迅速采取行动，仓储成本将超过利润。

下面将介绍3种有效减少库存的方法来避免不必要的储存费用。我们看看产品过剩的危险,亚马逊库存管理的必要性。

为什么亚马逊的库存管理是至关重要的？

库存账面成本是指与存储未售商品有关的所有费用.

费用：仓储租赁空间、仓库维护、搬运、税金和保险。但是，还有机会成本、过时成本。大多数产品都会随着时间而贬值或过时，其他时候需求只是下降，也许是因为趋势已经过去了。

如果你用FBA来发货，库存管理成本就更高了。你在亚马逊物流中心储存的库存越多，你每个月支付的费用就越多。如果你的产品卖不出去，仓储成本可能比产品本身的费用都要高。

所以这些意味着，不管你是否使用FBA，当产品卖不出去时，你付出的不仅仅只是采购价格而已，我们要尽量的把产品卖出去，减少库存。

如何处理亚马逊库存过剩？

1、使用Amazon Outlet

一些FBA卖家有一个解决库存过剩的内置解决方案：Amazon Outlet。这是亚马逊平台的一部分，作为网站的“特价仓哭”，以折扣价格出售成吨的产品，以鼓励销售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的价格出售产品）和Outlet Deal（全部以促销优惠处理，例如Overstock Deals）。

尽管有以下条件，但利用Amazon Outlet清库存是免费的：

你必须是拥有3.5星以上评分的亚马逊专业卖家；

产品必须储存在FBA物流中心；

产品必须拥有销售历史，并且评分在3星级以上；

产品必须是全新的；

非Subscribe & Save（订阅&省钱）产品

此外，亚马逊推荐符合条件的产品：你可以在你的账户的库存管理页面（Manage Excess Inventory）查看你的账户是否符合要求。因为这些建议是自动生成的，所以它们有时每天都在变化，所以有必要定期检查。

2、定量库存预测

库存预测是指预测在给定的时间段内你会销出多少商品，这样你就可以用最少的超额订购足够的库存。当然，这说起来容易做起来难。

要提高精确度，卖家需要基于定量数据来开发预测方法。不要依靠直觉或猜测来采购新库存，你需要获取历史销售数据来作为参考，尤其要根据往年的销售数据对当前的趋势和未来计划做出改进。

当你有至少一年的销售数据可以利用时，定量库存预测最有效。购物趋势似乎每年都在重复，购物行为似乎随着季节而改变。换句话说，如果你正在计划第四季度的库存，那么最好使用去年的第四季度数据，而不是今年的第三季度数据。

但这种方法也不是万无一失的。你不能总是根据以前发生的事情来预测将来会发生什么。当需要订购更多的库存时，你需要进行更多的研究和分析，例如竞争对手当前的销售情况等等。毕竟经过验证的数据总是比猜测更好。

3、库存管理工具

如果所有这些预先计划和数字计算太多，你可以使用库存管理软件来帮你完成繁重的工作。通过分析你的个人销售数据，软件可以以正确的方式处理定量库存预测。如果你是FBA卖家，类似eComEngine的RestockPro这样的软件可以给你关于重新排序的建议，这样你就可以在正确的时间做出正确的选择。考虑到你或许希望通过一个中央CMS管理所有的库存和发货，像RestockPro这样的软件可以处理繁琐的任务，为你提供所需的能力和信息，使你能够专注于更重要的任务。

与其专注于一个单一的方法来减少过剩的库存，不如尝试所有的方法。它们不是相互排斥的，而是相辅相成的。例如，定量库存预测，无论是手动完成的还是使用工具自动完成，都可以帮助你在库存开始前防止过量库存，而通过Amazon Outlet出售剩余库存是一个很好的保障，以防某些预测失误。（良山跨境电商）

有效管理仓库长期库存的产品

在仓库长期库存的产品是不合理的，应该尽量减少这类物品或及早采取办法消除。它们一般是由于一些非正常原因造成的 比如：

．因商务纠纷被终止出货的产品；

．因法律事务被禁止出货的产品：

．因采购失误而错购买的材料；

．因设计变更而无法继续使用的材料；

．因功能或技术等方面的原因而搁置的器械；

．其他无法及时处理的物料。

对长期库存物品的有效管理要从如下两个方面下手：

．一是要加强养护，确保这类物品不会因贮存而性能下降；

．二是要积极采取措施，想办法尽早处理、利用这类物品。

对长期库存的物品按如下方法实施管理：

．指定隔离的专门存放区域；

．定时检查区域的存放环境；

．定时确认存放物的包装状态和完好度；

．按月别向生管办通报被存物的状况；

．如有可能出货或使用时要提前通知品质部重检；

．如有变质或不宜继续存放时要迅速处理；

．适当考虑存储成本；

．账目要清楚，不要制造坏账。

企业库存产品一般怎么清理？

现在有了电商，企业销货很快，但是问题是没有大数据的支撑，产品备货可能畅销也可能滞销了，如何有效的处理存货是个难题， 下面就来讲讲企业库存产品一般怎么清理。

1

巧搭便车法

这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。

2

打折促销库存

高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去;促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。

企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。

如果货物不多，且卖不动的产品为了省下高额的仓储费，可以根据的产品去选一个合适的促销。

价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。

无论是滞销品存量大的产品，小编觉得一是要用合适的发放销售，卖不出去了就只能销毁，然后就是查明滞留货物的原因，做好调整

3

区域分销

现在大部分区域的市场容量都已经偏饱和，但是部分交通和经济不发达的区域还有很大的增量。比如云贵川藏和新疆青海等区域，着力引导经销商向欠发达地区进军。

如果是靠近边境的广西云南等地，还可以适当补贴当地有资质的经销商往邻国发货。这些区域随着交通条件的改善，当地人均收入水平都有了不错的增长，所以是一个有潜力的市场

4

易货贸易

对于库存商品来说，商家最想要的就是快速清理库存，易货就是能快速清理库存的好办法。在互联网的帮助下，可以有效解决传统易货的一些无法精准匹配的问题。商家通过互联网，大数据等，可以快速帮助商家完成交易，快速清理库存商品，达到多方共赢的合作方式。（乐享会）

在传统行业、微商、电商没有一个行业不为库存所烦恼。产品积压、新品上市。看着即将到期的商品仍了觉得可惜、没有办法只能低价处理，打折促销、活动等等等。做的即累，客户也不愿去购买。

如果你还在为库存所烦恼，为积压产品资金周转遇到烦恼，那你应该仔细阅读下面的每一句话，反复思考，琢磨。直接套用，直接赚钱。

首先我们找到当地人流量特别大的商场，找到负责人，我是某某厂家，（拿出你的授权证书）想做一个产品宣传，我可以提供价值5万元的商品作为赠品。只要你提供10-20平米的地方即可。客户在你的商场购物满XX元以后可以凭借购物小票在我这边领取价值XX的产品一份。

你给商场提供价值5万元的商品，成本大约在2万元。商场的购物满额小票你可以和负责人适当定个价位，与自己的产品相符。如果价格过于低客户看来一定是品质差的。告诉商场我回去准备一下，好了给你电话，提前做出活动宣传。

这样的活动为商场免费提供产品，带来大量客户消费，只需借用适当大小的场地，你觉得商场是否会同意呢？

到这就会有人问了，我提供5万元的产品，成本也不下于2万，免费送出去了岂不亏死，能赚什么？

稍等，继续往下看！

现在我们就需要整合，整合其他商家，需要做广告的。比如，房地产。需要找大流量人群聚集地做活动的商家。告诉这些商家，我在某某商场租用了3天的场地，可以为你提供你的品牌知名度，或者宣传你们。我只收取5万元的活动场地费。

在一二线城市，场地的租用价格特别昂贵，三天的活动场地费应该不下于5万。

当你和地产商谈好以后，就可以告诉商场可以对活动开始预热宣传了，到时候你只需要将你的库存积压带过去让地产商负责发放就可以。

简单的营销整合初步估算，为我们带来2万元的利润。如果产品再去整合，那远远超出这个收入。

以上仅仅打个比喻，希望对你处理库存有帮助！