壹库清

     6年前楼市遇到麻烦了，各地库存很高，如何把房子卖出去，成了当时亟待解决的问题。后来就有“涨价去库存”的概念，当然也是一些列的政策推动，城市群概念使得核心城市的房价快速上涨，棚改使得三四线城市的房价快速上涨，最后各地的房子也就都卖掉了，6年前的高库存困境随之烟消云散。

     房地产的这6年里面，购房者基本上还是同样的80、90这一批人，楼市行情却发生了根本性变化。在这期间，很多城市的房地产市场出现了“千人抢房”、“万人抢房”的场面。

     6年前高库存，没人买房的现象，在之后的6年里完全没有出现。市场变成了人人抢房的场景，如今还能记得4年前年前后，全国一二线城市的房地产表现为房价成几何上涨，还有就是这涨价去库存的期间全国的三四线城市棚改也是把小城市房价拉升至翻倍。

     有一个做外汇的同学Y，经常要求我们几个曾经关系比较近的同学跟他做外汇。后来很多人都开始疏远他，认为他做的是资金盘。

     为了了吸引同学跟他做，这位同学Y也是煞费苦心，贷款买了一辆豪车，各种晒。信心比黄金重要，后来真的有同学跟他做了。

楼市能吸引大家加入，也是赚得到钱，都说楼市是蓄水池，要说资金盘，还有比楼市更大的盘子吗。

      一个资金盘能不能玩得起来，一方面是市场信心，有了市场信心才能有源源不断的资金流入，做大市场，同时做高标的的价格；另一方面，不能玩单机版，要把标的物的价值实质性提高。

     如今房子作为标的物，其价值就是城市发展，城市综合实力的提高，房子的价值也就水涨船高，房价上涨就是能有对标物。至于涨价去库存，是先涨价还是先提高了房子价值就不那么重要，结果是皆大欢喜就好。（平空说市）

    每到营业淡季,对于服装店主来说,打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里,整个市场处在一片打折声中,如果不打折,该怎么吸引客流?

服装淡季该怎么做_淡季怎样清理库存

　　每到营业淡季，对于服装店主来说，打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里，整个市场处在一片打折声中，如果不打折，该怎么吸引客流?某店主说：“一条街都摆出了特价打折的牌子，我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上，但店里的衣服都不降价，有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

　　一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终败走的必将是服装商。

　　有一位店主的做法我觉得很好，季末清货，他先通知会员，再通知周边的熟客，最后才是公开的打折。他说，做服装淡季打折清货，是可以理解的，先通知会员、熟客，他们有优先的知情权和选择权，他们不要的货才最后公开打折，这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

    为处理好打折与客户之间的关系，店主们想了好多办法，诸如二次搭配销售，和连带销售特惠，等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配，在整体上给消费者新款的感觉，然后整套销售，给予特惠的价格，这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样，把冷款放一个区，标价不变，其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

　　女装的冷款一定要及时处理，如果一件衣服三周内销售不出去，这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间，如仍销售不出去，要么下架存仓伺机处理，要么店外渠道处理。试想，腾出的货架位置换上一周内卖出的款，四周至少卖出四件货品，即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品，而且赢得了连带销售，赢得了四个客户。

　　现在的女装精品店很流行这种操作手法，不断的上新，下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少，客户越来越多，80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利，淡季何需打折清货，换季直接新款全部上架，旧款全部下架另行处理。

　　有会员制度在服装店开始流行：一是熟客介绍新客，新客购物积多少分，熟客积同样分数，终身捆绑;二是预存款会员，例如，会员卡预款3万元为钻石级会员，所有购物7.5折，会员卡预款2万元为白金级会员，所有购物8.0折，如此类推。

服装店如何消化库存 处理库存的几种最佳方式

1.及时调货

     在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。

2.清理库存要趁早

     8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

3.导购员巧妙推荐库存服装

      顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

     导语: 在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

　　每一个开服装店面的人，一定会遇到这样的问题：就是如何处置自己的库存增加量-那么这样的一个问题是如此的普遍，就应该在这里集中给大家解决解决的!请您看看下面的信息是不是能够解决您的经营苦恼呢。（会飞的鱼）

销售进度缓慢、库存积压严重，我相信这是绝大部分的中小企业都不想遇到的难题。企业的成本一天天在增加，销售却萎靡不振，导致仓库里的货物堆积如山，企业的生产经营压力不断增大，管理者备受煎熬。人们在面对风险时都常常说有备无患，但准备过于“充分”、库存积压却对企业来说并非是一个好的现象，长期以往，必然会影响公司的销售状况，得不到及时有效的解决的话，就会造成公司亏损，影响公司的经济效益与发展。

当然，如果企业在经营过程中无可避免的遇到了这些难题，管理者也不能埋怨或是着急，积极主动想办法，解决企业目前所处的困境才是当务之急，不少中小企业基本上都是使用仓库管理软件来解决该问题，但是这些还不够，除此之外仍旧可以改善公司日常的员工管理、仓库管理等方法来解决库存积压问题。

那么我们在解决企业的库存积压应该怎么做呢？

1、加强对采购人员的管理

在企业的组织架构中，采购部门决定了销售情况以及库存情况。库存积压的有部分原因则是企业在采购方面出现了问题，比如说采购数量和方向的影响、库存浪费等，这些都是影响企业库存的重要因素。企业可通过加强采购部门的管理，解决部分库存积压问题，由于库存积压涉及的部门、因素较多，所以仓库管理系统的使用也是有必要的。

2、提高仓库管理数据的准确性

如果库存在生产采购时，由于数据的错误记录，导致部分库存未能及时处理，这也是库存积压的原因之一。所以解决该问题的首要关键在于仓库数据一定要记录详细准确，并且不要遗失或者错过任意部分的数据，否则部分库存滞留积压，就会给企业带来损失。

3、合理评估销售预期

一般来说，企业在采购库存商品时，会结合企业的销售情况进行每一笔采购进行评估决策，保证库存商品能够及时有效的销售，为企业创造经济效益，反之决策失误、采购浪费的情况下就会导致商品库存滞留，影响企业的整个一年的发展计划。

以上就是解决库存积压常见的三种方式了，但是如果库存积压在企业的生产经营过程中经常发生，业务效率低下，这就说明公司仓库管理出现了严重的问题，应该及时有效的改善，从根本上解决问题，长久使用斯迈尔wms智能仓储系统的中小企业，深深了解仓库管理信息化智能化给企业带来的好处，仓库管理的问题解决了，企业发展自然没有后顾之忧。（企业那些破事儿）

     库存车其实就是一个圈内的叫法，一般是指超过三个月时间还没有销售出去的车辆，其实作为汽车这类大件商品，保管起来是很不方便的，最主要商家还要定期做保养。因为保管车辆成本问题所以一般不会长期留存。那么这批卖不掉的库存车上哪了？

      库存车对于国内现车而言一般是指从生产下线之日算起，过去了3个月以上没有销售出去的车。

      如果是海外进口的车辆，因为订车过关等大量时间的耗费，这个时间可以延长至4-6个月甚至更长一些。库存车这个名词听起来自带“滞销”“劣质”等属性，大家也时常看到一些媒体的文章，告诉大家库存车的危害，但实际上它的危害并没有那么多，如果在知道是库存车的情况下购买，很多时候不失为最佳性价比之选。

      库存车，说白了就是4s店没卖出去的车。在我们的生活中吃的喝的都有保质期，吃的喝的过了保质期就不能吃了，那么车呢，车子过了期还能买吗?

      这里肯定有人会不解，为什么汽车厂家不按照当下的销量制造车辆，如果销量增加，让客户预订后再制造。这里就要涉及一个消费心理学的问题，买车在很多时候是一个冲动消费，没有现车的话，客户很可能就会转投别的车型怀抱，毕竟一辆车的死忠粉并不多。

      再来说说库存车能不能买，答案是肯定的，库存车可以买，但是如果有哪个4s店把库存车卖新车的价格就是实属坑人了。俗话说车的毛病不是开出来的是放出来，机械和电子方面的东西确实长久不用就会出现小问题，至少也会有隐患，所以库存车是不能卖到新车价格的。

      大家在买库存车的时候一定要注意几点，首先：一定要检查电瓶亏电的情况，如果有问题直接要求4s店换新电瓶，其次：要求4s店更换机油和机油滤清器。最后：一定要求商家给出书面承诺库存车的质保时间是以给你开票时间为准。

      当然如果库存的时间太久，比如一年以上或者换代车型上市，放在店里继续零售就很难再销售出去。库存车最后都卖给谁了呢？毫无疑问还是被准客户买走了。当汽车成为库存车之后，一般4s店都会先在店内进行销售。当某个客户对于当下的优惠不满意，4S店往往会告知客户当下有价格更优惠的库存车可以选择。当然如果库存车的量太大，零售客户很难短时间消化完。4s店和汽车厂家之间会达成另一种合作模式：员工折扣买车。

      一般而言这种模式下，4S店也不会亏，最多少赚一点。但如果出现员工折扣买车的价格比4s店拿车价格还低的情况，厂家一般会进行现金补贴或者政策补贴，比如员工折扣购车也算作4s店销售业绩等等，达到一定数量后返给4s店销售奖励。

      总之，即使是便宜卖的库存车，4s店大概率也不会亏。

     自行上牌，有的库存车，由于公告到期，会导致车辆永远无法上牌，面临这一情况，很多4S店会将这类的库存车在公告到期前自行上牌，然后当做二手车卖。这类的车一般比新车便宜很多，但是比市面的二手车贵些，属于准新车级别的，公里数极少，其实也是值得入手的。

       抵账处理，一般经营4S店的老板，多少都有一些其他产业，也基本会欠别人一些帐什么的，所以很多时候，4S店老板会将店内的难卖的一些库存车，抵给债主，用来抵消所欠的钱款。不过一般车辆的实际价值都是少于所欠钱款的。

     试乘试驾自备车：各大品牌对4S店基本都有试驾车配备的要求，大多数都要求配备高配或者中配，有时候当一些中高配车型产生库存积压，且正好需要上试驾车的时候，一些4S店会将这些库存车自行上牌，作为店里的试驾车，这样既可以完成厂家的任务，还可消化库存，减少店面损失。

      尽管汽车各部分零件都会随着时间而慢慢老化，但是除了轮胎，电瓶，机油机滤等受到的影响比较大，其他零部件几个月的时间不太会有什么问题。所以只要价格合适，一年以内的库存车没有什么不能买。当然买车时，可以要求4s店更换4条轮胎，机油机滤和电瓶。如果露天停放检查一下汽车漆面有没有剐蹭就行了。如果有剐蹭一般再折换成价格优惠就行，毕竟抛个光才多少钱。总而言之一句话，只要价格到位，库存车真的香。

无印良品改革的第一个重点就是重塑品牌，无印良品的品牌理念“有理由的便宜”是是无印良品立足之本，不能改。

无印良品从成立到这个阶段，大约过去了20年，很多环境发生了变化，消费者的消费需求也发生了变化，所以产品也要做变化，否则无法适应市场的变化。但是有一个很大的问题，当时无印良品产品的开发、策划的功能基本上已经完全的崩溃了。

1、狠心处理大量不良库存

改革的第一个举措是处理了大量不良库存，我认为有这么大的不良产品的库存，公司是不可能重振旗鼓的，所以要把这些库存处理掉，不光自己去，还把做这些产品的厂家、制造商带着一起去看，当他们看到自己用心做出来的商品全部被烧掉，那个心痛的感觉是无人能体会的。目的是要让他们了解，如果我们不能做出真正好的产品，这些东西对于消费者来讲，都是废品。用现场的感觉去刺激厂商，跟无印良品一起来进行一次从头到尾的改革。

2、关掉10%的店铺

关店铺并不是要解雇员工，解雇员工并不能给公司带来真正的改革，而是要改变公司的构造。如何重建一个可以获胜的公司构架，是我作为社长必须要去思考的问题。

以上两条举措获得了非常好的成效，但是我当时还在思考，这些可能并不是公司危机真正的原因，只是解决了标，没有解决本，根本问题还在于企业文化。

3、构建研发、设计、企划一体的功能体系

当时提出“世界的无印良品”，和全世界各个地方优秀的、有创造性的人才、设计师合作，把产品的策划从日本放大到全世界。

让全世界的消费者一起参与到产品研发中，寻找生活中常年爱用的一些东西，把它作为无印良品研发的一个灵感来源，重新以设计来赢得消费者。

无印良品当时和全世界很多设计师合作，用一种叫做“不设计的设计师”的方式。当时生活杂货占到无印良品整个销售的55%，是非常大的一个品类。听说意大利有一个设计师做的椅子非常具有设计感，同时又非常科学，所以我们想和他合作，通过自己的设计师做中介，产品研发部门和意大利的设计师中间有自己的设计师，这个设计师的定位就是“不设计的设计师”，在中间起一个桥梁的作用，获得设计师的设计，把它融入到自己产品的设计中去。通过这个方式，获得全世界很多很好的设计灵感，同时又保持无印良品自己的设计特色，一下子让无印良品获得了成功，产品卖得非常好。

包括在服装方面与山本耀司合作（世界时装日本浪潮的设计师和新掌门人，以简洁而富有韵味，线条流畅，反时尚的设计风格著称），与非常有名的服装设计师合作。因为服装具有非常强烈的潮流性，像山本耀司这样一个顶级的设计师，他知道潮流是怎么样、今年该卖什么衣服，明年该卖什么衣服，他会参与每一个纽约时装周、巴黎时装周等等。但是作为无印良品公司可能没有这样的能力去追随这种潮流，所以和山本耀司合作，但是合作不会对外做任何宣传，不会说这个系列是山本耀司设计的，只是用产品本身会说话。山本耀司参与到设计之后第二年，服装在产品市场端的反应一下子就非常明显，消费者很喜欢我们的产品。

4、量化销售端开店标准

当时销售端也有非常严重的问题，开十家新店，可能只有两家店能达到目标盈利，发现当时开店判断的基准非常模糊，没有定量化的评判。于是做了很多的定量判断的标准，开店城市的平均消费收入指数是多少？城市平均消费收入指数和无印良品店的营业状况非常成正比关系。用量来明确什么时候可以开店，什么情况下不可以开店。

在建立这样定量化的标准之后，结果非常明显，导入标准的新店的成功率达到了90%以上，开10家店，9家店会盈利。

5、力降运营成本至30%

销售方式改了，产品研发方式改了，企业的经营也要改，于是成立了一个“30%委员会”的体系来做这个事情。

为什么叫30%委员会？就是目标是把公司的运营成本降到30%，分子是运营成本，分母是销售额，就是整个的经营成本要占到销售额数量的30%。2004年的经营费用占整个费用的34.1%，要降到30%。通过很多方式要把这个成本降下来，比如说削减无用的出差，削减无用的加班等等，具体怎么做呢？就是各个董事都到各个业务板块去。

公司有很多的业务要做，开店、销售、包括总部的业务，每个业务板块都让公司的董事直接参与，去发现问题，类似于中国的“领导下基层”，进入到最基层去做企业的管理，目标是要削减公司的经营成本。

为了做到这30%，派了很多公司董事高层到各个部门去督战，但是结果非常意外。到了财经年末的时候，想削减的经费不但没有削减，反而增长了。很多直营店虽然业绩在增长，销售额的利润在增长，但是成本也同样在增长。这个问题在哪里呢？我想了想，因为很多的高层都是从母集团，西友集团调过来的，不具备如何运营像无印良品这样一家公司的经验或者是智慧。

当时董事里面有10个董事，可能有2个是非常优秀的，可以为公司来非常好的贡献，但是有8个都达不到这个盈利。公司一定要改变，但也不可能更换那么多的董事，怎么办？方法很简单，像其他优秀的公司学习。

举个例子，无印良品的店铺有很多货架，当时很多的工具都是在日本生产，成本非常高。当时发现很多同行，比如沃尔玛，有很多工具是自己做，自己在店里面进行组装，搭配，所以我们认为，沃尔玛能做到，我们无印良品不可能做不到。于是向他们学习，当时就把很多的道具和设备的生产拿到中国去做配件，然后拿到无印良品店里面自己组装，一下子把这个成本削减了40%以上，通过向其他公司学习的方法，让无印良品很多层面削减了不必要的费用，把成本降下来了。

当时最有参考价值的企业中，排第一的是老板型企业（创始人是老板，他在管这个企业，并且没有雇佣职业经理人的企业），第二个是中小企业，第三个就是消费层企业（销售成本非常低的企业）。这三种企业的运营效率都非常高，管理方法方式里有大量的素材值得无印良品学习，有很多的保障，所以当时借鉴了大量的企业，从这三种企业学到了大量的东西。

6、建立全员参与更新的员工手册

无印良品之前店面多，常常出现相同问题重复浪费人力与时间的情况，后来在公司的内部网上，做了一个员工内部提案的平台，一线的任何员工，店长也好，店员也好，都可以通过平台一起完善一个工作手册，手册内容与店面执行内容相关。

一线员工可以通过内部网站，向公司提出他的见解，然后由区域经理确认，再由公司总部确认，之后马上就把这个东西编写到最新的手册里面，同时要求公司的工作流程做相应的改变。

举个例子，比如说店长需要很多的资质，考试的资质，比如卫生管理等等，各种各样的资质。但是店长很忙，在成为店长之后去考这些资质非常困难，所以后来决定在员工成为店长之前就把这些东西都写到了这个手册里面，让员工去执行。

无印良品是一个国际化的企业，虽然这个手册是在日本被提出来的，但是必须要在全球统一化。所以每一个国家，都要有自己的一个员工手册。企业的经营本身有很多当地的特点，所以员工手册大概只有一半的内容是全球通用的，剩下的一半要根据各个国家的情况进行修订。全世界的各个国家都有自己的员工手册，而且各不相同。

每一年中国的无印良品大概要新招募1000名的新员工，发展非常快。如果都让同事去教他们比较困难，大家都很忙，而且教的水平也不一样。所以采用了公司统一培训的方式，把新员工集中起来进行教育、培训，让他们可以达到同样的工作水平。

7、完整系统的员工教育体系

无印良品是终身雇佣制，有人才委员会这样一个体系，一个大学毕业生，大概22岁，毕业之后进到公司，大概要在公司干40几年，要通过岗位教育、轮岗等各种方式来培养他，这就要通过人才委员会来实现。这一块的培养能占到整个人培养的80%。

无印良品的员工在公司里面受到的培训分三个构成，分别是10%、80%和10%：

10%是工作手册学习的占比，是基准，最简单基础的事；80%是通过在公司岗位上的培训，就是OJT（On the Job Training的缩写，即在工作现场内，上司和技能娴熟的老员工对新员工们通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行教育的一种培训方法）这样的方式来学习；最后10%就是对员工的专门培训，公司内部培训课程，这三部分构成了无印良品对员工的教育。

那么无印良品的领导层如何培养？如果说来了100个新员工，最后有可能成为领导的只有20%，如何培养或挖掘出这20个人？通过公司的各种轮岗、调岗的配置，岗位配置来培养。

公司里非常重要的岗位要培养后继人才，这是人才储备。比如说销售本部的本部长，能够担任这一职务的人如果能占到公司人数的10%，这就非常不得了，这种是储备用的明天的人才，是鲜有存在的员工。这是第一类人才，潜能高，表现也很好。

第二类人才能力稍微低一点，是合格，但是表现、评价结果非常好。这些人能够成为公司一个非常重要的中层，是部长级的储备，其实也最多占到公司员工的10%左右。

第三类人才是能力很高，表现合格，这种人才就叫课长级别的人才侯选。

但绝大部分，60%左右员工是第四类人才，是非常普通的员工，但是非常重要。第五类人才是需要对他进行特别关照的，需要通过改善他的工作能力的员工，一般在公司里面占到5%，最多不会超过10%。

在我的管理体系里，我认为人才配置就是让什么样的人去什么样的部门，这个事情非常重要，不但对公司的业绩有非常大的帮助，也对这个人本身的成长也有很大的帮助。

人才委员会非常重要的一点是，一个新员工，20来岁，刚刚大学毕业进到无印良品公司，在接下来的职业道路，一定要给他最适合，最佳的一个职业道路，这对个人、对公司都有好处。公司的高层，社长、董事、专务都会变，但是一些员工会按照计划，非常踏实的去完成他的职业生涯，帮助公司完成业务。无论决策层怎么变，公司还是这个公司，该做的事还是有人去做，也会做到你想做的样子，我们想达到这种状态。

当时无印良品在国外发展很快，国外和国内的店铺数基本持平，但对于海外经营有很多具体问题没有可借鉴的经验。人才培养委员会在当时还有一个工作，当时公司在日本有100位中层干部，大概有20人会有机会到海外去学习轮岗，当时决定把他们全部派到海外3个月，去海外轮岗，去掌握海外的经验，这是当时非常重要的一个决定。

既然已经决定了要进行全球化，这一步是必须要做的。结果来看，最后当然非常好，最后全球各个公司和总部的联动变得更加密切，这些做中阶层的管理者，他们自己就能够解决海外公司海外店铺上的问题，而不用什么事都要报到高层才能解决。这样进一步的增强了中基层的管理能力。（孙雨）

        接触淘宝多年，近年来的变化就是竞争更加激烈，节奏更加快速;唯一不变的，就是不断的在变化。每一年甚至每个月每一天都会有无数新鲜的事物被我们追崇，行业的趋势始终驱使着我们商家不断的在调整，在改变。否则只能被淘汰，在旺季之中大家都会拼红了眼睛，无论是亏钱抑或是赚钱。而在淡季之中大多却是任其一二，不愿做付出，把淡季的销售惨淡看作正常没有为后续的旺季做准备，最后也看着别人旺季风生水起而眼红。因此我想跟大家分享一下如何在淡季之中为店铺创造价值并为旺季蓄力!

       淡季可能是大家除了双11之外最让人讨厌的日子，像我们2,3，6，7，8月份，大多数行业都会处于行业的淡季。每当到这几个月份身边的朋友无不抱怨说店铺的流量下滑、宝贝流量下滑，反正就是各种数据各种下滑。

        因为“淡季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢，则会各种营销工具都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提升佣金、放血大甩卖等各种手段都使出来。因为大家很清楚着，如果在淡季我们的库存销售不出去，那么我们一年的忙死忙活最后得到的就是是那一堆堆占着地方的库存了。

      但结果往往事与愿违，不仅流量没达到预期、销量自然也没达到预期，还因为推广花费过多，投入产出不成正比，造成严重亏损。以上这种情况，我相信很多朋友肯定是历历在目的,淡季绝不是单单只靠加大推广或者是各种优惠促销就能够获利的。

从我们近年来的操作店铺经验中，我们会建议从以下几点去做好我们的淡季中的销售以及淡旺季转换的衔接。

一、合理促销

       合适的使用我们的店铺促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作，建议可以通过结合新品的关联销售来做促销，既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

   1.店铺装修，宝贝调整

    因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

   2.宝贝标题优化

    库存产品标题的优化，如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法，相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好，我的这边的建议是尽可能的尝试不同的方式去优化，去跟进，去总结找出最适合的方式即可!

   3.宝贝主图的修改

    在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

   4.宝贝描述

    如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：

     (1)用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上清晰确定有力的文字重点强调。

    (3)建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

     (4)让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

   1.旧产品的推广

     逐渐淘汰一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以通过我们的推广减缓它的下降趋势，维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

    2.新产品的推广

    推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后，因为新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

   3.通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发活力，让店铺销量动起来。

四、重视CRM

    拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

1.建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。

2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

五、重视新品

    在通过店内库存调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七分裤”和“运动长裤”可以发现，“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。

    可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。（卖家资讯）

仓库管理（也叫仓储管理，Warehouse Management）是对于存储在仓库内的货物实现有效的收货、储存和发货的管理。

      库存管理和仓库管理在业务上有交集，但是在组织结构上没有从属关系，应该都是在统一的供应链部门管辖之内的。从它们的职责范围可以看出，库存管理比较偏重于物料计划，数据的统计和计算，是属于信息流（Information Flow）方面的；仓库管理偏重于仓库环境的控制，货物的保管和移动，是属于实物流（Material Flow）方面的。

是库存控制，不是减库存

      我为什么只用了库存控制（Inventory Control），而没有用减库存（Inventory Reduction）呢？库存是成本，企业要始终保持财务的健康，就必须保持有一定数量的现金流，但库存也是维持经营活动的必需品，缺少原料就不能生产半成品，缺少半成品就不能生产出成品，也就不能出售给客户。从原料采购到成品交付给客户的整个供应过程中，有着太多的环节，任何一个地方出现了供应断裂对于整个的供应链都有影响。所以我们要把库存控制在一个“合理”的范围内，而不是一味地减库存，毕竟真正的“零库存”只适用于极其特殊的案例中。

　　工厂仓库如何管理好？仓库一直是工厂管理的重中之重，是公司管理的窗口。凡是仓库乱的，企业管理必然乱。看一家工厂管理到不到位，看下他的仓库就知道了。那工厂仓库如何管理好？

　　工厂仓库管理：

　　1、合理选址，合理规划

　　仓库就是经销商的根据地，前期实力有限，没有办法租用专业的仓库是正常的。但是随着实力的发展，一点点改变，租用专业的仓库，甚至是建立自己的仓库，都是要一步步的计划去实现的。

　　无论是选择怎样的位置，都要做好规划设计，合理的利用仓库的每一寸空间。规划好产品的垛位，搬运通道，各个品牌区域的划分，仓库的装卸货位置，滞销产品的堆放位置，厂家促销宣传产品的位置。考虑人员的上下货，货物进仓的方便，还有货物的临时存放地。将仓库的空间利用起来，规范起来。

　　2、功能单一化

　　避免员工生活区与仓库区的交叉。在条件允许的状况下，把员工宿舍，车库放在仓库附近的小区，居住地。尽量做到仓库作用的单一化，避免其他的东西占用仓库资源。

　　3、明确库管责任

　　明确库管的责任，从产品入库时记录，库存管理，产品出库记录，出入库单据管理，报表汇总，对账。形成一系列的库管工作安排，规范化库管内容，规范法仓库的管理。不仅可以避免仓库管理问题，还能够让经销商更了解产品走向，销量。

　　4、定期盘点，先进先出

　　对仓库的产品进行定期的盘点，汇总成为报表，避免出现产品滞销或者长期被遗忘，出现大量的临期产品。货物要做到每一个品牌，每一个品类都有固定的地点，堆码。

　　根据产品的销量，快慢，合理分配垛位，空间。每一个垛位都加上醒目的标签，标明产品，生产日期，规格。最后做到先进先出，避免出现大量的临其产品，或滞销产品。

　　5、经常查库，认真审查

　　经销商一定要经常检查仓库的状况，做好监督工作。这样可以给员工留下注重仓库的印象，认真对待仓库工作。同时除了周期性的查库，还可以突发性的检查，不仅能够威慑员工，同时也能够发现平常不会出现的问题。

　　仓库是经销商供应链之中重要的环节，想要做到快速，专业的物流，就要做好仓库管理。

　　仓储在现代企业生产中扮演着越来越重要角色，希望本文可以给你提供一定的帮助。数夫智能仓储管理系统自动定位、高效盘点、简便灵活。极大限度提升仓储管理效率，智能化仓储管理，节省企业仓储成本

开门见山，我们今天来写下1688旺铺，6种主要经营模式的第五篇，也是清库存篇。当我们想到清库存的时候，也许在脑海里第一时间会想着，这个是一个贬义词，是卖不出去再在上面清的库存。其实不是的，这里我们说的是一个概念，比如说，工厂的尾货尾单，比如国外客户要30万个，但是后面多生产3000件，质量非常好，那么这个也就是库存。还有比如说，我们经常吃的水果，水果一年他们可能也就卖一个季节，甚至只有一个月或者是十几天，那么如果这个不卖，真的就是库存，如果提前准备了，那么就是新鲜的产品了。而这个也是我们今天要讨论的，让每个人本来是库存的，提前准备都不是库存，让商品提前配置。

1688清库存的经营模式当中，主要有3个部分，一是单季的产品，就像是水果生姜等单季的农副产品，二是实体的库存，就是实体工厂的尾单或者是因为在生产过程当中因为客户或者是其他原因导致的库存，或者是我们平常多生产的产品，三是实体店的库存，这个如果我们是开实体店或者是实体批发的会知道，往往在实体不能配置得那么好。但是通过1688，我们可以提前的卖货，比如说，秋天的服装，那么在秋天的后面我们可以提前通过打折或者是促销降低我们的库存。从而让商品更好的配置。当然，在1688上，即使是单卖库存的方式也可卖得很好。而且产品他一定有一个保质期，也就是周期。那么关于这几点，我们详细解析。

一、清库存单季的产品

我指导的一个学生，之前他是做实体种植的，他是卖芒果，他们那里是芒果的产业带，家家户户种植芒果，而他们的销售模式都是把芒果种出来之后，等着别人上门收购，所以有时候收购的人晚了，或者是雨水太充沛的时候，往往会让他们损失惨重，而也是当地的芒果很多，价格压得很低。我说，你可以试下1688，一整年的卖。所以后面他就开1688旺铺，一整年都在卖，比如春天的时候，可以卖芒果苗可以卖得很好，而芒果的季节虽然还没到，但是可以提前的预定，所以也是开了1688之后，芒果还没有摘下来，已经卖出去了，因为他是一整年的卖。也是他很用心做，他邻居很多的芒果是他收购，现在他又上了其他产品。

那么为什么在1688上面卖单季的产品也可以卖的很好，也可以达到清库存的效果呢。核心的三点，一是把本来一个月的销量变成12个月的推广，时间线拉长；而第二点是本来只是卖芒果的，也可以变成卖芒果苗，也可以卖其他的水果。第三点就是，也许在当地，芒果是很多的，但是对于全国各地来讲，很多人都是喜欢芒果，希望能批发到芒果，而且是产地直批。所以说，也是通过1688，让他们平常要堆在家里的库存提前就清光了。那么我们在做1688的时候，要记得，没有现货的要标明没有现货，什么时候发货要写清楚，而且要说为什么，甚至芒果的种植情况动态，做成内容，在1688旺铺上更新，让人心理踏实。也许不能直接成交，但是我们也要记下他们的电话号码，芒果一出来，第一时间通知他们。

二、实体工厂的库存

实体工厂的库存，其实这个是很多工厂心痛点之一。在我们生产的往往都是30%或者是50%的定金，所以有时候我们产品生产出来，但是客户却是撤单了，有的还是定制的。还有的，比如说是30万件或者是50万件的产品，我们多做3000件5000件这个是很正常的。也许这些库存我们在最开始的时候看下，好像不多，但是也是日积月累，一单多一点一单多一点，就会变成库存。我曾经在工厂当厂长，那个工厂的库存，都是要白菜价卖，因为不卖吧，又占地方，但是卖吧，真的只能是论斤卖，比原材料的价格还更低。那么最简单的比如说是服装工厂，鞋子工厂，他们也有很多的库存，但是这些都是好东西的。当然，这些也可以在1688上卖，1688也有很多专门卖尾货的厂家，他们也都有标明尾货的，他们也做得很大。当然，这个是属于实体的批发，但是他们当初从厂家收购来的时候也是按斤收购的。

那么当我们是实体工厂的，那么只要我们有做1688，当我们有库存的时候，我们就可以把这些东西都拍照挂到1688上，然后说清楚这些是尾货是库存，专门的标一个尾货区或者是库存区，一定是要标清楚的。而且这些产品一定是要很完整，很完好，没有瑕疵的，如果有瑕疵的我们也应该说清楚，比如我们德化的陶瓷也一样的，在生产过程中有瑕疵，那么肯定是不能卖，即使是当库存也是没办法卖。但是这个东西也不是没办法用，而是可以当装修用的，比如别人要装修一个花园，里面要很多陶瓷，其实那些陶瓷是有瑕疵的陶瓷。因为有瑕疵，肯定不能当库存卖。那么我们在1688上卖库存的时候，都要标清楚，当然价格肯定也会比平常的要低。也许我们赚得会少点，但是真的可以减少很多的库存。而关于这个有一点很重要的就是，时间一定要快，比如刚生产会出来，就要直接挂上，不要等几年后。

总结一下

1688清库存的商业模式中，包括单季的产品、实体工厂的库存、实体批发与实体店的库存。其实这些产品按严格意义上来讲，只要我们用心去做提前去做都是正常产品，只有我们没有做了才能成为库存。所以对于库存怎么办，有两个，一个是做，一个是提前。等于是提前做。千万不要想着，不着急，慢慢来。那么我们的产品真的也就变成了库存了，但是当我们提前做，即使是水果还是树上，我们提前预定了，那么对于客户来讲，其实是有好处的，因为可以第一时间吃到新鲜的水果，对于我们来说也有好处，因为等于不会有库存了，在自己产品卖出去的同时，还能帮助身边的亲戚朋友。帮他们打开销路，也让全国各地的朋友，很多的水果经销商可以直达厂家，第一时间拿到质美价廉的产品。

所以也是我们在1688清库存的模式当中，其实，如果我们不是专门做的，我们可以把这个清库存的模式当成是我们的一部分。就像上面我指导的卖芒果的，尽管刚开始是为了清芒果的库存，但是后面变成了提前卖，而且还能卖芒果苗还有其他的季节的水果。比如上面面我指导那个代理了30几家的童装的人，刚开始他也是想着清库存。也是在清库存的过程当中，他发现，既然库存都卖得出去，那么新品肯定也都卖得很好。所以他也就把他的新品商家直接卖，而库存，在网页上专门的列出一个区，甚至很多的人都经常看他的店铺，看他的清仓区什么时候有产品，因为他们就希望可以拿到质量很好，但是却是更便宜的产品。所以，1688上，清库存模式，可以单独做，但是做着做着，我们肯定也会上新品的。因为他可以让我们有更多的客户更好的销量，而也是把新品做好，清库存等于是顺带的人，今天我们就写到这里啦。（陈志红c）

      服装人都知道常见的服装进货渠道主要包括服装批发市场、厂家、网上等等，但是进货最多的还是去服装批发市场进货，因为面对服装批发市场琳琅满目的服装货品可以所以挑选，也可以近距离观察它的质量好坏。但是偌大的服装批发市场想要进货也不是那么容易的，需要掌握一些注意事项，这样才能更加地拿货。今天小编就分享服装批发市场进货的一些注意事项，希望大家注意了。

     1、同城的同行，不宜一起去进货说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的"邀请"，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争"，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。

     2、多家问价，谨防拿到炒货在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫"炒货"；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以"批发价"批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己"有眼无珠"~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。

      3、颜色较浅的货品，要检查细致这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中"矮子挑长子"的"勾当"，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴"遗憾"，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。

4、打包的时候留意一下

     服装进货要注意的事项：尺寸最好试一下，请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

5、注意款式

      千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补卖的好的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。

以上就是小编今天要说的关于去服装批发市场进货的注意事项了，希望能够对大家进货有所帮助。

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