壹库清

     小生意，很多人瞧不起，以为小打小闹难成气候，但是手里又没几个钱，大项目投不起，二来上有老下有小，不是十拿九稳的项目，有钱也不敢乱投。小打小闹本钱小，风险小，亏了也无所谓。如果肯动脑筋，说不定可以做成大老板，因为这世界上根本就没有小生意。今天就为大家介绍一个靠小生意发家的故事。 两年前，我从卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏起步，虽然每盒只赚2元，13个月卖出2万多盒，赚得下岗后第一桶金。

      尝到甜头后，我专门寻找小商品销售，如今，我又靠一个小玩意赢得了几万元进账。一次，我无意中看到一本电视购物手册，里面有一种叫大蒜剥皮器的东西。“创新产品，家家必备，几秒钟把蒜皮剥得干干净净，只剥蒜皮不伤手，每只售价28元。” 嗨，都知道大蒜好吃皮难剥，用手指剥大蒜，费时费力，刺激眼睛和手指。一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工，如果这东西真那么有效果，市场没得说。我汇款买了几个，几天后，收到东西我心都凉了，这么简单，管用吗？奔进厨房把几粒大蒜往里一塞，来回一推，只听喀嚓几声，倒出来的蒜头被剥得干干净净，没有任何损伤，一试再试，效果果然奇特。我觉得商机来了，如果把零售价格定在五六元钱，买的人肯定多。于是我联系到几个供货单位，可是要么价钱贵、要么质量差，最后我曲折找到了生产厂家长沙市精锐公司油刷厂，一打听，厂家的剥蒜器可批发，可代理，价格也合适，试销几百元可起步。

      为稳妥起见，我进了一小箱，货到以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐厅试用。结果呢，十个人用了九个人说妙，我花了几天时间做了市场调查和消费定位以后，在菜市场放了一张桌子、一块招牌，“两秒钟剥蒜皮，不伤手指，不用电，你看神奇不神奇，每只6元，10元2只。”然后在现场示范，一个个蒜头瞬间被轻松剥得“一丝不挂”，干净快捷。

        围观者里三层外三层，看完后，纷纷称奇叫好。“闲时买、急时用，好东西错过了难再碰”，扩音器里传出叫卖声。一时间，购者如云。虽然我卖小东西经验丰富，但还是有十几个剥蒜器被“顺手牵羊”拿走了，一个上午，180只剥蒜器全卖完了。三天后，2000只剥蒜器又运进了市场。为推销剥蒜器我天天站在太阳下吆喝，口干舌燥，嗓子哑，一天喝掉十瓶凉茶水。

      为了扩大销量，我琢磨改变销售方式，组建营销网络，让小产品在网点销售，我在县城选择20家商店、超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点，每个点免费铺货50只，并做了一块醒目招牌，经销商售完付款。虽然这样钱少赚了，但点多面广，销量迅速上升，买的人也方便了，且生意长期有得做。自己也没那么辛苦，同时，我在18个乡镇各设一个经销商，使产品迅速覆盖村镇每一个角落。            这样，我由摆地摊吆喝的商贩，变成了只管接电话送货收钱结账的“甩手掌柜”，成为剥蒜器区域总经销商。 俗话说：“财来了门板都撑不住。”6个月后我的送货车由二轮摩托换成两万多元的长安小面的。目前厂家已开发出第三代产品，并申请了国家专利，其造型为首创的椭圆扁平偏心设计，从而加大了产品的磨擦及吸附力，两端为反向斜口设计，使用方便又美观。内设增力螺纹，以增加剥蒜皮的强度和速度，且纹理经过精心设计反复试验后定为浅沟细纹，既不伤蒜肉，又便于清洗。我进了两万多元的货，准备在另一个地方开辟市场。

       小小剥蒜器又一次成功的经验说明：做生意勿贪大弃小，剥蒜器解决了一直困扰人们手工剥蒜难的一大难题，产品设计开发到位、贴近生活，因此火爆。再者，剥蒜器价格合适，符合消费者心理。如果我卖10元一只，10个人也许只有3个人买，卖6元一只，有8个人买。一包烟的价格，人人买得起，户户用得着，旺销自在意料之中。我真诚忠告创业求富的读者，不要羡慕亿万富翁的账户中钱多得惊人，他们就是从小生意起步，逐渐成长壮大的，小东西一样创造财富，一样产生亿万富翁。

卖二手闲置衣服有以下几个方法：

如果是名牌衣服，可以直接拿去购买的地方进行售卖，比较快速，而且价格也比较合理

如果是一般的衣服，则可以挂在网上，有很多的二手网站，选一个比较正规且合适的网站

或者直接将衣服卖给收二手衣服的人，有专门从事这一工作的人员，不过价格一般比较便宜，如果衣服很多的话，可以选择这一方式

还可以将衣服捐出，虽然是捐，但慈善机构一般都会给出一定的补助和奖励，钱不多，但却可以帮助别人，自己也会有一定的收获

如果衣服已经很旧了，那么可以考虑将其当做布料卖出，类似于“废品回收”，价格可以说是相当的便宜，一般是论斤卖

当然，如果自己比较空闲，可以将旧衣服做一些改装，变废为宝，做一些小玩意（或手工艺品），比较耗时，但一定可以卖出很高的价格

一、如果你家在菜场、学校、集市附近住的话可以摆个摊处理下。

二、网上有很多网站的平台可以利用，比如：可以开个网店，因为是闲置衣服，压力也不用太大。慢慢的装修，慢慢的经营。

三、还可以上一些可以置换的网站。置换些你喜欢的东西，再在正规平台网店里卖。

赚钱是一方面，那么在这其中找到生活的很多乐趣也是很关键的。

其实最好建议将衣服捐出，因为卖二手的衣服也卖不了几个钱，但捐出却可以很好的帮助他人

    库存、是所有轮胎生意人都必须面临的重要问题。对于厂家大多是边生产产品边销售产品、但是仍有产品库存和原材料库存；对于轮胎经销商不停的买进卖出库存更是重中之重；对于轮胎店有时想把库存压到最少、有时经销商促销又想捡点便宜。各种滋味复杂且重要！

     其实、最看重库存的还是经销商。现在很多轮胎企业根据订单生产、因物流便捷轮胎店库存所占比例也越来越少。但经销商不同、经销商不生产轮胎也不直接销售轮胎而是倒买倒卖，就是在利用库存赚钱。

     库存是轮胎产品、库房简而言之就是钱就是现金流。若经销商能合理安排库存就能大把赚钱、否则反之。这就要求经销商有敏锐的市场洞察力，稍有不当就会赔个精光。

     对于轮胎经销商库存极其重要，所以轮胎经销商最怕轮胎价格波动、价格上扬还好、若价格下跌一点所有轮胎产品必定砸在手里、出货无门。若价格频繁波动容易导致市场购买力削减对经销商库存更是考验。那么库存如何应对市场变化？

      前两年有一个轮胎二批商就因消息灵通专做些倒买倒卖的生意、生意不大但是出货快速赚钱不少。有一次他进了一批轮胎偏偏遇上厂家促销、他买贵了怎么办？本想赔点钱快速将货出手谁想厂家优惠力度之大自己无法承受。一气之下决定老子不卖了、在库房搁置吧。都知道轮胎也是有保质期的、长久放置不是办法。但放了半年价格真就涨上去了，最后也没少赚钱。

      不少企业都一而再再而三的给经销商增加销售任务；有花言巧语也有威逼利诱。经销商如何应对？每年的经销商大会、轮胎企业都会以各种返点、各种利益给经销商使其多进货，增加销量20%、再增加销量20%。经销商必须保持自己的想法、对市场有自己的把握而不是任由企业塞货。

      合理的库存是轮胎经销商赚钱与否的关键、经销商必须再三斟酌谨慎应对。希望在轮胎行业竞争激烈的环境下、惨遭淘汰的永远不是你而是别人！

甭管强不强，能赚钱的品牌就是好品牌！

      现在，人们一谈到买东西。先问是什么品牌，甚至听品牌就能判断产品质量。轮胎行业也是一样，可是当我们做起轮胎生意的时候，就会发现，品牌变成了谬论，价格变成了真理。别跟我谈品牌，轮胎品牌关我什么屁事，老子需要的是利润。

      在广阔的中国大地上也有一群人买轮胎是不看重品牌的，他们需要实用价廉的轮胎产品，因为他们不是飙车的公子哥，不是出游达官显贵，他们是最朴实的劳动人民。他们有着同样的心理“轮胎品牌关我屁事”，便宜好用就成了。他们占据了中国轮胎的大部分的客户群，他们不崇洋媚外是国货的铁磁。

     不少轮胎店也表示称：品牌没有用，便宜好用才是王道，做个直营店代理每月的任务，你完不成什么都没有。代理价格和炒货价格一样，非要受厂家气干啥，找一个好点炒货的，轮胎卖不出去还可以退回去，如果是代理不好卖想退你就是做梦了。经济不好的情况下，压很多货，资金断了，面临着关店，得不偿失。

     还有轮胎圈里的朋友说：其实我们的国货轮胎已经完全可以和国际品牌媲美，大部分国际品牌都是在中国制造生产的，无非就是贴了一个洋标签，品牌轮胎也不是一味吹出来的，便宜又好用是种愿望，选择轮胎的安全性很重要，品牌不品牌都无所谓。

     不过也有同样痴迷与品牌的轮胎经销商。不重品牌，必遭淘汰，品牌建设不是一代人的事需要时间，财力投入，市场这么激烈，谁给你时间，但如果只为短暂的利益生意不能长久。作为经销商十几年，我代理的轮胎品牌有十几家，如果现在必须放弃一个品牌那就放弃不三包产品，即使现在卖品牌轮胎不那么赚钱，但我仍不会放弃。

     好的品牌不光有好的产品，还有好的售后，好的商业秩序，稳定的价格体系。做大品牌的经销商往往比做中小企业的无名产品省心。不仅大品牌好销，而且大品牌对经销提供许多的市场服务支持，如常派员下来和经销商一起收集研究市场及消费者状况，拟定新的促销计划以提高销量，及时处理和协调经销商间的冲突，帮经销商开拓市场和建立新网点，帮助培训员工。（轮胎商业）

库存是企业的重要资产，其作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营过程中占有重要地位。但库存具有两面性：一方面保障了供应链的正常运行，另一方面又占用了大量资金，增加了供应链成本。这就要求企业提高掌握库存的准确率！

库存准确率综合反映仓库管理水平，仓库物流的作业流程情况，是物控、财务、采购、品质、生产等部门作出正确的物料管理与控制决策的重要依据。那么企业该如何确保库存的准确率呢？

01、WMS仓储管理系统是基础

WMS（仓储管理系统）是仓储管理信息化的具体形式，它在我国的应用还处于起步阶段。它除了管理仓库作业的结果记录、核对和管理外，最大的功能是对仓库作业过程的指导和规范：即不但对结果进行处理，更是通过对作业动作的指导和规范保证作业的准确性、速度和相关记录数据的自动登记（入计算机系统），增加仓库的效率、管理透明度、真实度，降低成本。

比如通过无线终端指导操作员给某定单发货：当操作员提出发货请求时，终端提示操作员应到哪个具体的仓库货位取出指定数量的哪几种商品，扫描货架和商品条码核对是否正确，然后送到接货区，录入运输单位信息，完成出货任务。重要的是包括出货时间、操作员、货物种类、数量、产品序列号、承运单位等信息在货物装车的同时已经通过无线方式传输到了计算机信息中心数据库。

壹拓云仓就是这样一站式wms仓储解决方案服务商，专注为各行业用户解决仓储管理难题，实现精细化仓储管理。

02、人员培训是关键

加强日常培训教育，让仓库每个员工都知道仓库管理的性质，从主观意识上认识每个岗位的重要性。提高物料保管人员责任心和工作积极性，实行发料员库位区域包干制，避免责任扯皮。加强工作监督，针对准确率实施绩效考核。

03、进货验收是源头

验收的实物必须与订单上的数量相符，这是源头！

很多企业存在上游供应商多送或者少送，或者数量、订单之间送窜、原包装差异过大的现象！这需要仓库收料验收员严格把关。接收IQC检验料件入库严谨，必须保证料件图号、数量、批次准确，有任何不明确的现象，物料员务必清楚后才能入库。

04、料件出库保持一致

生产领料和样品领料都一样，出库的频率较高，需要在分拣预配料件的时候，必须做到仔细认真和较高的责任感，当然还需要通过转库等手段，合理规划料件的库位，简化分拣人员的负担，提高精确度。在出库的之前做好抽查复验数量、批次的工作。

05、确保库存安全

有针对性的采取安全措施，以预防为主，减少偷盗等人为因素的损失。

06、杜绝白条出库

杜绝白条出库，这是库存管理的一个基本原则。一切出库等任何商品的流动都要有严格票据手续，责任人签字，否则可能造成责任不清，物料流向不清，库存损失！

07、定期盘点

库存管理重要原则是库存的ABC管理，一些高值商品重点管理，应该做到每周至少有部分抽点。同时每个月应该进行一次盘点，纠正库存，强行做到帐实相符，同时尽量寻找差错原因，追究责任人，弥补流程的漏洞！盘点的流程和人员监督非常重要，否则盘点管理不善，就会错上加错！（虾米精选）

       摘要：互联网的发展，使人们对信息的获取更加便利，同时也促使人们的欲望迅速膨胀，但是对于大学生来说，大部分尚未实现经济独立，满足欲望的支持资金是十分有限的，因此购买二手物品越来越受到欢迎。传统的二手交易市场，由于需要受到时间、空间、环境等限制，存在很多的问题，不能满足人们的需要。互联网的出现，改变了校园二手市场的交易方式，使其重新焕发生机，获得巨大发展，但是在新旧融合的过程中，不可避免的存在一些问题。本文主要就校园二手交易平台存在的问题进行有效的分析，并就解决对策进行深入的探讨，力争对实践有一定是借鉴作用。

　　关键词：二手交易平台；创业；校园
　　近年来，全球经济急转直下，各国为寻求发展积极探索科技和产业融合之路，在这样的背景下，我国必须积极行动，走经济创新发展之路，拓展就业渠道，促使国民经济转型发展。2014年，李克强总理首次提出“大众创业，万众创新”的号召，创新一时间引发各行各业的激烈讨论。大学生作为祖国建设的生力军，应首当其冲，挑起创新创业的重任。大学校园的二手交易平台就是创新创业的一个体现，但尚未完善和成熟，当前仍然存在一些问题，阻碍其进一步发展。
　　一、校园二手交易平台的创建背景
　　当前，电子商务的发展促使网上购物成为很多人的首选购物方式。95后的大学生基本上都是在网络环境下成长起来的，对网络的依赖性十分强，再加上其人数众多，是网络消费中不可忽视的一个重要构成部分[1]。据网络统计报道，2017年几所重点大学的网购情况如下表1所示。
　　由上述表1可以看出，当前大学生在网络购物上花费的金额比较大，但是很多学生的经济来源比较单一，很多情况下其购买力与自己的经济承受力相差甚远。还存在一部分同学手中很多的闲置物品无法得到有效的处理，校园二手平台的构建可以很好的解决上述问题，既可以帮助学生减轻经济负担，并帮助学生处理一些闲置不用的物品，扩展其经济来源。
　　但是二手交易自身存在很多的问题，将其与互联网进行融合后，还会出现一些新的问题。如平台构建成本高、管理人才缺乏、宣传推广受限、信息不对称等，这些问题使二手交易发展受阻。
　　二、校园二手交易平台中存在的问题
　　在校园二手交易平台的发展中，存在一些问题阻滞其进一步发展。为此，笔者对某一大学的500名学生（包括买卖双方）进行了调查，使其根据自己的二手商品购物经验，对当前二手平台中存在的问题进行分析，其结果如下表2所示。
　　（一）用户基数少
　　一方面，二手交易在当前的大学校园中普及程度并不高，大家对于二手交易的倾向不是十分强烈，大部分学生没有进行二手物品购买的习惯，对于这方面的内容也不是十分了解。因此，学生出现购物欲望时，很难想到通过二手交易平台进行购物。另外，大部分高校的二手交易市场都存在问题，交易信息分散，导致买卖双方的交流存在问题，买家很难找到适合的商品，卖家很难找合适的买家，有待进一步的完善。这些问题导致二手交易平台的用户基数少[2]。
　　（二）投资成本高，缺乏人才
　　为了使用户的多样化需求可以得到满足，软件功能的改进和升级十分重要。但是软件开发的难度比较大，而且需要的相关开发费用也比较高。另外，在平台运行初期，为提升知名度，需要在宣传上花费很多的费用。而在正式运营后，需要对平台进行管理维护和更新，也需要投入很多的人力、物力以及财力。当前，在校园二手交易平台的运营中，专业化人才相对比较多，缺乏复合型人才，在遇到问题时解决起来存在一定的难度[3]。
　　（三）价格的不稳定性
　　由于交易的物品都是二手的，很难根据统一标准对其进行定价，因此导致二手交易平台上的一些商品价格过高，而还存在一些商品价格过低。另外，对于购买方来说，很难合理估算商品价值，因此不能确定卖方的定价是否合适。甚至在购买后，很多买方也不能对自己的消费的合理性进行估计。这种相对比较随机的定价机制，导致校园二手交易平台很难成为一个公平、有序、合理购物平台[4]市场规模的局限性
　　（四）配送服务不到位
　　一些校园二手平台由于各种元素，未提供送货上门服务。学生群体每天课程比较多，空闲时间不固定，买卖双方实现上门送货有一定困难，而需要买家亲自前往领货，这导致一些买家不愿意采用这种方式购物，使其扩大销售规模受到影响。
　　（五）支付结算方式不安全
　　安全支付结算是大学生进行网络购物最关注的，只有解决这一问题，学生们才能对二手购物平台更加放心。如果采用网上支付的化，一般的校园二手平台无法进行银行卡、支付宝的结算，在结算问题上没有十分合适的途径，因此支付安全无法得到有效的保障，但如果采用现金支付，则有可能上当受骗。
　　（六）质量安全问题，售后无保证
　　由于二手平台上的交易商品都是二手商品，大多都使用过，因此其质量没有任何保障，商品的性能、使用寿命、使用效果和新商品存在差异，甚至存在使用上的问题，致使购买者获得不良的购买体验，降低其对二手交易平台的信任[5]。传统的二手交易中，一旦钱货两清，就表示交易结束，此后商品出现任何问题，或者没有达到满意效果，将不会得到相应赔偿或者退货，买家的利益是很难受到保障的，这种情况将会使学生对校园二手交易平台产生排斥，为了降低风险而拒绝购买二手商品。

　　三、校园二手交易平台中存在问题的解决对策
　　第一，向学校申请项目的实施，获得学校的大力支持。二手交易平台进行筹备、运营的过程中，需要很多的资金投入，因此可以通过学校的优惠政策，申请一些项目补助，比如大学生创新创业项目，通过一些项目补助降低成本。另外，加强对二手交易平台的宣传，增强学生对平台的了解和信任，促使二手交易融入学生日常生活，使学生可以養成新的消费习惯，引领一种新的消费方式。

　　第二，二手交易平台管理维护人员，通过在校招聘的方式实现。平台的的正常运行需要相对应的工作人员，在进行工作人员选择时，可以通过在校招聘的方式实现，尽量选择本校的学生，这样不仅可以为学生提供实习机会和就业岗位，同时也可以利用在校学生的优势，增强平台的宣传效果，降低成本。另外，项目还可以利用国家或者学校对大学生创业的优惠政策，申请学校帮助或者国家资金补助，促使平台的可操作性增强[6]。
　　第三，二手交易平台的推广，以各大高校校园为主要宜购对象。平台推广，应当先从校园开始，因为校园相对比较熟悉。在获得校园学生的认可后，在扩大宣传范围，进行多层次、多方面的合作。在经营平台的过程中，应当注意对平台的发展情况进行分析，及时发现其中存在的问题，然后进行有效的解决，以使平台更好的服务消费者。在平台经营获得一定经验后，可以适当的扩大其经营范围，与其它学校进行沟通，向周围的学校拓展，加强与其它学校的沟通，不断扩大平台规模和服务范围。
　　第四，探索合理配送运营模式，逐步从有偿配送过渡到无偿配送。关于配送问题，应当在与买家沟通交流时，讲清楚，可以为其提供配送服务，但是为了保证平台初期的运营和物品交易的安全性，需要收取一定的费用，在平台发展到一定规模后，整个运营形成系统以后，可以免费为其提供配送。同时，二手交易平台可以与学校进行大学生创业项目合作，招募一些勤工俭学的学生，负责配送工作。整个二手交易结束后，需要买家对货物、配送等服务打分，以便给予一些不负责任的卖家、校园配送员一定的警示。
　　第五，创新平台服务方式，完善售后服务系统。针对买家的需求设置咨询服务，就相关商品给予买家一定的解释，使买家可以根据提供的二手商品信息，决定是否购买。尽量使信息不对称问题减少，以免因为买卖失败而产生纠纷。另外，创新平台的服务方式，优化买卖双方的交易体验，高效整合买卖信息，降低信息的不对称性。
　　第六，完善交易制度，保证交易的安全性。二手交易的过程中，促使交易双方如实填写自己的真实信息，针对付款问题，需要支持微信、支付宝、银行卡、现金支付等，以使消费者可以更加便捷的购物。校园二手交易平台中，用户登陆应当进行身份验证，以保证安全性。如学生可以使用学号登陆，平台有保密身份信息的义务，维护交易环境的和谐。
　　四、结语
　　随着互联网技术的发展和创新时代的到来，再加上人们创新创业理念的增强，网络二手交易逐步得到大家的重视和认可。就大学生来说，在经济尚未独立的情况下，二手交易是一个十分不错的选择。校园二手交易平台在实践中，存在一些问题，使其发展受到限制，为了促进校园二手交易平台的发展，应当充分分析其中存在的问题，并寻求有效的解决对策，构建一个和谐、实用、便利的校园二手交易平台。（孙兴雅、王丹丹）

　　库存商品是指企业已经完成了所有的生产步骤并且已经验收入库，可以作为存货或者对外销售的各种商品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品，包括企业自制的产品、外购的商品等。企业应设置“库存商品”等科目，核算库存商品的增减变化及其结存情况，并设置明细账进行登记。

　　库存商品属于存货类的项目，企业应当严格监管对存货的确认，存货的确认条件为：与该存货有关的经济利益很可能流入企业、该存货的成本能够可靠地计量。

“库存商品”是资产类账户，用来核算企业库存的各种商品的实际成本。包括外购商品、自制产品商品等。

工业企业的库存商品主要是指产成品。产成品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库可供销售的产品的实际成本，它的借方登记已经完工验收入库和各种产品的实际成本；贷方登记已经出售的各种产品的实际生产成本，月末，借方余额表示库存产成品的成本。

为了具体反映库存产成品的结构和增减变动情况，应按产成品的品种、规格或类别设置明细分类账户。
库存商品是指企业库存的各种外购商品、自制商品产品、存放在门市部准备出售的商品、发出展览的商品，以及存放在外库或存放在仓库的商品等。

为进行库存商品的核算主要应设置“库存商品”科目，实行售价金额核算的商品流通企业还应设置“商品进销差价”科目。

做服装，库存就是很多人的噩梦。不管怎么折腾货品，库存都不离不弃。明明参考了去年的数据了，进货也很科学了，可是为什么总有库存会蹦出来。所以零库存一直是服装行业所追求的，但是它只是美好的愿望，因为现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。有些服装人最后还是被库存这根稻草给压垮了。

面对库存很多人都很无奈，但是又不得不去处理，因为处理不好真的会在这上面栽跟头的。也许有些人已经注意到自己组货不准、拿货不合理、补货过猛等问题，但是他们也发现了就算解决了这些问题，也还会有别的问题出现来制造库存。虽然我们不能消灭库存，那就让我们尽量减少库存以及多准备一些处理库存的方案备着吧。

当我们看到库存的时候不要慌，你可以及时与批发商调货（只有少数批发商可以调货，也有一些可以代买）所以选择批发商也是一件非常重要的事情，不能马虎哈。当然你们要在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

其次你们可以找能用库存品交换广告的合作者实现共赢。毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。哈哈~这个就需要你们多注意一下，看看有什么样的人或者地方可以合作的。要是你做的是童装可以找个幼儿园合作，你给他们服装，他们给你做广告，也许会受到意想不到的效果哦。

再来你可以把库存按季节分好，最好连类别也分好，看看能不能和新货一起搭配上货，增加营业额。许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。这时候你要学会波段上货，把库存也加进来，最好就是能发挥你的搭配能力，这样你还能得到不少的新品哦！也能给顾客营造一种新鲜感。

然后你还可以用活动清理库存。对于库存许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

最后就是当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。当然也可以考虑电商的多种渠道啦，如果你公司的电商团队运营能力偏弱，就找代运营公司来做，把清货件数做大。

好啦，清理库存的方法就先分享到这里啦，希望大家在这个换季的时期都能清理掉自己的库存哦！（广州世纪童话服饰）

　　眼下各高校夏天的毕业季已来临，些毕业生已经在网上开启了“跳蚤市场”，提前向学弟学妹转让自己的“库存”。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。库存积压出手 一身轻啊~

　　在北京大学宿舍楼区，记者碰到一名学生正吃力地搬运着一个藤编的柜子。一打听才知道，这个柜子是他从一位学长那里“淘来的”，学长要毕业了，已经提前开始清理个人用品，“她在微信上发布了自己要清理甩卖的物品，我看中了这个柜子，只花了50元钱。”他得意地说。

　　记者走访发现，不只是北大，北京师范大学、北京科技大学、中央财经大学等不少高校的毕业生都已经提前在网上开启了专属自己的“跳蚤市场”，他们通过微博、微信或者校内BBS论坛等方式售卖自己的个人用品，女生主要卖鞋、包、衣服，男生主要卖篮球、球拍等运动物品。“基本上都是毕业搬家不好带的东西。”北师大的毕业生小方对记者说。

　　记者注意到，过去毕业季校园里摆摊卖的最多的书籍，目前在网上“跳蚤市场”还比较少见。一些毕业生反映，目前还在写毕业论文阶段，不少书还有用处。另外相对其他物品，书更加适合线下交易，“在跳蚤市场买书，不少人还是会习惯翻一翻，再确定要不要。”一位学生说。

　　网上“跳蚤市场”已经让不少毕业生尝到了甜头。记者联系上北大那位卖藤编柜子的学生，她告诉记者，自己下半年即将出国深造，无力带走太多行李，所以春节后一回到学校就开始清理甩卖，“到目前已经收入将近2000元了。”她高兴地说，提前通过网络甩卖的好处就是“销售周期”从摆摊的一周左右延长到了几个月，交易从现金变成网上支付，交接物品可以发快递，也可以自取，安全又快捷。

     如今，全球性的产能过剩导致企业之间的竞争越来趋于白热化，这个时候一个产品的生产周期成了决定这个产品生命周期的最大因素。产品从研发-生产-物流再到消费者手中，你跑不快，有的是人跑得比你快。老罗的锤子手机仅仅是晚上线了几个月，便从一款万众期待的爆款变成了烂大街的过时货。市场就是这么残酷，这种例子在市场上比比皆是。

     那么一个企业在这竞争激烈的市场上如何做到快速响应呢？这就逼迫着大量企业特别是生产型企业必须减负，轻装上阵才能做到灵活多变，随时应对瞬息万变的市场需求。

“企业为什么要降低库存？

     因为我们要做到轻装上阵，而轻装上阵首当其冲要解决的就是企业的库存问题。”东莞众美运动器材有限公司王总在相关清库存的内部会议上如此强调。

有库存，企业看起来红红火火，殊不知其实降低一半的库存就等于降低了一半的成本；

有库存，看似好像是出了质量问题可以调度可以偷懒，其实一落千丈的是品牌影响力和社会责任感；

有库存，企业看起来满满的资产，其实风吹日晒、更新换代、库存随时有可能变成垃圾；

有库存，拉来拉去看起来忙忙碌碌，其实挪来挪去、挪坏了质量、白白浪费了人力物力；

有库存，仓库看着满满当当，其实投入大量人力物力去管理和存放，白白占用寸土寸金宝贵的仓库空间。

王总这一系列的排比句分析下来，真可谓一针见血。可以说，库存已然成为各大企业的一块心病。

如何降低库存？

1、把库存管理提高到战略高度

     建立完善的流程和体系来管理库存，从前端的销售预测、销售需求，到中间的生产、组装，到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施。

2、完善采购管理体系和采购策略

     考虑综合采购成本，高价值的零部件，可按需下单采购；中间价值的零部件，可以根据生产计划建立一定数量的安全库存，实施最小批量订货；低价值的零部件对资金占用不大，可以采用经济订货批量。

3、压缩供应商的交货时间

     需求预测的不确定性总是随时间增加而增加，而供应商交货周期过长，采购方为降低风险就需要建立过多的库存。尤其是对于全球采购来说，长时间的运输、政治、战争以及贸易航线变更，都会影响交付时间和公司的库存数量。分析这种长周期采购的影响并尽可能压缩供应商的交付时间，选择合理的交付方式。

4、实施精益库存管理项目

     充分发挥ERP系统的SRM模块管理优势，对每个物料建立跟踪体系，来识别和减少不必要的浪费，有效降低库存数量，甚至实现零库存。

5、提高产品开发的可靠性

     很多企业开发新产品，未经性能模拟和测试，就发布第一版图纸，之后不断变更图纸，造成大量的样品、原材料和半成品积压和报废，产品开发和设计的不确定性，不仅会增加库存，而且增加了整个供应链的不确定性。

     放眼任何一个企业，库存过高，周转率必然就低。如不加以重视必然会导致资金回流越来越慢，以致企业现金流紧张。一旦遭遇企业管理松散或者市场剧烈波动，企业就有性命之忧。（设置那年）