二手汽车是汽车市场的一个重要组成部分，也是汽车流通业一个不可缺少的重要环节。从 二手汽车的流通过程来看，二手汽车行业上游包括个人车源、企业车源;中游则是二手汽车交 易市场;下游即为二手车买家。

去年，我国二手车交易量达1434.14万辆，交易金额达8888.4亿元，且市场交易呈现 出“车龄区间上移、”“中低价位占多数”等特征。本文将从产业链发展现状、竞争格局及发展趋 势等多角度深入分析我国二手汽车行业。

1、二手车产业链概览

二手汽车是汽车市场的一个重要组成部分，也是汽车流通业一个不可缺少的重要环节。从 二手汽车的流通过程来看，二手汽车行业上游包括个人车源、企业车源;中游是二手汽车交易 市场，交易模式多样，经历了从消费者到经销商再到消费者的过程，其中也有经过拍卖环节再 到经销商和消费者的模式。

从交易渠道来看，目前，二手汽车交易市场以传统交易平台和电商交易平台为主，其中， 传统交易平台又可细分为交易市场企业、品牌经销商和其他交易平台企业;而电商交易平台按 交易模式的不同，又可细分为C2C平台、B2C平台、C2B平台和B2B平台:

而随着互联网电商的迅猛发展，二手汽车电商模式崛起，在中国二手车电商交易产业链条 中，包括车源、二手车交易平台、车商以及买家四部分，其中，二手汽车交易平台主要包括 B/C2B竞拍模式、C2C寄售模式、C2C虚拟寄售模式、B2C卖场模式、第三方估值模式、垂 直搜索以及交易资讯平台模式。

第三方估值服务平台和交易资讯平台，均承担了更多的二手车信息传播功能，而竞拍模 式、寄售模式等则主要参与车辆交易并提供交易服务。

二手车经理人指数(UCMI)了解二手车的市场趋势及行业信心的重要依据，二手车经理人指数以50%作为二手车市场表现强弱的分界点(荣枯线)，高于50%，则表示二手车市场需求扩张，景气度高;低于50%，表示二手车市场需求疲软，景气度低。根据中国汽车流通协会公布的数据显示，去年期间，中国二手车经理人指数呈先增后降趋势，上半年受疫情影响，二手车消费市场需求疲软，但随着国内疫情得以控制，下半年开始指数回升，市场需求有所回暖。（数据说车）

     最近经常跟之前的老同事沟通我们所从事的二手奢饰品行业，因为这个行业兴起其实没有几年，所以关于二手奢侈品回收行业现状,二手奢侈品回收行业走向的话题一直此消彼长，所以花一个篇幅去写一写，名表名包等奢侈品回收行业在国内起步发展的比较晚，因为之前从事互联网行业的缘故也使得我们接触这个行业还是很早的，在国内第一波兴起的并不是高端的奢侈品回收，而是一些一直存在中国市场很多年的业务“黄金回收”，真正开始关于名表回收的业务是在11年前后，但是随着人们生活水平的提高，目前国内的二手奢侈品存量比较大，消费者手中大概有3000亿可以二次流通的货品，并且以20%/年的速度在增长。去过日本的朋友应该知道大黑屋这样的二手物品回收店，反观国内目前没有一家做的相对成熟的奢侈品回收公司，并且缺少本土奢侈品回收品牌，大家也都是基本上在摸着石头过河，结合着自己的优势在行业中前行。今天御寺名表回收小编就和大家聊聊咱们名表回收行业目前的商业模式以及未来的可能发展的方向，说的不对的地方大家多多指正。

一、二手奢侈品回收行业从兴趣变成生意
     记得10年刚进入这个行业时也是兴趣使然，之前是从事互联网行业，互联网是比较虚拟的东西，但是自己性格上来讲可能偏落地的一些实业，当时在互联网行业接触到从事二手奢侈品的朋友，当然后面有机会正好进入了这个行当，一只在上海工作当然二手手表回收业务也是风起云涌。只记得那时候假表没有那么泛滥，见到像百达翡丽、江诗丹顿这类的名表的机会很少，因为后来进入这个行业，从开始的”望表兴叹“因为之前的社交圈决定了你的眼界，当你看到一只二手的表也要卖到几十万或者上百万的时候你原有的价值观是会受到冲击的

二、奢侈品回收行业实体店+电商开启触网模式

     记是2015年左右的时候，很多行业都开始触网，当然奢侈品回收行业也不例外。那时也正是微信大肆兴起的时候，我们也顺势把很多以前客户转化到个人微信里面。互联网也真是个好东西，拉近了人与人之间的距离，商家可以利用互联网把生意做到全国各地甚至是全世界，不过它也打破了原来传统行业里的经销代理机制，打破了原来人们利用地域差别导致的信息不对称的现状。随着智能手机的普及，移动互联网的发展也在很大程度上影响着人们生活的方方面面，所以未来商家应该着重加大移动互联网方面的广告投放力度。实体店铺+电商模式应该是以后健康发展的一大模式。 

手表回收关键词年龄性别分布图

三、奢侈品回收行业各个城市代理加盟，占领市场

     目前国内二手奢侈品回收市场上有几家回收公司是主要做这种模式的，每个城市级代理根据城市等级不同交一定的加盟费和网络推广费用，然后去总公司进行培训学习再回来自行经营。这种模式的优点是可以寻迅速的占领市场，可以很好的把回收货品在全国市场进行流通，收取的加盟费和网络推广费用可以快速整合资金并可以大力投放到网络等；但也有很多缺点：各级代理水平参差不齐，虽然总部给予的有相关鉴定评估方面的培训，但严重缺乏实际的经验，导致的结果就是很多代理虽然投入很资金（主要是店面装修及铺货等）并不能及时回本；缺乏相应的销售渠道，回收的货品还要依靠总部把信息分发给全国各个网点进行销售，进一步的分散利润空间；这种布局也加剧了行业竞争，很多以前活的很滋润的个人小店铺受到不小的冲击，倒逼很多中小规模店铺或者公司进入网络竞价推广的恶性竞争循环之中，这也间接的抬高了行业的综合性运营成本。

四、奢侈品回收行业洗牌重组加剧行业竞争

     任何“加入了”或者“被加入了”的行业都会加剧这个行业洗牌重组的速度，这也是由互联网本身的属性决定的，“互联网+”、“+互联网”，光鲜的名词后面都是残酷的行业竞争。以前听说过一句很现实的话“触网找死,不触网等死”，可能就是很能体现实体经济与互联网经济之间的爱恨情仇吧。不管怎么样，奢侈品回收行业已经走上了这条道路，至于这条路该怎么走、如何能走好，就是我们这些行业从业者需要深思的问题了。在日益激烈的行业竞争中想办法活下去，快速找到适合自己的路子，稳步前行，一步一个脚印，做到回收业务和销售业务两条腿一个都不能少，一个都不能拖后腿，吞和吐的能力都能跟得上才能健康长久发展，有时候步子大了也未必是好事，容易扯啊。最后和大家分享一个观点：传统行业搅局者来自先变革的同行，几年以前，只要你认认真真做事、努力把你企业做大，一定能有好结果。但是今天不一定了，当你勤勤恳恳认认真真做事，把企业做得越来越大，但你发现利润会越来越低。另外就是近几年来越来越多的跨行打劫现象发生，并且随着互联网的深度发展，这种现象还会越来越普遍。

五、二手奢侈品回收行业现状遇到的各种问题

     中国目前奢侈品存量多，但是假货更多，如何在回收过程中给商品作出权威的鉴定评估报告，这是目前奢侈品回收行业遇到最棘手的问题；随着行业竞争的加剧，如何保证行业利润，走出不触网就得烧钱的健康路子；个别奢侈品回收公司利用消费者对这个行业的不专业性往往狠狠压低回收成交价格，致使消费者对本行业误解加深。（奢华网）

产品临期/破损/过期，是每位经销商老板的心头病，一年生意上千万，每年光处理残损就可能花十几万，这相当于一个多点。经销商净利润本身也就两个点到五点前后，这样一对比，光残损临期产品，可能占到经销商利润的50%。

当然，不少经销商也想降低临期损耗，还推出了各种制度，各种奖励。但很多时候，经销商没有认清临期损耗的真正来源在哪里，该如何管控？

为了解决这一问题，新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生，谈谈宏业恒大商贸是如何做临期品管控的，1年3个亿的销售额，如何将临期/破损/过期等产品控制到0.1%以下的。

1. 采购端：下单没有数，全凭拍脑门；

2. 仓库端：没有管理，没有专人负责；

3. 业务端：盲目压货，终端库存处理拖拉；

4. 制度端：有退换货制度，没有坚持执行；

5. 品牌端：要求任务没有完成，恶意压货。

很多经销商认为造成产品临期问题，要么是业务员不给力，要么是品牌商恶意压货。虽然这两点是重要因素，但往往不能以偏概全。

在我看来，造成产品临期核心是出现以上5个方面，每位经销商可以围绕这5项做一个自检。我一一说明在这个5个层面可能出现的漏洞以及对应的解决措施。

-01-

采购端：下单没有数，全凭拍脑袋

很多经销商在仓库缺货时，一股脑只知道进货卖货，却不清楚这一阶段到底订多少货合理，没有标准，没有数据，直接下订单。本来这个月只能卖500箱，看着过去的势头不错，一下子订了1500箱，最后导致产品销售了3个月。

如何解决？

采购数量要有采购依据，通过数据制定采购订单。重点是参考两个数据、两个关键事项：第一，去年同期销量；第二，上月环比销量；第三，到货周期情况；第四，本月特殊需求。

使用说明：

1. 上述的表格只是一个参考，防止经销商在采购订货时出现较大的偏差或者失误，比如500箱的需求，订了1500箱。现实中，经销商还需要考虑市场行情、品牌商的政策返利，以及安全库存的管理。

2. 这里的特殊需求指的是本月是否有主题促销活动、或者新品的集中铺市活动等；上月环比销量是一个参考值，帮助经销商预测今年整体的增长趋势。

3. 订货周期，是为了保证产品日期的新鲜。据统计，在终端网点产品日期不新鲜，会影响产品10%-20%的销量。

-02-

仓库端：没有管理，没有专人负责

首先仓库管理上，没有批次管理，没有按照先进先出制度。付货的时候哪里近、哪里方便就从哪里出。举例客户下了30箱啤酒，仓库竟出了三个日期的货。

同时，对仓库的临期产品，没有专人按周期跟踪。只设制度，没有人负责，肯定管不好，不管不问，任产品堆积在仓库的某个角落，往往等到产品堆积明显，才想起来处理。此时，已经为时已晚。

如何解决？

仓库内部建立完善的先进先出制度，有条件的经销商通过电脑进行商品入库，进行批次管理。如果没有软件，用A4纸贴好标准。针对仓管人员的岗位职责，增加对退回仓库的产品进行归类管理，箱子破损及时处理的工作。

当体量达到几千万销售额时，经销商可以找办公室文员兼职负责临期产品的管理，制定相应表格（产品名称、生产批次、到期时间、成本价、处理方案以及解决时间等），专人跟踪，及时将退回产品再次分配给业务员，或者分配至相应渠道，将退回产品快速处理。

具体表格如下：

使用说明：

根据上图，**产品生产日期2019年7月1日，在2020年12月31日到期，目前有100件库存。在3月24日时，经销商将100件商品按每个业务员的片区情况和个人能力下达处理临期商品的目标数量。同时，经销商将最低售价和业务员提成设计明确，规定最后处理时间节点。

没有人跟进，没有人检核，所有的制度都是0。办公室文员每周将上述报表做出来提交给经销商或销售经理，让经理根据实际情况，分解到每个业务员。第二个周期再跟踪，没卖完说明问题。通过每周处理，能极大减少或缓解临期产品的处理压力。

-03-

业务端：盲目压货，终端库存处理拖拉

部分业务员因为个人的销售指标和销售推广任务，盲目压货。比如，经销商推出一个阶段性奖励政策，业务员为了拿到月底奖金，正常状态终端只能消化50箱货，结果利用客情盲目压货150箱。或者将新品压到不匹配的目标终端。结果货分出去了，但终端卖不出去，最终造成退货。

当终端客户要求换货时，业务员拖拖拉拉，不给处理。日常拜访时，没有严格按照拜访八步骤执行，不检查产品日期，甚至更过分的是，当终端老板说“这些产品卖不出去，你能不能帮忙调一下”，业务员口头答应“好的”，每次都说调，但一直不给调，怕麻烦，怕公司处罚。最后造成恶性循环。

如何解决？

先说新品铺市，厂家铺新品，政策优惠力度大，经销商往往没有控制，直接铺新品。以宏业恒大商贸为例，铺新品时相对是控制的。比如，推某个中高端新品，我们规定终端客户一次进货最多4箱，如果进6箱，审单员不过审。

新品铺货，铺是其次，最主要是前期充分用好动销工具，做好商品陈列。控制好上限，终端客户也不会有太多的压力。

针对恶意压货的，经销商有原始数据开单凭据，查原始凭据。以宏业恒大为例，业务员将商品分销到终端，从开票日期算，4个月之内，客户卖不动，返到公司主仓库。超过4个月卖不动，返到仓库业务员个人货位上，公司不处理，个人处理。

比如，A业务员给终端送了4件3月份的货，到7月份以内，送公司主仓库（日期没有到三分之一保质期，专人跟踪，1个月内分配至所有业务员），超过7月份送到A业务员个人货位。同时，业务员返货，务必提交返货原因，没有返货原因绝对不给返货。

假设经销商每年退货量很大，可以设置退货率，如2019年公司整体退货率是百分之零点几，设定红线。经销商2019年处理退货总共损失40万，算出相应比例，将退货包给业务员个人，没有退货的业务员可以拿到相应的奖励。

规定如有客户投诉，投诉1次罚款500元。设定任何一个制度，经销商需要做最坏的打算，做风险规避。

-04-

制度端：有退换货制度，没有坚持执行

没有严格的退换货管理制度，即使有了各种制度章程，因为种种原因，不严格执行，久而久之，管理制度对业务员不起什么作用，对不遵守制度的业务员，该罚的没罚，最终造成了坏的习惯。

如何解决问题？

首先章程标准清晰，制度罚款明确。以下是以宏业恒大商贸为例，具体的退返货制度：

制度是最低的红线，在日常工作中经销商要培训和强化业务员对终端库存货龄的管理，特别是有促销员门店，如果设定科学良好的促销激励措施，完全可以将退货降低到0。

核心一个原则：在终端的货尽量在终端处理，别退回来。从退单到仓库再整理重新出库，来来回回可能半个月时间，再加上搬运过程中可能出现会出现的破损。因此，建议临期产品经销商直接降价给终端处理，或者搭赠赠品处理。

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品牌端：要求任务没有完成，恶意压货

品牌商往往对经销商都有销售任务，如果完不成可能会有相应的处罚或减少市场费用的投入，经销商为了完成品牌商的任务，即使在销售难以达成的情况，为了拿到奖励或完成任务，只能打款，把货压在仓库。再加上，前端销售没有做好，临期产品越来越多，库存利息也越来越大。

如何解决？

既然与品牌商签订了任务合同，经销商要第一时间将目标任务转移到市场，分解到每位业务员，分解到每个客户。而不是放在仓库。库存要交给客户，千万不要放在仓库。

之前我调研经销商时，发现很多商品不是卖不动退回而临期，而是直接30%的货放在仓库，硬生生放临期的，最后损失惨重。

很多经销商“硬着头皮”把货进了，但考虑到自身毛利，不舍得对市场投入。与其放在仓库有利息，不如将利息的钱，拿出来投入到市场建设中，购买销售过程指标，比如做促销做陈列，让货快速流转。

我们算一笔账，假设500万的货，按8厘的利息，1个月4万元就没有了。不如将4万元投入销售过程指标中，可能销售情况不一样。如果经销商确实因为销售任务，不得不进货，此时，测算好库存利息成本，将成本变成市场费用和员工激励，相比放在仓库“睡觉”，不仅减少了损失，同时做了市场。

总结：

以上是我根据多年实践总结出来的经验，也是宏业恒大商贸一步一步试错、修改而来的。建议经销商针对上述的总结，再结合自身的情况，找到针对性的解决办法。将临期损失降到最少，实现利润最大化。（李锋）

童装店大家都不陌生，对广大女性宝妈来说，童装店是创业好去处。眼下的这个社会，童装是非常有市场的，单单就从国家开放二胎政策这点出发，童装商机不愁没有市场。对创业者来说，童装店是商机，但经营好才是重点，童装店怎么经营？今天，就由小编带你一起了解下吧！

童装店经营，会涉及到很多个方面，首先，服装的风格方面，最好是独特一些，像经营者的话，一定要清晰自己的定位。时代在变化，时尚更是要变化，因此，服装上一定要适时做出调整。当然，这也是对品牌的一个考验，所以说，童装加盟之前，最好选择一个实力强一点的供货商。

其次，就要保证优质的产品，通过优质的产品，赢得消费者的信赖。不管是那个行业，质量方面都是取胜的关键。有了质量作为基础，才会有消费者的拥护。服装穿着舒服是当代人看重的，所以质量方面一定不能差，好的质量，才能给消费者好的穿着体验。 再次，设计方面要精心别致。现如今的人们，都希望自己是独一无二的，更没有谁愿意穿大众化的衣服，所以，设计方面不说独一无二，但精心别致是一定要有的。

而且，这来的服装，也会给人眼前一亮的感觉，让消费者进店，一下就能被吸引到，然后就能快速成交。 最后，产品的系列定位要准确，定位不同的话，很多个方面都会不同，关于定位，其中价格就是最不能忽视的。像韩版系列的童装，价格上可以稍微偏高一些，甜美森系列的的话，最好价格偏低一些，因为不同的定位，目标消费人群不同，而不同的消费人群，消费能力也是不同的。

童装店怎么经营？小编整理的以上的几个方面，就是童装店经营的需要注意的，如果你打算经营一家童装店或正在经营童装店的话，不妨尝试着这样做下，不保证一定能让你生意红火，但提升店内销售业绩肯定是没有问题的。（小糖果童装搭配）

也许你可以在街上的任何角落看到烧烤摊位、宠物店、水族馆商店、家居饰品店。这些小的小企业几乎难以进入一些傲慢的草根投资者的视野，但告诉你不要在利润和利润率方面瞧不起这些企业，在基层投资领域。最关键的是，投资还比较小。

下面跟着创业仆一起来深挖月入2万的10个小生意究竟是什么！！！

1、烧烤摊位：毛利率150%，一夜净利3000元不是传说。

天津一家烧烤店老板透露，羊肉在顶部销售的价格是每天29元，每公斤羊油10元。每3斤羊肉和2斤羊油，可穿戴近200串肉，平均成本0.535元/串，加培根、烤肉和3美分的竹子切，成本近0.8元/A系列，每串2元，毛利润150%元。

事实上，鸡肉是肉制品中最有利可图的产品。以烤鸡头为例，零售价为4元/串，每串有3只鸡头。实际成本只有1.5元。然而，肋板和板的成本可以达到1.1元/串，售价为3元，毛利润超过百分之一百。而且所有的烤蔬菜产品都是暴利的，一串莴苣只花了几分钱，但价格是两元，所以租金、人员、木炭、水和煤气等成本，一般来说，每天80%的营业额是纯利润。

老板说他自己的店里有25张桌子。如果你赶上周末和生意好，平均每位客户将花费超过150元每张表，至少4次每张表，一个净利5000元一晚是不新鲜的。

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2、手机外壳生产：夜幕下的利润与死亡

随着智能手机的普及，也出现了一项暴利业务——手机外壳的生产。有人说，手机外壳是十多元，几十元，算什么暴利！这就是门外汉说的。由于固有的设计问题，智能手机需要手机保护，这在本文中没有提及。这篇文章的重点是，以苹果手机为例，全国各地有很多粉丝，当苹果有新产品时，他们宁愿花几个月的工资，甚至排队等24个小时。对于手机外壳生产企业来说，只要能预测准手机的规模，提前生产，等待手机上市，同时卖出手机外壳（此时是手机外壳卖出高价的最佳时机），一周或两周的时间可以赚取对手一年可以赚的钱。

该行业的领导者成功预测了苹果4S的规模，短短两周内净利润达数亿元，投资仅一千万元。同样，如果预测是错误的，货物将等于废品，而对于小企业来说，无疑将是一个死胡同。

3、耗材回收：低投资高回报

在许多城市，在电脑上，一条街总是可以看到一些人打牌，“高价回收墨盒和墨盒”。因为墨盒和墨盒回收隐藏了“牟取暴利”。

据业内人士透露，回收墨盒和墨盒的平均价格是十元以上，但重生后的售价是四十元或五十元，贵的可以达到100元以上，但整个加工的成本只有少数。每次人民币。据调查，相关回收设备价格便宜仅几千元，超过二万元或三万元，只有一人一天就能完成一百个墨盒或墨盒的再生过程。

因此，无论从投入、技术还是毛利润，这项业务都是令人心碎和暴利的业务。同时，小编辑在调查过程中认识到，一个月的业务净几百万元属于正常状态，从收入的角度来看，这一业务并不高，但从价格比来看，企业绝对是一个千载难逢的机遇。

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4、商品贴现业务：按斤购买，按商品销售

所提到的贴现业务是指一些商家因为商店管理不善而想以低廉的价格处理商店商品的生意。

一般情况下，这些商品基本上是半价，甚至1-2折，很多产品只是淘宝价格的一小部分。看来运营商正在亏损经营。事实上，这些人是赚钱的，毛利润是巨大的。

因为这些人购买的货物都是沿海企业生产的库存产品。这里是要指出的是，在中国很少有供应商品，这基本上是供大于求。

对于企业来说，以低价格处理股票，减少损失，这给了这些商人一个机会，根据靳和吨购买商品，然后在价格基础上出售他们。

在牙刷的情况下，他们以每公斤1美元的价格购买，每件售价为1元，中间利润空间至少为200%元。

5、域名投资：熬夜致富

提到域名投资，很多投资者会不屑一顾，这个业务太老了，不太受欢迎。错了！事实上，这是一个非常热门的行业。

现在互联网已经非常普及，甚至总理报告今年的工作提出了“互联网+”思想。随着互联网的发展，需要一个域名，随着越来越多的人上网，人们越来越倾向于怀念域名。

京东商城花了数以千万计的钱来购买一个简单易记的域名，销售域名的小企业从注册到后来的投资额不到10万元。用数万美元取代数以千万计的美元是绝对值得等待的。

据业内人士介绍，这个行业必须能够承受孤独感，比如一个人不容易咨询，不要害怕别人的跑，因为域名属于稀有资源，只要你掌握它，就一定能赚钱，但这是T的问题。

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6、家居饰品店：打折后，毛利率超过200%是正常的。

一个简单的装饰陶器150元，一个古董电话1000元…人们早已习惯于“天价”的家居饰品市场。

一家小饰品加工企业的厂长鲍俊军透露，家居饰品的生产成本不高，其最大的成本是设计费，但对于自己的小企业来说，大多是“模仿”大企业的设计风格，所以甚至设置BIL。灵拯救。以七十元或八十元的树脂饰品为例，成本为五元或六元。零售店之所以敢卖这么贵，有两个原因：一是抓住顾客的信息不对称；二是抓住顾客追求品牌效应的心理。这就是为什么许多珠宝店的购房者敢于“半价出售”，并生存多年。

7、水草：水族馆隐形暴利

水草是水族商店的配套产品，价格昂贵，但销量不低。很多人可能会想到稀有的水草品种，其实很常见，繁育难度不高，投资三万元或四万元就可以在北京郊区建一个温室文化。水厂只需一个星期就可以种植和销售，成本是0.1元/棵，市场的零售价至少是几元。如果这些水生杂草被制成水族馆的景观，水的成本就价值数百元。

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8、二手机电设备交易：200%的利润

上海机电设备市场的经销商徐先生透露，这似乎是一个冷门行业。事实上，市场需求非常大。特别是沿海一些小作坊型企业迫切需要一些二手机电设备来降低运营成本。最近几天我刚刚完成了一些数控机床。原来的植物都是花。超过十万的人买了它，但是生意破产了。我以每单位1万2000的价格买了它，以3万5000台湾的价格卖了。

此外，经济环境不好，很多企业都破产了，手上有大量库存设备需要转移，市场供求良好，这也是企业赚钱的先决条件。

9、青年教育培训：研发零成本创造利润

根据调查，大多数学前培训是一种牟取暴利的生意。据知情人士透露，学前教育培训业务最大的成本是课程的研发。一套完善的课程点灯投资至少有几十万元。许多年轻的教育培训机构采用了“模仿”的手段来直接应用一些成功的课程。在相同收费标准下，采用模仿法的机构利润水平在150%以上。此外，根据行业，这种模仿已经成为行业的成功，甚至已经成为一个明确的规则。为了获得知名机构的课程，一些组织毫不犹豫地派人去卧底学习。此外，许多家长毫不犹豫地花钱培训机构，为孩子培养孩子的未来。这也为组织创造巨大利润创造了客观条件。

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10、宠物医院：利用信息不对称，每天赚几千美元

据天津市小动物保护协会副秘书长刘秘书长介绍，宠物医院属于“半年未开业，半年开业”的企业。尽管宠物医院在平时不受欢迎，但它们的盈利能力很高。一个简单的例子，宠物狗拉肚子。如果它被送到宠物医院，没有六百或七百元，这种疾病就看不见了。事实上，只要狗主人知道一点常识，给狗一点便宜的消炎药就可以了，最多花几块钱。在业内一直流传着“开宠物医院，一年可以买奥迪，两年买房子”这句话，其实并不夸张。像天津和平区的宠物医院，最初的投资超过了几万元，现在业主的净利润为7元。800万元一年是很容易的，医院平均每天有三到四只宠物。

宠物医院之所以要高价，原因之一是，很多顾客不了解宠物的医疗常识，给运营商一个杀死他们的机会；二、利用顾客焦虑的心态护理医疗，提高价格；三、过度医疗。

上面提到的月入2万的10个小生意项目是小投资，小项目，别人看不起，只要你能放低心态，目前，它仍然是一个利润行业，很容易做一个好生意。

     坊间传闻，义乌某大佬备齐两亿现金，全市场收购库存饰品。一时间行业议论纷纷，为什么我们买不动的产品倒成库存商的商机了呢？

     库存积压形成，一方面是我们产能过剩的一种外面表现形式，深层原因是，产品模式开始向c2F模式升级。另外一方面，受国际大环境影响，阶段性市场需求放缓，强劲的产能得不到释放。

     理论上讲，库存商机都是阶段性，同时也是残酷的。至于是否收割市场，这不好判断。因为市场是动态，企业也是动态了，企业会随时根据市场变化调整。可以肯定是的，经过这一阶段的市场波动，许多没有抗风险能力的企业会被洗牌。我们平时呼吁的，我们企业要有品质、品牌、渠道资源、用户口碑等，这些都是企业抗风险能力。

批发市场滞胀，直播带货或成救命稻草？

     批发市场这一段时间，只有少数几家生意还可以，其他的都是不温不火的状态，极少数好几个月没开张了。批发市场疲软，一方面是经济大环境影响，另外一方面是批发市场作用下滑趋势没有结束。还有就是，渠道多样化正在影响批发市场的市场份额。当然还有其他很多方面的原因共同影响，最主要还是批发市场处于下滑的趋势没有改变。

     市场不断变化，批发市场的商机在衰退，直播买货的商机在涌现。不是生意难做了，而是没有抓住新的消费趋势。当前，新一轮消费升级正释放出全新的商机，传统批发业升级势在必行。

（图片来源于网络，如有侵权联系删除）

把握产品贸易，提升服务贸易

我们今天的企业模式基本上都是先是产品思维；然后，产品卖给谁的用户思维；然后是在哪里卖，怎么卖？批发市场，电商，微商等这叫推广思维，最后才是赢利思维。把产品成本，用户接受的价格，中间渠道成本等减去，剩下多少才可能是利润。单一的把产品成本加上批发毛利的模式，粗放化企业发展，今天已经很难推动企业开辟更大的市场了。

新的产品贸易模式里面，需要我们不仅懂产品语言，还在懂市场语言，也就是产品服务。或者说我们需要一个懂市场语言的中介或者第三方推动我们的产品服务升级。如果说，我们懂产品，懂用户，又懂推广渠道，我们产品库存的机会是不是大大降低了呢。（饰品访谭）

          各位宝儿，你对二手奢侈品怎么看？你会不会花几万、甚至几十万去购买一个品牌包包、一件衣服或者一只手表呢？你觉得奢侈品消费到底是虚荣、炫富，还是有价值、有品位呢？

      鹿鹿个人对奢侈品没有执念，在经济可负担的情况下，你购买奢侈品完全没有问题；但是如果需要吃糠咽菜才能挤出钱来买个名牌包，我觉得duck不必。

自信点，不管你背的什么包，你都是世间最贵的奢侈品。

当然，今天我们不讨论买不买奢侈品这个话题，我们要研究的是一个暴利的奢侈品生意。

这个暴利小生意就是——二手奢侈品生意。惊不惊喜？意不意外？不买奢侈品，也不影响我们靠奢侈品搞钱鸭！

这两年，几个朋友都开始涉足二手奢侈品生意，并且获得不错的收益。小鹿子挖了一些料赶紧来跟大家分享。

1、宝子们都知道中国是奢侈品消费大国。

行业报告显示，2019年中国消费者买走了世界1/3的奢侈品，中国奢侈品市场年年攀升，2021年预计突破2500亿人民币，保守估计我国目前奢侈品的市场存量已超4万亿。

但是，二手奢侈品市场规模只占5%，而美国、日本、英国等发达国家均达到30%左右，可见二手奢侈品市场仍存在巨大的发展潜力。

这次疫情在一定程度上促进了二手奢侈品市场的交易。

业内人士认为，疫情让一部分人的收入变低了，他们就把奢侈品拿出来变卖；另一部分人可能之前购买全新产品，在收入变低的情况下，就退而求次，变成了二手市场的买家。再加上直播带货的兴起，二手奢侈品市场就突然火起来了。

二手奢侈品的消费人群定位不是富裕人群，而是白领，性价比对于这个群体的购买意愿有非常大的影响。

同时，白领的人群基数巨大，这也意味着二手奢侈品市场的潜在规模巨大，具有巨大的下沉空间。

行业报告显示，2019年，50%二手奢侈品消费人群在30岁以下，多位80后90后，消费的二手奢侈品均价在5000元左右。

原本2万块的新包你不会买，但是品相还不错的二手包只要5000，就比较可负担了，你也许就掏钱买了。

2、如果你也觉得二手奢侈品这个赛道不错，那么可以如何进入这个市场分一杯羹呢？

目前，二手奢侈品从业者一般有3种模式：

01开发和运营二手奢侈品交易平台（app）

用户可以通过这类app进行二手奢侈品的转卖或者购买。平台一般都配备专业的奢侈品鉴定师，以及互联网营销体系。

比较知名的二手奢侈品平台，比如：万表奢品共享、优奢易拍、胖虎、会麦、名见等。

这些交易平台的主要盈利来源：对交易额抽取较高的手续费；服务费，一般包含了平台提供的鉴定服务等。

比如：红布林从最终售价抽取20%作为佣金，最低佣金50元。妃鱼抽取12%-20%的佣金。

这些交易平台也颇受资本的追捧，比如：新平台值耀就刚获万物新生5500万元战略投资。2019年妃鱼整体销售额近十亿元，去年年底实现了单月过亿元，妃鱼目前已经完成数千万美元的A轮融资。

02开二手奢侈品实体店铺

这种店多在一二线城市，一般在优势地段开一个实体店铺，客户可以到店里出售，也可以购买二手奢侈品。

根据行业报告显示，截至2019年底，全国规模以上二手奢侈品门店约4200家，并以每年10%以上的速度增长。除了全国连锁品牌店，还有很多个体商户。

近几年二手奢侈品市场越来越好，据报道广州某连锁店，单店一天销售额可达60万。

前几年一个朋友创业，就是开了一家二手奢侈品店，她曾经在日本留学，也在奢侈品店工作过。

她发现日本非常流行二手奢侈品包包，回国之后就开始尝试创业。他们店里的产品除了自己库存，也有部分是客户寄卖，寄卖成功后收取佣金。

刚开始的时候，生意一般，疫情期间，生意反而更好了。原因可能是疫情使得很多人收入降低，原本可以消费新产品，退而求其次，选择性价比更高的二手产品。

另外，疫情出国购物不便，也使得很多客户购买更方便获得的二手奢侈品。

除了实体店，很多外地客户都是通过微信朋友圈来进行购买。现在，他们也在尝试做短视频、尝试直播带货，通过分享二手奢侈品的知识来吸引流量，再转化成销售。

今年过年前一个月，他们一个月就售出了200多个二手奢侈品包包，销售额破100万，破了成立以来的成交记录。

03、奢侈品鉴定师 / 奢侈品修复师

二手奢侈品行业的发展，带动了相关职业的需求，比如：奢侈品鉴定师、奢侈品修复师、奢侈品皮具护理师等。

如果你想从事二手奢侈品生意，具备奢侈品鉴定的技能或者相关人才是必不可少的。不然，别人拿假包糊弄你可怎么办呢？

上文提到的朋友，在开店之前她就报读了奢侈品鉴定的课程，她的同学里有奢侈品爱好者、打算开二手奢侈品店的创业者、奢侈品店的销售、全球奢侈品买手等等。

奢侈品护理师、奢侈品修复师也是行业比较热门的职位。一些二手奢侈品的可能有不同程度的磨损，需要护理师和修复师的巧手让他们焕发新的光彩。

有的客户可能买了一个包包，不喜欢它的颜色，也可以花钱改个颜色，四舍五入又得到一个新包包。

业内还有一个“骚操作”，一些客户会购入比较旧的二手包包，这种包包价格通常非常低，再请修复师进行修复、再改个颜色，就变成全新”包包，不会给别人认出来了。是不是real机智？

3

目前来看，二手奢侈品行业是一个很有潜力的赛道。就像原来我们只知道购物上天猫、京东，拼多多横空出世，靠着低价，抢占了下沉市场。

二手奢侈品就像拼多多一样，他们也想靠较低的价格抢占奢侈品的下沉市场。

如果你对奢侈品行业感兴趣的话，不妨也可以考虑这个赛道哟！（长颈鹿有钱途）

如今，我们处在一个快速变化的时代，客户的需求也在发生快速的变化。从价格导向变成价值导向，又从价值导向变成个性化导向。这对于处在供应链上游的企业来说是个非常大的挑战。加上环境的快速变化，疫情的影响和不确定性，真的是个“剩”者为王的时代。企业为了生存就必须跟着客户走，但是客户的需求又是多变的，既要快又要好，还要服务满意。那怎么办呢？所以很多企业就考虑为某些产品设置安全库存。

安全库存是指为了应对实际需求超出预期需求的情况而额外持有的库存。持有安全库存的原因是需求的不确定性。如果实际需求超出需求预测，就会导致产品短缺。比如，你经营一个专卖LV包（动辄几万块一个但女士们就是喜欢）的店铺，在你的精明运营下生意很好，平均每月能卖100个（女人对自己下手也够狠的）。考虑到从意大利进口的TCO也就是综合总拥有成本很高（因为你是搞供应链出身），所以对成本管控很严格，你通过应用EOQ模型经过计算，每次要订购600个最划算，但是采购提前期是3个月。所以当你的仓库还剩300个包时，你就发出一张数量是600个的订单给意大利，这样等到库存用完，正好新货到达（多么完美，不愧是搞供应链出身的）。

但是，最近由于疫情严重，政府要求减少外出，导致网购火爆，你的店铺点击量翻倍，销量也上升了，有时一个月能买到200个包，如果你等到库存还剩300个包时再订货，可能有100个包的短缺，要少赚好多银子呢。于是你决定当库存还剩400个包时就开始订货。因为只有当在你订购期间销量超过300个达到400个的时候，才会出现缺货。如果平均每月的销量还是100个，那么当补充货到达时仓库里还有100个包。这100个就是你的安全库存。所以安全库存是为了应对需求的不确定性而准备的。

如果说计划是供应链领域专业度最高的职能的话，那么库存计划就是计划职能专业度最高的。而安全库存的设置呢则是库存计划中技术含量最高的一块。因为在进行安全库存设置的时候必须要进行权衡。一方面增加安全库存能够提高产品的可获得性，使公司从顾客购买中获利；另一方面，提高安全库存会增加库存持有成本，搞不好把利润全消耗掉了。如今随着产品多样性的增加，产品生命周期也在不断缩短。可能今天还很畅销的产品明天就过时了，这使库存过多的企业成本大增。因此，供应链成功的关键是，在不损害产品可获得性的前提下，找到降低安全库存水平的有效途径。

通常合理的安全库存水平由以下3个因素决定：

1. 需求的不确定性。

2. 供应的不确定性

3. 期望的产品可获得性（服务水平）

前两个因素好理解，第三个因素产品的可获得性，它反应了一家企业利用库存立即满足客户订单的能力。如果客户订单到达而企业没有库存，就会导致缺货。有3种方法可以对产品可获得性进行测度即：产品满足率（product fill rate）、订单满足率(order fill rate )和周期服务水平(cycle service level)。

l 产品满足率是指通过库存立即满足产品需求的比率，也就是利用已有库存满足产品需求的可能性。

l 订单满足率是指通过库存立即满足订单的比率。它和产品满足率不同点在于，有时客户的一张订单上有好几种产品需求，只有当这些需求都得到满足后，该订单才被满足。订单满足率通常低于产品满足率。

l 周期服务水平是指客户所有需求都得到满足的补货周期占所有补货周期的比重。补货周期是指连续两次补充库存的时间间隔。周期服务水平相当于一个补货周期内不出现缺货的概率。比如，公司在十个补货周期中有六个不出现缺货，那么公司的周期服务水平就为60%。

我们在设置安全库存时通常考虑以下这些要素：

1. 物料属性：根据卡拉杰克模型来看这个物料是战略物料、杠杆物料、瓶颈物料还是日常物料，物料属性不同，我们的设置原则也不同。比如对于瓶颈物料，我通常的做法是采用“风险备料单”的形式来备安全库存。因为这类物料有的是需求量少，但是MOQ大，采购方属于弱势，只能按照MOQ来买，这样库存可能几年都用不完。用风险备料单之后，我会把物料的用量以及预计产生呆料的金额写清楚，在请购时就让老板批，省的以后财务盘点时再来烦，要求提供这个证据那个理由的。“风险备料单”很好用，有需要的可以向我索取。

2. 物料货值：如果物料的货值很高，通常这类物料的安全库存设置要非常谨慎，因为一不留神设置过多就会变成呆滞料。

3. 使用频次：物料的使用频率如果很高，通常它的安全库存水位会低点，甚至有的就干脆不设置安全库存。

4. 采购周期：如果物料的采购周期很长，属于长交期物料，这类物料可能要设置一定的安全库存，如果物料的采购周期很短，通常安全库存水位也会低。

5. 物料体积：有些物料属于泡货，体积比较大，如泡沫箱、木箱等占据的存储空间较大，这类物料通常只备很少的安全库存，可以采用VMI的形式来管理库存。

6. 获取难易度：如果某类物料可获取性非常难，导致成本增高或者采购周期变长，这类物料通常要设置一定的安全库存，我们可以对它的历史需求数据进行分析，结合未来的需求预测，来确定具体的安全库存量。

对于安全库存的设置通常情况下有一个公式：

安全库存＝紧急订货所需天数×每天使用量

比如：某个纸箱的正常采购周期是7天，每天用量是10个，紧急采购周期是3天。

根据上面的公式，安全库存是30个。

在定量订货模式下，当需求变动导致不确定性增加，在这种情况下安全库存的公式是：

SS=Zσ

Z---安全因子及特定服务水平下的标准差

σ--- 提前期内需求的标准差

这两个值都可以通过公式计算出来，怎么计算等下再细说。这里先举个例子来看看用上面公式怎么计算安全库存。

比如某产品平均每天需求量是200个，需求标准差是50个满足正态分布。每天的需求相互独立，采购提前期是4天，期望的产品服务水平是95%（对应的安全因子Z=1.64），那么这个产品的安全库存=1.64*50=82个。

关于上面公式上的需求标准差怎么计算，我们可以在EXCEL表格里来算出。比如：

这是某个产品1年的预计需求量，每月需求数量有变动，我们把数据输入到EXCEL中，利用公式“需求标准差=STDEV()”来需求标准差，求出的结果是16个。

服务水平的Z值怎么算呢？同样在EXCEL中来计算。 

Z值（安全因子）=NORMSINV()。如果公司要求的服务水平是95%，根据公式计算出的Z值=1.64. 根据公式SS=Zσ，可以计算出这个产品的安全库存=1.64*16=26个。

另外，当公司有明确的补货策略的情况下，安全库存的计算是同再订购点、采购提前期和产品平均日需求量有关，在这种模式下缺货通常发生在补货期间。相应的计算公式是：

SS= ROP - D X L

用开头的LV包的例子来计算安全库存，当你决定在库存量为400个时就开始发出补货订单，平均每月的销售量是100个，采购提前期是3个月，根据公式可以计算出LV包的安全库存=400 -100 X 3= 100个。

库存管理是个技术活，尤其是安全库存的设置与管理。不能搞一刀切，也不能拍脑袋就能决定的。在符合公司既定战略的前提下，也要用科学的方法去设置和管理。这样既能满足客户多变的需求，又能将库存控制在合理的水位，降低风险。在供应链管理中我一直推行的是“数据化”管理而不是“数字化”。采购不缺数字，我们每天都和数字打交道，但是如果利用数字，对数字进行统计和分析，从而做出正确的决策，这个能力是很多采购需要具备并且要把这个技能变成工作的强项的。

虽说库存是“打不死的妖怪”，但是只要思路正确，方法得当，再辅以相关的数据分析，我相信“妖怪也会变成精灵”。（维肯咨询）